第一篇：經(jīng)營決策模擬訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)總結(jié)報告

經(jīng)營決策模擬訓(xùn)練 課程設(shè)計(jì)總結(jié)報告

公司名稱：江南制造總局 小組成員

報告成績：

年 06 月

謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)

在短暫而又刺激的三天模擬經(jīng)營決策里，我們江南制造總局跌宕起伏，在三輪商戰(zhàn)中艱難地存活了下來。取得了第一、第六、第二的成績。結(jié)合我企業(yè)與其他企業(yè)的三輪經(jīng)營狀況，我們總結(jié)出了企業(yè)決策的八個字：謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)。

第一次大家都是第一次參加一輪八季的比賽，雖然有上午三季模擬的經(jīng)驗(yàn)，但是大家似乎還都不是非常熟悉，所以大家更多的是摸索與試探。江南制造在不斷地試探中漸漸占據(jù)了北市場和南市場的較大份額，在不斷抬高價格的過程中，也如愿以償?shù)孬@得了小組第一名。期間不斷有同小組企業(yè)的同學(xué)過來刺探情報，我們也慷慨交流經(jīng)驗(yàn)。提高時顯著地，兩家交流過的企業(yè)在之后的兩季都轉(zhuǎn)虧為盈，但看著較大的差距，我們心中更多的是驕傲與喜悅。

但這勝利似乎來得尤為簡單，或者說我們被這小小的勝利沖昏了頭腦。在不知還未知道市場背景的情況下，我們就定下了“高價、高廣告、高產(chǎn)量、高設(shè)備維護(hù)費(fèi)用的策略”。以期在第一季就以高價占據(jù)較高的市場份額，因?yàn)槲覀兺度肓溯^高研發(fā)費(fèi)用和營銷費(fèi)用。但事與愿違，第一期我們虧損額達(dá)到了一百多萬。我們發(fā)現(xiàn)我們出現(xiàn)了大量的庫存。這時團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也出現(xiàn)了分歧，頓時亂作一團(tuán)。最后我們達(dá)成一致，清貨，是我們二季的重中之重。我們以低價和高營銷費(fèi)用銷售出了所有的庫存以及保守的生產(chǎn)。接下來我們又以南方市場為我們的主攻市場，逐漸提升價格，漸漸站住了腳。漸漸發(fā)現(xiàn)其他三個市場都被另外三家企業(yè)壟斷，而只有南方市場我們與另一家光之塔企業(yè)各占百分之五十。結(jié)果可想而知，我們保住企業(yè)，卻錯過了戰(zhàn)機(jī)，在破產(chǎn)邊緣亦步亦趨，獲得第六（如圖1-1），而剩下三家則相繼倒閉。我們不禁感嘆商業(yè)的起伏。

第三輪的我們有了一成一敗兩次經(jīng)歷，似乎變得保守了許多。沒有試探，也沒有爭奪。在第一季分析市場背景時我們就在四個市場中選擇了市場前景最不明了的北部市場，以低于五元的價格和四十二萬的產(chǎn)量（我們?nèi)康漠a(chǎn)量）投放，再加十五萬的營銷費(fèi)用。結(jié)果也很讓人滿意，我們一舉奪下百分之六十以上的份額（如圖1-2）。之后我們增加產(chǎn)能、產(chǎn)量、提高價格，減少營銷費(fèi)用，盈利

不斷攀升。但也遇到了一個問題，我們

價格前期提升的較少，沒有敢急劇抬高，所以似乎在業(yè)主權(quán)益上一直不及暢爽飲

料。即使我們不斷減少各項(xiàng)費(fèi)用，把價

格定為九元，把產(chǎn)量提到最高。最終只

以三萬的差距，獲得第二（如圖1-3）。

同時我們也看到了其他企業(yè)因?yàn)楦耐妒袌?，沒有做好原材料預(yù)算，一季就投入過大產(chǎn)能等原因破產(chǎn)的。但也發(fā)現(xiàn)他們都有過輝煌的過去。結(jié)合自身，我們深刻體會到商場如戰(zhàn)場。只有謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)才能獲得成功。

首先，每次決策之前都要認(rèn)真查看前一季的數(shù)據(jù)和報表。即看市場占有率是否有較大的波動，看銷售潛能是增加還是減少，看上季貨物銷售是否留下庫存。若有庫存，則減產(chǎn)降價，投放更多的營銷費(fèi)用；若沒有庫存，則繼續(xù)提高價格，提高產(chǎn)能。

其次我們很注重小組討論，既然是集體決策，我們會估計(jì)每一位成員對該市場的認(rèn)知。大家都通過現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來提出自己的觀點(diǎn)，其他成員進(jìn)行反駁，最后達(dá)成一致，到底每項(xiàng)數(shù)據(jù)如何填寫。這讓我們可以盡可能注意到?jīng)]一個細(xì)小的變動，而做出較為正確的決策。

最后在做決策時絕對絕對不可冒進(jìn)，有家企業(yè)因第一期就投入了一千萬的設(shè)備支出，而資不抵債破產(chǎn)倒閉，而我們的第二輪也因第一季定了高價而入不敷出徘徊在破產(chǎn)邊緣。所以第一季是關(guān)鍵，千萬不可冒進(jìn)，要謹(jǐn)小慎微，保守決策，畢竟大家都站在同一起跑線上，不會因?yàn)槟氵@季的突然改變而變化很大。同時也可以看到，太保守也是一個十分嚴(yán)重的問題，在你占據(jù)了絕對優(yōu)勢的時候，你完全可以定高價來獲得較高的利潤。緩慢提升之會減少企業(yè)的盈利，與冠軍失之交臂。

這時我們可以與我們所訪問過的企業(yè)相結(jié)合，前一季還凈賺20-30萬美元（170-180），可接下來的一季確因質(zhì)量問題而要求賠款50萬美元，同時改造的貨物還都要以空遠(yuǎn)運(yùn)往目的地，運(yùn)費(fèi)多出35萬，一共賠款500多萬人民幣。這時這家企業(yè)就陷入了困境，若沒有充足的流動資金就會破產(chǎn)。讓人不顫而栗。小小的失誤往往會引起很大的影響。人生亦是如此，有大氣也會有大落，如何及時正確調(diào)整才是關(guān)鍵。就如北京一醫(yī)生在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)了財，在國家調(diào)控房價下資金鏈斷裂而回來讀研行醫(yī)。這時也就注重一個調(diào)整。

所以做任何事都要謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)，并且不斷做出調(diào)整。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練

王者歸來——企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練

主講人：熊鶴齡

一、培訓(xùn)對象

企業(yè)各級管理人員、骨干人員以及企業(yè)指定的其他人員

二、課程目標(biāo)

1、親身體驗(yàn)一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運(yùn)作中各部門的決策和部門之間的配合2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗(yàn)企業(yè)財務(wù)決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準(zhǔn)時生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運(yùn)營的理論和方法

4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實(shí)與虛??從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策。

三、課程形式

分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評

四、課程價值

1、課程收獲：

拓寬認(rèn)識：提升對企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知

增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易

促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯誤”，實(shí)現(xiàn)“在錯誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長” 指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營管理實(shí)踐 培訓(xùn)開發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式

2、課程功效：

通過對企業(yè)決策的反復(fù)訓(xùn)練，幫助學(xué)員獲得經(jīng)營免疫力，從而有效避免：

標(biāo)王病——不切實(shí)際的決策：脫離市場需求的過度營銷

巨人病——不考慮后果的決策：過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難

貧血病——謹(jǐn)小慎微、無所作為的決策：市場份額小、贏利能力低

脆骨病——不講求成本效益的決策：過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——不求健康、不講效率的決策：規(guī)模但不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足

多動癥——不進(jìn)行科學(xué)思考的決策：拍腦袋、思考不細(xì)致不連續(xù)、“意識流”式?jīng)Q策

近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會做、跨部門的事束手無策

五、課程介紹

1、環(huán)境設(shè)定：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬，資金充裕，銀行信用良好；

但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；

競爭越來越激烈，預(yù)計(jì)未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場

發(fā)展機(jī)會、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會和融資渠道

各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營管理決策——

決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進(jìn)入哪個目標(biāo)市場、投資多少廣告、計(jì)劃獲得多少市場份

額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；決定如何融

資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競爭

態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超常回報??

在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為?！@是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬

訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2、課程體驗(yàn)：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學(xué)員在前三年依然沒有

把公司經(jīng)營扭虧?！盀槭裁?”他們的問題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著

便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗(yàn)進(jìn)行?? 這是一個在短短的2天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一

個提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營決策思路的機(jī)會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個改進(jìn)

不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮、一個讓所有學(xué)員獲得經(jīng)

營頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗(yàn)是：對經(jīng)營管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟??

六、課程大綱

1、關(guān)鍵知識點(diǎn)：

（1）全面闡述一個企業(yè)經(jīng)營管理的概貌

（2）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：決策

（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位上的決策

（4）生產(chǎn)管理與成本控制上的決策

（5）全面計(jì)劃預(yù)算管理上的決策

（6）人力資源管理上的決策

（7）企業(yè)管理信息化上的決策

（8）企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的依據(jù)和方法

2、課程內(nèi)容安排：

第一模塊：第1日上午

（1）引言、企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹

（2）企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）

（3）模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 感性決策時代

講師點(diǎn)評：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”、如何評價企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”、為什么財務(wù)指標(biāo)是根本??

第二模塊：第1日下午

（1）模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 理性決策時代

講師點(diǎn)評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細(xì)分、定位與信息技術(shù)、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)能的計(jì)算與銷售的吻合、市場費(fèi)用效益分析的作用??

（2）模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 科學(xué)決策時代

講師點(diǎn)評：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購）、科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測、生產(chǎn)計(jì)劃

管理、物料需求計(jì)劃管理、采購計(jì)劃管理、管理工具對運(yùn)營決策的重要性??

（3）晚間交流

第三模塊：第2日上午

（1）模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 全成本決策時代

講師點(diǎn)評：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略、信息化工具對經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進(jìn)的動態(tài)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)精細(xì)化管理與信息化??

（2）模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 戰(zhàn)略決策時代

講師點(diǎn)評：競爭策略、人力資源管理策略、如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、（現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評價標(biāo)準(zhǔn)之一就是）團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對業(yè)務(wù)流

程的支撐意義??

第四模塊：第2日下午

（1）模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 信息化決策時代

講師點(diǎn)評：信息化整合企業(yè)的經(jīng)營全貌、信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解、信息化加快

企業(yè)管理改進(jìn)、信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”、企業(yè)管理駕駛艙介紹、企業(yè)經(jīng)營績效綜合分

析、企業(yè)的成功是各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)??

（2）總體點(diǎn)評，參訓(xùn)心得，交流討論

（3）頒發(fā)優(yōu)勝獎、結(jié)束

七、課務(wù)安排

1、人數(shù)：16—36人左右

2、時間：每期2天

八、導(dǎo)師簡介

導(dǎo)師簡介：

熊鶴齡 —— 既具備全球500強(qiáng)背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)專家。

社會資歷：

1、國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問

2、國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員

3、北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任

4、北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院、中國人民大學(xué)EMBA班特聘教授

企業(yè)資歷：

曾先后在HP、深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財務(wù)集團(tuán)公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團(tuán)副總裁、董事局秘書長職務(wù)。

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、獨(dú)家講師、沙盤模擬學(xué)院院長、企業(yè)商學(xué)院院長。

熊鶴齡先生集20余年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及10余年大型企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的管理智

慧，悉心研究、開發(fā)企業(yè)沙盤演練課程，其課程對企業(yè)管理者學(xué)員來講，具有深層次的思維

沖擊和科學(xué)化的方法指導(dǎo)。

熊鶴齡先生的品牌課程如下：

一、沙盤課程：

1、《運(yùn)籌帷幄》——企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬訓(xùn)練

2、《制勝之道》——企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬訓(xùn)練

3、《王者歸來》——企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練

4、《決戰(zhàn)商場》——高效執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練

5、《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

6、《步步為贏》——區(qū)域營銷沙盤模擬訓(xùn)練

7、《財智之道》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練

8、《人來財聚》——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練

9、《合力聚變》——高效團(tuán)隊(duì)與群體決策沙盤模擬訓(xùn)練

10、《眾志成城》——企業(yè)文化建設(shè)沙盤模擬訓(xùn)練

11、《因你而榮》——卓越領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬訓(xùn)練

12、《一招鮮吃遍天》——高級項(xiàng)目管理沙盤模擬訓(xùn)練

13、服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練課程

14、連鎖業(yè)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練課程

15、服務(wù)業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練課程

16、連鎖業(yè)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練課程

二、人力資源課程：

1、成功人士的七個習(xí)慣

2、情境領(lǐng)導(dǎo)力

3、創(chuàng)新思維與解決問題

4、科學(xué)決策

5、企業(yè)科學(xué)管理：管理技術(shù)、科學(xué)和藝術(shù)

6、HR的高效管理與實(shí)施（全面人力資源管理）

7、人才測評與人員選聘

8、公司雙贏式管理培訓(xùn)

9、知識經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)勞動關(guān)系管理

10、與未來有約：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與推進(jìn)

課程優(yōu)勢：

1、視野優(yōu)勢：

有擔(dān)任國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問的經(jīng)歷，又在全

球500強(qiáng)、大型高科技企業(yè)、大型民營企業(yè)擔(dān)任過較長時間的高管，對企業(yè)綜合經(jīng)營管理見

解深刻、獨(dú)到。

2、經(jīng)歷優(yōu)勢：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，又對沙盤模擬訓(xùn)練有過深入的研討，是

不可多得的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。

3、講授優(yōu)勢：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業(yè)高管、企業(yè)管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟，還有

在北京大學(xué)、中國人民大學(xué)EMBA等高端班的授課經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合起來，通過深入淺出、刪

繁就簡、形式多樣的生動演繹，使每一節(jié)課程都變得精彩紛呈。價值無限。

九、關(guān)于我們

北京天下伐謀管理咨詢有限公司：

1、是一家專門提供國際化與本土化完美結(jié)合的商務(wù)課程與管理咨詢服務(wù)的專業(yè)提供商2、2006年3月成立

3、中國十大優(yōu)秀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（2011年）

4、中國教育培訓(xùn)協(xié)會副會長級單位

5、國內(nèi)著名的企業(yè)商學(xué)院提供商

6、中央黨校、清華大學(xué)、IBM、三星、松下、中美大都會、中國一汽、中國移動培訓(xùn)

課程提供商

第三篇：企業(yè)決策模擬訓(xùn)練講稿解析

企業(yè)決策模擬訓(xùn)練 練習(xí)一 帳套管理

一、建立機(jī)構(gòu)：陽光集團(tuán)，密碼：1234

二、建立帳套：陽光制造公司

三、設(shè)置用戶：

練習(xí)一 操作步驟：

開始—金蝶K3—服務(wù)器配置工具—帳套管理中，1、組織機(jī)構(gòu)—新建組織機(jī)構(gòu)

2、數(shù)據(jù)庫—新建帳套 新建賬套信息如下： 賬套號： 賬套名稱：

帳套類型：標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈解決方案

數(shù)據(jù)庫實(shí)體：系統(tǒng)自動產(chǎn)生，與當(dāng)前時間有關(guān)

數(shù)據(jù)庫文件路徑：（先在“我的電腦”D盤建立 data 文件夾），選擇 D:DATA 數(shù)據(jù)庫日志文件路徑：D:DATA 系統(tǒng)賬號：選擇“windows身份驗(yàn)證”，系統(tǒng)用戶名：

系統(tǒng)口令一般為空，但有的機(jī)房可能設(shè)有密碼 點(diǎn)擊“確定”

3、帳套—屬性設(shè)置，啟用

雙擊所建的賬套，進(jìn)行屬性設(shè)置

機(jī)構(gòu)名稱：

“會計(jì)期間”頁簽，點(diǎn)擊“更改”

啟用會計(jì)：2013；啟用會計(jì)期間：12 點(diǎn)擊“保存修改”---

“確認(rèn)”---確認(rèn)啟用當(dāng)前賬套

4、“用戶”按鈕，新增用戶組、用戶

5、“備份”，文件存放位置一般不放在C盤，需要在D盤新建文件夾

6、“刪除”

7、“恢復(fù)”，選擇待恢復(fù)帳套，輸入代碼和名稱即可，若恢復(fù)到新建機(jī)構(gòu)下，需要輸入長代碼（如01.001）注意：帳套一定啟用后，才能夠進(jìn)入金蝶K3主控臺 練習(xí)二 基礎(chǔ)資料設(shè)置

一、引入“新會計(jì)準(zhǔn)則科目”

二、計(jì)量單位

三、職員設(shè)置：

四、供應(yīng)商

五、客戶

六、倉庫

七、物料

物料組： 01，半成品；02，產(chǎn)成品；

練習(xí)二 操作步驟：

1、進(jìn)入金蝶K3主控臺（以管理員身份）。

2、在系統(tǒng)設(shè)置—基礎(chǔ)資料—公共資料中，*科目：“文件”—“從模板中引入科目”，（選擇）新會計(jì)準(zhǔn)則科目，[全選]。*計(jì)量單位：[新增]（計(jì)量單位組），選中增加組，[新增]（計(jì)量單位）*部門：[新增]

*職員：[新增]*客戶：[新增]*供應(yīng)商：[新增]*倉庫：[新增] *物料：[新增]—“上級組”，[新增]物料（長代碼，包括上級組的代碼，如01.001）計(jì)價方法：加權(quán)平均法 練習(xí)三 核算項(xiàng)目的管理

1、核算項(xiàng)目類別修改

核算項(xiàng)目“供應(yīng)商”新增屬性：領(lǐng)導(dǎo)人姓名、領(lǐng)導(dǎo)人性別、領(lǐng)導(dǎo)人年齡段 修改“供應(yīng)商”內(nèi)容

2、新增核算項(xiàng)目

新增核算項(xiàng)目“銀行（代碼

0016）”，屬性設(shè)置為：

3、為核算項(xiàng)目“銀行”增加內(nèi)容

練習(xí)三 操作步驟：

在系統(tǒng)設(shè)置—基礎(chǔ)資料—公共資料中

1、需要新增輔助資料，打開“輔助資料管理”

*在左窗口的“輔助資料”上點(diǎn)擊右鍵，選擇“新增輔助資料類別”；

*錄入新增的名稱“性別”。選中“性別”，右窗口選[新增]（內(nèi)容），錄入“F01，男”“F02，女” *錄入新增的名稱“年齡段”。選中“年齡段”，右窗口選[新增]（內(nèi)容），錄入“F001，小于40 ”“F002，40-50” “F003，50-60 ”“F004，60以上”

2、打開“核算項(xiàng)目管理”

*在需要修改的左窗口“供應(yīng)商”項(xiàng)目上點(diǎn)擊右鍵，選擇“核算項(xiàng)目類別屬性”； *在“核算項(xiàng)目類別－修改”界面，單擊[新增]，彈出“自定義屬性-新增”窗口，輸入“領(lǐng)導(dǎo)人姓名、領(lǐng)導(dǎo)人性別、領(lǐng)導(dǎo)人年齡段”有關(guān)內(nèi)容。性別和年齡段要在屬性中選擇。[確定]。

3、選中左窗口“供應(yīng)商”，在右窗口中修改并增加內(nèi)容。

4、打開“核算項(xiàng)目管理”

*在左窗口的“核算項(xiàng)目”上點(diǎn)擊右鍵，選擇“新增核算項(xiàng)目類別”，*輸入核算項(xiàng)目類別的代碼和名稱“銀行（代碼0016）”；

*單擊[新增]，打開“自定義屬性-新增”界面，按要求錄入各屬性，確定；

5、選中新增的核算項(xiàng)目“銀行”，在右窗口中新增要求的內(nèi)容。練習(xí)四 結(jié)束初始化

一、恢復(fù)備份的帳套：陽光家具制造公司

二、對“陽光家具制造公司”帳套進(jìn)行如下初始化操作：

1、“倉存管理”的系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置中啟用為2013，啟用期間為10；

2、啟用“倉存管理”的業(yè)務(wù)系統(tǒng)；

3、對總賬結(jié)束初始化；

4、對應(yīng)付款和應(yīng)收款結(jié)束初始化（應(yīng)付賬款中單據(jù)科目設(shè)置均為2202；應(yīng)收帳款中單據(jù)科目設(shè)置均為1122，壞賬損失科目6701/壞帳準(zhǔn)備科目均為1231）練習(xí)四 操作步驟：

一、恢復(fù)帳套

開始—金蝶K3—服務(wù)器管理—帳套管理中，點(diǎn)[恢復(fù)]按鈕，選擇待恢復(fù)帳套，代碼為01，名稱為萬家家具制造公司，[確定]；

二、進(jìn)入K3主控臺，選擇“萬家家具制造公司”帳套

1、系統(tǒng)設(shè)置—初始化—倉存管理—系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置，中修改

啟用為2013，啟用期間為10

2、系統(tǒng)設(shè)置—初始化—倉存管理—啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3、系統(tǒng)設(shè)置—初始化—總賬—結(jié)束初始化

4、對應(yīng)收款和應(yīng)付款結(jié)束初始化（1）應(yīng)付款初始化：

* *科目設(shè)置→設(shè)置單據(jù)類型科目均為2202（5個），[確定] *財務(wù)會計(jì)—應(yīng)付款管理—初始化—結(jié)束初始化（2）應(yīng)收款初始化 *系統(tǒng)設(shè)置—系統(tǒng)設(shè)置—應(yīng)收款管理—系統(tǒng)參數(shù)

*科目設(shè)置→設(shè)置單據(jù)類型科目均為1122（5個），壞賬損失科目 6701/壞帳準(zhǔn)備科目為1231，[確定] *財務(wù)會計(jì)—應(yīng)收款管理—初始化—結(jié)束初始化 練習(xí)五 采購管理

之下推流程

一、供應(yīng)商及價格管理

供應(yīng)鏈－－采購管理－－供應(yīng)商管理－－供應(yīng)商供貨信息維護(hù)

二、采購申請單

物料 供應(yīng)商供貨數(shù)據(jù) 供應(yīng) 商

供應(yīng)商配額% 50 50 100 訂貨量 0-100 0-300 0-100 0-300 0-100 0-100 采購價格管理

價格 9 10 80 5 4.5 30 折扣% 2 5 桌腿 01 02 桌面 03 01 40把椅子 80 椅腿 10張桌子、*準(zhǔn)備生產(chǎn)

三、采購訂單

02 03 20 100 椅面

* “采購申請單維護(hù)”中，全選—編輯—按供貨比例自動分解生成訂單 * 修改椅腿的供應(yīng)商：東莞100個，石家莊60個。

四、收料處理 *“采購訂單” 中，全選—下推—生成收料通知單

五、外購入庫處理 * “收料通知單” 中，全選—下推—生成外購入庫單

六、采購發(fā)票 *采購發(fā)票—新增（往來科目2202）

七、費(fèi)用發(fā)票 *費(fèi)用發(fā)票—(新增)運(yùn)費(fèi)

依次單擊供應(yīng)鏈︱采購管理︱費(fèi)用發(fā)票︱費(fèi)用發(fā)票新增，在采購發(fā)票單號處按F7鍵，選擇相應(yīng)的采購發(fā)票。需要先新增運(yùn)費(fèi)費(fèi)用

八、鉤稽 *采購發(fā)票—維護(hù)

九、采購訂單跟蹤表 練習(xí)六 生產(chǎn)管理

一、新增基礎(chǔ)資料

1、新增工作中心。（核算項(xiàng)目管理 中）

2、工序資料和業(yè)務(wù)組（輔助資料 中）

二、新增工藝路線；

1、名稱：桌子工藝路線；物料名稱：桌子；

（1）工序代碼 01組裝、工作中心 01一中心、自動派工、自動轉(zhuǎn)移、班組 01甲組、設(shè)備 01組裝 車床；

（2）工序代碼 02表面處理、工作中心 02二中心、自動派工、自動轉(zhuǎn)移、班組 02乙組、設(shè)備 02 表面處理車床。

2、名稱：椅子工藝路線；物料名稱：椅子；

工序?yàn)?1組裝、02表面處理、03拋光；（設(shè)備分別為組裝車床、表面處理車床、拋光設(shè)備）

三、新增BOM單

1、一張桌子由一個桌面和四個桌腿構(gòu)成

2、一張椅子由一個椅面、四個椅腿構(gòu)成

四、MRP計(jì)劃方案

五、MRP計(jì)算

需求來源于銷售訂單（銷售訂單：桌子：數(shù)量100；椅子：數(shù)量200）

六、MRP維護(hù)（MRP計(jì)劃訂單，審核并投放）

生成桌子的生產(chǎn)任務(wù)單和桌面、桌腿的采購申請單； 生成椅子的生產(chǎn)任務(wù)單和椅面、椅背、椅腿的采購申請單；

七、生產(chǎn)任務(wù)單 桌子的生產(chǎn)任務(wù)單，下達(dá) 椅子的生產(chǎn)任務(wù)單，下達(dá)

八、工序匯報單（新增）

工序計(jì)劃單號，選擇已有單據(jù)，修改合格數(shù)量為100 課堂練習(xí)：要求做椅子的下述操作1、2、3、4、5、6、7、8、9、練習(xí)六 操作步驟

一、新增基礎(chǔ)資料

1、新增工作中心。（系統(tǒng)設(shè)置---基礎(chǔ)資料---公共資料）

工作中心（新增）代碼：01；/名稱：一中心；/所屬部門：組裝車間；/（選中）是否關(guān)鍵工作中心；/班制代號：一班制；/能力計(jì)算類型：設(shè)備；

3、工序資料和業(yè)務(wù)組。（系統(tǒng)設(shè)置---基礎(chǔ)資料---公共資料---輔助資料管理）工序資料“新增”，代碼：01；/名稱：組裝；//代碼：02；/名稱：表面處理； 03，拋光

業(yè)務(wù)組“新增”，代碼：01；名稱：甲組；//代碼：02；/名稱：乙組

二、工藝路線

計(jì)劃管理---生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理---工藝路線---工藝路線-新增

*點(diǎn)擊“編輯”菜單下的“新增組別”： 代碼：01； 名稱：組裝產(chǎn)品； *選中01組裝產(chǎn)品，點(diǎn)擊“編輯”菜單下的“新增”

表頭：名稱：桌子工藝路線；物料代碼：02.005(桌子)表體：

工序號：10；/工序代碼： 01(組裝)； /工作中心代碼： 01(一中心)/自動派工：是；（同樣操作）/自動移轉(zhuǎn)：是；/班組：甲組；/設(shè)備：組裝車床； 同上：工序號為20；工序代碼為： 02，表面處理；

注意：新增設(shè)備。（計(jì)劃管理---生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理----基礎(chǔ)資料---資源清單）設(shè)備---新增組別---01設(shè)備，選中

新增：代碼01 /名稱：組裝車床；/類型：設(shè)備；/所屬工作中心：一中心； //代碼02 /名稱：表面處理車床；/類型：設(shè)備；/所屬工作中心：二中心； 同理，添加椅子的工藝路線

三、BOM物料清單

計(jì)劃管理---生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理---BOM維護(hù)---BOM-新增

1、BOM單（桌子）

*組別： “新增組別”：代碼01，名稱：桌子；選中桌子，點(diǎn)擊“確定”

*（表頭）物料：（桌子）； 工藝路線（3個工序：組裝、表面處理、拋光；/3個中心：一中心、二中心、三中心；/3個業(yè)務(wù)組：甲組、乙組、丙組；/3個設(shè)備：組裝車床、表面處理車床、拋光設(shè)備）； BOM單（一個椅子需要一個椅背、一個椅面和4個椅腿）的新增、保存、審核、使用； MRP維護(hù)修改（修改MTO(SYS)）； 新增銷售訂單（50把椅子，單價150元）； 進(jìn)行MRP計(jì)算； MRP維護(hù)（計(jì)劃訂單維護(hù)），全選、審核、投放； 生產(chǎn)任務(wù)單維護(hù)，下達(dá)； 采購申請單維護(hù)，審核； 工序匯報單新增，合格數(shù)量40。*（表體）物料：（桌腿，用量4）第二行同上，桌面，用量1；

“保存”、“審核”

2、BOM單（椅子）

*做法同上。組別： “新增組別”：代碼02，名稱：椅子。

3、BOM單維護(hù)

* 計(jì)劃管理---生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理---BOM維護(hù)---BOM-維護(hù)

選中01桌子-----選中左下部窗口中的“BOM000001”，點(diǎn)擊“使用”； 選中（02椅子）做法同上

四、MRP計(jì)劃方案

* 計(jì)劃管理---物料需求計(jì)劃---系統(tǒng)設(shè)置---MRP計(jì)劃方案維護(hù)

選擇左邊的MTO（SYS），點(diǎn)擊“修改”，右邊的需求參數(shù)中：

“需求參數(shù)”頁簽：計(jì)算范圍（選擇）指定需求單據(jù)，/需求來源（默認(rèn)）銷售訂單；

“投放參數(shù)”頁簽：采購申請人默認(rèn)值：張采購；/采購部門默認(rèn)值：采購部；/自制件默認(rèn)生產(chǎn)類型：工序跟蹤普通訂單；/自制件默認(rèn)生產(chǎn)部門：組裝車間；/委外加工件默認(rèn)生產(chǎn)類型：委外加工； “其他參數(shù)”頁簽，選中“記錄需求單據(jù)信息”、“記錄計(jì)劃訂單信息” 點(diǎn)擊“保存”

*計(jì)劃管理---物料需求計(jì)劃---系統(tǒng)設(shè)置---計(jì)劃展望期維護(hù) 時區(qū)序列：1；時區(qū)個數(shù)：12；各時區(qū)天數(shù)：30； 點(diǎn)擊“保存”

五、MRP計(jì)算

1、新增銷售訂單

*供應(yīng)鏈---銷售管理---銷售訂單---銷售訂單-新增 單據(jù)頭：購貨單位：客戶001；

單據(jù)體：產(chǎn)品代碼：桌子；/數(shù)量：100；/單價：500；

椅子；/數(shù)量：200；/單價：150；

單據(jù)尾：部門：銷售部；/業(yè)務(wù)員：張銷售 點(diǎn)擊“保存”，“審核”

2、MRP計(jì)算

* 計(jì)劃管理---物料需求計(jì)劃---MRP計(jì)算---MRP計(jì)算： 點(diǎn)擊“下一步”，再點(diǎn)擊“下一步”，選擇“運(yùn)算方案”，雙擊MTO（SYS）；點(diǎn)擊“下一步”；

點(diǎn)擊“選項(xiàng)”，選中“只顯示未參與計(jì)算的銷售訂單”，點(diǎn)擊“確定”； 點(diǎn)擊“選擇”，雙擊所顯示的銷售訂單，點(diǎn)擊“下一步”； 再點(diǎn)擊“下一步”，開始運(yùn)算，點(diǎn)擊“查看結(jié)果”，可以看到 “凈需求”“計(jì)劃訂單量”的數(shù)值 點(diǎn)擊“退出”，再點(diǎn)擊“完成”；

六、生成生產(chǎn)任務(wù)單

* 計(jì)劃管理---物料需求計(jì)劃---MRP維護(hù)---MRP計(jì)劃訂單-維護(hù) 同時選中6行----“審核”

同時選中6行----再點(diǎn)擊“投放”

七、生產(chǎn)任務(wù)單下達(dá)

* 生產(chǎn)管理---生產(chǎn)任務(wù)管理---生產(chǎn)任務(wù)---生產(chǎn)任務(wù)單-維護(hù)

點(diǎn)擊“下達(dá)”

八、新增工序匯報單

*生產(chǎn)管理---車間作業(yè)管理---工序匯報---工序匯報-新增(表頭)工序計(jì)劃單號：雙擊第一行；(表體)合格數(shù)量：100 點(diǎn)擊“保存”；再點(diǎn)擊“審核” 練習(xí)七 倉存管理

一、外購入庫

任務(wù)：根據(jù)MRP計(jì)算后生成的采購申請單進(jìn)行外購入庫，并進(jìn)行采購發(fā)票的生成與鉤稽。

二、生產(chǎn)領(lǐng)料出庫和產(chǎn)品入庫處理

生產(chǎn)領(lǐng)料數(shù)據(jù)：桌腿400個，椅子腿800個，桌面100個，椅子面200個。生產(chǎn)成功100張桌子和200把椅子。

任務(wù)：生成相應(yīng)的生成領(lǐng)料單和產(chǎn)品入庫單。具體操作： 供應(yīng)鏈—倉存管理—領(lǐng)料發(fā)貨—生產(chǎn)領(lǐng)料 新增

根據(jù)銷售訂單進(jìn)行領(lǐng)料：表頭中：領(lǐng)料部門為組裝車間，在表體處單擊“物料代碼”并按F11鍵，將彈出物料配套查詢表的對話框。展開到第1層，并選擇銷售訂單，單擊確定。

把生產(chǎn)桌子、椅子所用的全部材料都選中，返回。領(lǐng)料部門是組裝車間，領(lǐng)料：張生產(chǎn)；發(fā)料：張倉存。保存并審核。

供應(yīng)鏈—倉存管理—驗(yàn)收入庫—產(chǎn)成品入庫 新增 練習(xí)八 銷售管理

一、價格政策維護(hù)

表頭：01銷售價格//優(yōu)先級1 表體：批量新增桌子，0—500個，300元

500-1000個，280元 價控：260元。操作要領(lǐng)：

供應(yīng)鏈—銷售管理—價格管理—價格政策，點(diǎn)擊“新增”

新增表頭，保存

新增表體：在“價格方案維護(hù)”窗口中，用鼠標(biāo)右鍵單擊“客戶”，在彈出的菜單中選擇“批量新增”選項(xiàng)，系統(tǒng)將會彈出“價格折扣管理”窗口，進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置

二、折扣管理

表頭：01折扣一//周期：每周六日的下午四點(diǎn)至六點(diǎn) 表體：批量新增桌子，0—300個，折扣3% 300-1000個，折扣5% 供應(yīng)鏈—銷售管理—折扣管理—折扣方案 新增表頭，保存

新增表體：在“折扣方案維護(hù)”窗口中，用鼠標(biāo)右鍵單擊“客戶”，在彈出的菜單中選擇“批量新增”選項(xiàng)，系統(tǒng)將會彈出“價格折扣管理”窗口，進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置

三、信用管理

保定香江家居的信用級次：AA；//信用額度為3萬；//期限控制：天數(shù)//產(chǎn)品：桌子：100 信用期限-----現(xiàn)金折扣%10 5 20 3 30 1 供應(yīng)鏈—銷售管理—信用管理—信用管理維護(hù) 選中客戶：保定香江家居，點(diǎn)擊“管理”按鈕 輸入信用信息

輸入信用期限和產(chǎn)品內(nèi)容

四、VIP管理

組：河北省、北京市、天津市

供應(yīng)鏈—銷售管理—VIP管理—VIP管理維護(hù) 新增

供應(yīng)鏈—銷售管理—VIP管理—積分方案 新增五、六、七、現(xiàn)銷處理（60張桌子）銷售訂單 ——發(fā)貨通知——銷售出庫單——銷售發(fā)票并勾稽 賒銷處理（40張桌子）銷售訂單——銷售出庫單——銷售發(fā)票并勾稽 直運(yùn)銷售處理（30張桌子）

銷售訂單 ——采購申請單（源單為銷售訂單）——采購訂單（含稅單價220元）——銷售發(fā)票——采購發(fā)票八、九、委托代銷處理（400張桌子）調(diào)撥單（一倉庫到二倉庫）（倉存管理—倉庫調(diào)撥—調(diào)撥單）——銷售出庫單——銷售發(fā)票并勾稽 受托代銷處理（500張桌子）

收料通知單（500張，收料倉庫為三倉庫，代管倉性質(zhì)，需新增）——銷售訂單（300張）——外購入庫單（實(shí)收300張）——采購發(fā)票——銷售出庫單——銷售發(fā)票并勾稽——退料通知單（200張，采購管理中）

十一、分期收款（600張桌子）

銷售訂單 ——銷售出庫單（“編輯—拆分單據(jù)”，200張）——銷售發(fā)票（2個，200張和400張桌子）并勾稽

十二、報表分析

報表分析——銷售毛利潤表 練習(xí)九 存貨核算

一、存貨核算

1、外購入庫核算

2、材料出庫核算

3、自制入庫核算

4、產(chǎn)成品出庫核算

二、生成憑證

生成“外購入庫單”和“銷售出庫—現(xiàn)銷”的憑證

三、應(yīng)收、應(yīng)付款的核銷（選做）生成收款單和付款單，并核銷 練習(xí)九 操作步驟

一、存貨核算

1、外購入庫核算

供應(yīng)鏈---存貨核算---入庫核算---外購入庫核算

點(diǎn)擊菜單核算-（選擇）費(fèi)用分配方式（按數(shù)量分配）選中全部發(fā)票，再點(diǎn)擊“分配”、“核算”按鈕

2、材料出庫核算

供應(yīng)鏈---存貨核算---出庫核算---材料出庫核算

結(jié)轉(zhuǎn)指定物料代碼段：物料代碼：桌腿（椅腿）；至：桌面（椅面），點(diǎn)擊“下一步”，點(diǎn)擊“完成”；

3、自制入庫核算

供應(yīng)鏈---存貨核算---入庫核算---自制入庫核算

手工輸入單價：280（桌子）（130，椅子），點(diǎn)擊“核算”

4、產(chǎn)成品出庫核算

供應(yīng)鏈---存貨核算---出庫核算---產(chǎn)成品出庫核算

結(jié)轉(zhuǎn)指定物料：物料代碼：桌子（椅子）；點(diǎn)擊“下一步”，點(diǎn)擊“完成”；

二、生成憑證

生成“外購入庫單”和“銷售出庫—賒銷”的憑證 供應(yīng)鏈---存貨核算---憑證管理---生成憑證 選中“外購入庫單（單據(jù)直接生產(chǎn)）” 點(diǎn)擊“重設(shè)”按鈕

選擇所顯示的外購入庫單，點(diǎn)擊“生成憑證”，點(diǎn)擊“確定”，點(diǎn)擊“憑證”按鈕可看到所生產(chǎn)的憑證

同樣方法操作“銷售出庫—賒銷”生產(chǎn)憑證

三、應(yīng)收、應(yīng)付款的核銷

要求：生成收款單和付款單，并核銷 應(yīng)付款系統(tǒng)應(yīng)用操作

系統(tǒng)設(shè)置---系統(tǒng)設(shè)置---應(yīng)付款管理---系統(tǒng)參數(shù)

單據(jù)控制：不選擇“審核人與制單人不為同一人” 財務(wù)會計(jì)---應(yīng)付款管理---付款---付款單-新增

核算項(xiàng)目：石家莊木材公司 結(jié)算方式：現(xiàn)金 單據(jù)金額：3000 部門：財務(wù)部 業(yè)務(wù)員：張財務(wù) 點(diǎn)擊“保存”，再點(diǎn)擊“審核”

財務(wù)會計(jì)---應(yīng)付款管理---結(jié)算---應(yīng)付款核銷-付款結(jié)算 點(diǎn)擊“確定”

在上窗口選擇本次操作的采購發(fā)票；在下窗口選擇本次操作的付款單，點(diǎn)擊“核銷”

財務(wù)會計(jì)---應(yīng)付款管理---賬表---應(yīng)付款明細(xì)表

即可看到“石家莊木材公司”的應(yīng)付款、已付款和應(yīng)付款余額 應(yīng)收款系統(tǒng)應(yīng)用操作

財務(wù)會計(jì)---應(yīng)收款管理---收款---收款單-新增

核算項(xiàng)目：浙江達(dá)康公司 單據(jù)金額：1000 源單類型：銷售發(fā)票 源單編號：F7，雙擊本次操作的銷售發(fā)票 點(diǎn)擊“保存”，再點(diǎn)擊“審核”，然后進(jìn)行結(jié)算 財務(wù)會計(jì)---應(yīng)收款管理---賬表---應(yīng)收款明細(xì)表

即可看到“浙江達(dá)康公司”的應(yīng)收款、已收款和應(yīng)收款余額（注意過濾界面的時間）

總賬系統(tǒng)的應(yīng)用操作把付款單與收款單生成憑證

到付款單的維護(hù)中點(diǎn)擊“憑證”按鈕，從而生成憑證，進(jìn)行保存； 到收款單的維護(hù)中點(diǎn)擊“憑證”按鈕，從而生成憑證，進(jìn)行保存。再到 “財務(wù)會計(jì)-總帳-憑證處理-憑證查詢”中查看

第四篇：急診急救模擬訓(xùn)練總結(jié)報告

急診急救模擬訓(xùn)練總結(jié)報告

——急診科

2017年7月12日10時，急診科就急診急救知識及操作，進(jìn)行了一次模擬訓(xùn)練，設(shè)計(jì)急癥病人為綜合性休克的接診及應(yīng)急處置，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：

一、組織監(jiān)考人員：米宏文、李纏社、張?jiān)钣晗?、劉艷玲

二、時間：2017年7月12日10時30分。

三、地點(diǎn)：本院急診科搶救室。

四、值班醫(yī)生：袁新強(qiáng)（外科副主任醫(yī)師）

值班護(hù)士：趙竹玲、劉敏、張?zhí)K蘇、王進(jìn)

五、演練過程：

1.120救護(hù)車運(yùn)回一休克病人，擔(dān)架推入搶救室，袁大夫接診，首要給予值班護(hù)士口頭遺囑：評估監(jiān)測患者四大生命體征，給予 吸氧、心電監(jiān)護(hù)、迅速建立靜脈通道。2.處理措施： 助患者取去枕平臥位，保持呼吸道通暢，快速擴(kuò)容并建立兩路靜脈通道。糾正酸中毒并給予激素及血管活性藥物，保護(hù)心腦腎等重要器官。立即報告上級醫(yī)師并請內(nèi)科會診。

六、現(xiàn)場問答：

根據(jù)病情演變過程，米宏文主任對醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行現(xiàn)場急救知識提問：

①.病人突然出現(xiàn)室顫該怎么辦？要求接診醫(yī)師進(jìn)行相對應(yīng)的理論知識回答及應(yīng)急處理措施（除顫）。

②.糾正心率失常，如果出現(xiàn)細(xì)顫怎么辦?要求接診醫(yī)師進(jìn)行相關(guān)的理論知識回答及應(yīng)急處理措施（應(yīng)用腎上腺素靜推）。③.心跳呼吸停止后該怎么辦？要求參與搶救的醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行相關(guān)的理論知識回答及應(yīng)急處理措施（立即行心腦肺復(fù)蘇術(shù)），并給予呼吸興奮劑。（阿托品、利多卡因、腎上腺素等），搶救成功后，進(jìn)行后續(xù)治療。

七、效果評價：

1.全科醫(yī)護(hù)人員對此次演練重視程度很高，組織嚴(yán)密，醫(yī)護(hù)配合得當(dāng)。2.節(jié)奏緊湊，搶救流程順利，急救措施正確得力。

3.基本醫(yī)療操作掌握熟練，醫(yī)生護(hù)士責(zé)任明確，回答問題較好。

八、存在問題及整改措施：

存在問題： 1.2.3.4.醫(yī)護(hù)人員初始比較緊張，導(dǎo)致開始搶救時比較混亂。搶救流程不熟，回答問題欠缺，準(zhǔn)備不足。

對急救藥品應(yīng)用不熟，用法、用量、給藥途徑及作用原理。

搶救設(shè)備操作不熟練。

整改措施：

1.根據(jù)以上不足，將設(shè)計(jì)準(zhǔn)備更多次、不同病情、不同程度的急危重癥患者搶救應(yīng)急演練。2.要求醫(yī)護(hù)人員掌握各種應(yīng)急預(yù)案，熟悉搶救流程。3.加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。

4.揚(yáng)長避短，彌補(bǔ)不足，提高自身的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，加強(qiáng)急診急救意識。5.按照二甲評審要求嚴(yán)格要求自己，做到人人有責(zé)任，個個有壓力。確保二甲復(fù)審的順利進(jìn)行。

2017年7月13日

第五篇：課程設(shè)計(jì)總結(jié)報告

專題研究總結(jié)報告

現(xiàn)代分子生物學(xué)作為我們的主要專業(yè)課之一，雖然在大三開學(xué)初我對這門課并沒有什么興趣，覺得乏味，但在這次課程設(shè)計(jì)后我發(fā)現(xiàn)自己在一點(diǎn)一滴的努力中對分子生物學(xué)的興趣也在逐漸增加。這次現(xiàn)代分子生物學(xué)課程設(shè)計(jì)我們歷時兩個星期，雖然時間較短，但經(jīng)過這兩個星期的實(shí)踐和體驗(yàn)后，感覺即使是一個簡單的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)也需要花費(fèi)大量的時間和精力去做好。

作為一名生物技術(shù)的大三學(xué)生，我覺得做生物課程設(shè)計(jì)是十分有意義的，而且是十分必要的。在已度過的大學(xué)時間里，我們大多數(shù)接觸的是專業(yè)課。我們在課堂上掌握的僅僅是專業(yè)課的理論知識，如何去鍛煉我們的實(shí)踐能力？如何把我們所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)課理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去呢？我想做類似的課程設(shè)計(jì)就為我們提供了良好的實(shí)踐平臺。在做本次課程設(shè)計(jì)的過程中，我感觸最深的當(dāng)屬查閱大量的設(shè)計(jì)資料了。為了讓自己的設(shè)計(jì)更加完善，查閱這方面的設(shè)計(jì)資料是十分必要的，同時也是必不可少的。我們是在做課程設(shè)計(jì)，但我們不是藝術(shù)家，他們可以拋開實(shí)際盡情在幻想的世界里翱翔，而我們一切都要有據(jù)可依，有理可尋，不切實(shí)際的構(gòu)想永遠(yuǎn)只能是構(gòu)想，永遠(yuǎn)無法升級為設(shè)計(jì)。

其次，在這次課程設(shè)計(jì)中，我們運(yùn)用到了以前所學(xué)的專業(yè)課知識，要做好一個課程設(shè)計(jì)，就必須做到：在設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)之前，對實(shí)驗(yàn)原理必須了解，知道實(shí)驗(yàn)流程；要有一個清晰的思路和一個完整的流程圖；在設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)時，不能妄想一次就將整個設(shè)計(jì)做好，反復(fù)修改、不斷改進(jìn)是設(shè)計(jì)的必經(jīng)之路；一個實(shí)驗(yàn)的完美與否不僅僅是實(shí)現(xiàn)功能，而應(yīng)該讓人一看就能明白你的思路，這樣也為資料的保存和交流提供了方便；在設(shè)計(jì)課程過程中遇到問題是很正常的，但我們應(yīng)該將每次遇到的問題記錄下來，并分析清楚，以免下次再碰到同樣的問題的課程設(shè)計(jì)結(jié)束了，但是從中學(xué)到的知識會讓我受益終身。發(fā)現(xiàn)、提出、分析、解決問題和實(shí)踐能力的提高都會受益于我在以后的學(xué)習(xí)、工作和生活中。設(shè)計(jì)過程，好比是我們?nèi)祟惓砷L的歷程，常有一些不如意，但畢竟這是第一次做，難免會遇到各種各樣的問題。在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對以前所學(xué)過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。我們通過查閱大量有關(guān)資料，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問題，出現(xiàn)差錯的隨機(jī)應(yīng)變，都受益非淺，交流經(jīng)驗(yàn)和自 學(xué)，使自己學(xué)到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。雖然感覺理論上已經(jīng)掌握，但在運(yùn)用到實(shí)踐的過程中仍有意想不到的困惑，經(jīng)過一番努力才得以解決。這也激發(fā)了我今后努力學(xué)習(xí)的興趣，我想這將對我以后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響。通過這次設(shè)計(jì)，我懂得了學(xué)習(xí)的重要性，了解到理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的重要意義，學(xué)會了堅(jiān)持、耐心和努力，這將為自己今后的學(xué)習(xí)和工作做出了最好的榜樣。我覺得作為一名生物技術(shù)的學(xué)生，分子生物學(xué)的課程設(shè)計(jì)是很有意義的。更重要的是如何把自己平時所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際中。雖然自己對于這門課懂的并不多，很多基礎(chǔ)的東西都還沒有很好的掌握，覺得很難，也沒有很有效的辦法通過自身去理解，但是靠著這一個多禮拜的“學(xué)習(xí)”，漸漸對這門課逐漸產(chǎn)生了些許的興趣，自己開始主動學(xué)習(xí)并逐步從基礎(chǔ)慢慢開始弄懂它。我認(rèn)為這個收獲應(yīng)該說是相當(dāng)大的。覺得課程設(shè)計(jì)反映的是一個從理論到實(shí)際應(yīng)用的過程，但是更遠(yuǎn)一點(diǎn)可以聯(lián)系到以后畢業(yè)之后從學(xué)校轉(zhuǎn)到踏上社會的一個過程。自身的動腦和努力，都是以后工作中需要的。這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動手能力和獨(dú)立思考的能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對以前所學(xué)過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。

通過研究報告的寫作我初步學(xué)會查閱當(dāng)前生物領(lǐng)域研究中所應(yīng)用的分子標(biāo)記手段，讓自己學(xué)會獨(dú)立思考與撰寫相關(guān)方面的文獻(xiàn)綜述，并設(shè)計(jì)與此相關(guān)的某種分子標(biāo)記在某方面應(yīng)用實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案，訓(xùn)練了自己分析問題和解決問題的能力及實(shí)際動手能力，培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維以及對生命科學(xué)探索的興趣和愛好。通過文獻(xiàn)檢索，了解到當(dāng)前生物分類中的分子手段的方法。訓(xùn)練自己查閱文獻(xiàn)能力。通過相關(guān)文獻(xiàn)的查閱，確定某一分子手段的應(yīng)用，進(jìn)行某一方面的文獻(xiàn)綜述。訓(xùn)練了自己的科技論文的寫作能力。根據(jù)文獻(xiàn)綜述綜合設(shè)計(jì)某種分子標(biāo)記的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)，自己寫出合理的包括實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、?shí)驗(yàn)原理，實(shí)驗(yàn)儀器與方法、實(shí)驗(yàn)步驟、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析中可能應(yīng)用的軟件。訓(xùn)練自己獨(dú)立思考能力和科研的基本素質(zhì)。

經(jīng)過兩個星期的實(shí)習(xí)，過程可謂一語難盡。在此期間我失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。