第一篇：培養(yǎng)鍛造優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍

培養(yǎng)鍛造優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍

全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展

近年來，我市把加強(qiáng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)作為推進(jìn)“工業(yè)立市”的治本措施，堅(jiān)持選拔與培養(yǎng)、激勵(lì)與約束、管理與服務(wù)相結(jié)合，努力培養(yǎng)造就一支素質(zhì)過硬、結(jié)構(gòu)合理、干事創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家隊(duì)伍，為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支持，促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)的超常規(guī)跨越式發(fā)展。2003年，全市新增規(guī)模以上企業(yè)104家，總量達(dá)到223家；有10家企業(yè)進(jìn)入濰坊市工業(yè)50強(qiáng)行列，濰坊市銷售收入過50億元5企業(yè)中我市占了2家；全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值138.4億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入10.1億元，分別增長19.2％和22.2%。

一、推行市場(chǎng)化改革，促進(jìn)企業(yè)家脫穎而出

企業(yè)家是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。近年來，我們緊扣市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈搏，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，狠抓市場(chǎng)化改革，創(chuàng)造最有利條件，形成了優(yōu)秀企業(yè)家層出不窮、競(jìng)相發(fā)展的良好局面。一是按市場(chǎng)化要求推進(jìn)企業(yè)改革。從1992年開始，我市以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)，在全國率先推行了股份合作制、“四擴(kuò)一調(diào)”和企業(yè)組織形式升級(jí)三步改革，使企業(yè)逐步成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，廣大企業(yè)經(jīng)營管理者同時(shí)成為企業(yè)產(chǎn)權(quán)的所有者。經(jīng)濟(jì)利益的直接聯(lián)結(jié)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，激發(fā)了他們自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的干勁和活力，促使不斷提高自身的綜合素質(zhì)和管理才能，進(jìn)而百煉成鋼，成長為能管理、善經(jīng)營的名副其實(shí)的企業(yè)家。近年來，我市先后涌現(xiàn)出了王金友、鄭和平、王金玉、王桂波、竇寶榮等一大批在全省、全國有一定知名度的企業(yè)家，其中有23人獲濰坊市以上優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)。二是按市場(chǎng)化要求配置人才資源。主要是改變傳統(tǒng)的企業(yè)干部選任模式，通過競(jìng)爭(zhēng)上崗、公開招聘、測(cè)評(píng)推薦等方式，變“伯樂相馬”為“賽場(chǎng)選馬”。近年來，我們?cè)谌邢揞~以上工業(yè)企業(yè)普遍推行了競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，通過網(wǎng)上申報(bào)、參加人才招聘會(huì)等方式，面向社會(huì)公開招聘優(yōu)秀經(jīng)營管理人才360多名。市委還成立了企業(yè)經(jīng)營管理人才評(píng)薦中心，去年以來為16家企業(yè)成功推薦了22名經(jīng)營管理人才。三是按市場(chǎng)化要求轉(zhuǎn)變政府職能。適應(yīng)改制后企業(yè)成為獨(dú)立市場(chǎng)主體的實(shí)際，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，努力改善發(fā)展環(huán)境。軟環(huán)境建設(shè)上，建立健全了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包靠企業(yè)和聯(lián)系企業(yè)家制度；圍繞招商引資、項(xiàng)目用地、戶籍管理等，先后出臺(tái)優(yōu)惠政策30余項(xiàng)；成立了行政審批服務(wù)中心，清理、減少審批項(xiàng)目437項(xiàng)；設(shè)立經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境投訴中心和行政效能投訴監(jiān)察中心，對(duì)機(jī)關(guān)效能進(jìn)行督查。硬環(huán)境建設(shè)上，市里每年投資數(shù)億元用于道路、管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；規(guī)劃建設(shè)了25平方公里的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，實(shí)行“稅外無費(fèi)”政策；過境諸城的膠新鐵路已正式建成通車。優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)了企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)熱情。近幾年，我市每年新上投資過千萬元的大項(xiàng)目都在50個(gè)以上，去年達(dá)到194個(gè)，總投資額107.8億元。

二、堅(jiān)持職業(yè)化定位，提升企業(yè)家整體素質(zhì)

建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)家隊(duì)伍，必須走職業(yè)化道路。我們堅(jiān)持以職業(yè)化為目標(biāo)，引導(dǎo)和幫助企業(yè)家不斷強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)，努力提高職業(yè)素質(zhì)。一是強(qiáng)化教育培訓(xùn)，加快知識(shí)更新。近幾年,市里先后邀請(qǐng)專家、學(xué)者30多人次前來授課，對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理者進(jìn)行“三個(gè)代表”重要思想、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、現(xiàn)代管理知識(shí)等方面的培訓(xùn)，共舉辦各種類型的培訓(xùn)班16期，培訓(xùn)人員2160人次。著眼于培養(yǎng)造就一批高層次的職業(yè)經(jīng)理人，我們還建立了職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)基地，定期聘請(qǐng)國內(nèi)外知名專家前來授課。市里還積極創(chuàng)造條件，引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)家到高等院校進(jìn)修深造，目前全市取得大學(xué)本科以上學(xué)歷的企業(yè)家占總數(shù)的75％左右，其中有16人取得mba學(xué)位。二是加強(qiáng)橫向交流，促進(jìn)共同提高。由市政府牽頭，組建了企業(yè)聯(lián)合會(huì)，同時(shí)依托紡織服裝、食品加工、機(jī)械制造三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成立了三個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，目前已有200多家企業(yè)入會(huì)。協(xié)會(huì)定期組織不同層次的經(jīng)營管理人員溝通情況、交流心得、開展研討。汽車工業(yè)協(xié)會(huì)自成立以來，圍繞培育壯大諸城的汽車產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行多次協(xié)調(diào)磋商，使一大批機(jī)械加工企業(yè)加入到福田公司配套廠家行列，僅去年一年就增加會(huì)員企業(yè)50余家，為加速“諸城汽車工業(yè)城”建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。三是搞好人才儲(chǔ)備，培植新生力量。建起了企業(yè)后備人才庫，將全市限額以上企業(yè)的中層以上干部全部納入其中進(jìn)行管理，并通過網(wǎng)上覓才等方式不斷加以充實(shí)，目前已擁有1000多名企業(yè)經(jīng)營管理者信息。同時(shí)，對(duì)庫內(nèi)人才定期進(jìn)行培訓(xùn)、考核，合格者頒發(fā)任職資格證書，并向有關(guān)企業(yè)推薦。市里還在市經(jīng)貿(mào)局單列編制，從應(yīng)屆大學(xué)本科以上畢業(yè)生中選聘優(yōu)秀人才，到局機(jī)關(guān)和骨干企業(yè)進(jìn)行雙向任職鍛煉，待條件成熟后放到企業(yè)管理崗位上去，去年已選聘4名，今年計(jì)劃再選聘10名。

三、加強(qiáng)制度化建設(shè)，創(chuàng)新企業(yè)家管理機(jī)制

企業(yè)家隊(duì)伍的壯大和健康成長需要完備的制度做保障。為調(diào)動(dòng)和保護(hù)企業(yè)家干事創(chuàng)業(yè)的積極性，促進(jìn)企業(yè)家隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，我們建立起了一套既有激勵(lì)、又有監(jiān)督約束的管理制度。一是完善干部管理制度。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，及時(shí)調(diào)整企業(yè)干部管理方式，把依法選聘與堅(jiān)持黨管干部原則有機(jī)結(jié)合起來，重點(diǎn)放在對(duì)企業(yè)干部的實(shí)績考核上，建立健全了預(yù)警制度。市里為每個(gè)企業(yè)家建立起《實(shí)績檔案》，實(shí)行任期目標(biāo)和年度目標(biāo)責(zé)任制，并嚴(yán)格考核。對(duì)經(jīng)營不善、未完成年度目標(biāo)的，向經(jīng)營班子發(fā)出警示；對(duì)經(jīng)營中發(fā)生問題的，通知企業(yè)董事會(huì)，限期整改；對(duì)整改不徹底或整改不及時(shí)的，通報(bào)給企業(yè)股東大會(huì)，由其決定有關(guān)責(zé)任人的去留。二是健全獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。政治上，市委明確提出，“企業(yè)家是諸城的寶貴財(cái)富”，規(guī)定大中型企業(yè)的法人代表在參加會(huì)議、閱讀文件、參予重大決策等方面享有與黨政干部同樣的待遇，推選各級(jí)黨代表、人大代表、政協(xié)委員以及各種先進(jìn)模范時(shí)優(yōu)先考慮企業(yè)家，向做出突出貢獻(xiàn)的4名優(yōu)秀企業(yè)家頒發(fā)了“人民勛章”。近年來，我市共有2人當(dāng)選全國人大代表，2人被評(píng)為全國勞動(dòng)模范，都是企業(yè)家。經(jīng)濟(jì)上，制定出臺(tái)了《年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，按照上繳稅金和投入大小，分別設(shè)立貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和發(fā)展獎(jiǎng)，對(duì)企業(yè)家實(shí)行重獎(jiǎng)。近3年來，全市共獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)家200人次，總金額達(dá)2268萬元。其中2003年度獎(jiǎng)金總額達(dá)1348萬元，獲獎(jiǎng)最高者達(dá)162萬元。生活上，市里定期組織企業(yè)家進(jìn)行健康查體；對(duì)外聘經(jīng)營管理人才在家屬隨遷、子女入托入學(xué)、住房等方面給予傾斜；規(guī)定單體項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資過億元的，可安排一名直系親屬到全額撥款事業(yè)單位就業(yè)。三是建立監(jiān)督約束制度。在企業(yè)內(nèi)部，建立起相互制衡的法人治理結(jié)構(gòu)，健全了民主決策機(jī)制和議事程序，完善了廠務(wù)公開、民主監(jiān)督制度，將企業(yè)運(yùn)行置于黨組織、股東和職工的監(jiān)督之下。在企業(yè)外部，由市委組織部牽頭，組成由紀(jì)檢、審計(jì)、勞動(dòng)、工會(huì)等部門參與的“五位一體”監(jiān)督小組，定期對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理者實(shí)施監(jiān)督考核。市里明確規(guī)定，改制企業(yè)每年都要聘請(qǐng)具有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)對(duì)年度經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行全面審計(jì)，不審計(jì)不得分紅。我市近十年來沒有一名企業(yè)家因?yàn)榻?jīng)濟(jì)或其它原因出問題的，應(yīng)該說是同有效的監(jiān)督約束密切相關(guān)。

第二篇：培養(yǎng)鍛造優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍

文章標(biāo)題：培養(yǎng)鍛造優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍

培養(yǎng)鍛造優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍

全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展

近年來，我市把加強(qiáng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)作為推進(jìn)“工業(yè)立市”的治本措施，堅(jiān)持選拔與培養(yǎng)、激勵(lì)與約束、管理與服務(wù)相結(jié)合，努力培養(yǎng)造就一支素質(zhì)過硬、結(jié)構(gòu)合理、干事創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家隊(duì)伍，為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支持，促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)的超常規(guī)跨越式發(fā)展。2003年，全市新增規(guī)模以上企業(yè)104家，總量達(dá)到223家；有10家企業(yè)進(jìn)入濰坊市工業(yè)50強(qiáng)行列，濰坊市銷售收入過50億元5企業(yè)中我市占了2家；全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值138.4億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入10.1億元，分別增長19.2％和22.2。

一、推行市場(chǎng)化改革，促進(jìn)企業(yè)家脫穎而出

企業(yè)家是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。近年來，我們緊扣市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈搏，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，狠抓市場(chǎng)化改革，創(chuàng)造最有利條件，形成了優(yōu)秀企業(yè)家層出不窮、競(jìng)相發(fā)展的良好局面。一是按市場(chǎng)化要求推進(jìn)企業(yè)改革。從1992年開始，我市以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)，在全國率先推行了股份合作制、“四擴(kuò)一調(diào)”和企業(yè)組織形式升級(jí)三步改革，使企業(yè)逐步成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，廣大企業(yè)經(jīng)營管理者同時(shí)成為企業(yè)產(chǎn)權(quán)的所有者。經(jīng)濟(jì)利益的直接聯(lián)結(jié)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，激發(fā)了他們自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的干勁和活力，促使不斷提高自身的綜合素質(zhì)和管理才能，進(jìn)而百煉成鋼，成長為能管理、善經(jīng)營的名副其實(shí)的企業(yè)家。近年來，我市先后涌現(xiàn)出了王金友、鄭和平、王金玉、王桂波、竇寶榮等一大批在全省、全國有一定知名度的企業(yè)家，其中有23人獲濰坊市以上優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)。二是按市場(chǎng)化要求配置人才資源。主要是改變傳統(tǒng)的企業(yè)干部選任模式，通過競(jìng)爭(zhēng)上崗、公開招聘、測(cè)評(píng)推薦等方式，變“伯樂相馬”為“賽場(chǎng)選馬”。近年來，我們?cè)谌邢揞~以上工業(yè)企業(yè)普遍推行了競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，通過網(wǎng)上申報(bào)、參加人才招聘會(huì)等方式，面向社會(huì)公開招聘優(yōu)秀經(jīng)營管理人才360多名。市委還成立了企業(yè)經(jīng)營管理人才評(píng)薦中心，去年以來為16家企業(yè)成功推薦了22名經(jīng)營管理人才。三是按市場(chǎng)化要求轉(zhuǎn)變政府職能。適應(yīng)改制后企業(yè)成為獨(dú)立市場(chǎng)主體的實(shí)際，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，努力改善發(fā)展環(huán)境。軟環(huán)境建設(shè)上，建立健全了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包靠企業(yè)和聯(lián)系企業(yè)家制度；圍繞招商引資、項(xiàng)目用地、戶籍管理等，先后出臺(tái)優(yōu)惠政策30余項(xiàng)；成立了行政審批服務(wù)中心，清理、減少審批項(xiàng)目437項(xiàng)；設(shè)立經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境投訴中心和行政效能投訴監(jiān)察中心，對(duì)機(jī)關(guān)效能進(jìn)行督查。硬環(huán)境建設(shè)上，市里每年投資數(shù)億元用于道路、管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；規(guī)劃建設(shè)了25平方公里的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，實(shí)行“稅外無費(fèi)”政策；過境諸城的膠新鐵路已正式建成通車。優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)了企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)熱情。近幾年，我市每年新上投資過千萬元的大項(xiàng)目都在50個(gè)以上，去年達(dá)到194個(gè)，總投資額107.8億元。

二、堅(jiān)持職業(yè)化定位，提升企業(yè)家整體素質(zhì)

建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)家隊(duì)伍，必須走職業(yè)化道路。我們堅(jiān)持以職業(yè)化為目標(biāo)，引導(dǎo)和幫助企業(yè)家不斷強(qiáng)化職業(yè)意識(shí)，努力提高職業(yè)素質(zhì)。一是強(qiáng)化教育培訓(xùn)，加快知識(shí)更新。近幾年,市里先后邀請(qǐng)專家、學(xué)者30多人次前來授課，對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理者進(jìn)行“三個(gè)代表”重要思想、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、現(xiàn)代管理知識(shí)等方面的培訓(xùn)，共舉辦各種類型的培訓(xùn)班16期，培訓(xùn)人員2160人次。著眼于培養(yǎng)造就一批高層次的職業(yè)經(jīng)理人，我們還建立了職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)基地，定期聘請(qǐng)國內(nèi)外知名專家前來授課。市里還積極創(chuàng)造條件，引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)家到高等院校進(jìn)修深造，目前全市取得大學(xué)本科以上學(xué)歷的企業(yè)家占總數(shù)的75％左右，其中有16人取得MBA學(xué)位。二是加強(qiáng)橫向交流，促進(jìn)共同提高。由市政府牽頭，組建了企業(yè)聯(lián)合會(huì)，同時(shí)依托紡織服裝、食品加工、機(jī)械制造三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成立了三個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，目前已有200多家企業(yè)入會(huì)。協(xié)會(huì)定期組織不同層次的經(jīng)營管理人員溝通情況、交流心得、開展研討。汽車工業(yè)協(xié)會(huì)自成立以來，圍繞培育壯大諸城的汽車產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行多次協(xié)調(diào)磋商，使一大批機(jī)械加工企業(yè)加入到福田公司配套廠家行列，僅去年一年就增加會(huì)員企業(yè)50余家，為加速“諸城汽車工業(yè)城”建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。三是搞好人才儲(chǔ)備，培植新生力量。建起了企業(yè)后備人才庫，將全市限額以上企業(yè)的中層以上干部全部納入其中進(jìn)行管理，并通過網(wǎng)上覓才等方式不斷加以充實(shí)，目前已擁有1000多名企業(yè)經(jīng)營管理者信息。同時(shí)，對(duì)庫內(nèi)人才定期進(jìn)行培訓(xùn)、考核，合格者頒發(fā)任職資格證書，并向有關(guān)企業(yè)推薦。市里還在市經(jīng)貿(mào)局單列編制，從應(yīng)屆大學(xué)本科以上畢業(yè)生中選聘優(yōu)秀人才，到局機(jī)關(guān)和骨干企業(yè)進(jìn)行雙向任職鍛煉，待條件成熟后放到企業(yè)管理崗位上去，去年已選聘4名，今年計(jì)劃再選聘10名。

三、加強(qiáng)制度化建設(shè)，創(chuàng)新企業(yè)家管理機(jī)制

企業(yè)家隊(duì)伍的壯大和健康成長需要完備的制度做保障。為調(diào)動(dòng)和保護(hù)企

第三篇：鍛造隊(duì)伍

鍛造隊(duì)伍

努力鍛造一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍特別是領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍，是國有企業(yè)不斷發(fā)展壯大的有力保證。在改革開放新時(shí)期，國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該既有共產(chǎn)黨人之德，又有駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之才。青島港始終高度重視加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)能力建設(shè)，打造了一支“德才兼?zhèn)?、又紅又專、真才實(shí)學(xué)、干事創(chuàng)業(yè)”的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍。在思想作風(fēng)方面，著力解決好在國有企業(yè)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部圖什么、為了誰、干什么、怎么干等重大問題，倡導(dǎo)堅(jiān)定信念、敢講真話，一心為民、造福職工，真抓實(shí)干、艱苦奮斗；在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，要求領(lǐng)導(dǎo)干部永不脫離一線、永遠(yuǎn)面向市場(chǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種有用知識(shí)，刻苦鉆研港口業(yè)務(wù)，不斷提高解決工作中實(shí)際問題的能力和水平，讓干部職工信服。

第四篇：培養(yǎng)一支優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍(511改)

培養(yǎng)造就一支宏大高素質(zhì)企業(yè)家隊(duì)伍

——九論推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展

本報(bào)評(píng)論員

治國安邦需要政治家，行軍打仗需要軍事家，發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要企業(yè)家。企業(yè)家是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。國內(nèi)外無數(shù)實(shí)踐證明，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)最終是企業(yè)和企業(yè)家的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)臨沂來說，要在新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)、贏得主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展，就必須培養(yǎng)和造就一支宏大的高素質(zhì)企業(yè)家隊(duì)伍。

企業(yè)是社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者，而企業(yè)家則是企業(yè)的核心和靈魂。如果沒有一支具有寬廣眼界、富有創(chuàng)業(yè)激情和強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任心的企業(yè)家隊(duì)伍，一個(gè)企業(yè)就不可能持續(xù)取得長足進(jìn)步，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也就不可能得到更好更快的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我市3108家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，董事長、總經(jīng)理、集團(tuán)公司副總、集團(tuán)分公司經(jīng)理以上高管人員約有6700余人，其中40歲以下的占46%，大專以上學(xué)歷的占94%，中高級(jí)職稱的占62%，年齡結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。但也不能否認(rèn)，部分企業(yè)家還不同程 1

度地存在小成即滿、小富即安的思想，缺乏干大事、創(chuàng)大業(yè)的激情和魄力；部分骨干企業(yè)還沒有真正建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，個(gè)別企業(yè)還存在家長式治理、家族制管理等現(xiàn)象。對(duì)上述問題，我們必須高度重視，采取有力措施，認(rèn)真加以解決。

事實(shí)證明，要想實(shí)現(xiàn)“大新大美臨沂”宏偉藍(lán)圖和“三個(gè)率先發(fā)展”，就必須培育一大批在全省乃至全國具有重要影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，而企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在人，核心是經(jīng)營者及其團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茨曾指出：“在許多發(fā)展中國家中，一個(gè)關(guān)鍵性問題是缺少企業(yè)家?！睂?duì)于臨沂這個(gè)新興城市來講，企業(yè)家顯得尤為“稀缺”。因此，建設(shè)一支宏大的高素質(zhì)企業(yè)家隊(duì)伍，是臨沂未來發(fā)展的動(dòng)力所在、希望所在。我市提出到“十二五”末，地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到4200億元，年均增長12%；地方財(cái)政收入達(dá)到230億元，年均增長15%。完成這些目標(biāo)，項(xiàng)目是關(guān)鍵，企業(yè)是支撐，企業(yè)家是核心。因此，我們必須突出企業(yè)的主體地位和企業(yè)家的引領(lǐng)作用，構(gòu)筑起臨沂跨越發(fā)展的強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

培養(yǎng)和造就一支宏大的高素質(zhì)企業(yè)家隊(duì)伍，是做大做強(qiáng)臨沂企業(yè)的客觀要求。骨干企業(yè)是先進(jìn)生產(chǎn)力的重要載體，是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。實(shí)踐證明，哪個(gè)地方的企業(yè)發(fā)展得好、骨干企業(yè)群體大，哪個(gè)地方的發(fā)展后勁就足、競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。企業(yè)是企業(yè)家創(chuàng)辦的企業(yè)。從某種意義上說，沒有企業(yè)家就沒有企業(yè)。一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家可以做大做強(qiáng)一個(gè)企業(yè)，一批優(yōu)秀企業(yè)家可以打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群、搞活一方經(jīng)濟(jì)。因此，一定要站在全局和戰(zhàn)略的高度，努力培育一支具有戰(zhàn)略眼光、熟悉國內(nèi)外市場(chǎng)、懂經(jīng)營善管理、勇于開拓進(jìn)取的宏大企業(yè)家隊(duì)伍，著力打造一批主業(yè)突出、創(chuàng)新能力強(qiáng)、質(zhì)量效益好的骨干企業(yè)群體，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、培育新亮點(diǎn)。

培養(yǎng)和造就一支宏大的高素質(zhì)企業(yè)家隊(duì)伍，是落實(shí)“人才強(qiáng)市”戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。國以才立，政以才治，業(yè)以才興。人才資源是第一資源，企業(yè)家是高端優(yōu)質(zhì)人才資源。我市是人口大市，但還不是人力資源強(qiáng)市；企業(yè)家是臨沂目前最稀缺、最重要的生產(chǎn)要素。重視工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，首先要重視企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)。建立科學(xué)的培養(yǎng)機(jī)制，不斷提高企業(yè)家綜合素質(zhì)

能力；建立多元化的激勵(lì)機(jī)制，不斷激發(fā)企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的內(nèi)在動(dòng)力和活力，讓有作為、有貢獻(xiàn)、有影響力的企業(yè)家經(jīng)濟(jì)上得重獎(jiǎng)、政治上有地位、社會(huì)上受尊重。建立暢通的信息溝通機(jī)制，加快企業(yè)家成長。作為企業(yè)家，一定要認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益共同發(fā)展，為臨沂經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

培養(yǎng)和造就一支宏大的高素質(zhì)企業(yè)家隊(duì)伍，是一項(xiàng)長期的系統(tǒng)工程，需要全社會(huì)來關(guān)注，需要有計(jì)劃、有步驟、有目的地進(jìn)行培訓(xùn)。我們有理由相信：臨沂企業(yè)家一定會(huì)創(chuàng)造奇跡，收獲成功，開啟一個(gè)科學(xué)發(fā)展的新時(shí)代；我們也期待臨沂企業(yè)家，既能把企業(yè)做得大而強(qiáng)，又能把臨沂工業(yè)發(fā)展得強(qiáng)而壯，為我市縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)！

第五篇：如何鍛造銷售隊(duì)伍

在一個(gè)陰雨連綿的日子里,到任不足1個(gè)月的,某奶粉銷售公司總經(jīng)理正坐在自己的辦公室,看著寬大的辦公桌面上到處堆著的銷售公司各部門、各分公司經(jīng)理及許多經(jīng)銷商提交上來的各類問題的材料,思索著需從哪些方面做工作,才能事半功倍地解決。

該企業(yè)在上世紀(jì)90年代曾經(jīng)創(chuàng)造出輝煌,無論是產(chǎn)品研發(fā)還是銷售模式上都取得了巨大的成績,1980年就利用廣告擴(kuò)展了區(qū)域市場(chǎng),1993年到中央電視臺(tái)做廣告,在全國范圍內(nèi)極大地提升了企業(yè)知名度和銷售業(yè)績,作為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè),多名**曾到企業(yè)參觀并指導(dǎo)工作。

近年來奶粉競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,奶粉生產(chǎn)廠商紛紛加強(qiáng)銷售終端建設(shè),但是該企業(yè)的銷售終端卻不斷萎縮、銷售額不斷下降,已從業(yè)內(nèi)第一滑落到第七,銷售額比最高峰時(shí)下降近40%。另外,沖貨行為屢禁不止、優(yōu)秀銷售人員不斷流失、套取費(fèi)用行為越來越多、許多經(jīng)銷商認(rèn)為該品牌可做可放、在消費(fèi)者心目中,已成為低檔品牌的代表等等都成為企業(yè)發(fā)展的障礙。如何破解難題,成為新上任的銷售總經(jīng)理近期工作的重點(diǎn)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,奶粉尤其是嬰兒奶粉的消費(fèi)量和消費(fèi)金額是不斷上升的,而且高中端嬰兒粉的消費(fèi)額占嬰兒粉的總消費(fèi)額的比重并沒有下降,因此問題產(chǎn)生的原因不是來自市場(chǎng)需求。

另外,公司在45年的奶粉生產(chǎn)中一直將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一的位置,從奶源地的選取、原料奶運(yùn)輸、包材的選取與檢驗(yàn)以及奶粉生產(chǎn)加工工序等各個(gè)方面嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),從未發(fā)生過重大質(zhì)量事故,因此問題不是來自產(chǎn)品質(zhì)量問題。

排除以上兩點(diǎn),可以說銷售下滑的主要原因肯定在市場(chǎng)營銷的內(nèi)因方面,而一切工作都是由人來做的,所以鍛造一支有統(tǒng)一的先進(jìn)思想、有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,是解決問題的核心,銷售隊(duì)伍不僅包括公司所聘用的各崗位人員,還包括經(jīng)銷商、分銷商、終端店的人員。作為銷售公司總經(jīng)理,如何鍛造銷售隊(duì)伍就是其目前所要思考的問題。

通過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,并結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn),總經(jīng)理認(rèn)為需從五個(gè)方面著手。

第一、必須在銷售隊(duì)伍中樹立統(tǒng)一的、正確的思想。

具備統(tǒng)一的思想,是鍛造隊(duì)伍最基本的要素。沒有“人往一處想”,不會(huì)“活往一處干”。目前隊(duì)伍中,有的人想長久地做市場(chǎng),有想短期沖量的;有想沖貨的,有想堵的;有以市場(chǎng)需求為工作核心的,有以領(lǐng)導(dǎo)需求為工作核心的。為此,必須樹立一種統(tǒng)一的思想,作為所有銷售人員行為的指導(dǎo)。

另外,統(tǒng)一的思想必須是正確的。目前公司銷售隊(duì)伍的思想存在幾大關(guān)鍵問題,一是重通路輕終端;二是重成熟的低毛利產(chǎn)品銷售,輕正處于發(fā)展期的高毛利產(chǎn)品銷售;三是不把經(jīng)銷商看作是我們銷售隊(duì)伍的一員,對(duì)經(jīng)銷商重壓貨,輕合作與服務(wù)。

終端是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所,是消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的地方,產(chǎn)生真實(shí)的消費(fèi)。只有產(chǎn)生真實(shí)的消費(fèi),才能使廠家與商家真正地獲利。為此,終端應(yīng)是一切銷售行為的核心關(guān)注點(diǎn)。為此,必須在銷售隊(duì)伍中樹立正確的“終端為王”的思想。

企業(yè)的產(chǎn)品基本上都會(huì)有一個(gè)生命周期,對(duì)于處于成熟期的產(chǎn)品,雖然毛利相對(duì)較低,但因?yàn)殇N售難度小,投入的精力不多,如果稱為銷售人員收入的主要來源,必然會(huì)導(dǎo)致銷售人員忽視對(duì)企業(yè)長期發(fā)展重要的,但目前尚處于進(jìn)入期或成長期的產(chǎn)品的銷售。

為此,必須在銷售隊(duì)伍中樹立“按企業(yè)長久發(fā)展要求做產(chǎn)品銷售工作”的思想。

經(jīng)銷商承擔(dān)著將產(chǎn)品分銷到終端店、墊付資金以及維護(hù)客情等有利于公司產(chǎn)品銷售的工作,他們的思想是否與公司相一致,決定了他們的配合程度,也影響著市場(chǎng)銷售,所以在銷售隊(duì)伍中樹立“經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)組織也是公司銷售隊(duì)伍一員”的思想。

第二、公司必須對(duì)銷售隊(duì)伍給予激勵(lì)和維護(hù)隊(duì)伍的正氣,包括正向激勵(lì)和負(fù)向激勵(lì)。

作為公司總經(jīng)理不可能對(duì)每個(gè)人的工作給予指導(dǎo)和監(jiān)督,因此銷售人員積極主動(dòng)地做正確的工作,是銷售工作提升的最重要因素。要保證銷售人員能夠通過自身努力,從正當(dāng)途徑獲得合理地報(bào)酬,而一旦從不正當(dāng)途徑獲得利益,就會(huì)被發(fā)現(xiàn)并必須付出高額代價(jià)。這樣,可引導(dǎo)銷售人員按公司得要求努力工作。根據(jù)下列的正向和負(fù)向激勵(lì)效力公式,可以明確從哪些方面著手。

正向激勵(lì)效力=可獲得總額×可獲得概率;

負(fù)向激勵(lì)效力=懲罰金額×可發(fā)現(xiàn)概率;

一是針對(duì)各個(gè)崗位,綜合行業(yè)內(nèi)、地區(qū)內(nèi)、企業(yè)內(nèi)三個(gè)緯度,設(shè)計(jì)合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn),明確各個(gè)崗位人員經(jīng)過一定地努力所能獲得的總額。二是針對(duì)各個(gè)崗位的工作內(nèi)容為基準(zhǔn),設(shè)計(jì)合理的考核方案,既給出努力的方向,又保證努力程度切合實(shí)際。三是針對(duì)各種不良行為給予嚴(yán)厲懲處,產(chǎn)生警戒作用,既保護(hù)公司利益,也保護(hù)了員工。四是針對(duì)各種不良行為,設(shè)計(jì)嚴(yán)密的預(yù)防舉措、檢查流程與標(biāo)準(zhǔn),提高不良行為被發(fā)祥的概率。第三、通過整頓市場(chǎng)秩序,維持良好的市場(chǎng)價(jià)格體系和銷售格局,保護(hù)和激勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員,懲罰投機(jī)取巧的。

市場(chǎng)秩序混亂又得不到治理時(shí),當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域終端建設(shè)較好,產(chǎn)品銷售量較大時(shí),會(huì)有更大的經(jīng)銷商以低價(jià)格向此區(qū)域賣貨。

從公司角度看,會(huì)減少總銷售收入。另外,這會(huì)導(dǎo)致被沖貨區(qū)的經(jīng)銷商的貨很難銷售,導(dǎo)致該經(jīng)銷商會(huì)不再努力開拓市場(chǎng),尤其是對(duì)公司將來發(fā)展有重要作用的,正處于進(jìn)入期或成長期的高毛利產(chǎn)品,而且被沖貨區(qū)域的銷售人員會(huì)失去努力進(jìn)行終端建設(shè)的動(dòng)力。

因此,秩序地混亂將會(huì)使部分銷售人員短期利益增加,但損害了其他銷售人員和公司的利益,尤其是公司的中長期利益。

大經(jīng)銷商能夠低價(jià)的原因是能夠從公司銷售人員得到更多的銷售費(fèi)用的支持,而公司對(duì)費(fèi)用使用是有相關(guān)限制的,如多貼費(fèi)用,必然是挪用或套取其他市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用,這也就使其成為滋生腐敗的溫床。市場(chǎng)費(fèi)用被侵占,會(huì)建設(shè)終端建設(shè)投入,更進(jìn)一步弱化終端銷售。

所以,公司需頒布相應(yīng)的沖貨認(rèn)定與處理規(guī)定,對(duì)沖貨的經(jīng)銷商和銷售人員給予嚴(yán)厲處罰,保護(hù)其他銷售人員和經(jīng)銷商的市場(chǎng)建設(shè)成果,這樣總體上會(huì)使銷售隊(duì)伍努力進(jìn)行終端建設(shè)保證公司整體和長久的利益。第四、設(shè)置合理的組織結(jié)構(gòu),確定清晰的工作流程與適合的工作標(biāo)準(zhǔn)

成熟的快銷品銷售已經(jīng)跨越了個(gè)人英雄主義階段,一個(gè)合理的組織結(jié)構(gòu)可以保證銷售隊(duì)伍既有合作也有專業(yè)化分工,能提高隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,如果職責(zé)不清,權(quán)限不明,在業(yè)務(wù)運(yùn)作中就會(huì)出現(xiàn)混亂。

銷售工作是由銷售公司與經(jīng)銷商、分銷商、零售商等共同完成,所以要把各類單位都納入到組織結(jié)構(gòu)中。明確各自的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。這樣也保證了在制度、規(guī)定和流程的制定過程中,能夠綜合考慮各方,形成較為合理的方案。

比如對(duì)經(jīng)銷商的管理與服務(wù),如果把經(jīng)銷商排除在銷售隊(duì)伍之外,就會(huì)形成簡單的買賣關(guān)系,那么公司與經(jīng)銷商之間就是“零和游戲”。公司制定流程和規(guī)定時(shí),把經(jīng)銷商看成對(duì)手。如果將經(jīng)銷商納入到銷售隊(duì)伍中,公司就會(huì)把經(jīng)銷商看成合作伙伴,制定流程與制度時(shí),就會(huì)考慮如何共同從消費(fèi)者處獲益。

另外,在組織結(jié)構(gòu)中對(duì)經(jīng)銷商的組織規(guī)模給予一定的要求,既不能太小防止公司管理成本過高,也不能太大防止公司相關(guān)要求得不到經(jīng)銷商的配合及執(zhí)行。

清晰的運(yùn)作流程和適合的工作標(biāo)準(zhǔn),不僅能夠避免目前存在的銷售人員的失控狀態(tài)和工作行為的隨意性,而且給人員的考核提供了依據(jù)。比如,終端陳列的生動(dòng)化,如果沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),很難確定銷售人員是否努力與終端店溝通,是否正確使用終端物料等等。

第五、通過初選、培訓(xùn)、評(píng)判與篩選等,逐步形成具有高執(zhí)行力的隊(duì)伍

無論是公司人員還是經(jīng)銷商,都必須具有公司銷售所需求的能力。比如,分公司經(jīng)理必須具有產(chǎn)品銷售和領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的能力,經(jīng)銷商必須有所轄區(qū)域的按需配送能力,物流部門及運(yùn)輸公司必須具有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),保質(zhì)保量地將所需商品配送到經(jīng)銷商倉庫的能力。如果讓這些能力慢慢地培養(yǎng),會(huì)嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展,所以必須采取快速有效地方式形成具有高執(zhí)行能力的隊(duì)伍。

通過設(shè)置崗位標(biāo)準(zhǔn)或伙伴標(biāo)準(zhǔn),確立執(zhí)行某項(xiàng)工作人員或組織所應(yīng)具備的基本能力,這樣可以省略大量的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作所耗的時(shí)間與成本。

通過多種方式的培訓(xùn),是提高執(zhí)行能力的重要手段。比如,對(duì)終端店主的培訓(xùn),可以有效增加店主對(duì)公司的認(rèn)可和公司產(chǎn)品的銷售能力。利用電子版培訓(xùn)材料或刻制光盤等方式,節(jié)省了大量培訓(xùn)成本,擴(kuò)展培訓(xùn)接受群。

通過定期評(píng)判,既可使公司及時(shí)掌握自身能力狀態(tài),也有督促相關(guān)人員和組織維持能力的作用。

最后,通過篩選,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的、激勵(lì)普通的,淘汰較差的人員和組織,能夠保持和提升公司銷售隊(duì)伍整體的執(zhí)行力。