第一篇：銷售經(jīng)理面試問(wèn)卷

銷售經(jīng)理面試問(wèn)卷1、2、對(duì)于禮品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你個(gè)人是怎么看的3、4、5、6、7、8、你需要多久時(shí)間，用什么方式了解行業(yè)，了解后制定一個(gè)大概的區(qū)銷售計(jì)劃 在定價(jià)時(shí)，代理商和經(jīng)銷商的利益分配方面，你會(huì)考慮哪幾點(diǎn)。一個(gè)省份月銷售額為三萬(wàn)元，現(xiàn)計(jì)劃將他做到八萬(wàn)元，你會(huì)有什么計(jì)劃，令結(jié)果實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷和代理商在銷售過(guò)程中利益方面發(fā)生沖突怎么處理 讓你組建團(tuán)隊(duì)，你用人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？你會(huì)從哪幾個(gè)方面進(jìn)行管理 做市場(chǎng)的過(guò)程中，你最成功的市場(chǎng)是哪個(gè)，成功的是什么？有失敗的話，失敗的是什么 做為銷售人員你的優(yōu)、劣勢(shì)在哪里？

第二篇：銷售面試問(wèn)卷范文

1、在您印象中最深刻的人是誰(shuí)或最深刻的事情是什么？

2、在不考慮外在任何因素的前提下，您最想做的事情是什么？

3、未來(lái)3年，您的目標(biāo)是什么？

4、您覺(jué)得一名銷售人員的職責(zé)應(yīng)包括哪些，應(yīng)具備哪些能力？

5、您認(rèn)為人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

6、假如您約好去拜訪采購(gòu)部的小張，提著禮品過(guò)去時(shí)在路上碰到了小張同一部門的小李，小李說(shuō)：

你真是太客氣了，還來(lái)看我……（問(wèn)題：您會(huì)如何應(yīng)對(duì)？）

7、在選擇一份工作的時(shí)候，您最看重公司的哪些方面？

8、您覺(jué)得您的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，您如何看待他們？

9、您平時(shí)有什么業(yè)余愛(ài)好或是有什么特長(zhǎng)？

10、您如何看待加班？

第三篇：銷售顧問(wèn)面試問(wèn)卷

面試評(píng)價(jià)問(wèn)卷問(wèn)題匯總

性格：請(qǐng)面試人做簡(jiǎn)短自我介紹，通過(guò)語(yǔ)言動(dòng)作確定面試人性格特征 氣質(zhì)：通過(guò)觀察應(yīng)聘者的衣著、發(fā)型、指甲、坐姿、鞋子，動(dòng)作確定面試人的氣質(zhì)

志趣：談?wù)勅绻銇?lái)我們公司有什么打算??？

平時(shí)都有哪些愛(ài)好？

溝通：你在以前的公司主要負(fù)責(zé)哪些工作？

為什么辭職呢？

那個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你怎么樣？

選擇我們公司的原因是什么？

為什么選擇銷售顧問(wèn)這個(gè)崗位？

理解：我們公司對(duì)銷售顧問(wèn)這個(gè)崗位的要求非常高，您感覺(jué)自己能適應(yīng)嗎？

如果一個(gè)客戶來(lái)看車，但從開(kāi)始就抱怨我們公司的環(huán)境差，如果你作為銷售顧問(wèn)怎么處理該問(wèn)題？

如果安排你到其他崗位，你愿意接受嗎？

如果安排連續(xù)的加班，你能夠適應(yīng)嗎？

經(jīng)營(yíng)性：你在原來(lái)公司一個(gè)月的時(shí)間能給公司創(chuàng)造多少價(jià)值??？你對(duì)自己的薪金預(yù)期是多少？

技能類：你認(rèn)為如何才能做好汽車銷售？

你取得過(guò)哪些成績(jī)或榮譽(yù)？

你是如何成功銷售第一臺(tái)車的？

其他：在原公司的工作氛圍怎么樣？

現(xiàn)在和原來(lái)的同事聯(lián)系的還多不多？ 原公司的制度上你認(rèn)為是不是合理？為什么？ 應(yīng)知：品牌的歷史，有哪些車型？商業(yè)險(xiǎn)有哪些險(xiǎn)種？如何續(xù)險(xiǎn)？

汽車貼膜有什么好處？

你認(rèn)為汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的？ 汽車有哪些部分組成？

汽車按車長(zhǎng)分為幾個(gè)類別，分別是？ 應(yīng)會(huì)：你熟悉銷售的核心流程嗎?是什么？

客戶議價(jià)應(yīng)什么時(shí)間介入，有哪些方法？如果客戶投訴，應(yīng)如何處理？

第四篇：銷售經(jīng)理面試問(wèn)題

市場(chǎng)部經(jīng)理筆試

1.作為一名銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?

2.你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?

3.你覺(jué)得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?

4.請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。

5.您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來(lái)，您認(rèn)為這是誰(shuí)的責(zé)任，為什么?

6.您的下屬出外勤如何做好管控？

7.如果下屬工作情緒不高，您將如何處理？

8.電話銷售和面對(duì)面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營(yíng)銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

9.如果讓你組建團(tuán)隊(duì)，你的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么？

10.如果讓你管理一支銷售團(tuán)隊(duì)，你應(yīng)該從哪幾個(gè)方面進(jìn)行管理？

11.你如何實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬的時(shí)間管理？

12.衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

13.當(dāng)你與下屬發(fā)生嚴(yán)重意見(jiàn)不合或沖突的時(shí)候你會(huì)怎么去處理？

14.當(dāng)你的的下屬犯了非原則性錯(cuò)誤以后你該怎么辦？

15.如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)?

16.為什么有興趣在我們公司工作?

第五篇：銷售經(jīng)理面試方案[定稿]

銷售經(jīng)理面試方案 面試是招聘考官和應(yīng)聘者的互動(dòng)溝通，為保證本次面試的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，為公司招聘 最合適的人才，提高招聘的效果，特做以下安排： 面試工具：本次面試采用行為面試法和結(jié)構(gòu)化面試題目。行為面試法，過(guò)去的行為是未 來(lái)行為的最好預(yù)言，通過(guò)搜集應(yīng)聘者過(guò)去所做的事情來(lái)判斷應(yīng)聘者的崗位能力。營(yíng)銷人員核心素質(zhì)（面試緯度）考核的幾個(gè)方面：

1、自我指導(dǎo)和自我激勵(lì)能力；

2、與別人（客戶、同事等）和諧相處的交往能力；

3、銷售的基礎(chǔ)知識(shí)（產(chǎn)品交流信息、如何拜訪客戶等）；

4、專業(yè)的舉止行為，代表公司形象；

5、堅(jiān)持說(shuō)服客戶的能力。流程設(shè)計(jì)：

一、面試準(zhǔn)備階段：面試接待，迎接、握手、公司情況介紹、人員手機(jī)關(guān)閉、面試場(chǎng)所的選 擇與精心布置（初選地點(diǎn)為公司三樓辦公室）、面試考官與應(yīng)聘人員座位的安排（盡量不給 面試人員造成壓力）。

二、了解簡(jiǎn)單情況（所占時(shí)間 2%）：幫助應(yīng)聘者放松心情，建立融洽的面試氣氛，提一些 隨意的不針對(duì)工作相關(guān)話題。

三、導(dǎo)入階段（所占時(shí)間 8%）：緩解應(yīng)聘者依然有點(diǎn)緊張的情緒，問(wèn)一些應(yīng)聘者比較熟悉 的話題，如“請(qǐng)你介紹一下你的工作經(jīng)歷，好嗎？”，自然、親切、聊天式進(jìn)行。

四、核心面試階段（所占時(shí)間 80%）：使用預(yù)先設(shè)計(jì)好的結(jié)構(gòu)化問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，測(cè)評(píng)出應(yīng)聘 者的各項(xiàng)素質(zhì)，并對(duì)應(yīng)聘者的各項(xiàng)素質(zhì)作出評(píng)價(jià)，這是面試的核心階段。

五、確認(rèn)階段（所占時(shí)間 5%）：對(duì)應(yīng)聘者關(guān)鍵素質(zhì)的判斷進(jìn)行確認(rèn)，使用開(kāi)放性的問(wèn)題，不應(yīng)引入新話題，給面試者核實(shí)應(yīng)聘者工作水平的機(jī)會(huì)。

六、結(jié)束階段（所占時(shí)間 5%）：面試者要確保他的提問(wèn)涉及了作出聘任決定所需的全部信 息，而應(yīng)聘者則有一個(gè)最后展示自己的機(jī)會(huì)，可以讓應(yīng)聘者提問(wèn)題。

七、歡送應(yīng)聘者：感謝參加 XXXXX 有限公司營(yíng)銷人員的面試，說(shuō)明下一步大概何時(shí)通知應(yīng)聘 者，減少應(yīng)聘者的等待抱怨。