第一篇：兒童手機市場營銷策劃書
兒童手機市場營銷策劃書
一、市場調查
1、目標人群：寄宿學校的兒童，留守兒童。
2、隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，城市建設速度越來越快，高速的經(jīng)濟增長帶動著大批的農(nóng)村剩余勞動力進城務工，導致出現(xiàn)越來越多的留守兒童，這種狀況已經(jīng)發(fā)展的不容忽視的地步。留守兒童的生活、學習狀況、以及心理健康等諸多問題已經(jīng)呈現(xiàn)出來。為更好掌握留守兒童動態(tài)，更好的關愛他們，導致孩子個性心理健康發(fā)育異常。青少年期是個性發(fā)展和形成的關鍵時期，父母的關愛、良好的家庭環(huán)境和教育對青少年個性的健康發(fā)展有重要影響。由于父母不在身邊，長期的家庭缺陷使留守子女無法享受到正常的親情關愛，久而久之，嚴重影響了留守子女心理的健康成長。
3、孩子的健康和安全是父母最關心的問題。但是，因家長工作繁忙等種種原因，兒童出現(xiàn)監(jiān)護真空，兒童安全事件時有發(fā)生，家長急需隨時監(jiān)護孩子的有效途徑。
4、兒童手機專為孩子量身打造，孩子到學校了嗎？孩子回家了嗎？孩子在哪里？在干什么？他乖嗎？家長用普通手機查詢立刻就能知道，到校、回家都可自動通知家長。
5、一機在手，孩子安全全天候掌握。而對孩子來說，當他們面對危險的時候，可以第一時間和家長、老師取得聯(lián)系，減少意外發(fā)生。
二、產(chǎn)品設計
1、特色功能：
綠色環(huán)保 / 一鍵撥號 / 定位精準 / 緊急求助 / 遠程監(jiān)聽 / 區(qū)域報警
2、全球定位系統(tǒng)（GPS)實時定位
SOS一鍵報警
語音通話
撥出號碼限制（揚聲器）
學習功能
游戲娛樂功能
指紋識別開鎖
3、短信定位
功能強大的個人定位器
外形小巧輕便
具有GPSone定位功能。
采用MS-Assist方式定位
具有室內定位
室外定位
首次定位快速等優(yōu)勢。
4、定位查詢
家長可以設定某個時間點讓“HAPPYBABY”自動把孩子當時的位置通知家長，也可設置孩子到達學?；蚧氐郊抑袝r自動短信通知家長，讓家長少一份擔心。家長還可以隨時發(fā)送位置查詢指令來獲知孩子目前所在的活動區(qū)域。
5、緊急求救
孩子隨時隨地一鍵就能分別聯(lián)系到自己最重要的人（爸爸、媽媽、老師等)。
遇到緊急情況，孩子按一下緊急鍵就能進行智能緊急呼叫，對于暫時聯(lián)系不到的親人，會自動發(fā)緊急信息給他們。
6、遠程監(jiān)聽
孩子的安全問題，不怕一萬就怕萬一，當遇到一些特殊的緊急情況時，家長可以遠程控制“HAPPYBABY”切換到高靈敏度狀態(tài)，能夠非常清楚的聽取現(xiàn)場情況而孩子手機上不會有任何反應，這樣悄無聲息地就掌握孩子所處的環(huán)境和周圍的人。
7、附加功能
具有4個預置的電話號碼和1個緊急按
通過internet或指定終端實時查詢baby的位置
實現(xiàn)了單次定位、連續(xù)定位、緊急按 鍵報警、區(qū)域報警（進入或者離開）、低電量指示報警等多種定位報警方式
可通過USB或網(wǎng)站查詢方式獲取該終端的歷史軌跡
三、營銷方式
1、借鑒之前的與各小學和幼兒園校車監(jiān)控合作，但需要由區(qū)局政企客戶經(jīng)理協(xié)助跟進兒童安全手機團購方案，結合最近新聞爆料的校園安全事件，極大地威脅著少年兒童的生命安全為突破點利用開學生家長會期間，演示我公司兒童定位手機功能，通過功能演示切實提高孩子的自我保護能力，加強家長與孩子在緊急事件發(fā)生后的聯(lián)系，吸引家長現(xiàn)場辦理；在六一兒童節(jié)前，走訪各幼兒園或學校，將兒童安全手機以“六一禮物”的形式贈送給各小朋友；在幼兒園、學校、培訓機構、青少年宮及游樂園、動物園等門口進行定時設點促銷活動，活動將每周制定計劃執(zhí)行。
2、自有營業(yè)廳包括各營業(yè)廳的柜臺和各專營店的真機上柜及宣傳展架，可結合現(xiàn)有樂享自主版的促銷方案再給予免費贈送兒童手機，如兩年合約計劃可包裝購天翼智能機送兩年寬帶送ITV再送兒童安全手機一部，該方案通過鋪貨將現(xiàn)有的結算酬金讓利部份給經(jīng)銷商。
3、利用團隊自身的主動營銷及外呼上門等優(yōu)勢，結合目前電信的寬帶、天翼禮包等促銷方案，選擇在福州各永輝超市或高檔小區(qū)人流量多的地方做現(xiàn)場體驗促銷活動，活動現(xiàn)場進行兒童手機定位、查詢、監(jiān)聽等主要功能的演示，以區(qū)別他網(wǎng)競品，吸引用戶辦理。
4、通過網(wǎng)絡渠道如：騰訊/sina微博及58同城網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等電子商務渠道進行營銷，由于目標用戶的家長多數(shù)是現(xiàn)在網(wǎng)絡的中堅力量，接觸網(wǎng)絡的頻率比較高，所以建議組建專門營銷團隊（網(wǎng)絡推手）在網(wǎng)絡上進行宣傳，尋找目標用戶，與前端人員上門相結合營銷。
5、可以通過發(fā)展下線的形式集合多方資源共同發(fā)展兒童安全手機，比如各小學校周邊托兒所、培訓學校、保險工作人員等。
? A.可與全日制幼兒園、小學、學前培訓機構等合作，借這些機構為廣泛接觸家長，進行針對性的營銷。
? B.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。
?C.打進各繳費營業(yè)廳和連鎖店，設專人的銷售，形式同上。
? D.從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學習用品，利用社區(qū)愛心等活動借力向其推銷。
? E.定期，在人流密集的廣場，進行“愛隨性 關愛兒童”的活動，借以宣傳并推銷我們的兒童手機，如“六一”。
? F.發(fā)展電子平臺，尋找網(wǎng)絡合作商或代理人。
四、局方及廠家支撐
1、廠家必須得保證產(chǎn)品的質量、貨源的充足，并有完善的售后服務及兒童安全手機的單頁等宣傳性物料與禮品，必須由廠家提供專業(yè)人員對團隊營銷人員進行集中培訓；
2、局方得以文件形式，要求各營業(yè)廳、專營店上柜，以增加兒童安全手機的宣傳面及用戶的認識度；政企客戶經(jīng)理得協(xié)助開展各學校、青少年宮、培訓機構等的關系公關；
3、局方得提供活動所必要的帳篷、桌椅、X展架、兒童安全手機操作手冊等支撐。
第二篇：手機市場營銷策劃書
市場營銷策劃書
前言：如今，在二十一世紀的社會中，在高科技發(fā)達鵬飛的的社會中，人們對物質的享受也隨之加大。在消費者的人群中，90后的人群為主要消費對象，他們對各類的高科技的產(chǎn)品的需求不斷更變，追求個性化的潮流，其中，手機是主要的消費產(chǎn)品，手機的不斷更新，成了90后的市場消費目標。我組針對90后的各種消費者心里和行為的調研基礎上，選定了以手機為主進行一些各方面的調查分析，這是一部個性化的手機，性價比很高，造型的時尚感和質感都很好，結合了現(xiàn)在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點而打造的一款時尚，實用的手機，信號好，工藝質量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁瀏覽非常輕松。多點觸摸，重力感應，娛樂功能也是相當?shù)膹姶螅庑螛嬙煨路f，獨特，軟件多，好玩，硬件性能較強大。
能滿足現(xiàn)在90后和各年輕人的消費市場。為此，我組對這一次的產(chǎn)品做了一些市場上的調查，制定以下項目計劃書。
一、制作一份調查問卷。
了解消費者對該產(chǎn)品的消費心理和行為習慣。具體包括： ①消費者消費的產(chǎn)品或品牌（what）、②時間（when）、③場合（where）、④方式（how）、⑤頻率和數(shù)量（how much）、⑥能接受的價格（price）、⑦主要目標消費者是誰（who）、⑧消費的動機（why）、⑨從哪里獲取產(chǎn)品或品牌信息（where）。
了解消費者在選擇消費場所時，最主要考慮的因素:(價格、質量、品
種、店內環(huán)境、地理位置、促銷活動等）。了解目前競爭對手的表現(xiàn)，尋找機會。（調查問卷附于最后）
二、市場分析。
① 90后消費者的消費心理和行為習慣：對新產(chǎn)品的強烈追求，趕潮流，吸引異性的眼光，②營銷環(huán)境分析（用SWOT分析法）：你與競爭對手相比你的優(yōu)勢或賣點在哪？它是一款結合現(xiàn)在市場上知名品牌手機的各種優(yōu)點而打造的一款時尚，實用的手機，且是針對90后的人群而考慮的，具有能滿足90后對手機的各種功能的需求，是繼蘋果后的另一種新潮產(chǎn)品。
你的劣勢是什么？剛推出的新產(chǎn)品，對市場上的消費者來說不怎么相信它的功能，它的價值很能讓大家接受，要有一定的銷售量才能讓廣大消費者認可，且很多消費者一大部分都有手機，很難再考慮重新?lián)Q手機，再者手機的更新率很大，會不會市場上也潛在者一款跟這手機的特征相同的手機即將現(xiàn)世。市場的機遇和挑戰(zhàn)是什么？這款手機的現(xiàn)世可能會迎來新一潮手機狂熱，也將會把這手機向中國，乃至全亞洲的的市場銷售，成為一部由中國技術制作的手機，達到跟蘋果、諾基亞同一樣高度的手機，當然，這一次的銷售只是前期，珠江三角地區(qū)發(fā)售，了解一下市場。（在90后的市場高度）
三、產(chǎn)品的市場定位。
①市場細分 ：開發(fā)銷售電子行業(yè)——手機，手機是現(xiàn)在市場上最熱門的買點之一，而這款手機最要針對90后的年輕一代，特別是一些高中生，大學生。他們大都是追求潮流、刺激、新鮮，各種多樣性的目標，這款手機有灰色，白色，銀白色，黑色，多點觸摸，重力感應，主要的功能偏向于游戲。
②目標市場選擇 ：90后的廣大年輕人
③市場定位：產(chǎn)品的賣點 ：個性化的手機，性價比很高，造型的時尚感和質感都很好，結合了現(xiàn)在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點而打造的一款時尚，實用的手機，信號良好，工藝質量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁瀏覽非常輕松。多點觸摸，重力感應，娛樂功能也是相當?shù)膹姶?，外形構造新穎，獨特，軟件多，好玩，硬件性能較強大。
四、制定產(chǎn)品的營銷策略。
①產(chǎn)品策略：產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品的品牌包裝 ：追求時尚，追求潮流，展現(xiàn)個性，本產(chǎn)品結合現(xiàn)在市場是的需求，而推出的多功能手機，以“呀亞”為產(chǎn)品的名字，意味著將是未來亞洲的驚訝！本產(chǎn)品有直板型、滑蓋型、觸屏型，相對的觸屏型的技術更加純熟。
②價格策略：說明定價的依據(jù)及原則：價格為2000到3000之內，其依據(jù)是：多年來的研究成果的先進科學技術，這產(chǎn)品融合了諾基亞、蘋果的各種功能，有諾基亞的工藝質量，信號好及蘋果強大的各種游戲，多點觸摸，重力感應，外形獨特新穎。融合了各種手機的特點，滿足90后的需求欲望而生產(chǎn)的。是新市場的產(chǎn)成品。
③渠道策略：在哪里賣：以廣州為基地、總部，通過各地銷售點，手機專賣店，各大超市，代理商進行銷售，以及網(wǎng)絡訂購形式。
④促銷策略：如何宣傳你的產(chǎn)品？具體說明其中的一種形式。：主要以網(wǎng)絡宣傳為主，通過各種衛(wèi)視頻道，娛樂頻道，請兩個很潮流的學生崇拜歌星一男一女為宣傳大使，網(wǎng)絡信息以他們?yōu)榉饷孢M行推廣。
五、關于這產(chǎn)品的相關內容的PPT制作，演講。
（產(chǎn)品是次要，主要的是如何分析市、定位、營銷策略的策劃）
以下是關于各成員的任務分配以及詳細說明。
手機調查問卷
您好:
在現(xiàn)代化的高科技技術中，新產(chǎn)品的更換率也越來越快，手機就是其中一種，說到手機，都成了年輕一代的必備品。下面，讓我們來了解一下影響你購買手機這方面的一些因素吧！
1、你是否是90后？（）
A.是B.否
2、你對手機品牌觀念如何？()
A.很在意B.在意C.一般D.不在意
3、你現(xiàn)在所用的是哪類品牌手機？（）
A.諾基亞B.蘋果C.索愛D.摩托羅拉
E.LGF.聯(lián)想G.三星H.其它_____
4、您喜歡這個品牌的原因？ [可多選]()
A.價格低廉B.質量保證C.樣式新穎
D.功能齊全E.售后服務F.其他
5、您喜歡的手機款式是哪種？（）
A.直板式B.翻蓋式C.滑蓋式D.旋轉式
6、你使用手機的主要用途是什么？ [可多選]（）
A.打電話B.發(fā)短信C.游戲娛樂
D.多媒體應用：照相攝像、音樂、視頻
E.社交網(wǎng)絡：QQ、人人、微博等
F.智能應用、移動互聯(lián)網(wǎng)應用，作為電腦的延伸和補充
7、你購買手機考慮的因素是哪些？ [可多選]（）
A.品牌B.功能C.價格D.質量
E.是否為智能系統(tǒng)及硬件配置水平F.外觀設計G.售后服務
8、你現(xiàn)在持有的手機的價格是多少？（）
A．500元以下B.500-1000元C.1000-1500 元
D.1500-2000元E.2000-3000元F.3000以上元
9、你一般多久換一次手機？（）
A.沒換過B.半年以內C.半年到一年
D.一年到兩年E.兩年甚至更長
10、你會在何種情況下更換手機？ [可多選]（）
A．原手機款式舊B.原手機功能少C.質量等出現(xiàn)問題
D.外觀出現(xiàn)磨損、掉色E.有新款并且自己很喜歡F.其他______
11、在購買之前你會選擇哪些商品信息的渠道作為參考? [可多選]（）
A.新品上市B.廣告效應C.別人推薦D.網(wǎng)站E.降價促銷
12、你喜歡的手機設計? [可多選]()
A．個性化 B.大眾化C.鋼琴烤漆亮面D.鏡面琉璃E.磨砂質感F.其他__________
13、您一般是用什么方式購買手機的？()
A.網(wǎng)上購買B.綜合店鋪C.家長代購D.手機專賣店購買
14、您購買手機的費用主要來自[可多選]（）
A.工資B.家里給的C.信用卡分期D.生活費節(jié)余E.其他______
15.你心目中的手機是怎么樣的，應具有哪些功能？
答：
____________________________________________________________________
被調查人：性別:聯(lián)系方式：調查日期
第三篇：手機市場營銷策劃書
手機市場營銷策劃書
手機市場營銷策劃書1
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這xx天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查的結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)手機。消費者希望手機的個性化，希望有專門量身定做的手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢。手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是x年左右。價位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查之中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：xx等。國內的品牌有：xx等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的`國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是xx等。尤其是xx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(Strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(Weakness):
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(Opportunity):
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據(jù)市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達x%—x%，提高企業(yè)的知名度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1、根據(jù)對xx一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
(1)在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提x個點)。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)xx臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機。
(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
廣告目標：提高連鎖店的知名度。
廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
廣告口號：xx。
內容：xx。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。
A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。
B.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
2)抽獎
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務)
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格為xx元。
1、對消費者價格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利x%，價格為xx元。如果各渠道成員達成銷售目標，返x個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算
略。
七、方案調整
1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變、
手機市場營銷策劃書2
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。
現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。
我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。
公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。
另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。
老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。
聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。
但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之
間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。
電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。
這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。
實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。
市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。
尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。
而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。
并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness):
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity):
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。
手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。
中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。
人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市
場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的.，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。
競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。
卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。
根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據(jù)市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。
市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調查分析如下：
根據(jù)市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。
所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。
而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。
但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。
且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元
市場占有率q=100/3000=3.3%
在三個月內根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。
隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：
1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。
2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3.廣告口號：。
4.內容：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。
分為實物和非實物。
a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。
b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
2)抽獎
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務)
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。
如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：
略
七、方案調整
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變.
手機市場營銷策劃書3
本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：
1、超低的價格，
2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，
3、給消費者帶來的便利和好處
4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的.促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務能力要強。
此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。
在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
第四篇：手機市場營銷策劃書
手 機 市 場 營 銷 策 劃 書
姓名：康永宏 班級：土木104 學號：1019014131
摘要：手機是人們生活中常見的耐用品之一，它為人們的生活帶來了便捷。加強了人與人之間的溝通。隨著當代科技的發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新不斷加快。手機更新?lián)Q代的速度也越來越快，消費者對于新產(chǎn)品目不暇接。手機行業(yè)之間的競爭越來越大，本文就營銷環(huán)境的變化，銷售狀況及手機營銷策略做了分析，以及個人的一些建議。
一、營銷狀況分析
有數(shù)據(jù)表明，全球有三分之一的手機都是在中國生產(chǎn)的，但是從手機市場品牌占有狀況看，國產(chǎn)品牌手機只占28.2%，國內手機市場仍然是海外品牌統(tǒng)一天下的局面。隨著服務商競爭的加劇,移動通信網(wǎng)絡的不斷完善,手機價格的不斷下降,將極大的刺激消費者的潛在購買力,市場需求會進一步增加, 手機制造商憑借穩(wěn)步提高的質量，多變的外型設計及靈活的價格優(yōu)勢，會取得更大的市場。
二、手機的營銷策略
(一)銷售渠道
1、直供大賣場
手機必須順應消費者收入分層化、需求個性化及銷售業(yè)態(tài)的復雜趨勢。一方面，隨著產(chǎn)品生命周期從引入期到成長期、再到成熟期，具有購買力的人逐漸增加，由于購買人群地域分布特點，使得銷售渠道的建設重點從一級城市開始，逐漸下沉，一直深入到二級、三級城市，最終擴張到絕大多數(shù)縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，手機應采用自建渠道與代理制相結合的通路精耕的本土化路線；另一方面，大型零售終端的存在為手機開拓一級市場提供了機遇。
2、網(wǎng)上銷售手機
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速的發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)的增多，手機網(wǎng)上銷售正在被消費者普返接受，國內各大型綜合門戶網(wǎng)站都開展了手機電子商務，如新浪商城、搜狐兩城，以及專問銷售手機的“北斗手機網(wǎng)”（www.004km.cn）。手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。在消費者決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，第二天專業(yè)速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富的優(yōu)點使手機電子商務門戶成為連接廠商與消費者的服務橋梁，同時，交易環(huán)節(jié)的縮減，使交易成本大為降低，消費者選擇購機的時間大大減少，購機的成本顯著下降，更得到送貨上門、免費咨詢、代辦檢測與維修等更多實用的門對門服務。手機企業(yè)可以通過與門戶網(wǎng)站合作，或在自己的網(wǎng)站上銷售手機，拓寬銷售渠道，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售手機的新的銷售方式。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
1．廣告目標：提高連鎖店的知名度。
2．廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關系，在實體店鋪銷售的同時開展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預訂，預定自己喜歡的顏色。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1）贈品。分為實物和非實物。
A．實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀，生活常用品等。
B．非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
2）抽獎
3）展示
（三）產(chǎn)品策略（售后服務）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）
（四）價格策略
統(tǒng)一市場零售價格
為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
第五篇：兒童手機策劃書
兒 童 手 機 市 場 營 銷 策 劃 書
目錄
一、概述
二、產(chǎn)品概況
三、市場現(xiàn)狀
1、用戶分析
2、競爭情況分析
四、市場機會與問題
五、營銷目標
六、營銷戰(zhàn)略
1、銷售渠道
2、銷售渠道的開發(fā)
3、促銷策略
4、產(chǎn)品策略
5、價格策略
七、方案調整
一、概述
隨著目前手機產(chǎn)品的增加，但國內的市場依然是前景廣闊。隨著全球手機總量的不斷增加，消費者對于手機的需求量卻有所降低，這樣就導致了產(chǎn)品過剩的情況發(fā)生。隨著3G手機的登陸，將手機發(fā)展的步伐又推向更高的軌道。隨著運營商為了推廣更多的業(yè)務，銷售時對特定群體的捆綁倍受運營商的歡迎。因此針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村一級團體和各小學專業(yè)性手機將會有大的前景。
二、產(chǎn)品概況
兒童手機，是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護孩子，專門針對4-14歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機。它的設計符合兒童的心理習性與安全教育需要。其往往設計卡通化，功能定制化，可由家長手機綁定進行監(jiān)督。設有定時開關機，孩子上課時可自動關機，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預設好的號碼通話。此外，在這基礎上引進學習機的功能，比如英語學習，益智游戲等。
三、市場現(xiàn)狀
1、用戶分析
（1）目標市場
對于手機，其市場定位主要是有以下幾個人群：商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學的學生，初高中學生和小學學生。而我們的兒童手機在各小學學生中必然會受到追捧。
（2）消費喜好
對于商業(yè)人士他們對手機的用途主要是商務聯(lián)系活動，個中專大學生則是看重手機的時尚個性和娛樂功能，對于各初中小學他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學生側重點則是手機的學習功能和智力開發(fā)。此外，家長又會經(jīng)常被教師左右，可以借助學習的功能向教師推銷。
（3）渠道信息
在市場調查中發(fā)現(xiàn)，消費者了解一款手機主要是通過媒體網(wǎng)絡電視宣傳，宣傳單和同學朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。
2、競爭情況分析
在目前的手機市場各類名牌手機和國產(chǎn)手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機。我們的產(chǎn)品，針對的消費人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產(chǎn)品滿足消費群體的各項需求是我們的優(yōu)勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發(fā)壓力。
四、市場機會與問題
在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產(chǎn)品在學習和娛樂功能上有著一定得優(yōu)勢，在益智游戲的同時還能有利于學習。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認可度，知名度低，很多家長擔心售后的問題。
五、營銷目標
前期打開兒童手機市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領一定的市場。
六、營銷戰(zhàn)略
1、銷售渠道
根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，手機專營店、家電連鎖和各繳費營業(yè)廳在各大城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售模式占主流，因此我們也以以上三種方式為主。
2、銷售渠道的開發(fā)
（1）在學校附近和市中心設立手機專營店，設立展柜，專人銷售對服裝統(tǒng)一和培訓統(tǒng)一，提成制。
（2）在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。
（3）打進各繳費營業(yè)廳和連鎖店，設專人的銷售，形式同上。
（4）從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學習用品，利用社區(qū)愛心等活動借力向其推銷。
3、促銷策略
在前期可根據(jù)市場需求和消費者的心里，來做一些特定的宣傳：
（1）可通過公交車站牌廣告，讓消費者熟悉并習慣產(chǎn)品，形成初步的消費意識。
（2）傳單派發(fā)，讓消費者對產(chǎn)品了解和認知更多。
（3）電視廣告：提高專營店、連鎖店和手機品牌的知名度（廣告主題充滿朝氣，活力，生命力）。
（4）報紙，用漫畫形式介紹產(chǎn)品，更容易記住。
（5）定期做促銷活動，形式有多種：通過贈品（吊墜、背包、杯子等，須印有品牌手機的廣告），通過話費，充值卡優(yōu)惠等。
（6）將促銷帶進校園，通過贊助，從而獲得影響力。
（7）向學校的一些領導推銷此產(chǎn)品，贏得老師的贊同。
（8）直接向個別家長推銷。
4、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機的質量，特別是要保證學習的功能。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象，必須建立高質量的售后服務，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心。
5、價格策略
統(tǒng)一零售價，如489元
對消費者統(tǒng)一價格489元，其他可以送贈品之類的。
對代理渠道可以為389元，賣出去后還可以進行返利。返利點數(shù)可以在百分之二到三。
七、方案調整及前景
根據(jù)市場動態(tài)以及手機技術的發(fā)展，研發(fā)兒童手機的功能，更大程度的與學習所需工具進行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準備。同時可以擴大產(chǎn)品銷售市場，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。此外，適當?shù)臅r間可建立起自己多家專營店，進行多種促銷方式。
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