第一篇：手機(jī)策劃書

O P P O 手 機(jī) 促 銷 方 案

oppo手機(jī)促銷方案

1．計(jì)劃的名稱：O計(jì)劃

2．計(jì)劃的目的：①.提高oppo手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。

②.促進(jìn)直接銷售，使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購(gòu)買。

3．計(jì)劃的主題：“愛我中華 支持國(guó)產(chǎn) 就My OPPO”

4．對(duì)象商品：最新 x903

5．計(jì)劃的內(nèi)容：

(1)買一送一活動(dòng)：從10月1日—10月7日，凡在oppo手機(jī)專賣店購(gòu)機(jī)的顧客，均獲贈(zèng)一份精美的小禮品（先到先得，禮品有限）。

(2)買手機(jī)中大獎(jiǎng)：

活動(dòng)期間在oppo手機(jī)專賣店購(gòu)機(jī)即送抽獎(jiǎng)券，保留副券統(tǒng)一時(shí)間公開抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名 OPPO E6011部

二等獎(jiǎng)8名山地自行車1輛

三等獎(jiǎng)20名 手機(jī)配飾1件

6．計(jì)劃的對(duì)象：所有新老客戶

7．促銷場(chǎng)所：南平oppo手機(jī)專賣店

8．促銷時(shí)間：國(guó)慶期間

9．店內(nèi)裝飾：美觀而又個(gè)性化并讓客戶有舒適感

10．通知方法：投放大眾媒體廣告(報(bào)紙、電臺(tái))，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊、呼機(jī)短信)

11．運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

①.集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營(yíng)銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華支持國(guó)產(chǎn)就My OPPO”，密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。

②.投放大眾媒體廣告(報(bào)紙、電臺(tái))，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊、呼機(jī)短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢(shì)。隨機(jī)應(yīng)變，借勢(shì)炒作。與國(guó)慶前或國(guó)慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)樱鑴?shì)造勢(shì)，聚攬人氣。在活動(dòng)后期，利用報(bào)紙發(fā)布中獎(jiǎng)名單，炒作中獎(jiǎng)經(jīng)歷，使活動(dòng)效果充分延伸。

③.促銷時(shí)采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動(dòng)出擊，分頭攔截，多點(diǎn)促銷。

④.對(duì)于促銷主題或系列活動(dòng)，專賣店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。

⑤.特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī)，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。

12．計(jì)劃的效果:①增加百分之50的銷售額

②提高品牌影響力

13．預(yù)算：飾品5000個(gè)10000元

OPPO E6012臺(tái)4000元 自行車 8輛2000元 手機(jī)配飾 20個(gè)200元 廣告費(fèi)50000元 合計(jì)67200元

第二篇：手機(jī)廣告策劃書

手機(jī)廣告策劃書范文

（一）一、前言 科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機(jī)對(duì)于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂，如購(gòu)物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機(jī)的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機(jī)在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機(jī)的市場(chǎng)推廣，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)生活質(zhì)量的追求，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今Iphone智能手機(jī)的異軍突起。隨著智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，智能小米手機(jī)成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機(jī)迎合這一潮流趨勢(shì)，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。本策劃案主要?cè)重于小米2s手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī)2S獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，從而突出小米2S手機(jī)的與眾不同。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（一）手機(jī)行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模 中國(guó)消費(fèi)者有一個(gè)消費(fèi)特性—“追求物美價(jià)廉”，但在我國(guó)擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國(guó)際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。目前，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只能在繼續(xù)走平價(jià)親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機(jī)會(huì)深掘尚存巨大潛力的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品特性分析 小米2S手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的MIUI平臺(tái)智能手機(jī)。20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2S手機(jī)采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數(shù)：

2、圖形性能堪比XBOX游戲機(jī)Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運(yùn)行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析 20**年是智能手機(jī)騰飛的時(shí)代。手機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌多處第三陣營(yíng)，可見國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

三、產(chǎn)品SWOT分析 競(jìng)爭(zhēng)壓力大(競(jìng)爭(zhēng)者多而強(qiáng))市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 手機(jī)技術(shù)革新要求快 核心技術(shù)掌握不夠 通貨膨脹嚴(yán)重 市場(chǎng)大,消費(fèi)力強(qiáng) 消費(fèi)者需求大 國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障 3G寬帶的顯著提升 性價(jià)比高，渠道統(tǒng)一化 產(chǎn)品功能獨(dú)特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強(qiáng) 管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大 銷售方法新穎 融資資源渠道大 廣告宣傳好，品牌知名度較高 銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大 顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。售后服務(wù)體系不完善 總體來說，小米2S在市場(chǎng)上是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。四目標(biāo)人群分析及定位 小米2S是一款新上市的國(guó)產(chǎn)高科技智能手機(jī)。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。小米2S的功能強(qiáng)大、性價(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費(fèi)心理，他們消費(fèi)心理欲望強(qiáng)，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費(fèi)水平，小米2S將會(huì)是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。五針對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：

（一）廣告主題：個(gè)性吸引百分百

（二）廣告構(gòu)思： 鎖定小米2S的強(qiáng)大娛樂性，充分利用小米手機(jī)的標(biāo)識(shí)。拼湊成由人們熟悉的智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識(shí)、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識(shí)、小米2S款式所組成的小米品牌標(biāo)識(shí)這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。這個(gè)構(gòu)思主要展示小米手機(jī)的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。2．七彩生活，有它。根據(jù)小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。這個(gè)構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手機(jī)更Young 這一構(gòu)思主要表明小米2S3G時(shí)代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達(dá)，以此來展示小米2S的強(qiáng)大的3G智能速度。

（三）廣告文本 手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。?dāng)你萬千思念時(shí)，小米2S高速運(yùn)行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時(shí)，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國(guó)的笑意。小米2S始終讓你笑開懷。

2、七彩生活，有它。多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目?biāo)。每個(gè)人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫，每個(gè)人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機(jī)是我們生活的必備品，手機(jī)的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。小米2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手機(jī)更Young 我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機(jī)讓我們更Young。

（四）廣告畫面描述 每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機(jī)不限量購(gòu)買瘋狂促銷15天。內(nèi)容：小米手機(jī)官網(wǎng)具體地址和小米2S機(jī)體展示。廣告一 三個(gè)小米標(biāo)識(shí)圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。附上三個(gè)新聞副標(biāo)題：笑臉中國(guó)、專業(yè)級(jí)硬件HDR實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機(jī)再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說詞。廣告二 一個(gè)妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對(duì)生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機(jī)并配備其中不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！保€用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活 有它）報(bào)紙中部寫文案說明字句 廣告三 各種功能強(qiáng)大的小米２Ｓ運(yùn)行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機(jī)的運(yùn)行速度之快。報(bào)紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預(yù)期效果

1、媒體選擇：中國(guó)《手機(jī)話報(bào)》

2、費(fèi)用預(yù)算： 設(shè)計(jì)費(fèi)用500 創(chuàng)意文案500 報(bào)紙刊登4000 自銷費(fèi)用由小米公司承擔(dān)

3、頻率分配 報(bào)紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。

4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)小米官網(wǎng)實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察，主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2S手機(jī)的購(gòu)買人數(shù)來評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。手機(jī)廣告策劃書范文

（二）一、前言 根據(jù)分析，手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的**年三星手機(jī)廣告企劃案。

二、廣告商品 三星觸屏手機(jī)i9300系列

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間 **年6月——**年11月

五、廣告區(qū)域 全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對(duì)象 所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種： A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加 就三星手機(jī)而言，因系屬電子類用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買三星i9300

2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300

八、廣告策略 針對(duì)消費(fèi)者方面。

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 > 把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買意向。

（二）電視廣告策劃 在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出： 內(nèi)容： 預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。

（三）廣播臺(tái) 廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價(jià)比。

第三篇：最新手機(jī)活動(dòng)策劃書

最新手機(jī)活動(dòng)策劃書范文3篇

轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧?？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌桑旅媸切【帪榇蠹艺淼淖钚率謾C(jī)活動(dòng)策劃書范文3篇，希望對(duì)大家有所幫助。

1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取勘品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取勘品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)聚格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”

XX年9月20日—10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的.實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1。5—2倍；第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：

贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽；促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

第四篇：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

前言：如今，在二十一世紀(jì)的社會(huì)中，在高科技發(fā)達(dá)鵬飛的的社會(huì)中，人們對(duì)物質(zhì)的享受也隨之加大。在消費(fèi)者的人群中，90后的人群為主要消費(fèi)對(duì)象，他們對(duì)各類的高科技的產(chǎn)品的需求不斷更變，追求個(gè)性化的潮流，其中，手機(jī)是主要的消費(fèi)產(chǎn)品，手機(jī)的不斷更新，成了90后的市場(chǎng)消費(fèi)目標(biāo)。我組針對(duì)90后的各種消費(fèi)者心里和行為的調(diào)研基礎(chǔ)上，選定了以手機(jī)為主進(jìn)行一些各方面的調(diào)查分析，這是一部個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場(chǎng)上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。

能滿足現(xiàn)在90后和各年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)。為此，我組對(duì)這一次的產(chǎn)品做了一些市場(chǎng)上的調(diào)查，制定以下項(xiàng)目計(jì)劃書。

一、制作一份調(diào)查問卷。

了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣。具體包括： ①消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品或品牌（what）、②時(shí)間（when）、③場(chǎng)合（where）、④方式（how）、⑤頻率和數(shù)量（how much）、⑥能接受的價(jià)格（price）、⑦主要目標(biāo)消費(fèi)者是誰（who）、⑧消費(fèi)的動(dòng)機(jī)（why）、⑨從哪里獲取產(chǎn)品或品牌信息（where）。

了解消費(fèi)者在選擇消費(fèi)場(chǎng)所時(shí)，最主要考慮的因素:(價(jià)格、質(zhì)量、品

種、店內(nèi)環(huán)境、地理位置、促銷活動(dòng)等）。了解目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，尋找機(jī)會(huì)。（調(diào)查問卷附于最后）

二、市場(chǎng)分析。

① 90后消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣：對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追求，趕潮流，吸引異性的眼光，②營(yíng)銷環(huán)境分析（用SWOT分析法）：你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)在哪？它是一款結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)上知名品牌手機(jī)的各種優(yōu)點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，且是針對(duì)90后的人群而考慮的，具有能滿足90后對(duì)手機(jī)的各種功能的需求，是繼蘋果后的另一種新潮產(chǎn)品。

你的劣勢(shì)是什么？剛推出的新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)者來說不怎么相信它的功能，它的價(jià)值很能讓大家接受，要有一定的銷售量才能讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可，且很多消費(fèi)者一大部分都有手機(jī)，很難再考慮重新?lián)Q手機(jī)，再者手機(jī)的更新率很大，會(huì)不會(huì)市場(chǎng)上也潛在者一款跟這手機(jī)的特征相同的手機(jī)即將現(xiàn)世。市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？這款手機(jī)的現(xiàn)世可能會(huì)迎來新一潮手機(jī)狂熱，也將會(huì)把這手機(jī)向中國(guó)，乃至全亞洲的的市場(chǎng)銷售，成為一部由中國(guó)技術(shù)制作的手機(jī)，達(dá)到跟蘋果、諾基亞同一樣高度的手機(jī)，當(dāng)然，這一次的銷售只是前期，珠江三角地區(qū)發(fā)售，了解一下市場(chǎng)。（在90后的市場(chǎng)高度）

三、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

①市場(chǎng)細(xì)分 ：開發(fā)銷售電子行業(yè)——手機(jī)，手機(jī)是現(xiàn)在市場(chǎng)上最熱門的買點(diǎn)之一，而這款手機(jī)最要針對(duì)90后的年輕一代，特別是一些高中生，大學(xué)生。他們大都是追求潮流、刺激、新鮮，各種多樣性的目標(biāo)，這款手機(jī)有灰色，白色，銀白色，黑色，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，主要的功能偏向于游戲。

②目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ：90后的廣大年輕人

③市場(chǎng)定位：產(chǎn)品的賣點(diǎn) ：個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場(chǎng)上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)良好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。

四、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

①產(chǎn)品策略：產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品的品牌包裝 ：追求時(shí)尚，追求潮流，展現(xiàn)個(gè)性，本產(chǎn)品結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)是的需求，而推出的多功能手機(jī)，以“呀亞”為產(chǎn)品的名字，意味著將是未來亞洲的驚訝！本產(chǎn)品有直板型、滑蓋型、觸屏型，相對(duì)的觸屏型的技術(shù)更加純熟。

②價(jià)格策略：說明定價(jià)的依據(jù)及原則：價(jià)格為2000到3000之內(nèi)，其依據(jù)是：多年來的研究成果的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，這產(chǎn)品融合了諾基亞、蘋果的各種功能，有諾基亞的工藝質(zhì)量，信號(hào)好及蘋果強(qiáng)大的各種游戲，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，外形獨(dú)特新穎。融合了各種手機(jī)的特點(diǎn)，滿足90后的需求欲望而生產(chǎn)的。是新市場(chǎng)的產(chǎn)成品。

③渠道策略：在哪里賣：以廣州為基地、總部，通過各地銷售點(diǎn)，手機(jī)專賣店，各大超市，代理商進(jìn)行銷售，以及網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)形式。

④促銷策略：如何宣傳你的產(chǎn)品？具體說明其中的一種形式。：主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，通過各種衛(wèi)視頻道，娛樂頻道，請(qǐng)兩個(gè)很潮流的學(xué)生崇拜歌星一男一女為宣傳大使，網(wǎng)絡(luò)信息以他們?yōu)榉饷孢M(jìn)行推廣。

五、關(guān)于這產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容的PPT制作，演講。

（產(chǎn)品是次要，主要的是如何分析市、定位、營(yíng)銷策略的策劃）

以下是關(guān)于各成員的任務(wù)分配以及詳細(xì)說明。

手機(jī)調(diào)查問卷

您好:

在現(xiàn)代化的高科技技術(shù)中，新產(chǎn)品的更換率也越來越快，手機(jī)就是其中一種，說到手機(jī)，都成了年輕一代的必備品。下面，讓我們來了解一下影響你購(gòu)買手機(jī)這方面的一些因素吧！

1、你是否是90后？（）

A.是B.否

2、你對(duì)手機(jī)品牌觀念如何？()

A.很在意B.在意C.一般D.不在意

3、你現(xiàn)在所用的是哪類品牌手機(jī)？（）

A.諾基亞B.蘋果C.索愛D.摩托羅拉

E.LGF.聯(lián)想G.三星H.其它_____

4、您喜歡這個(gè)品牌的原因？ [可多選]()

A.價(jià)格低廉B.質(zhì)量保證C.樣式新穎

D.功能齊全E.售后服務(wù)F.其他

5、您喜歡的手機(jī)款式是哪種？（）

A.直板式B.翻蓋式C.滑蓋式D.旋轉(zhuǎn)式

6、你使用手機(jī)的主要用途是什么？ [可多選]（）

A.打電話B.發(fā)短信C.游戲娛樂

D.多媒體應(yīng)用：照相攝像、音樂、視頻

E.社交網(wǎng)絡(luò)：QQ、人人、微博等

F.智能應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，作為電腦的延伸和補(bǔ)充

7、你購(gòu)買手機(jī)考慮的因素是哪些？ [可多選]（）

A.品牌B.功能C.價(jià)格D.質(zhì)量

E.是否為智能系統(tǒng)及硬件配置水平F.外觀設(shè)計(jì)G.售后服務(wù)

8、你現(xiàn)在持有的手機(jī)的價(jià)格是多少？（）

A．500元以下B.500-1000元C.1000-1500 元

D.1500-2000元E.2000-3000元F.3000以上元

9、你一般多久換一次手機(jī)？（）

A.沒換過B.半年以內(nèi)C.半年到一年

D.一年到兩年E.兩年甚至更長(zhǎng)

10、你會(huì)在何種情況下更換手機(jī)？ [可多選]（）

A．原手機(jī)款式舊B.原手機(jī)功能少C.質(zhì)量等出現(xiàn)問題

D.外觀出現(xiàn)磨損、掉色E.有新款并且自己很喜歡F.其他______

11、在購(gòu)買之前你會(huì)選擇哪些商品信息的渠道作為參考? [可多選]（）

A.新品上市B.廣告效應(yīng)C.別人推薦D.網(wǎng)站E.降價(jià)促銷

12、你喜歡的手機(jī)設(shè)計(jì)? [可多選]()

A．個(gè)性化 B.大眾化C.鋼琴烤漆亮面D.鏡面琉璃E.磨砂質(zhì)感F.其他__________

13、您一般是用什么方式購(gòu)買手機(jī)的？()

A.網(wǎng)上購(gòu)買B.綜合店鋪C.家長(zhǎng)代購(gòu)D.手機(jī)專賣店購(gòu)買

14、您購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用主要來自[可多選]（）

A.工資B.家里給的C.信用卡分期D.生活費(fèi)節(jié)余E.其他______

15.你心目中的手機(jī)是怎么樣的，應(yīng)具有哪些功能？

答：

____________________________________________________________________

被調(diào)查人：性別:聯(lián)系方式：調(diào)查日期

第五篇：手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查方案

一、引言

進(jìn)入２１世紀(jì)，在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展進(jìn)步的今天，企業(yè)不再是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，而是根據(jù)消費(fèi)者的需要和市場(chǎng)的需求來生產(chǎn)的。隨著消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的深化，也已經(jīng)由以前的感性消費(fèi)逐漸向理性認(rèn)識(shí)過渡，因此對(duì)于企業(yè)來說，需要了解市場(chǎng)需求的變化與特點(diǎn)，然后根據(jù)自己的實(shí)力來生產(chǎn)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，購(gòu)買手機(jī)的大學(xué)生越來越多，而且更換手機(jī)的頻率也越來越快，因?yàn)榇髮W(xué)生是對(duì)新生事物和新潮流反映最快的一個(gè)群體，而且大學(xué)生屬于手機(jī)消費(fèi)的主流群體，因此，了解他們對(duì)手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調(diào)查主要針對(duì)大學(xué)生群體，從而了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)偏好的選擇，了解手機(jī)的市場(chǎng)需求及其發(fā)展方向。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查。

二、調(diào)查的目的和內(nèi)容

（一）調(diào)查目的通過對(duì)承德大學(xué)園區(qū)各大高校大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況調(diào)查，全面了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的市場(chǎng)容量及其結(jié)構(gòu)，質(zhì)量，價(jià)格，品牌等內(nèi)容以及相關(guān)市場(chǎng)情況，為手機(jī)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供相關(guān)的市場(chǎng)信息。

１、研究消費(fèi)者的行為與心理，了解大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣。

２、手機(jī)及其手機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)在大學(xué)生使用中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場(chǎng)需求。

３、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的媒體消費(fèi)情況及接受態(tài)度

４、理論與實(shí)際相結(jié)合，在市場(chǎng)調(diào)查過程中，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，提高各個(gè)方面的能力。通過深入市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，初步學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)學(xué)的理論，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，得出結(jié)論并提出建議。

(二）調(diào)查內(nèi)容

基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:

⒈大學(xué)生對(duì)品牌印象與認(rèn)知情況如何?

⒉大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的影響因素有哪些?

⒊大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何?

三、調(diào)查事實(shí)說明

(一)調(diào)查方法：

1.（1）由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規(guī) 調(diào)查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3.動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

（二）調(diào)查對(duì)象

這次調(diào)查是以承德大學(xué)園區(qū)大學(xué)生為對(duì)象，由于條件限制具體調(diào)查對(duì)象主要以承德大學(xué)園區(qū)各大高校學(xué)生為主，并以河北旅游職業(yè)學(xué)院為重點(diǎn)調(diào)查單位。

（三）調(diào)查人數(shù)

400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

四、提交報(bào)告的方式

電子郵件以及書面文檔

五、調(diào)查進(jìn)度表

第一步,準(zhǔn)備工作確定課題；時(shí)間：11月1日

第二步,調(diào)查方案設(shè)計(jì)；時(shí)間：11月3日

第三步,制定調(diào)查問卷；時(shí)間：11月10日

第四步,二手資料收集；時(shí)間：11月15日

第五步,實(shí)地調(diào)查；時(shí)間：11月20日

第六步,調(diào)查資料整理統(tǒng)計(jì)；時(shí)間：11月25日

第七步，調(diào)研資料分析；時(shí)間：11月29日

第八步，撰寫調(diào)查報(bào)告；時(shí)間：12月2日

第九步，市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)；時(shí)間：12月5日

六、調(diào)查費(fèi)用

問卷方案設(shè)計(jì)費(fèi)用:共120元

打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

車費(fèi)：10元/人，共8人。10×8=80元

撰寫報(bào)告及調(diào)查匯報(bào)費(fèi)用：100元

總計(jì)：120+60+80+100=360元

七、附件

河北旅游職業(yè)學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查問卷

同學(xué)您好！我們是大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)商城市場(chǎng)調(diào)查小組。為了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求狀況，以便為學(xué)生提供心儀的機(jī)型和更好的服務(wù)，我公司特邀請(qǐng)您參與此次調(diào)查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時(shí)間參與此次調(diào)查！

調(diào)查地點(diǎn)：河北旅游職業(yè)學(xué)院調(diào)查時(shí)間：2010年12月

1.您的性別

A：男B:女

2.您的年級(jí)

A：大一B:大二C：大三D：大四

3.您的月生活費(fèi)是多少？

A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

4.您理想中的手機(jī)價(jià)格是多少？

A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-2000元D:2001-2500元

E:2501-3000元F:3001元以上

5.您所持有的手機(jī)品牌是：

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果

F:索尼G：西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦

K:其他:(請(qǐng)注明)___________________________________________

6.您正在使用的手機(jī)款式：

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)

7.您對(duì)目前正在使用的手機(jī)是否滿意？

A:不滿意，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿意，適用 D：很滿意，我的最愛

8.您下次準(zhǔn)備購(gòu)買的手機(jī)款式

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉(zhuǎn)

9.您下次準(zhǔn)備購(gòu)買的手機(jī)品牌

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯(lián)想E:蘋果

F:索尼G：西門子H:波導(dǎo)I:康佳J:飛利浦

K:其他:(請(qǐng)注明)___________________________________________

10.您對(duì)手機(jī)的要求比較注重什么？（選取三項(xiàng)）

_________________________________________________________________

A:質(zhì)量B:價(jià)格C:服務(wù)D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴(kuò)展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機(jī)時(shí)間M：其他____________

11.您最注重手機(jī)的什么功能？（多選）

____________________________________________________________________

A:手機(jī)QQB:拍照攝像C:通話D:藍(lán)牙E:游戲娛樂F:MP3、MP4G:藍(lán)牙功能H:導(dǎo)航功能I:超長(zhǎng)待機(jī)J：3G上網(wǎng)K：其他__________

12.您喜歡手機(jī)的顏色類型是？

A:單一色調(diào)B：多種色彩

13.您認(rèn)為手機(jī)外殼哪種最好看？

A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________

14.您對(duì)手機(jī)了解的渠道來自？（可多選）

A:電視B:報(bào)紙C:網(wǎng)絡(luò)D：同學(xué)朋友之間相互交流

E:宣傳活動(dòng)F:賣場(chǎng)廣告G：廣播H:雜志I:其他________________

15.您一般多久更換手機(jī)

A：半年以內(nèi)B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上

16.您一般到什么地方購(gòu)買手機(jī)？

A:專賣店B:移動(dòng)或聯(lián)通公司C:超市或百貨店D:網(wǎng)絡(luò)E:大賣場(chǎng)

17.一下幾種手機(jī)促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

A：購(gòu)機(jī)贈(zèng)話費(fèi)B:現(xiàn)場(chǎng)打折C:送相關(guān)配件D:抽獎(jiǎng)活動(dòng)

您的聯(lián)系方式:_______________ 調(diào)查人員：___________________

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王文浩

河北旅游職業(yè)學(xué)院