第一篇：想要做好老板先要懂得怎樣留住員工

《想要做好老板先要懂得怎樣留住員工》

兔子是怎樣把狼吃掉

有一天兔子在一個(gè)山洞前寫東西，一只狼走過來問：“兔子你在寫些什么？ ”

兔子答曰：“我在寫論文?！?/p>

狼又問：“什么題目？”

兔子答曰：“我在寫兔子是怎樣把狼吃掉的?！?/p>

狼聽后哈哈大笑，表示不相信。

兔子說：“你跟我來?！比缓蟀阉鼛нM(jìn)了山洞之后，兔子又繼續(xù)在山洞前寫著。這時(shí)又來了一只狐貍問：“兔子，你在寫些什么？”

兔子答曰：“我在寫論文。”

狐貍問：“什么題目？”

兔子答曰：“兔子是如何把一只狐貍吃掉的?！?/p>

狐貍聽完后哈哈大笑的，表示不信。

兔子說：“你跟我來?！敝蟀阉鼛нM(jìn)了山洞，過了一會(huì)兒兔子又獨(dú)自一個(gè)人走出了山洞，繼續(xù)寫它的論文。

此時(shí)在山洞的里面一只獅子正坐在一堆白骨上剔著牙，還一邊看著兔子的論文：一個(gè)動(dòng)物的能力大小，不是看它的力量

有多大，而是看它的幕后老板是誰！

這只兔子有次不小心告訴了他的一個(gè)兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播；

獅子知道后非常生氣，他告訴兔子：“如果這個(gè)星期沒有食物進(jìn)洞，我就吃你?！?/p>

于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章.一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么?。俊?/p>

“寫文章” “什么題目” “《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》”

“哈哈，這個(gè)事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會(huì)進(jìn)洞的”

“我馬上要退休了，獅子說要找個(gè)人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么”

小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進(jìn)洞里。

過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫文章

一只小馬走過來，同樣是事情發(fā)生了。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章

題目是：《如何發(fā)展下線動(dòng)物為老板提供食物》。

隨著時(shí)間的推移，獅子越長(zhǎng)越大，兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子。一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來4天一只小鹿，現(xiàn)在要2天一只

如果一周之內(nèi)改變不了局面我就吃你。

于是，兔子離開洞口，跑進(jìn)森林深處，他見到一只狼

”你相信兔子能輕松吃掉狼嗎“

狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。

過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)進(jìn)入森林深處

這回他碰到一只野豬----”你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎“野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生了。

原來森林深處的動(dòng)物并不知道兔子和獅子的故事

最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章

題目是：《如何實(shí)現(xiàn)由坐商到行商的轉(zhuǎn)型為老板提供更多的食物》時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼之間，兔子在森林里的名氣越來越大

因?yàn)榇蠹叶贾浪幸粋€(gè)很歷害的老板

這只小兔開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動(dòng)物敢惹

它時(shí)時(shí)想起和烏龜賽跑的羞辱

它找到烏龜說：”三天之內(nèi)，見我老板！"揚(yáng)長(zhǎng)而去

烏龜難過的哭了

這時(shí)卻碰到了一位獵人

烏龜把這事告訴了他

獵人哈哈大笑

于是森林里發(fā)生了一件重大事情

獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋

地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強(qiáng)中還有強(qiáng)

中手?。?/p>

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里森林里恢復(fù)了往日的寧?kù)o，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了

不過一只年輕的老虎在聽說了這個(gè)故事后，被激發(fā)了靈感

于是他抓住了一只羚羊，對(duì)羚羊說，如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅恪?/p>

于是，羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞。可是三天過去了，也沒有見羚羊領(lǐng)一只動(dòng)物進(jìn)洞。他實(shí)在憋不住了，想出來看看情況。

羚羊早已不在了，他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼?/p>

題目是：《想要做好老板先要懂得怎樣留住員工》.....

第二篇：想要做好老板要懂得怎樣留住員工

想要做好老板要懂得怎樣留住員工.txt偶爾要回頭看看，否則永遠(yuǎn)都在追尋，而不知道自己失去了什么。男人掏錢是戀人關(guān)系，女人掏錢是夫妻關(guān)系，男女搶著掏錢是朋友關(guān)系。男人愛用眼睛看女人，最易受美貌迷惑；女人愛用心看男人，最易受傷心折磨。一天，一只兔子在山洞前寫論文，一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？”

兔子答曰：“寫論文?！?/p>

狼又問：“什么題目？”

兔子答曰：“狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。

過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫文章。

一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么？”兔子答曰：“寫論文?！?/p>

野豬又問：“題目是什么？”

兔子答曰：“《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》?！?/p>

野豬不信，于是同樣的事情再次發(fā)生。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的論文。題目：“《一只動(dòng)物，能力大小關(guān)鍵要看你的老板是誰》。

這只兔子有次不小心告訴了他的一只兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播；獅子知道后非常生氣，他告訴兔子：“如果這個(gè)星期沒有食物進(jìn)洞，我就吃你?！庇谑峭米永^續(xù)在洞口寫論文。

一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么??？”

“寫論文”

“什么題目？”

“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》”

“哈哈，這個(gè)事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會(huì)進(jìn)洞的”

“我馬上要不干了，獅子說要找個(gè)人頂替我，難道你不想這篇論文的作者由兔子變成小鹿嗎？”

小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進(jìn)洞里。

過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫論文。

一只小馬走過來，于是同樣的事情再次發(fā)生。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的邊剔著牙邊讀著兔子交給它的論文。題目是：《如何發(fā)展下線動(dòng)物為老板提供食物》

時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼之間，兔子在森林里的名氣越來越大；

因?yàn)榇蠹叶贾浪幸粋€(gè)很歷害的老板。

這只小兔開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動(dòng)物敢惹她。

它時(shí)時(shí)想起和烏龜賽跑的羞辱；于是它找到烏龜說：“三天之內(nèi)，來見我老板！”說完后揚(yáng)長(zhǎng)而去。

烏龜難過的哭了，這時(shí)卻碰到了一位獵人；烏龜把這事告訴了他。

獵人聽完后哈哈大笑！

于是森林里發(fā)生了一件重大事情。

獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋。

地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強(qiáng)中還有強(qiáng)中手??！

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里森林里又恢復(fù)了往日的寧?kù)o，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了。不過一只年輕的老虎在聽說了這個(gè)故事后，被激發(fā)了靈感。

于是他抓住了一只羚羊，對(duì)羚羊說，如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅恪?/p>

羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞。

可是三天過去了，也沒有見羚羊領(lǐng)一只動(dòng)物進(jìn)洞。老虎實(shí)在餓壞了，出來看看情況。

羚羊早已不在了，老虎異常憤怒。正在他暴跳如雷的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄撐?。題目是：《想要做好老板首先要懂得怎樣才能留住員工！》

第三篇：怎樣留住員工

留住員工，并非什么樣的員工都留，我們要留住的是那些“好”員工、稱職的員工。什么員工可以稱之為“好”員工呢？筆者認(rèn)為，所謂“好”員工，除了應(yīng)具備必要的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)外，還應(yīng)是具有敬業(yè)精神、高度責(zé)任感、較強(qiáng)的職業(yè)忠誠(chéng)度、團(tuán)隊(duì)精神、全局意識(shí)、公平公正的職業(yè)道德等等素質(zhì)的人。這樣的員工如果流失于企業(yè)，那將是一種莫大的損失。依個(gè)人喜好而任憑“好”員工隨意流失的人，是對(duì)企業(yè)極其不負(fù)責(zé)任的人！

留住“好”員工當(dāng)然要講究一些方式方法，我想，有這么幾點(diǎn)基本的留人理念是不能動(dòng)搖的，那就是：待遇留人、感情留人、環(huán)境留人、事業(yè)留人。

一、待遇留人。想留住“好”員工，待遇是最底線的和最基本的要素。待遇并非越高就越有效，其實(shí)每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的一套薪酬體系，只要這個(gè)薪酬體系不低于行業(yè)平均水平就有一定的吸引力。但這個(gè)體系必須是相對(duì)公平公正的。私有企業(yè)講求同工同酬，同樣的職務(wù)、同樣的崗位待遇理應(yīng)相當(dāng)，專業(yè)技術(shù)人員和行政管理人員待遇差距也應(yīng)合情合理，否則就會(huì)造成員工心理失衡，“走”心油然而生。如果一個(gè)企業(yè)還沒有建立一套較為科學(xué)、合理、穩(wěn)定的薪酬體系，與所有新招聘的員工還在討價(jià)還價(jià)中商定薪水的話，那將是一種隱患。

二、感情留人。這是一個(gè)往往被忽略了的要素。很多老板對(duì)員工總是面無表情、態(tài)度苛刻，他們認(rèn)為：?jiǎn)T工受雇于我，是來掙我的工資的，就應(yīng)該死心塌地地為我服務(wù)、聽我擺布。其實(shí)這樣的老板是留不住“好”員工的。俗話說，人往高處走，一旦有合適的機(jī)會(huì)和更高的待遇，“好”員工們便會(huì)毫不留戀地離開公司“遠(yuǎn)走高飛”。了解員工、關(guān)愛員工、重視員工需求，與員工建立起感情溝通與交流的渠道，促使員工由“職業(yè)忠誠(chéng)”向“企業(yè)忠誠(chéng)”轉(zhuǎn)化，才能有效地穩(wěn)定員工隊(duì)伍。請(qǐng)記?。焊星橥顿Y有時(shí)比金錢投資更為有效！

三、環(huán)境留人。這里的“環(huán)境”有兩重涵義：一是指良好的辦公環(huán)境，一是指和諧的人際環(huán)境。良好的辦公環(huán)境包括完善的硬件設(shè)施和適宜的衛(wèi)生條件。在這樣的環(huán)境里當(dāng)然能令人心曠神怡，有助于提高工作效率。和諧的人際環(huán)境是指同事間團(tuán)結(jié)、互助、協(xié)作、熱情、友愛的人際氛圍，這樣的人際氛圍能夠讓新員工很快融入團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生歸屬感，從而激發(fā)其工作熱情，繼而有效地開展工作。有兩種情況不利于這種和諧人際環(huán)境的形成：一是企業(yè)中家族成員的越權(quán)干涉，二是一些貌似忠誠(chéng)者的“小報(bào)告”，它們往往會(huì)攪亂企業(yè)的正常秩序，造成員工之間相互猜忌、人人自危，從而產(chǎn)生推脫責(zé)任、避免是非的心理。企業(yè)走到這個(gè)地步，恐怕“好”員工們會(huì)重?fù)窳寄径鴹?，不?huì)在這里委曲求全了。

四、事業(yè)留人。這是留人理念的最高境界。在企業(yè)中難能可貴的有這樣一少部分員工，他們把工作并非簡(jiǎn)單地看作一種謀生手段，而是愿意通過工作來豐富人生、提升能力、成就自我、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，這樣的員工是企業(yè)最大的財(cái)富。創(chuàng)造條件、賦予使命，讓這類員工在企業(yè)里大顯身手、施展才華，這是他們最需要的，也是留住他們所必須的！

有些老板和企業(yè)的高管們總是把“三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人到處都是”掛在嘴邊，人走了還可以再招，他們這樣認(rèn)為。存在這種思想的企業(yè)是不會(huì)有什么吸引力和凝聚力的，也不要期待有什么忠誠(chéng)的員工了，老板與員工之間只是一種簡(jiǎn)單的出賣勞動(dòng)力和雇用勞動(dòng)力的關(guān)系，這樣的企業(yè)遲早都是一盤散沙！國(guó)外一些企業(yè)開始把員工看作是企業(yè)的主人，把雇員當(dāng)作是合作伙伴，因?yàn)樗麄円呀?jīng)意識(shí)到員工才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉，于是他們愈加重視員工、關(guān)注人性，更加注重激發(fā)員工的潛能。這確實(shí)值得中國(guó)老板們?nèi)ニ伎?、去學(xué)習(xí)，也值得中國(guó)企業(yè)去模仿和借鑒。提出幾點(diǎn)建議:

1.注意薪資保密，制造信息不對(duì)稱（工資保密很難做到的，操作不好也會(huì)傷人，沒有把握的話不要實(shí)行）

無論是新人，還是老人，都要注意薪資保密。制定嚴(yán)格的薪資保密制度，這是解決薪資矛盾最笨，也是最有效的辦法。

2.盡量讓薪資結(jié)構(gòu)趨于合理

新人進(jìn)入一段時(shí)間后，也逐步會(huì)變?yōu)槔先?，能力大小貢獻(xiàn)多少也就試出來，薪資結(jié)構(gòu)應(yīng)逐步調(diào)整，盡量趨于合理（注意是合理而不是薪資相同），因?yàn)樾劫Y要考慮內(nèi)部的相對(duì)公平性和外部的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性。

3.引進(jìn)骨干要小步快跑

成長(zhǎng)型的中小企業(yè)引進(jìn)人才不要跨步太大，不必把未來企業(yè)能用上的人才提到現(xiàn)在來用。有的企業(yè)只嫌自己企業(yè)的發(fā)展速度慢，不考慮現(xiàn)有的企業(yè)現(xiàn)狀，包括資源、業(yè)務(wù)規(guī)模、平臺(tái)承載能力、現(xiàn)金支持力度，盲目制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，盲目引進(jìn)高能高薪人才，結(jié)果人才引進(jìn)后，根本不具備施展才能的條件，或是引進(jìn)的人才水土不服，造成人才的極大浪費(fèi)，最后是兩敗俱傷。

4.引進(jìn)骨干不要一味加薪

對(duì)于沒有穩(wěn)定現(xiàn)金流的中小企業(yè)來說，如果老人與新人相互攀比，薪水的漲升不僅會(huì)造成企業(yè)成本增加，更重要的是有時(shí)加薪是解決不了問題的。其實(shí)薪水只要是市場(chǎng)平均水平靠上一點(diǎn)，即中上等水平，保持薪資在市場(chǎng)上的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就可以。

原骨干(老員工)心有不甘，怎么辦？

1.是對(duì)于特別重要的核心骨干員工，可以讓其參與企業(yè)人力資源戰(zhàn)略討論，讓其充分理解人才的重要性。

2.是企業(yè)可以多設(shè)計(jì)幾個(gè)晉升通道，通過采取滿足老核心員工薪資待遇外的其他需求，來彌補(bǔ)老核心員工對(duì)與新人的薪資差別的心理失衡。

3.是設(shè)計(jì)整套的期權(quán)激勵(lì)體系，為員工描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖。雖然老核心員工沒有新引進(jìn)人才的薪水高，但是因工作時(shí)間長(zhǎng)和以往的貢獻(xiàn)，會(huì)分得更多的分紅股和期股，這也可以平衡協(xié)調(diào)老核心員工失衡的心態(tài)。

4.是利用老核心員工對(duì)企業(yè)的感情，給予持續(xù)有效的溝通和積極正面的引導(dǎo)，針對(duì)老員工, 對(duì)其的家庭、生活方面的關(guān)懷也是留住他們的有效措施，相比新員工,公司更了解老員工的情況,老員工也有資格得到這份關(guān)懷，針對(duì)性的關(guān)懷會(huì)使老員工因此會(huì)倍感溫暖和尊重, 忠誠(chéng)度得以保持和提高。人往高處走，這是常理，也是真理。但是按照你的說法。你給他們的待遇也是完全可以的，只有一點(diǎn)理由，就是大家都有追求，既然留不住，那你也不用急或是

不要發(fā)脾氣?；蛟S你以后的生意就是你現(xiàn)在的這些員工給你出去后打活廣告爭(zhēng)取回來的。他們走之前和他們談?wù)?，讓他們說說你公司的不足，他們都要走的人了，在這個(gè)時(shí)候是沒有必要給你說謊的。所以這個(gè)時(shí)候說的話也是最真的。虛心聽取一下員工的意見，讓他們覺得你這個(gè)人很誠(chéng)懇，沒有一點(diǎn)架子。既然大家都只是來這里過度的，那么走之前更要好好對(duì)他們，讓他們覺得你這里是真正的家一樣。讓他們把你這里當(dāng)成是他們心中前無古人，后無來者的地位。一.我認(rèn)為可能公司沒有給員工歸屬感，員工認(rèn)為自己肯定是要走的，1.可以調(diào)查一下外面工廠員工的工資水平，根據(jù)公司的情況可以調(diào)高工資水平，調(diào)高員工福利，如果有必要可以以獎(jiǎng)勵(lì)的形式讓員工家庭成員住在一起，如夫妻房等，2.基層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，以提高員工的工作積極性，3.對(duì)工作年齡長(zhǎng)的員工發(fā)放獎(jiǎng)品，如三年獎(jiǎng)項(xiàng)鏈一條，讓工齡長(zhǎng)的員工有明顯優(yōu)越性，4.定期找員工談心，了解員工思想動(dòng)向，此事可以由員工中的群眾領(lǐng)導(dǎo)來完成，但一定要樹立群眾領(lǐng)導(dǎo)的威信

二，可能公司內(nèi)部管理有問題，比如說，下面的人做好做壞完全是一個(gè)人說的算，這個(gè)人為了自己的利益，而損害別人，這種人一定要拔掉，所以要進(jìn)行不記名的投票，了解誰是這樣的人，一定要最大的管理者來親自進(jìn)行，三，加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力，多舉辦集體活動(dòng)，開展文藝活動(dòng)，同時(shí)最好以家庭來參加，四，搞好公司的吃住問題，多關(guān)心員工

五，盡量不要在公開的地方批評(píng)員工，表?yè)P(yáng)員工時(shí)要在會(huì)上，批評(píng)員工要在私下，多點(diǎn)精神鼓勵(lì)

六，將員工分組，各組之間互幫互比，對(duì)立正確的思想觀念

七，獎(jiǎng)勵(lì)員工的建議，員工建議一經(jīng)采用給以獎(jiǎng)勵(lì)

八，樹立獎(jiǎng)罰規(guī)定，以獎(jiǎng)為主，對(duì)打小報(bào)告者給以處分。指出別人的人的錯(cuò)誤一定要告訴當(dāng)事是誰發(fā)現(xiàn)了他的問題，并當(dāng)面說明白。如果一個(gè)公司打小報(bào)告的得以高升，那其他人會(huì)心理很逆反

第四篇：酒店怎樣招聘和留住員工

酒店怎樣招聘和留住員工

服務(wù)行業(yè)是流動(dòng)較大，較頻繁行業(yè)，尤其是酒店行業(yè)又近年關(guān)，很多酒店會(huì)面臨一次重大的人力考驗(yàn)，員工思鄉(xiāng)情緒開始嚴(yán)重，離職請(qǐng)假的員工也開始增多，于是很多酒店的員工穩(wěn)定性搖擺不定，這跟節(jié)日帶來的員工固有思鄉(xiāng)情節(jié)有很大關(guān)系，中國(guó)人更重視人情味，更重視新年的團(tuán)聚，此外，酒店自身原因也不少，很多酒店忽視了員工的思鄉(xiāng)情緒，沒有考慮員工心理變化，不注意伙食調(diào)整，不去做些員工的新年活動(dòng)及心理調(diào)節(jié)，自然這些酒店的年關(guān)更難過，當(dāng)然過年期間我們更應(yīng)該考慮的是如何招聘員工和合理利用員工，打好時(shí)間差。既保證了酒店正常營(yíng)業(yè)同時(shí)又讓慢慢碌碌一年的老員工高高興興回家過年。

1.和各大院校建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

每年過年期間各大院?？傆泻芏鄬W(xué)生放棄過年回家機(jī)會(huì)，出來尋找可以鍛煉自己，可以

增加閱歷更可以賺錢機(jī)會(huì)，酒店可以針對(duì)這部分學(xué)生給他們一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)，酒店提供的吃、住解決了學(xué)生的后顧之憂，同時(shí)學(xué)生素質(zhì)相對(duì)社會(huì)閑散人員要高，對(duì)客服務(wù)更是會(huì)細(xì)心些，對(duì)于表現(xiàn)好的學(xué)生和他們保持長(zhǎng)期和合作關(guān)系，讓他們?cè)诠?jié)假日和休息時(shí)間來酒店打工，這樣既解決了酒店用工緊張，同時(shí)也保證了酒店利益最大化。

2.去勞動(dòng)力市場(chǎng)和人才市場(chǎng)尋找員工。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，好多社會(huì)閑散人員尤其是在過年期間更是想出來賺錢，苦于沒有機(jī)會(huì)，酒店就要報(bào)握住這部分閑散人員的心里去勞動(dòng)力市場(chǎng)和人才市場(chǎng)尋找這部分剩余人員，給他們個(gè)崗位。

3.到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去尋找員工。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是人流量較大的地方，好多鄉(xiāng)村人員留在家中一是孩子小出去家里不放心，二是不知道什么地方招工不知道酒店用工信息，照成大量勞動(dòng)力閑置在家，酒店應(yīng)該很好的把這部分人員招聘過來，同時(shí)改變他們“在酒店低人一等”的想法。

4.以“人拉人”的方法招聘員工。

好多員工過年回家會(huì)和家里說在外面酒店生活和工作的情況，由他們告訴自己的親戚朋友比酒店相對(duì)枯燥的介紹更為生動(dòng)，同時(shí)給介紹來的員工干夠3個(gè)月的給一定的補(bǔ)助，更能帶動(dòng)他們的積極性。

5.用中年女性干鐘點(diǎn)來解決用工緊張的局面。

中年女性尤其是隨著下崗工人和退休人員的增多，好多一下離開自己崗位的工人會(huì)有一種失落和無所事事的感覺，酒店就是要合理起這部分人員，如在大型包飯，大型宴會(huì)期間讓他們來幫忙，讓他們從事鐘點(diǎn)工，既不耽誤家里的生活同時(shí)又可以為家里增加收入。

以上幾點(diǎn)是在日常工作中招聘的幾個(gè)地方，更需要的是留住員工，給他們“家”的感覺，只有這樣他們才能工作更加努力，下面幾點(diǎn)是馬上臨近年關(guān)，需要我們?cè)诠ぷ髦械膸讉€(gè)細(xì)節(jié)方面：協(xié)助員工提前代訂火車票 春運(yùn)前一個(gè)月，差不多圣誕前后，員工已經(jīng)私下討論回家的事情了，試想白天上班，下班就琢磨怎么回家，能不能回家的問題，工作起來能有效率嘛，工作起來很容易有些情緒產(chǎn)生。所以，提前就告知員工，酒店針對(duì)不好買票的線路會(huì)提前協(xié)助代訂火車票。代訂火車票雖然是件小事，但是提前解決了員工的后顧之憂，能提早讓員工安心來工作，同時(shí)讓員工看到了企業(yè)在為員工著想，員工會(huì)更體諒領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心企業(yè)，安心工作。給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)補(bǔ)償

過年期間，酒店生意大多會(huì)忙碌些，人手又不是很充足，所以，給予員工適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償，或是過節(jié)費(fèi)，能讓員工感到在酒店過節(jié)“有利可圖”，從而避開新年的高峰期回家，改成春節(jié)后回家，或是五一節(jié)前后回家。記得李強(qiáng)老師當(dāng)年在深圳工作的時(shí)候，一般都不會(huì)選擇春節(jié)前后回家過年，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段票不好買，而且過節(jié)的時(shí)候，顧客的小費(fèi)會(huì)多些，酒店還會(huì)專門發(fā)放額外的過節(jié)紅包！所以，就大多選擇節(jié)后回家了。豐富的員工新年活動(dòng)

在酒店過年的顧客是幸福而快樂的，他們享受他們的天倫之樂，而在酒店過年的員工則是疲勞而想家的。員工也要過年，那酒店做了哪些員工過年的安排呢？員工的新年晚會(huì)、歌舞大賽、合唱大賽、團(tuán)體操表演，燈謎活動(dòng)等等都可以輪番上陣。還可以做包餃子大賽，這些親情感十足的項(xiàng)目，還有斗地主大賽等等都可以。員工家屬尋訪拜年活動(dòng)

新年到，員工都想家，想家里的親人了。這是我們的人力部門就可以忙活了，重新羅列更新員工的家庭住址或是聯(lián)系方式，給員工家里寄上新年禮物，新年賀卡，寄上一張員工的工作照，員工合影，都能很好為員工父母安心的感覺“兒女在這樣的單位工作，我們放心！”此外，部門的經(jīng)理們輪番給員工父母電話拜年，也讓員工父母心里暖暖的，員工父母放心了，他們就開始做兒女的工作了：“放心吧，我們沒有事，你在那里好好工作吧！”這樣的做法，可謂一舉幾得?。∪绻麠l件允許酒店人力部門還可去特困員工家里拜年，帶上豐厚的過年禮品，讓員工的父母放心，讓員工的父老鄉(xiāng)親放心，說不定還能順道多招聘幾個(gè)好員工呢。領(lǐng)導(dǎo)多噓寒問暖干部做事多帶頭

對(duì)于很多無法回家過年的員工，他們更想有家的感覺，領(lǐng)導(dǎo)們還可安排部分員工去自己家做個(gè)家庭招待，雖然環(huán)境擠

了點(diǎn)，但是親情的感覺絕對(duì)購(gòu)足！還可播放部分資金，有部門經(jīng)理們組織些聚餐活動(dòng)，也可以很好的拉近上下級(jí)的合作關(guān)系，促進(jìn)同事間的協(xié)作。工作中，干部們多主動(dòng)帶頭，這段時(shí)間更加身先士卒，起到帶頭作用，做到吃苦在前享受在后，否則，干部心不散，員工就心齊！酒店聚餐時(shí)，所有員工就坐，所有領(lǐng)導(dǎo)干部親自端菜服務(wù)，事后干部帶頭洗碗打掃戰(zhàn)場(chǎng)！上下一團(tuán)和氣，此時(shí)就能最好的體現(xiàn)了！6 員工互動(dòng)賀卡

賀卡？對(duì)，就是賀卡，不要說它是兒時(shí)的玩意兒，只要使用得當(dāng)就能煥發(fā)勃勃的親情生機(jī)！讓沒給員工填寫一張“神秘賀卡”，寫上祝福語(yǔ)，寫上新年的愿望和期盼，相互抽取，相互鼓勵(lì)，相互支持！就這樣一個(gè)和諧的大家庭誕生了！這無形之中也拉近了員工之間的相互距離呢。

第五篇：服裝店老板怎樣收服員工 言出必行

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服裝店老板怎樣收服員工 言出必行

導(dǎo)語(yǔ):在服裝店最忌諱的就是服裝店管理者自以為是地亂定規(guī)矩，不聽員工的心聲。一些苛刻的規(guī)矩又很難讓人做到。

我們常說，一家公司好不好。我們就看他的老板給不給力，對(duì)員工好不好。像日益發(fā)展的服裝行業(yè)，對(duì)于管理者的要求更高。因?yàn)槔习鍖?duì)員工的態(tài)度直接會(huì)影響到公司的業(yè)績(jī)和前途。為什么這么說呢?第一，現(xiàn)在的服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大。第二，現(xiàn)在的員工比較有自己的想法，老板對(duì)其不好，他就會(huì)跳槽。因此，做一家服裝店的老板是非常不容易的。那么，我們的老板究竟要怎么做，才能讓自己的員工心甘情愿的為服裝店打拼呢?

言出必行遵守諾言

像服裝店的員工，他們的工資往往會(huì)分為好幾部分。其中，有一個(gè)非常重要的項(xiàng)目就是業(yè)績(jī)提成。這個(gè)是很關(guān)鍵的。我們的老板如果為了鼓勵(lì)員工說多分提成之類的，當(dāng)員工做到了又不予實(shí)現(xiàn)。這樣就會(huì)讓員工的積極性減弱。甚至還會(huì)在員工們心中留下不好的印象。久而久之，就有人陸陸續(xù)續(xù)的離職。這樣大面積的不穩(wěn)定的話，留下來的員工也會(huì)很惶恐。所以，作為服裝店的管理者一定要言出必行，答應(yīng)員工的事之前，自己要心里有譜，覺得能夠做到，就不要猶豫?？傊粌冬F(xiàn)諾言是很致命的一個(gè)缺點(diǎn)。

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制度要明確獎(jiǎng)懲要和諧

在服裝店最忌諱的就是我們的管理者自以為是的亂定規(guī)矩，不聽員工的心聲。一些苛刻的規(guī)矩又很難讓人做到。比如說，一系列的扣工資條例等等。我們每個(gè)人上班，都是希望可以通過自己勞動(dòng)獲得相應(yīng)的收入。黑心的老板總是千方百計(jì)的算計(jì)我們的工資，也會(huì)造成人員的恐慌。雖然說，一家服裝店要有一定的制度，但是我們的管理者一定要做到獎(jiǎng)懲的和諧。讓員工們都能夠看到希望。這樣大家都才會(huì)跟隨自己的老板闖天下，服裝店生意才會(huì)旺起來。

以下內(nèi)容為繁體版 導(dǎo)語(yǔ):在服裝店最忌諱的就是服裝店管理者自以為是地亂定規(guī)矩，不聽員工的心聲。一些苛刻的規(guī)矩又很難讓人做到。我們常說，一傢公司好不好。我們就看他的老板給不給力，對(duì)員工好不好。像日益發(fā)展的服裝行業(yè)，對(duì)於管理者的要求更高。因?yàn)槔习鍖?duì)員工的態(tài)度直接會(huì)影響到公司的業(yè)績(jī)和前途。為什麼這麼說呢?第一，現(xiàn)在的服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大。第二，現(xiàn)在的員工比較有自己的想法，老板對(duì)其不好，他就會(huì)跳槽。因此，做一傢服裝店的老板是非常不容易的。那麼，我們的老板究竟要怎麼做，才能讓自己的員工心甘情願(yuàn)的為服裝店打拼呢?

言出必行遵守諾言

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像服裝店的員工，他們的工資往往會(huì)分為好幾部分。其中，有一個(gè)非常重要的項(xiàng)目就是業(yè)績(jī)提成。這個(gè)是很關(guān)鍵的。我們的老板如果為瞭鼓勵(lì)員工說多分提成之類的，當(dāng)員工做到瞭又不予實(shí)現(xiàn)。這樣就會(huì)讓員工的積極性減弱。甚至還會(huì)在員工們心中留下不好的印象。久而久之，就有人陸陸續(xù)續(xù)的離職。這樣大面積的不穩(wěn)定的話，留下來的員工也會(huì)很惶恐。所以，作為服裝店的管理者一定要言出必行，答應(yīng)員工的事之前，自己要心裡有譜，覺得能夠做到，就不要猶豫?？傊?，不兌現(xiàn)諾言是很致命的一個(gè)缺點(diǎn)。

制度要明確獎(jiǎng)懲要和諧

在服裝店最忌諱的就是我們的管理者自以為是的亂定規(guī)矩，不聽員工的心聲。一些苛刻的規(guī)矩又很難讓人做到。比如說，一系列的扣工資條例等等。我們每個(gè)人上班，都是希望可以通過自己勞動(dòng)獲得相應(yīng)的收入。黑心的老板總是千方百計(jì)的算計(jì)我們的工資，也會(huì)造成人員的恐慌。雖然說，一傢服裝店要有一定的制度，但是我們的管理者一定要做到獎(jiǎng)懲的和諧。讓員工們都能夠看到希望。這樣大傢都才會(huì)跟隨自己的老板闖天下，服裝店生意才會(huì)旺起來。

服裝大講堂：服裝營(yíng)銷必須知道的幾大要點(diǎn)

導(dǎo)語(yǔ):一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人

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放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

一、生活水平與服裝觀念

1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ①服裝是護(hù)體之物;②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ①服裝是生活快樂之物;②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會(huì)流行要求之物。

二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。

三、服裝流行的特點(diǎn)

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1.新穎性

這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的;;善變;;心理，以迎合消費(fèi);;求異;;需要。2.短時(shí)性

;;時(shí)裝;;一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是;;時(shí)裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。3.普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。4.周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律

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經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;;極點(diǎn)反彈效應(yīng);。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，;;極點(diǎn)反彈;;成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑;;;;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應(yīng)。

五、服裝流行的基本法則

美國(guó)學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由;;上帝;;創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的服裝批發(fā)

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新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注;;目前流行款式;;，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4.任何努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該;;跳樓;;時(shí)就;;跳樓;。

5.任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做;;流行花期;。

1.花蕾期;;;;流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);2.花放期;;;;流行追逐期(顧客數(shù)增35%);3.花紅期;;;;流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);4.花敗期;;;;流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì);;甩貨;;加速其跌落。

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七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1.一類企業(yè)追求服裝品牌;;;;制造品牌服裝;2.另一類企業(yè)追求服裝款式;;;;制造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;;;;關(guān)愛生活形象;4.另一類顧客追求款式服裝;;;;注重個(gè)性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族

筆者認(rèn)為，觀人看;;項(xiàng);;;;;;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類： 1.紅項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上有寶石飾物者;2.黃項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上有金銀飾物者;3.白項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上無飾物者。

經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì);;品牌;;和;;款式;;的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：

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●紅項(xiàng)族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);●黃項(xiàng)族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);●白項(xiàng)族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。

十、服裝購(gòu)買三步曲

(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(問)價(jià)格。

十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)

這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。

以下內(nèi)容為繁體版 導(dǎo)語(yǔ):一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那麼該款式時(shí)裝便進(jìn)入瞭衰退期。

一、生活水平與服裝觀念

1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ①服裝是護(hù)體之物;②服裝是遮羞之物

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③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ①服裝是生活快樂之物;②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會(huì)流行要求之物。

二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣並不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者隻有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。

三、服裝流行的特點(diǎn)

1.新穎性

這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基於消費(fèi)者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的;;善變;;心理，以迎合消費(fèi);;求異;;需要。

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2.短時(shí)性

;;時(shí)裝;;一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是;;時(shí)裝;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的;;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那麼該款式時(shí)裝便進(jìn)入瞭衰退期。3.普及性

一種服裝款式隻有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。隻有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。4.周期性

一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律

經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為;;極點(diǎn)反彈效應(yīng);。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，;;極點(diǎn)反彈;;成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到瞭

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本世紀(jì)60後代超短裙取而代之。這正是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應(yīng)。

五、服裝流行的基本法則

美國(guó)學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決於消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由;;上帝;;創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新隻有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次發(fā)生於1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝隻是為瞭補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)註;;目前流行款式;;，並以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4.任何努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想

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延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該;;跳樓;;時(shí)就;;跳樓;。

5.任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做;;流行花期;。

1.花蕾期;;;;流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);2.花放期;;;;流行追逐期(顧客數(shù)增35%);3.花紅期;;;;流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);4.花敗期;;;;流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì);;甩貨;;加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

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品牌族與款式族。

1.一類企業(yè)追求服裝品牌;;;;制造品牌服裝;2.另一類企業(yè)追求服裝款式;;;;制造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;;;;關(guān)愛生活形象;4.另一類顧客追求款式服裝;;;;註重個(gè)性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族

筆者認(rèn)為，觀人看;;項(xiàng);;;;;;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類： 1.紅項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上有寶石飾物者;2.黃項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上有金銀飾物者;3.白項(xiàng)族;;;;項(xiàng)上無飾物者。

經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì);;品牌;;和;;款式;;的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下：

●紅項(xiàng)族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);●黃項(xiàng)族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);●白項(xiàng)族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。

十、服裝購(gòu)買三步曲

服裝批發(fā)

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(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(問)價(jià)格。

十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)

這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。

由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。