第一篇：樂凱膠卷挑戰(zhàn)國外品牌

樂凱膠卷挑戰(zhàn)國外品牌

20世紀80年代初，當世界上還只有美國、日本、德國3個國家能生產彩色膠卷時，樂凱公司打破了外國人“中國10年之內研制不出彩色膠卷”的斷言，僅用3年時間就研制出我國第一代彩色樂凱Ⅱ型膠卷，從此開始了挑戰(zhàn)外國品牌的艱難歷程。20世紀90年代初期，樂凱彩色膠卷曾占有國內彩色膠卷1／3的市場份額。然而，自1995年下半年以來，樂凱彩色膠卷面臨著前所未有的“紅、黃、綠”大戰(zhàn)（紅色是中國的“樂凱”，黃色是美國的“柯達”，綠色是日本的“富士”）。由于中國市場的巨大潛力，國外大公司將發(fā)展戰(zhàn)略的重心轉向中國，投入巨資在各種媒介上掀起聲勢浩大的宣傳攻勢，大建專賣店、連鎖店，以大大低于本土的零售價（柯達在美國的零售價約5美元左右）傾銷給中國消費者?？逻_公司計劃從1997年起在5年內投入中國市場15億美元而不圖回報，據說目標是拖垮“樂凱”，并最終打敗富士。此外，走私給“樂凱”造成了更嚴重的沖擊和威脅。在激烈的競爭中，“公元”、“福達”等國產彩色膠卷相繼落馬，頭戴王冠的“樂凱”成為民族感光工業(yè)的最后一面旗幟，但是市場份額已從占有三分天下退居第三位，保住了不到20％的市場份額。世界膠卷行業(yè)的頭號霸主柯達公司乘虛而入，向樂凱公司提出控股合資，意在消滅“樂凱”這一品牌，并把樂凱變?yōu)榭逻_的一個加工廠，樂凱的答復是：“不!”樂凱公司表示，盡管實力懸殊，決不退出競爭。

樂凱公司挑戰(zhàn)國外品牌的主要戰(zhàn)略是：

1．組建企業(yè)集團。樂凱是國務院首批批準組建的57家大型企業(yè)集團之一?；げ俊叭揞^”——第一膠片廠（保定）、第二膠片廠（南陽）與感光技術材料開發(fā)中心（沈陽）于1992年6月正式合并，組成樂凱膠片公司。12月又與南京528廠達成協議，合資生產彩色擴印機，配套成龍，全面出擊。

2．開發(fā)新產品。樂凱集團建立了一支高素質的科技隊伍，科技領先，以新取勝。僅用3年時間就將彩色膠卷更新換代3次，走完了國外彩卷近50年的發(fā)展歷程。連續(xù)推出多種型號的彩色膠卷和彩色相紙，技術性能可以和國外同類產品媲美，受到攝影家和消費者的喜愛。

3．低價格競爭。以廉取勝是樂凱的一張王牌，利用價格低于進口彩卷30％左右的絕對優(yōu)勢吸引了大量消費者。目前銷售量最大的感光度為100的進口彩色膠卷在我國市場的價格之所以低于國際市場和本土價格，就是因為有“樂凱”的存在。

4．開拓新市場。目前美國人年均消費彩卷2．8個，我國不到0．05個，僅占美國人的l／56．中國彩卷市場的潛力在工薪階層和農村，樂凱憑借低價優(yōu)勢向工薪階層和農村發(fā)展，在每個縣建立彩擴點，培養(yǎng)攝影專業(yè)戶。在國際市場上，采取你打進來，我打出去的戰(zhàn)略，將彩卷銷到“柯達”和“富士”的后院，出口美國、日本和德國，又進軍獨聯體。采取滲透、拓展、突出重點的戰(zhàn)略，建立國外市場的區(qū)域優(yōu)勢。1995年，樂凱有25％的彩色膠卷和22％的相紙銷往40多個國家和地區(qū)，成為世界6強之一，拿到了與國外名牌同場競技的入場券。

5．加大宣傳力度。樂凱在資金拮據的情況下增加了宣傳費用，在中央電視臺和有關報刊雜志大做廣告，并開展攝影大賽等多種促銷活動。

6．加強銷售服務。樂凱在有關城市建立彩擴點，引進全新先進彩擴設備，讓顧客拿到稱心如意的彩照。

[教學用途]

[案例分析]

【簡要評析】

在中國彩卷市場競爭中，樂凱公司挑戰(zhàn)世界名牌，取得了良好效果。首先，組建企業(yè)集團增強了樂凱公司的競爭實力，使其有能力發(fā)起挑戰(zhàn)；同時加強產品研發(fā)、提高產品質量，為其在競爭中贏得消費者的信任打下了最堅實的基礎；然后，在此基礎上，采用了如下挑戰(zhàn)戰(zhàn)略：正面進攻——高質量產品，低價競銷；側翼進攻——領先開發(fā)工薪階層和農村市場；包抄進攻——將樂凱銷到“柯達”和“富士”的后院和廣大的國際市場；迂回進攻——建彩擴點，培養(yǎng)攝影專業(yè)戶，提供優(yōu)質售后服務。

樂凱公司經由一系列正確的進攻戰(zhàn)略，取得在國際和國內彩卷市場穩(wěn)固的市場地位后，要取得更大的競爭勝利，一個可行的戰(zhàn)略途徑是弱化其“中國性”的產品和企業(yè)形象，塑造其“世界性”的良好產品和企業(yè)形象，堅實而大步地走向廣闊的世界市場。

第二篇：2013高考語文 樂凱停產給膠卷時代畫上句號等作文素材

2013高考語文作文素材：樂凱停產：給膠卷時代畫上句號等

樂凱停產：給膠卷時代畫上句號

繼美國柯達宣告破產保護申請、日本富士膠卷轉型化妝品后，被稱為“中國膠卷王”的樂凱膠片發(fā)布公告，稱由于數碼影像對銀鹽影像產品的沖擊，導致近幾年彩色膠卷的市場需求量急劇下降，樂凱決定停止彩色膠卷的生產。

樂凱停產的決定，意味著膠卷行業(yè)“三巨頭”相繼倒下，曾經無比輝煌的膠卷時代徹底與我們告別。而在數碼技術的猛烈沖擊之下，那些承載著記憶的彩色膠卷，連同膠片相機起漸漸遠離我們的生活。由“紅”樂凱、“黃”柯達和“綠”富士所書寫的彩色膠卷時代則漸行漸遠，直至被歷史封存。

素材拓展

企業(yè)因技術革新而轉型的例子比比皆是，諾基亞由木材加工轉型為通訊技術。松下由燈泡插座轉型為綜合性電子等，均是成功抓住技術創(chuàng)新的良機，獲得更長遠的發(fā)展。

小雜評 要么跟上時代的變化，要么被時代所拋棄，即便是行業(yè)領導者，也會因失誤而轟然坍塌。作為膠卷行業(yè)的老大，柯達曾經擁有優(yōu)勢地位，卻在世紀之交試圖固守膠卷王國，最終因錯判技術發(fā)展形勢，被日新月異的數碼技術所取代。這不啻為極大的諷刺，卻也再次敲響科技創(chuàng)新的警鐘——不要躺在以往的成績上自喜。要抱有如履薄冰的心態(tài)，及時跟上創(chuàng)新的步伐，才不會被時代淘汰和拋棄。

話題拓展

溫水煮青蛙之辯、一成不變與一直在變

閃爍在ATM“吞吐”之間的銀行“變臉”

9月9日《揚子晚報》報道，9月7日晚上，南京市民丁先生存款時因操作失誤，一萬元被機器吞掉，他當即聯系銀行工作人員，卻被告之要等兩個工作日才能處理。隨后，丁先生換個電話致電客服，假稱機器多吐三千元，5分鐘后客服便趕到。銀行解釋稱，吞了客戶的錢，這錢在機器里還是安全的，但機器多吐了錢，就會影響現金安全。

從這次的“5分鐘現場排查”來看，銀行是有能力第一時間解決問題的。那么以后那種官樣回復能否少些？

小雜評日常說到的“變臉”，一般是一種前倨后恭的態(tài)度轉變：而今天說到的“變臉”，卻是一種情緒和態(tài)度的轉變。我們可以從材料中提煉出銀行的態(tài)度：銀行急不急，前提很簡單，完全取決于出現機器故障時，受損者是誰。

話題拓展

被傷害的與被損害的、誰是第一

“測智商入學”：誰的智商有問題？

孩子要想接受義務教育，除了要辦齊各種手續(xù)，還要進行智商測驗，開具醫(yī)院相關證明——這是來自河南南陽鄧州農民工魏雙恒的8歲兒子航航在鄭州市建設路三小求學時遭遇的難題。打工子弟要在城里上個學已屬不易，當家長按要求辦齊了各種手續(xù)，到學校報名時，就因為“5加7等于幾”“在哪兒上的幼兒園”，孩子回答得支支吾吾，便建議家長帶孩子去醫(yī)院測量智商，這到底是誰的智商出了問題？

小雜評

是的，很多農村孩子沒接受過學前教育，無法與城市孩子處在同一起跑線上：而接受公平教育是打工者子女的權利，為孩子們“傳道、授業(yè)、解惑”也是教師的道德準則和責任。多一些耐心和愛心，讓打工者子女感受到學校和老師的溫暖，不僅是人文關懷的必需，也是教育的應有之義。

話題拓展

眼光、公平、真正的關懷

第三篇：樂凱新聞稿

高效學習快樂成長

——樂凱中學積極開展“學習與成長”心理健康教育主題活動

教育部頒發(fā)的《中小學心理健康教育指導綱要》，對初中年級心理健康教育的具體目標指出：幫助學生適應中學的學習環(huán)境和學習要求，培養(yǎng)正確的學習觀念，發(fā)展學習能力，改善學習方法。為把這一目標落到實處，讓學生能夠以積極的心態(tài)、良好的學習狀態(tài)、高效的學習策略下輕松愉快高效地完成學業(yè)任務，樂凱中學在重視開展學生心理健康教育常規(guī)工作的基礎上，自2011年6月份開始，開始部署啟動了“學習與成長”心理健康教育主題活動，以關注和改善學生的學習情緒和學習策略為重點，有關領導親自參與，組織學校心理教師、教學骨干，同時聘請河北大學的心理學教授、專家給予專業(yè)指導，成立了樂凱中學“學習與成長”課題組。并申請了“初中生不良學習情緒干預研究”省級科研課題。

“學習與成長”課題組以學生問卷調查、重點家長訪談、學生團體活動、家庭教育指導為活動形式，有步驟有層次地不斷深化和拓展。2011年6月開始組織人員在專家指導下編制了專門的調查量表，對初中一年級17個班的1000多名學生進行了問卷調查。2011年9月，在獲得翔實的調查數據基礎上，選取了120名學習成績較落后的學生進行了一對一的家長訪談，與家長認真溝通，了解學生家庭情況，并對家長進行了有針對性的家庭教育指導。

2011年10月，以“初中生不良學習情緒干預研究”省級科研課題為活動框架，開展了“學習與成長”團體心理活動，每期團體活動選取40名學生參加。學生家長、班主任和各任課教師積極主動參與。

通過扎實認真的工作，“學習與成長”心理健康教育主題活動在教師、學生、家長中反響強烈，學生踴躍報名、老師主動參與、家長積極支持，取得了階段性的積的成果。初步形成了以心理教育科學為指導，以學生的全面發(fā)展為目標，科學研究和教學實踐有機結合互相促進的工作框架。

第四篇：閥門國外品牌簡介

閥門十大進口品牌

閥門的用途是廣泛的，它起的作用也是很大的。閥門是一種應用在工業(yè)和城市建設中的較小的功能性裝置,其功是控制配管和設備內的介質的活動狀態(tài)。閥門以其在管理中的作用特點進行分類,跨工業(yè)和民用的通用閥門可分為閘閥、截止閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、隔膜閥等。

閥門品牌：

最近幾年，隨著科技在發(fā)展，我國閥門企業(yè)發(fā)展主要的是產品技術創(chuàng)新，加強創(chuàng)新研發(fā)，制造出高水平，高檔次的產品，才是我國閥門發(fā)展的突破口。針對我國企業(yè)產品研發(fā)方面，要進行生產規(guī)模的升級調整開發(fā)一套完整的工程閥門體系，同時也要注重產品的品種和規(guī)格。國內閥門企業(yè)還要從經營管理模式，營銷策略等多方面去涉足國際市場，去學習超前別人先進的技術等，才能更好的在激勵的競爭市場中奪得更好的市場空間

閥門廠家十大品牌排名榜根據智林的監(jiān)測數據整理分析，數據來源于國家權威機構、閥門相關行業(yè)協會、品牌評價機構、市場調研數據等，閥門廠家十大品牌排名不分先后。調研結果顯示，閥門廠家十大品牌包含：標光、蘭高閥、江

一、埃美柯、上閥SF、力牌、開閥、工牌、京牌、大高等。

十大進口閥門品牌：

相對于國內，進口閥門品牌的技術更加成熟，也更加受消費者的信賴，但同時價格也偏高。進口閥門品牌之所以價格高，主要是由于采用了上等原材料，比小計廠家貴出數倍。那么，進口閥門品牌有哪些?

(1)美國FISHER費希爾：

費希爾控制設備國際有限公司始于1880年。產品和服務范圍控制閥和執(zhí)行機構、直行程控制閥、部分球閥和蝶閥、蒸汽調節(jié)閥、數字式閥門控制器、數字式液位控制器、AMS ValveLink 軟件、現場安裝的儀表、快速替換件服務、調壓器。

(2)美國Masoneilan梅索尼蘭：

美國Masoneilan梅索尼蘭閥門梅索尼蘭是在設計、制造、支持最后過程控制因素和解

決方案的行業(yè)領袖之一，是德萊賽集團的主要部分，為不同階段的能源工業(yè)提供不同范圍的閥門產品。梅索尼蘭在一個多世紀里一直是閥門及過程控制工業(yè)的先驅者，它最初是由一名叫威廉姆.梅森的年輕發(fā)明者在1882年創(chuàng)立。梅索尼蘭提供不同類別的產品，這些產品既包括一般的也包括能滿足苛刻服務要求的控制閥、執(zhí)行器、壓力調整器及專業(yè)使用儀器。

(3)日本kitz北澤閥門：

日本KITZ閥門公司自1951年創(chuàng)建以來，始終向客戶提供以閥門為主體的流體控制機械，產品涉及到從家居到工業(yè)生產等廣泛領域。在過去的日子里，我們已經成長為具有世界領先水平的管類生產廠商。今天，KITZ商標由于其卓越的品質在日本乃至全世界享有很高的聲譽。

(4)德國HANK漢克閥門：

德國HANK漢克閥門于1852年創(chuàng)建于門興格拉德巴赫。于19世紀50年代初德國經濟快速發(fā)展，由于德國能源短缺，**在節(jié)能方面加大力度，公司成立。漢克閥門是以生產高品質、先進的閥門、測量及控制系統(tǒng)而享譽全球的跨國性生產企業(yè)，在全球幾十個國家擁有子公司及分支機構。

(5)法國OTTO閥門：

法國OTTO奧托閥門公司于1805年，在法國巴黎成立，至今已有100多年的歷史。成立之初，法國OTTO奧托閥門還僅僅是一家不銹鋼閥門制造廠，但是現在的法國奧托公司為法國中西部500強大企業(yè)之一，產品涵蓋流體控制行業(yè)的多種領域。

(6)德國KSB閥門：

德國KSB為世界著名的現代化的制造泵和閥門的大公司,是世界上三家最大的泵閥制造公司之一,成立于1871年,是一家國際性公司,屬于總部直接管理的包括德法境內共有六家工廠。德國KSB主要產品有：截止閥、過濾器、球閥、閘閥、疏水閥、蝶閥等通用閥門。

(7)德國萊克LIK閥門：

德國萊克LIK閥門有限公司是流體控制領域的生產和供應商之一，亞太地區(qū)總部位于香港，公司致力于科研開發(fā)。

(8)德國艾瑞ARI：

德國艾瑞(ARI)閥門成立于1952年，總部位于德國的STUKENBROCK，產品涵蓋截止閥-安全閥-控制閥-疏水閥四大系列。在過去的50多年中，德國艾瑞閥門一直致力于為工業(yè)流程，工藝過程，化工，造船以及樓宇自控領域提供全面的技術與完善的服務，可以滿足全球范圍內對于系統(tǒng)截斷，安全，控制及疏水功能的需求。

(9)英國斯派莎克SpiraxSarco閥門：

英國斯派莎克SpiraxSarco閥門在全球范圍致力于推廣有效地應用和控制蒸汽及其它多種工業(yè)流體，至今已有100多年的歷史。1959年斯派莎克SpiraxSarco閥門集團公司在倫敦股票市場上市，每年均有驕人的業(yè)績報告。

(10)臺灣東光閥門：

1951 創(chuàng)立機械廠，設址于臺北蘭州街，擴充精密之加工機器，榮獲甲等工廠之評定，為國內閥類制造業(yè)第一家，并陸 續(xù)榮獲多項正字標記合格。

閥門行業(yè)發(fā)展：

中國的閥門業(yè)經過幾十年的發(fā)展后,已經取得了很大的進步,目前的閥門行業(yè)產品的使用其性能參數范圍從真空閥門到超高壓閥門。使用介質為水、蒸汽、尿素、乙烯、易爆等介質。閥門是利潤率低的產品,市場競爭非常激烈。閥門在水處理行業(yè)中使用量大,主要以低壓閥門產品為主,如蝶閥、閘閥、止回閥。據了解,目前市場上具有一定規(guī)模的閥門企業(yè)有2000余家,大多數分布在江浙及中原一帶。

標光閥門是一家專業(yè)的閥門生產廠家，它致力于閥門的發(fā)展與制造。特別是最近幾年，在巨大的投入和不懈努力之下，標光閥門取得了飛速的發(fā)展，迅速成長為行業(yè)內的知名企業(yè)，在這個快速發(fā)展的過程中，標光閥門也得到了行業(yè)內外的普遍認可，“標光”這個品牌在閥門行業(yè)中也占據了一定的地位。

第五篇：富士膠卷：穩(wěn)步發(fā)展

富士膠卷：穩(wěn)步發(fā)展

2002-9-20

1984年是富士膠卷創(chuàng)業(yè)50周年。為了紀念公司成立50周年，該公司發(fā)表了中期經營計劃“未來像——50”。即以1981(1980年11月至1981年10月)為起點，到最終目標的1984總銷售額達到7000億日元，經營利潤為700億日元，為迎接創(chuàng)業(yè)50周年，向“世界富士膠卷”飛躍。

世界膠卷市場的70%被美國的柯達公司占領。但是，在日本國內，富士膠卷的市場占有率約70%，超過了柯達公司，占絕對優(yōu)勢。另外，1976年9月，該公司生產的高感光彩色膠卷F－Ⅱ400先于柯達公司在市場出售，轟動了世界。從技術水平來看，富士膠卷的一部分技術已超過了柯達公司。

世界上的照相行業(yè)一向保守技術秘密。日本的膠卷世界，在戰(zhàn)后想引進外國技術，都未獲得成功。完全依靠自己的力量來發(fā)展技術，并達到當今世界先進水平，這是值得引人注目的。特別是富士膠卷，在膠卷、照相紙印刷、辦公用機械設備、ME等領域內，開發(fā)了世界水平的先進技術，可稱為“技術的富士膠卷”。

另外，世界上在沖洗彩色膠卷系統(tǒng)方面，柯達方式占絕對優(yōu)勢。但是，在技術不分開的情況下，富士膠卷能在國內維持70%的市場占有率，這是十分驚人的。其秘密是該公司除了有較強的技術外，還有較強的市場推銷能力。在國際市場方面，逐步鞏固其地位，加緊追趕柯達公司。

(一)技術的富士膠卷

1．“技術的富士膠卷”的產生

富士膠卷于1934年創(chuàng)立，其前身是大日本塑料的“膠卷試驗所”。1919年開始研究制造膠卷的技術，1922年開始研究感光乳劑，1925年在積累照相工業(yè)的經營訣竅的同時，成立了“膠卷試驗化所”，正式開始研究制造膠卷。

以美國柯達公司為首，世界的照相業(yè)界都對技術實行保守主義。富士膠卷自創(chuàng)立以來，不得不自力更生開發(fā)技術，這種自主技術性質培養(yǎng)了今天的“技術的富士膠卷”。

2．技術水平，研究開發(fā)力量

穩(wěn)步發(fā)展的富士膠卷。富士膠卷的技術水平已有一部分超過了柯達公司。1976年9月，該公司發(fā)表了高感光度彩色膠卷F－Ⅱ400新產品，而柯達公司于1977年5月才發(fā)表同性能的產品，這比日本另一家小西六照相工業(yè)的產品還晚2個月。

日本的照相工業(yè)，特別是富士膠卷的技術力量之強，很快聞名于全世界。該公司在生產技術方面，也超過了柯達公司，其質量高、信譽好，在照相業(yè)界受到高度評價。

自從創(chuàng)業(yè)以來，富士膠卷對研究開發(fā)技術非常重視，每年的研究開發(fā)費占銷售額的比率為5～6%。在化學工業(yè)中是首屈一指的。這與研究開發(fā)活動十分活躍的電子工業(yè)界的水平相同。

從事開發(fā)研究的人員達2500人左右。全體職工中，4個人就有1個人從事研究開發(fā)工作。該公司的研究開發(fā)體制是總公司的機構，有專利部、技術情況室、設備技術部、開發(fā)部，實際工作部門有生產技術部、機

器開發(fā)部、磁性記錄研究所、富士言研究所，朝霞研究所、NS研究所、足柄研究所等。1980年12月，開始建設技術開發(fā)中心，其目的是為開發(fā)新事業(yè)，加強開發(fā)電子技術，建設費達30億日元，1981年10月完工。

在該公司的研究開發(fā)體制中，特別引人注目的是技術情況室。該室不是單純的收集照片，收集和整理必要的技術情報，其特征是與柯達公司，德國的有名的膠卷公司等共同利用技術情報，有關可以公開照片的情報、資料、三家公司的情報網可以相互提供方便條件。這個體系不僅考慮這三家的利益，還對世界照相工業(yè)的技術進步作出貢獻，情報力量越來越成為重要的經營資源之一。在80年代，將發(fā)揮更大的作用。

3．向綜合影像情報技術發(fā)展

富士膠卷的技術，是以照相化學、照相光學、彩色畫像評價技術等影像情報或彩色情報等的處理技術的基礎上發(fā)展起來的。膠卷、洗相紙、“感壓紙”、錄像帶(YTR)等是傳達情報的媒體，而薄膜涂料技術發(fā)揮了重要的作用。這些技術今后仍是該公司技術體系的核心，80年代，要吸取先進的電子技術，將進一步發(fā)展精密技術，使技術向深度、廣度發(fā)展，“未來像——50”所提倡的實現綜合影像情報產業(yè)是完全可能的。

(二)重視“信譽”占領市場

1．引進CI(高級市場商標)作戰(zhàn)，向綜合影像情報產業(yè)邁進

1980年1月20日，以公司成立日為起點，制定了富士膠卷的新的CI(高級市場商標)。該公司明確提出了“技術的富士膠卷”、“世界的富士膠卷”，統(tǒng)一確立了綜合影像情報產業(yè)的企業(yè)信譽。CI商標和基本設計系統(tǒng)的開發(fā)，是交給可信賴的專門公司進行研究，在世界各地對柯達公司的戰(zhàn)略，引進新的CI，不僅停留在報紙的企業(yè)信譽廣告、制品的包裝、公司用信封、小賣店的招牌、“POP”廣告上，而且涉及到所有的宣傳活動中。不僅在日本國內，更重視向世界市場確立富士的商標。它們在國外統(tǒng)一設計，并在倫敦、紐約建立新的富士膠卷廣告塔。富士膠卷以重視“信譽”占領市場，新的CI表現了富士膠卷的綜合性、發(fā)展性、國際性、競爭性。富士膠卷為促進開發(fā)新的市場和進入國際企業(yè)而努力。

2．控制流通網和成立專門宣傳中心

在國際市場上，業(yè)余用的彩色膠卷，已被富士膠卷所壟斷，保持著絕對優(yōu)勢。銷售的比例是富士膠卷為7，小西六照相業(yè)為2，柯達公司為1。富士膠卷在這方面占優(yōu)勢的秘訣是整頓、確立供銷特約店(批發(fā)商也包括在內)網和沖洗膠卷的網點等。從特約店到零售店的流通環(huán)節(jié)，是直接銷售占60%；轉售的占30%；彩色沖洗照相館銷售的占10%。

1972年，富士膠卷為開拓市場，以自己公司的技術成立商品開發(fā)中心。1979年11月，新成立了專門宣傳中心，這個中心一方面促進銷售活動，另一方面掌握顧客的需求動向，起到一箭雙雕的作用。

在TEC內，可展出彩色感光材料的機器、醫(yī)療用機器、印刷用機器等最新機器，同時，可以看到各用戶實際操作機器的情況，加深對機器的了解。在這個基礎上進行洽談。該中心內有50名專門技術人員，負責說明和指導，通過與顧客相互交流，吸取用戶的意見，有利于開發(fā)新產品。并計劃進行新產品講習會，訓練技術人員等。

(三)向柯達公司挑戰(zhàn)

1．向世界的富士膠卷發(fā)展

富士膠卷加強向世界市場發(fā)展，1980年10月的結算出口，與上一年同期比增加63．4%，達1284億日元，出口比率從25．2%上升到31．7%。富士膠卷已穩(wěn)步進入世界市場。

但是，柯達公司占世界膠卷市場的70%左右，其銷售規(guī)模是富士膠卷的5．4倍(1979)，純利益11．3倍，職工人數是富士膠卷的8．4倍。富士膠卷為什么積極強化出口體制?

第一，因為國內市場需求停滯。照相機普及率、彩色照相比率達到80%以上，國內市場已達到成熟時期，開拓海外市場是尋找出路的緊迫任務。第二，對于展開全球戰(zhàn)略的柯達公司的競爭，如果不明確提出富士膠卷的國際戰(zhàn)略，富士膠卷在日本國內市場也有被侵犯的危險。即以攻為守。為確保國內 市場和擴大銷售規(guī)模，世界第2位的富士膠卷與柯達公司，在同一國際舞臺上開始競爭是當務之急。

2．以提高產品質量為中心的出口戰(zhàn)略。

富士社長大西實主張加強國際化戰(zhàn)略。他認為，為實現“世界的富士膠卷”的計劃采取的政策有兩個：一是強化各市場的銷售體制；二是形成有特色的市場戰(zhàn)略。

第一個措施是刷新企業(yè)的聲譽。1980年1月引進新CI商標。從過去膠卷廠家一般的聲譽變?yōu)椴捎谩澳行缘摹薄ⅰ傲α繌姷摹?，“具有未來性和開發(fā)力的”、“國際企業(yè)”等新CI商標，產品的包裝都用新商標，這對刷新企業(yè)的聲譽起了作用。

在海外促進銷售，加強廣告宣傳，首先對用戶加強富士膠卷的印象；其次加強世界市場的據點，1987年在世界13個地方，成立分公司和辦事處，向世界120個國家出口了產品；另外還注重加強宣傳工作。 在膠卷的可靠性、質量的穩(wěn)定性方面，富士膠卷已獲得世界第一的評價。在沖洗膠卷等方面的體系，今后還需進一步加強。

為此，富士膠卷準備運用國內的TEC的經驗，在國外成立“富士專門宣傳中心”。1981年1月，在新加坡設立了展出機器實物的中心，預定在歐洲、北美市場也成立類似的中心。

“TEC”是廠家與用戶技術交流中心場所，今后將重視對用戶的宣傳工作，“TEC”是重要的據點。

3．富士膠卷的優(yōu)勢——走綜合影像情報產業(yè)之路

富士膠卷面臨著國際較強的競爭對手——柯達公司。今后如何與柯達公司開展競爭，是面臨的嚴峻的課題，富士膠卷將發(fā)揮其優(yōu)勢，增強競爭力。

富士膠卷的優(yōu)勢之一是除了感光材料外，還有下列高度成長的新事業(yè)，即磁性材料(主要家用和廣播VTR錄像帶及錄音帶)，“感壓紙”(計算機用紙)；PS版(平版式印刷用版材)。以上3種新的骨干事業(yè)的銷售額占總銷售額的20%左右，今后將會獲得更大的利益。而柯達公司在新的領域里處于停滯狀態(tài)。

富士膠卷的優(yōu)勢之二是開發(fā)新商品的能力強，設有“商品開發(fā)中心”，強化基礎研究的應用和商品化體制，并結合營業(yè)和研究開發(fā)部門進行需求調查，實行“中期商品化的詳細計劃系統(tǒng)。”富士膠卷有適應用戶需要的開發(fā)體制，特別注意對產品的研究。如超感光度的膠卷“富士彩色F－Ⅱ400”以及超高感光度電影用膠卷“富士彩色膠卷250”都首先在世界市場銷售。這可以證明富士膠卷的優(yōu)勢。

第三點優(yōu)勢是生產效率高?？逻_公司是以原料轉換等方法，在原材料水平上降低成本，對此，富士膠卷是在生產工藝的合理化，省力化方面來降低成本。小田原、富士宮、吉田南等新建的工廠全部是省能源的設計，也是富士膠卷的生產效率高(平均每人的銷售是柯達公司的1．7倍)，經營效率好(有形固定資產運轉率是柯達公司的1．2倍)的企業(yè)。

富士膠卷在短期內有日元堅挺，外匯匯率變動，出口增長的困難。但從長遠來看，富士膠卷與柯達公司壟斷企業(yè)的性質不同。富士是強化攻擊型的企業(yè)，特別是以新事業(yè)、附加值高的質量好的產品為核心，面對世界市場，向著“綜合影像情報產業(yè)”穩(wěn)步發(fā)展。