第一篇：大宗商品電子交易中心業(yè)務(wù)運營思路淺析

大宗商品電子交易中心業(yè)務(wù)運營思路淺析

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，大宗商品電子交易市場在國內(nèi)發(fā)展迅速，已成為我國流通體系的重要組成部分。這種B2B電子商務(wù)形式將電子交易與物流配送信息化相結(jié)合，實現(xiàn)大宗商品流通環(huán)節(jié)的集成高效管理，對現(xiàn)貨商品交易市場進行了改造與提升，代表著國內(nèi)現(xiàn)貨商品交易市場的未來發(fā)展方向。

近年來，大宗商品電子交易市場數(shù)量保持持續(xù)增長，市場結(jié)構(gòu)在加速調(diào)整，市場功能在穩(wěn)步提升，伴隨而來市場競爭也愈加激烈。據(jù)估計，目前我國已建成了200余家大宗商品電子交易中心，很多交易中心發(fā)展快速，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，而其中有些交易中心在運營中遇到困難，嚴重阻礙了交易中心的業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至陷入生存困境。如何縮短建設(shè)周期，盡早步入健康運營軌道；如何發(fā)揮管理團隊的最大效能；如何規(guī)避運營風(fēng)險，在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出等，已經(jīng)成為大宗商品電子交易中心的管理者和投資者最為關(guān)注的問題。

影響大宗商品電子交易中心業(yè)務(wù)運營成功與否的因素很多，從外部環(huán)境看，政府、行業(yè)機構(gòu)以及專業(yè)協(xié)會的支持，對交易中心增強市場公信力起到積極的作用；與銀行、倉儲、質(zhì)檢等服務(wù)機構(gòu)良好合作可為交易中心的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從交易中心自身來看，品種決策、團隊管理、風(fēng)險控制以及供應(yīng)商的選擇等，是決定交易中心業(yè)務(wù)運營成敗的幾個關(guān)鍵因素。

品種決策是前提

大宗商品電子交易中心的建設(shè)與運營，品種決策在很大程度上決定了交易市場的興衰。在交易中心建設(shè)之初，行業(yè)、品種、標準品指標，以及配套服務(wù)、規(guī)則制度等即需明確。正確的決策，將極大的促進交易中心穩(wěn)定、健康的發(fā)展；而一旦決策錯誤，交易中心的發(fā)展就會受到延誤，甚至造成難以彌補的損失。

目前我國大宗商品電子交易市場，交易品種涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品、大宗工業(yè)原材料以及石化產(chǎn)品等，涉及鋼材、石油化工、煤炭、塑料、食糖、橡膠、花生、大蒜、蠶絲等眾多行業(yè)商品。大宗商品電子交易市場多數(shù)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品、金屬和化工三大行業(yè)，近年來，能源類的市場有了一定的發(fā)展，同時也已出現(xiàn)了一些新行業(yè)、新類型的市場，如林木、紡織、畜牧以及綜合類市場。相對而言，電子交易比較繁榮的，通常是市場發(fā)育程度高、產(chǎn)品標準化、價格風(fēng)險大的行業(yè)。隨著更多行業(yè)的市場化程度不斷提高，如煤炭、電力等，其電子交易市場的交易將會逐步活躍。

要確保大宗商品電子交易中心品種決策正確，需遵循“一切從實際出發(fā)”、“實事求是”的原則，尊重市場運營規(guī)律。交易中心在選擇交易品種時，應(yīng)詳細分析投資方所具備的資

源優(yōu)勢，篩選本地區(qū)可以開展交易的品種，以確定基本行業(yè)方向。由于可以從事電子交易的大宗商品很多，每單個行業(yè)又分為眾多品種子類，交易中心所能開展的通常是其中的某類或部分商品，這就需要對行業(yè)中各個子類商品進行認真調(diào)研，選擇市場化程度比較高、價格波動比較大、產(chǎn)業(yè)鏈比較長、品質(zhì)比較單

一、標準化工作比較成熟的品種作為備選，經(jīng)各級商務(wù)主管部門、董事會認可或批準后，確定為正式交易品種。

交易中心在建設(shè)初期，也可以借鑒其他市場經(jīng)驗，以交易活躍，成熟的品種作為建設(shè)初期的主力交易品種。交易中心穩(wěn)健運營后，根據(jù)市場形勢，可逐步擴大交易品種范圍，注重品種向多元化擴展，積極應(yīng)對市場變化。目前我國已成功運營的各類大宗商品電子交易中心中，比較具有行業(yè)代表性的包括上海大宗鋼鐵交易中心、山東龍鼎花生電子交易市場、寧波液體化工交易中心、無錫不銹鋼交易中心等。

團隊管理是根本

大宗商品電子交易中心是一個第三方平臺，誠信為本，必須遵循公平、公正和公開的基本原則，才能吸引更多的交易商參與，這是交易中心得以順利運營之根本。交易中心要積極配合執(zhí)行國家有關(guān)部門的監(jiān)控措施，依據(jù)《合同法》、《擔保法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《期貨交易管理條例》以及商務(wù)部整改制度等文件，制定各項交易、結(jié)算、交收等規(guī)則、細則，完善內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程制度和各部門各崗位的工作制度，確保交易中心平穩(wěn)運營。

交易中心內(nèi)部需要建立嚴格的內(nèi)控機制和管理制度，杜絕任何不公正行為導(dǎo)致交易中心的損失。在組建專業(yè)管理團隊時，需要明確各部門的責任、權(quán)利，建立健全業(yè)務(wù)流程管理制度。在內(nèi)部管理方面，應(yīng)遵循“用人需謹慎，機構(gòu)設(shè)置需完整，內(nèi)控制度需嚴密，監(jiān)督執(zhí)行需高效，危機管理需智慧”的原則，提升管理效率與能力。

在人才培養(yǎng)方面，隨著電子交易市場增多，高端運營人才的稀缺情況越來越嚴重，中等運營人才的流動會越來越活躍，交易中心應(yīng)未雨綢繆，通過聘請篩選潛質(zhì)高的中等運營人才，經(jīng)過實踐錘煉，培養(yǎng)成獨當一面的專業(yè)人才。交易中心需要制定有效的薪資政策、激勵機制和保密制度等手段，盡可能避免關(guān)鍵性崗位的人才流失。

風(fēng)險控制是關(guān)鍵

大宗商品電子交易中心要持續(xù)發(fā)展，風(fēng)險控制是發(fā)展成敗的關(guān)鍵，做好風(fēng)險預(yù)測，謹防各種風(fēng)險的產(chǎn)生，制定各種風(fēng)險的規(guī)避與應(yīng)對方案，是交易中心健康發(fā)展的重要保障。

交易中心在建設(shè)之初，應(yīng)制定產(chǎn)品、服務(wù)和市場開發(fā)等戰(zhàn)略和規(guī)劃，良好的統(tǒng)籌管理可以最大程度的縮短建設(shè)周期，降低建設(shè)與運營成本。在資金方面，資金預(yù)算的過大和過小，都會給整個項目的建設(shè)帶來困難，為了避免投資浪費，樹立良好的市場資信形象，建設(shè)預(yù)算需要根據(jù)交易中心的基本功能目標確定合理規(guī)模。運營過程中，為了有效避免交易商違約行為，交易中心應(yīng)該對結(jié)算進行嚴格監(jiān)控，對交收進行嚴格把關(guān)，時刻監(jiān)控交易行為，避免結(jié)算和交收過程中產(chǎn)生的風(fēng)險，及時控制并處置違反交易規(guī)則的風(fēng)險苗頭。

交易中心要秉持促進地方經(jīng)濟、服務(wù)行業(yè)企業(yè)的目標，守法經(jīng)營、規(guī)范運營，將政策風(fēng)

險降到最低。由于電子交易行業(yè)的同業(yè)競爭比較明顯，在規(guī)避同業(yè)競爭風(fēng)險方面，交易中心需加強內(nèi)部實力，強化團隊管理，提高客戶滿意度，積極參與同異地同業(yè)交易中心的聯(lián)盟建設(shè)，力爭共同打造行業(yè)龍頭，提升對抗競爭風(fēng)險的能力

技術(shù)實力是保障

大宗商品電子交易中心集商流、信息流、資金流與物流服務(wù)于一體，是一個綜合信息化服務(wù)平臺，交易系統(tǒng)的技術(shù)實力與服務(wù)能力直接影響交易中心的運營效率。在交易系統(tǒng)提供商的選擇上，交易中心需要從長遠利益考慮，選擇技術(shù)實力強大的供應(yīng)商，確保在交易中心業(yè)務(wù)發(fā)展壯大后，獲得包括物流運輸、綜合結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、增值服務(wù)、業(yè)務(wù)支撐等方面長期、全面、系統(tǒng)化的支持，避免信息孤島和技術(shù)服務(wù)短板，促進交易中心的可持續(xù)發(fā)展。

時力科技是國內(nèi)領(lǐng)先的電子交易系統(tǒng)服務(wù)提供商和專業(yè)的電子交易中心運營服務(wù)商，專注于電子交易中心的規(guī)范化管理和信息化管理方面的潛心研究，是大宗商品電子交易國家標準《大宗商品電子交易規(guī)范》和《大宗商品電子交易市場風(fēng)險管理標準》撰寫者和倡導(dǎo)者。經(jīng)過多年的研究與實踐，時力科技在For-eMarket電子交易系統(tǒng)基礎(chǔ)上，成功打造“大宗商品電子交易與物流集成化系統(tǒng)管理平臺”，真正實現(xiàn)電子交易與商品流通現(xiàn)代化的集成，實現(xiàn)了商流、資金流、信息流、物流的四流合一。憑借該平臺的成功應(yīng)用，時力科技獲得中國物流與采購聯(lián)合會評選的科技進步一等獎。

時力科技深入了解電子交易中心的運營模式，在電子交易中心的實體建立、規(guī)則制度制定、業(yè)務(wù)規(guī)劃等方面有成熟的經(jīng)驗，對交易中心在品種開發(fā)、交易模式、結(jié)算模式和交收模式等方面給予技術(shù)支持，并對交易中心的盈利模式進行專業(yè)分析與指導(dǎo)。時力科技電子交易中心業(yè)務(wù)運營咨詢提供資本層、運營層、管理層、職員層、代理層和客戶層等七個層面數(shù)十個項目的服務(wù)，具體包括項目戰(zhàn)略分析、市場組織機理、項目籌建實務(wù)與攻略、項目風(fēng)險揭示、交易模式與盈利分析、管理制度體系建設(shè)建議、運營風(fēng)險案例分析、競爭對手研究、交易管理系統(tǒng)操作要點、交易博弈原理與風(fēng)險監(jiān)控技術(shù)，以及客戶營銷策略與政策建議等。

時力科技已參與上海大宗鋼鐵交易中心、寧波液體化工交易中心、無錫不銹鋼交易中心、寧波大宗商品交易中心、南寧大宗商品交易所等機構(gòu)的組建和運營，已成為這些交易中心在技術(shù)和業(yè)務(wù)運營方面是值得信賴的合作伙伴。經(jīng)過多年的努力，這些交易中心已經(jīng)成為國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者，是我國大宗商品電子交易市場的杰出代表。

第二篇：大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)情況

大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)情況報告

根據(jù)20年月下發(fā)的《xxxx》（【20xx】x號）文件，我部經(jīng)行了認真的梳理，具體信息如下：

一、分行大宗商品業(yè)務(wù)開展情況：

20xx年我行共開立涉及大宗商品信用證xx筆，金額合計約xxx萬美元；進口押匯xx筆，金額合計約xx萬美元。涉及大宗商品主要是大豆、煤、鎳礦、鉻礦、紙漿。20xx年一季度開立信用證xx筆，金額合計約：xx萬美元；進口押匯x筆，金額合計約：xxx萬美元。20xx年一季度開立涉及大宗商品信用證x筆，金額合計約xxx萬美元，業(yè)務(wù)筆數(shù)同比減少xxx，金額同比減少xxx，大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)未發(fā)生。減少的主要原因是20xx年x季度涉及大宗商品開立信用證企業(yè)都為自用型企業(yè)客戶，對批發(fā)型、代理型貿(mào)易企業(yè)，審慎辦理開證、融資類業(yè)務(wù)。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展中面臨的風(fēng)險和風(fēng)險防控對策。

1.風(fēng)險點主要有：（1）.大宗商品價格波動風(fēng)險。近年來，由于歐美經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，大宗商品價格波動頻繁。在價格上升時期，大宗商品批發(fā)企業(yè)一般經(jīng)營受益。但在價格下跌期間，大宗商品批發(fā)企業(yè)盈利空間下降、甚至發(fā)生虧損，下游客戶棄貨違約風(fēng)險亦會大幅增加；同時由于國內(nèi)需求偏弱，易造成大宗商品批發(fā)企業(yè)存貨積壓、資金周轉(zhuǎn)效率下降、現(xiàn)金流緊張。（2）.目前大宗商品業(yè)務(wù)面臨貿(mào)易期限“長期化”、交易對手“關(guān)聯(lián)化”等問題。企業(yè)利用授信期限和貿(mào)易期限錯配，如開立明顯超出企業(yè)貿(mào)易周期的超遠期信用證，在回收貨款后不立即償還銀行授信，而是將資金挪做他用或循環(huán)使用，導(dǎo)致銀行資金風(fēng)險加大。

2.風(fēng)險防控對策：（1）進一步嚴把客戶準入關(guān)口。對于自用型企業(yè)客戶，維持原有業(yè)務(wù)；對批發(fā)型、代理型貿(mào)易企業(yè)，審慎介入；對于新增企業(yè)辦理大宗商品轉(zhuǎn)口貿(mào)易和保稅區(qū)貿(mào)易等高風(fēng)險業(yè)務(wù)，基本不受理。（2）嚴格審核客戶貿(mào)易背景真實性，對于確需敘做90天以上的業(yè)務(wù)，重點分析其合理性及風(fēng)險可控性。提示客戶經(jīng)理跟蹤信用證項下的貿(mào)易上下游關(guān)系，嚴格落實資金流向監(jiān)控，做好風(fēng)險防控措施。（3）提早做好市場風(fēng)險變動的預(yù)警工作。加強大宗商品市場跟蹤盯市及價格趨勢分析，定期收集分析重點貿(mào)易商品價格走勢、供需情況變化，尤其須高度警惕價格下跌時期企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

三、大宗商品業(yè)務(wù)下一步發(fā)展舉措

雖然近期由于需求旺季和“一帶一路”提振市場信心的原因，大宗商品市場近期的表現(xiàn)比較穩(wěn)定，但受困于供需矛盾未根本性解決以及大宗商品市場仍處于“去泡沫化”階段，“一帶一路”短期尚不能扮演大宗商品市場的救世主，預(yù)計大宗商品市場仍將波動。所以對涉及大宗商品的業(yè)務(wù)仍要保持謹慎的態(tài)度，重點支持大、中型生產(chǎn)型企業(yè)，對于批發(fā)型、代理型貿(mào)易企業(yè)審慎辦理。

第三篇：銀行大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展思路

銀行大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展思路近年來，國際市場上大宗商品貿(mào)易日益一三|活躍，包括能源、礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品等在內(nèi)的大宗商品價格持續(xù)攀升．由于這些商品性質(zhì)穩(wěn)定、標準化程度高、市場價格透明、容易變現(xiàn)、并且具有現(xiàn)貨和期貨市場的特點，國際上特別是歐洲的銀行紛紛開發(fā)大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)來解決客戶貿(mào)易鏈上的融資問題。本文就我國發(fā)展大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)試做探討。

一、大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)概念及特點

大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是指商業(yè)銀行針對大宗商品貿(mào)易交易金額大、市場風(fēng)險高、交易鏈條長等特點，在國際結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，以企業(yè)信用為基礎(chǔ)、以控制交易商品物權(quán)為保障，向企業(yè)提供的本外幣貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。目前，一些銀行只辦理大宗商品進口開證、進口押匯等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)一般具有如下特點：一是銀行以企業(yè)信用為基礎(chǔ)，開具信用證時減免企業(yè)保證金：二是銀行可以控制物權(quán)，以控制物流和資金流保證自身的權(quán)益；三是由貨物倉儲監(jiān)管方作為“第三方”介入業(yè)務(wù)流程．對銀行交與貨物進行監(jiān)管，并簽訂進口商、開證行、監(jiān)管方三方協(xié)議；四是開證行全程監(jiān)控進口商品交易的全過程，密切關(guān)注進I2I商品的價格走勢、政策變化等影響交易的各項因素。

二、大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的優(yōu)點

(一)對進口商來說

1．銀行以企業(yè)信用為基礎(chǔ)．為企業(yè)開具信用證并減免保證金．企業(yè)可以減少流動資金占用，提高資金使用效率，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)經(jīng)營的擴張。

2．提高企業(yè)資本運作能力，實現(xiàn)企業(yè)資金規(guī)模的擴張。銀行為企業(yè)開證并減免保證金后，企業(yè)可以利用自由資金從事資本運作或辦理銀行理財產(chǎn)品，充分實現(xiàn)資金規(guī)模的擴張。

(二)對開證行來說

1．銀行辦理大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)可以實現(xiàn)國際結(jié)算量和貿(mào)易融資量的大幅攀升，同時可以增加中間業(yè)務(wù)收入。

2．大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)突破了銀行傳統(tǒng)的貿(mào)易融資方式，在擔保方式上進行了創(chuàng)新．增強了銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的競爭力。

3．辦理大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)有利于穩(wěn)固銀行與企業(yè)以及其上下游客戶的合作關(guān)系，實現(xiàn)銀企雙贏。

三、大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險及防范措施

(一)市場風(fēng)險及防范措施

1．市場風(fēng)險是指已進口商品市場價格出現(xiàn)劇烈波動．不能按計劃銷售貨物或貨物銷售后不能及時收回銷售款，致使銀行融資款項無法及時收回的風(fēng)險。

2．市場風(fēng)險防范措施。開證行必須對大宗商品貿(mào)易融資交易全過程的價格進行實時監(jiān)控，并重點控制以下環(huán)節(jié)：一是在開證前充分了解商品價格走勢及研究影響價格變化的各相關(guān)因素．在整個業(yè)務(wù)過程中密切關(guān)注國內(nèi)國際市場價格變

化．對出現(xiàn)價格下跌趨勢及其他非正常價格波動的商品謹慎介入。二是在信用證中明確要求選擇權(quán)威的國際商檢機構(gòu)出具商品檢驗證書，保證進口商品的品質(zhì)。三是加強對客戶的監(jiān)督和跟蹤．盡量縮短交貨和銷售周期，以降低價格波動風(fēng)險。四是與客戶約定，如價格發(fā)生變化，客戶必須動態(tài)追加保證金。

(二)政策風(fēng)險及防范措施

1．政策風(fēng)險是指大宗商品在進口及銷售全過程中．國家宏觀調(diào)控政策和行業(yè)政策的變化對大宗商品進口及銷售產(chǎn)生重大影響，從而影響到銀行融資款項收回的風(fēng)險。

2．政策風(fēng)險防范措施。開證行須指派專人及時了解、監(jiān)控國內(nèi)行業(yè)主管部門、進出口等環(huán)節(jié)政策變化，建立相關(guān)防控預(yù)案。具體措施包括：一是了解整個大宗商品行業(yè)信息，準確掌握行業(yè)格局，進出口商所處市場地位以及行業(yè)發(fā)展動態(tài)。二是業(yè)務(wù)拓展時必須審慎選擇客戶及其所處行業(yè)．對于國家宏觀調(diào)控范圍內(nèi)行業(yè)和產(chǎn)品謹慎介入。三是在開證前嚴格落實進口批件等相關(guān)手續(xù)，保證進口商品符合國家現(xiàn)行的行業(yè)及產(chǎn)品政策規(guī)定

(三)貨物監(jiān)管風(fēng)險及防范措施

1．貨物監(jiān)管風(fēng)險是指銀行在失去對大宗商品進口貨物或其貨權(quán)憑證的控制，面臨融資款項無法收回的風(fēng)險。

2．貨物監(jiān)管風(fēng)險防范措施。貨物監(jiān)管過程貫穿自客戶申請辦理業(yè)務(wù)之時起。直至客戶融資款項全部歸還為止。具體防范措施包括：一是對監(jiān)管人的審核。貨物監(jiān)管人是開證行對融資項下商品實現(xiàn)控制的主要保證。開證行要對監(jiān)管人的資質(zhì)、監(jiān)管能力、物權(quán)憑證的法律效力，物權(quán)監(jiān)管協(xié)議等進行全面審核。二是設(shè)立業(yè)務(wù)監(jiān)管臺賬。開證行應(yīng)建立大宗商品貿(mào)易融資監(jiān)管臺賬，并定期派員到倉庫清點對賬。三是增強大宗商品的處置能力。開證行要及時了解掌握大宗商品交易價格、交易方式、包裝、運輸方式、銷售渠道等市場信息。了解貨物處置渠道．制訂貨物處置預(yù)案，在需要處置貨物時，能夠及時變現(xiàn)，減少資金損失。

(四)法律風(fēng)險及防范措施

1．法律風(fēng)險是指涉及大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的相關(guān)合同、協(xié)議、支付憑證、物權(quán)及其憑證的法律效力是否能夠保證銀行順利收回融資款項的風(fēng)險。

2．法律風(fēng)險防范措施。一是采取質(zhì)押的擔保形式?？蛻舯仨殞⑦M口貨物質(zhì)押給開證行，并在業(yè)務(wù)辦理之前，開證行與客戶及貨物監(jiān)管方必須簽署三方物權(quán)“監(jiān)管協(xié)議”，委托倉庫管理方對貨物進行監(jiān)管。二是審核相關(guān)合同和協(xié)議的條款內(nèi)容，以保證銀行的權(quán)益。同時開證行應(yīng)研究與大宗商品貿(mào)易融資相關(guān)的法律條文．有效規(guī)避法律風(fēng)險。

四、某行辦理大宗棕櫚油貿(mào)易融資業(yè)務(wù)案例介紹

2007年11月，某行成功拓展了一筆大宗棕櫚油貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，為某客戶開立進口棕櫚油信用證533．32萬美元．解決了客戶的大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)的融資需求。該案例的亮點主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是開證前銀行充分了解近期棕櫚油市場價格的波動情況．收取足夠比例的保證金，防止市場價格波動給開證行帶來損失。二是銀行控制提單物權(quán)，同時．明確要求該信用證項下貨物必須投保，保險單的受益人為該行。三是銀行與客戶及貨物監(jiān)管方簽訂《倉單質(zhì)押合作協(xié)議》，并向貨物監(jiān)管方出具《提貨通知》樣本和有權(quán)簽發(fā)人簽字樣本：客戶出具《信托收據(jù)》給銀行。四是貨物監(jiān)管方資質(zhì)優(yōu)越，監(jiān)管能力和風(fēng)險控制能力強。五是銀行定期對倉儲貨物進行驗貨，確保銀

行的權(quán)益。六是銀行以該筆貨物的資金流入來簽發(fā)《提貨通知》，保持了資金流和物流的平衡關(guān)系。

五、該筆貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的啟示

此筆大宗棕櫚油貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的成功辦理對銀行拓展大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)帶來如下啟示：

(一)積極搶占市場前沿，努力開拓貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)雖然在國外已經(jīng)是一個發(fā)展比較成熟的貿(mào)易融資產(chǎn)品，但在國內(nèi)，其發(fā)展的步伐相對緩慢，國內(nèi)各商業(yè)銀行在這方面的拓展工作力度不夠，市場發(fā)展空間沒有被完全打開。隨著近年來我國國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)、金屬行業(yè)、鋼材行業(yè)、石油行業(yè)、能源行業(yè)、礦產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展以及港口航運業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的進一步完善，我國已經(jīng)具備了大宗商品貿(mào)易的客觀條件和天然條件．外部環(huán)境已經(jīng)成熟，國內(nèi)各商業(yè)銀行發(fā)展大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的時機已經(jīng)到來。我國商業(yè)銀行必須要在大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)上搶占市場商機，開拓市場空白產(chǎn)品．爭取把大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)特別是大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)做成品牌產(chǎn)品，開拓新的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域

(二)做好市場調(diào)研工作．為發(fā)展大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)做好準備知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。商業(yè)銀行在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中．要充分了解市場、發(fā)現(xiàn)市場、開拓市場。目前，國內(nèi)的大宗商品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當成熟，各地區(qū)大宗商品行業(yè)的發(fā)展各具特色．各放異彩．比如廣東省的燃料油行業(yè)、北京和上海的航空油行業(yè)、云南省的金屬錫行業(yè)、江蘇省的鋼材及大豆行業(yè)、廣西的大豆及棕櫚油行業(yè)以及甘肅省的有色金屬行業(yè)等。這些地區(qū)有很大的大宗貿(mào)易融資發(fā)展?jié)摿?。銀行要加大對轄內(nèi)大宗商品行業(yè)的市場調(diào)研工作力度，牢牢抓住現(xiàn)有客戶．仔細選定目標客戶，努力

挖掘潛在客戶，以客戶為中心，了解客戶融資需求，積極向客戶推薦大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

(三)采取以“上下聯(lián)動、境內(nèi)外聯(lián)動、共同營銷”為主、其它營銷方式為輔的營銷模式由于一些商業(yè)銀行的大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展剛剛起步，業(yè)務(wù)發(fā)展處于初期階段，還不夠成熟，這就需要銀行格外注重業(yè)務(wù)起步階段的營銷方式。目前，農(nóng)業(yè)銀行在大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展上應(yīng)采用以“上下聯(lián)動、境內(nèi)外聯(lián)動、共同營銷”為主、其它營銷方式為輔的營銷模式。一方面，各經(jīng)營行對于大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)了解不深．在營銷推介、業(yè)務(wù)操作、風(fēng)險控制等方面需要上級行的指導(dǎo)、扶持和幫助；另一方面．香港、新加坡作為亞洲乃至全世界的國際貿(mào)易中心，轉(zhuǎn)口貿(mào)易、倉儲以及航運中轉(zhuǎn)站地位El益凸顯，大宗商品貿(mào)易非常頻繁．農(nóng)業(yè)銀行在這兩個地區(qū)設(shè)有香港分行和新加坡分行．特別是新加坡分行，已經(jīng)在大宗石油、農(nóng)產(chǎn)品等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)上有過積極的嘗試，擁有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，通 過境內(nèi)外聯(lián)合營銷，境內(nèi)分行可以充分借鑒境外分行的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，同時，可以共同營銷境內(nèi)有大宗貿(mào)易融資需求并在香港和新加坡有子母公司關(guān)系的客戶，充分打開農(nóng)業(yè)銀行境內(nèi)外聯(lián)合營銷、關(guān)聯(lián)客戶共同營銷的營銷局面。

(四)進一步完善大宗商品貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，把大宗商品貿(mào)易融資真正做成一個成熟產(chǎn)品目前，農(nóng)業(yè)銀行的大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)只限于進口開證和進口押匯業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對單一。而國際上以大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)出名的幾大銀行，比如法國巴黎銀行、比利時富通銀行、荷蘭合作銀行，其大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是相當成熟的，是集大宗貿(mào)易融資、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資、貿(mào)易鏈融資為一體的一種嶄新融資方式，是一種集物流、信息流和資金流為一體的個性化貿(mào)易融資組合方式。農(nóng)業(yè)銀行大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展必須以其為目標，在業(yè)務(wù)發(fā)展中不斷完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)．融入新的組合品種．加大對貿(mào)易鏈上融資產(chǎn)品創(chuàng)新力度。敢于在業(yè)務(wù)實踐中不斷調(diào)整大宗商品貿(mào)易融資的組合品種，創(chuàng)新組合方式，只有這樣．農(nóng)業(yè)銀行的大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)才能快速發(fā)展，才能早El趕上歐洲先進銀行的發(fā)展水平。

(五)堅持合規(guī)操作原則．防范業(yè)務(wù)風(fēng)險。規(guī)避業(yè)務(wù)損失在大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，風(fēng)險防范這根弦始終不能放松。大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為我國銀行剛剛推出并且今后將重點發(fā)展的業(yè)務(wù)，一方面，要加快其發(fā)展步伐，不斷完善此項業(yè)務(wù)為客戶融資的廣度和深度，爭取使該項業(yè)務(wù)早El成為銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的成熟產(chǎn)品；另一方面，在快速發(fā)展的同時，始終要強調(diào)合規(guī)經(jīng)營，規(guī)范操作，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，規(guī)避業(yè)務(wù)損失。只有這樣．才能確保銀行大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)健康、快速、有序發(fā)展。

第四篇：大宗商品電子現(xiàn)貨交易投資優(yōu)勢及操作方法

大宗商品電子現(xiàn)貨交易，投資新寵兒、理財新熱點

大宗商品現(xiàn)貨交易是繼股票，期貨之后中國第三大交易平臺，是中國未來最具發(fā)展力的投資理財項目。

投資優(yōu)勢

1：小合約、門檻低、投資少、利潤大、機會多、見效快、大眾均可參與。

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現(xiàn)貨的操作流程：先以低價買進 再高價賣出 賺取差價（做多)先以高價賣出 再低價買進 賺取差價（做空)

做多：買入-訂貨平多單：賣出-轉(zhuǎn)讓

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第五篇：加快構(gòu)建大宗商品交易平臺思路及重點工作研究

加快構(gòu)建大宗商品交易平臺思路及重點工作研究

“三位一體”港航服務(wù)體系建設(shè)是省委省政府作出的一項重大決策部署，我區(qū)在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市有關(guān)部門的大力支持下，依托強大的港口優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、開放的政策體系等優(yōu)勢，充分發(fā)揮北侖港口現(xiàn)有儲備、物流、加工和交易功能，依托中轉(zhuǎn)發(fā)展交易，依托港口生產(chǎn)發(fā)展增值服務(wù)，增強礦產(chǎn)品等大宗商品的戰(zhàn)略儲備，大力發(fā)展港口物流，探索和實踐“三位一體”建設(shè)，構(gòu)建大宗商品交易平臺，形成了一定的現(xiàn)實基礎(chǔ)。

一、大宗商品交易平臺建設(shè)情況

2010年初，省委、省政府提出 “三位一體”港航物流服務(wù)體系，其核心是建設(shè)大宗商品交易平臺。區(qū)委、區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會高度重視，按照省、市政府專題會議的各項部署迅速啟動實施，根據(jù)寧波市建設(shè)大宗商品交易平臺“一個中心、若干個平臺”的發(fā)展思路，成立了“三位一體”港航服務(wù)體系領(lǐng)導(dǎo)小組，提出了“一個交易品種、一位牽頭領(lǐng)導(dǎo)、一套工作班子”的工作機制，監(jiān)督、管理、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)大宗商品交易平臺建設(shè)，把大宗商品交易平臺建設(shè)作為拓展北侖發(fā)展空間，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和增強經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展能力的重點舉措。

2010年11月，寧波華商商品交易所完成工商注冊，2011年8月成立了華商所監(jiān)督管理委員會，以加強對大宗商品交易平臺的監(jiān)管工作和協(xié)調(diào)服務(wù)。9月份，在寧波和江蘇張家港分別舉辦了寧波華商所浙江市場和江蘇市場業(yè)務(wù)推介會，已成功引入中石化、衢化等幾十家交易商，準備近期上線運營。

2011年3月底，開發(fā)區(qū)控股公司、寧波港集團、杭鋼外貿(mào)、上海寶礦、五礦物流等5家單位順利簽署礦產(chǎn)品交易中心投資合作框架協(xié)議，4月中旬寧波北侖金屬礦產(chǎn)品交易中心的完成了工商注冊，同時成立了由相關(guān)管理部門領(lǐng)導(dǎo)組成的寧波北侖礦產(chǎn)品交易中心項目協(xié)調(diào)和公平交易監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組。5月初金屬礦產(chǎn)品交易中心組織3個招商小組，分赴北京和河北、江蘇和山東、江西等地招商。到目前為止，金屬礦產(chǎn)品交易中心已引入斯達福礦產(chǎn)品貿(mào)易公司、集森礦產(chǎn)品貿(mào)易公司、中加礦產(chǎn)品貿(mào)易公司、蕓鋼貿(mào)易和江通貿(mào)易等5家企業(yè)，另與津西鋼鐵、旭石貿(mào)易、寧鋼國貿(mào)、寶礦國貿(mào)等企業(yè)正在談。

2011年4月份，開發(fā)區(qū)控股公司、寧波開發(fā)投資公司和寧波港集團順利簽訂煤炭交易中心合作框架協(xié)議，7月下旬完成工商注冊。

3個大宗商品交易平臺建設(shè)已取得階段性成果，已經(jīng)或基本具備了運營條件，另有5個項目正在規(guī)劃洽談中。1-9月，鐵礦砂交易量722萬噸，交易金額76億元，煤炭交易量預(yù)計1200萬噸，金額約60億元，二、存在問題和困難

(一)大宗商品交易集聚不足。北侖有優(yōu)越的深水岸線資源，港區(qū)岸線173公里，目前已開發(fā)岸線70公里；有強大的港口優(yōu)勢，萬噸級以上深水泊位60座，2010年北侖港區(qū)貨物吞吐量2.75億噸和開放的政策體系等優(yōu)勢，但在北侖沒有大宗商品貿(mào)易巨頭，大宗貨物貿(mào)易量極少，品集中交易度低，對國際國內(nèi)的社會影響力不高。從國內(nèi)目前交易平臺形成的過程來看，主要是依托產(chǎn)地、實體市場或貿(mào)易交割地逐漸形成。我區(qū)一直以來高度重視臨港大工業(yè)的發(fā)展，而忽視了依托港口發(fā)展實體市場，導(dǎo)致后天發(fā)展不足，短期虛擬市場形成一定規(guī)模具有一定的難度。

(二)土地資源緊缺。一是港口與港口后方不能形成較好的聯(lián)動。在我區(qū)港口的規(guī)劃中，后方?jīng)]有考慮充足的儲備用地以依托專業(yè)化港口發(fā)展專業(yè)市場，在目前的幾個推動項目中，鐵礦砂交易市場需要在中宅煤碼頭或北侖一期碼頭后方預(yù)留300-400畝土地作為交割地；煤炭物流園需要在光明煤碼頭后方準備400-600畝土地作為交割堆場等。目前，在規(guī)劃上很難保證充足的土地。而且從行政體制上看，由于行政管理體制上的條塊分割，寧波港后方大量的土地閑置，不能用來做北侖專業(yè)市場。二是在甬江“西聯(lián)動”地帶，用于發(fā)展專業(yè)市場的可用土地不足。

(三)同質(zhì)化競爭激烈。年初以來，舟山憑借舟山群島新區(qū)開發(fā)建設(shè)的優(yōu)勢，成立了大宗商品交易所管委會，專門負責“三位一體”的管理和招商工作，今年10月底中國（舟山）大宗商品交易中心將掛牌和開盤交易。寧波大宗商品交易所，也已掛牌成立。目前在寧波-舟山范圍內(nèi)已經(jīng)相繼成立多個交易中心，其經(jīng)營內(nèi)容大致相同，這樣勢必導(dǎo)致同質(zhì)競爭，為我區(qū)大宗商品交易市場建設(shè)帶來諸多壓力。短期內(nèi)，發(fā)展煤炭、鋼材、木材、金屬等專業(yè)市場可能會面臨與周邊區(qū)域的同質(zhì)競爭，但從長期來看這些貨品需求量大，北侖發(fā)展還是有一定空間。

(四)海鐵聯(lián)運不足。北侖港區(qū)雖然具有很好的區(qū)位優(yōu)勢，深水良港的條件是鎮(zhèn)海等其它區(qū)域無法比擬的，海河聯(lián)運的優(yōu)勢也十分明顯，但海鐵聯(lián)運的優(yōu)勢卻比不過鎮(zhèn)海，鐵路方面，寧波鐵路中心站設(shè)立在鄔隘，鐵路會延伸到白峰、達到穿山港，峙北區(qū)域目前還沒有規(guī)劃。目前，金光糧油碼頭提出如果建立糧油市場，如果鐵路不從其碼頭后方經(jīng)過，其貨物很難從碼頭很快運達其它區(qū)域。

（五）注冊在北侖或梅山保稅港區(qū)的企業(yè)開展海關(guān)、國稅、外管等方面業(yè)務(wù)時的政策規(guī)定與注冊在保稅區(qū)企業(yè)有差異。

三、總體思路和目標

（一）總體思路

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照省委、省政府發(fā)展海洋經(jīng)濟的戰(zhàn)略決策，根據(jù)市委、市政府“六個加快”和區(qū)委區(qū)府“五大轉(zhuǎn)型”的統(tǒng)一部署，以加快港口轉(zhuǎn)型升級為主線，以“三位一體”港航物流服務(wù)體系建設(shè)為切入，以管理機制創(chuàng)新為動力，加快大宗物資交易平臺建設(shè)，不斷拓展港口資源配置和增值服務(wù)功能，促進港口由交通運輸港向貿(mào)易物流港轉(zhuǎn)型，著力打造鐵礦砂、化工產(chǎn)品、鋼材、LNG、煤炭等大宗物資交易配置中心，推進一批重要物資戰(zhàn)略儲備。健全完善港口集疏運網(wǎng)絡(luò)體系，建成霞浦現(xiàn)代國際物流產(chǎn)業(yè)基地等重點園區(qū)，構(gòu)筑集散并重的現(xiàn)代化集疏運網(wǎng)絡(luò)。培育壯大航運物流企業(yè)，引進國內(nèi)外大型航運龍頭企業(yè)，著力延伸物流產(chǎn)業(yè)鏈條。

（二）主要目標

力爭到2015年，“三位一體”港航服務(wù)體系基本形成，大宗商品交易平臺建設(shè)取得重大突破。拓展交易品種，全面打造油品、LNG、鋼材、礦石、煤炭、石化產(chǎn)品、糧油等大宗商品的交易平臺，使北侖成為華東地區(qū)重要的大宗商品倉儲集散中心和長三角戰(zhàn)略性物資儲備基地。大宗商品總交易額突破1000億元，重點品種爭取具有行業(yè)定價權(quán)。

四、下步工作

（一）抓緊研究，有序推進“三位一體”港航物流服務(wù)體系。依托區(qū)位優(yōu)勢，優(yōu)惠的政策和強大的臨港大工業(yè)等優(yōu)勢，抓緊研究“三位一體”港口服務(wù)體系建設(shè)，加快構(gòu)建大宗商品交易平臺，把北侖建成“大港口、大貿(mào)易、大物流”的大宗商品交易倉儲集散基地。按照“三位一體”港航物流服務(wù)體系建設(shè)推進工作機制，加強組織領(lǐng)導(dǎo)“三位一體”相關(guān)啟動、實施和推進工作，梳理已有一定發(fā)展基礎(chǔ)的項目和規(guī)劃中將要實施的項目，按照省、市政府的高標準、高起點、高要求，進一步深化研究，細化內(nèi)容，研究制訂“三位一體”交易平臺的監(jiān)督管理規(guī)定，審查“三位一體”的交易規(guī)則，制定會員企業(yè)招商引資政策。加大寧波華商商品交易所、金屬礦產(chǎn)品交易中心和煤炭交易中心的招商力度和政策支持，做大做強市場。對正在規(guī)劃建設(shè)中的項目，要立足本地，統(tǒng)籌服務(wù)長三角地區(qū)仍至全國，創(chuàng)新突破，做出特色。積極推進鋼鐵交易市場、LNG市場、石化市場、進口商品交易市場、工業(yè)品交易市場和糧油市場等適應(yīng)臨港產(chǎn)業(yè)、新型工業(yè)化要求的大宗資源性產(chǎn)品的集散與交易市場項目建設(shè)；加快建設(shè)金融服務(wù)和信息支撐體系，推進以現(xiàn)貨為基礎(chǔ)的有形和無形交易平臺建設(shè)，形成華東地區(qū)大宗商品交易集散中心。

（二）著眼長遠，謀劃打造“資源配置中心”的區(qū)域品牌。一是著力建立區(qū)域聯(lián)動聯(lián)合發(fā)展機制，北侖區(qū)域內(nèi)有多個國家級開發(fā)區(qū)，我們應(yīng)加強聯(lián)合，聯(lián)動發(fā)展，我區(qū)特別要加強與梅山保稅港區(qū)的聯(lián)動發(fā)展，整合資源、合理統(tǒng)籌利用政策，形成專門的推進機制。二是建

立打造交易平臺的協(xié)調(diào)和監(jiān)管機制。由區(qū)政府成立監(jiān)督管理機構(gòu)負責監(jiān)管。既可以增強交易平臺的公信力，促進區(qū)港聯(lián)動；又可以營造良好的市場環(huán)境，樹立區(qū)域品牌。

（三）做好專項研究和規(guī)劃，構(gòu)建完善的物流網(wǎng)絡(luò)體系。一是圍繞中宅煤碼頭、光明煤碼頭、港鑫東方等北侖范圍內(nèi)碼頭和峙南區(qū)塊，規(guī)劃建設(shè)港口大宗商品物流園區(qū)，加快大宗商品平臺建設(shè)，促進服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展。二是做好集疏運交通運輸網(wǎng)絡(luò)的研究，實現(xiàn)集裝箱鐵路中心站、甬江及各主要通道和分支道路的銜接，優(yōu)化交通組織，明確各種貨物的運輸路徑，實現(xiàn)燃料油、鐵礦石等特種運輸車輛實行定線定點運輸。

（四）選好品種、逐一突破，發(fā)揮優(yōu)勢、錯位發(fā)展。一是重點發(fā)展鐵礦石、燃料油、LNG和糧油等目前寧波范圍內(nèi)競爭較小的貨品。推進礦產(chǎn)品交易中心、煤炭交易中心盡早營業(yè)，盡快啟動華商商品交易現(xiàn)貨電子交易平臺；二是發(fā)展市場容量大、在北侖具有區(qū)位優(yōu)勢的貨品，如鋼鐵、煤炭、木材、石化產(chǎn)品等，這類市場重點推動實體市場的構(gòu)建，引入部分寧波市中心部分市場主體，形成與鎮(zhèn)海并駕齊驅(qū)、輻射寧波港腹地的重要要素市場。

（五）強化政策引導(dǎo)，全面推進招商和項目建設(shè)。一是制定產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)政策，對大宗商品交易平臺給予政策扶持外，對支撐大宗商品交易平臺建設(shè)的金融、物流、信息化服務(wù)等企業(yè)也給予政策優(yōu)惠。二是落實“退二進三”政策，鼓勵原有工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型從事大宗商品交易平臺建設(shè)。