第一篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷

剛剛結(jié)束的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)成為各界關(guān)注的熱點(diǎn)，尤其是關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展趨勢(shì)，更是備受關(guān)注，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為全新亮 點(diǎn)，受到企業(yè)主的熱烈追捧。而就在不久，一樁關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)超過(guò)2億美元的收購(gòu)案也暗示出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的春天已經(jīng)來(lái)臨。

汽車行業(yè)發(fā)展至今，迅速普及之后所帶來(lái)的增長(zhǎng)乏力、營(yíng)銷尷尬等問(wèn)題困擾著每個(gè)車企。通過(guò)怎樣的渠道進(jìn)行更加深入的營(yíng)銷，打動(dòng)消費(fèi) 者？成為很多從業(yè)者考慮的問(wèn)題。于是，很多人將目光投向了時(shí)下正發(fā)展得如火如荼的移動(dòng)互聯(lián)?；?G等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，用手機(jī)、手持平板設(shè)備作為終端，隨時(shí)隨地 獲得海量資訊，伴隨3G時(shí)代到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的商機(jī)令人驚嘆，它改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，讓營(yíng)銷手段更加多元、親民，也讓人們獲取資訊的方式更加便 捷。

伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而迅速成長(zhǎng)起來(lái)的移動(dòng)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷模式，成為汽車行業(yè)新興的營(yíng)銷形式?，F(xiàn)在，這一新型營(yíng)銷模式的神秘面紗即將揭曉，我們很快就能知曉這一模式受到廣大商家青睞的根本原因。

G商通移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而快速成長(zhǎng)起來(lái)都新一代營(yíng)銷平臺(tái)，提供包括移動(dòng)建站、二維碼廣告投放、網(wǎng)站優(yōu)化、營(yíng)銷效果跟蹤等在內(nèi)的一站式閉環(huán)營(yíng)銷服務(wù)。

1、汽車公司先通過(guò)G商通移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)建立屬于自己的手機(jī)官網(wǎng)，主要展示公司相關(guān)信息和產(chǎn)品信息等。

2、再利用G商通完善的線上先下營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行廣告投放。線上廣告主要包括短鏈接微營(yíng)銷，通過(guò)云短信、微信、微博等向消費(fèi)者推送汽車信息；線下主要利用二維 碼進(jìn)行廣告投放，借助各種傳統(tǒng)媒介方式進(jìn)行二維碼廣告宣傳，通過(guò)線上線下的全面宣傳，必然能迅速提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。

3、新型抽獎(jiǎng)互動(dòng)，極大吸引消費(fèi)者。G商通二維碼和短鏈接進(jìn)行營(yíng)銷，動(dòng)人之處在于掃描二維碼或打開短鏈接進(jìn)入汽車官網(wǎng)后，消費(fèi)者還能進(jìn)行好玩的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。享受抽獎(jiǎng)這種好玩的游戲形式的同時(shí)還有機(jī)會(huì)贏取汽車公司提供的豐厚大獎(jiǎng)，極大調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，與消費(fèi)者進(jìn)行全面的互動(dòng)。

4、在線問(wèn)卷，完善服務(wù)。消費(fèi)者還能在手機(jī)官網(wǎng)上在線填寫問(wèn)卷，將自己對(duì)公司產(chǎn)品、售后服務(wù)等各方面的建議與意見在線反饋給商家，企業(yè)也能基于此提升完善自身的產(chǎn)品與服務(wù)。

第二篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將顛覆所有商業(yè)模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將顛覆所有商業(yè)模式

2014-04-25 作者：華西都市報(bào)(成都)出處： 比特網(wǎng)論壇 責(zé)編：邢鋮 分享至新浪微博 轉(zhuǎn)播到騰訊微博

2014年4月24日，中國(guó)西部互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開。

4月24日，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融工作委員會(huì)、成都市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、華西都市網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主辦的中國(guó)西部互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新研討會(huì)在成都舉行。近150家來(lái)自全國(guó)、西部地區(qū)及四川省的互聯(lián)網(wǎng)及金融企業(yè)高層、政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者出席。

大會(huì)圍繞“用互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和金融發(fā)展”，解讀互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)法律法規(guī)，傳播互聯(lián)網(wǎng)金融新模式,探討如何促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新，探討西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展模式。

來(lái)自全國(guó)金融行業(yè)高層和余額寶、支付寶、人人貸、宜信、蘇寧云商、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)、易貸網(wǎng)等金融企業(yè)，以及華西都市網(wǎng)、安全寶等本土互聯(lián)網(wǎng)精英均作精彩演講并在分享環(huán)節(jié)交流心得體會(huì)。

與會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人均紛紛表示看好成都的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并暢談在蓉城發(fā)展的計(jì)劃?！俺啥嫉幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展非常蓬勃，充滿激情與魅力?！毙機(jī)器人營(yíng)銷副總裁許戈亞表示，以此次大會(huì)為契機(jī)，看到了火熱的成都市場(chǎng)，因此決定在成都建設(shè)小i機(jī)器人的分支機(jī)構(gòu)。

大會(huì)上，華西都市網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)起的成都市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融工作委員會(huì)、成都市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)新媒體委員會(huì)也正式揭牌。觀點(diǎn)

介入PC互聯(lián)網(wǎng)等于找死

“企業(yè)不介入互聯(lián)網(wǎng)是等死，介入互聯(lián)網(wǎng)是找死，如果基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定不會(huì)死。”翼龍貸董事長(zhǎng)王思聰?shù)挠^點(diǎn)引起了與會(huì)者的注意，他獨(dú)特的觀點(diǎn)解答了傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的困惑。傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)的黃金期在最近一兩年就將結(jié)束，如果現(xiàn)在還在做一些基于PC互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)活動(dòng)，只能是找死。

王思聰意識(shí)到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)還沒(méi)有完全確定下來(lái)，而基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式將是全新的模式，甚至將顛覆工業(yè)革命以后形成的所有商業(yè)模式和我們所有的意識(shí)形態(tài)?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還沒(méi)有完全到來(lái)時(shí)，如果投資者、從業(yè)者要投資或者布局的話，提前一兩年進(jìn)行，大家都會(huì)有機(jī)會(huì)?！?/p>

同時(shí)，王思聰給目前最火的互聯(lián)網(wǎng)金融潑了一盆冷水?！盎ヂ?lián)網(wǎng)金融火不了多久了?！被ヂ?lián)網(wǎng)金融的從業(yè)者動(dòng)了銀行的奶酪，也就是存貸業(yè)務(wù)，但P2P的金融必定要回歸中介的性質(zhì)，自己不能有資金池，人人都來(lái)做金融目前是不可能的。

互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入青春期

“互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)金融就像愛情和政治一樣，我們天天都談?wù)?，但是就搞不清楚它到底是什么東西?！卑l(fā)改委國(guó)際合作中心國(guó)際金融研究所執(zhí)行所長(zhǎng)王玉榮的演講中不時(shí)冒出的比喻，讓聽眾感同身受。

王玉榮緊接著用了另一個(gè)比喻解釋了互聯(lián)網(wǎng)金融所處于的階段?！耙环N技術(shù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展都遵循了神奇的步伐，年幼的時(shí)候青春無(wú)知，成年的時(shí)候看破紅塵，年老的像法學(xué)家一樣審視世界，互聯(lián)網(wǎng)金融正處于萌動(dòng)的青春期?！?/p>

“為什么互聯(lián)網(wǎng)金融在美國(guó)、歐洲和日韓都沒(méi)有像中國(guó)這么火呢？”王玉榮梳理了中國(guó)金融行業(yè)的現(xiàn)實(shí)背景。中國(guó)的銀行一年期定期利息是3%左右，六個(gè)月至一年的貸款利息是6%，這個(gè)利差給余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品生存空間。但是歐洲、美國(guó)的利差是沒(méi)有我們想象這么大的。“IT企業(yè)不需要牌照就可以做金融，實(shí)際這需要一個(gè)慢慢規(guī)范的過(guò)程?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)挖掘本土化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

貸幫網(wǎng)CEO尹飛提出，按照互聯(lián)網(wǎng)的格局，如果跟著巨頭的風(fēng)潮投資，那很有可能顆粒無(wú)收，因?yàn)闊o(wú)論從資源還是“燒錢”上來(lái)說(shuō)，實(shí)在無(wú)法和巨頭抗衡。因此，尹飛認(rèn)為，要做互聯(lián)網(wǎng)金融，并不應(yīng)該著眼于全行業(yè)或者全國(guó)，而是要根據(jù)行業(yè)和地域的特點(diǎn)，在熟悉的領(lǐng)域?qū)訉蛹?xì)分。

因此，尹飛向成都的互聯(lián)網(wǎng)公司建議，如果要做互聯(lián)網(wǎng)金融一定要做到“小而美”，要抓住自己擅長(zhǎng)的，也就是本土化的市場(chǎng)和客戶，不擅長(zhǎng)的東西則應(yīng)該統(tǒng)統(tǒng)想辦法跟擅長(zhǎng)的人合作。

第三篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷

移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6大關(guān)鍵

在移動(dòng)購(gòu)物生命周期的6 個(gè)明顯不同的階段中，營(yíng)銷人員有機(jī)會(huì)促使移動(dòng)購(gòu)物用戶注意到他們銷售的產(chǎn)品，同時(shí)影響這些用戶的購(gòu)買行為。

1.預(yù)購(gòu)階段。移動(dòng)購(gòu)物用戶在這個(gè)階段主要進(jìn)行思考、研究。在考慮是否要去商店購(gòu)買商品前，消費(fèi)者會(huì)使用它們的智能手機(jī)和平板電腦來(lái)研究商品。移動(dòng)終端是一種拉動(dòng)的媒介，而不是推動(dòng)的媒介。這意味著與將信息通過(guò)電視媒介推薦給消費(fèi)者不同，營(yíng)銷人員必須根據(jù)特定消費(fèi)者的時(shí)間點(diǎn)、心智模式和所處位置來(lái)決定產(chǎn)品信息的位置，從而使得這些信息能夠被消費(fèi)者讀取。

2.在途階段。這個(gè)階段存在于消費(fèi)者去商店購(gòu)物或者外出辦事時(shí)。有了新的基于位置的營(yíng)銷能力后，營(yíng)銷人員能夠利用例如智能手機(jī)定位之類的信息，向已選擇接收有價(jià)值信息的消費(fèi)者發(fā)送高度精確并且相關(guān)性強(qiáng)的信息。營(yíng)銷人員必須通過(guò)給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值來(lái)促使他們?cè)谙嚓P(guān)的手機(jī)App 上分享位置信息。

3.在店階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)體店內(nèi)。在互聯(lián)網(wǎng)的早期拓荒時(shí)代，實(shí)體店對(duì)于生意而言是一個(gè)負(fù)擔(dān)，因?yàn)樵诰€零售商能夠直接向消費(fèi)者銷售，相關(guān)費(fèi)用更低。當(dāng)一些零售商因?yàn)楣淌貙?shí)體狀態(tài)正在失去識(shí)別移動(dòng)購(gòu)物用戶并與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰正在利用互動(dòng)能力做這項(xiàng)工作。

4.決策階段。當(dāng)消費(fèi)者實(shí)際接觸他們考慮購(gòu)買的商品時(shí)，這個(gè)階段就到了。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)所稱的精確營(yíng)銷的手段，營(yíng)銷人員能夠利用多種技術(shù)手段一邊與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，一邊保持實(shí)時(shí)定價(jià)的能力。比如說(shuō)，一些消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)一件特定商品時(shí)能接收實(shí)時(shí)的優(yōu)惠信息，比如說(shuō)，一件商品正在打折。每當(dāng)一批商品被售出，根據(jù)庫(kù)存記錄和價(jià)格記錄，在下一批顧客到來(lái)時(shí)這批商品將恢復(fù)原價(jià)。消費(fèi)者可以用智能手機(jī)掃描商品并且通過(guò)一種易于使用的先進(jìn)技術(shù)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)。

5.購(gòu)買階段。這個(gè)階段給營(yíng)銷人員提供了最后一個(gè)影響購(gòu)物者的機(jī)會(huì)。由于企業(yè)將更多的移動(dòng)自校驗(yàn)選項(xiàng)和移動(dòng)能力納入到銷售系統(tǒng)，報(bào)價(jià)和還價(jià)過(guò)程可以在實(shí)際購(gòu)買和結(jié)賬過(guò)程中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。像寶潔和卡夫食品這樣的公司，他們正處在探索如何在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮更大作用的早期階段。

6.售后階段。這個(gè)階段發(fā)生在實(shí)際購(gòu)買商品后。在這個(gè)階段消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)終端與朋友或者同事交換他們最近購(gòu)買的商品的照片、視頻和信息，同時(shí)不斷地接收并且反饋信息。這對(duì)于營(yíng)銷人員的挑戰(zhàn)是，如何在這個(gè)交流階段挖掘價(jià)值。各種品牌都已經(jīng)或?qū)⒄?jì)劃成為移動(dòng)購(gòu)物生命周期的不同階段中不可或缺的部分，我們將在下面的章節(jié)中具體討論這一點(diǎn)。一些公司已經(jīng)或?qū)⒃谶@六個(gè)方面積極行動(dòng)，而有些公司只有有限的行動(dòng)。在某些情況下，由于受到營(yíng)銷人員的影響，一個(gè)消費(fèi)者可能從購(gòu)物周期的某一階段直接跳到實(shí)際成交階段，這點(diǎn)我們將在后面詳細(xì)介紹。

移動(dòng)戰(zhàn)略，一個(gè)品牌的核心

落實(shí)移動(dòng)影響力的方法就是，對(duì)移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行一些調(diào)整以使它與公司的其他渠道相協(xié)調(diào)。盡管從邏輯上講在很多公司移動(dòng)戰(zhàn)略活動(dòng)總是從研發(fā)階段開始試驗(yàn)，可下一階段就需要移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)踐。移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者并未把移動(dòng)戰(zhàn)略作為其他渠道的補(bǔ)充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。

安德魯 科文（Andrew“Drew”Koven）在寫作此文時(shí)是剛加入Guess公司的電子商務(wù)部門副總裁，他的團(tuán)隊(duì)從事IT 業(yè)務(wù)、零售商店業(yè)務(wù)以及營(yíng)銷業(yè)務(wù)，引領(lǐng)公司移動(dòng)和數(shù)字戰(zhàn)略方向。科文對(duì)移動(dòng)戰(zhàn)略并不陌生，在早些時(shí)候，他是史蒂夫 馬登（Steve Madden）公司的電子商務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)部門總裁。他極力推動(dòng)這家時(shí)尚公司的文化轉(zhuǎn)型，將多個(gè)渠道整合為一個(gè)整體，并以客戶為中心。他有豐富的數(shù)字交互經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任梅利莎&道格的數(shù)字營(yíng)銷主管、在線從事食品雜貨業(yè)的先行者ShopLink 的企業(yè)發(fā)展和客戶關(guān)系管理部門副總裁、1999年FreshDirect 公司的首席營(yíng)銷官?？莆脑贕uess的工作是管理公司的電子商務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷和客戶服務(wù)業(yè)務(wù)，包括領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)管理多個(gè)品牌和網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)。他負(fù)責(zé)協(xié)助制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略以及使數(shù)字對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生最大的影響。科文說(shuō)：

移動(dòng)戰(zhàn)略正在成為一個(gè)品牌的核心，因?yàn)橄M(fèi)者擁有前所未有的獲取信息和分享信息的能力，并且擁有工具來(lái)使用這些信息。我在Guess 的工作集中在與我的同事一起工作，以確?？蛻舾惺艿阶吭降捏w驗(yàn)。

一些頂級(jí)品牌目前的移動(dòng)戰(zhàn)略與之相符。我一直把電子商務(wù)和數(shù)字移動(dòng)戰(zhàn)略看成是直接吸引消費(fèi)者的渠道。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個(gè)方面，并且協(xié)調(diào)性地為數(shù)字時(shí)代的個(gè)人服務(wù)，而這正是成功的關(guān)鍵?？傊?，讓你的品牌活起來(lái)！

站在品牌的代言人和消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，移動(dòng)戰(zhàn)略支撐消費(fèi)者對(duì)透明性的需求。它把消費(fèi)者的需求擺在了首要和中心的位置。時(shí)間最終會(huì)說(shuō)明一切，但是從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，公平地說(shuō)，為了有效地和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，不能在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)不同渠道持不同的態(tài)度。但這并不容易。這需要幾個(gè)部門的大量工作來(lái)達(dá)到和保持一個(gè)正確的狀態(tài)。

從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，你必須思考并計(jì)劃著使不同事物以無(wú)縫化方式一起工作。這需要耐心、集中精力并保持開放的心態(tài)。在一個(gè)多渠道的環(huán)境中，事情可以變化地非常快。若一家公司有自己的專賣店、批發(fā)合作伙伴和網(wǎng)站，它的合作伙伴也有自己的店面和數(shù)字部門等等，那戰(zhàn)略性思維和及時(shí)的行動(dòng)就十分必要了。市場(chǎng)營(yíng)銷、零售門店?duì)I運(yùn)和IT 團(tuán)隊(duì)需要分別參與到消息收集、執(zhí)行和系統(tǒng)集成中來(lái)。與我早年在移動(dòng)方面所做的工作相比，最大的變化是，今天所有人都做好了知識(shí)準(zhǔn)備去進(jìn)入一個(gè)多渠道的世界，這非常驚人！

因此，我的工作就是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不斷將團(tuán)隊(duì)作為戰(zhàn)略計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程的一部分進(jìn)行調(diào)整。不要覺(jué)得這很簡(jiǎn)單，這需要大量的工作。

我要謹(jǐn)小慎微，以避免在移動(dòng)端和桌面的信息架構(gòu)的重要性和出發(fā)點(diǎn)上形成太長(zhǎng)距離。我發(fā)現(xiàn)最好的產(chǎn)品是品牌美學(xué)和易用性的結(jié)合。我的經(jīng)驗(yàn)和位置設(shè)定都是從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度出發(fā)的。

我想消費(fèi)者會(huì)逐漸分成兩個(gè)陣營(yíng)，在實(shí)體店購(gòu)物的陣營(yíng)和在網(wǎng)上購(gòu)物的陣營(yíng)?，F(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購(gòu)物，換言之，移動(dòng)終端改變了數(shù)字產(chǎn)業(yè)。今天的每件事都是相輔相成的，這使得消費(fèi)者、與他相同的那些人和品牌商共同在決策方面合作。當(dāng)你將能夠迅速推出產(chǎn)品，并迅速將得到反饋的社會(huì)成分加入其中時(shí)，它不僅會(huì)變得更加強(qiáng)大，而且會(huì)變得更加有趣。

我進(jìn)入移動(dòng)產(chǎn)業(yè)如此之早并十分積極的一個(gè)原因是，我從來(lái)沒(méi)有把移動(dòng)渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨(dú)渠道。我總是把它看成是人們研究、溝通交流和購(gòu)物的一個(gè)自然產(chǎn)物。我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為這是一個(gè)割裂的渠道。我從來(lái)不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的鴻溝，并總是嘗試跨部門協(xié)作和創(chuàng)新。一切事業(yè)都起始于構(gòu)想。

有一個(gè)我經(jīng)常捫心自問(wèn)并詢問(wèn)別人的哲學(xué)問(wèn)題，“為什么我做同樣的事情但在不同渠道的表現(xiàn)卻完全不同。換句話說(shuō)，為什么對(duì)不同的消費(fèi)者我得用不同的方式呢？”所以，如果我擁有一個(gè)有著優(yōu)秀外觀和產(chǎn)品的商店，我想我會(huì)使所有渠道保持一致，不管這些渠道是數(shù)字渠道、實(shí)體商店、批發(fā)商還是其他什么。另外，我還把每個(gè)渠道看成是連續(xù)統(tǒng)一的。如果愿意，你就能夠在不同的渠道投入足夠的創(chuàng)造力、智力和情感。這樣就能夠獲得成功。零售商店渠道仍然實(shí)現(xiàn)了85％到90％的業(yè)務(wù)收入。由于多渠道的零售商負(fù)責(zé)管理品牌和客戶關(guān)系維護(hù)，我們需要確保不管在哪個(gè)地方、不管消費(fèi)者接觸到什么信息、不管消費(fèi)者是不是在實(shí)體店購(gòu)物以及不管他們選擇使用哪種購(gòu)物工具，我們的反應(yīng)都必須十分敏銳。在移動(dòng)購(gòu)物生命周期理論中，將移動(dòng)渠道連接到整體營(yíng)銷計(jì)劃中的企業(yè)會(huì)有優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越多的消費(fèi)者在不同的屏幕中切換，無(wú)論這些屏幕是電視、個(gè)人電腦、平板電腦還是智能手機(jī)，而企業(yè)需要提供一個(gè)相似的積極體驗(yàn)和價(jià)值。

移動(dòng)全球化

手機(jī)普及程度遠(yuǎn)超電視或者臺(tái)式機(jī)，這成為了一種全球性的現(xiàn)象。在有些國(guó)家人們由于沒(méi)有電腦所以從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過(guò)手機(jī)他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了60 億并且仍然在增長(zhǎng)中這給很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了巨大的機(jī)會(huì)?？纯催@些統(tǒng)計(jì)：

● 全球超過(guò)20 億人口使用互聯(lián)網(wǎng)。

● 在發(fā)展中國(guó)家，只有20% 的居民能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 70% 的發(fā)達(dá)國(guó)家的居民能夠介入互聯(lián)網(wǎng)；在冰島、荷蘭、挪威、瑞

典超過(guò)90% 的人口能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 僅僅在一年內(nèi)，印度增加了1.42 億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，是同年非洲用

戶增加數(shù)目的兩倍，超過(guò)了阿拉伯國(guó)家和歐洲國(guó)家的增加數(shù)目的總和。

● 移動(dòng)電話普及率提高最快的國(guó)家是巴西、哥斯達(dá)黎加和哈薩克斯坦。

● 新增發(fā)展中國(guó)家用戶超過(guò)了新增移動(dòng)用戶的80%。

移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者了解這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字的重要性并且重視全球在移動(dòng)方面的先行者。100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)人口總量。

越來(lái)越多的移動(dòng)設(shè)備將獲得更多的互聯(lián)網(wǎng)入口和更快的速度，而其中一些市場(chǎng)比其他市場(chǎng)增長(zhǎng)快。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們都發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)寬帶是他們收入增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司的預(yù)測(cè)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的收入在2016 年將達(dá)到9 760 億美元，其中主要部分來(lái)自移動(dòng)寬帶。這意味著移動(dòng)消費(fèi)者將享受更快捷的服務(wù)，而到2016 年全世界40% 的手機(jī)用戶都將享受移動(dòng)寬帶服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司的研究結(jié)果，增長(zhǎng)率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢(shì)。

第四篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案

企業(yè)營(yíng)銷首先思考的定位問(wèn)題！核心產(chǎn)品定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、目標(biāo)客戶定位、核心關(guān)鍵詞定位、商業(yè)模式定位

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起點(diǎn)：

企業(yè)定位評(píng)估

一：我的核心優(yōu)勢(shì)-----核心優(yōu)勢(shì)定位

二：我能提供什么-----核心產(chǎn)品定位

三：我的需求是什么----目標(biāo)客戶定位

四：我是誰(shuí)-------品牌定位

怎樣能更專業(yè)、精準(zhǔn)定位呢？？是否有專業(yè)的平臺(tái)

第五篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的好處

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的好處

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來(lái)，成為一體。在最近幾年里，移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大、前景最誘人的兩大業(yè)務(wù)，它們的增長(zhǎng)速度都是任何預(yù)測(cè)家未曾預(yù)料到的，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以預(yù)見將會(huì)創(chuàng)造怎樣的經(jīng)濟(jì)神話。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷借助彩信、短信群發(fā)、wap、二維碼、手機(jī)客戶端等手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，市場(chǎng)上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主要包括短信、彩信、彩鈴等方式。這些新營(yíng)銷方式不僅具有靈活性、互動(dòng)性、傳播性、目標(biāo)受眾準(zhǔn)確的特點(diǎn)。

基于您的消費(fèi)者數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、溝通數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而讓消費(fèi)者無(wú)論是以主動(dòng)或被動(dòng)的方式，無(wú)論是從網(wǎng)絡(luò)、信箱、郵箱或是手機(jī)短信、彩信、微博、微信，移動(dòng)終端App等渠道，都能及時(shí)獲得自己需要了解的信息。

并且，您還可以利用先購(gòu)、限時(shí)、專場(chǎng)、買贈(zèng)等個(gè)性化推廣，用最便捷的網(wǎng)絡(luò)組合捕捉消費(fèi)者的響應(yīng)。

創(chuàng)新

一、技術(shù)的創(chuàng)新：手機(jī)終端的創(chuàng)新；開發(fā)多樣化的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；安全技術(shù)的開發(fā)。

二、營(yíng)銷的創(chuàng)新包括：營(yíng)銷信息的創(chuàng)新；營(yíng)銷方式的創(chuàng)新；營(yíng)銷思路的創(chuàng)新。

三、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的調(diào)整和完善。

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