安利獎(jiǎng)金制度

安利獎(jiǎng)金制度1

一、個(gè)人銷售傭金

好消息!20xx/20xx財(cái)年，安利新增你6%電子優(yōu)惠卷!

自20xx年9月起，公司除了按3% ~ 21%報(bào)酬比率發(fā)放個(gè)人傭金和勞務(wù)獎(jiǎng)金外，還將額外撥出資源新增的6%電子優(yōu)惠卷，以取代原3%的銷售補(bǔ)貼，增加基層人群受惠，幫助營(yíng)銷人員以更優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)公司產(chǎn)品。

二、市場(chǎng)培育傭金：

我們開始一個(gè)人完成18%(含卷6%)以上比較困難，所以安利公司有市場(chǎng)培育傭金(也叫開拓獎(jiǎng))。當(dāng)你學(xué)習(xí)累計(jì)一定的服務(wù)顧客經(jīng)驗(yàn)了，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人。

三、月度進(jìn)修補(bǔ)貼金

當(dāng)您一個(gè)月達(dá)到27%，您就是營(yíng)銷之星，就是Q1，三個(gè)月就是Q3，6個(gè)月就是Q6。在您達(dá)成“績(jī)優(yōu)營(yíng)銷之星”的月份，即可于下下個(gè)月領(lǐng)取定額月度進(jìn)修補(bǔ)貼金，合資格月份數(shù)累計(jì)越多，補(bǔ)貼金額越高，全年累計(jì)最高可達(dá)35,500元。

四、延續(xù)穩(wěn)健金

16/17考評(píng)年度獲定級(jí)高級(jí)營(yíng)銷主任助理營(yíng)銷經(jīng)理仍有機(jī)會(huì)領(lǐng)取Q7/Q9/Q12穩(wěn)健獎(jiǎng)。

五、6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(原4%世襲獎(jiǎng))

好消息：從20xx年9月起，公司將領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)勵(lì)增加了50%。即由以前的4%增加到了6%。

六、寬度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金2%(紅寶石獎(jiǎng)金)

當(dāng)您幫您的部門A、B兩組分別做到了27%以上，這些就是您的“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這兩個(gè)“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”的“6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。C、D、E、F、G、H等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的個(gè)人市場(chǎng)。

如果這些個(gè)人市場(chǎng)的月銷售業(yè)績(jī)總和達(dá)到250,000元或以上的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您“個(gè)人銷售傭金”、“市場(chǎng)培育傭金”、A、B兩個(gè)“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”的“6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”之外，安利公司再另發(fā)給您個(gè)人市場(chǎng)業(yè)績(jī)總和的2%作為“寬度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金”(紅寶石獎(jiǎng)金)，鼓勵(lì)你不斷擴(kuò)展市場(chǎng)份額的酬勞，您的收入將會(huì)是2萬以上。

七、深度達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金(1%明珠獎(jiǎng))

當(dāng)您培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個(gè)月做到27%，您可以同時(shí)領(lǐng)A、B、C三個(gè)市場(chǎng)的.“6%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。而A、B、C三個(gè)市場(chǎng)以下的每個(gè)27%“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”，不管第幾代，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到他“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”的1%獎(jiǎng)金，這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做“深度達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金”，也叫「明珠」獎(jiǎng)金。一直到您的市場(chǎng)中有“高級(jí)營(yíng)銷主任”亦做到「明珠(助理經(jīng)理)」，則他第二代以下的1%明珠獎(jiǎng)金歸他領(lǐng)取。

這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做「寬」、做「大」(成為紅寶石(助理經(jīng)理))之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」?！该髦楠?jiǎng)金」展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動(dòng)生命力」。

安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」來自于每位合作伙伴對(duì)市場(chǎng)人才無私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。

這種「不藏私」的行為，證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友可你朋友可以認(rèn)識(shí)更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識(shí)，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。

安利獎(jiǎng)金制度2

安利獎(jiǎng)金制度

1、個(gè)人銷售傭金（9%~27%）（月結(jié)獎(jiǎng)金）

以下是安利公司的營(yíng)銷人員收入表營(yíng)業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補(bǔ)貼x

計(jì)算方法為：如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了4000元月產(chǎn)品，那么你這個(gè)月的收入為：

4000×9%=360

如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了10000元月產(chǎn)品，那么你這個(gè)月的收入為：

10000×15%=1500

同理，如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了80000元月產(chǎn)品，那么你這個(gè)月的收入為：

80000×27%=21600

當(dāng)您一個(gè)人每月銷售4000元或者10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售80000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷部門，你可以找A、B、C、D......朋友作為您的合作伙伴。您的部門：

您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢？就是把A+B+C+D+您=0×18%=3600元。但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說3600—A 360（4000×9%）—B 360（4000×9%）—C 360（4000×9%）—D360（4000×9%）=2160，您的收入是2160元。到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您也是賣了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也賣4000才360元呢？這就體現(xiàn)了市場(chǎng)倍增原理。

您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的錢對(duì)嗎？我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額4000×9%=360，也只有360元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問一下，今天有沒有新朋友？）因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬的營(yíng)銷人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎？那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候，安利公司對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢？安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢？于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您，您覺得合適嗎？

您的朋友看到您這樣，是不是他們每個(gè)人也可以找?guī)讉€(gè)朋友一起來創(chuàng)業(yè)，那么：

您部門的獎(jiǎng)金就是A+B+C+D+您=84000×27%=22680元。您的收入就是：22680—A 3600（20000×18%）—B 3600（20000×18%）—C 3600（20000×18%）—D3600（20000×18%）=8280，您的月收入就是8280元。

當(dāng)您和您的整個(gè)部門的營(yíng)業(yè)額達(dá)到8萬元時(shí)，您就達(dá)標(biāo)安利公司的中級(jí)經(jīng)銷商，現(xiàn)在又叫營(yíng)銷之星，您的月收入大概在7千~1萬元，這在廣州已經(jīng)是中領(lǐng)的收入了。

如果您覺得這個(gè)收入不夠，您還可以繼續(xù)努力打拼，當(dāng)您在一個(gè)財(cái)年里有六個(gè)月都維持8萬元的營(yíng)業(yè)額，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的高級(jí)經(jīng)銷商（DD），現(xiàn)在又叫營(yíng)銷主任，年收入是14萬元，還加一次免費(fèi)海外旅游。

如果您培養(yǎng)了3個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的翡翠，年收入是33萬元，加1~2次免費(fèi)海外旅游。

如果您培養(yǎng)了6個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的鉆石，年收入是79萬元，加1~2次免費(fèi)海外旅游。

如果您培養(yǎng)了9個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的杰出鉆石，年收入是120萬元，加2~3次免費(fèi)海外旅游。

如果您培養(yǎng)了12個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的雙鉆石，年收入是200萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。

如果您培養(yǎng)了15個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的三鉆石，年收入是300萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。

如果您培養(yǎng)了18個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的四鉆石，年收入是400萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。

如果您培養(yǎng)了20個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的五鉆石，年收入是500萬~1000萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。

如果您培養(yǎng)了40個(gè)DD、60個(gè)DD？您就會(huì)有很多錢和無數(shù)次免費(fèi)海外旅游。講到這里，或許您會(huì)覺得安利里的收入就像金字塔那樣，好像是上面的人在賺下

面的人的錢。其實(shí)我們可以分析一下：

如果：

介紹人只培養(yǎng)了他和您兩個(gè)DD，那么介紹人還是DD，年收入14萬元；而您更努力，培養(yǎng)了甲乙丙3個(gè)DD，您就是翡翠，年收入33萬元；而甲比您更努力，培養(yǎng)了ABCDEF6個(gè)DD，那他就是鉆石了，年收入79萬元?？梢?，安利里并不像傳統(tǒng)行業(yè)里那樣，永遠(yuǎn)都是上級(jí)比下級(jí)的收入高，所以安利的制度是非常公平、公正、具有超越性，只要你肯付出、肯努力，隨時(shí)都可以超越您上面的領(lǐng)導(dǎo)人。

或許您會(huì)說，這些都是高級(jí)以上的人在對(duì)比，如果還沒上級(jí)別呢？好！比如：介紹人→您→ A1000200010000

總收入：13000×15%=1950

介紹人收入：1950–12000×15%=150

您的收入：12000×15%–10000×15%=300

A的收入：10000×15%=1500

由此可見，安利里的收入并不呈現(xiàn)金字塔狀。這也說明，做安利不在乎您加入的遲早，而在乎您的努力程度，您越努力，收獲越大。

2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金

當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友ABCD大家都做到了80000，大家看是不是出了問題？計(jì)算您的部門的業(yè)績(jī)是80000×4×27%減去您四個(gè)朋友80000×27%×4，您的收入等于0，這就去到了傳統(tǒng)行業(yè)的弊端：師父教會(huì)了徒弟，餓死了師父。安利就突破了這個(gè)瓶頸，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到8萬的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)

穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的'獎(jiǎng)金，就是80000×4%=3200元，有4個(gè)這樣的部門就乘以（4–1）倍：80000×4%×3=9600元。這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，可維持5代，意思就是您的爺爺做安利，而您爸爸不做，當(dāng)您爺爺不在時(shí)，這筆收入會(huì)繼承給您爸爸，您也不做安利，當(dāng)您爸爸不在時(shí)，可以繼承給你，這樣延續(xù)5代人，這就是保障，這也就是為什么安利會(huì)吸引那么多人來從事這個(gè)事業(yè)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，這保障就是：3200×12月×40年=1536000元。

3、紅寶石獎(jiǎng)金

當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到120000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是（8000~15000）

4、明珠獎(jiǎng)金

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D。D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）以下第6種后的獎(jiǎng)金屬于年終獎(jiǎng)金。

5、翡翠獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金

在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對(duì)以下的定義加以說明

銀章銷售主任；任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)27%以上（A、B、C、D、）金章銷售主任；在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的。

D。D（高級(jí)銷售主任）；必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連。

翡翠高級(jí)銷售經(jīng)理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D。D，并保持6個(gè)月您就符合“翡翠”獎(jiǎng)銜資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。（2~3萬/月40萬/年）

安利獎(jiǎng)金制度3

一、爬坡之累:

相信所有從事過傳統(tǒng)直銷的級(jí)差制的朋友都知道或者體驗(yàn)過這個(gè)爬坡的痛苦。

爬坡分為兩種：一種叫歸零制，一種叫累積制。對(duì)此，我總有一個(gè)形象的比喻：

歸零制，仿佛要求你每個(gè)月跳一次高，而要求你一次次跳得比過去高，直到有一天你可以月月跳到如上圖所示的21%而不掉下來。全球知名的A公司之所以很多人不賺錢，就是因?yàn)橐恢睕]有這么好的彈跳能力。而負(fù)面效應(yīng)出來的最大原因是很多人總是差一點(diǎn)跳上去，于是用自己家的人民制墊高起跳位置，買沖業(yè)績(jī)上去。這種制度，是天生的銷售制度，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不可能去這樣為了使用點(diǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地去跳。所以，這樣的制度，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不可能獲益。

累積制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21%這么高，你盡可以一個(gè)月跳到3%，第二個(gè)月再?gòu)?%起跳到6%或者更高，總之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。這種原理，其實(shí)給到消費(fèi)者累積消費(fèi)產(chǎn)品，最終獲得較高返利的一個(gè)基礎(chǔ)從這個(gè)意義上講，它真的人性了很多。但是，這個(gè)制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所謂生意人與炒家，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者或者某些不明真相的經(jīng)營(yíng)者，直接買斷到最高比例的21%。最終，仿佛很多人級(jí)別是買上去了，卻沒有真正的市場(chǎng)基礎(chǔ)，落個(gè)雞飛蛋打。這種情形，在國(guó)內(nèi)另一大知名直銷巨頭P公司現(xiàn)象很嚴(yán)重。

所以，如果從根本原理上去分析，所有直銷制度中存在著爬坡之累的原理的模型，不是如同荷馬史詩(shī)中的西西弗斯不斷推石上山又下來的厄運(yùn)，就是拔苗助長(zhǎng)急于求成歷史典故重演導(dǎo)致的快速陣亡。

二、小組之殤：

個(gè)人小組業(yè)績(jī)，是所有銷售型組織行銷制度的夢(mèng)魘。更是直接造成囤貨、低價(jià)貨，直銷商受傷的重要原因。

直銷制度中有著一個(gè)最重要的東西，叫人性的貪婪的調(diào)動(dòng)。

比如，你計(jì)算著你下個(gè)月會(huì)拿到5000塊的獎(jiǎng)金，但你的個(gè)人小組業(yè)績(jī)差4000塊，你會(huì)怎么做?做算術(shù)題，你怎么算怎么是賺的，于是你會(huì)自己掏腰包把這4000塊補(bǔ)進(jìn)去。當(dāng)下個(gè)月你拿到5000塊時(shí)，很光環(huán)的同時(shí)，家里卻多了一大堆貨。這些貨在家里，當(dāng)你無暇去銷售出去時(shí)，你惟一的辦法就是低價(jià)處理。

囤貨、囤禍，就是這樣來的;低價(jià)貨、就是這樣來的。

這些現(xiàn)象，更直接催生了專業(yè)的低價(jià)貨“黃?！甭殬I(yè)的產(chǎn)生。當(dāng)某一個(gè)直銷品牌開始深入人心時(shí)，那些有投資能力的“黃牛”們，他們直接巨額投資，買斷到某公司最高獎(jiǎng)金比例，然后以低于大多數(shù)經(jīng)銷商正常轉(zhuǎn)銷售的價(jià)格進(jìn)行謀利。更成了比如A公司、N公司之類無法逃脫的宿命與痛苦。

三、脫離之痛：

脫離之痛，相信所有有大象腿的人，都有過這樣的痛。

以A公司為例，當(dāng)你的某條線下級(jí)與你平級(jí)或者超越你后，你差額部分獎(jiǎng)金分文不齲這也正是第二大弊端小組殤的來源。這時(shí)，美其名曰你只能拿4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，但卻同時(shí)要求小組業(yè)績(jī)合格最低要求有4000分，否則一分錢領(lǐng)取不到!如果你有兩條線以上，則必須貢獻(xiàn)其中一條線作為小組業(yè)績(jī)要求!

而離譜如H公司，甚至要求你不能用你另外的條格線來頂你的小組業(yè)績(jī)要求，而是要求你每當(dāng)有某條線成熟脫離時(shí)，你必須另外有個(gè)人小組約2.8萬的要求。

其制度如此兇狠如此，狼性十足，難怪不三萬、五萬、十萬地囤貨。

另外，還有一個(gè)說詞是，很多經(jīng)銷商常愛提什么他們家公司可以拿取無限代獎(jiǎng)金，這個(gè)說詞其實(shí)只要知道這個(gè)痛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常荒唐可笑!

原因是，任何獎(jiǎng)金制度，你要想拿到無限代，必須具備一個(gè)前提就是--你是公司的最高階領(lǐng)導(dǎo)人，且下面無人能超越你。試問，講這話的人，能拿到無限代嗎?

四、平衡之苦(雙軌制)

此間弊端，以雙軌制為最，但太陽線同樣難也避免。

正常的理解是，我們會(huì)去幫助那些能力強(qiáng)的線，而暫時(shí)將能力弱的線放一般，才符合經(jīng)營(yíng)的正常規(guī)律。有意思的是，這個(gè)弊端導(dǎo)致的結(jié)果卻恰恰相反，它會(huì)讓人拼命地去扶自己下線中扶不起的阿斗。結(jié)果，阿頭沒扶起來，優(yōu)秀的人才也因?yàn)闆]有助力而顧影自憐，最終可能放棄，或者導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)離心。

太陽線的A公司，筆者在十代前曾見過慘痛場(chǎng)景：身處在重慶某鉆石的大象腿的第五代，是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿，上面所有的領(lǐng)導(dǎo)人比追求自己要上鉆石、上翡翠，關(guān)注的都是自己的侏儒腳，看上去一條最強(qiáng)大的線，成了“放心線”，也成了流失真正的人才最多的一條線。

至于雙軌制，則不用說了，人人希望有一條大象腿，但人人不管大象腿，幾乎已經(jīng)成了雙軌公司的運(yùn)作通玻如何解決這一問題，一直是雙軌制設(shè)計(jì)過程中的一個(gè)迷思。

直銷制度的解決方案究竟在哪里?

直銷制度的競(jìng)爭(zhēng)的最終決勝點(diǎn)在何方?

爬坡之累，要解決不是業(yè)績(jī)的累積問題，真正要解決的是努力的累積問題。

小組之殤，如果它是一個(gè)傷害人致命武器，不如直接摒棄，不拿掉銷售要求要求。

脫離之痛，根本癥結(jié)在于采取了金字塔結(jié)構(gòu)，所有利潤(rùn)向塔尖集權(quán)。除非改變策略，將利潤(rùn)分配真正的扁平化，讓我們的經(jīng)營(yíng)者組織上永不因?yàn)槟芰Υ笮《撾x，同時(shí)又解決他們的進(jìn)入先后同樣公平問題。

五、美樂家制度的四大哲學(xué)：

1、水庫(kù)哲學(xué)：可累積的力量

1層.5人

2層.25人

3層.125人

4層.625人

5層.3125人

6層.15625人

7層.78125人

美樂家制度原理是水庫(kù)哲學(xué)：

它首先在乎的不是進(jìn)水量的大小(當(dāng)然越大也是越好)，它更在乎的是出水量必須控制在5%，也就是說它的顧客留住率是95%。

對(duì)于所有加入美樂家的會(huì)員而言，每個(gè)人都這樣一個(gè)水庫(kù)，通過公司的顧客留住系統(tǒng)與回購(gòu)率來維持水庫(kù)里的水增大于減，讓平凡人獲得可累積的力量，從而最大可能性地邁向成功。當(dāng)水量達(dá)到一個(gè)常量，將使你真正獲得持續(xù)收入，非凡自由。

2、種樹哲學(xué)(寬五深七)：人人平等的一畝三分地

美樂家制度開發(fā)市場(chǎng)的原理是種樹哲學(xué)：所有人都是寬五深七的一個(gè)矩陣，仿佛人人都有一畝三分地，總共可以種植9.7萬棵樹。無論你種的是蘋果、香蕉、梨子還是桃李，只要你種植下來，你配合公司進(jìn)行前期大約六個(gè)月的澆水、施肥，讓這棵樹存活下來，最終它月月結(jié)果，你便擁有一個(gè)可持續(xù)的果實(shí)收益。相對(duì)而言，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)直銷，則更多的是一次性買賣，顧客回頭率低得可憐，相當(dāng)于不可再生的砍樹方式開發(fā)市場(chǎng)，最終結(jié)果是破壞性開采。

種樹哲學(xué)與砍樹哲學(xué)的很大不同是會(huì)員間的沒有價(jià)差的公平性：

傳統(tǒng)的直銷會(huì)員首先進(jìn)入要進(jìn)行一個(gè)“爬坡之苦”，根據(jù)進(jìn)入先后、爬坡所達(dá)到的級(jí)別高低都決定了會(huì)員間的.產(chǎn)品價(jià)差，也由于囤貨、沖業(yè)績(jī)等原因更進(jìn)一步衍生出低價(jià)貨。比如，我是“皇×大使”，零售價(jià)100元的東西我可能只需要40元就可以購(gòu)買到，“鉆石”經(jīng)銷商則只用60元可以購(gòu)買到，而新會(huì)員則需要80元，在獎(jiǎng)金返利時(shí)，這中間就分別可以出現(xiàn)了20元、40元價(jià)差，造成了人們心理上的陰影與不滿。而一旦你下面的會(huì)員超越你時(shí)，他買東西比你便宜，你更沒有差價(jià)可以賺取，變成前述的脫離之苦。

而美樂家的制度原理是扁平化結(jié)構(gòu)直接計(jì)算七層，亦就是說無論你級(jí)別高低進(jìn)入先后，每一個(gè)人都只是拿到七層內(nèi)任意點(diǎn)位上的7%，同時(shí)也只會(huì)讓上面任何上級(jí)獲取到7%。因此，無論你是美樂家最高級(jí)的首席總監(jiān)，還是剛剛進(jìn)入的特惠顧客，你購(gòu)買東西都是七折，上下之間返利也都只有7%而沒有價(jià)差，這當(dāng)中既沒有爬坡之累，更無超越、脫離之苦。

3、幸福的大象腿哲學(xué)：局部工作，穩(wěn)健收益

首先，我們來看看直銷人最容易對(duì)美樂家所產(chǎn)生的誤解：

（1）最常見問題：有直銷業(yè)者質(zhì)疑七層后即拿不到錢，而直銷的制度是無限代提取獎(jiǎng)金。

直銷思維的誤區(qū)解析：這是消費(fèi)型制度與銷售型制度上的很大不同，矩陣制度對(duì)所有消費(fèi)者而言，沒有級(jí)差，沒有小組業(yè)績(jī)，沒有左右平衡，將難度降到最低，只是需要消費(fèi)，不需要銷售和沖業(yè)績(jī)。其實(shí)美樂家制度原理只要求你在局部(七代內(nèi))工作，即可獲得穩(wěn)定收益。

（2）美樂家消費(fèi)型制度特征：永不斷線、永不脫離、永不超越。由于沒有級(jí)差與等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于所有人機(jī)遇與條件都一樣：寬五深七一共9.7萬人的空格，誰填得越滿誰的收益就越高。沒有所謂的超越、脫離煩惱(這里不是指收入與聘位的超越與脫離，而是指7%收益)，只要消費(fèi)即可領(lǐng)取矩陣內(nèi)獎(jiǎng)金。

（3）美樂家消費(fèi)型制度經(jīng)營(yíng)技巧：由于總共只有七層的有效領(lǐng)取獎(jiǎng)金范圍，以及寬度限定在5條線上，因此，這個(gè)制度的經(jīng)營(yíng)復(fù)制訣竅在于如何在七代內(nèi)有效產(chǎn)生倍增，而不是象傳統(tǒng)直銷那樣去既要講究深度，又要顧及寬度，不是大象腿深度上的人沒有人幫，就是有寬度無深度力量不平衡，形成了所謂的大象腿的“平衡之苦”。

其經(jīng)營(yíng)決竅是“教一檢二驗(yàn)三”的三代經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，形成“幸福的大象腿”原理。

三代經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的原因：將前三代的人才力量，總共155人的力量進(jìn)行夯實(shí)，使其在四、五、六、七代人數(shù)基數(shù)開始多時(shí)，真正產(chǎn)生大規(guī)模的倍增力量。

（4）其次，我們來美樂家為什么可以局部工作原因：

之所以，美樂家敢于有幸福的大象腿，這一切源于美樂家考核你升級(jí)的重要標(biāo)準(zhǔn)只有簡(jiǎn)單的兩個(gè)：一是你培養(yǎng)的親推總監(jiān)(營(yíng)銷員工ME)數(shù)，二是七代總營(yíng)業(yè)額。

對(duì)于親推顧客，不論這個(gè)親推顧客在你組織中的那個(gè)位置，只要他升級(jí)為總監(jiān)，你便可以相應(yīng)達(dá)成升級(jí)的兩大條件之一。如下圖所示，將原來在太陽線中力量較強(qiáng)本應(yīng)該并排擺的A、B、C，結(jié)合三代經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)原理，在三代內(nèi)進(jìn)行大象腿整合，產(chǎn)生互利共生的作用。當(dāng)組織內(nèi)有一條大象腿夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)后，再不斷地復(fù)制出總監(jiān)(營(yíng)銷員工ME)即可成功。

對(duì)于七代總業(yè)績(jī)，我們更勿需去囤貨沖業(yè)績(jī)。一方面公司有一個(gè)安全閾，不允許單人購(gòu)買產(chǎn)品月上限超過2500元，另一方面，通過可累積的螞蟻雄兵的力量，以及可倍增的力量，當(dāng)顧客人數(shù)達(dá)到相應(yīng)指標(biāo)，七代總業(yè)績(jī)自然就達(dá)成。既不會(huì)被惡意炒作，又自然穩(wěn)劍

因此，我們可以說，美樂家真正的魅力在于，既無平衡之苦，又無扎深度之累。

4、總監(jiān)孵化器機(jī)制：投機(jī)者防御機(jī)制

（1）當(dāng)你在晉升為營(yíng)銷員工(ME，即總監(jiān))之前，你所推薦的顧客不能自己定位，這時(shí)候公司給你一張矩陣消費(fèi)網(wǎng)，會(huì)按照5的倍增次方從左至右的順序排列你的顧客。這個(gè)時(shí)候，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)我們可以稱為消費(fèi)網(wǎng)。這相當(dāng)于說是一個(gè)孵化老鷹的“蛋窩”。

（2）當(dāng)你晉升為營(yíng)銷員工(ME，即總監(jiān))之后，公司會(huì)再給你一張矩陣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，你可以將在曾經(jīng)自動(dòng)排列在矩陣消費(fèi)網(wǎng)中已經(jīng)推薦出8個(gè)SPC升級(jí)為ME的經(jīng)營(yíng)型定位的伙伴，移動(dòng)到矩陣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，進(jìn)行優(yōu)化組合。這相當(dāng)于說是一個(gè)被孵化出來的老鷹站隊(duì)列陣，共同開拓市場(chǎng)的“老鷹窩”。

（3） 所以，我們形象地說，左邊的矩陣消費(fèi)網(wǎng)象是一個(gè)總監(jiān)孵化器，孵化成功后就移動(dòng)到右邊采取制度的互利共生的優(yōu)化原理組合起來。

總監(jiān)孵化器的這個(gè)機(jī)制與原理，最重要的是規(guī)避和堵住了一部分直銷人思維的嘴卡位問題。

我們知道，但凡限制寬度的制度，如矩陣和雙軌制模型，都會(huì)有卡位現(xiàn)象或者卡位的問題產(chǎn)生。美樂家的總監(jiān)孵化器原理，正是非常有效地規(guī)避這些有投機(jī)心態(tài)的人進(jìn)入美樂家，望而止步的原因。

原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)你投機(jī)進(jìn)入時(shí)，你對(duì)于推薦人而言，永遠(yuǎn)只是個(gè)消費(fèi)者，你的位置只是在左邊的“蛋窩”里，你所卡的這個(gè)位，究竟會(huì)是一個(gè)不能孵化的蛋，還是一只未來能展翅的鷹，已經(jīng)被制度原理過濾出來了，根本不勞推薦人在那里苦惱!

安利獎(jiǎng)金制度

作為消費(fèi)者，使用一輩子，就可以節(jié)約一輩子。產(chǎn)品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？（其它的超市、大賣場(chǎng)只有在開業(yè)或者節(jié)假日的時(shí)候，才會(huì)打出個(gè)九折、九五折來安慰安慰我們那一點(diǎn)可憐的想省點(diǎn)錢的奢望——就因?yàn)槲覀兪窍M(fèi)者）

二、月結(jié)折讓9%～27%

凈營(yíng)業(yè)額

獎(jiǎng)金系數(shù)稅前收入

9000027%24300元

6300024%15120元

3600021%7560元

2160018%3888元

1080015%1620元

540012%648元

18009%162元

解析：

1、1800元的凈營(yíng)業(yè)額，銷售額大約在2000元左右，自己作為消費(fèi)者自用產(chǎn)品就能輕松完成；

2、5400元的凈營(yíng)業(yè)額，銷售額大約在6000元左右，作為消費(fèi)者可以把幾個(gè)月的產(chǎn)品一起買回來（因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求而斷貨）或者幾個(gè)朋友合起來一次性購(gòu)買即可完成。

所以僅僅作為消費(fèi)者，9%和15%就可以輕松完成，作為經(jīng)營(yíng)者，起點(diǎn)則應(yīng)該從9%開始。而消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者最大的區(qū)別就在于：

消費(fèi)者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對(duì)固定的錢＝＝＞節(jié)約一輩子

經(jīng)營(yíng)者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子3、10800元（15%）是安利公司正式認(rèn)可的業(yè)績(jī)（只有做到15%，安利公司才會(huì)認(rèn)為你是一位經(jīng)營(yíng)者而不消費(fèi)者，換句話就是：如果要成為安利公司的經(jīng)銷商，也就是說擁有安利公司460多種產(chǎn)品，以及2萬多種其它知名品牌產(chǎn)品的代理權(quán)，必須要做到15%以上才具備這個(gè)資格）。從消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為經(jīng)營(yíng)者，需要我們不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并且每天花4個(gè)小時(shí)就可以做到（平均每天銷售350元）；換算成八折價(jià)約1萬元，如果把這1萬元儲(chǔ)蓄在銀行，一年下來的利息也只有120元左右，但如果投資到安利中來，就是一個(gè)15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作為生意人，我們就應(yīng)該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個(gè)生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））更何況，我現(xiàn)在給大家談的是一個(gè)跨國(guó)的大生意，我們也應(yīng)該拿出一點(diǎn)國(guó)際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。拿多少？不要太多，一萬元就行了，就用它作為我們這個(gè)跨國(guó)大生意的開始！

4、（到現(xiàn)在，我們做到了15%，接下來該怎么辦呢？）如果以此類推，要達(dá)到90000元（27%）業(yè)績(jī)，那我們是不是就要投資近十萬元？很顯然，這并不是絕大多數(shù)人愿意做的決定。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕松的事兒了＾_＾）。其實(shí)安利這個(gè)生意也不是這樣做的，用上面15%的做法來做27%已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)可行，那必須要找到新的方法。

首先，誠(chéng)如剛才所說的，自己必須已經(jīng)具備了銷售15%的能力，然后再把這種能力復(fù)制給合作伙伴即可。（大家都知道復(fù)印機(jī)的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多少份就可以復(fù)印多少份。你現(xiàn)在已經(jīng)具備了15%的能力，原件已經(jīng)有了，現(xiàn)在就看你想復(fù)印多少份出來了＾_＾）

（好了，現(xiàn)在就讓我們來看看安利事業(yè)中復(fù)制的這個(gè)神奇特性）

①、10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%時(shí)多1444元）

（解釋為什么會(huì)多出1444元！你把做15%的能力毫無保留地復(fù)制給了合作伙伴A，讓A能嫌取到他的972元，在安利中，這就叫勞務(wù)獎(jiǎng)金。并詢問聽者這1444元是否合理，有無侵害合作伙伴A的合法利益？）

②、（然后呢？我們的目標(biāo)是什么？——當(dāng)然不是“沒有蛀牙”，而是如何實(shí)現(xiàn)我們的27%的目標(biāo)?。┮源祟愅?，6個(gè)1500即為27%

（6×1500）×(27%)－4×(1500×9%)＝15300元（級(jí)差獎(jiǎng)金）

（帶一個(gè)15%的部門，收入翻一倍；帶十個(gè)15%的部門，收入翻八倍；帶一百個(gè)15%的部門，收入就翻八十多倍。為什么？——因?yàn)橛屑?jí)差獎(jiǎng)金）所以做安利難嗎？一點(diǎn)都不難，首先就是具備做15%的能力，然后就是復(fù)制，再然后就是建立屬于自己的系統(tǒng)，再然后……再然后就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾

安利公司的獎(jiǎng)銜

1個(gè)月27%：銀章營(yíng)業(yè)主任

3個(gè)月27%：金章營(yíng)業(yè)主任

6個(gè)月27%（其中有3個(gè)月為連續(xù)的）：高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（DD）

做到DD是安利里的另一個(gè)里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費(fèi)的海外旅游，并可以將待遇世襲繼承給后代。

（在醫(yī)院婦產(chǎn)科里，當(dāng)一個(gè)新的生命來到這個(gè)世界上的時(shí)候，那些醫(yī)生有沒有告訴孩子的父母親：你生了個(gè)藝術(shù)家、你生了個(gè)大老板、你生了個(gè)總統(tǒng)？她們都無一例外地說：你生的是個(gè)男孩或者是個(gè)女孩。但是當(dāng)你在安利事業(yè)中，只要你取得了DD以上的業(yè)績(jī)，只要你愿意，你的子女就已經(jīng)是DD以上的資格了。當(dāng)你做到了翡翠、鉆石，你的小孩再小，也是個(gè)翡翠、鉆石。在座的父母?jìng)儯銈冮_心嗎？）

同樣的道理，安利既然是一個(gè)復(fù)制的生意，你可以復(fù)制出你八個(gè)15%部門出來，你的合作伙伴A也完全有理由復(fù)制出他的八個(gè)15%部門來。如果出現(xiàn)了這樣的情況，你和A都是27%，已經(jīng)沒有級(jí)差可拿了，實(shí)際上你得到的收入就要比A要少得多。這樣一來就會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)里所謂的“帶出了徒弟，餓死了師父”。如果不能解決好這個(gè)問題，安利事業(yè)也同樣不具備自動(dòng)生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎(jiǎng)項(xiàng)。

三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（不在職收入、世襲花紅）

9萬元×4%＝3600元以房產(chǎn)為例，相當(dāng)于擁有一套150～200萬的房產(chǎn)10萬元×4%＝4000元即：少了一份工作，多了一份收入

如果帶一個(gè)徒弟，甚至養(yǎng)育一個(gè)子女，你能每個(gè)月都如期拿到不低于3600元的回報(bào)嗎？

我完全有理由相信在座大家有能力去購(gòu)買

一、兩套五六十萬的房產(chǎn)來作投資，每月收取那3600元左右的房租；但是你可以購(gòu)買幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)而去為了收那每套3600元左右的租金嗎？就算是有這個(gè)能力，你也不會(huì)這樣去做，因?yàn)槭找媛蕦?shí)在是太低了，換句話就是成本太高了。

而安利呢，只要你具備了一個(gè)15%的能力，然后不斷地把這個(gè)能力復(fù)制給你的合作伙伴，利用這個(gè)其它行業(yè)不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為我們工作，就相當(dāng)于你購(gòu)買了幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)。想象一下，當(dāng)你擁有數(shù)百套房產(chǎn)時(shí)的那種景象、那種感覺……

所以說，安利是一個(gè)濃縮人生的事業(yè)。

安利是一個(gè)濃縮人生的事業(yè)

1、傳統(tǒng)行業(yè)

5000元/月＝＝＞6萬/年

20歲30年代價(jià)50歲

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180萬/30年

（在列舉月收入時(shí)，不要直接寫出一個(gè)數(shù)字，而是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)聽者的不同行業(yè)，詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月，則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是，這30年要么是緊張而又有壓力，要么就是有錢而沒有閑的生活）

2、安利事業(yè)

翡翠30萬/年鉆石60萬/年鉆石60萬/年

0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930萬/30年

10年20年

三個(gè)DD即為翡翠，年薪30～60萬元；六個(gè)DD即為鉆石，年薪60～120萬元

30萬＋（10年×30萬）＋（10年×60萬）＝930萬

（舉楊怡鉆石的例子，她們花了8年的時(shí)間做到了鉆石；葛老師花了3年的時(shí)間即將上鉆石，做到翡翠只需要帶3個(gè)DD部門即可，帶6個(gè)DD部門即是鉆石。詢問聽者，按他們的速度，要多少年可以做到翡翠？無論如何花10年的時(shí)間是絕對(duì)可以做到翡翠的［當(dāng)然前提是真正在“做”安利］，然后再花10年的時(shí)間做到鉆石。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統(tǒng)行業(yè)的3～6倍，而且是

毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自動(dòng)運(yùn)行的系統(tǒng)為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障！））（在座的都是為人父母的，我們現(xiàn)在所有的打拼，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什么比給我們的下一代找到一個(gè)高枕無憂的保障系統(tǒng)更有價(jià)值，更讓人放心呢？）

安利共擁有九種十二項(xiàng)的獎(jiǎng)金分配制度，我們主要介紹了其中的三種，還有諸如2%的紅寶石獎(jiǎng)、1%的明珠獎(jiǎng)、0.25%的翡翠獎(jiǎng)、0.25%的鉆石獎(jiǎng)以及一次性獎(jiǎng)金和家族獎(jiǎng)等等。當(dāng)你真正進(jìn)入到安利這個(gè)環(huán)境中來，并真正開始從事安利事業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，安利的這套獎(jiǎng)金分配制度是幾近完美、無懈可擊的?；蛟S有人會(huì)說，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一樣過得好好的嗎？那我們現(xiàn)在就來看看安利與傳統(tǒng)行業(yè)的一些區(qū)別。

安利與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別

成功的方法

1、意愿（意愿越強(qiáng)烈，成功就越快）

2、跟隨（成功的老師）（成功路上有三種人：第一種人永遠(yuǎn)用自己的想法，一輩子不會(huì)成功；第二種人拼命努力自己闖，成功很慢；第三種人踩著成功人的腳步走，成功得快。）

3、行動(dòng)（在家想，成功難；出去做，成功易）

通過以上對(duì)安利獎(jiǎng)金分配制度的簡(jiǎn)單剖析，我們可以把它濃縮成一個(gè)公式：具備15%的能力＝＝＞復(fù)制15%的能力給合作伙伴＝＝＞建立系統(tǒng)＝＝＞享受終生的保障

因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，安利事業(yè)是一個(gè)可以給平凡人創(chuàng)造不平凡人生的最佳途徑之一。如果你能摘下你的有色眼鏡，扔掉你心中懷疑的包袱，帶著你的熱情，付出你的行動(dòng)，安利事業(yè)一定可以成就你非凡的一生！