第一篇：工作不足及下步計(jì)劃

愛(ài)美社：http:/// 工作不足與建議 李月珍 SEO工作不足與建議

一、工作不足

1.我在工作中的主動(dòng)性不足，與上司和大家的溝通不足，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致。

雖然努力做了一些工作，但是距離領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望個(gè)要求還有很大的距離。

在下一階段的工作中，要增加自己的主動(dòng)性，多跟上司，前輩，同事溝通，多跟前輩學(xué)習(xí)。要加強(qiáng)自己的管理意識(shí)。做好工作的規(guī)劃。

2.SEO方面還存在很多的不足，未能有整體全局的想法。在監(jiān)控管理上也存在不足。在下

一個(gè)階段，要加強(qiáng)自身SEO的知識(shí)。多跟高手交流學(xué)習(xí)，還要制定一個(gè)監(jiān)控管理的方法。不能在出問(wèn)題的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要做得提早預(yù)防問(wèn)題的出現(xiàn)。

3.綜合的知識(shí)不足，需要多方面的學(xué)習(xí)，增加自身的綜合知識(shí)，做到全面的發(fā)展。

二、工作量的建議

1.可發(fā)外鏈站的收集浪費(fèi)很多的時(shí)間，以后每?jī)商煲?guī)劃出半小時(shí)收集可發(fā)外鏈站。

2.外鏈軟文的撰寫(xiě)。讓編輯學(xué)會(huì)自己撰寫(xiě)軟文，能加大發(fā)外鏈的質(zhì)量和數(shù)量

三、下一步工作的安排

1.定位目標(biāo)關(guān)鍵詞，制定長(zhǎng)尾關(guān)鍵字

2.頁(yè)面三要素優(yōu)化（3個(gè)月內(nèi)完成標(biāo)簽頁(yè)優(yōu)化）

3.外鏈發(fā)布數(shù)量：80個(gè)/天

4.可用論壇整理：50個(gè)/月

愛(ài)美社：http:/// 工作不足與建議 李月珍

第二篇：工作不足

工作檢討

2010年即將過(guò)去，回頭看看這一年所做的工作，雖能夠較好的完成本職工作，但也發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題和不足。下面簡(jiǎn)單總結(jié)一下工作中存在的問(wèn)題：

一、工作只停留在對(duì)本崗位業(yè)務(wù)的熟練程度上，對(duì)自己沒(méi)有更高的要求，沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，不能主動(dòng)尋找問(wèn)題并提出改進(jìn)措施。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也不能及時(shí)改正，沒(méi)有向其他統(tǒng)計(jì)工作人員虛心請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，致使自己的業(yè)務(wù)水平不夠高。

二、工作中，作為馬口鐵廠的一名管理人員，不能時(shí)刻地嚴(yán)格要求自己，不能克己律人，從而對(duì)各班組的匯報(bào)工作也沒(méi)有很?chē)?yán)格的要求，以致會(huì)出現(xiàn)很多錯(cuò)誤。有時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還會(huì)粗心大意，就會(huì)出現(xiàn)一些小的差錯(cuò)，這樣工作質(zhì)量就會(huì)降低。

三、統(tǒng)計(jì)工作不夠細(xì)致、完整，有時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不夠及時(shí)，有些指標(biāo)、數(shù)據(jù)查詢慢，有時(shí)要現(xiàn)收集、整理，才能匯報(bào)給需要的部門(mén)，浪費(fèi)了時(shí)間。

四、主要是業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)方面沒(méi)有形成一個(gè)很好的計(jì)劃，學(xué)習(xí)量不夠，知識(shí)不夠充足，工作上沒(méi)有很大的創(chuàng)新。

在現(xiàn)實(shí)工作中還存在很多問(wèn)題和不足，需要在以后的工作中，努力學(xué)習(xí)，多吸取別人的寶貴經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，讓自己充實(shí)起來(lái)，做好每一件工作。更重要是給自己定一個(gè)目標(biāo)和工作計(jì)劃，讓統(tǒng)計(jì)工作更完善。

2010-12-20

第三篇：不足和改進(jìn)計(jì)劃

支局工作不足和改進(jìn)

1.收入環(huán)比增長(zhǎng)率增長(zhǎng)較慢

2.渠道激活和渠道規(guī)模，沒(méi)有趕上進(jìn)度 3.發(fā)展類高值發(fā)展排名中間較弱 4.雙10活躍率較低

改進(jìn)：收入環(huán)比增長(zhǎng)率和發(fā)展高值緊密相關(guān)

1、在高值推動(dòng)上需要進(jìn)一步挖掘潛力，在傭金發(fā)放上，詳細(xì)算賬，對(duì)比其他渠道，因?yàn)楦咧档玫降母邆蚪?，減輕渠道心里畏難情緒

2、開(kāi)始按照公司模式，給渠道進(jìn)行發(fā)展量排名，排名靠前，物料優(yōu)先支撐，優(yōu)先獎(jiǎng)勵(lì)

3、緊盯不限量發(fā)展，督促渠道每天進(jìn)行不限量朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，新辦理用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進(jìn)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)（9.19.29元紅包），制作成電腦貼張貼電腦背后，寬帶紅包卡用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送3元紅包

4、雙十活躍，回訪用戶，新裝用戶下載游戲，打幾個(gè)電話

5、渠道激活，開(kāi)放渠道：河堤一家，白樓一家，平崗一家，孫聚寨一家利用簽字免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)活動(dòng)，帶動(dòng)渠道，幫助其銷(xiāo)售一部，實(shí)現(xiàn)破零，實(shí)在不愿意合作的，進(jìn)行退庫(kù)處理。

6、渠道拓展: 對(duì)平崗和河堤進(jìn)行他網(wǎng)渠道拜訪，充分溝通簽字免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)活動(dòng)及優(yōu)勢(shì)，平崗聯(lián)通大店再進(jìn)行溝通，鼓勵(lì)其和電信進(jìn)行全網(wǎng)通大店建設(shè)合作

7、把招聘寬帶促銷(xiāo)員工作，實(shí)行到每個(gè)駐地網(wǎng)店面，安排好老板，對(duì)每個(gè)促銷(xiāo)員，定8條寬帶任務(wù)，工資600元，超出任務(wù)每戶獎(jiǎng)勵(lì)50元，高值獎(jiǎng)勵(lì)60元

第四篇：銷(xiāo)售工作不足以及計(jì)劃總結(jié)

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情。下面小編給大家?guī)?lái)的是銷(xiāo)售工作不足以及計(jì)劃總結(jié)范文，歡迎大家閱讀參考!

銷(xiāo)售工作不足以及計(jì)劃總結(jié)范文1

時(shí)光荏苒，歲月如梭。伴隨著時(shí)光繁忙的腳步，2019年已經(jīng)悄然結(jié)束，2020的鐘聲已經(jīng)敲響，我們已然步入了新一，繁忙而又充實(shí)的工作生活即將開(kāi)始。在這歲末年初之際，回首過(guò)去這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的幫助與支持下，我基本完成了公司所下達(dá)安排的銷(xiāo)售任務(wù)，并且在技術(shù)上和工作中都得到了一定的提高和進(jìn)步。

回顧這一年來(lái)的收獲，讓我以后的工作在健康的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下奮進(jìn);這一年的壓力與挫折，也讓我感受到自身的不足，感受到學(xué)習(xí)與努力的重要性。根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，將我在2019的具體工作內(nèi)容總結(jié)如下：

一、個(gè)人工作體會(huì)

2019年對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不平凡的。自年初開(kāi)始客服工作以來(lái)就一直在忙碌之中渡過(guò)。回顧2019，我主要從事銷(xiāo)售性客服工作。通過(guò)一年來(lái)的銷(xiāo)售性客服工作，讓我體會(huì)到，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售性的客服來(lái)說(shuō)，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會(huì)了吃辣椒的人，整個(gè)過(guò)程感受最多的只有一個(gè)字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說(shuō)明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。

在我的工作中我遇到這樣的挫折，使我備受壓力，但同時(shí)卻也讓我對(duì)于工作有了很大的觸動(dòng)和啟發(fā)。有段時(shí)間，我上班電話講解軟件功能，下班短信策單、打感情牌，最后客戶終于答應(yīng)來(lái)公司交錢(qián)的前一天卻因?yàn)槲掖蝈e(cuò)錢(qián)數(shù)而導(dǎo)致客戶心里不平衡而產(chǎn)生了取消合作的心理，也使得我不再繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)促成，想著讓客戶緩一緩吧，第二天卻在上海成交。此事對(duì)我打擊特別大!我反反復(fù)復(fù)的在找問(wèn)題找原因，差點(diǎn)就想放棄這個(gè)客戶同時(shí)卻沒(méi)有意識(shí)到是自身存在的問(wèn)題，怨天尤人。后來(lái)在客戶那得知，是我誤會(huì)了他當(dāng)時(shí)那番話，因?yàn)槲业南热霝橹?，覺(jué)得差價(jià)大，覺(jué)得客戶不接受等等，而這些卻只是我的想法，并非是客戶的想法。幸虧后來(lái)還有挽回的余地，客戶在我的不折不撓下，最終同意在上海辦退貨再在我這里購(gòu)買(mǎi)。從這件事上，我反復(fù)思考，總結(jié)自身不足，并意識(shí)到在未來(lái)的工作中我只有充分認(rèn)識(shí)到自身所存在的問(wèn)題并加以改善、解決，才能使我個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的到提高。

二、銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)

在2019，我總體上較好的完成了公司所安排制定的銷(xiāo)售任務(wù)，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并充分獲得了上級(jí)部門(mén)以及同事的認(rèn)可與肯定，獲得了些許榮譽(yù)。但是從具體的月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況來(lái)看，我在上一4月份以及5月份的工作業(yè)績(jī)情況并不理想，其主要原因是個(gè)人在當(dāng)月當(dāng)季度的思想懶散，沒(méi)有積極進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)，感覺(jué)自身工作沒(méi)有指定的任務(wù)壓力，因此工作態(tài)度并不積極，并且在當(dāng)年5月份，我請(qǐng)了15天的休假，從而導(dǎo)致了銷(xiāo)售任務(wù)的延期，在休假過(guò)后我也并沒(méi)有調(diào)整好心態(tài)，從而使得任務(wù)進(jìn)度跟不上整體步伐。對(duì)此，我深深認(rèn)識(shí)到自身的問(wèn)題，并對(duì)自身情況進(jìn)行了反復(fù)反思，在2020我將竭盡全力，力爭(zhēng)完滿的完成每月的銷(xiāo)售任務(wù)。

三、工作內(nèi)容情況

一年來(lái)，我堅(jiān)持做好與已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)益盟操盤(pán)手軟件的用戶做好售后服務(wù)，盡可能的對(duì)用戶在使用軟件的過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題進(jìn)行耐心而又詳細(xì)的講解，并努力做好QQ遠(yuǎn)程處理工作。在現(xiàn)場(chǎng)課程進(jìn)行接待時(shí)盡可能的充分發(fā)揮自己工作的熱情，輔助用戶使用軟件進(jìn)行分析手中的股票，爭(zhēng)取在服務(wù)基礎(chǔ)上讓用戶穩(wěn)定在每年軟件到期進(jìn)行續(xù)費(fèi)。此外，在一年來(lái)，我堅(jiān)定完成客服部所安排部署的銷(xiāo)售任務(wù)，通過(guò)自身的不懈努力和耐心溝通，使得我公司的軟件銷(xiāo)售在用戶群體里得到了再次的開(kāi)發(fā)，為保障我操盤(pán)手有限公司的良好銷(xiāo)售績(jī)效而做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

四、自身不足以及未來(lái)計(jì)劃

我從來(lái)到操盤(pán)手有限公司工作已有一年半的時(shí)間。在此期間內(nèi)，我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，做到熱情服務(wù)，耐心售后，良好銷(xiāo)售。但是在具體的工作過(guò)程中，通過(guò)我所親身經(jīng)歷的一些挫折與壓力，也使我充分認(rèn)識(shí)到了自身所存在的不足與問(wèn)題。首先，我存在有脾氣較差等問(wèn)題，有時(shí)在遇到一些不滿的工作分配等問(wèn)題時(shí)，我就會(huì)產(chǎn)生沖突心理。此外，在遇到較大年紀(jì)的用戶咨詢電腦問(wèn)題時(shí)，我缺乏耐心。對(duì)此，我感到十分的愧疚與悔悟，在未來(lái)的工作中我將進(jìn)一步改正自身的脾氣問(wèn)題，多向老師以及前輩學(xué)習(xí)并請(qǐng)教銷(xiāo)售技巧，以及應(yīng)對(duì)能力。進(jìn)一步加強(qiáng)自身對(duì)客戶的親和力，不斷提升自身的溝通技巧和工作方式，加深對(duì)證券理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)分析能力和業(yè)務(wù)水平，以保證我未來(lái)工作的良好成效。

五、公司管理建議

為了更好做好未來(lái)的銷(xiāo)售任務(wù)以及其他各項(xiàng)工作，實(shí)際提升公司的團(tuán)里銷(xiāo)售熱情，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我結(jié)合自身年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司提出以下建議。我公司對(duì)于銷(xiāo)售管理具有良好的獎(jiǎng)罰制度，我公司的懲罰制度規(guī)則很具體很明細(xì)，哲恒好的促進(jìn)了我公司的管理力度。但是如果在此同時(shí)能夠，進(jìn)一步完善和落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)制度，確保每個(gè)月的任務(wù)都不一樣，補(bǔ)齊不完善遺漏的制度，保證落實(shí)制度，而不只是口說(shuō)而已。并加以公示擺明，時(shí)效執(zhí)行，如果獎(jiǎng)勵(lì)制度是讓人激勵(lì)的，而不是消極的，則將會(huì)更好的促進(jìn)我公司客服人員的銷(xiāo)售熱情，并將會(huì)提升客服人員對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)際提升我公司的銷(xiāo)售績(jī)效。

銷(xiāo)售工作不足以及計(jì)劃總結(jié)范文2

轉(zhuǎn)眼即逝，20年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來(lái)了20年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

銷(xiāo)售工作不足以及計(jì)劃總結(jié)范文3

我有幸成為公司營(yíng)銷(xiāo)部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

二、扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛(ài)一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

四、存在問(wèn)題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

銷(xiāo)售工作不足以及計(jì)劃總結(jié)范文4

在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了酒店2019年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一、對(duì)外銷(xiāo)售與接待工作

首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，2019年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對(duì)的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

2019年9月份我到酒店擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，2019年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷(xiāo)售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如、等幾家網(wǎng)絡(luò)公司。

同時(shí)在這一年里我們接待了運(yùn)多家摩托車(chē)公司，電器，大學(xué)和國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合銷(xiāo)售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷(xiāo)售部工作的支持。

二、對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、不足之處

1、對(duì)外銷(xiāo)售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少。

2、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。

4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確。影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

第五篇：消防科2013年工作不足及2014改進(jìn)計(jì)劃

2013年消防科不足及下年改進(jìn)

回顧2013消防年工作，在消防科全體人員的辛勤勞動(dòng)下，商場(chǎng)全年無(wú)重大消防安全事故發(fā)生，但消防科工作也存在以下嚴(yán)重不足，在2014年工作中我們將努力及時(shí)改正以下不足。

一、工作方面

1、消防科部分人員處理突發(fā)事件能力不足、責(zé)任心不強(qiáng)、工作不注重細(xì) 節(jié)、馬虎、業(yè)務(wù)技能不熟練、業(yè)務(wù)知識(shí)匱乏。

在14年工作中首要培訓(xùn)應(yīng)急處置能力、加強(qiáng)責(zé)任心方面培訓(xùn)、嚴(yán)格工作 要求，狠抓細(xì)節(jié)，查遺堵漏、利用業(yè)余時(shí)間增加業(yè)務(wù)技能、業(yè)務(wù)知識(shí)、培訓(xùn)、考核并采取末位淘汰制，逐步淘汰工作能力差，工作不用心人員，為消防工 作增加新鮮血液，力爭(zhēng)創(chuàng)部門(mén)優(yōu)秀隊(duì)伍。

2、個(gè)別員工消防知識(shí)掌握不全面，消防器材操作不熟練。

2014年加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)員工消防知識(shí)抽查面，從課長(zhǎng)到員工嚴(yán)格抽查消防知識(shí)及消防器材操作掌握情況，力爭(zhēng)對(duì)抽查情況及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)通報(bào)。

二、設(shè)備設(shè)施

消防中心部分設(shè)備因使用過(guò)久，現(xiàn)已出現(xiàn)反應(yīng)遲鈍、部件老化、數(shù)據(jù) 丟失等問(wèn)題。

現(xiàn)已與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，擬14年逐步進(jìn)行更換。

三、防護(hù)器材

現(xiàn)有消防器材、防護(hù)裝備等已無(wú)法滿足現(xiàn)實(shí)消防要求。計(jì)劃于2014年進(jìn)行更換增配。

四、技能訓(xùn)練

1、消防科新員工存在問(wèn)題，合作意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)常出現(xiàn)工作原因糾紛。計(jì)劃14年進(jìn)行消防科人員團(tuán)隊(duì)合作方面軍訓(xùn)及每月消防技能比賽，成績(jī)計(jì)入績(jī)效考核，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2、中隊(duì)13年后半年因人員不足，流動(dòng)性大等原因貽誤消防聯(lián)勤隊(duì)消防知 識(shí)、消防器材、設(shè)施培訓(xùn)工作。

2014年計(jì)劃兩次以上消防聯(lián)勤隊(duì)消防知識(shí)、器材實(shí)操培訓(xùn)、考核工作并計(jì)入當(dāng)月績(jī)效考核。

消防科：xx 二零一四年一月十二日