第一篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習計劃

市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習計劃

根據(jù)教學計劃的規(guī)定，按照教學進程的具體安排，我系對市場營銷專業(yè)客戶服務(wù)方向803班組織畢業(yè)頂崗實習，時間安排在2010年10月19日——2011年7月1日。為了確保這次實習順利進行,特制定本計劃。

一、頂崗實習領(lǐng)導(dǎo)小組

實習領(lǐng)導(dǎo)小組由學院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學秘書、指導(dǎo)教師、班主任、輔導(dǎo)員共同組成。

組長：何宏華

副組長：全細珍、馬仕文

成員：周力、陳曦、黃嵐、韋紅云、張亞玲、周旖、熊婕、楊靖

二、頂崗實習目的頂崗實習是落實黨和國家高職教育政策、是實施“工學結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措，也是培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習作為實踐教學環(huán)節(jié)的主要組成部分，通過畢業(yè)頂崗實習的實操訓練，使學生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能，進一步提高專業(yè)素質(zhì)，強化崗位能力，為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

通過頂崗實習，使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

通過頂崗實習，培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養(yǎng)、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

三、頂崗實習內(nèi)容

實習內(nèi)容要與實習崗位相結(jié)合，(一)了解企業(yè)概況、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。4、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。

(四)了解企業(yè)營銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）典型隨機事件的處理；

四、頂崗實習組織方法

頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合。頂崗實習指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法

五、頂崗實習的基本要求

1、實習過程中，要認真執(zhí)行實習單位的考勤紀律，按時上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴格執(zhí)行實習單位的保密紀律，嚴守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時與輔導(dǎo)員、班主任聯(lián)系；

2、要虛心向?qū)嵙晢挝坏膸煾祵W習，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；

3、實習開始后三個月內(nèi)，實習學生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。

4、指導(dǎo)教師負責與實習學生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo)；實習過程中，原則上實習學生不得隨意變動實習崗位，因特殊情況要求調(diào)整實習單位或崗位的學生，須向指導(dǎo)教師提出申請，同時提供在上一個實習單位的實習鑒定表以及下一個單位接收函，方可變更實習單位。

5、實習過程中應(yīng)注意積累資料，及時填寫實習日志、實習結(jié)束后寫好實習報告和畢業(yè)論文。

6、學生實習完成后必須提交：①實習日志；②實習單位鑒定表；③實習報告和畢業(yè)論文。

六、頂崗成績評定

依據(jù)實習日志、實習鑒定、實習態(tài)度及實習報告等，由實習指導(dǎo)老師結(jié)合實習單位的評定，綜合評定成績。

實習成績評定:滿分100分，其中紀律考核成績20%，勞動態(tài)度考核成績20%，技能考核成績30%，實習單位評定成績30%。

七、附件：實習報告要求

1、實習報告要按時獨立完成。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據(jù)，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實習報告，按不及格論處。

2、實習報告內(nèi)容要求：

實習報告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容：

（1）簡述實習單位的基本情況。

（2）概述參加實習和完成任務(wù)的基本情況。

（3）詳述個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會。

（4）企業(yè)對人才素質(zhì)的要求及自己存在的差距。、實習報告要求：3000 字以上。實習報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。

4、實習報告格式要求：排版打印。

一級標題：宋體，小二號字，加粗；

二級標題：宋體，4 號字，加粗；

三級標題：宋體，小4號字，加粗；

正文：宋體，小4號字，行間距1.25 倍行距。

插入頁碼（居中）

2010

管理工程系 年9月3日

第二篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習計劃

市場營銷專業(yè)頂崗實習計劃

根據(jù)國家關(guān)于高職教育的有關(guān)規(guī)定和學院的要求，為了加強實踐性教學，提高學生的實際操作能力，本院決定對于三年制市場營銷專業(yè)的學生試行“2+1”教學模式。2009級市場營銷專業(yè)，將于2011年7月至2012年6月進行頂崗實習?，F(xiàn)就實習有關(guān)內(nèi)容安排如下：

一、實習目的頂崗實習是學歷教育的必要環(huán)節(jié)，更是高職學生能力培養(yǎng)與素質(zhì)提高的主要途徑，通過頂崗實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。同時，通過頂崗實習檢驗學生理論聯(lián)系實際的能力。這次實習，是在學生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學習之后，為了增強對專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能，運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題，培養(yǎng)學生動手能力和社會工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。

二、實習時間

自2011年7月至2012年6月，共40周。

（2012年5月1日至7日為上交各種資料的時間）

三、實習方式

本次畢業(yè)實習以分散實習為主。原則上要求學生就近聯(lián)系實習單位，選擇與專業(yè)相關(guān)的崗位進行頂崗實習，聘請企業(yè)職能部門人員任實踐老師給予現(xiàn)場指導(dǎo)。實習單位一經(jīng)確定，一般不得再變動，如果需要變動，必須向系上和指導(dǎo)老師報告，并將變動后的實習單位名稱、地址、工作性質(zhì)、企業(yè)指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系方式及時向系上和指導(dǎo)老師報告。

四、實習內(nèi)容

主要是熟悉該企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)的營銷哲學，產(chǎn)品市場狀況，顧客構(gòu)成及其特點，競爭狀況等；企業(yè)所采取的市場增長策略，營銷組合策略，競爭策略等。協(xié)助企業(yè)進行市場調(diào)研，預(yù)測市場需求，制定營銷方案，進行市場開拓，參與企業(yè)營銷活動。

具體：

(一)了解企業(yè)概況

1、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？1

(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分，目標市場情況：包括目標市場是如何確定的，目標市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。

4、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。

(四)了解企業(yè)營銷管理狀況

1、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;

2、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）結(jié)合實習內(nèi)容撰寫實習總結(jié)、畢業(yè)論文（或畢業(yè)設(shè)計、營銷策劃方案）。（在畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計、營銷策劃方案中選擇一個項目完成）。

五、實習要求：

1、要求學生充分認識畢業(yè)實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過渡階段，要有目的地應(yīng)用這個過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。

2、要做到踏實、謙虛、認真。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結(jié)合，利用所學知識進行產(chǎn)品的市場調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會，為企業(yè)創(chuàng)造財富。

3、初到社會，初到企業(yè)，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。

4、要體現(xiàn)出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護公物，不要做有損學校榮譽的事。

5、有事及時同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報。

6、配合學院與指導(dǎo)老師完成系上要求的相關(guān)任務(wù)。

7、實習期間按照系上要求完成有關(guān)知識的學習，實習期間學習項目有：《顧客關(guān)系管理》、《營銷策劃》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》。

注：①具體學習內(nèi)容由班主任教師隨后確定并上傳到各班級群QQ。

②每位學生在2012年1月15日前交一篇對應(yīng)于學習項目的學習心得（不少于1000字）。

六、實習注意事項

1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關(guān)心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。

2、嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，嚴守國家與企業(yè)機密，保護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實習單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。

3、認真遵守實習單位的各項管理制度，嚴格按照職業(yè)人的標準要求自己，端正實習態(tài)度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙晢挝挥嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。

4、認真完成實習內(nèi)容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務(wù)，加強實際操作能力的鍛煉。

5、要充分認識畢業(yè)實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。

6、初到社會，初到企業(yè)，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務(wù)的安全。

7、畢業(yè)實習必須按規(guī)定時間進行。實習結(jié)束后必須按時返校，交回相關(guān)材料和參加實習交流。

七、實習組織管理

１、學生到實習單位后，及時通知指導(dǎo)教師或輔導(dǎo)員，并填寫“實習單位回執(zhí)”（見附件）于實習開始一月內(nèi)（最遲在2011年10月1日前）寄給班主任（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導(dǎo)教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。

２、學生每月填報一次“分散實習學生教師指導(dǎo)情況表”（見班級QQ群共享），在月底以電子郵件形式發(fā)到系上，逾期不報者按缺勤處理。

３、在實習期間，學生應(yīng)堅持每天記實習手冊。實習臨近結(jié)束時（2012年5月1日前）交給班主任，作為評定實習成績的依據(jù)之一。

４、實習結(jié)束后，請實習單位對學生做出實習鑒定，填寫實習鑒定表（需加蓋實習單位公章），實習臨近結(jié)束時（2012年5月1日前）交給班主任，作為評定實習成績依據(jù)之一。

５、協(xié)助系部完成企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求情況調(diào)查，并按規(guī)定時間將所搜集的調(diào)查資料寄回系上。

６、在實習期間，按照統(tǒng)一要求完成畢業(yè)論文（設(shè)計）的構(gòu)思與寫作。2012年4月15日前定稿，并按規(guī)定格式以word電子文檔形式同時發(fā)給指導(dǎo)教師。

注：項目、提綱和文稿完成后及時以電子文檔發(fā)給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)并在指導(dǎo)教師要求的時間內(nèi)補充、完善。畢業(yè)論文（設(shè)計）（字數(shù)在3000字以上），要求結(jié)合實習單位和實習工作實際，主題突出，思路清晰，觀點明確，語言流暢，結(jié)構(gòu)嚴謹，分析現(xiàn)象探索實質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并提出改進措施。

7、實習臨近結(jié)束時，還應(yīng)寫作實習工作報告，于2012年5月1日前交到班主任處，作為評定實習成績的依據(jù)之一。

八、畢業(yè)成績評定

畢業(yè)成績有兩項：實習成績和畢業(yè)論文（設(shè)計）成績。

1、實習成績根據(jù)實習期間學習心得、實習鑒定表、實習報告、實習工作手冊及指導(dǎo)老師記錄組成，實行量化計分。

2、畢業(yè)論文（設(shè)計）成績。論文由系論文審查委員會審查合格后，綜合指導(dǎo)老師意見，確定成績等級（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。

九、注意：

1、請每位同學積極按時完成各階段任務(wù)，凡有未及時完成的，警告一次，相應(yīng)成績降低一個等級，但仍需在15日內(nèi)補齊；出現(xiàn)第二次，取消實習成績。

２、請大家經(jīng)常關(guān)注管理系網(wǎng)站，系上部分通知及就業(yè)信息會上掛在管理系網(wǎng)站。

３、請大家定期查看班級群QQ，以后陸續(xù)還會有相關(guān)通知和資料，一般會通過上傳到班級群QQ共享里。

４、凡實習單位或聯(lián)系方式有變動，要及時將變動情況同時通知指導(dǎo)老師、輔導(dǎo)員、系辦公室。

5、凡在校期間有不及格科目的同學，畢業(yè)前有一次補考機會，時間由學院定。

6、實習期間有下列情況之一者，實習成績一律作不及格處理。

（1）累計曠工三天以上；

（2）引起重大責任事故；

（3）參與或策劃違法及重大違紀行為；

（4）表現(xiàn)極差，給學校聲譽造成嚴重影響；

（5）每月未按指定時間與指導(dǎo)教師聯(lián)系，累計超過二次者；

（6）未按規(guī)定時間上交所需材料者。

7、畢業(yè)論文（設(shè)計）撰寫：

（1）學生與指導(dǎo)老師雙向選擇；

（2）論文題目僅供參考，具體請與指導(dǎo)老師商量溝通后定題；

（3）選定指導(dǎo)老師后，非報經(jīng)系部同意，不得隨意變動；

（4）超過論文定稿時間一周，仍未定稿者，視為論文未通過，畢業(yè)論文（設(shè)計）成績?yōu)椴患案瘛?/p>

十、實習組織領(lǐng)導(dǎo)

系部成立畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實習的各種問題。

第三篇：2007級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

2007級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

一、目的要求 通過實習，培養(yǎng)學生吃苦耐勞的精神，加深理解課堂講授的基本理論知識，訓練產(chǎn)品推銷、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品促銷等技能，增強實踐工作能力。

二、實習內(nèi)容 到農(nóng)業(yè)、工業(yè)或商業(yè)企業(yè)開展市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、銷售策劃、財務(wù)管理、銷售管理等崗位實習。

三、實習方法及人員安排 本次實習分兩種方式進行： 第一種方式：由系部統(tǒng)一安排。實習單位主要在南寧、浙江、廣東等地。第二種方式：同學可自行聯(lián)系實習單位，但必須報系部審批。自行聯(lián)系實習單位的同學請于2009年7月1日前將實習單位接收函、個人申請書（需有家長簽名、家庭和實習單位的聯(lián)系電話、單位地址）上交系辦。各實習點均在當?shù)赜薪?jīng)驗的管理人員指導(dǎo)下開展工作。我系專業(yè)教師巡回檢查指導(dǎo)。

四、實習時間及注意事項

（一）時間安排 下學期回校上課的同學實行分段實習，第一階段，實習時間為：2009年7月1日至2009年8月14日（注：14日正常上班，15日周六才開始放假）；第二階段，實習時間為：2009年12月10日至2010年6月20日，總時間不少于20周。下學期不回校上課的同學實習時間為：2009年7月1日至2010年6月20日，總時間不少于26周。

（二）注意事項

1、尊重師傅、尊重領(lǐng)導(dǎo)、虛心學習，實習生在整個實習過程中要注意搜集和整理資料、做好工作筆記，實習結(jié)束后，要求每人交一份實習總結(jié)、實習單位的實習鑒定表及周記到政 治輔導(dǎo)員處。（實習一年的同學不需交周記）

2、實習生必須按照實習計劃認真完成實習任務(wù)，更換實習單位要及時報告政治輔導(dǎo)員。實習中遇到的解決不了的問題應(yīng)及時向?qū)熣埥?、匯報。對于擅自離開工作崗位、不認真完成工作任務(wù)者，將給予相應(yīng)的紀律處理并扣除相應(yīng)學分。

3、外出實習同學應(yīng)備案留下確切的聯(lián)系方式，并確保每周與導(dǎo)師或班級負責人聯(lián)系一次，匯報個人最新情況。每班確定由四名（男女各兩名）作為班級同學實習期間的聯(lián)系人。

4、在學校住宿的同學應(yīng)按時住宿，接受學校的宿舍管理規(guī)定。

5、注意查證實習單位的合法性，防止上當受騙。簽訂用人合同的，注意仔細查實合同條款的合法合理性，保護自身的合法權(quán)益。

6、往返回學校，上下班路上，注意交通安全，住宿安全，飲食衛(wèi)生安全及個人財產(chǎn)安全。

7、了解所在企業(yè)和崗位的特點，嚴格遵守所在企業(yè)的規(guī)章制度，服從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)指導(dǎo)教師的安排；處理好實習期間的人際關(guān)系，對老師和同事們要有禮貌。

（三）實習期間應(yīng)注意的各類安全事項 1．嚴禁攜帶火種進入廠區(qū)和生產(chǎn)車間，禁止吸煙。2．不準擅動生產(chǎn)車間的電器開關(guān)、閥門及儀表。3．認真學習和掌握所在崗位的操作規(guī)程，并按安全操作規(guī)程規(guī)范操作。4．根據(jù)崗位的職責要求，做好職業(yè)防護，注意工作場所的通風透氣，嚴禁與產(chǎn)生有毒氣體（一氧化碳、二氧化硫等）的設(shè)備共室工作，如發(fā)電機等。5．注意某些特殊車間的禁止使用移動電話規(guī)定，以免引發(fā)火災(zāi)等突發(fā)事故。6．熟悉廠區(qū)、車間周邊環(huán)境，防止撞擊、物體打擊，高溫灼傷和低溫度凍傷等多發(fā)安全事故。7．嚴格遵守作息時間，不遲到、不早退。實習期間，應(yīng)固定工作崗位，不去自己崗位以外的車間和崗位串門。8．嚴格執(zhí)行請假制度，離開實習崗位，應(yīng)提前通知企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并征得同意。9．中途停止所在企業(yè)頂崗實習，必須履行報告制度，先向?qū)W校申請變動，經(jīng)批準后，將變動情況通知指導(dǎo)教師，并由輔導(dǎo)員重新登記備案。

（五）畢業(yè)論文的安排

1、根據(jù)實習單位情況及所學專業(yè)內(nèi)容寫與本專業(yè)相關(guān)的調(diào)查報告或策劃（如營銷策劃案），不能寫綜述類論文；同專業(yè)的同學可以兩個人合寫一篇。學生要積極與論文指導(dǎo)老師聯(lián)系，加強溝通。

2、畢業(yè)論文時間進度安排（1）7月25日前交調(diào)查報告提綱，不交提綱者，取消其被指導(dǎo)的資格。（2）9月10日前交初稿。（3）10月10日前交第二稿（修改稿）。（4）10月30日前交第三稿。（5）11月25日前定稿并上交論文評審委員會審查論文答辯資格，經(jīng)審核良好（80分以上）的才能參加論文答辯。（6）11月末進行論文答辯。（具體時間根據(jù)學院的規(guī)定另行通知）。廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院商貿(mào)管理系 2009年6月25日

第四篇：2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

好、合格、不合格四等。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

三、對實習生的要求 按照教學計劃，我校2012級高職市場營銷專業(yè)的學生，定于2015年1月 1 日

1、實習工作是整個專業(yè)教學工作的組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要環(huán)節(jié)。因至 2015年6月20日進行畢業(yè)實習。此，必須正確對待，認真、積極、圓滿地完成實習任務(wù)。

一、實習目的和內(nèi)容

2、實習期間，要堅守崗位，安心工作，一般不準請假，更不能不辭而別，嚴格

1、通過實習，使學生明確市場營銷戰(zhàn)略的制定程序、熟悉工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遵守單位的各項規(guī)章制度，服從單位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬指導(dǎo)教師，團結(jié)職工同學。業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，掌握從事商品購、銷、儲運、貿(mào)易洽談、公關(guān)活動、外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本技

3、實習操作中，要認真負責，嚴守操作規(guī)程，注意安全，謹防差錯及其它事故能、提高開展市場調(diào)查、市場預(yù)測、制定經(jīng)營策略的能力。為畢業(yè)后從事專業(yè)工作發(fā)生。打好基礎(chǔ)。

4、根據(jù)學校要求，結(jié)合所在單位的情況，制定小組或個人實習計劃，提交單位

2、了解營銷部門在企業(yè)組織機構(gòu)中的地位及任務(wù)；熟悉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師監(jiān)督執(zhí)行。掌握市場信息收集、處理、市場預(yù)測、經(jīng)營決策的方法；學會組織和開展企業(yè)市場

5、要堅持在實踐中學習，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，平時注意積累資料，總結(jié)營銷策劃、商品采購、商品推銷、貿(mào)易洽談、商務(wù)合同簽訂、公關(guān)等活動。學會進學習鍛煉，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)實習報告、正式走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。行業(yè)務(wù)活動分析和企業(yè)經(jīng)營策劃及撰寫綜合分析報告。

二、實習崗位要求：

學生實習應(yīng)主要面向以下崗位群：國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、合資企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、交通運輸企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等市場營銷部門、產(chǎn)品銷售部門等。

三、實習地點： 實習地點的確定，本著實事求是、方便學生學習與就業(yè)的原則。如果同學自己 聯(lián)系實習單位，應(yīng)提前報系部同意，并做好實習計劃。自己不能找到實習單位的，山東理工職業(yè)學院商學院 必須在開學后及時到校由學校統(tǒng)一組織安排單位實習。

四、實習進程 全部實習過程，大體分為四個階段。（具體時間由同學們根據(jù)實習單位的情況、二0一四年十二月 工作特點做出適當安排。）第一階段，由業(yè)務(wù)實習指導(dǎo)教師介紹企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營概況，并提出對實習生的要 求，宣布實習紀律。進實習點，了解企業(yè)的基本情況，熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)節(jié)，制定小組或個人實習計劃，落實實習任務(wù)，明確實習進度和內(nèi)容，根據(jù)指導(dǎo)教師的安排，著手實習工作。第二階段，參與企業(yè)經(jīng)營活動，上崗工作。

第三階段，撰寫實習報告（企業(yè)經(jīng)營情況分析或市場調(diào)查報告均可，篇幅不少 于1500字），作為學生實習成績評定的主要依據(jù)。第四階段，實習鑒定。實習鑒定由實習單位做出，作為對學生的實習表現(xiàn)、思 想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力評價的重要依據(jù)（需加蓋實習單位公章）。畢業(yè)論文或調(diào)查報告及 實習鑒定表一并交班主任，由班主任轉(zhuǎn)交校內(nèi)實習指導(dǎo)老師，最后綜合評定實習成 績。

五、專業(yè)實習考核：

學生按規(guī)定時間返校并上交由實習單位簽字蓋章的實習鑒定表作為考核的依 據(jù)，系部根據(jù)學生在實習期間的表現(xiàn)及實習單位考核確定實習成績，分為優(yōu)秀、良 1

習情況。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱

四、畢業(yè)實習辦法

一、實踐的性質(zhì)、目的和任務(wù)

畢業(yè)實習是在修完市場營銷專業(yè)理論課的基礎(chǔ)上，為準備畢業(yè)論文和了解企業(yè)本專業(yè)培養(yǎng)掌握市場營銷理論知識和方法，具有解決市場營銷實際問題能力的實際而進行的實踐教學環(huán)節(jié)，為達到畢業(yè)實習大綱的目的和要求，必須在指導(dǎo)教師高技能營銷專門人才。畢業(yè)實習是綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，能有效提高學生綜合運用的指導(dǎo)下進行實習。畢業(yè)實習的時間安排在畢業(yè)環(huán)節(jié)的前階段，一般為15周。所學理論知識與實際問題解決的能力。通過實習，努力達到以下目的：

1、實習動員階段

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作由學校領(lǐng)導(dǎo)進行實習動員，明確實習性質(zhì)和目的；由指導(dǎo)教師下達實習任務(wù)書打好基礎(chǔ)。（指導(dǎo)書），明確實習要求和任務(wù)，擬定實習計劃。

2、使學生進一步消化、深化已學過的專業(yè)相關(guān)理論和知識，找到以前學習知識

2、實習階段 的不足。學生深入實習單位進行實習，參與實習單位的市場營銷和營銷管理工作，并結(jié)

3、培養(yǎng)學生從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。合畢業(yè)論文收集資料，調(diào)查數(shù)據(jù)，查閱文獻，了解與論文有關(guān)的研究現(xiàn)狀及結(jié)果，4、通過實踐培養(yǎng)學生的專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風。明確畢業(yè)論文的研究路線和方法，了解企業(yè)實際情況為就業(yè)做準備。

5、從學生的實踐表現(xiàn)了解學生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用于實際的3、實習小結(jié)階段 能力，有益于教師進一步完善教學工作。在實習單位實習結(jié)束以后，學生撰寫畢業(yè)實習報告，進行實習經(jīng)驗交流，為畢

二、實踐的基本內(nèi)容 業(yè)論文初稿撰寫做準備。了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；了解市場調(diào)查和研究的在學生實習期間，指導(dǎo)教師應(yīng)當定期或不定期地對學生的實習情況進行檢查。程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧；了解市場營銷策略制定的工檢查可以采用與實習單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實地走訪實習單位等方式。實習檢查作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)、市場前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營銷策略、廣告設(shè)的主要內(nèi)容包括：實習生勞動紀律的遵守情況；實習生工作的主動性；實習生在實計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；了解營銷人員習過程中論文資料的收集情況等等。指導(dǎo)教師對學生實習的檢查應(yīng)當有書面記錄；的工作內(nèi)容和營銷管理特征；了解推銷的方法和手段等。評定實習成績時應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。

三、畢業(yè)實習的要求

五、考核方式與成績評定

（一）畢業(yè)實習的基本要求 學生實習成績應(yīng)綜合體現(xiàn)學生在整個實習過程中的表現(xiàn)和所取得的成效。實習畢業(yè)實習以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理者和員工成績由實習紀律、實習態(tài)度、業(yè)務(wù)能力和任務(wù)完成情況等項目構(gòu)成。畢業(yè)實習成績?yōu)槔蠋?。為搞好專業(yè)實習，學生必須做到： 評定應(yīng)參考實習單位對該實習生的實習鑒定、學生上交的實習筆記、實習報告和指

1、尊重實踐，尊重管理人員及其他實習相關(guān)人員，虛心聽取講解，認真做好筆導(dǎo)教師的檢查情況來確定。最終實習成績按“優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級評定。具體評分標準如下： 記，細心進行現(xiàn)場操作；

2、借閱實習單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 考核內(nèi)容 評分標準

3、遵守實習單位的勞動制度、安全制度和紀律； 勞動紀律和實習態(tài)度 20

4、及時整理實習筆記，認真撰寫實習報告。

（二）畢業(yè)實習的能力要求 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20

1、鞏固提高市場營銷基本理論與實際相結(jié)合的能力； 實習任務(wù)完成情況 40

2、提高企業(yè)管理及市場開發(fā)的應(yīng)用能力； 實習報告和實習日記質(zhì)量 20

3、鞏固與提高營銷管理能力；

4、學習與提高推銷知識和技巧； 總 分 100

5、學習物流管理知識與技巧；

6、學習網(wǎng)絡(luò)營銷知識與技巧。山東理工職業(yè)學院商學院 參與指導(dǎo)實習的教師，必須認2014年12月 2

前瞻性探索,敢于提出自己的看法，研究解決企業(yè)營銷中的實際問題。

2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)真負責，切實做好實習的統(tǒng)籌安排，及時檢查實

論文指導(dǎo)書(二)選題調(diào)研 畢業(yè)論文是市場營銷專業(yè)學生完成全部課程后進行的必修性的實踐教學環(huán)節(jié)，1、下達畢業(yè)論文任務(wù) 是對學生綜合素質(zhì)評價及學校培養(yǎng)成果檢驗的有效手段，也是學生對所學知識進行 二年制在第三學期、三年制在第五學期期末由系向?qū)W生下達畢業(yè)生畢業(yè)論文任綜合運用的過程。

務(wù)。學生應(yīng)根據(jù)自己對專業(yè)各方面的興趣在老師的指導(dǎo)下進行選題,同時查閱各方面

一、目的書籍和期刊最后確定論文題目。然后由指導(dǎo)老師指導(dǎo)確定畢業(yè)論文初步提綱,以便開通過畢業(yè)論文的撰寫可以提高學生分析問題及解決問題的能力，培養(yǎng)學生嚴謹、始調(diào)研 勤奮、求實、開拓創(chuàng)新的鉆研精神。畢業(yè)生應(yīng)充分利用在學校學到的理論知識和實

2、調(diào)研

踐技能，在指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)下完成畢業(yè)論文的撰寫。

調(diào)研的目的是獲得實際數(shù)據(jù)和資料。因此,在調(diào)研前,必須熟悉選題的范圍,基本研

二、任務(wù) 究內(nèi)容,查閱相關(guān)文獻資料,初步確定研究方法和理論,明確需要立證的資料和數(shù)據(jù),編

1、學生應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，獨立完成市場營銷領(lǐng)域某一課題的調(diào)查研究工作，寫詳細調(diào)研提綱。調(diào)研要獨立進行，認真、踏實、及時補充和修改調(diào)研提綱的內(nèi)容。并整理分析所搜集的資料，最后撰寫出畢業(yè)論文。

各類型選題都要根據(jù)題目要求,收集整理現(xiàn)實狀況,進行深入細致分析,以便發(fā)現(xiàn)問題

2、在畢業(yè)論文中能綜合運用所學的知識。

和解決問題,根據(jù)選題需要獨立進行畢業(yè)論文調(diào)研。

3、通過畢業(yè)論文的撰寫使學生學會圍繞課題進行調(diào)研，收集整理資料，并鍛煉

3、調(diào)研過程中學生和教師的相關(guān)工作內(nèi)容: 分析問題、解決問題的能力，掌握企業(yè)營銷管理工作的一般程序、內(nèi)容和方法。

學生應(yīng)根據(jù)選題需要確定需要收集的文獻資料進行現(xiàn)場調(diào)研；明確調(diào)研應(yīng)達到的

4、培養(yǎng)實事求是、扎扎實實的工作作風和嚴肅認真的科學態(tài)度，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)目的。整理調(diào)研資料,撰寫論文詳細提綱,整理論文所需數(shù)據(jù)資料,利用先進技術(shù)手段經(jīng)營管理觀念。

進行數(shù)據(jù)處理,撰寫畢業(yè)論文后將論文初稿交指導(dǎo)老師審閱,聽取指導(dǎo)教師對論文的

三、畢業(yè)論文的基本內(nèi)容 意見,修改論文,直至定稿,完成論文。畢業(yè)論文的題目應(yīng)體現(xiàn)市場營銷領(lǐng)域的新思想、新理論、新方法與新制度在某

四、畢業(yè)論文的基本要求及能力訓練

一企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用。要求理論與實際相結(jié)合，力求解決實際問題。

（一）畢業(yè)論文的基本教學要求

（一）畢業(yè)論文的選題

1、對論文的教學要求 市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文的選題,大致可分為理論研究型和解決實際問題型

通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),應(yīng)使學生能綜合運用本學科已學過的知識、理論、方法、手兩種。作為高職院校的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求以解決實際問題型為主。畢業(yè)段去分析和處理實際問題,并能提出解決問題的思路或方案。通過該環(huán)節(jié),使其在基礎(chǔ)論文選題既可直接來自各行業(yè)企業(yè)市場營銷實際,也可根據(jù)管理理論發(fā)展趨勢和方理論,專業(yè)知識和技能上得到綜合訓練。

向,研究企業(yè)市場營銷未來發(fā)展方面的問題。但不論哪種選題,畢業(yè)論文需要保證教學

2、對教師的要求

質(zhì)量,具體須遵循以下原則： 畢業(yè)論文實行指導(dǎo)教師負責制,一名教師指導(dǎo)學生數(shù)根據(jù)學校規(guī)定確定,指導(dǎo)教

1、合理性原則：畢業(yè)論文要目的明確、范圍合理，不可太空泛,也不宜太小,不師要根據(jù)學校有關(guān)規(guī)定實行過程管理,對學生面對面指導(dǎo)考核。指導(dǎo)教師職稱和管理能滿足綜合訓練要求。程序等問題按學校有關(guān)規(guī)定辦理。

2、難易適中原則：畢業(yè)論文選題切忌泛題和難題。空泛無物,難以寫出質(zhì)量好

（二）能力訓練。的論文；難題，使學生難深入研究,在有限時間里難以完成。

1、理論與實際相結(jié)合能力的訓練

3、最大教學訓練原則：畢業(yè)論文選題必須最大限度地將所學知識融會貫通,使

學生在撰寫論文時,應(yīng)訓練其綜合運用所學經(jīng)營管理基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識與方法學生受到全面的鍛煉。

分析實際問題,增強學生理論與實踐相結(jié)合的能力。

4、理論聯(lián)系實際原則：選題應(yīng)盡可能運用所學理論知識解決實際問題。

2、信息收集、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、綜合解決問題能力的訓練 同時還要注意以下幾點： 通過查閱相關(guān)文獻資料,發(fā)現(xiàn)問題,提出論文的研究思路和基本框架,并制定調(diào)研 第一、論文選題應(yīng)力求更多地運用科學理論知識和技能,拓展所學；

提綱,鍛煉實際搜集信息,以及加工、整理資料的分析與綜合能力,提出解決問題的辦 第二、選題要使學生能夠在完成論文過程中受到整體和系統(tǒng)訓練；

法,從而提高學生分析問題、解決問題的能力。第三、選題應(yīng)符合高職層次市場營銷專業(yè)特點,鼓勵學生結(jié)合專業(yè)知識大膽進行

3、運用現(xiàn)代工具能力的訓練 3

通過畢業(yè)論文訓練學生較好地使用計算機和應(yīng)用軟件進行數(shù)字、文字處理的能

1、論文成績占60% 力。

2、答辯成績占40%

4、文字表達能力訓練

（二）成績評定標準

通過畢業(yè)論文的寫作,訓練學生的邏輯分析,文字表述與寫作能力。

1、文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論

5、提高綜合素質(zhì)

聯(lián)系實際，有新觀點，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文，要通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),培養(yǎng)學生嚴肅認真的科學態(tài)度和嚴謹求實的科學作風,按全脫稿，回答問題準確，并有獨到見解，評為優(yōu)秀。規(guī)定進度認真完成任務(wù)的敬業(yè)精神。

2、文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論

（三）畢業(yè)論文格式的基本要求 聯(lián)系實際，中心突出，文理通順，文字嚴謹。在論文答辯時自述論文清楚，半脫稿，1、論文的內(nèi)容依次（至少）包括以下幾個部分： 回答問題準確，評為良好。（1）封面。論文封面由學校統(tǒng)一印制，學生用鋼筆填寫；也可以由學生根據(jù)封

3、文章基本能理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，基本能理面的統(tǒng)一格式打印制作。論聯(lián)系實際，中心突出，文理基本通順。在論文答辯時自述論文基本清楚，沒能脫（2）目錄 稿，回答問題基本準確，沒有嚴重錯誤，評為及格。（3）題目

4、文章不能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，不能理（4）正文 論聯(lián)系實際，中心不突出，文理不通順，文字有嚴重錯誤。在論文答辯時自述論文（5）主要參考文獻 不清楚，沒能脫稿，回答問題不準確，有嚴重錯誤，評為不及格，隨下屆補考。

2、“目錄”部分只要將論文的主要標題列出，一般列致二級標題；目錄應(yīng)當同

六、論文撰寫時間安排及要求 時列出各標題所在的頁碼。時間安排：

3、論文的題目。題目一般應(yīng)當在一行內(nèi)寫完。如果論文題目帶有副標題的，應(yīng) 選題：2015年2月28日之前

當寫明副標題，副標題寫在題目的下一行，一般也要求在一行內(nèi)寫完。提交寫作提綱：2015年3月15日前交老師。

4、正文的寫作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老師并確定指導(dǎo)老師。（1）對正文內(nèi)容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據(jù)充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成。

有理論分析，又要結(jié)合當前經(jīng)濟生活中的實際；文章結(jié)構(gòu)層次要清楚明了，內(nèi)容安 形成正稿：2015年6月20日前交指導(dǎo)老師。排得當；對理論論述的深度把握恰當，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物；學生

答辯：7月1日——7月7日之間。應(yīng)當獨立思考、獨立分析，有自己的見解和觀點，不能整段地或大量地引用參考文

所有學生，費用未交清者，不得參加論文答辯。獻的內(nèi)容和觀點。所有學生在2015年6月20日前將《實習單位鑒定表》、《畢業(yè)論文》、《實習手（2）正文的字數(shù)不少于3000字。冊》一并交班主任。

（3）正文原則上不設(shè)“章”、“節(jié)”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。

七、不及格的情形及其處理

5、參考文獻的要求 論文最后成績在60分以下為不及格。對于不及格的論文，答辯小組應(yīng)當向?qū)W生（1）學生應(yīng)當在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考說明其主要原因，指出論文存在的主要問題。文獻。論文不能通過的學生可以由學校答辯委員會安排在下一屆同層次學生的論文答（2）列示的參考文獻必須真實、可靠，有明確的來源依據(jù)。辯時參加補答辯；參加補答辯的學生論文原則上由原指導(dǎo)教師負責指導(dǎo)。（3）列示參考文獻時應(yīng)當寫明文獻資料的名稱、作者和資料來源。（4）論文中引用資料，須標明出處并與參考文獻相一致。

五、畢業(yè)論文的考核 畢業(yè)論文撰寫過程中,指導(dǎo)教師要對學生進行考核, 畢業(yè)論文完成后要按學校要 山東理工職業(yè)學院商學院 求進行嚴格的評審和答辯并評定論文成績，具體評定標準如下：

（一）成績評定比例： 2014年12月 4

山東理工職業(yè)學院商學院

23、某產(chǎn)品定價方法研究 2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文（或社會調(diào)查報告）參考選題

24、營銷管理創(chuàng)新的案例分析（各種營銷創(chuàng)新案例）（可以根據(jù)自

22、如何合理控制銷售費用－以某次促銷活動為例

己的具體情況另行選擇）

25、某產(chǎn)品廣告創(chuàng)意策略探討

1、某公司市場營銷的現(xiàn)狀、問題與對策

26、某企業(yè)營銷活動中存在的問題及對策

2、淺析某企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢

27、某產(chǎn)品市場調(diào)查表的設(shè)計及分析

3、某企業(yè)網(wǎng)上營銷模式探討

28、××公司新進銷售員工培訓方案設(shè)計

4、某公司營銷創(chuàng)新的內(nèi)容與程序

29、某產(chǎn)品市場壽命周期及營銷策略的選擇

5、談目標市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)－以某公司為例 30、良好的購物環(huán)境在促銷中的意義

6、某產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇分析

31、××公司營銷人員招聘中存在的問題及對策

7、營銷活動中的公共關(guān)系分析－以某公司為例

32、××公司銷售人員的培訓方案設(shè)計

8、某企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑

33、各種類型的市場調(diào)查研究報告

9、某企業(yè)某次營銷活動中的定價技巧

34、各種類型的市場營銷策劃方案

10、某企業(yè)分銷渠道管理中存在的問題及對策

35、各種類型的促銷方案、營銷案例分析

11、某產(chǎn)品試銷中若干問題的探討

36、各種類型的營業(yè)推廣方案

12、差異化策略在企業(yè)營銷中的運用

13、某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略分析

14、品牌理性延伸策略研究—以××品牌延伸為例

15、關(guān)系營銷在某企業(yè)中的應(yīng)用

16、某企業(yè)“越區(qū)銷售”問題的分析及對策

17、激勵因素在銷售管理工作中的應(yīng)用－以某企業(yè)為例

18、銷售管理中的目標管理 －以某企業(yè)為例

19、某企業(yè)銷售管理體系設(shè)計 20、銷售人員銷售目標確定的依據(jù) －以某公司為例

21、淺析××產(chǎn)品定位 5

第五篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)1

xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂xxx高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)2

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)--思考著前行 部門：朗捷職務(wù)：集團業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

不知不覺中，我們的頂崗實習就快要結(jié)束了，在頂崗實習這段短短的時間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會有疲憊的感覺；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬、我在想：時間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實習第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢？

還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔憂：自己會不會不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學會適應(yīng)?！蓖瑫r，我也一直相信：一個人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的，是善于思考的，他總是會成功的。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰會PS的？當場就悶了，我當時才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中，也許會出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的！

后來我們學習了一些如四川移動CRM綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4A）或四川移動集團業(yè)務(wù)綜合管理平臺（ESOP）等系統(tǒng)的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時，我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團專網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使、我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街，陌生拜訪，口頭傳播，關(guān)系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù)、我認為思考著前行才是最好的工作生活方式，因為對于很多人來說，浪費最大的不是財物，而是智力與知識，原因在于缺乏思考。智力與知識本身不會給我們帶來財富，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，進而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦，當沒有被挖出來的時候，和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具，沒有思考，我們所擁有的只是智力與知識。

我想，如果我們每個人都能保持常常思考的習慣，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實習中通過思考我也懂得了許多：

1、一定要懂得合理利用時間！因為每天我們雖然是六點過起床，晚上十一點左右睡覺，看似多么充裕的時間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右，如果我們學會合理利用的話，我們的收獲一定會比別人多很多！

2、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方，我們應(yīng)該學會適應(yīng)，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會越變越淡漠。單純的感覺也沒有了。于是在實習的過程中，我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天，因為老師的到來讓我倍感親切，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺自己還沒有失去在學校上課的機會，感覺自己還有人關(guān)懷，感覺自己還沒有被社會化就特別幸福！平時有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來，增強了自身的一種思考能力，增強了自己的斗志。

3、在工作中也許會受很多委屈，但我們必須學會承受！比如5月x日那天打電話的時候，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通，當時感覺特委屈，但我知道，以后這樣的事還會有很多很多，如果我連這點都不能承受的話，我是不會勝任這份工作的。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個電話。

4、不要指望著前輩來教你什么，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作，如果你沒有積極主動性，每天的生活總會是寂寞無聊的，當然也不能太黏著別人，那樣會被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨立性，學會獨立地去處理一些問題，因為沒有人會把你當做好朋友來幫助。在工作中，永遠會存在著利益關(guān)系，別人教給你了還會怕你比他強呢！

5、應(yīng)該學會察言觀色，該說的就說，不該說的千萬不要說，說話要選擇好地方，職場里的耳目會有很多，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。

6、一定要學會觀察人，要學會洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手，才能維護好自己的人際關(guān)系。

7、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說話，該做的做了，上司是會看到的、能懂得這些，能懂得應(yīng)思考著前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團，因為是他們讓我有了這次實習的機會，在以后的路途中我一定會思考著前行，讓我的工作與生活動起來，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)3

20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié) 本學期，經(jīng)濟貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個班級的學生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進行了為期6個月的頂崗實習。本次頂崗實現(xiàn)的目的是使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。 在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實習任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：

一、計劃周全，合理安排

市場營銷081、市場營銷082班共77人，實習時間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開實習組織工作。在實習前三、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作。20xx年x月份就著手安排頂崗實習結(jié)束工作。

考慮到實習人數(shù)、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素，頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合，頂崗實習指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。

二、多項措施并舉，保證實習質(zhì)量

為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂

崗實習的學生采取了實習前召開動員大會，實習中多種檢查制度，實習后嚴格檢查實習報告等措施。

實習開始前，為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習動員大會，重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理，使所有實習學生在思想上認識到位，行為上符合要求，給實習單位留下了很好的印象。

實習過程中，實行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實習，實行系部定期定人檢查的辦法，對學生自己落實的頂崗實習單位，實行系部不定期組織老師抽查的辦法。

實習結(jié)束后，要求頂崗實習的學生按時上交實習材料。學生實習期間每周填寫實習手冊，實習結(jié)束撰寫了1000字的實習報告。實習結(jié)束后，每個學生請實習部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙曋笇?dǎo)老師填寫其實習表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實習指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。

三、順利結(jié)束頂崗實習工作

按照系部工作計劃，20xx年x月x日頂崗實習結(jié)束， 20日，收齊所有的實習報告并召開了實習總結(jié)大會。

四、實習效果

1、頂崗實習達到了預(yù)期的教學效果。在6個月的實習之后，促進了學生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一

步認識。

2、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生進一步接觸社會，環(huán)境適應(yīng)能力及實際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想。

3、認知實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，認真做好所在單位安排的各項工作。

頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平；另一方面提高了學生的社會認知度。

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)4

不知不覺中，我們的頂崗實習就快要結(jié)束了，在頂崗實習這段短短的時間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會有疲憊的感覺；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬。我在想：時間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實習第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢？

還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工。一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔憂：自己會不會不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學會適應(yīng)。”同時，我也一直相信：一個人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的，是善于思考的，他總是會成功的。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙。突然老大的一句：有誰會PS的？當場就悶了，我當時才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中，也許會出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的！

后來我們學習了一些如四川移動CRM綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4A）或四川移動集團業(yè)務(wù)綜合管理平臺（ESOP）等系統(tǒng)的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時，我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團專網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使。我們的工作不是像一般的導(dǎo)購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街，陌生拜訪，口頭傳播，關(guān)系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù)。我認為思考著前行才是最好的工作生活方式，因為對于很多人來說，浪費最大的不是財物，而是智力與知識，原因在于缺乏思考。智力與知識本身不會給我們帶來財富，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，進而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦，當沒有被挖出來的時候，和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具，沒有思考，我們所擁有的只是智力與知識。

我想，如果我們每個人都能保持常常思考的習慣，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實習中通過思考我也懂得了許多：

1、一定要懂得合理利用時間！因為每天我們雖然是六點過起床，晚上十一點左右睡覺，看似多么充裕的時間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右，如果我們學會合理利用的話，我們的收獲一定會比別人多很多！

2、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方，我們應(yīng)該學會適應(yīng)，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的`感情也許可能被淡化，人們也許會越變越淡漠。單純的感覺也沒有了。于是在實習的過程中，我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天，因為老師的到來讓我倍感親切，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺自己還沒有失去在學校上課的機會，感覺自己還有人關(guān)懷，感覺自己還沒有被社會化就特別幸福！平時有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來，增強了自身的一種思考能力，增強了自己的斗志。

3、在工作中也許會受很多委屈，但我們必須學會承受！比如5月9日那天打電話的時候，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通，當時感覺特委屈，但我知道，以后這樣的事還會有很多很多，如果我連這點都不能承受的話，我是不會勝任這份工作的。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個電話

4、不要指望著前輩來教你什么，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作，如果你沒有積極主動性，每天的生活總會是寂寞無聊的，當然也不能太黏著別人，那樣會被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨立性，學會獨立地去處理一些問題，因為沒有人會把你當做好朋友來幫助。在工作中，永遠會存在著利益關(guān)系，別人教給你了還會怕你比他強呢！

5、應(yīng)該學會察言觀色，該說的就說，不該說的千萬不要說，說話要選擇好地方，職場里的耳目會有很多，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。

6、一定要學會觀察人，要學會洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手，才能維護好自己的人際關(guān)系。

7、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說話，該做的做了，上司是會看到的能懂得這些，能懂得應(yīng)思考著前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團，因為是他們讓我有了這次實習的機會，在以后的路途中我一定會思考著前行，讓我的工作與生活動起來，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)5

我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)6

我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)7

我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被**啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)8

在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實習任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：

一、計劃周全，合理安排

市場營銷081、市場營銷082班共77人，實習時間為xx年11月15至xx年5月13日。經(jīng)濟貿(mào)易系于xx年10月就已經(jīng)展開實習組織工作。在實習前三、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作。xx年4月份就著手安排頂崗實習結(jié)束工作。

考慮到實習人數(shù)、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素，頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合，頂崗實習指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。

二、多項措施并舉，保證實習質(zhì)量

為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂崗實習的學生采取了實習前召開動員大會，實習中多種檢查制度，實習后嚴格檢查實習報告等措施。

實習開始前，為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習動員大會，重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理，使所有實習學生在思想上認識到位，行為上符合要求，給實習單位留下了很好的印象。

實習過程中，實行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實習，實行系部定期定人檢查的辦法，對學生自己落實的頂崗實習單位，實行系部不定期組織老師抽查的辦法。

實習結(jié)束后，要求頂崗實習的學生按時上交實習材料。學生實習期間每周填寫實習手冊，實習結(jié)束撰寫了1000字的實習報告。實習結(jié)束后，每個學生請實習部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙曋笇?dǎo)老師填寫其實習表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實習指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。

三、順利結(jié)束頂崗實習工作

按照系部工作計劃，xx年5月13日頂崗實習結(jié)束，20日，收齊所有的實習報告并召開了實習總結(jié)大會。

四、實習效果

1、頂崗實習達到了預(yù)期的教學效果。在6個月的實習之后，促進了學生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一步認識。

2、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生進一步接觸社會，環(huán)境適應(yīng)能力及實際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想。

3、認知實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，認真做好所在單位安排的各項工作。

頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平；另一方面提高了學生的社會認知度。

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)9

一、實習目的、任務(wù)、學分

1、目的：通過頂崗實習環(huán)節(jié)，促使理論知識向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化，初步樹立學生的職業(yè)思想和觀念，增強其實踐操作能力。專業(yè)頂崗實習具有以下意義：

（1）使學生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況，建立對專業(yè)的感性認識；

（2）使學生初步接觸專業(yè)工作，檢驗基本專業(yè)知識的掌握程度；

（3）讓學生系統(tǒng)認識開展營銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識，端正學生的專業(yè)思想和明確學生的學習目標；

（4）初步確立學生的職業(yè)感，培養(yǎng)學生的職業(yè)心態(tài)；

（5）讓企業(yè)零距離接觸學生，為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學生提供便利。

2、任務(wù)：根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實頂崗實習崗位，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù)，建立對專業(yè)的正確認識，在工作中嘗試將所學知識與實際工作進行結(jié)合，提升對理論知識的認識和掌握程度，基本熟悉專業(yè)操作技能。

3、學時、學分：本環(huán)節(jié)教學學分為12個學分，總學時384。

二、實習地點、單位與崗位

實訓組織采取集中和分散的方式，充分結(jié)合同學專業(yè)興趣和就業(yè)意向，同時充分利用學生已有的實習資源。為更好地指導(dǎo)學生實習，實習區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣（市）。有特殊需求的學生可以書面的形式提交申請，經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實習。根據(jù)實習區(qū)域組建實習小組，建立小組的建制，制定學生組長，組織和協(xié)調(diào)實習工作。

實習崗位要盡量做到專業(yè)對口，具體的崗位可以考慮如下：銷售代表、招商開發(fā)、領(lǐng)班、店長、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶管理、物流計劃、銷售內(nèi)勤等。

三、實習方式與實習內(nèi)容

1、實習方式。學生進入實際工作崗位，以學徒的身份參與企業(yè)的日常工作，在校內(nèi)外實習指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。

2、實習內(nèi)容。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案，在專業(yè)頂崗實習中的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

(1)企業(yè)營銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認知；

（2）營銷產(chǎn)品的熟悉和認知；

（3）市場調(diào)查與預(yù)測的參與與熟悉；

（4）消費心理分析的熟悉與應(yīng)用；

（5）協(xié)助營銷方案策劃及組織實施；

（6）參與市場銷售活動；

（7）熟悉并參與企業(yè)渠道運行與終端管理；

（8）協(xié)助開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動；

（9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務(wù)工作；

（10）參與物流配送。

四、實習時間安排與進度

根據(jù)培養(yǎng)方案，市場營銷專業(yè)學生專業(yè)頂崗實習時間安排在第四學期，總共為16周，與高級營銷員考證（2周）同時進行。在時間安排上，將根據(jù)具體實習企業(yè)的工作進行時間安排，爭取將營銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍。學生返校后，安排1周時間進行實習總結(jié)和成績考評。

五、實習組織機構(gòu)與管理

指導(dǎo)老師必須由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師聯(lián)合組建。校內(nèi)指導(dǎo)教師又由專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員組成，專業(yè)指導(dǎo)老師負責在專業(yè)對學生的實習進行指導(dǎo)，輔導(dǎo)員負責在心理、紀律上對學生進行輔導(dǎo)。校外指導(dǎo)教師主要負責實習學生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。原則上一名校內(nèi)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的學生數(shù)不超過15人。實習的具體工作由教研室按照學院和系里的統(tǒng)一要求具體操作，在頂崗實習中教研室、指導(dǎo)老師配合院系開展各項質(zhì)量控制工作。

六、實習學生的要求

1、學生在頂崗實習過程中應(yīng)遵守實習企業(yè)的規(guī)章制度，認真填寫頂崗實習考勤表，病、事假須向企業(yè)指導(dǎo)老師說明，并經(jīng)批準。且事假總天數(shù)不得超過二周，否則本次實習成績無效。

2、學生頂崗實習最低要有14周時間，在實習期間每周必須撰寫不低于600字的實習周記，此周記作為實習結(jié)束后評定成績的依據(jù)之一。

3、學生在頂崗實習期間，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學校的聯(lián)系，每周至少要與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次，匯報實習情況。服從學校和實習單位的安排，做好各項工作，完成實習任務(wù)。

4、必須有較強的事業(yè)心、責任心和吃苦精神，努力提高自身的專業(yè)實踐技能和專業(yè)知識，不斷提升自己的組織能力、解決問題的能力和社會實踐的能力。

七、實習檢查方式與方法

根據(jù)系部統(tǒng)一安排，專業(yè)頂崗實習的指導(dǎo)方式以實地現(xiàn)場指導(dǎo)為主，其他方式為輔。指導(dǎo)老師每周到實地對每個學生的指導(dǎo)次數(shù)不少于2次，采取分散實習的不少于1次。其它時間可采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、電話等方式進行指導(dǎo)，要求電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系每周不得少于1次，指導(dǎo)老師應(yīng)作好指導(dǎo)記錄。采取實地指導(dǎo)的還應(yīng)將每次的指導(dǎo)過程、指導(dǎo)內(nèi)容等填寫在“教師實地檢查指導(dǎo)頂崗實習記錄單”中且由學生簽字確認。實習過程中，系實習領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督，向?qū)嵙晢挝涣私鈱嵙暽那闆r，聽取實習單位對實習工作的意見和建議，并做好檢查記錄。同時學院也要安排專人到各實習地點進行檢查和指導(dǎo)。

八、實習報告撰寫與要求

頂崗實習報告是學生頂崗實習實訓過程的全面總結(jié)，是表述其實訓成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學生頂崗實習過程、體會、收獲的全面反映，是學生技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié)。

在報告的主體部分，主要是實習過程介紹（做了些什么事）、實習體會、對學校開設(shè)課程的建議，學生實訓成果的展示和表述，是整個頂崗實習實訓過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實習實訓報告的大部分篇幅。報告要求要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準確、明快流暢；內(nèi)容務(wù)求客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應(yīng)用表或圖來陳述。報告不低于3000字。

九、實習考核與鑒定

市場營銷專業(yè)頂崗實習由學生根據(jù)學院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實習單位，以實習單位的專業(yè)人員指導(dǎo)為主，學院專業(yè)指導(dǎo)老師為輔的方式。學院指導(dǎo)老師通過實地走訪指導(dǎo)、電話訪談、郵件聯(lián)系等方式對頂崗實習進行監(jiān)督和指導(dǎo)。

營銷專業(yè)學生頂崗實習成績由實習單位評價（50%）和學校評價（50%）兩部分組成。實習單位的評價由實習單位依據(jù)企業(yè)的評價體系進行，學校評價由校內(nèi)指導(dǎo)老師負責，分三個方面考核：

1、平時考勤占20%；

2、實習周記質(zhì)量占40%；

3、實習報告質(zhì)量占40%。

在具體成績評定上可以采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級分制。鼓勵引入實習單位對各崗位員工的考核方法與標準。頂崗實習的考核由校內(nèi)外指導(dǎo)教師共同完成，并以實習單位的考核為主。