第一篇：房產(chǎn)中介銷售技巧

一、前期分析

（1）購屋者研究。中國人喜歡置產(chǎn)，即投資，他們認為房地產(chǎn)會增值。

（2）產(chǎn)品的研究。產(chǎn)品有周邊店面、辦公室、住宅、商場、廠房。

（4）競爭產(chǎn)品的分析。最大的敵人在本棟大樓、本社區(qū)。

2、售前準備

（1）充分了解委托銷售房屋之優(yōu)缺點、大小環(huán)境且能說服客戶，（2）搜尋針對房屋優(yōu)缺點、市場環(huán)境及經(jīng)濟形勢、政治法令形勢資料，尋找說服客戶之說詞，3、銷售策略

①針對買方之環(huán)境、背景合作改進。

②針對買方的需求、購房的動機。

③強調(diào)房屋之增值潛力。

④重新包裝、油漆、裝潢，提高房屋附加價值和售價，不管是新房還是舊房。

⑤強調(diào)交易安全性，提高客戶下訂之信心。

⑥現(xiàn)場使用多組電話洽詢等物件做促銷。

⑦對價格有信心，不要輕易讓價，不要有底價的觀念。金都要受影響。

⑧不要以客戶出價作為加價的基礎(chǔ)。

⑨攻心為上，可采用迂回戰(zhàn)略，一面介紹一面聊天，發(fā)現(xiàn)對方弱點，取信客戶對你的好感 ⑩可以用恭維法，稱贊家人、房屋等，使客戶興奮而露出破綻。

第二篇：房產(chǎn)中介經(jīng)紀人銷售技巧

房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么樣才能做好房產(chǎn)中介22點秒招

房產(chǎn)中介新手如何快速做好房產(chǎn)中介這個行業(yè)？ 快速的找到或者賣出房源。在分配到相當?shù)貐^(qū)時，小蜜書建議新人要先對自己的經(jīng)營的小區(qū)進行了解。首先要先熟悉自己所經(jīng)營的小區(qū)與商圈，周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設(shè)施。了解自己所銷售房子小區(qū)的優(yōu)缺點，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可。

掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識，買賣雙方的費用計算，買方如契稅，借款的有評估費與擔保費，賣方需交營業(yè)稅和個人所得稅，在什么情況下可以免交哪些費用，借款月還款額的計算等等。成功經(jīng)紀人的日常工作:

1、每天準時到公司，早起的鳥兒有蟲吃。

2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

3、打開電腦,隨時查閱公司“新間公告”、“員工論壇”等欄目,及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)

5、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。

6、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

7、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

8、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).9、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.10、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.11、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增

14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的“客戶回訪”工作。

15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租)

16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤(簽獨家委托)

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面 的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,塑造“專家”形像。

20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。

21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗),準備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)

22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。最后，要使用史上最好用的房產(chǎn)小蜜書軟件，可以進行采集房源，一鍵群發(fā)房源，可以學習最優(yōu)秀的人員刷新設(shè)置。

房產(chǎn)小蜜書是運用云技術(shù)為房產(chǎn)經(jīng)紀人量身設(shè)計的軟件,是目前 房源采集軟件，房源群發(fā)軟件，房源刷新軟件功能整合并做了優(yōu)化改進,做到15秒快速獲取最新個人房源，房源一鍵群發(fā)多端口,摸擬手工全天定時刷新房源,房源克隆搬家;企業(yè)版還包含小區(qū)占比透視,排班刷新，排班發(fā)布，二手房市場數(shù)據(jù)分析等房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，加盟熱線：400-088-4846

第三篇：房產(chǎn)銷售技巧

《鋼鐵是怎樣練成的》讀后感

在我那小小的“自由世界”，有很多本書。童話類，有科普類，有勵志類，有小說類等等。有些書我看了很多遍，都已經(jīng)厭煩了。但唯有一本書-----《鋼鐵是怎樣練成的》，每每讀它時，都使我興奮，回味無窮。

《鋼鐵是怎樣練成的》的作者是前蘇聯(lián)作家尼古拉.阿列克謝耶維奇.奧斯特洛夫斯基。這本書主要寫了保爾.柯察金經(jīng)歷了千辛萬苦成為了共產(chǎn)黨員，卻幾次掉隊；經(jīng)歷了幾近死亡邊緣，卻都堅強的活下來；最后即使失去了雙眼和右腿，也與困難頑強抗爭。

保爾.柯察金之所以能夠克服這些困難，是因為他有一種堅持不懈，與困難頑強抗爭的精神。他這種永不放棄的精神深深的打動著我。使我這個原本不大堅強的女孩也堅強了些。

那次，我在和媽媽玩羽毛球時，偶然看到旁邊的小朋友穿著旱冰鞋在場地上自由的穿梭著，還不時的玩著花樣。像一只小魚在水里暢游。我當時真是既羨慕又嫉妒。于是我就要媽媽答應(yīng)我給我買一雙旱冰鞋。旱冰鞋在剛被買來的那天晚上就被迫不及待的我穿上了。想起廣場上那小朋友自由的穿梭，一鼓起勇氣，猛地站起來，可沒想到竟然摔了一跤！我以為只是一時失誤，便繼續(xù)向前滑。可過了幾次之后，我仍不能向前進一步?！鞍Γ€是等你知道該怎樣滑時再滑吧。”我暗自說?？删驮谶@時，一句話在我的腦海出現(xiàn)：放下，就等于說自己是一個懦夫。我又重新獲得了自信和力量。在第二天晚上，在小朋友們的幫助下，我終于繞著場地滑了一圈。勝利的喜悅頓時涌上心頭。我當時也許很痛，也許膝蓋已經(jīng)發(fā)麻，可是我學會滑旱冰了！回到家，我抱著那本書狠狠地親了一口。因為是這本書在我遇到困難時幫助我，給我指示方向。

牛津大學在舉辦一次“成功秘訣”的 演講中，請到了聲譽巔峰的吉丘爾。禮堂被圍的水泄不通。吉丘爾本人卻只在會議上說了一句話：“我的成功秘訣有三個：第一個是決不放棄；第二個是絕不，絕不放棄;第三個是絕不，絕不，絕不放棄。

朋友們，讓我們記?。喝松某晒€有一個名字，那就是永不放棄??！

第四篇：銷售房產(chǎn)技巧

銷售房產(chǎn)技巧

首先你要專業(yè)知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！

知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應(yīng)快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵嵾@兩點是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）

采盤也是我們這行很重要的一個環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進行對比才更有說服力。

客戶跟進是一個很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）

還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實做房產(chǎn)銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對方！要多學習哦！

其實如何做好一個房產(chǎn)銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）

第五篇：房產(chǎn)銷售技巧

一、房產(chǎn)銷售技巧之了解消費者購房意圖

房產(chǎn)銷售人員要想更好地掌握房產(chǎn)銷售技巧，就需要從消費者的角度出發(fā)，掌握消費者的購房意圖，進而才能使銷售行為針針見血，房產(chǎn)銷售技巧的運用才能爐火純青。

一般來說，消費者購房的意圖主要有以下幾種：

一、投資性

如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態(tài)的顧客多為第二次購買，購屋性質(zhì)以套房或辦公室為多數(shù)。

二、需求性

多為切身需求或居住、辦公或經(jīng)商之購買行為。產(chǎn)品對象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。

三、投機性

為短期資金之流通運用并預(yù)期增值或因物價波動，而產(chǎn)生購買動機，并于短期內(nèi)即預(yù)期拋售之購買行為。

四、保值性

因預(yù)期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導(dǎo)致貨幣貶值。

二、房產(chǎn)銷售技巧之客戶類型分析及對策

一、房產(chǎn)銷售人員要想提高成交量，首先要對客戶類型進行分析，并針對客戶類型采取不同的應(yīng)對策略，以下是房產(chǎn)銷售中常見的十種客戶類型及應(yīng)對策略，可供參考。

二、房產(chǎn)銷售員依客戶類型的不同，可分別采取以下應(yīng)對方法：

三、一、志氣高昂型

四、這一類型的客戶經(jīng)常拒人千里之外，盛氣凌人，不可一世。

五、應(yīng)對策略：對此客戶可提供特別服務(wù)，但須堅定立場。

六、二、過于自信型

七、這一類型的客戶主要特征是不時地打斷銷售人員的談話，以顯示自己的知識，在銷售人員有機

會提出自己的建議前，他常常說不。

八、應(yīng)對策略：讓客戶盡量發(fā)表意見，候機再提出自己的看法及意見。

九、三、挑三揀四型

十、這一類型的客戶經(jīng)常不斷的挑剔你的公司或產(chǎn)品，提出種種不合理的要求。

十一、應(yīng)對策略：探尋對方不滿意的原因所在，予以詳解，用事實來支持自己的觀點，并且少談題

外話，以免節(jié)外生枝。十二、四、沖動任性型

十三、這一類型的客戶往往很沖動，決定下的很快，不待銷售人員有說話的機會，就下論斷道：我沒興趣。

十四、應(yīng)對策略：將客戶引致別處，單獨商談，以免影響其他客戶購買心理。當對方說不時，不要

立刻讓他離去，以較緩和的聲調(diào)與之洽談。十五、五、口若懸河型

十六、這一類型的客戶喜歡閑聊，常使銷售人員在銷售過程中被不相干的事情干涉。

十七、應(yīng)對策略：推銷人員遇到這一類型的客戶時，要隨時注意將談話拉回主題，并由對方的談話

找出更多的意見來推銷，態(tài)度要和善，但不可過于熱情，選擇適當?shù)臅r機結(jié)束推銷。十八、六、沉默寡言型

十九、這一類型的客戶只注意聽別人說話，不表示意見，對推銷人員的話不作反問，無動于衷。

二十、應(yīng)對策略：引導(dǎo)對方談些自己的專長，再引起他對商品的興趣，鼓勵他說出自己的的想法。二十一、二十二、二十三、七、畏首畏尾型這一類型的客戶購買經(jīng)驗不夠，對產(chǎn)品不熟悉，所以很不容易下判斷。應(yīng)對策略：以和善的態(tài)度給對方安全感，明確地說明商品的各項情形，并提出保證

及業(yè)績、經(jīng)驗。二十四、二十五、二十六、二十七、二十八、二十九、八、急躁易怒型這一類型的客戶特征是脾氣急躁，易于發(fā)怒。應(yīng)對策略：最好由異性來應(yīng)付，說話要簡單明了，造成愉快的氣氛。

九、疑神疑鬼型這一類型的客戶疑心病很重，不輕易相信人。應(yīng)對策略：推銷人員對這一類型客戶要耐心解釋，詳細說明，提出各項說明文件及

保證，以取信對方，必要時可以老客戶做見證人來進行促銷。三十、十、神經(jīng)過敏型三十一、三

十二、這一類型的客戶盡往壞處想，任何一點小事，都會引起他的不良反應(yīng)。應(yīng)對策略：推銷人員多聽少說，神態(tài)上要表示出重視對方的樣子。不要隨便開玩笑，以免說錯話，而使對方信以為真。

三房產(chǎn)銷售技巧之銷售問題處理技巧

在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售員可能會遇到各種各樣的問題，房產(chǎn)銷售員能否處理好這些問題，直接決定著房產(chǎn)銷售的成敗，為了有助于大家做好房產(chǎn)銷售，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之銷售問題處理技巧，可供參考!

在房產(chǎn)銷售中，房產(chǎn)銷售人員可采用以下幾個技巧處理房產(chǎn)銷售問題：

一、重復(fù)銷售

不幸發(fā)生銷售重復(fù)的問題時，最好能設(shè)法引導(dǎo)雙方購買另一件商品，如果處理不當，有時必須配給客戶雙倍或更多的定金賠償。

二、殺價問題

最好不要允許客戶殺價，改以贈品代替殺價。

三、贈送問題

事先要賦予銷售人員贈送的權(quán)責，那么在銷售場合中，銷售人員才能肯定地給客戶答復(fù)。

四、貸款利息的收取方式

在簽約時，須詳細向客戶說明借款利息的條款，以免收款時，發(fā)生無謂的糾紛、最好能將利息不漏痕跡的平均加在房價中，就不會造成客戶太大的負擔。

五、水、電、瓦斯接戶費收取細節(jié)

買賣房地產(chǎn)的方式有賣斷和委建兩種，如賣斷，因有買賣合約，不必收取水、電、瓦斯接戶費;如委建，則須另外收費。

六、規(guī)費、稅捐收取問題

最好能將規(guī)費、稅捐等費用列成一張表格，一目了然。

七、退房問題

如遇客戶退房，需先了解原因，設(shè)法解決，如果無法解決，可告知客戶，等房子再出售后，才可退出定金，并寫下退房委托書，以免造成日后重復(fù)出售。

八、前期款收款過重問題

如遇到有客戶反映前期款過重時，銷售人員可以(地下室工程費高)或(擔心物價波動而預(yù)先訂建材)為理由，向客戶說明。

九、簽約時，若要求銷售公司蓋章，銷售公司只能以見證人的身份蓋章。

十、坪數(shù)、加價、交房日期保證問題

坪數(shù)和交房日期可事先在合約書上寫明保證事項，使客戶安心，至于房價上漲的問題，依內(nèi)部買賣標準合約書內(nèi)之規(guī)定，當物價上漲指數(shù)在百分之三以上時，物價上漲部分由客戶負擔，當物價上漲指數(shù)在百分之三以內(nèi)時，上漲部分由建設(shè)公司負擔。

十一、對客戶孩子的處理方式

當客戶與銷售人員洽談時，公司內(nèi)其他人員應(yīng)將客戶的孩子帶開，以免影響大人的思考，造成銷售的障礙。

十二、變更隔間時，建材費用的補貼問題

通常公司于建筑工程進度進行到某一預(yù)定程度時，統(tǒng)一辦理客戶更改隔間問題并對建材和工資合理的補貼。

十三、由樣品屋產(chǎn)生的細節(jié)問題

樣品屋內(nèi)應(yīng)明白標示哪些設(shè)備是附贈的，哪些設(shè)備須客戶自行購買，以免將來發(fā)生糾紛。

十四、工程問題

有關(guān)工程方面的問題，最好能請具有專業(yè)知識的工程人員在銷售現(xiàn)場給予解答。

十五、客戶表示猶豫要返家與家人洽談時

聰明的銷售人員應(yīng)說服客戶將家人帶到銷售現(xiàn)場，以爭取與客戶再次洽談的機會，使購買行為成立。

十六、當客戶表示有公司的商品較便宜時

銷售人員應(yīng)事先準備好充分的市場資料，對客戶仔細分析其他商品的優(yōu)劣點，從而說服客戶。

十七、當客戶表示身上的錢不夠時

銷售人員應(yīng)有兩種處理方法，一為客戶身上有多少錢就先收多少，另一種方法是陪客戶一起回家取錢。

十八、客戶希望保留某一客戶時

最好保留時間不要越過十二到十四小時，同時要做客戶追蹤。

十九、客戶要求下次補足時

盡量不要將時間拖太久，并密切追蹤。

四房產(chǎn)銷售技巧之應(yīng)對客戶疑問的方法

有效解答客戶疑問是房產(chǎn)銷售技巧中的重要內(nèi)容之一，也是決定銷售能否達成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了有助于大家做好這一環(huán)節(jié)，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之應(yīng)對客戶疑問的幾個方法，可供參考!

在房產(chǎn)銷售過程中，常見的應(yīng)付方法有以下幾種：

一、先肯定后否定法

先順著客戶的說詞，不作正面沖突，然后再回頭詳加辯解，如：是.......但是.......二、詢問法

用問句套出客戶反對的理由、意見后，再一一設(shè)法解決。

三、轉(zhuǎn)移法

分為轉(zhuǎn)出法與轉(zhuǎn)入法兩種，轉(zhuǎn)出法就是暫時把問題擱置一旁，避而不談;轉(zhuǎn)入法就是把問題的中心引入而以專家的立場對客戶解釋。

四、拖延法

若銷售人員遇到無法立即解決的問題時，應(yīng)盡量拖延時間，待負責的人員來臨后找出合理的理由，再向客戶解答。

五、房產(chǎn)銷售技巧九大妙招

要做好房產(chǎn)銷售，需要講究一定的技巧，那么，房產(chǎn)銷售技巧有哪些?世界工廠網(wǎng)小編總結(jié)了房產(chǎn)銷售技巧九大妙招，可供參考，希望對大家能有所幫助和啟發(fā)!

在房產(chǎn)銷售過程中，以下九大房產(chǎn)銷售技巧值得參考!

第一招：殷勤招待，建立關(guān)系。

當客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進一步銷售工作。舉例：

1、先生，早晨!隨便參觀，有什么可以幫忙?

2、小姐，你好，來看展銷會嗎?是否需要幫你介紹介紹?

3、兩位，你好，隨便拿本售樓書看看!

接著主動自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢問客人姓名及派送名片。舉例：

1、我姓黃的，英文名字叫martin，點稱呼呀，先生?

2、我叫啊敏，先生貴姓呀?………哦!陳生你好，這是我的名片，請多多指教!

(注：盡量將客人的姓名銘記，若這個客人再次光臨時而你又計起他的名字，他對你的印象便會大大提升)

第二招：投其所好，溶入其中。

當與客人展開對話內(nèi)容后，盡量按所觀察客人的文化背景、行為舉止，而決定采用什么樣的語調(diào)或?qū)υ挿绞?，以求共鳴。舉例：

客人情況 語調(diào) 動作

老粗/農(nóng)民 大大聲 大開大合讀書人/白領(lǐng) 中度聲 大方得體

老伯/老太太 細細聲 扮乖乖后輩

年輕一族 可輕佻些 扮FRIEND

老總/老板級 中度聲 扮專業(yè)

第三招：共同話題，前后共鳴。

盡量挖掘客人的共同點，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進親切感，例如：

1、同區(qū)居住

2、同一大、中、小學

3、同生誚/生日

4、同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)

5、同喜好(如車、電器、旅行、集郵、音樂等)

(注：切記不要作大話，因很容易被對方揭穿，屆時則弄巧反拙)

第四招：適當接觸，增加友誼。

適當?shù)纳眢w接觸，除可作為身體語言的一部分外，更可進一步增加雙方友誼及親切感。事例：具體情況 身體接觸

1、招呼進電梯 輕拍肩膀以示進電梯

2、招呼入座 雙方點頭以示坐下

3、討價還價 輕拍大腿(只限男性)以示了解

4、簽約后 雙手緊握對方以示多謝

第五招：主動建議，減少選擇。

雖然每次只會推出數(shù)層單位供買家選擇，但為了加快銷售流程，當初步了解客人的心水后，如高、中、低層，南北座向，戶型要求后，馬上主動建議某一至兩個單位，計價錢及付款方式，事例：

銷：陳生，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣剩兩間，每次推出很快賣完，我?guī)湍阌嬕挥媰r錢吧，和用哪種付寬方式好呀!

第六招：同時摧谷，同一單位。

一般買家只會在競爭的氣氛下才加快購買的決定，現(xiàn)場主管應(yīng)利用無線咪同時摧谷介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買家坐在鄰近位置，故意讓他們聽到同時洽談相同單位，在謹防給人捷足先登前，加快購買決定，事例：

銷：陳生，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時，聽到后面那臺客人(用眼神及手指低調(diào)指向該臺)也是洽談這個18樓03室，我想如果你看中就要快一點啦!

第七招：不要硬碰，避免沖撞。

一些客人總是提著一個樓盤的缺點，加以深入探討，刻意挑錯處，盡量輕輕避過，轉(zhuǎn)入其他話題或該項目之優(yōu)點，切忌與人爭拗，將關(guān)系惡化，舉個例子：

客：xxx的綠化好過這個盤

銷(標準答案)：哦!好難這樣比較，這個盤那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀!是不?這里的景觀又好又多，買東西又方便。

銷(切忌答案)：唉!xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。

第八招：勇于認錯，大家好過。

若在銷售過程中，不小心講錯一些資料，如稅費或其他費用等，當客人最后發(fā)現(xiàn)有問題時，一定要主動認錯，不要死頂，抵賴說沒有如此說過或只是客人聽錯，事例：

客：你剛才不是說，在今年10月入伙嗎?為什么合約又說是在明年初至中呢?

銷(標準答案)：不好意思，可能剛才我不小心說錯了，我?guī)湍阍俨榍宄?，今年年底?yīng)是主體工程完成日期，待房管局測量驗收后，應(yīng)該在最遲明年三月入伙。

銷(切忌答案)：沒有!沒有!你聽錯，我說明年初至中，你搞錯了，我賣了這么多，哪有可能說錯，你一定是聽錯了。

第九招：能放就放，威迫利誘。

若經(jīng)過一段長時間的硬銷后，該買家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產(chǎn)生對話空白時間，這時候應(yīng)讓這買家獨自考慮一會兒，暫時離開一下，轉(zhuǎn)頭再回來。同時與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達成促銷，此外，更以肯定的語氣說即將加價為名，迫使這買家盡快決定。事例：

客：等我再考慮一下!

銷：好呀，你兩位坐坐考慮一下，我去去洗手間，等會回來!(回來后)

點呀?陳生，考慮成點呀!你覺得還差多少呢!不如我跟主管說，看看能不能給多一點折扣吧。我都想你快點決定，我聽公司說下星期可能要加價，我和你都談了那么久，我都想你買得成，你等我一下吧。

六、房產(chǎn)銷售技巧之結(jié)束推銷的方法

在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售人員要想盡快達到銷售目的，可以采取一些技巧來盡快結(jié)束推銷工作，促使銷售的達成。以下是房產(chǎn)銷售技巧中的幾個結(jié)束推銷的方法，可供參考。

房產(chǎn)銷售員要想盡快結(jié)束推銷工作，以達成銷售，可采取以下幾個方法：

一、枝節(jié)末梢問題決定法

由小細節(jié)問題的肯定，引導(dǎo)客戶購買。

二、有利點集中法

將該產(chǎn)品的優(yōu)點密集說明，增強客戶的信心，而決定購買。

三、肯定系列問答法

提出一系列的問題，引導(dǎo)客戶做肯定的答復(fù)，在肯定的氣氛下，幫助客戶下決心購買。

四、假設(shè)法

如客戶同時喜歡上兩、三戶，而不知如何取舍時，可從旁以假設(shè)的語氣，套出客戶真正的心意，以協(xié)助客戶選擇。

五、日期、數(shù)量催迫法

強調(diào)銷售日期與數(shù)量的限制，促使客戶早日購買。