第一篇：五月份出差總結(jié)

出差總結(jié)

? 河南省市場(chǎng)概況

一河南省在2011年全省地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到27232.04億元，總量穩(wěn)居全國(guó)第五位，常住人口：4200萬(wàn)，人均GDP：66040元，18個(gè)地級(jí)市、21個(gè)縣級(jí)市、88個(gè)縣。

現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)主要要下設(shè)兩個(gè)地區(qū)：鄭州洛陽(yáng)

鄭州市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：鄭州開封 許昌漯河 周口 濮陽(yáng) 鶴壁安陽(yáng)新鄉(xiāng)焦作 商丘 濟(jì)源

洛陽(yáng)市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：洛陽(yáng)南陽(yáng) 三峽門駐馬店 信陽(yáng)平頂山 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好的品牌有：頂固派迪百樂(lè)門名門

主要銷售渠道以本地五金市場(chǎng)和門業(yè)為主。

此次出差經(jīng)過(guò)：洛陽(yáng)市 焦作市平頂山市 漯河市 南陽(yáng)市 濮陽(yáng)市 信陽(yáng)市 駐馬店市。

二、本公司品牌基本運(yùn)作狀況：

1.洛陽(yáng)市場(chǎng)：現(xiàn)有客戶張曉圈：該客戶以前經(jīng)營(yíng)百樂(lè)門，現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)派迪，百樂(lè)門逐漸下架。該客戶店面大概30平方米左右。

2.平頂山市場(chǎng)：現(xiàn)有客戶侯曉林：目前銷量一般，該客戶準(zhǔn)備換店面經(jīng)營(yíng)。對(duì)我們的意見非常大，提升可能性很小。

3.信陽(yáng)市場(chǎng)：現(xiàn)有客戶盛道貴：該客戶主要經(jīng)營(yíng)頂固及百樂(lè)門還有我們小五金，店面大概在30-40平方米，銷量不錯(cuò)。該客戶認(rèn)為我們的價(jià)格不比百樂(lè)門低，但是市場(chǎng)影響力沒(méi)有百樂(lè)門大，所以一般客戶了解派迪和百樂(lè)門的話會(huì)選擇百樂(lè)門。近期提升潛力不大。

4.駐馬店市場(chǎng)：現(xiàn)有客戶王曼文：該客戶店面位置不好，經(jīng)營(yíng)我們的小面板鎖及低檔五金，銷量不錯(cuò)，低檔五金主要是批發(fā)為主，我們產(chǎn)品主要是零售為主，小面板鎖銷量不錯(cuò)。

5.漯河市場(chǎng)：意向客戶2個(gè)，分布在貿(mào)易建材市場(chǎng)，該市場(chǎng)零售批發(fā)都一般。

6.焦作市場(chǎng)：意向客戶1個(gè)，在焦西建材市場(chǎng)，該客戶認(rèn)從我們產(chǎn)品質(zhì)量的但是認(rèn)為我們支持力度不夠大。

7.南陽(yáng)市場(chǎng)：意向客戶2個(gè)，都在南陽(yáng)建材大世界，該市場(chǎng)發(fā)展非常不錯(cuò)，但是零售和批發(fā)都一般。

8.濮陽(yáng)市場(chǎng)：意向客戶1個(gè)，在百姓建材廣場(chǎng)，該客戶目前經(jīng)營(yíng)低檔五金及建材，該客戶品牌理念不是那么強(qiáng)，認(rèn)可我們的產(chǎn)品質(zhì)量但是認(rèn)為我們的價(jià)格有點(diǎn)高，短時(shí)間合作性不大。

? 山西省市場(chǎng)概況：

一陜西省在2011年全省地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到11100.18億元，全國(guó)排第22位，常住人口：3600萬(wàn)，人均GDP：39000元，11個(gè)地級(jí)市、12個(gè)縣級(jí)市、119個(gè)縣。

現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)主要要下設(shè)一個(gè)地區(qū)：太原

太原市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：太原市呂梁市晉中市長(zhǎng)治市陽(yáng)泉市忻州市 宿州市大同市 臨汾市 晉城市 運(yùn)城市

現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好的品牌有：頂固派迪百樂(lè)門名門

主要銷售渠道以本地五金市場(chǎng)和門業(yè)為主。

此次出差經(jīng)過(guò)：大同市臨汾市 長(zhǎng)治市 晉中市 忻州市晉城市

二．本公司品牌基本運(yùn)作狀況：

1.長(zhǎng)在市場(chǎng)：現(xiàn)有客戶王云芝，該客戶店面大概在40-50平方米，主要經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，還有其它一些低檔五金，整體銷量不錯(cuò)，在這里拉手及幾款歐式鎖銷量還不錯(cuò)，但是認(rèn)為我們的球形鎖質(zhì)量不好太輕，還是有提升潛力的。

2.臨汾市場(chǎng)：現(xiàn)有客戶王志勇，該客戶銷量不好，但是該客戶還是有潛力的，拉手銷量一般，鎖幾乎沒(méi)有銷量，該客戶在為開發(fā)分銷商事宜準(zhǔn)備。希望我們多多關(guān)心他們這類代理商。

3.忻州市場(chǎng)：現(xiàn)有客戶劉正義，該客戶以前做過(guò)櫻花，上過(guò)櫻花的展柜，所以現(xiàn)在還不想上其他的展柜，該客戶短時(shí)間內(nèi)提升不大，該客戶想從太原進(jìn)貨。

4.大同市場(chǎng)：意向客戶1個(gè)，該客戶目前做批發(fā)而且經(jīng)營(yíng)很雜，包括五金鎖具及小五金，客源很多銷量不錯(cuò)，認(rèn)可我們的質(zhì)量但是現(xiàn)在該客戶店面空間不足而且已經(jīng)有中檔品牌，所以暫時(shí)不會(huì)上其它的品牌。

5.晉中市場(chǎng)：意向客戶2個(gè)，都在巨龍裝飾城，該市場(chǎng)批發(fā)一般，零售為主。

6.晉城市場(chǎng)：意向客戶2個(gè)，其中一個(gè)在東大建材城，該客戶有品牌意識(shí)但是現(xiàn)在資金不足，認(rèn)可我們產(chǎn)品的質(zhì)量也想上品牌但是現(xiàn)在資金不足，該客戶合作性很大。

?西安市場(chǎng)概況：

一西安市在2011年GDP：3241億，人口：741萬(wàn)，人均GDP：43730元，有9個(gè)區(qū)，4個(gè)縣級(jí)市。

西安較好的批發(fā)市場(chǎng)有：北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)西安惠地木塔晉城市場(chǎng)半坡晉城市場(chǎng)

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：西安市

現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好的品牌有：派迪百樂(lè)門

主要銷售渠道以本地五金市場(chǎng)和門業(yè)為主。

? 襄陽(yáng)市場(chǎng)概況：

一襄陽(yáng)市在2011年GDP:2000億，人口：600萬(wàn)，人均GDP:33333元，有3個(gè)區(qū)，3個(gè)縣級(jí)市，3個(gè)縣。

襄陽(yáng)較好的批發(fā)市場(chǎng)有：華中光彩大市場(chǎng)

華中光彩大市場(chǎng)覆蓋區(qū)域有：襄陽(yáng)市

現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較好的品牌有：派迪名門頂固

主要銷售渠道以本地五金市場(chǎng)和門業(yè)為主。

在和客戶的交流及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查得到：我們的產(chǎn)品知名度相對(duì)于百樂(lè)門，名門來(lái)說(shuō)還是存在一定的差距的，但是我們的價(jià)格卻和他們不相上下，所以這點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)弱勢(shì)，我們相對(duì)于同線品牌的優(yōu)勢(shì)，就是我們的小五金的價(jià)格稍微低點(diǎn)。

對(duì)公司的建議：

1建議公司推出幾款價(jià)格適中的鎖，用來(lái)做工程

2建議公司提高處理事情的效力

3產(chǎn)品質(zhì)量要有保障

4加強(qiáng)售后服務(wù)

5加強(qiáng)產(chǎn)品更新的周期

個(gè)人認(rèn)為維護(hù)一個(gè)老客戶比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本更低，所以認(rèn)為公司在處理事情的時(shí)候都要建立在互贏互惠的基礎(chǔ)上去考慮。徐天好

2012年6月9日

第二篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

明沃客戶提出防纏套里孔、外圓橢圓（跳動(dòng)超差）裝配后無(wú)法使用，軸身和防纏套標(biāo)記不明顯，鍵槽尺寸超大差，裝配后軸承有間隙。外圓?30處還有幾根超小差現(xiàn)象。客戶在裝配M10螺絲過(guò)程中，出現(xiàn)螺絲擰斷現(xiàn)象。M36和M16螺絲有漏序現(xiàn)象（兩件）。防纏套到M36螺紋處不可以超大差。

客戶建議

1.公司標(biāo)識(shí)統(tǒng)一位置（M36螺紋向里50-70mm）

2.杜絕漏序現(xiàn)象和防纏套橢圓現(xiàn)象的發(fā)生

3.避免工件在運(yùn)輸過(guò)程中磕碰

4.保證防纏套尺寸

第三篇：出差總結(jié)

蓋州縣指揮中心出差總結(jié)

一、出差時(shí)間：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地點(diǎn)：蓋州市公安局指揮中心

三、出差路線：

2012.5.8 沈陽(yáng)市—蓋州縣

1)與蓋州指揮中心接警員聊天得知，蓋州縣指揮中心LED要重新安裝將原有的背投式電視墻換成DLP顯示器，明天與指揮中心主任溝通下看看這個(gè)事誰(shuí)管，什么時(shí)間開始運(yùn)作的，有沒(méi)有固定的集成商。

2)解決蓋州報(bào)警時(shí)間與接警時(shí)間不一致問(wèn)題

3)解決警情不辨識(shí)問(wèn)題

4)交換機(jī)主機(jī)簡(jiǎn)單清灰

2012.5.9 蓋州縣—蓋州縣

1)與指揮中心徐主任溝通得知蓋州指揮中心電視墻改造項(xiàng)目是有2011年8月份開始，預(yù)計(jì)投資100W左右，使用8快DLP顯示屏，目前有4-5個(gè)廠商已經(jīng)通過(guò)各種渠道介入此項(xiàng)目。

2)蓋州指揮中心指揮調(diào)度系統(tǒng)功能檢測(cè)

3)軟件備份及服務(wù)器殺毒

2012.5.9 蓋州縣—沈陽(yáng)市

1)溫立勇到達(dá)蓋州與指揮中心徐主任溝通，徐主任建議電視墻改造項(xiàng)目最好能和路面監(jiān)控頭項(xiàng)目一起承包

2)撰寫巡檢所有文檔，并蓋章簽字

四、出差目的：

1)了解蓋州指揮中心現(xiàn)狀并了解是否有可以做的新項(xiàng)目

2)解決蓋州指揮中心110有時(shí)打不進(jìn)來(lái)問(wèn)題

五、到達(dá)的效果：

1)通過(guò)與指揮中心徐主任溝通中得知蓋州縣指揮中心電視墻有改造意向，與溫立勇溝通后證明此項(xiàng)目可以運(yùn)作，還需要跟進(jìn)。

2)經(jīng)過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)蓋州縣公安局指揮中心機(jī)房溫度過(guò)高并且交換機(jī)電源中灰塵過(guò)多，告知客戶將服務(wù)器電源中的灰塵清理并將機(jī)房中溫度降低至22-24度之間。

3)解決蓋州報(bào)警時(shí)間與接警時(shí)間不一致問(wèn)題

4)解決警情不辨識(shí)問(wèn)題

六、出差待解決問(wèn)題：

1)蓋州縣指揮中心電視墻改造項(xiàng)目還需繼續(xù)跟進(jìn)

第四篇：出差總結(jié)

出差工作總結(jié)

出差地點(diǎn)：咸寧市崇陽(yáng)縣哈佛少兒英語(yǔ)

出差時(shí)間：7.14-8.15

出差目的：

①協(xié)助校長(zhǎng)進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)管理工作，使其步入正規(guī)化。②平時(shí)帶著上幼兒班的課。

出差具體工作：

①與幼兒班的老師完成交接工作，然后開始備課，上課。②和陳金花老師制定教學(xué)計(jì)劃，督促和輔助其教學(xué)。③幫助陳校長(zhǎng)面試招聘老師，初試基本由我完成。④中途在萬(wàn)老師和佘老師的幫助下，組織召開了兩場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)，以會(huì)銷的形式搞招生和續(xù)班率。并且對(duì)秋季課程及全年課程的課時(shí)安排已初具雛形。

⑤對(duì)招聘的老師進(jìn)行培訓(xùn)和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼兒班級(jí)給新來(lái)的老師并對(duì)其教學(xué)考核，同時(shí)主要兼顧少兒的教學(xué)管理。

⑦安排所有教師的課程表，讓新老師去適應(yīng)少兒的教學(xué)工作的同時(shí)兼顧幼兒教學(xué)，做好調(diào)配安排。

⑧輔助陳校長(zhǎng)做好暑期課程結(jié)業(yè)工作，安排好23號(hào)以后老師的教學(xué)任務(wù)和前臺(tái)工作任務(wù)。

出差成果：

①在三個(gè)老師的授課下，幼兒和少兒的班級(jí)全部順利結(jié)

課，按照既定的教學(xué)計(jì)劃，幼兒教材1A和少兒stater1A教學(xué)任務(wù)完成。

②王老師經(jīng)培訓(xùn)后基本上可以上幼兒和少兒的課了。③整個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)前臺(tái)帶老師已經(jīng)步入正規(guī)化了，機(jī)構(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)形成聯(lián)系，分工比較明確。

④家長(zhǎng)會(huì)給了家長(zhǎng)一種專業(yè)的印象，而且我們后續(xù)銜接工作到目前為止還比較到位。

出差經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

①自身教學(xué)來(lái)講，這次是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，除了對(duì)我自身教學(xué)水平的一個(gè)檢測(cè)和監(jiān)督外，還擔(dān)任著教學(xué)主管一職，對(duì)我的挑戰(zhàn)比較大。除了在和小孩子的溝通上，還要和同事溝通，一直是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)?？匆娖渌蠋熒险n的問(wèn)題后我可能才會(huì)意識(shí)到自己的不足，平時(shí)沒(méi)有注意到。原來(lái)孩子是需要耐心的，同時(shí)在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的溝通上，要注意自己的語(yǔ)氣和方法，還要看場(chǎng)合，要留給同事面子，私底下的交流有的時(shí)候更有效。

②什么事情都要有個(gè)規(guī)范，給人呈現(xiàn)出來(lái)的是我們的專業(yè)性，同時(shí)利用起多媒體有的一些辦公軟件，在這個(gè)中間，又會(huì)要求我要仔細(xì)點(diǎn)，存在差異性的群體就要區(qū)分處理。比如家長(zhǎng)會(huì)，用上了PPT可能會(huì)顯得更專業(yè)，加上了成績(jī)單就會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得我們很認(rèn)真。

③凡是都要計(jì)劃好，然后事到臨頭就不會(huì)顯得很慌亂。

事情的開始階段要求的計(jì)劃書和事情的終端階段的總結(jié)是很有必要的，臨危不亂和事后小結(jié)會(huì)幫助我處理好以后類似的問(wèn)題的。

第五篇：出差總結(jié)（范文）

12.23至12.28日的出差總結(jié)

出差路線：南昌——上饒——景德鎮(zhèn)——浮梁縣——樂(lè)平市——南昌

推廣途徑：1.掃街?jǐn)U散式

2.展臺(tái)定點(diǎn)式

3.熟人朋友傳播式

效果評(píng)估：初步了解出差區(qū)域內(nèi)的民間信貸融資市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如中億百聯(lián)和

中金國(guó)信。使中元匯通在區(qū)域內(nèi)初步形成市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)，將有效的遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張勢(shì)力，也擁有一些對(duì)中元匯通感興趣、有意向加盟的單位或個(gè)人。

不足之處：1.整個(gè)出差缺乏一個(gè)較詳細(xì)的計(jì)劃，計(jì)劃也不透明，不透明就會(huì)造成大家只會(huì)聽安排做事。

2.出差秩序和團(tuán)隊(duì)協(xié)作組織不夠。

3.推廣渠道有待擴(kuò)展拓寬。

個(gè)人淺見：1.熟絡(luò)計(jì)劃。出差之前進(jìn)行一個(gè)小會(huì)，讓出差人員熟絡(luò)出差計(jì)劃。當(dāng)

然，計(jì)劃在實(shí)施中應(yīng)靈活。

2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織。（1）出差人員早上8:00起床，9:00集合報(bào)到，晚上

10:30歸宿；（2）出差外出之前應(yīng)進(jìn)行簡(jiǎn)短溝通、囑咐和提醒，“出師有明”，一天工作完應(yīng)有簡(jiǎn)短的總結(jié)，“日日更新”。

3.公司一道開拓推廣渠道。酒店、4S店、熟人朋友、個(gè)體商鋪業(yè)主、金融行業(yè)人員等。