第一篇：5月工作總結暨計劃

11團花橋商貿城

【5月工作總結與6月工作計劃】

一、5月份工作總結：

在5月各個部門的積極配合與籌備，5月6日開盤得以順利開盤。開盤當天現在氣氛非常熱烈，在演出公司的現場演出，活躍氣氛起到了非常重要的作用。所有的工作在4月份準備非常充足，開盤才達到預期的目標，截止5月31日止預定客戶數量達到62套，銷售預計面積約6379.5平米，銷售進度達到20%左右；銷售預計總額23406785元；回籠現金4288500元。

現在5月過后直到10月前，房地產銷售市場已進入銷售淡季，開盤過后，6月每日的來訪客戶減少，有時候基本沒有客戶來訪等，每日我們銷售人員都有針對性的對有無購買能力的客戶進行重復篩選，對他們進行針對性溝通與了解，并加大我們項目的宣傳力度，和尋找新客戶。

最重要是現在由于天氣過熱，團場的農民在地里忙碌于農活，大部分資金投入在地里、農資、農藥、工人工資等，大部分客戶有意向個購買；最突出的部分團場和連隊上是客戶也正處于青黃不接時期，有意向的客戶的大部分資金緊張，都留用于地里面開支，對本項目有意向購買的客戶，都會考慮在年底收獲季節(jié)才有購買房屋的計劃；團部的大部分客戶已經購買。

5月我們的銷售工作人員在外圍的市場、阿拉爾市、12團、13團、14團、15團、11團各個連隊進行地毯式宣傳，（一對一宣傳和

張貼宣傳海報等）。對現有的客戶進行摸底調查，對有實力的客戶群進行口頭宣傳和計劃式宣傳輔導；加大市場客戶范圍認同，提高項目的認知度，對外進行實質性的細化宣傳。

二、6月工作計劃

1、提高業(yè)務員綜合能力，進一步提高業(yè)務員現場談判、禮儀禮節(jié)、客戶溝通、殺客能力等。

2、收集客戶信息進行統(tǒng)計分析、預計登記、預約談判銷售、電話

回訪；

3、加強阿拉爾市、12團、13團、14團、15團及其他團部、連隊

等進行地毯式宣傳；

4、對前期收集信息進行相互交替約訪溝通，針對性的篩選溝通。

5、帶領銷售人員加強人員戶外展業(yè)管理和指導性；分析市場狀態(tài)，以及時調整工作方式、方法，突出工作的針對性和時效性。

6、。以售樓中心為主，項目周邊目標市場老顧客進行回訪，組織

人員到項目針對性強的團場連隊等進行回訪宣傳，開發(fā)老客戶二級市場信息。

融成房地產經紀有限公司

2012年5月31日

第二篇：月工作總結報告及計劃

月工作總結報告及計劃

我本人自6月18日抵達惠民鼎盛國際廣場項目，到目前12天的時間，下面就關于這12天的工作做總結如下：

在這十二天的時間里前面的三天在熟悉項目，后續(xù)的9天時間電話邀約客戶及登門拜訪，正對之前羅經理所簽約的商家聯盟商戶進行了跟蹤熟悉，同時也出去走訪拓展部分的新商戶；并且也通過網絡的渠道拓展品牌商次主力店，其中有兩天的時間是出差去往周邊縣市慶云、樂陵拓展主力店及次主力店商家。

具體工作情況如下：

網絡拓展商戶以KTV和商務賓及連鎖品牌餐飲，有6家；基本沒意向。沒有對外擴張的計劃。

通過實地走訪惠民縣城西門大街、南門大街、故園南路、文安中路共走訪商戶有50家，沒有意向的有20家。觀望的有11家，拓展有意向商戶19家，次主力店1家（金馬健身）。其中餐飲有3家，服裝8家，鞋子有5家，娛樂健身會所1家，工藝禮品2家.商戶所關心的問題有：

1、項目什么時間能夠竣工交房？

答：鼎盛國際廣場一期項目會在明年的五六月份交房。

2、目前商鋪租金價格是多少，怎么算租金？

答：地理位置不一樣，租金價位也就不一樣，房租的租金是按建筑面積來算，均價是在一塊多點。

3、項目定在什么時間開業(yè)？

答：目前還沒有定開業(yè)日期，確定了具體時間，會告訴大家。

4、有沒有招商優(yōu)惠政策

答：目前沒有優(yōu)惠政策，但是我們可以更具您的需求面積及業(yè)態(tài)，能申請的會盡量申請優(yōu)惠政策；如：免租、免稅、免物業(yè)管理費政策等

5、目前你們公司項目都定位做哪些行業(yè)?

答：目前包含的業(yè)態(tài)有，文化路沿街做品牌步行街，靠著東北面東門大街沿街做大型的購物中心，在我們項目的D區(qū)沿街做餐飲美食，靠北面是做商務賓館等；在我們項目A區(qū)有農貿市場，小商品城。在C區(qū)外圍沿街是做品牌，內部還沒有具體定位。

金馬健身所關心的問題如下：

1、租金的價位

答：租金都是在0.4-0.5元/每平方/每天。

2、面積要在2000-4000平方米，是否有充足的空間面積。

答：您所需要的的樓層面積都有，C2單層的面積四樓、五樓每層的面積都有1600多平；在D區(qū)的樓層面積都有1100多平；有五層都是框架結構的。

3、是否有充足的停車位

答：無論您是定位在C2還是D1樓下都有充足的停車位，并且上下都有電梯。

4、合同簽訂的期限，希望最短也得5年

答：這個都沒有問題，可以簽8年10年都可以，到時候可以具體商議。

5、付款方式，是一年一交還是怎么樣，假設如果躉交房租是否會有優(yōu)惠

答：根據你做需求的的面積，躉交房租方面肯定有優(yōu)惠，給予一定的優(yōu)惠政策，具體什么優(yōu)惠后續(xù)都可以細談。

尚客優(yōu)所關心的問題有：

1、開業(yè)日期

答：現在目前還沒有定具體的開業(yè)日期，定了日期會提前通知。

2、租金怎么計算

答：租金價格如果是在D1三樓租金是建議租金是在0.4-0.5元/每平方/每天；但是客戶期望的是在0.35元/每平方/每天。但是進過互相溝通，理想位置是在，C2三樓，客戶期望價格是在0.45元/平方米/天。

3、如果我把房子租了下來，后續(xù)房子賣出去了，到時候簽的合同還有效嗎？

答：你放心完全是有效的，到時候即使房子賣出去了，但是不會有任何的沖突，因為銷售的時候是帶租約銷售的，這一塊是會在合同里面體現出來。

出差走訪的意向商戶有慶云幸福時光，幸福時光要向公司匯報；福新茗茶七月份與同行老鄉(xiāng)一起組隊過來考察項目，想在本項目開辟茶葉市場。

關于工作建議：

1、希望能盡快確定招商租金及優(yōu)惠政策方案

2、確定租賃合同方案

七月份工作內容:

七月份主要跟蹤次主力店，尚客優(yōu)、金馬健身、盡快確定下來；幸福時光、福新茗茶跟蹤邀約到項目進行實地考察！其次文安中路做餐飲足療進行重點跟蹤回訪。

報告人：楊香丁

日期:2014年7月2日星期三

第三篇：2月工作總結暨3月工作計劃-xxx

2月工作總結暨3月工作計劃一、一月工作總結：

這個月代理了原輔料的工作，發(fā)現看似簡單的事情做起來是很需要用心的，做事情首先要要為這件事“量身定做”個計劃之后按照計劃逐一實施，那么就不會出現重復和混亂，保證了事情及時的完成；其次就是保重需要的材料或者文件在需要的時候能“唾手可得”而不是混亂無章的；最后就是無論做什么事情都要做到“臨危不亂”才能更好的更理性的去完成任務保證事物完成的品質。二、二月工作計劃：

1保證日報每天及時準確的上報

2根據車間產量創(chuàng)建適合多晶日報表和其他匯總表 3匯總車間年產量報表 主動請教有經驗的同事，把多晶生產情況和原料配比弄清楚，保質保量的完成自己的工作。在接下來的工作時間里希望自己在知識方面更進一步，為車間更好的收集數據和預測生產各方面情況。

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2012/ 3/1

第四篇：人事部10月工作總結暨計劃工作匯報(2013年11月份)

人事培訓部

10月份工作總結暨11月份工作計劃

（2013年X月XX日—2013年X月XX日）

1、本月工作完成情況：

2、需溝通協調問題：

1）、2）、3）、3、下月主要工作計劃：

第五篇：10月工作總結暨轉正申請

10月工作總結暨轉正申請

我于2011年8月2日成為集團的一名員工，在試用期間擔任宣傳崗位的工作，已經經歷了3個月的實際工作。在部門領導及同事們熱情、友善、積極，對待工作認真嚴謹的精神面貌及工作態(tài)度的感染和影響下，我逐漸融入華源這個大家庭，在部門領導同事的關心幫助下，我努力提高自己的工作能力、綜合協調能力，認真履行自己的崗位職責。10月工作主要圍繞兩個重心：一是10月10日項目開工典禮的前期宣傳籌備工作；二是10月27日集團精神文明復驗工作。兩項工作前后相隔15天，每項工作都是需要細化優(yōu)化的系統(tǒng)性工程，時間緊任務重。關鍵時刻，部門領導迅速籌策，及時召開部門會議進行工作的安排部署，并最終帶領大家全面完成了本月各項工作任務。綜合我的工作日志，10月累計完成新聞采寫2篇，整理思想道德建設和民族團結資料盒7個，完成宣傳物料文字1篇。

通過總結這段時間的學習工作，我領悟到：作為集團宣傳部門的一名員工，我必須不斷加強學習，讓自己在思想上、理論上、業(yè)務上真正成熟起來，細致深入了解集團產業(yè)發(fā)展歷程、華源文化理念，才能進一步增強宣傳敏感度，在具體事情面前能夠保持清醒頭腦，提高自己的執(zhí)行力，更好的做好本職工作，保質保量的完成工作任務。為此，我要繼續(xù)認真學習集團各項規(guī)章制度、各產業(yè)發(fā)展史，不斷夯實理論基礎，不斷豐富知識視野。在生活中，積極向周圍領導和同事

們學習，使自己的交際能力不斷提高，解決、思考問題逐步走向周全。

三個月來，我在部門領導和同事們的熱心幫助下取得了一定的進步，但在辦事效率、工作的預見性和創(chuàng)造性方面亟待提高。在新一階段的工作中，我將認真學習集團工會相關材料，虛心向部門領導同事學習，豐富自己的寫作理論水平，使自己的寫作能力不斷提高。同時，不斷豐富自己的知識水平，提高熟練操作計算機的水平，努力高效完成領導安排給我的各項工作，希望領導監(jiān)督指正！

感謝三個月來集團領導及同事們對我的幫助和指導，我將繼續(xù)做好本職工作，服從領導安排，認真踏實做好領導交辦給我的每項工作，帶著責任心和進取心將專業(yè)所學在實踐中深化發(fā)展，為集團創(chuàng)造價值。最后，根據集團的規(guī)章制度，我申請成為集團的正式員工。

集團辦公室

二○一一年十一月二日