第一篇：檳榔事件材料作文講評(píng)

江蘇省溧陽中學(xué)2014屆高三語文作文學(xué)案4

周玉芬

2014屆高三作文評(píng)講四：“檳榔事件”

班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 家長(zhǎng)簽名

【作文題目】

閱讀下面的材料，按照要求作文。

不久前媒體作了關(guān)于“檳榔致癌”的報(bào)道，令消費(fèi)者產(chǎn)生恐慌，導(dǎo)致檳榔收購(gòu)價(jià)格暴跌，影響海南湖南等多省農(nóng)民。因?yàn)楹Ｄ蠙壚飘a(chǎn)量占全國(guó)95%的份額，近230萬農(nóng)民歷來種植檳榔并以此為生，使得農(nóng)民收入預(yù)計(jì)只能達(dá)到去年的五分之一。而2004年世界衛(wèi)生組織公布的200多個(gè)一級(jí)致癌物質(zhì)的確有檳榔，不過同時(shí)還有我們常吃的咸魚，燒烤的食品，包括油條，甚至是反復(fù)燒開的水。面對(duì)“檳榔致癌”所引發(fā)的**，幾乎所有的檳榔加工企業(yè)都采取了積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度，湖南的檳榔加工企業(yè)就從9月1號(hào)開始，在包裝的醒目位置打出了過量咀嚼檳榔有害健康的警示，同時(shí)推出新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范檳榔食品的生產(chǎn)。

要求：①角度自選；②立意自定；③.題目自擬；④.除詩歌外，文體自選；⑤不少于800字。【南方周末】

無良媒體造謠令檳榔價(jià)格暴跌？

作為全國(guó)檳榔種植第一大省，海南檳榔產(chǎn)量占全國(guó)95%的份額，約有50萬農(nóng)戶近230萬農(nóng)民種植檳榔并以此為生，因此檳榔在當(dāng)?shù)匾脖环Q作“綠金”。然而不久前媒體關(guān)于“檳榔致癌”的報(bào)道，令消費(fèi)者產(chǎn)生了恐慌，導(dǎo)致了正值采摘季節(jié)的檳榔收購(gòu)價(jià)格暴跌，價(jià)格最低時(shí)比2012年同期價(jià)格最高時(shí)暴跌了80%，種植檳榔的農(nóng)戶恐怕虧慘了。這事兒是不是像一些人說的，無良媒體炒作和造謠重挫了檳榔價(jià)格、損害了農(nóng)民利益？

正方：這是又一起媒體博取眼球、追求轟動(dòng)性新聞的典型事件。以前有媒體炒作膨大劑的危害，讓瓜農(nóng)的西瓜賣不出去爛在地里，有造謠說橘子有蟲子，令其滯銷。檳榔是傳統(tǒng)食物，人類使用有幾千年的歷史，要是真有害，早就被從食物中淘汰出去了。對(duì)一貫造謠的媒體，是該好好管管了；媒體也應(yīng)該講求職業(yè)倫理，慎重報(bào)道攸關(guān)社會(huì)利益的事件。

反方：檳榔致癌，并非造謠。早在2004年檳榔就被國(guó)際癌癥研究中心認(rèn)定為1級(jí)致癌物質(zhì)。檳榔堿約為干檳榔凈重的1%，能明顯促進(jìn)上皮細(xì)胞的凋亡，并干擾細(xì)胞外基質(zhì)大分子（如膠原、彈性蛋白等）的沉淀和降解過程。咀嚼檳榔與口腔粘膜纖維化、口腔白斑、口腔紅斑等癌前病變的臨床表現(xiàn)有密切關(guān)系。其中，紅斑的癌變率最高，可達(dá)51%。

正方：檳榔是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上游是種植農(nóng)戶，下游是檳榔加工企業(yè)，養(yǎng)活了多少人，提供了多少就業(yè)機(jī)會(huì)。在海南，是30萬農(nóng)民的生計(jì)。在湖南，檳榔食品生產(chǎn)年產(chǎn)值超100億元，有30多萬人以此為生。目前湖南所有的檳榔企業(yè)都在減員放假。有的企業(yè)甚至已經(jīng)裁員了2/3。江蘇省溧陽中學(xué)2014屆高三語文作文學(xué)案4

周玉芬

不能因?yàn)橐粋€(gè)負(fù)面消息，就毀掉整個(gè)檳榔產(chǎn)業(yè)吧，必須考慮社會(huì)利益。

反方：所謂社會(huì)利益，首先是消費(fèi)者的權(quán)益，消費(fèi)者的需求才是一切生產(chǎn)存在的理由。數(shù)據(jù)顯示，在檳榔流行的地方，口腔癌的發(fā)病率就高。印度是消費(fèi)檳榔最多的國(guó)家，也成為全球口腔癌發(fā)病率最高的國(guó)家。巴布亞新幾內(nèi)亞有接近60%的居民咀嚼檳榔，口腔癌的發(fā)病率為世界第二。在嚼檳榔盛行的臺(tái)灣，每10萬男性居民中就有27.4例口腔癌患者。

正方：吸煙還容易導(dǎo)致肺癌呢，但不是中國(guó)照樣有3.5億煙民？吸煙的人大多數(shù)是知道煙草包含多種致癌物質(zhì)的吧，但就是愿意付出一些健康代價(jià)來吸煙，有何不可？政府能一禁了之？咀嚼檳榔與吸煙性質(zhì)不一樣么？有人愿意冒著更高的得口腔癌風(fēng)險(xiǎn)嚼檳榔，這是他們的自由。既然農(nóng)民種植煙草是正當(dāng)掙錢的行為，那么種植檳榔同樣也是，不能厚此薄彼。

反方：控?zé)煵皇怯袊?guó)際公約么？中國(guó)政府也加入了，控?zé)熆蚣芄s要求在香煙的包裝上印上爛肺等警示性的圖文，以提醒吸煙的危害?，F(xiàn)在媒體做的，也不過是把咀嚼檳榔的危害告訴公眾，這是媒體為了公眾利益的負(fù)責(zé)任表現(xiàn)；媒體也沒有強(qiáng)制性權(quán)力，禁止不了食用和種植檳榔。檳榔跌價(jià)，正反映了消費(fèi)者對(duì)健康信息的關(guān)注，由此減少了出于無知的消費(fèi)量。

【點(diǎn)評(píng)者說】檳榔是1級(jí)致癌物，以前被炒得火熱的牛奶中發(fā)現(xiàn)的黃曲霉素M1只是2B級(jí)致癌物。有研究者通過對(duì)152位咀嚼檳榔者和137位不咀嚼檳榔者的分析發(fā)現(xiàn)，84.4%咀嚼檳榔者患有口腔粘膜病變，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不咀嚼檳榔者的37.2%?！疽蟆?.認(rèn)真閱讀每一份考場(chǎng)作文，并圈點(diǎn)勾畫。2.為每一份考場(chǎng)作文打分（滿分70分），并附上評(píng)語，每份樣卷的評(píng)語不少于100字。評(píng)語要從立意、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語言等角度出發(fā)，交代清楚你打分的理由。【考場(chǎng)作文】

一、莫怨此生非錦年

人的一生就像在河邊行走，怎么可能不被激起的浪花打濕褲腳？此時(shí)我們不能一味怨天尤人，而應(yīng)采取措施，積極應(yīng)對(duì)。

在“檳榔致癌”的**中，許多生產(chǎn)者損失慘重，但幾乎所有的檳榔企業(yè)都采取積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度。若他們只是一味抱怨，消極地逃避這個(gè)問題，恐怕?lián)p失還會(huì)更大，因?yàn)槟侵皇亲源龜馈?/p>

美國(guó)暢銷書作家鄧恩原是一名制片人，突然有一天，他接到消息，自己的獨(dú)生女兒被她的前男友殺死。但因?yàn)榉ü俚奶蛔o(hù)，那個(gè)殺人犯卻只被判刑六年。鄧恩的生活突然就被被蒙上了陰霾，痛失獨(dú)女已是不小打擊，何況兇手又沒有得到應(yīng)有懲罰。但若鄧恩只是借酒消愁，謾罵法官的話，他只能成為一個(gè)消極避世，仇視社會(huì)的悲慘父親和受害者。但他沒有這么做，而是拿起筆，寫下 江蘇省溧陽中學(xué)2014屆高三語文作文學(xué)案4

周玉芬

著名的《呼喚公正》。他參加了全美所有的審判，寫下數(shù)千篇審判紀(jì)實(shí)。他不但為女兒遭受的不公吶喊，也為可能遭受不公的人助威。這位偉大的父親，為美國(guó)兩百多年的法律長(zhǎng)河疏通了河道，成為人人仰慕的英雄。

沒有人能預(yù)測(cè)生命的進(jìn)程，面對(duì)那些不期而遇的災(zāi)難和痛苦，我們能做的就是以強(qiáng)大的內(nèi)心，用積極的姿態(tài)，去直面苦難。一味的躲避抱怨，只會(huì)使生活更糟。莫泊桑說：“生活永遠(yuǎn)不會(huì)像你想象的那么好，但也永遠(yuǎn)不會(huì)像你想象的那么糟?！蔽覀儜?yīng)該積極面對(duì)不幸，直面慘淡的人生。

史鐵生在最好的年紀(jì)失了雙腿，這樣的打擊曾讓他一蹶不振，甚至想要自殺。還好，他還是找回了自己，成為了一個(gè)頑強(qiáng)的斗士，用輪椅的兩道車軌，硬是寫下了不朽的人生篇章。他說，人不能做一只鴕鳥，面對(duì)危險(xiǎn)和不幸，就把頭埋到沙堆里，以為什么事都沒有。是啊，這是懦夫的舉動(dòng)，真正勇敢的人，是不會(huì)畏懼眼前的苦難，他會(huì)一往無前，成功突圍。

奧斯特洛夫斯基有一句話，“人生是一條長(zhǎng)河，不遭遇暗礁，難以激起美麗的浪花?！贝_實(shí)是這樣，面對(duì)不幸，我們應(yīng)該挺直腰，一積極的姿態(tài)去面對(duì)，吧那些自認(rèn)為過不去的坎都化成平地。只有愚者才會(huì)被抱怨和消極這自己畫出來的線，而縛住手腳。

莫怨此生非錦年，不屈奮斗才是真。用積極的態(tài)度，為生命點(diǎn)亮素燭千盞，照亮一生?！痉?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

二、太陽照常升起

面對(duì)“檳榔致癌”的**，檳榔加工企業(yè)沒有恐慌之下迅速減小生產(chǎn)規(guī)模甚至轉(zhuǎn)行，也沒有借造各種推脫言辭來混淆視聽。它們采取“積極應(yīng)對(duì)”的態(tài)度讓我們不禁豎起大拇指。

是啊，生活中每條道路都是布滿荊棘的，怎么能因?yàn)橐粫r(shí)的桎梏而亂了內(nèi)心，灰心喪氣呢？太陽照常升起，困難永遠(yuǎn)只是暫時(shí)的，戰(zhàn)勝自己以后一定又是充滿希望的另一天了。

我最佩服的小說中的女性，是《飄》中的斯嘉麗。面對(duì)戰(zhàn)亂后狼藉的莊園，她沒有自暴自棄，沒有退縮。她堅(jiān)強(qiáng)地咽下艱辛，帶領(lǐng)著僅存的仆人，在每日照常升起的陽光下重建家園。她曾是養(yǎng)尊處優(yōu)的大小姐，卻在面對(duì)莊園罹難的大捷時(shí)表現(xiàn)出了巾幗不讓須眉的自強(qiáng)、鎮(zhèn)定和積極樂觀。甚至在書的最后，當(dāng)丈夫離她而去時(shí)，她沒有如怨婦一般哭哭啼啼，沒有口出對(duì)丈夫的指責(zé)和謾罵之語，沒有終日沉浸在無盡的哀傷中。她推開窗戶，天空一片晴燦，“明天又是另外的一天了！”她對(duì)自己說。是的，生活中不如意之事一旦如潮水般涌來便勢(shì)不可當(dāng)。我們無法回避和否定事實(shí)，因?yàn)橹磺卸际菍?duì)光陰和生命的浪費(fèi)。我們能做的，便是告訴自己，明天太陽照常升起，積極樂觀地活著，事情總能解決。

面對(duì)困境，不僅個(gè)人需要積極樂觀的心態(tài)來支撐自己，而且對(duì)國(guó)家來說也是必不可少的。北宋中期，國(guó)家面臨內(nèi)憂外患的窘迫局面。有志之士主持了慶歷新政，雖有所成效，仍因觸動(dòng)貴族立意而告終。在此前途一片黑暗之際，王安石走上了歷史的舞臺(tái)。是怎么樣的內(nèi)心力量支撐他開始變法？我想高度的民族責(zé)任感和對(duì)國(guó)家民族持久不變的信心才讓他頂住了壓力。雖然變法以失敗告終，但他的努力也為北宋揭開了新的一章。無獨(dú)有偶，近代中國(guó)雙半社會(huì)的背景下，看似民族即將滅亡，可是地主階級(jí)，資產(chǎn)階級(jí)，無產(chǎn)階級(jí)仍然前赴后繼，救亡圖存。他們沒有放棄中國(guó)，即使局勢(shì)再緊張，他們?nèi)匀环e極投身于各種運(yùn)動(dòng)，以期望民族振興。我想，正是在一次又一次國(guó)家面臨危急時(shí)，華夏子民肝腦涂地地救國(guó)救民，以民族的美好未來來激勵(lì)自己，才使得民族長(zhǎng)存。

太陽照常升起，即使前景再迷茫，生活再糟糕，都要勇敢樂觀地打開窗，以積極的心態(tài)擁抱明天。江蘇省溧陽中學(xué)2014屆高三語文作文學(xué)案4

周玉芬

【分?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

三、積極處之

不久前媒體作的“檳榔致癌”的報(bào)道一出，頓時(shí)在“檳榔市場(chǎng)”掀起大波，海南湖南等農(nóng)民收入遭受影響，可是幾乎所有的檳榔加工企業(yè)都泰然處之，將這場(chǎng)大波的風(fēng)浪降到了最低。

試想，如果所有的檳榔加工企業(yè)在聽過報(bào)道后都選擇關(guān)閉企業(yè)，那結(jié)果只有一個(gè)，等待“大波”的來臨。正因?yàn)樗麄儾扇×朔e極應(yīng)對(duì)的態(tài)度，才讓他們多了一份可能成功的選擇。人生正應(yīng)如此，在人生航海中，遭受大波大浪必不可免，如果我們因此而放棄希望，等待的絕對(duì)只有失敗，而如果我們能夠堅(jiān)持自我，積極對(duì)待，結(jié)果肯定不一樣。

2008年的汶川地震摧毀了很多人的家園，眾人遭受了各種各樣的挫折與傷痛。廖智就是其中一個(gè)，對(duì)于熱愛舞蹈的她，最大的痛苦莫過于讓她失去雙腿?？擅\(yùn)就是這樣不近人情，一個(gè)大波來臨，偏偏是她的雙腿，與此同時(shí)，女兒的遇難于丈夫的不堪重負(fù)而離家，一波接著一波?？墒腔謴?fù)后的廖智卻沒有因此頹廢，等待命運(yùn)的結(jié)局。她用自己積極的精神態(tài)度壓倒了大波大浪。她向我們展現(xiàn)了不一樣的生命之美。她忍著痛穿著假肢繼續(xù)自己的舞蹈，自己的生命。同時(shí)還不忘鼓勵(lì)身邊更多的人站起來，走出陰影。她以自身的經(jīng)歷向我們展示，讓我們相信積極態(tài)度總能壓倒大風(fēng)大浪。

相信大家還記得那位以雙腿彈出美麗樂章的劉偉，如廖智一樣，他遭受重大創(chuàng)傷，從小失去了雙臂，但是他也不曾放棄生存的希望，從小學(xué)習(xí)自力更生，也許比他人來得更加艱難，但他從未放棄，因?yàn)樗嘈抛约耗軌蜃龅?。本著積極的態(tài)度，他最終不僅能夠憑借自己的力量生存，更能夠以一雙能夠彈出好琴的雙腳而令人稱贊，能夠獲得自己的工作養(yǎng)活自己。

他們這些人都曾遭受人生的大波大浪，他們也最終壓倒這些大波大浪，靠的就是他們積極的處事態(tài)度。面對(duì)人生路口的選擇，他們選擇的不是靜靜等待失敗的到來，而是以自己積極的態(tài)度再創(chuàng)一片天地。他們這些遭受過大風(fēng)大浪的人都可以，我們這些尚未經(jīng)歷過，只有些小風(fēng)小浪的人又怎么可以言敗呢？

做事都應(yīng)該本著積極的態(tài)度，面對(duì)挫折，更應(yīng)積極處之，不一定絢爛成功，但一定不會(huì)直接失敗，因?yàn)槟闫床^?！痉?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

四、直視人生的坎

檳榔加工產(chǎn)業(yè)面對(duì)“檳榔致癌”**，采取積極態(tài)度面對(duì)并解決危機(jī)。這讓我們學(xué)會(huì)只有直視人生的坎，才有可能跨過。

有人如此詮釋瀑布，說瀑布是江河走投無路時(shí)一躍而下創(chuàng)造的奇跡。影射到我們自身，又何嘗不是如此呢？面對(duì)坎坷，你有即使頭破血流，也要橫沖直撞地跨過的勇氣嗎？面對(duì)前方的斷路，你有一躍而下的膽魄嗎？我們中更多的卻是不敢直視前方的坎，那么談何克服，談何跨越，更談何奇跡呢？

《唐頓莊園》一書中如此說道：“我們每個(gè)人都有傷，這些傷不會(huì)讓你與別人有何不同，可有些人遮掩著傷口任它流膿潰爛，才最終成為病人?！蹦敲疵鎸?duì)我們?nèi)松械摹皞凇?，你是否能?江蘇省溧陽中學(xué)2014屆高三語文作文學(xué)案4

周玉芬

視它治療它呢？

檳榔加工產(chǎn)業(yè)做到了，面對(duì)原料的硬傷，該產(chǎn)業(yè)不遮掩不辯解，而是積極采取措施在包裝醒目位置打出了過量咀嚼檳榔有害健康的警示，規(guī)范生產(chǎn)。同樣的，蘋果公司也是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并直視產(chǎn)業(yè)的局限，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，才能取得今天如此巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)營(yíng)額。

反觀那些不敢直視自身問題的產(chǎn)業(yè)，任缺陷不斷潰爛，直至媒體曝光還要辯解，最終導(dǎo)致企業(yè)形象損毀，了無信譽(yù)可言，而在市場(chǎng)中銷聲匿跡。

由此可見，我們只有敢于直視傷口，直視人生中的坎，才有可能治愈，才有可能克服困難取得成功。

名人的事例比比皆是。史鐵生初逢殘疾日日在地壇中失意落寞無法面對(duì)，直到后來他學(xué)會(huì)了直視生活的不便、命運(yùn)的捉弄，才得以心靈的痊愈而成為著名學(xué)者。安意如雙腿殘疾，卻敢于面對(duì)生活的不如意，成為因自信而優(yōu)雅的女作家。

從他們身上，我們都應(yīng)學(xué)會(huì)擁有直視困難，克服困難的勇氣。在面對(duì)高考的復(fù)習(xí)期間，學(xué)會(huì)直視自身的不足，及時(shí)解決，方能裨補(bǔ)闕漏，方能取得最終的勝利。

直視人生中的坎，用生命的力量像瀑布那樣決然一躍，方能成就人生的一大奇景?！痉?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

五、逆境中謀求發(fā)展

亡國(guó)的悲痛造就了一位偉大的詞人——李煜，他將滿腔的悲憤化作動(dòng)力，作出了《虞美人》，使人們永遠(yuǎn)地記住了這一位不朽的詞人。人只有在逆境中，才會(huì)尋求自身的不斷發(fā)展，才會(huì)取得成功。

馬云是一位眾所周知的成功企業(yè)家，可他出道時(shí)的艱辛，卻不為人所知。他大學(xué)畢業(yè)之后，與朋友合資開了一家翻譯社，如大家所想，效績(jī)并不好，入不敷出，使他不得不去賣小商品，干苦力來支撐他的翻譯社?？删驮谶@種艱苦的環(huán)境下，他并沒有放棄，并且主動(dòng)謀求發(fā)展，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大客戶源，最終他的翻譯社成功地成為浙江省最大的翻譯社。不得不說，是逆境造就了這么一位人才。世上之所有只有一個(gè)馬云的原因，在于沒有人會(huì)有逆境中像馬云一樣堅(jiān)持，一樣去發(fā)展自己。

面對(duì)檳榔經(jīng)營(yíng)慘淡的狀況，檳榔加工企業(yè)并沒有不知所措或者倒閉，而是采取積極的政策去應(yīng)對(duì)這次**，從而促進(jìn)了檳榔產(chǎn)業(yè)的展，這不禁和馬云的成功有異曲同工之妙。

今有馬云，古有東方朔，不得不說，漢武帝之所有今天的成就，離不開一位偉大的謀略家——東方朔。想當(dāng)漢武帝與東方朔相見時(shí)東方朔口出狂言，說自己天下第一，這引得漢武帝很不高興，便沒有重用東方朔，東方朔一氣之下便燒了一車的治國(guó)之策。東方朔人生的失意并沒有使他放棄，他不斷尋求新途徑來獲得漢武帝的認(rèn)可與支持，他也成功了。他在逆境中不斷謀求自身的發(fā)展使他成為了偉大的謀略家。

在逆境中謀求發(fā)展聽起來也許會(huì)覺得很難，在遭遇挫折的情況下，內(nèi)心已疲憊不堪，很多人已舉白旗投降了，如何謀求發(fā)展呢？這就需要我們拿得起，放得下，放得下心中對(duì)于挫折的悲痛，拿得起堅(jiān)持與不懈，尋求積極的策略去應(yīng)對(duì)逆境，使自己的人生更上一個(gè)臺(tái)階，事業(yè)發(fā)展更上一層樓。正如一句話所提“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！?/p>

蘇軾的成功是在逆境中獲尋，遭遇貶謫，異地他鄉(xiāng)，失意化為動(dòng)力，作出千古佳篇“三赤”，是逆境造就了這個(gè)人才，更是逆境造就了人類文學(xué)史上不朽的著作。江蘇省溧陽中學(xué)2014屆高三語文作文學(xué)案4

周玉芬

【分?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

六、面對(duì)**，積極從容

魯迅的《**》中，七斤的辮子引起了**，人們變得恐慌。由于當(dāng)是的社會(huì)原因，沒有人站出來積極從容面對(duì)，整個(gè)村莊籠罩在慌亂之中。

“人是習(xí)慣了安定的生物”，突如其來的事件會(huì)使人亂了手腳，保持積極的心態(tài)才會(huì)在“**”中“平穩(wěn)航行”。

泰坦尼克號(hào)撞上冰山的那一刻，一場(chǎng)肆虐的**向人們襲來。人性的丑惡在面對(duì)死亡時(shí)全面爆發(fā)。人面只是自顧自的像“大頭蒼蠅”一樣，到處亂竄。誠(chéng)然，面對(duì)威脅生命的困境，又有誰不懼之畏之，越是這時(shí)，越要保持積極的態(tài)度，從容面對(duì)**比慌亂更能獲得生存。

“檳榔”不是“冰山”，或許沒有那么可怖，可當(dāng)“檳榔”遇上“致癌”似乎有奇妙的化學(xué)反應(yīng)一般，人們會(huì)變得不知所措變得盲目，會(huì)跟隨大流，而這大流不過是“一群無頭蒼蠅”罷了。何必做蒼蠅？如果從容淡定一些，頭腦理智一點(diǎn)，仍是個(gè)高智商的人。

不僅是“檳榔**“引起了恐慌，前段時(shí)間的綠豆也著實(shí)火了一把?？昭▉盹L(fēng)的“綠豆治百病“引得綠豆價(jià)格瘋漲，那“檳榔致癌”的**也見怪不怪了。兩次面對(duì)**，人們都只有恐慌，現(xiàn)代人似乎輸給古人了。

秦滅六國(guó)看到的是秦的強(qiáng)大，可是強(qiáng)大的地位是秦國(guó)幾經(jīng)波折才奪得的。王國(guó)維提到：“人靜而后安，安而后定，則治國(guó)可行之有效也?！币粋€(gè)面對(duì)巨大**能從容不迫的，并且能實(shí)施積極政策的人，才能使國(guó)家強(qiáng)大。要知道，秦孝公之時(shí)六國(guó)是排擠秦國(guó)的，正是“生于憂患”了。

然而千古一帝秦始皇的確不是一般人可以做到或效仿他的從容，畢竟小小的“檳榔”**在“六國(guó)威脅”的面前太微不足道了。盡管如此，自然中也是有太多可以值得學(xué)習(xí)的。

西北胡楊林，任風(fēng)磨破樹皮，刮傷樹干，也是這般虬枝穩(wěn)在風(fēng)中，絲毫不亂。戈壁石以風(fēng)魔練成的圓滑來抵御風(fēng)的肆虐，仍是美麗游人。

我們何不以社會(huì)上的“**”來磨練人們的定力，使得在下一次**到來時(shí)，可以積極地做出應(yīng)對(duì)，不再恐慌而是從容?！痉?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

七、冷靜觀局

一場(chǎng)轟轟烈烈的“檳榔”**，襲卷了各個(gè)領(lǐng)域的不同民眾：消費(fèi)者驚懼恐慌；加工企業(yè)積極改進(jìn)產(chǎn)品；而那些勤勞耕作的農(nóng)民們，則苦不堪言——收入只達(dá)以往的五分之一。

驚訝嗎？同情嗎？是不是覺得命運(yùn)不公，總是欺凌那些無力反抗的弱者，留下深不見底的絕望？作為消費(fèi)者群體，我們?cè)阢枫房只诺耐瑫r(shí)，或許會(huì)出于對(duì)農(nóng)民們的善心而私下解囊，為農(nóng)民們的生存貢獻(xiàn)一己之力。只是，當(dāng)恐慌與同情同時(shí)存在于你的腦海之中，兩者究竟孰輕孰重？

我想起報(bào)上的一句話：不要用道德眼光來看待經(jīng)濟(jì)問題。

恐慌，這本就是個(gè)貶大于褒的詞語，然而比恐慌更可怕的，則是怠慢。同情就是怠慢的一種體現(xiàn)。當(dāng)務(wù)之急是解決食品安全問題，而你卻僅僅著眼于改善農(nóng)民的生活，將廣大消費(fèi)者的生命安危置于不顧之地，豈不令人啼笑皆非？不錯(cuò)，農(nóng)民的確屬于社會(huì)底層，但幸運(yùn)與不幸都需要有 江蘇省溧陽中學(xué)2014屆高三語文作文學(xué)案4

周玉芬

人來承擔(dān)，幫助這些檳榔生產(chǎn)者的前提是，保障廣大消費(fèi)者的生命安全。

既然恐慌與同情都不是最佳態(tài)度，那么究竟怎樣的方式才最為正確呢？ 事實(shí)的基本性質(zhì)告訴了我們：是客觀，是公正。

人都要有一套自己認(rèn)識(shí)事物的坐標(biāo)系，它不僅適用于研究經(jīng)濟(jì)問題，也適用于生活中的一切，警醒著你冷靜客觀的察物意識(shí)。一位名叫安娜的法國(guó)記者，她性烈如火，同情心極深，甘冒槍林彈雨，為一次采訪傾注生命。這讓她受到諸多民眾的擁戴，而我卻認(rèn)為這是不可取的，作為一名記者，職責(zé)應(yīng)為客觀地呈現(xiàn)，而非主觀地將世界分為掌權(quán)者和被凌辱者，將一己只好惡凌駕于事實(shí)之上，正如將社會(huì)這一立方體暴力推翻——你看，它不還是原狀存在？所以，我們不能在探尋事實(shí)真相的半途上因?yàn)橐恍o關(guān)大局之事而情緒失控，立場(chǎng)動(dòng)搖，要知道，任何事實(shí)的背后都有一條冗長(zhǎng)的邏輯鏈，這探尋的過程是不易的，它需要意志，更需要一顆冷靜的頭腦。

面對(duì)社會(huì)上種種參不透的題，切莫焦躁，也切莫沖動(dòng)，只消冷靜觀局，你會(huì)發(fā)現(xiàn)山回路轉(zhuǎn)，柳暗花明?！痉?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

八、莫再恐慌

一聽聞檳榔致癌的報(bào)道，中國(guó)人便恐慌了，于是我們?cè)僖膊怀詸壚屏耍谑寝r(nóng)民只得抱著它們黯然神傷。

無獨(dú)有偶，去年日本地震時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的搶鹽事件，同樣也因?yàn)樾闹械目只拧Ｎ覀兯坪跻恢碧幱诳只胖小?/p>

有人因扶起摔倒老人而被訛詐，于是我們害怕了，不再伸以援手了，這才有了震驚人心的‘小悅悅事件’。

有人因誤食蘑菇而中毒，于是我們又害怕了，餐桌上便不見蘑菇蹤影。

我們總是一有危險(xiǎn)便擔(dān)心，便拒絕，便再也不。我們總覺得自己會(huì)是那個(gè)吃完檳榔立刻就得癌的人，總覺得自己會(huì)是下個(gè)被訛騙的人，總覺得倒霉的也許剛好就是自己?？墒聦?shí)上，我們?cè)跐M心恐慌中忘卻了曾經(jīng)的自己吃了那么多的檳榔仍相安無事，曾經(jīng)的自己扶老人過馬路也好好地過完了。

其實(shí)，我們本可以不必那么恐慌。

檳榔致癌沒錯(cuò)，可油條，燒水，咸魚個(gè)個(gè)都致癌，你沒有吃過嗎？你還活著嗎？稻米還灑過農(nóng)藥呢，這也是致癌物，可你會(huì)不吃飯嗎？

專家的數(shù)據(jù)確實(shí)是真，可也不能說風(fēng)就是雨??！細(xì)想下來，危險(xiǎn)處處都在，若真的要細(xì)究下來，真得日日膽戰(zhàn)心驚。

當(dāng)然，若真危險(xiǎn)更不能恐慌，而應(yīng)該安之若素，然后動(dòng)用我們的智慧去分析解決它。

檳榔有毒事件中那些企業(yè)便處理得很好，警示，規(guī)劃生產(chǎn)再加上提醒消費(fèi)者，一番恐慌便就此平息。

同樣，再遇老人摔倒，我們也不必在忍受著良心的譴責(zé)下黯然離開，多找?guī)讉€(gè)人幫忙，再打120，這樣，便既助了人，也不用擔(dān)心受騙。

有了面對(duì)恐慌時(shí)的鎮(zhèn)定自如，并積極地采取措施，恐慌便不再是恐慌，下次再有“危機(jī)”，我們便不必跟風(fēng)把自己縮進(jìn)殼里，你可以小心地，慢慢地從殼中探出身來，外面世界沒那么恐怖，只要我們多一份機(jī)靈，少一份魯莽，多一份思考，少一些無謂的恐慌，世界依舊美好，天空依舊 江蘇省溧陽中學(xué)2014屆高三語文作文學(xué)案4

周玉芬

很藍(lán)。

曾有人說過：要等，要忍，一直要到春天過去，到波瀾平息，才篤定才坦然。

我卻說：春有春的好，春天過去有春天過去的妙，不必等，不必忍，我們只管迎接她。

所以，多些淡定，多些智慧，莫再恐慌。【分?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

九：要果斷，更要穩(wěn)重

“檳榔致癌”的報(bào)道傳出，農(nóng)民無奈接受損失，企業(yè)卻能調(diào)整生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，積極應(yīng)對(duì)。這不得不讓人感嘆企業(yè)的資源豐富，但恐怕他們積極果斷的態(tài)度才令人敬佩吧！

他，衣袂紛飛，弄權(quán)于股掌間；他，東渡烏桓，一統(tǒng)北方。看相的名士說他是“亂世之奸雄，治世之能臣”。在與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手袁紹的對(duì)決中，曹阿瞞大獲全勝，這說來也是情理之中。當(dāng)袁紹還在猶豫不決甚至軟禁主力謀士時(shí)，采取果斷北渡戰(zhàn)略的曹操，也就取得了戰(zhàn)略上極大地主動(dòng)地位。挾天子以令諸侯、雄踞北方為魏晉稱霸打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這些盡出自曹阿瞞的果敢老練，又豈是短短十字的可有可無的預(yù)言所能決定的！

擁有豐富資源的企業(yè)臨危不亂，神來一筆的改變看似輕松，殊不知要沉思多久才能果敢于“最后的決定”。

鐵娘子在鎮(zhèn)壓英國(guó)礦聯(lián)的罷工時(shí)果斷采用暴力，但她并非沒有考慮鎮(zhèn)壓罷工會(huì)使民統(tǒng)支持率下降，但若不用暴力，任由礦聯(lián)胡鬧，壟斷主義便會(huì)卷土重來，這是她即使卸任也不愿看到的。

中國(guó)男籃在上屆斯杯中沒有姚明、大郅坐鎮(zhèn)，教練權(quán)衡再三，毅然決定改用“小快靈”打法，在陣痛期間，隊(duì)伍咬牙堅(jiān)持，不曾放棄，尋找癥結(jié)，最終在不被看好的情況下成功衛(wèi)冕斯杯，令人刮目相看。

所以即使“果斷”，也是要有深思熟慮的。不難想象，“鐵娘子”若只是心血來潮暴力鎮(zhèn)壓游行，遇到阻力便會(huì)停止；男籃眾將若只因一兩次失敗便開始懷疑打法的正確性，就不會(huì)有逆襲的登頂；加工企業(yè)也會(huì)在短期內(nèi)受市場(chǎng)影響，出現(xiàn)虧損。但只要是思慮再三的穩(wěn)重果斷，便會(huì)有撥開云霧見天日——新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)使檳榔致癌率降低，在轉(zhuǎn)角處便能看見市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)與未來！

要果斷，更要穩(wěn)重！不要以為這兩者就是天生矛盾。果斷不是魯莽，穩(wěn)重也從來不是猶豫。大眾DSG事故頻發(fā)，奔馳的售后服務(wù)久遭詬病，奧迪的阻尼竟用瀝青制成??德系三強(qiáng)在市場(chǎng)上遇到了前所未有的壓力，面對(duì)日韓車系的崛起，德系三強(qiáng)如何果斷又穩(wěn)重處理？我們拭目以待！

【分?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

十、秤

蘇岑說：“天使之所以能飛得高，是因?yàn)樗炎约嚎吹煤茌p?！泵總€(gè)人心里都有一桿秤，掂量著自己的利益，檳榔加工企業(yè)在事件發(fā)生后主動(dòng)在包裝醒目處打出警示，是在無形中減輕了屬于自己的秤砣。他們懂得看輕自己而看重大眾，所以他們飛得高。

在這個(gè)豐富的時(shí)代里，人就像是陀螺，而利益像鞭子，不斷抽打著，讓人瘋狂地旋轉(zhuǎn)在對(duì)利益的追尋中，于是，社會(huì)責(zé)任感淪落為“燙手山芋”，不被待見。然而，人的壽命不過短短百八十 江蘇省溧陽中學(xué)2014屆高三語文作文學(xué)案4

周玉芬

年，個(gè)人利益也將隨之埋于黃土，但對(duì)社會(huì)的責(zé)任感卻可以蔓延至每一個(gè)角落，長(zhǎng)存于世。

追溯到民國(guó)，這樣看輕個(gè)人利益而對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)之人不可勝數(shù)。名士梁?jiǎn)⒊?，在接受西醫(yī)治療被割去一個(gè)腎后，病情不見好轉(zhuǎn)，一時(shí)間，“西醫(yī)失敗論”甚囂塵上。憑著高度的社會(huì)責(zé)任感，這個(gè)“受害者”竟選擇站出來為西醫(yī)說話而非爭(zhēng)取所謂的賠償，希望借此恢復(fù)人民對(duì)西醫(yī)的信心，以推動(dòng)中國(guó)社會(huì)的發(fā)展。最終他做到了。他能夠被后人銘記，不就是因?yàn)樗軐?guó)家、將民眾置于首位嗎？這便是梁?jiǎn)⒊闹械某印?/p>

反觀現(xiàn)實(shí)，當(dāng)今社會(huì)上又有多少人能具備這一素養(yǎng)？不只個(gè)人，企業(yè)也是如此。為何我們的食品產(chǎn)業(yè)問題頻發(fā)？從毒奶粉到注水肉，再到染色蛋和“激素西瓜”，人們開始存活于“不敢吃”的惶惑中。企業(yè)之所以選擇采用這些“見不得人”的手段，無非是為了牟取更多私利，利益黑洞如此巨大，以至將他們本該具有的社會(huì)責(zé)任感吞噬殆盡，連骨頭都沒有吐出來。當(dāng)民眾的利益被私利踩在腳底下的時(shí)候，社會(huì)之秤便失衡了，如此一來，那些人對(duì)私利的瘋狂追求，終究會(huì)害了他們自己。

人固然不可能無欲無求，終其一生只為他人，但對(duì)私利的追求應(yīng)建立在對(duì)他人負(fù)責(zé)的前提上，誠(chéng)如那些加工檳榔企業(yè)的做法。人人心里都要有一桿秤，時(shí)時(shí)衡量“利”與“義”，當(dāng)利偏重時(shí)，便當(dāng)及時(shí)調(diào)整。何況，人既是個(gè)人，又是大眾的一份子，重視社會(huì)責(zé)任其實(shí)也是在讓自身所處的秤保持平衡，何樂而不為？

古人說“心有明鏡”方可鑒人，我想說，心中有秤方能持己，方能成為真正的人上人?！痉?jǐn)?shù)】

【評(píng)語】

第二篇：檳榔廣告詞

篇一：檳榔廣告文案

“老湘潭”檳榔電視廣告文案

主題：

“老湘潭”檳榔，讓你回味無窮

正文：

他，一年前只身一人來到這座繁華的大都市，為了夢(mèng)想而奮斗拼搏，每天過著日出而作，日落而息的生活。

華燈初上的時(shí)候，萬家燈火組成的城市夜空光輝而明亮，熙攘的人群，熱鬧的街道，擁擠的商場(chǎng)，高樓林立，車水馬龍，霓虹燈光恍惚，亦幻亦真，令這座城市充滿了活力與生機(jī)。當(dāng)我們正沉醉于此時(shí)，鏡頭隨而轉(zhuǎn)向一座寫字樓的某層辦公室，他一個(gè)人還在埋頭工作著，外面熱鬧精彩的世界好像一點(diǎn)兒也沒有誘惑到他，在此時(shí)他似乎與這繁華都市格格不入。對(duì)他來說，今天可能又是一個(gè)“不眠夜”了。

嚼著“老湘潭”檳榔，一股醇厚濃香席卷全身，不禁的閉著眼睛享受這一刻帶來的愉悅與暢快，仿佛此刻時(shí)光已經(jīng)凝聚了。

站在落地窗前，他用家鄉(xiāng)話念著一首流傳在湘潭街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進(jìn)，交朋結(jié)友打園臺(tái)，避瘟開胃解油性”。隨而望著這城市的夜空，舒心一笑，感覺如釋重負(fù)，之前的疲憊不堪早已煙消云散了，強(qiáng)烈自信心重新涌上心頭?；氐睫k公桌前，想繼續(xù)埋頭完成手頭上的工作，可一陣陣濃郁純香的檳榔味道，總是讓他忍不住嘴角癢癢的感覺，便又拿出一顆來?? 廣告語：

純正誘惑，你招架得住嗎？ 篇二：老湘潭檳榔廣告策略

老湘潭檳榔廣告策略

一．產(chǎn)品簡(jiǎn)介

湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費(fèi)者喜愛。2003年榮獲湖南名牌產(chǎn)品，2004年“賓之郎”商標(biāo)被評(píng)為湖南省著名商標(biāo)，2011年5月“賓之郎”商標(biāo)被中國(guó)工商總局正式批準(zhǔn)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

賓之郎檳榔是賦予檳榔以文化的先驅(qū)，采用文化行銷的方式，其非檳榔不為禮的口號(hào)，引領(lǐng)了湖南檳榔市場(chǎng)進(jìn)入文化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。在檳榔行業(yè)內(nèi)部，通過幾年來的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)形成了以胖哥、友文、皇爺、賓之郎、小龍王、口味王等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也演變成為了這六大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。越來越激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，越來越多的企業(yè)也意識(shí)到了要占取更大的市場(chǎng)份額，就必須通過系統(tǒng)的品牌運(yùn)作，企業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源

重新配置的重要機(jī)制。

賓之郎公司產(chǎn)品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現(xiàn)已是家喻戶曉、譽(yù)滿三湘，深受廣大消費(fèi)者喜愛。因此，借助老湘潭品牌在市場(chǎng)已有的知名度和好感度，以“味道自然—老湘潭”為品牌口號(hào)，突出“草本精粹，天然純味”的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)的訴求，強(qiáng)化天然草本配方的概念，以鞏固老湘潭在煙果主流市場(chǎng)的地位，味市場(chǎng)銷售擴(kuò)張發(fā)力。

老湘潭采用天然植物配方。產(chǎn)品開發(fā)概念與消費(fèi)者對(duì)食品追求生態(tài)原味的口感需求對(duì)接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風(fēng)味。

其老湘潭擁有現(xiàn)代化的檳榔加工工廠，封閉式滅菌生產(chǎn)線，產(chǎn)品真空包裝。老湘潭面對(duì)市場(chǎng)勇于發(fā)散全新的拓業(yè)思路，管理層不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，并不斷搭建和完善良好的組織平臺(tái)。老湘潭的普及率之高，和其自身的諸多優(yōu)點(diǎn)，使得老湘潭在其銷售覆蓋網(wǎng)中有了良好的口碑。相對(duì)的忠實(shí)顧客群在一定范圍內(nèi)形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市場(chǎng)占有率，社會(huì)反響較好，多數(shù)顧客表示吃過第一次后愿意繼續(xù)購(gòu)買。

天下檳榔屬湖南，湖南檳榔看湘潭！作為出自三湘檳榔的發(fā)源地的“賓之郎”，特為“老口子”調(diào)出的正宗味道??過癮還是——老湘潭！

二．swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)

①湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業(yè)龍頭企業(yè)之

一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費(fèi)者喜愛。賓之郎公司產(chǎn)品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現(xiàn)已是家喻戶曉、譽(yù)滿三湘，深受廣大消費(fèi)者喜愛。

②老湘潭采用天然植物配方。產(chǎn)品開發(fā)概念與消費(fèi)者對(duì)食品追求生態(tài)原味的口感需求對(duì)接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風(fēng)味。

（2）劣勢(shì)

①可能正是由于其天然植物配方，口感上沒有胖哥等其他品牌那樣有刺激感。

②在廣告宣傳方面沒有胖哥等其他品牌做的充分。

（3）機(jī)會(huì)

①目前天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，正是檳榔需求量最多的時(shí)候，趁這個(gè)機(jī)會(huì)做產(chǎn)品的推廣，能在消費(fèi)者中留下深刻印象。

②近年來，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人們經(jīng)濟(jì)承受力和生活水平穩(wěn)步提高，人們不斷尋找新的刺激。市場(chǎng)是為滿足人的需求開辟的，地域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，促進(jìn)了人們有效的需求增長(zhǎng)，檳榔產(chǎn)業(yè)尤其迎合著尋找刺激的人們。這種良好的社會(huì)需求發(fā)展態(tài)勢(shì)，給所有檳榔產(chǎn)業(yè)也都帶來了機(jī)會(huì)。

（4）挑戰(zhàn) 老湘潭檳榔在湘潭上市不是很久，面對(duì)胖哥等其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，需要長(zhǎng)時(shí)間的推廣。

三、廣告對(duì)象

1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：我們通過市場(chǎng)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在湘潭本地。2.目標(biāo)消費(fèi)者：湘潭市民：幾歲到幾十歲，大多是男士，且文化程度不是很高。

四、廣告目標(biāo) 2.月銷量增長(zhǎng)5000包。1.使老湘潭檳榔在檳榔市場(chǎng)的占有率提升至35%。

五、廣告定位

1、訴求點(diǎn)：采用天然植物配方，保持檳榔原果自然風(fēng)味。

2、廣告語：草本精萃 天然純味

六、廣告創(chuàng)意

廣播廣告：以一段詼諧幽默的語言（對(duì)話的方式）介紹產(chǎn)品 視頻廣告：以對(duì)比的方式表現(xiàn)老湘潭檳榔的特點(diǎn)。

七、創(chuàng)意表現(xiàn)策略

廣播廣告：以的士車上的廣播為主要媒介。因?yàn)樘炖涑鲂械?/p>

時(shí)候大家普遍不太愿意走路，選擇打的的概率就會(huì)增加，這樣大大提高到達(dá)率。

視頻廣告：以湖南衛(wèi)視為主要媒介。因?yàn)楹闲l(wèi)視確實(shí)有它

強(qiáng)大的實(shí)力。

戶外廣告：以公交站旁的櫥窗為主要媒介。

組長(zhǎng)：高勝 組員：許妍 馮韶

篇三：檳榔營(yíng)銷策劃書

逸客檳榔

廣告策劃書

指導(dǎo)老師：

吳 丹 專業(yè)班級(jí): 市場(chǎng)營(yíng)銷131 制 作 人： 詹奎奎 夏祥靈 朱銘杰 黎 華

目錄

一、學(xué)生在計(jì)劃中的分工· · · · · · · · · · · · · · · · ·1

二、策劃背景及目標(biāo) · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2

三、市場(chǎng)概況 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

1、企業(yè)簡(jiǎn)介 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

四、消費(fèi)者研究 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4

五、產(chǎn)品分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7

六、目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位 · · · · · · · · · · · · · · · · 9

七、創(chuàng)意方向和廣告策略 · · · · · · · · · · · · · · ·· 11

八、廣告表現(xiàn) · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

1、廣播廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

2、電視廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

九、廣告媒體策略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

4十、預(yù)算分配 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15

十一、廣告效果測(cè)定 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16

一、學(xué)生在本次計(jì)劃中的分工

銷售總監(jiān)黎華： ①目錄

②企業(yè)簡(jiǎn)介和市場(chǎng)現(xiàn)狀

③消費(fèi)者研究

藝術(shù)總監(jiān)朱銘杰： ①?gòu)V告效果測(cè)定

②廣告表現(xiàn)（電視廣告2則、廣播廣告2則）③廣告媒體策略（時(shí)間、費(fèi)用、具體媒介）業(yè)務(wù)總監(jiān)夏祥靈： ①學(xué)生在計(jì)劃中的分工

②創(chuàng)意方向和廣告策略

③預(yù)算分配

市場(chǎng)總監(jiān)詹奎奎： ①封面

②產(chǎn)品分析

③目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位（賣點(diǎn)分析）

二、策劃背景及目標(biāo).1、策劃背景簡(jiǎn)介

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品的需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的普遍心理時(shí)尚，人們對(duì)個(gè)性化高質(zhì)量食品的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，檳榔也是一樣。人們對(duì)檳榔需求也日益增加，但是現(xiàn)有的檳榔市場(chǎng)這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫穎而出，開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)已成為檳榔食品發(fā)展公司的當(dāng)務(wù)之急。而一個(gè)好的廣告策略則是目前我們最急需的。匯德利食品有限公司是一家實(shí)力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)各種食品、飲料等為主要業(yè)務(wù)。因看重檳榔的市場(chǎng)前景，現(xiàn)決定進(jìn)軍檳榔市場(chǎng)。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場(chǎng)闖出一片天地。

2、策劃的目標(biāo)及任務(wù) 本廣告策劃方案旨在有效從行業(yè)環(huán)境，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及顧客等方面進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發(fā)展的廣告戰(zhàn)略。本廣告策劃方案首先對(duì)匯德利公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出公司面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，然后通過對(duì)行業(yè)環(huán)境分析及檳榔市場(chǎng)調(diào)查分析，描述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，并通過“逸客”的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，找出“逸客”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最后考慮swot的匹配，并結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上以整合營(yíng)銷思想為指導(dǎo)，做出適合我們本產(chǎn)品的廣告策劃書。

三、市場(chǎng)概括

1.企業(yè)簡(jiǎn)介

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營(yíng)銷貿(mào)易為主業(yè)的公司，公司自成立以來，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，飛速發(fā)展，深得業(yè)界同仁及廣大客戶的好評(píng)。本公司將一如既往地竭誠(chéng)為廣大消費(fèi)者營(yíng)造高品質(zhì)生活方式。公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信博愛，換位思考。公司經(jīng)營(yíng)宗旨：讓消費(fèi)者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強(qiáng)不息，厚德載物，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，互助共贏。公司目標(biāo)：力爭(zhēng)成為新余最佳的食品貿(mào)易及加工公司，讓新余人民吃上安全健康的食品，讓“匯德利”三個(gè)字家喻戶曉。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

檳榔行業(yè)內(nèi)部通過幾年來優(yōu)勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈越來也多的企業(yè)意識(shí)到要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額就必須通過系統(tǒng)的品牌運(yùn)作，企業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代以品牌為核心，已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機(jī)制。

篇四：從友文檳榔看湖南檳榔演化簡(jiǎn)史

從友文檳榔看湖南檳榔演化簡(jiǎn)史

從技術(shù)革新、“農(nóng)村包圍城市”，到1元檳榔的銷售神話，從簽下綜藝一哥汪涵代言，再到從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)身。在一波一波的市場(chǎng)拼殺中，友文檳榔每一個(gè)幾乎本能的改變，造就了友文檳榔的蓬勃發(fā)展。煮酒論英雄。解構(gòu)友文檳榔這條山雀到鳳凰的涅槃之路，呈現(xiàn)的正是一個(gè)財(cái)富神話。在友文檳榔的背后，我們也幾乎能清晰地看到，整個(gè)湖南檳榔演化的時(shí)間簡(jiǎn)史，驚心動(dòng)魄又無限風(fēng)光。男女老少皆食，檳榔是湖南人的情節(jié)

檳榔，對(duì)于許多人特別是湖湘子弟來說，不只是“零食”，更是一種源自內(nèi)心的別樣情結(jié)。如今，這個(gè)草根檳榔果殼正幻化成為湖南一張靚麗的名片，友文檳榔作為年產(chǎn)值近百億的食品加工龍頭企業(yè)之一，正以實(shí)際行動(dòng)書寫了令人驚異的產(chǎn)業(yè)傳奇。

友文檳榔副總袁斌告訴記者，檳榔位列四大南藥之首，收錄于《本草綱目》，在世界范圍內(nèi)有10億消費(fèi)者的檳榔，這枚在古代便風(fēng)靡亞洲各地，在我省也已有近三百年產(chǎn)業(yè)歷史的熱帶水果，其真正面目究竟是什么？

撥開迷霧見月明。與其糾結(jié)于當(dāng)下對(duì)檳榔的爭(zhēng)論，事實(shí)勝于雄辯，倒不如溯本追源，從歷史、情感、科技、產(chǎn)業(yè)等角度出發(fā)，解密友文檳榔和檳榔在整個(gè)湖南的前世今生，還原一個(gè)真實(shí)的檳榔。

其實(shí)除了湘潭，無論是往昔還是當(dāng)下，走在湖南各個(gè)城市，到處可見嘴里嚼著檳榔的人，不分男女，不論老少，他們口含檳榔，咀嚼起來沉醉其中，那微醺暢快的神韻，一度成為三湘四水大街小巷屢見不鮮的場(chǎng)景。更是有文人墨客將檳榔視為湖湘精神符號(hào)，“信手拈來一枚，咀嚼間唇齒生津。少時(shí)便由香入醉，熱氣蒸騰汗?jié)裰匾?。末了，清風(fēng)拂面，一股襟懷山岳的豪氣頓生”。

對(duì)土生土長(zhǎng)的湘潭人而言，飯后嚼一片友文檳榔幾乎是他半生以來唯一一個(gè)沒有改掉的習(xí)慣；開了六年的士的師傅說，嚼友文檳榔緩解疲勞提神兒，注意力集中更能安全地工作；而長(zhǎng)期在外地工作的白領(lǐng)每次回家鄉(xiāng)，都要帶走一大袋檳榔??檳榔，對(duì)于湖南人來說，不只是“零食”，更是一種情結(jié)。

而很多身在外地的湖南人都會(huì)有同樣的感覺：每每嚼著檳榔，思鄉(xiāng)情懷就會(huì)油然而生；思念家鄉(xiāng)的時(shí)候，就會(huì)忍不住想嚼一口故鄉(xiāng)的檳榔，他們說，很多時(shí)候嚼著嚼著檳榔，就會(huì)不自覺地用家鄉(xiāng)話念出一首流傳在街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來那口進(jìn)，交朋結(jié)友打園臺(tái)，避瘟開胃解油性。”

喜喪宴客全用，全球有十億檳榔粉絲

放眼全世界，除了湖南人對(duì)檳榔有著獨(dú)特的愛好，檳榔更是一度榮膺繼“煙草、酒精和咖啡因”之后的第四位大眾愛好。目前世界上嚼食檳榔的有10到12億人，我國(guó)有1億多人這一習(xí)俗主要流行于印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、馬爾代夫、孟加拉、緬甸、泰國(guó)、馬來西亞、印尼以及南太平洋的眾多島嶼。

有研究指出，檳榔之所以成為眾多人的嚼物，是由于它的天然所致；它的纖維結(jié)構(gòu)是嘴嚼的基本條件，而它所含的物質(zhì)更是促進(jìn)嘴嚼的原由。友文檳榔就隨著社會(huì)發(fā)展不斷改進(jìn)，友文檳榔就曾嘗試推出

芝麻、桂花、薄荷、奶油、干檳榔、濕檳榔等多口味品種，以符合各類人群的口味。

檳榔不是毒品，適當(dāng)咀嚼還有利健康

如果追溯人類咀嚼檳榔的歷史，湖南這個(gè)有著300多年咀嚼時(shí)間的省份顯然不容忽視。據(jù)《湘潭縣志卷三十四》中記載：“相傳清乾隆四十四年（1779），縣境大疫，居民犯臌脹病，縣令白璟要患者嚼藥用檳榔，臌脹消失?！比藗冇纱苏J(rèn)為嚼食檳榔可以避免瘟疫邪氣，逐漸養(yǎng)成習(xí)慣。

除了普通民俗，墨客騷人更是對(duì)檳榔也情有獨(dú)鐘，蘇東坡就曾寫過“紅潮登頰醉檳榔”的佳句，著名學(xué)者楊升庵在《滇南月節(jié)詞》中也這樣寫道：“檳榔串紅潮，醉類櫻桃淀”。檳榔生丹津，吃后會(huì)增加心跳，面紅耳赤目眩，如醉酒一樣。因此民眾常以吃檳榔來御寒和消除緊張勞動(dòng)后的疲勞。

機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化，檳榔成現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)名片

在友文檳榔袁斌看來，上世紀(jì)80、90年代，湖南檳榔小作坊式生產(chǎn)遍地開花，檳榔生產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊的情況，技術(shù)工藝的進(jìn)步，特別是越來越大的市場(chǎng)需求，為湖南檳榔加工產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；峁┝藦V闊的發(fā)展空間。事實(shí)上，湖南檳榔產(chǎn)業(yè)除了始終牢牢守住市場(chǎng)地位，近年來，友文檳榔也正逐漸成為“現(xiàn)代化生產(chǎn)正規(guī)軍”的一員。

特別值得一提的是，近日，省衛(wèi)生廳相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，新修訂的《湖南省食用檳榔食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)》預(yù)計(jì)今年下半年發(fā)布，此次湖南的食用檳榔食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)也將按照衛(wèi)生部的要求，鎘、汞、砷等污染物限量符合新的國(guó)家食品安全相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并重新修訂食品添加劑的使用標(biāo)準(zhǔn)等。新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后將提高市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻，使散、小、亂、差的檳榔作坊難以生存，這給上規(guī)模、重信譽(yù)的包括友文檳榔在內(nèi)的湖南7大家企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。篇五：逸客檳榔營(yíng)銷策劃書

目錄

一、策劃背景及目標(biāo).··············································2

1、策劃背景簡(jiǎn)介··············································2

2、策劃的目標(biāo)及任務(wù)··············································2

二、營(yíng)銷環(huán)境分析············································2(1)宏觀環(huán)境分析··········································2

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境·······································2

2、歷史文化環(huán)境···········································3

3、檳榔行業(yè)現(xiàn)狀············································3（2）微觀環(huán)境分析··············································3

1、企業(yè)狀況··············································3

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析············································3

3、消費(fèi)者分析············································4

三、“逸客”檳榔swot分析··············································5

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略············································6

1、目標(biāo)市場(chǎng)··············································7

2、產(chǎn)品策略··············································7

3、價(jià)格策略···············································7

4、銷售渠道··············································7

5、廣告宣傳············································8

五、控制及后期評(píng)估··············································8

1、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算··············································8

2、后期評(píng)估············································8 1

一、策劃背景及目標(biāo).1、策劃背景簡(jiǎn)介 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品的需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的普遍心理時(shí)尚，人們對(duì)個(gè)性化高質(zhì)量食品的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，檳榔也是一樣。人們對(duì)檳榔需求也日益增加，但是現(xiàn)有的檳榔市場(chǎng)這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫穎而出，開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)已成為檳榔食品發(fā)展公司的當(dāng)務(wù)之急。匯德利食品有限公司是一家實(shí)力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)各種食品、飲料等為主要業(yè)務(wù)。因看重檳榔的市場(chǎng)前景，現(xiàn)決定進(jìn)軍檳榔市場(chǎng)。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場(chǎng)闖出一片天地。

2、策劃的目標(biāo)及任務(wù) 本策劃方案旨在有效從行業(yè)環(huán)境，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及顧客等方面進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發(fā)展戰(zhàn)略和有效的營(yíng)銷策略，以迅速的提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)，增強(qiáng)“逸客”及匯德利的優(yōu)勢(shì)，以贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)。本策劃方案首先對(duì)匯德利公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出公司面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，然后通過對(duì)行業(yè)環(huán)境分析及檳榔市場(chǎng)調(diào)查分析，描述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，并通過“逸客”的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，找出“逸客”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最后考慮swot的匹配，并結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上以整合營(yíng)銷思想為指導(dǎo)，從4p角度提出了營(yíng)銷策略組合。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

根據(jù)2013年新余市統(tǒng)計(jì)局公布的“2013年新余市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”可知，新余市2013年經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。新余市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭好。

2、歷史文化環(huán)境

“檳榔越嚼越有勁，這口進(jìn)來那口出，交朋結(jié)友，開胃解油”只是一句關(guān)于檳榔的民謠，生動(dòng)反映了檳榔的功效及與人們的不解之緣。

隨著交通工具的不斷改進(jìn)，檳榔成批量生產(chǎn)，檳榔逐漸走進(jìn)尋常百姓之家，檳榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚會(huì)，宴請(qǐng)好友，出門辦事......許多的事情離不開檳榔，新余人有其獨(dú)特的檳榔文化。

3、檳榔行業(yè)現(xiàn)狀

（二）微觀環(huán)境分析

1、企業(yè)狀況

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營(yíng)銷貿(mào)易為主業(yè)的公司，公司自成立以來，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，飛速發(fā)展，深得業(yè)界同仁及廣大客戶的好評(píng)。本公司將一如既往地竭誠(chéng)為廣大消費(fèi)者營(yíng)造高品質(zhì)生活方式。公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信博愛，換位思考。公司經(jīng)營(yíng)宗旨：讓消費(fèi)者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強(qiáng)不息，厚德載物，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，互助共贏。公司目標(biāo)：力爭(zhēng)成為新余最佳的食品貿(mào)易及加工公司，讓匯德利三個(gè)字成為家喻戶。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 300多年以家庭作坊、地?cái)傂≠u為特征的檳榔業(yè)，通過近十年的迅速拓展，現(xiàn)逐漸形成一個(gè)擁有相當(dāng)規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)

檳榔行業(yè)內(nèi)部通過幾年來優(yōu)勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈越來也多的企業(yè)

意識(shí)到要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額就必須通過系統(tǒng)的品牌運(yùn)作，企業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代以品牌為核心，已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機(jī)制。

3、消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者消費(fèi)行為與生活特征分析，①消費(fèi)水平和收入水平

生活水平不斷改善，全市居民消費(fèi)比上年上漲3.1%。新余消費(fèi)者消費(fèi)能力增強(qiáng)。②生活態(tài)度與消費(fèi)態(tài)較度。根據(jù)調(diào)查，新余消費(fèi)者態(tài)度比較積極比較容易接受新鮮事物，消費(fèi)觀念的開放程度高

③消費(fèi)觀念 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)反映，新余市民的價(jià)值觀較為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)也比較理性。絕大部分人認(rèn)為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，每個(gè)人都有著“金錢雖非萬能，但沒錢是萬萬不能”的價(jià)值觀念。

（2）消費(fèi)者基本特征

①消費(fèi)群體特征

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，新余地區(qū)吃檳榔性別和年齡分布情況大致如下

：由上面的圖表數(shù)據(jù)可知：吃檳榔的人群主要以男性為主，占74.07%，女性達(dá)25.93%。而且吃檳榔的人群比較廣，從十幾歲到幾十歲不等。主要集中在18-25歲，占64.81%。35歲以上的占11.11%，其普及范圍較廣，以一般職工為主要消費(fèi)群體，其次為自由職業(yè)者、學(xué)生。檳榔作為一種快速消費(fèi)品，已經(jīng)成為新余人民生活中的一部分。

②消費(fèi)者對(duì)檳榔品牌在意程度與其喜好的口味、價(jià)格等

標(biāo)準(zhǔn)如下：

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分人群在意檳榔的品牌。只有10%的人完全不在意檳榔的品牌，另外消費(fèi)者多數(shù)選擇原味口味的檳榔，占58.57%。其次為麻桂子油口味的檳榔而購(gòu)買檳榔的場(chǎng)地、包裝、廣告、促銷也有選擇。關(guān)于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度為一般。另外，因?yàn)闄壚剖袌?chǎng)價(jià)格與量有一定關(guān)系，47.58%的消費(fèi)者認(rèn)為檳榔的價(jià)格定價(jià)在3.5-5元，30%的人認(rèn)為在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有極少部分的人。因此，價(jià)格不是消費(fèi)者選擇檳榔的主要依據(jù)。

③消費(fèi)者選擇檳榔的決策過程75%的消費(fèi)者有固定的消費(fèi)習(xí)慣與認(rèn)同的品牌，25%的消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的隨機(jī)性較大。

④消費(fèi)者了解檳榔品牌的方式與過程

82.75%是通過現(xiàn)場(chǎng)促銷；有2.86%的人解檳榔品牌的途徑是通過網(wǎng)絡(luò)，14.29%是通過其他方式了解的三、“逸客”檳榔swot分析

1、優(yōu)勢(shì)（s）

（1）匯德利公司發(fā)展歷史較長(zhǎng)，是新余食品行業(yè)的龍頭企業(yè)，在消費(fèi)者中知名度較高?！耙菘汀弊鳛樵撈放葡乱粋€(gè)新產(chǎn)品，具備這些優(yōu)勢(shì)。

（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余進(jìn)行營(yíng)銷推廣，人們會(huì)抱著一種支持本地品牌的心態(tài)進(jìn)行一定的消費(fèi)。

第三篇：檳榔分銷商合同

分 銷 協(xié) 議

甲方：

身份證號(hào)： 乙方：

身份證號(hào)：

為了更加完善的經(jīng)營(yíng)好檳榔耒陽市______________區(qū)域，經(jīng)甲乙兩方友好協(xié)商，達(dá)成互相認(rèn)同、互利互惠的合作意愿，特制定張新發(fā)檳榔分銷協(xié)議如下：

一：甲方指定乙方為耒陽市_______________區(qū)域張新發(fā)檳榔唯一特約分銷商，享有張新發(fā)系列產(chǎn)品二元產(chǎn)品_________價(jià)格；三元產(chǎn)品___________價(jià)格；五元產(chǎn)品___________價(jià)格；十元產(chǎn)品 _____________價(jià)格的優(yōu)惠政策，對(duì)乙方的促銷提供標(biāo)準(zhǔn)按張新發(fā)檳榔廠家提供標(biāo)準(zhǔn)供貨。

二：甲乙雙方合作有效期限為2017年

月

日—2018年_____月______日。中途不得無故違此協(xié)議。

三：為保證此協(xié)議的鄭重性，乙方須向甲方交納分銷協(xié)議保證金__________________元人名幣，協(xié)議期滿，若甲方對(duì)分銷區(qū)域檢查無任何負(fù)面影響，自本協(xié)議期滿一個(gè)月后全額退還乙方。

四：甲方義務(wù)：

1：甲方擁有對(duì)乙方所經(jīng)營(yíng)區(qū)域的管理權(quán)、建議權(quán)和市場(chǎng)監(jiān)督權(quán)；

2：甲方按照款到發(fā)貨的原則，優(yōu)先供應(yīng)乙方所申報(bào)的計(jì)劃貨源，因外部原因影響（如：廠家供貨原因）造成，不能列于違反協(xié)議范疇；

3：甲方按照張新發(fā)檳榔廠家提供的產(chǎn)品終端物資（如陳列盒、服務(wù)卡、POP海報(bào)）按照市場(chǎng)分配比列提供給乙方，同時(shí)按照廠家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取乙方所需終端物資的費(fèi)用，若廠家無償提供，甲方也無償提供給乙方。

五：乙方義務(wù)：

1：乙方在經(jīng)營(yíng)指定的分銷區(qū)域過程中，必須配備送貨車輛一部、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所一處；

2：乙方在分銷協(xié)議期間，不得從事甲方規(guī)定以外的其它產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，特別是經(jīng)營(yíng)除張新發(fā)檳榔其它檳榔產(chǎn)品的行為，違者，甲方有權(quán)扣除乙方全額保證金，并終止分銷協(xié)議；

3：乙方嚴(yán)格按照甲方所制定的對(duì)張新發(fā)檳榔產(chǎn)品的陳列要求、貨架期要求和終端拜訪服務(wù)頻率要求來完成銷售工作，未達(dá)到所制定銷售合格標(biāo)準(zhǔn)（洗貨攤點(diǎn)除外，但必須注明），甲方按照產(chǎn)品的零售價(jià)格回收乙方區(qū)域違反標(biāo)準(zhǔn)的貨架產(chǎn)品，所產(chǎn)生費(fèi)用在乙方的貨款和保證金里扣除、并參照《耒陽市業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l列》相關(guān)制度對(duì)乙方進(jìn)行相應(yīng)處罰；

（張新發(fā)系列檳榔產(chǎn)品在耒陽市場(chǎng)制定產(chǎn)品銷售合格標(biāo)準(zhǔn)為：A、每個(gè)陳列盒必須突出張新發(fā)主打產(chǎn)品一個(gè)以上的陳列面；B、貨架期控制必須在自包裝打碼日期為基準(zhǔn)，不得超過30天的銷售日期的上攤產(chǎn)品；終端拜訪頻率必須做到送貨拜訪每七天一次，產(chǎn)品服務(wù)拜訪每天一次的標(biāo)準(zhǔn)）

4：乙方在所經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)對(duì)張新發(fā)檳榔產(chǎn)品的促銷運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)必須經(jīng)甲方同意以后才能實(shí)行，乙方不得擅自自行調(diào)整，若經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)格按照截留促銷進(jìn)行處罰（處罰標(biāo)準(zhǔn)參照《張新發(fā)食品有限公司經(jīng)銷商市場(chǎng)管理?xiàng)l例》）；

5：乙方必須只能在協(xié)議書指定區(qū)域里經(jīng)營(yíng)。因價(jià)差原因，造成竄貨、倒貨到其它區(qū)域或其它市場(chǎng)的情況，一經(jīng)查出，甲方按照張新發(fā)檳榔廠家制定的竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乙方進(jìn)行處罰，情節(jié)嚴(yán)重，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并沒收保證金和帳戶預(yù)付貨款。

五：本協(xié)議未盡事宜，雙方再協(xié)商制定。

六：協(xié)議期滿，雙方協(xié)商無爭(zhēng)議，可優(yōu)先續(xù)簽協(xié)議。

七、本協(xié)議一式兩份。雙方簽字后即具備法律效力，雙方各執(zhí)一份。

甲方：________________ 乙 方:________________

電話號(hào)碼：____________ 電話號(hào)碼:________________

簽約日期：_____________ 簽約日期：_______________

第四篇：講評(píng)作文（范文）

怎樣點(diǎn)評(píng)作文

點(diǎn)評(píng)作文么，首先，看文章的開頭和結(jié)尾，這是主觀感受。

然后，看看第一段(50個(gè)字左右)有沒有寫出或者關(guān)于暗示主題的內(nèi)容。再看每一小段，就是看看有沒有點(diǎn)題，因?yàn)槲恼卤仨毦o緊的扣住主題，檢查是否偏題。

看看文字是否樸實(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在文字過于華麗的老師一般不喜歡，除非文字確實(shí)很厲害，寫作很老練的人。

看看一篇文章有沒有線索把文章串聯(lián)起來，看起來不那么的散，這很重要。最后的一段一定要點(diǎn)題，當(dāng)然第一段也行，倒數(shù)第二段也行。

一般就是這樣，其實(shí)還是看個(gè)人的主觀，一般寫親情的或者和陌生人的友誼的記敘文會(huì)拿高分。

每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。一般來說，對(duì)一個(gè)中學(xué)生的考場(chǎng)作文，要求不會(huì)很高，只要能寫出立意準(zhǔn)確，文通字順，結(jié)構(gòu)清晰的文章就可以了。

作文評(píng)判首先要看立意，也就是文章的中心。只要立意準(zhǔn)確，作文就能得一個(gè)基本的分?jǐn)?shù)。全國(guó)的作文，所給材料陳述了一個(gè)客觀事實(shí)，文章的中心和作者的態(tài)度并未表露，這就給了考生自由發(fā)揮的空間，考生可以從不同的角度立意，比如：教育和孩子成長(zhǎng)的問題；尊重客觀規(guī)律，不人為干預(yù)的問題；全面了解和綜合各方信息，注意變化，不能單憑經(jīng)驗(yàn)辦事等等。從這些角度立意都很好?？忌魑牡牧⒁庵灰菑牟牧现械贸鰜淼?，一般都不能算是跑題或偏題。第二，作文語言在作文評(píng)判中很重要，它是區(qū)別作文等次的重要標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)作文材料，雖然是個(gè)故事，但有很濃的思辨色彩，故事里充滿理趣，啟人深思。顯然作文時(shí)不適宜過分抒情，作文語言如果太煽情，恐怕有做作之嫌，得一個(gè)基本分都很難，更不要說得到好分?jǐn)?shù)了。如果作文能做到文從字順，表意明確，語病較少，得一個(gè)基本分是沒問題的。

第三，作文結(jié)構(gòu)要貫通完整，只要作文段落清晰，能寫成三部分，首尾呼應(yīng)，就可以得到基本分。

做到以上三點(diǎn)，就可以得45—53分。第四，全國(guó)II卷的作文，按照分項(xiàng)分等來評(píng)判。就發(fā)展等級(jí)來說，一個(gè)中學(xué)生在作文內(nèi)容上能夠揭示本質(zhì)，或有創(chuàng)意，恐怕很難做到。至于結(jié)構(gòu)，更是很難有所創(chuàng)新了。發(fā)展等級(jí)評(píng)分，多數(shù)時(shí)候考慮的還是語言，一般來說以下兩種語言都能得高分。一是，語言優(yōu)美，修辭應(yīng)用自如得體，讀起來讓人感覺很美;二是，語言平實(shí)簡(jiǎn)潔，干凈利索，邏輯性強(qiáng)，讀的時(shí)候讓人感到暢快而不拗口。這兩種語言要求很高，大多數(shù)同學(xué)很難做到。如能做到的話，得分應(yīng)該在54分以上了。

【擴(kuò)展閱讀篇】

作文是決定語文考試成績(jī)的“半壁江山”，因此作文的成敗往往決定了整個(gè)語文考試的成敗。那么怎樣讓考試作文得高分呢?我覺得以下幾點(diǎn)必須注意。

1、題和立意凡考試作文必須審題，原因是考生要在同一環(huán)境下，作公平的競(jìng)爭(zhēng)。審題，就是要對(duì)試題展現(xiàn)的所有內(nèi)容作全面、準(zhǔn)確的審讀和理解，把命題者的意圖讀出來，把題目的各種限制審清楚，明確要我寫什么，怎么寫，寫到什么程度，真正做到全面領(lǐng)會(huì)，深刻把握，不偏不漏、不折不扣地按要求寫作文。高考作文評(píng)判明確規(guī)定，凡審題有問題的試卷最后得分一般都不超過二類卷最低分。由此可見，審題的準(zhǔn)確與否是作文成敗的關(guān)鍵因素。立意，就是要作者站在時(shí)代的高度，去觀察、認(rèn)識(shí)生活，提煉主題，使主題體現(xiàn)時(shí)代的精神，既反映時(shí)代，也作用于時(shí)代，跳動(dòng)時(shí)代的脈搏，推動(dòng)著時(shí)代的前進(jìn)。文章的“意”，其實(shí)就是作者在體驗(yàn)生活中逐步孕育而成的一種思想，是作者的主觀認(rèn)識(shí)與客觀實(shí)際相“撞擊”的產(chǎn)物，它反映作者的思想水平、認(rèn)識(shí)水平以及在社會(huì)生活中形成的世界觀、人生觀、價(jià)值觀等。近兩年的作文教改提倡學(xué)生寫真實(shí)生活、真實(shí)自我，有些同學(xué)忽視了對(duì)文章思想傾向的把握，看問題不全面，觀點(diǎn)偏激，更有甚者由腐敗現(xiàn)象而懷疑黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的政策。盡管當(dāng)今的中國(guó)社會(huì)政治清明，言論自由，話說錯(cuò)了不會(huì)追查什么政治問題，但作為未來社會(huì)的建設(shè)者，正確的是非觀還是應(yīng)該有的。這一點(diǎn)必須注意。

2、標(biāo)題和段落標(biāo)題是文章的眼睛，也是閱卷老師對(duì)文章的第一印象，特別是自擬題目寫作，閱卷老師很看重考生所擬的標(biāo)題。俗話說：“秧好一半谷，題好一半文”，可見題目的重要性。有些考生先寫正文再擬標(biāo)題，文章寫好后也許是沒有時(shí)間寫標(biāo)題，也許是忘了補(bǔ)寫標(biāo)題。雖然評(píng)分規(guī)定無標(biāo)題扣2分，但實(shí)際結(jié)果卻遠(yuǎn)非2分。有人曾做過這樣的實(shí)驗(yàn)，將幾篇寫得較好的作文，按保留標(biāo)題和隱去標(biāo)題兩種類型請(qǐng)兩組老師分別予以閱卷，其分?jǐn)?shù)差別一般都在5分以上。這是因?yàn)殚喚砝蠋煂?duì)無標(biāo)題作文產(chǎn)生了一種心理距離，不知不覺便降低了分?jǐn)?shù)等級(jí)。至于如何擬題，我覺得應(yīng)做到這樣幾條：①確切。指符合文章內(nèi)容，也指遣詞造句符合規(guī)范)。②精練。指標(biāo)題字?jǐn)?shù)恰當(dāng)。③生動(dòng)。指題目能體現(xiàn)出一種活力，具有可讀性，饒有情趣。④新穎。指有新視角、新思路、新感悟，能夠給人一種新鮮感。⑤有意蘊(yùn)。指有內(nèi)在的含義。擬題方法多種多樣，可以運(yùn)用修辭擬題，可以引用俗語擬題，可以化用古語擬題，可以借用成語擬題，可以套用流行語擬題，也可以巧用其他學(xué)科公式或符號(hào)擬題等等，考生可以根據(jù)自己的情況靈活運(yùn)用。段落：考試作文最忌首、腹、尾三段式的結(jié)構(gòu)。把文章分為幾段更好?千字以內(nèi)的作文，我覺得分為5-8個(gè)自然段就可以了。因?yàn)樽匀欢畏值迷阶匀?，越顯得你成熟老練。另外，要把每一段的首句寫好。每一段的首句猶如人的眉目，把首句寫好，“眉清目秀”，整個(gè)段落都顯著精神。

3、文體和內(nèi)容高考作文試題對(duì)文體的要求有兩類：一類是規(guī)定必須寫某種文體，如“寫一篇議論文”;另一類是排除寫某種文體，如“除詩歌外，其他文體不限”?？忌仨毎匆?guī)定的文體去寫。近幾年高考作文題中“文體不限”，讓考生自由選擇文體，這里要特別注意，文體不限不是不要文體，而是要你在選擇了一種文體后，一定要按這種文體特點(diǎn)寫作，要寫什么象什么。不可隨心所欲，寫成不倫不類的“四不像”文章。文章內(nèi)容方面：不假思索就能想到的東西，絕對(duì)不要寫;稍加思索想到的也不要寫;花上幾分鐘，想別人想不到的內(nèi)容來寫。記敘文最好將主人公設(shè)定為自己，用第一人稱入文，讓“我”的激情在文章中閃光，情真意切，引起共鳴。議論文切忌大話、套話、廢話，要避免空發(fā)議論，無病呻吟，濫提口號(hào)，亂發(fā)號(hào)召，空表決心等等。作文可以虛構(gòu)，“允許”編寫故事，但不等于提倡“編寫故事”，編寫故事要做到“大膽想象，自圓其說”。濫編、胡編，絕對(duì)不會(huì)得高分。

4、開頭和結(jié)尾應(yīng)試作文的開頭結(jié)尾，就是文章的刀刃。平時(shí)在課內(nèi)外所學(xué)的各種開頭結(jié)尾的方法完全可以用在應(yīng)試作文上。不管你使用什么方法開頭和結(jié)尾，必須做到開頭起筆入題，結(jié)尾點(diǎn)明主旨。為了給評(píng)卷老師一個(gè)好的印象，開頭結(jié)尾千萬不要涂抹。有道是：良好的開端是成功的一半?？捎行┛忌浮叭腩}慢”的毛病：有的把大段的原材料全部照搬;有的把本來簡(jiǎn)潔的原材料進(jìn)行擴(kuò)展;有的開篇擺材料，古今中外，慢慢道來。開篇松散，占去了大量的篇幅，后面的真正應(yīng)該說的內(nèi)容卻“千呼萬喚不出來”，有的只是一筆帶過，草草收兵，比例嚴(yán)重失調(diào)，使老師難以衡量其實(shí)際寫作水平。古人寫文章講究“鳳頭”、“豬肚”、“豹尾”，這是有一定道理的?？捎行┛忌魑膩聿患皠x尾，或用一句話硬斷，或點(diǎn)上一串省略號(hào)，這樣即使你雕出了“鳳頭”，壯大了“豬肚”，也會(huì)因?yàn)闆]有“豹尾”而不成其好文章，得不到高分。閱卷老師衡量一篇文章的好壞，首先是看其整體。所以，考生交給老師的無論如何也應(yīng)是一篇完整的作文。

5、語言和字?jǐn)?shù)考試作文語言要規(guī)范準(zhǔn)確，具有個(gè)性和活力。不要文白夾雜;不要使用別人看不懂的方言和詞匯;少用長(zhǎng)句多用短句;可引進(jìn)部分時(shí)代新詞匯，引用名言警句，引用流行的通俗歌曲歌詞，引用百姓口頭民謠，但取向一定要積極向上，真正讓語言亮起來。照理說，文章是表情達(dá)意的工具，有話則長(zhǎng)，無話則短，似乎不應(yīng)有字?jǐn)?shù)的限制。但考試作文，作為一種特殊形式的作文，為了達(dá)到一定的考查目的，并考慮到考試時(shí)間等因素，一般對(duì)字?jǐn)?shù)都作了規(guī)定。我們必須按照規(guī)定去做。限最低字?jǐn)?shù)的，一定要寫夠數(shù)量或稍微超過50—100字才好。如果字?jǐn)?shù)不足，雖然評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，不足字?jǐn)?shù)的，每少50字扣1分，但實(shí)際情況是，字?jǐn)?shù)不足往往被認(rèn)為文章內(nèi)容單薄，分?jǐn)?shù)很難上檔次。限最高字?jǐn)?shù)的，不要超過。否則，給人一種臃腫的感覺，再說，作文寫得長(zhǎng)，花的時(shí)間多，解答前面的題用的時(shí)間少，必定會(huì)受到影響。如果沒有限最高字?jǐn)?shù)，一般就是以作文紙為限，即要在作文紙格子內(nèi)行文。千萬不要自作多情，超出作文格子，以免出力不討好。

6、書寫和卷面近年高考作文評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中，書寫都占相當(dāng)?shù)谋确?。一般不要求寫得好看，但要求書寫整齊易辨認(rèn)，一筆一畫清清楚楚，不寫草字。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)書寫也要規(guī)范，特別是格式要正確，句號(hào)、逗號(hào)、問號(hào)、嘆號(hào)、頓號(hào)、分號(hào)不要出現(xiàn)在一行之首;引號(hào)、括號(hào)、書名號(hào)前半不出現(xiàn)在一行之末，可以在這些符號(hào)后面擠著寫一個(gè)字;引號(hào)、括號(hào)、書名號(hào)后一半不出現(xiàn)在一行之首，可以把這些符號(hào)擠在上一行之末。省略號(hào)、破折號(hào)占兩個(gè)格，不能斷開，寫不下時(shí)擠在一行之末。至于作文的卷面，正如人的容貌一樣，給人的印象是重要的，尤其是高考作文，卷面整潔與否直接影響著閱卷老師的心理和情緒，書寫工整，卷面清潔，讓人一看心中先喜三分，其結(jié)果是可想而知的。

7、檢查與修改考試作文試題和其他試題一樣，做完后也需要認(rèn)真檢查，看有沒有筆誤的錯(cuò)別字，有沒有不通順的句子，有沒有需要調(diào)整的內(nèi)容。審查發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)別字、錯(cuò)用了詞語一定要修改過來，對(duì)于句段該刪的要?jiǎng)h掉，該增的要增補(bǔ)，只是要改得清楚、整潔，使人一目了然。不能因?yàn)樾薷亩绊懥司砻娴恼麧崱?/p>

鳳頭豬肚豹尾

對(duì)文章好的開頭、主體、結(jié)尾的比喻。它要求文章：開頭，像鳳頭那樣美麗、精彩；主體，像豬肚子那樣有充實(shí)、豐富的內(nèi)容；結(jié)尾，像豹尾一樣有力。

元代文人喬夢(mèng)符談到寫“樂府”的章法時(shí)提出“鳳頭”、“豬肚”、“豹尾”之喻。

鳳頭：顧名思義，就是要有鳳凰的頭部一樣美麗、精彩，閱讀一篇文章、怎么吸引讀者呢？

就是重在開頭部分，開頭寫的好，讀者就會(huì)不由自主的有看下去的沖動(dòng)，例如《滕王閣序》中的第一、二句?！霸フ鹿士?，洪都新府,星分翼軫(zhěn)，地接衡廬。襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌（ōu）越。”

都督閻公由之前的不屑一顧到聽到“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌（ōu）越”這一句的時(shí)候，立馬安排人讓作者繼續(xù)譜序，從中可以看出一篇文章的優(yōu)美和藝術(shù)必須從有精彩的開頭，否則別人沒有繼續(xù)看下去的耐心，那即使后面寫的再好也是徒然。

豬肚：豬的肚子飽滿而圓實(shí)；有了精彩的開頭，自然不能在文章的主體上出現(xiàn)華而不實(shí)、啰嗦。主體是文章的中心、需要詳細(xì)的說明的事物，切記不能出現(xiàn)任何的拖沓、華而不實(shí)。例：“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色?！?/p>

落霞與孤獨(dú)的野鴨一齊飛翔，秋天的江水和遼闊的天空渾然一色！作者緊緊的扣緊中心、表達(dá)了作者對(duì)滕王閣地處的景色由衷的贊嘆！溢美之詞不言以表！

豹尾： 有力的結(jié)尾。相信所有的中小學(xué)語文老師在教作文的時(shí)候都會(huì)說到一點(diǎn)：那就是“結(jié)尾點(diǎn)題”；這是很重要的一點(diǎn)，如果說一篇好的文章要有精彩的開頭、充實(shí)而豐富的內(nèi)容和點(diǎn)明中心的結(jié)尾，就相當(dāng)于一個(gè)人，有了聰明的大腦、還有了強(qiáng)壯的身軀，那么他還需要什么呢？

對(duì)、就是“靈魂”，一個(gè)人即使再聰明的大腦、再?gòu)?qiáng)壯的身軀，但是如果他沒有“靈魂”的話，那最多也只是一個(gè)軀殼，一副皮囊而已！且看《滕王閣序》的結(jié)尾“一言均賦，四韻俱成。請(qǐng)灑潘江，各傾陸海云爾”。

簡(jiǎn)評(píng)《滕王閣序》

在此序中我們看到、作者使用了許多大氣磅礴和華麗的句子，比如“

1.襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌（ōu）越

2.落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”

但當(dāng)我們仔細(xì)閱讀完之后卻發(fā)現(xiàn)、文章的字里行間無不是水到渠成、妙到毫巔！在感嘆古人寫的美文美句的時(shí)候、各位請(qǐng)拿起你們的神筆、勾勒出屬于你們心中那最美的藝術(shù)品吧！

第五篇：作文講評(píng)

第六期書面表達(dá)講評(píng)

佳句欣賞：

1.Opinions are divided on this questions.(祝美娜、張尹澤、譚述、徐媛、佟傲雪)

2.As far as I’m concerned, doing voluntary work is meaningful if we are capable of it, in which case it could ……(趙婷君)

3.In my opinion, one can always manage to do more things, no matter how full one’s schedule is in life.As a teenager, we can challenge ourselves by doing voluntary work.4.As far as I’m concerned, we may as well do some voluntary work to gain some useful experience which can not be learned from class.(孟蘭蕙)

5.More importantly, we can make the world a better place to live in by volunteering.(馬曉宇)

6.Besides，no one can deny the fact that …..So we may as well make full use of time to do what we should do.In opinion, if time permits, it is good for us to do this.(王秋爽)

7.Those who are willing to shoulder social responsibility are especially respected and welcomed.There is no better time than now.Don’t hesitate.Let’s join in it now.(高波)找瑕疵：

1.It is beneficial to build up the sence of responsibility.2.They think that they can help others, for whom life was hard ,in which case it can made our

society peaceful and made our country more stronger.3.I think do voluntary work is an excellent experience.4.Although there are some spare for us, but we have to do much home work.5.We should pay more attention on our study.6.I hope more people to join it and enjoy it.7.In my opinion, join in voluntary is very important.8.….make the society better and peacefully.9.Furthermore, the reason why they against it is that they have too much homework to do.10.Because we can learn something that give us the wisdom of life.