第一篇：檳榔酸棗仁技術(shù)及工藝

檳榔酸棗仁技術(shù)及工藝

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檳榔酸棗仁技術(shù)及工藝技術(shù)這樣的檳榔知識(shí)相信對(duì)檳榔感興趣的朋友還是很喜歡的，這兩項(xiàng)技術(shù)是由科研單位生產(chǎn)企業(yè)提供，精選匯編了檳榔酸棗仁新技術(shù)32項(xiàng), 具體技術(shù)內(nèi)容如下:

1.檳榔清肺丸;

2.檳榔真空發(fā)酵浸漬加工方法;

3.原味檳榔、原味檳榔鹵水及其制作方法;

4.鹿茸檳榔;

5.保健檳榔;

6.能去除或減少咀嚼檳榔時(shí)由亞硝基胺引致口腔癌的配方:

7.氫溴酸檳榔堿作為制備抗心律失常藥物的應(yīng)用:

8.檳榔等13種中藥材的全浸潤(rùn)工藝方法;

9.納米檳榔四消制劑藥物及其制備方法:

10.納米木香檳榔制劑藥物及其制備方法:

11.黃芪仿生檳榔及加工工藝:

12.一種檳榔藥物牙膏組合物:

13.一種不傷害牙齒與口腔的檳榔食品的制作工藝:

14.檳榔花口服液;

15.檳榔洗發(fā)液洗頭膏的制作方法:

16.一種用檳榔配制口服液的方法;

17.檳榔保健牙膏;

18.一種酸棗仁保健面條;

19.一種含酸棗仁、靈芝、人參葉藥物組合物及其制備和應(yīng)用;

20.靈芝多糖和酸棗仁總黃酮在制備催眠藥物及保健品中的應(yīng)用;

21.一種含柴胡酸棗仁大豆異黃酮的改善睡眠的產(chǎn)品及其制備方法與用途;

22.酸棗仁皂甙元衍生物及其制備方法和用途;

23.酸棗仁油的提取和軟膠囊的制備及對(duì)中樞神經(jīng)系統(tǒng)的作用;

24.由棗屬植物粗皂甙制備酸棗仁皂甙元的方法;

25.酸棗仁湯活性部位及其制備工藝、新用途;

26.一種酸棗仁提取物及其用途;

27.酸棗仁茶含片及其制作方法;

28.一種以核桃油、酸棗仁或五味子為主要原料制成的軟膠囊;

29.具有鎮(zhèn)靜催眠作用的酸棗仁總黃酮的制備方法;

30.納米酸棗仁制劑藥物及其制備方法;

31.一種酸棗仁的加工方法;

32.酸棗仁油降脂滴丸的配方及其制備方法

第二篇：檳榔廣告詞

篇一：檳榔廣告文案

“老湘潭”檳榔電視廣告文案

主題：

“老湘潭”檳榔，讓你回味無(wú)窮

正文：

他，一年前只身一人來(lái)到這座繁華的大都市，為了夢(mèng)想而奮斗拼搏，每天過(guò)著日出而作，日落而息的生活。

華燈初上的時(shí)候，萬(wàn)家燈火組成的城市夜空光輝而明亮，熙攘的人群，熱鬧的街道，擁擠的商場(chǎng)，高樓林立，車水馬龍，霓虹燈光恍惚，亦幻亦真，令這座城市充滿了活力與生機(jī)。當(dāng)我們正沉醉于此時(shí)，鏡頭隨而轉(zhuǎn)向一座寫(xiě)字樓的某層辦公室，他一個(gè)人還在埋頭工作著，外面熱鬧精彩的世界好像一點(diǎn)兒也沒(méi)有誘惑到他，在此時(shí)他似乎與這繁華都市格格不入。對(duì)他來(lái)說(shuō)，今天可能又是一個(gè)“不眠夜”了。

嚼著“老湘潭”檳榔，一股醇厚濃香席卷全身，不禁的閉著眼睛享受這一刻帶來(lái)的愉悅與暢快，仿佛此刻時(shí)光已經(jīng)凝聚了。

站在落地窗前，他用家鄉(xiāng)話念著一首流傳在湘潭街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來(lái)那口進(jìn)，交朋結(jié)友打園臺(tái)，避瘟開(kāi)胃解油性”。隨而望著這城市的夜空，舒心一笑，感覺(jué)如釋重負(fù)，之前的疲憊不堪早已煙消云散了，強(qiáng)烈自信心重新涌上心頭。回到辦公桌前，想繼續(xù)埋頭完成手頭上的工作，可一陣陣濃郁純香的檳榔味道，總是讓他忍不住嘴角癢癢的感覺(jué)，便又拿出一顆來(lái)?? 廣告語(yǔ)：

純正誘惑，你招架得住嗎？ 篇二：老湘潭檳榔廣告策略

老湘潭檳榔廣告策略

一．產(chǎn)品簡(jiǎn)介

湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。2003年榮獲湖南名牌產(chǎn)品，2004年“賓之郎”商標(biāo)被評(píng)為湖南省著名商標(biāo)，2011年5月“賓之郎”商標(biāo)被中國(guó)工商總局正式批準(zhǔn)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

賓之郎檳榔是賦予檳榔以文化的先驅(qū)，采用文化行銷的方式，其非檳榔不為禮的口號(hào)，引領(lǐng)了湖南檳榔市場(chǎng)進(jìn)入文化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。在檳榔行業(yè)內(nèi)部，通過(guò)幾年來(lái)的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)形成了以胖哥、友文、皇爺、賓之郎、小龍王、口味王等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也演變成為了這六大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。越來(lái)越激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，越來(lái)越多的企業(yè)也意識(shí)到了要占取更大的市場(chǎng)份額，就必須通過(guò)系統(tǒng)的品牌運(yùn)作，企業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源

重新配置的重要機(jī)制。

賓之郎公司產(chǎn)品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現(xiàn)已是家喻戶曉、譽(yù)滿三湘，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。因此，借助老湘潭品牌在市場(chǎng)已有的知名度和好感度，以“味道自然—老湘潭”為品牌口號(hào)，突出“草本精粹，天然純味”的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)的訴求，強(qiáng)化天然草本配方的概念，以鞏固老湘潭在煙果主流市場(chǎng)的地位，味市場(chǎng)銷售擴(kuò)張發(fā)力。

老湘潭采用天然植物配方。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概念與消費(fèi)者對(duì)食品追求生態(tài)原味的口感需求對(duì)接，摒棄檳榔在其加工過(guò)程中鹵水、添加劑、香精化工來(lái)料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風(fēng)味。

其老湘潭擁有現(xiàn)代化的檳榔加工工廠，封閉式滅菌生產(chǎn)線，產(chǎn)品真空包裝。老湘潭面對(duì)市場(chǎng)勇于發(fā)散全新的拓業(yè)思路，管理層不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，并不斷搭建和完善良好的組織平臺(tái)。老湘潭的普及率之高，和其自身的諸多優(yōu)點(diǎn)，使得老湘潭在其銷售覆蓋網(wǎng)中有了良好的口碑。相對(duì)的忠實(shí)顧客群在一定范圍內(nèi)形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市場(chǎng)占有率，社會(huì)反響較好，多數(shù)顧客表示吃過(guò)第一次后愿意繼續(xù)購(gòu)買。

天下檳榔屬湖南，湖南檳榔看湘潭！作為出自三湘檳榔的發(fā)源地的“賓之郎”，特為“老口子”調(diào)出的正宗味道??過(guò)癮還是——老湘潭！

二．swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)

①湖南賓之郎食品有限公司，是湖南檳榔食品行業(yè)龍頭企業(yè)之

一，“賓之郎”牌檳榔深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。賓之郎公司產(chǎn)品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現(xiàn)已是家喻戶曉、譽(yù)滿三湘，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。

②老湘潭采用天然植物配方。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概念與消費(fèi)者對(duì)食品追求生態(tài)原味的口感需求對(duì)接，摒棄檳榔在其加工過(guò)程中鹵水、添加劑、香精化工來(lái)料成分，采用天然植物配方以保持檳榔原果自然風(fēng)味。

（2）劣勢(shì)

①可能正是由于其天然植物配方，口感上沒(méi)有胖哥等其他品牌那樣有刺激感。

②在廣告宣傳方面沒(méi)有胖哥等其他品牌做的充分。

（3）機(jī)會(huì)

①目前天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，正是檳榔需求量最多的時(shí)候，趁這個(gè)機(jī)會(huì)做產(chǎn)品的推廣，能在消費(fèi)者中留下深刻印象。

②近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人們經(jīng)濟(jì)承受力和生活水平穩(wěn)步提高，人們不斷尋找新的刺激。市場(chǎng)是為滿足人的需求開(kāi)辟的，地域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，促進(jìn)了人們有效的需求增長(zhǎng)，檳榔產(chǎn)業(yè)尤其迎合著尋找刺激的人們。這種良好的社會(huì)需求發(fā)展態(tài)勢(shì)，給所有檳榔產(chǎn)業(yè)也都帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

（4）挑戰(zhàn) 老湘潭檳榔在湘潭上市不是很久，面對(duì)胖哥等其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，需要長(zhǎng)時(shí)間的推廣。

三、廣告對(duì)象

1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在湘潭本地。2.目標(biāo)消費(fèi)者：湘潭市民：幾歲到幾十歲，大多是男士，且文化程度不是很高。

四、廣告目標(biāo) 2.月銷量增長(zhǎng)5000包。1.使老湘潭檳榔在檳榔市場(chǎng)的占有率提升至35%。

五、廣告定位

1、訴求點(diǎn)：采用天然植物配方，保持檳榔原果自然風(fēng)味。

2、廣告語(yǔ)：草本精萃 天然純味

六、廣告創(chuàng)意

廣播廣告：以一段詼諧幽默的語(yǔ)言（對(duì)話的方式）介紹產(chǎn)品 視頻廣告：以對(duì)比的方式表現(xiàn)老湘潭檳榔的特點(diǎn)。

七、創(chuàng)意表現(xiàn)策略

廣播廣告：以的士車上的廣播為主要媒介。因?yàn)樘炖涑鲂械?/p>

時(shí)候大家普遍不太愿意走路，選擇打的的概率就會(huì)增加，這樣大大提高到達(dá)率。

視頻廣告：以湖南衛(wèi)視為主要媒介。因?yàn)楹闲l(wèi)視確實(shí)有它

強(qiáng)大的實(shí)力。

戶外廣告：以公交站旁的櫥窗為主要媒介。

組長(zhǎng)：高勝 組員：許妍 馮韶

篇三：檳榔營(yíng)銷策劃書(shū)

逸客檳榔

廣告策劃書(shū)

指導(dǎo)老師：

吳 丹 專業(yè)班級(jí): 市場(chǎng)營(yíng)銷131 制 作 人： 詹奎奎 夏祥靈 朱銘杰 黎 華

目錄

一、學(xué)生在計(jì)劃中的分工· · · · · · · · · · · · · · · · ·1

二、策劃背景及目標(biāo) · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2

三、市場(chǎng)概況 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

1、企業(yè)簡(jiǎn)介 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 3

四、消費(fèi)者研究 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4

五、產(chǎn)品分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7

六、目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位 · · · · · · · · · · · · · · · · 9

七、創(chuàng)意方向和廣告策略 · · · · · · · · · · · · · · ·· 11

八、廣告表現(xiàn) · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

1、廣播廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

2、電視廣告 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 13

九、廣告媒體策略 · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

4十、預(yù)算分配 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 15

十一、廣告效果測(cè)定 · · · · · · · · · · · · · · · · · · 16

一、學(xué)生在本次計(jì)劃中的分工

銷售總監(jiān)黎華： ①目錄

②企業(yè)簡(jiǎn)介和市場(chǎng)現(xiàn)狀

③消費(fèi)者研究

藝術(shù)總監(jiān)朱銘杰： ①?gòu)V告效果測(cè)定

②廣告表現(xiàn)（電視廣告2則、廣播廣告2則）③廣告媒體策略（時(shí)間、費(fèi)用、具體媒介）業(yè)務(wù)總監(jiān)夏祥靈： ①學(xué)生在計(jì)劃中的分工

②創(chuàng)意方向和廣告策略

③預(yù)算分配

市場(chǎng)總監(jiān)詹奎奎： ①封面

②產(chǎn)品分析

③目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位（賣點(diǎn)分析）

二、策劃背景及目標(biāo).1、策劃背景簡(jiǎn)介

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品的需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的普遍心理時(shí)尚，人們對(duì)個(gè)性化高質(zhì)量食品的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，檳榔也是一樣。人們對(duì)檳榔需求也日益增加，但是現(xiàn)有的檳榔市場(chǎng)這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫穎而出，開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)已成為檳榔食品發(fā)展公司的當(dāng)務(wù)之急。而一個(gè)好的廣告策略則是目前我們最急需的。匯德利食品有限公司是一家實(shí)力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)各種食品、飲料等為主要業(yè)務(wù)。因看重檳榔的市場(chǎng)前景，現(xiàn)決定進(jìn)軍檳榔市場(chǎng)。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場(chǎng)闖出一片天地。

2、策劃的目標(biāo)及任務(wù) 本廣告策劃方案旨在有效從行業(yè)環(huán)境，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及顧客等方面進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發(fā)展的廣告戰(zhàn)略。本廣告策劃方案首先對(duì)匯德利公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出公司面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，然后通過(guò)對(duì)行業(yè)環(huán)境分析及檳榔市場(chǎng)調(diào)查分析，描述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，并通過(guò)“逸客”的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，找出“逸客”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最后考慮swot的匹配，并結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上以整合營(yíng)銷思想為指導(dǎo)，做出適合我們本產(chǎn)品的廣告策劃書(shū)。

三、市場(chǎng)概括

1.企業(yè)簡(jiǎn)介

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營(yíng)銷貿(mào)易為主業(yè)的公司，公司自成立以來(lái)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，飛速發(fā)展，深得業(yè)界同仁及廣大客戶的好評(píng)。本公司將一如既往地竭誠(chéng)為廣大消費(fèi)者營(yíng)造高品質(zhì)生活方式。公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信博愛(ài)，換位思考。公司經(jīng)營(yíng)宗旨：讓消費(fèi)者花最少的錢(qián)獲得最好的食品。公司精神：自強(qiáng)不息，厚德載物，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，互助共贏。公司目標(biāo)：力爭(zhēng)成為新余最佳的食品貿(mào)易及加工公司，讓新余人民吃上安全健康的食品，讓“匯德利”三個(gè)字家喻戶曉。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

檳榔行業(yè)內(nèi)部通過(guò)幾年來(lái)優(yōu)勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈越來(lái)也多的企業(yè)意識(shí)到要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額就必須通過(guò)系統(tǒng)的品牌運(yùn)作，企業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代以品牌為核心，已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機(jī)制。

篇四：從友文檳榔看湖南檳榔演化簡(jiǎn)史

從友文檳榔看湖南檳榔演化簡(jiǎn)史

從技術(shù)革新、“農(nóng)村包圍城市”，到1元檳榔的銷售神話，從簽下綜藝一哥汪涵代言，再到從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)身。在一波一波的市場(chǎng)拼殺中，友文檳榔每一個(gè)幾乎本能的改變，造就了友文檳榔的蓬勃發(fā)展。煮酒論英雄。解構(gòu)友文檳榔這條山雀到鳳凰的涅槃之路，呈現(xiàn)的正是一個(gè)財(cái)富神話。在友文檳榔的背后，我們也幾乎能清晰地看到，整個(gè)湖南檳榔演化的時(shí)間簡(jiǎn)史，驚心動(dòng)魄又無(wú)限風(fēng)光。男女老少皆食，檳榔是湖南人的情節(jié)

檳榔，對(duì)于許多人特別是湖湘子弟來(lái)說(shuō)，不只是“零食”，更是一種源自內(nèi)心的別樣情結(jié)。如今，這個(gè)草根檳榔果殼正幻化成為湖南一張靚麗的名片，友文檳榔作為年產(chǎn)值近百億的食品加工龍頭企業(yè)之一，正以實(shí)際行動(dòng)書(shū)寫(xiě)了令人驚異的產(chǎn)業(yè)傳奇。

友文檳榔副總袁斌告訴記者，檳榔位列四大南藥之首，收錄于《本草綱目》，在世界范圍內(nèi)有10億消費(fèi)者的檳榔，這枚在古代便風(fēng)靡亞洲各地，在我省也已有近三百年產(chǎn)業(yè)歷史的熱帶水果，其真正面目究竟是什么？

撥開(kāi)迷霧見(jiàn)月明。與其糾結(jié)于當(dāng)下對(duì)檳榔的爭(zhēng)論，事實(shí)勝于雄辯，倒不如溯本追源，從歷史、情感、科技、產(chǎn)業(yè)等角度出發(fā)，解密友文檳榔和檳榔在整個(gè)湖南的前世今生，還原一個(gè)真實(shí)的檳榔。

其實(shí)除了湘潭，無(wú)論是往昔還是當(dāng)下，走在湖南各個(gè)城市，到處可見(jiàn)嘴里嚼著檳榔的人，不分男女，不論老少，他們口含檳榔，咀嚼起來(lái)沉醉其中，那微醺暢快的神韻，一度成為三湘四水大街小巷屢見(jiàn)不鮮的場(chǎng)景。更是有文人墨客將檳榔視為湖湘精神符號(hào)，“信手拈來(lái)一枚，咀嚼間唇齒生津。少時(shí)便由香入醉，熱氣蒸騰汗?jié)裰匾?。末了，清風(fēng)拂面，一股襟懷山岳的豪氣頓生”。

對(duì)土生土長(zhǎng)的湘潭人而言，飯后嚼一片友文檳榔幾乎是他半生以來(lái)唯一一個(gè)沒(méi)有改掉的習(xí)慣；開(kāi)了六年的士的師傅說(shuō)，嚼友文檳榔緩解疲勞提神兒，注意力集中更能安全地工作；而長(zhǎng)期在外地工作的白領(lǐng)每次回家鄉(xiāng)，都要帶走一大袋檳榔??檳榔，對(duì)于湖南人來(lái)說(shuō)，不只是“零食”，更是一種情結(jié)。

而很多身在外地的湖南人都會(huì)有同樣的感覺(jué)：每每嚼著檳榔，思鄉(xiāng)情懷就會(huì)油然而生；思念家鄉(xiāng)的時(shí)候，就會(huì)忍不住想嚼一口故鄉(xiāng)的檳榔，他們說(shuō)，很多時(shí)候嚼著嚼著檳榔，就會(huì)不自覺(jué)地用家鄉(xiāng)話念出一首流傳在街頭巷尾的民謠：“檳榔越嚼越有勁，這口出來(lái)那口進(jìn)，交朋結(jié)友打園臺(tái)，避瘟開(kāi)胃解油性?！?/p>

喜喪宴客全用，全球有十億檳榔粉絲

放眼全世界，除了湖南人對(duì)檳榔有著獨(dú)特的愛(ài)好，檳榔更是一度榮膺繼“煙草、酒精和咖啡因”之后的第四位大眾愛(ài)好。目前世界上嚼食檳榔的有10到12億人，我國(guó)有1億多人這一習(xí)俗主要流行于印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、馬爾代夫、孟加拉、緬甸、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼以及南太平洋的眾多島嶼。

有研究指出，檳榔之所以成為眾多人的嚼物，是由于它的天然所致；它的纖維結(jié)構(gòu)是嘴嚼的基本條件，而它所含的物質(zhì)更是促進(jìn)嘴嚼的原由。友文檳榔就隨著社會(huì)發(fā)展不斷改進(jìn)，友文檳榔就曾嘗試推出

芝麻、桂花、薄荷、奶油、干檳榔、濕檳榔等多口味品種，以符合各類人群的口味。

檳榔不是毒品，適當(dāng)咀嚼還有利健康

如果追溯人類咀嚼檳榔的歷史，湖南這個(gè)有著300多年咀嚼時(shí)間的省份顯然不容忽視。據(jù)《湘潭縣志卷三十四》中記載：“相傳清乾隆四十四年（1779），縣境大疫，居民犯臌脹病，縣令白璟要患者嚼藥用檳榔，臌脹消失?！比藗冇纱苏J(rèn)為嚼食檳榔可以避免瘟疫邪氣，逐漸養(yǎng)成習(xí)慣。

除了普通民俗，墨客騷人更是對(duì)檳榔也情有獨(dú)鐘，蘇東坡就曾寫(xiě)過(guò)“紅潮登頰醉檳榔”的佳句，著名學(xué)者楊升庵在《滇南月節(jié)詞》中也這樣寫(xiě)道：“檳榔串紅潮，醉類櫻桃淀”。檳榔生丹津，吃后會(huì)增加心跳，面紅耳赤目眩，如醉酒一樣。因此民眾常以吃檳榔來(lái)御寒和消除緊張勞動(dòng)后的疲勞。

機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化，檳榔成現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)名片

在友文檳榔袁斌看來(lái)，上世紀(jì)80、90年代，湖南檳榔小作坊式生產(chǎn)遍地開(kāi)花，檳榔生產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊的情況，技術(shù)工藝的進(jìn)步，特別是越來(lái)越大的市場(chǎng)需求，為湖南檳榔加工產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；峁┝藦V闊的發(fā)展空間。事實(shí)上，湖南檳榔產(chǎn)業(yè)除了始終牢牢守住市場(chǎng)地位，近年來(lái)，友文檳榔也正逐漸成為“現(xiàn)代化生產(chǎn)正規(guī)軍”的一員。

特別值得一提的是，近日，省衛(wèi)生廳相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，新修訂的《湖南省食用檳榔食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)》預(yù)計(jì)今年下半年發(fā)布，此次湖南的食用檳榔食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)也將按照衛(wèi)生部的要求，鎘、汞、砷等污染物限量符合新的國(guó)家食品安全相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并重新修訂食品添加劑的使用標(biāo)準(zhǔn)等。新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后將提高市場(chǎng)準(zhǔn)入的門(mén)檻，使散、小、亂、差的檳榔作坊難以生存，這給上規(guī)模、重信譽(yù)的包括友文檳榔在內(nèi)的湖南7大家企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。篇五：逸客檳榔營(yíng)銷策劃書(shū)

目錄

一、策劃背景及目標(biāo).··············································2

1、策劃背景簡(jiǎn)介··············································2

2、策劃的目標(biāo)及任務(wù)··············································2

二、營(yíng)銷環(huán)境分析············································2(1)宏觀環(huán)境分析··········································2

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境·······································2

2、歷史文化環(huán)境···········································3

3、檳榔行業(yè)現(xiàn)狀············································3（2）微觀環(huán)境分析··············································3

1、企業(yè)狀況··············································3

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析············································3

3、消費(fèi)者分析············································4

三、“逸客”檳榔swot分析··············································5

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略············································6

1、目標(biāo)市場(chǎng)··············································7

2、產(chǎn)品策略··············································7

3、價(jià)格策略···············································7

4、銷售渠道··············································7

5、廣告宣傳············································8

五、控制及后期評(píng)估··············································8

1、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算··············································8

2、后期評(píng)估············································8 1

一、策劃背景及目標(biāo).1、策劃背景簡(jiǎn)介 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品的需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、天然”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的普遍心理時(shí)尚，人們對(duì)個(gè)性化高質(zhì)量食品的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，檳榔也是一樣。人們對(duì)檳榔需求也日益增加，但是現(xiàn)有的檳榔市場(chǎng)這塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、發(fā)展，脫穎而出，開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)已成為檳榔食品發(fā)展公司的當(dāng)務(wù)之急。匯德利食品有限公司是一家實(shí)力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)各種食品、飲料等為主要業(yè)務(wù)。因看重檳榔的市場(chǎng)前景，現(xiàn)決定進(jìn)軍檳榔市場(chǎng)。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，希望能夠在巨頭如林的檳榔市場(chǎng)闖出一片天地。

2、策劃的目標(biāo)及任務(wù) 本策劃方案旨在有效從行業(yè)環(huán)境，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及顧客等方面進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司發(fā)展戰(zhàn)略和有效的營(yíng)銷策略，以迅速的提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)，增強(qiáng)“逸客”及匯德利的優(yōu)勢(shì)，以贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)。本策劃方案首先對(duì)匯德利公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出公司面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，然后通過(guò)對(duì)行業(yè)環(huán)境分析及檳榔市場(chǎng)調(diào)查分析，描述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，并通過(guò)“逸客”的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，找出“逸客”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最后考慮swot的匹配，并結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上以整合營(yíng)銷思想為指導(dǎo)，從4p角度提出了營(yíng)銷策略組合。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

根據(jù)2013年新余市統(tǒng)計(jì)局公布的“2013年新余市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”可知，新余市2013年經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。新余市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭好。

2、歷史文化環(huán)境

“檳榔越嚼越有勁，這口進(jìn)來(lái)那口出，交朋結(jié)友，開(kāi)胃解油”只是一句關(guān)于檳榔的民謠，生動(dòng)反映了檳榔的功效及與人們的不解之緣。

隨著交通工具的不斷改進(jìn)，檳榔成批量生產(chǎn)，檳榔逐漸走進(jìn)尋常百姓之家，檳榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚會(huì)，宴請(qǐng)好友，出門(mén)辦事......許多的事情離不開(kāi)檳榔，新余人有其獨(dú)特的檳榔文化。

3、檳榔行業(yè)現(xiàn)狀

（二）微觀環(huán)境分析

1、企業(yè)狀況

新余市匯德利公司是一家新興的以食品營(yíng)銷貿(mào)易為主業(yè)的公司，公司自成立以來(lái)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，飛速發(fā)展，深得業(yè)界同仁及廣大客戶的好評(píng)。本公司將一如既往地竭誠(chéng)為廣大消費(fèi)者營(yíng)造高品質(zhì)生活方式。公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信博愛(ài)，換位思考。公司經(jīng)營(yíng)宗旨：讓消費(fèi)者花最少的錢(qián)獲得最好的食品。公司精神：自強(qiáng)不息，厚德載物，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，互助共贏。公司目標(biāo)：力爭(zhēng)成為新余最佳的食品貿(mào)易及加工公司，讓匯德利三個(gè)字成為家喻戶。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 300多年以家庭作坊、地?cái)傂≠u為特征的檳榔業(yè)，通過(guò)近十年的迅速拓展，現(xiàn)逐漸形成一個(gè)擁有相當(dāng)規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)

檳榔行業(yè)內(nèi)部通過(guò)幾年來(lái)優(yōu)勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈越來(lái)也多的企業(yè)

意識(shí)到要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額就必須通過(guò)系統(tǒng)的品牌運(yùn)作，企業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代以品牌為核心，已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機(jī)制。

3、消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者消費(fèi)行為與生活特征分析，①消費(fèi)水平和收入水平

生活水平不斷改善，全市居民消費(fèi)比上年上漲3.1%。新余消費(fèi)者消費(fèi)能力增強(qiáng)。②生活態(tài)度與消費(fèi)態(tài)較度。根據(jù)調(diào)查，新余消費(fèi)者態(tài)度比較積極比較容易接受新鮮事物，消費(fèi)觀念的開(kāi)放程度高

③消費(fèi)觀念 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)反映，新余市民的價(jià)值觀較為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)也比較理性。絕大部分人認(rèn)為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，每個(gè)人都有著“金錢(qián)雖非萬(wàn)能，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能”的價(jià)值觀念。

（2）消費(fèi)者基本特征

①消費(fèi)群體特征

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，新余地區(qū)吃檳榔性別和年齡分布情況大致如下

：由上面的圖表數(shù)據(jù)可知：吃檳榔的人群主要以男性為主，占74.07%，女性達(dá)25.93%。而且吃檳榔的人群比較廣，從十幾歲到幾十歲不等。主要集中在18-25歲，占64.81%。35歲以上的占11.11%，其普及范圍較廣，以一般職工為主要消費(fèi)群體，其次為自由職業(yè)者、學(xué)生。檳榔作為一種快速消費(fèi)品，已經(jīng)成為新余人民生活中的一部分。

②消費(fèi)者對(duì)檳榔品牌在意程度與其喜好的口味、價(jià)格等

標(biāo)準(zhǔn)如下：

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分人群在意檳榔的品牌。只有10%的人完全不在意檳榔的品牌，另外消費(fèi)者多數(shù)選擇原味口味的檳榔，占58.57%。其次為麻桂子油口味的檳榔而購(gòu)買檳榔的場(chǎng)地、包裝、廣告、促銷也有選擇。關(guān)于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度為一般。另外，因?yàn)闄壚剖袌?chǎng)價(jià)格與量有一定關(guān)系，47.58%的消費(fèi)者認(rèn)為檳榔的價(jià)格定價(jià)在3.5-5元，30%的人認(rèn)為在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有極少部分的人。因此，價(jià)格不是消費(fèi)者選擇檳榔的主要依據(jù)。

③消費(fèi)者選擇檳榔的決策過(guò)程75%的消費(fèi)者有固定的消費(fèi)習(xí)慣與認(rèn)同的品牌，25%的消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的隨機(jī)性較大。

④消費(fèi)者了解檳榔品牌的方式與過(guò)程

82.75%是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷；有2.86%的人解檳榔品牌的途徑是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，14.29%是通過(guò)其他方式了解的三、“逸客”檳榔swot分析

1、優(yōu)勢(shì)（s）

（1）匯德利公司發(fā)展歷史較長(zhǎng)，是新余食品行業(yè)的龍頭企業(yè)，在消費(fèi)者中知名度較高。“逸客”作為該品牌下一個(gè)新產(chǎn)品，具備這些優(yōu)勢(shì)。

（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余進(jìn)行營(yíng)銷推廣，人們會(huì)抱著一種支持本地品牌的心態(tài)進(jìn)行一定的消費(fèi)。

第三篇：通用技術(shù)_工藝_習(xí)題

工藝常識(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)

知識(shí)要點(diǎn)：

1、常見(jiàn)工藝分類：加工工藝、裝配工藝、檢測(cè)工藝、鑄造工藝，表面加工工藝等。

2、常用工藝：木工工藝、鉗工工藝、機(jī)械加工工藝、焊接工藝、鑄造工藝、鍛造工藝、沖壓工藝等等。

3、金屬材料的加工工藝

劃線：劃出基準(zhǔn)——?jiǎng)澇叽缇€——?jiǎng)澼喞€——沖眼（了解工具劃線）鋸割：割斷金屬材料，了解操作要領(lǐng) 挫削：少量切削，加工小的面 鉆孔：臺(tái)鉆，麻花鉆

連接：常用連接方法：鉚接、黏接、焊接、螺栓、螺母、平頭螺絲、元寶螺帽、墊圈、彈簧墊圈

4、工具及設(shè)備

（1）木工工具及其設(shè)備

①木工使用的量具有：鋼卷尺、直尺、角尺、鋼直尺

②木工畫(huà)線工具有：木工鉛筆、木工圓規(guī)、畫(huà)線規(guī)、墨斗等

③木工常用設(shè)備：工作臺(tái)、鉆孔機(jī)、帶鋸床、平刨機(jī)、木工車床等 ④鋸、刨、鑿、羊角錘、銼刀、釘沖等等（2）鉗工工具及設(shè)備 ①鉗工手工工具及量具：

劃線工具：劃針、劃規(guī)、樣沖、角尺、鋼直尺、手錘、鏨子、銼刀 攻絲工具：手用絲錐和攻絲絞手，用于在孔內(nèi)加工螺紋 套絲工具：板牙及板牙架，用于在軸或桿上加工螺紋 ②鉗工常用的基本設(shè)備：鉗臺(tái)、虎鉗、砂輪機(jī)、鉆床等 知識(shí)回顧

典型例題一（08年高考題）

節(jié)約用水應(yīng)從身邊做起。某同學(xué)設(shè)計(jì) 了能使生活廢水充分利用的沖廁方案。請(qǐng)據(jù)圖回答以下問(wèn)題：

(4）制作木制支架需要哪些工具？ ①鋸子②刨子③臺(tái)鉗④鑿子⑤螺絲刀 A.①②③ B.①③⑤ C.③④⑤ D.①②④

典型例題二（09年高考題）

型例題三

小蘭要把一段鋼管截短并使其兩端光滑，用到的主要工具有：

知識(shí)回顧一：

1、常用的木工工具：鋸子、刨子、鏨子、鑿、銼、直尺、角尺、鋼卷尺、手槍鉆等。

鉗工工具：劃線工具：（劃針、鋼直尺、劃規(guī)、角尺、樣沖）、鋼鋸、銼、臺(tái)虎鉗、臺(tái)鉆等。

2、圖片：

（1）鋸：鋸子是用來(lái)把木料鋸斷或鋸割開(kāi)的工具。

操作要領(lǐng)：

1、站立和握鋸姿勢(shì)要正確

2、推鋸加壓，回拉不加壓

3、鋸程要長(zhǎng)

4、推拉要有節(jié)奏

（2）刨：刨子是用來(lái)對(duì)木材表面進(jìn)行刨削，使其光滑、平直的工具。刨身長(zhǎng)短可分為長(zhǎng)、中、短三種，刨身越長(zhǎng)，越能將材料刨得平直。

（3）鑿子

鑿于有平鑿、圓鑿等，主要用于鑿削抹眼或其他局部形狀的鏟削。

（4）銼刀

銼削操作要領(lǐng)：

1、銼削時(shí)要注意身體和手臂的協(xié)調(diào)

2、在推銼過(guò)程中，左手的施壓要由大變小，右手的施壓要由小變大，使銼刀平穩(wěn)而不上下擺動(dòng)。

（5）角尺

（6）樣沖（7）虎鉗

虎鉗是用來(lái)夾持工件的，有臺(tái)虎鉗、機(jī)用平口鉗及手虎鉗等。臺(tái)虎鉗固定在鉗臺(tái)上，機(jī)用平口鉗是放在鉆床等機(jī)床的工作臺(tái)上夾持工件的，手虎鉗則用于夾持輕巧的小工件，并用手把持。

（8）鉆床

鉆床是用來(lái)對(duì)工件進(jìn)行鉆孔、擴(kuò)孔、或孔、絞孔和攻絲等操作的設(shè)備，有臺(tái)鉆、立鉆、搖臂鉆三種。

安全操作警示：

二要：操作要集中注意力；鉆孔要戴防護(hù)鏡。

二不：不準(zhǔn)帶手套；不能用手直接扶持小工件，薄工件。（9）金屬加工中的劃線工具 典型例題四

小蘭家的茶幾的一個(gè)鐵質(zhì)腳斷裂了，她最好采用那種連接方式進(jìn)行修補(bǔ)（）

A 焊接 B 榫接

C 膠結(jié) D 鉚接 典型例題五：

號(hào)稱“天下第一名鐘”的景云鐘，制造于唐景云年間，每年除夕中央人民廣播電臺(tái)放的新年鐘聲就是以景云鐘錄制的。景云鐘的制造主要應(yīng)（）工藝。A 鍛造 B 沖壓

C 鉗工 D 鑄造 典型例題六：

在利用手工工具制造螺絲桿的時(shí)候，應(yīng)選用的工具是（）A 錘子和鏨子 B 銼刀和樣沖

C 手用絲錐和攻絲扳手 D 板牙和板牙架 知識(shí)回顧二：

1、木工、金屬加工中的常用連接方法

（1）木工中的常用連接方法：榫接、釘接、膠結(jié)等。（2）鉗工中的常用連接方法：

2、金屬的加工工藝包括劃線、鋸割、銼削、鉆孔、連接和表面處理。

劃線：就是在待加工的材料上用相應(yīng)的工具劃出加工部件的輪廓線或基準(zhǔn)點(diǎn)或基準(zhǔn)線。一般步驟為：（1）劃出基準(zhǔn)（2）劃尺寸線（3）劃輪廓線（4）沖眼。工具一般有：劃針、鋼直尺、角尺、劃規(guī)和樣沖。

鋸割：手鋸的安裝和握法，起鋸方法和操作要領(lǐng)。

銼削：為了使工件符合設(shè)計(jì)所要求的形狀、尺寸和粗糙度，往往需要進(jìn)行銼削，銑削和磨削。其中銼削加工操作方便，使用廣泛。有扁平銼、半圓銼、圓銼、三角銼。

鉆孔：用鉆頭在實(shí)體材料上打孔的方法，稱為鉆孔。常用的設(shè)備是臺(tái)鉆，鉆頭是麻花鉆。鉆孔的操作步驟：（1）劃線定位（2）裝夾工件（3）裝夾鉆頭（4）鉆孔。連接：通過(guò)固定連接和半固定連接的方法可以實(shí)現(xiàn)金屬件之間的連接 表面處理：表面刷光，噴涂油漆、鍍層。

3、螺紋的加工方法：攻絲工藝和套絲工藝

（1）攻絲：在工件上制作內(nèi)螺紋稱為攻絲。用到的工具為絲錐和絲錐扳手。（2）套絲：在工件上制作外螺紋為套絲。用到的工具為板牙和扳手。

鞏固練習(xí)一

1、范仲淹的“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”使岳陽(yáng)樓聞名天下。它是一座三層的純木結(jié)構(gòu)建筑。其木結(jié)構(gòu)的各個(gè)構(gòu)析，先表面處理，后進(jìn)行榫卯連接。用于表面拋光的工具是（）A、鋸 B、刨子 C、銼 D、鑿子

2、某班在技術(shù)活動(dòng)中要制作臺(tái)燈，制作臺(tái)燈支架需要一節(jié)細(xì)鋼管，下面工具中適合截取、加工這段鋼管的工具是（）

①斧頭 ②錘頭 ③臺(tái)虎鉗 ④銼刀 ⑤刨子 ⑥鋼鋸 A、①③⑥ B、②⑤⑥ C、①③④ D、③④⑥

3、劉勇家里的木質(zhì)靠背椅的靠背出現(xiàn)了無(wú)法修復(fù)的損壞，詳見(jiàn)示意圖中圓圈部分?，F(xiàn)要對(duì)這張椅子進(jìn)行簡(jiǎn)單的木工處理，使它變成一張小茶幾。完成這個(gè)任務(wù)最適合的工具（）A．鋸子和木銼

B．刨子和手鉆

C．鑿子和手鉆

D．刨子和鑿子

4、把120mm長(zhǎng)的金屬管加工為80mm長(zhǎng)的金屬管，合理的加工方法是（）Ａ．鋸割、銼削

Ｂ．刨削、銼削

Ｃ．鉆孔、鋸割

Ｄ．鉆孔、銼削

5、刨子是木工常用的工具，刨身越_____________（填“長(zhǎng)”或“短”），越能將材料刨得平直。鞏固練習(xí)二

1、鉗工工藝是一種常用工藝，下面不屬于鉗工加工方法的是（）A、攻絲 B、銼 C、鏨 D、刨削

2、劉海的自行車，多處表面都已嚴(yán)重銹蝕，他想讓維修店的工人師傅通過(guò)金屬的表面方法提高自行車的美觀程度，在下列處理工藝中最合理的是（）A、在生銹的地方直接刷上油漆

B、在生銹的地方先進(jìn)行表面刷光并打上底漆，后噴涂 C、在生銹的地方進(jìn)行鍍層處理

D、在生銹的地方用砂紙刷光再鍍層

3、圖1中的大樹(shù)歷經(jīng)數(shù)百年風(fēng)雨，依然根深葉茂，原因是其結(jié)構(gòu)的______________較好；突然有一天，小明在樹(shù)下發(fā)現(xiàn)一根折斷的大樹(shù)枝，原來(lái)折斷面處被蛀蟲(chóng)鉆出一個(gè)洞，導(dǎo)致樹(shù)枝被風(fēng)折斷，這是蛀洞破壞了結(jié)構(gòu)的_____________；為了充分利用這塊木頭，小明決定做一個(gè)馬扎（圖2）,為使它更加堅(jiān)固耐用，在圖2所示連接處選用的最好的連接方式是_______________。綜合練習(xí)

1、金屬材料劃線的一般步驟為（）

①?zèng)_眼 ②劃尺寸線 ③劃出基準(zhǔn) ④劃輪廓線

A、①②③④ B、③①②④ C、③②④① D、④①③②

2、屬加工中常用的劃線工具——樣沖，樣沖的用途是（）A、用于劃出直線線痕 B、用于劃直線的導(dǎo)向工具 C、用于檢查銼削平面的垂直度

D、用于在鉆孔中心沖出沖眼，防止鉆孔中心滑移

3、在金屬材料的加工的劃線工藝中，不需要用到的的工具為（）A劃規(guī) B、劃針 C、鋼直尺 D、手鋸

4、鉗工工藝是一種常用工藝，下面不屬于于鉗工加工方法的是（）。A、攻絲 B、銼 C、鏨 D、刨削

5、兩塊木板之間的連接不能采用（）A、鉚接 B黏接 C、焊接 D、螺釘

6、小明的鋁合金書(shū)架斷裂了，他最好采用那種連接方式進(jìn)行修補(bǔ)：（）A、焊接 B、榫接 C、膠接 D、鉚接

7、關(guān)于銼刀的使用，下列說(shuō)法不正確的是：（）

A．截面比較小的銼刀在使用時(shí)，施力不要過(guò)大 B．銼刀和銼柄上防止油脂污染 C．銼刀用后，應(yīng)妥善放置，不應(yīng)重疊擺放 D．銼削產(chǎn)生的切屑要用嘴吹掉

8、以下關(guān)于金屬加工的方法錯(cuò)誤的是（）

A、利用手鋸對(duì)金屬進(jìn)行加工時(shí)，推據(jù)加壓，回拉不加壓； B、沖眼時(shí)沖尖對(duì)準(zhǔn)劃線的交點(diǎn)或劃線；

C、一般都是用鋼直尺來(lái)檢查銼削平面的垂直度； D、在推銼過(guò)程中，左手的施壓由大變小，右手的施壓要由小變大；

9、以下不屬于金屬材料加工工藝的是（）A、刨削 B、劃線 C、鋸割 D、切削

10、小強(qiáng)家里的木質(zhì)靠背椅的靠背出現(xiàn)了無(wú)法修復(fù)的損壞，現(xiàn)要對(duì)這張椅子進(jìn)行簡(jiǎn)單的木工處理，使它變成一張茶幾，他完成這個(gè)任務(wù)最合適的工具是（）A、鋸子和木銼 B、刨子和手鉆 C、鑿子和手鉆 D、刨子和鑿子

11、小強(qiáng)家的木質(zhì)書(shū)桌桌面已經(jīng)嚴(yán)重掉漆，而且有很多地方坑洼不平，他決定對(duì)桌面進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。下列維修工序中最合理的是（）。A、刨平?打磨?上漆 B、上漆?打磨?刨平C、上漆?刨平?打磨 D、打磨?上漆?刨平

12、劉海的自行車，多處表面都已嚴(yán)重銹蝕，他想讓維修店的工人師傅通過(guò)金屬的表面處理方法提高自行車的美觀程度，在下列處理工藝中最合理的是（）。A.在生銹的地方直接刷上油漆

B.在生銹的地方先進(jìn)行表面刷光并打上底漆，后噴涂

C.在生銹的地方進(jìn)行鍍層處理

D.在生銹的地方用砂紙磨光

13、以下哪一項(xiàng)不是工藝：（）

A．汽車的裝配流程 B．景泰藍(lán)的上色方法 C．可口可樂(lè)的生產(chǎn)配方 D．手工制的藝術(shù)品

14、以下屬于正確的鉆孔步驟的是（）

①裝夾鉆頭 ②裝夾工件 ③劃線定位 ④鉆孔

A①②③④ B②①③④ C③②①④ D③①②④

15、下列有關(guān)鉆孔時(shí)的安全操作警示，其中錯(cuò)誤的是（）A、鉆孔操作要集中注意力；

B、鉆孔時(shí)要戴防護(hù)眼鏡，以防鉆屑飛出傷害眼睛； C、鉆孔時(shí)應(yīng)帶手套操作；

D、不能用手直接扶持小工件、薄工件鉆孔，以免造成傷害事故。

16、鋸割時(shí)安裝鋸條和加壓的方法正確的是（）

A、鋸齒斜向前裝，推鋸時(shí)不加壓，回拉時(shí)加壓；鋸程要盡量短 B、鋸齒斜向后裝，推鋸時(shí)加壓，回拉時(shí)不加壓；鋸程要足夠長(zhǎng)。C、鋸齒斜向前裝，推鋸時(shí)加壓，回拉時(shí)也加壓 ；鋸程要盡量短 D、鋸齒斜向前裝，推鋸時(shí)加壓，回拉時(shí)不加壓；鋸程要足夠長(zhǎng)。

17、（）是指利用工具和設(shè)備對(duì)原材料、半成品進(jìn)行技術(shù)處理，使之成為產(chǎn)品的方法。A、結(jié)構(gòu) B、造型 C、工藝 D、表面處理

第四篇：技術(shù)工藝管理制度

技術(shù)、工藝管理制度

一、技術(shù)管理制度

1、按生產(chǎn)部提供的產(chǎn)品生產(chǎn)、試制計(jì)劃，根據(jù)客戶的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)、擬定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)制作樣板及縫制樣品。

2、在制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中，要精心細(xì)致，不得麻痹大意，提出的技術(shù)資料要有明確的規(guī)格、尺寸、縫制要求及特殊要求。對(duì)已投產(chǎn)過(guò)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，再次投產(chǎn)時(shí)，如個(gè)別技術(shù)要求有變動(dòng)，必須在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)加以改變，并要有明顯的標(biāo)志，不得口頭更改標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定后，由技術(shù)室組織會(huì)審。

3、對(duì)特殊和復(fù)雜的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)時(shí)由于某些原因不能按合同要求生產(chǎn)，需要修改時(shí)，應(yīng)征得合同簽訂部門(mén)的意見(jiàn)，取得對(duì)方同意后方可修改。方案確定后，設(shè)計(jì)不得自行更改。

4、在設(shè)計(jì)樣品時(shí)，要盡量考慮利用先進(jìn)工具和專用設(shè)備代替手工勞動(dòng)，提高生產(chǎn)效率。技術(shù)室要積極協(xié)同車間抓好先進(jìn)工具設(shè)備的推廣應(yīng)用。

5、在設(shè)計(jì)樣品時(shí)，要同時(shí)編制工藝規(guī)程計(jì)劃，用以指導(dǎo)班組生產(chǎn)，提高工藝的先進(jìn)性。

6、在試制樣品時(shí)，對(duì)各工序的部件要認(rèn)真進(jìn)行耗用工時(shí)及原輔材料的耗用定額的測(cè)定，試制樣品結(jié)束后，提出準(zhǔn)確的每件產(chǎn)品耗用工時(shí)的數(shù)據(jù)及原輔材料的耗用定額，及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)部，作為確定計(jì)劃定額的重要依據(jù)。

7、生產(chǎn)車間索取技術(shù)資料時(shí)，必須辦理領(lǐng)退交接手續(xù)，并向車間交待清楚技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或提出有關(guān)注意事項(xiàng)，做到標(biāo)準(zhǔn)工藝、標(biāo)準(zhǔn)樣品、標(biāo)準(zhǔn)排版三統(tǒng)一。

8、產(chǎn)品投產(chǎn)后，技術(shù)室要指派專人協(xié)同車間深入生產(chǎn)班組進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并組織對(duì)車間首件產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)質(zhì)量鑒定，合格后交質(zhì)檢部驗(yàn)收。如不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)及時(shí)提出改進(jìn)措施。

9、積極做好技術(shù)情報(bào)工作，注意收集先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝及裝備，在企業(yè)加以推廣，認(rèn)真做好員式合理化建議的整理、歸納和推廣工作。

二、技術(shù)室樣板管理制度

1、按客戶要求及生產(chǎn)指示，進(jìn)行初步設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完成后，由技術(shù)主任組織有關(guān)人員進(jìn)行審定。

2、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)通過(guò)審查后，應(yīng)積極準(zhǔn)備樣板制作，并確定所用原輔材料。

3、樣品室完成樣品加工任務(wù)后，經(jīng)審查達(dá)到原設(shè)計(jì)要求，決定投產(chǎn)前，樣板室應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作：

（1）按規(guī)格做好系列紙樣，編制產(chǎn)品代號(hào)并登記造冊(cè)。

（2）提供產(chǎn)品所需各種原輔材料清單，通知生產(chǎn)部門(mén)，作為購(gòu)進(jìn)和下達(dá)材料定額的依據(jù)。

（3）提供投產(chǎn)產(chǎn)品所用各種材料：三樣卡、工具、標(biāo)準(zhǔn)、樣品。

（4）提供所需包裝物及包裝要求。

4、做好一些原始記錄，各種資料要分類造冊(cè)，妥善保管。

5、積極做好新產(chǎn)品標(biāo)樣及工藝標(biāo)準(zhǔn)研究工作。

6、向生產(chǎn)車間提供資料要做到標(biāo)樣、樣品、工藝三統(tǒng)一，無(wú)特殊情況時(shí)應(yīng)同時(shí)交付生產(chǎn)車間。

三、技術(shù)室樣品管理制度

1、按技術(shù)室下達(dá)的新產(chǎn)品試制計(jì)劃進(jìn)行新產(chǎn)品的縫制工作，并對(duì)試制過(guò)程中出現(xiàn)的各種技術(shù)問(wèn)題提出修改意見(jiàn)。

2、在加工縫制前，對(duì)所選用的各種原輔材料進(jìn)行耐溫、縮水、色差、拉力、壓力等各種試驗(yàn)，并提交試驗(yàn)報(bào)告。

3、試制中使用的材料，必須與生產(chǎn)用材料完全一致，防止在生產(chǎn)中發(fā)生錯(cuò)誤。如果制作中需代用材料，必須有明顯標(biāo)志，標(biāo)明“代用”字樣，防止發(fā)生配料事故。

4、在試制過(guò)程中，要認(rèn)真測(cè)定原輔材料定額，加工各部件耗用工時(shí)，試制完畢，交生產(chǎn)部，作為測(cè)定下達(dá)各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)的依據(jù)。

做好新產(chǎn)品的工藝制定工作，并將結(jié)果送交有關(guān)部門(mén)鑒定。

四、工藝技術(shù)管理

（一）工藝紀(jì)律

1、車間生產(chǎn)必須嚴(yán)格貫徹“先工藝后生產(chǎn)，沒(méi)有工藝不準(zhǔn)投產(chǎn)”的原則，任何部門(mén)和個(gè)人不得在無(wú)生產(chǎn)工藝的情況下強(qiáng)行安排生產(chǎn)。

2、每批產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)線前，由技術(shù)部提供樣品、樣板、工藝制單及樣卡，生產(chǎn)操作以工藝制單為準(zhǔn)，缺一不可投入生產(chǎn)。

3、技術(shù)部投放的各種技術(shù)資料必須由技術(shù)室主管把關(guān)，審查無(wú)誤簽字后方可使用。否則，造成的一切損失由技術(shù)部主管負(fù)責(zé)。

4、產(chǎn)品投產(chǎn)前，生產(chǎn)部通知技術(shù)室到車間上技術(shù)課。技術(shù)室人員經(jīng)常深入到生產(chǎn)線中進(jìn)行巡查輔導(dǎo)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，并通報(bào)生產(chǎn)部和質(zhì)量總檢。

5、生產(chǎn)工藝一經(jīng)下發(fā)，生產(chǎn)部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何部門(mén)或個(gè)人不得擅自改動(dòng)。凡因不執(zhí)行工藝而造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格要求的，應(yīng)追究質(zhì)量責(zé)任。

6、工藝文件如模糊不清或有技術(shù)性失誤，應(yīng)及時(shí)通知工藝主任，待認(rèn)定后方可生產(chǎn)。

7、任何人或部門(mén)不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)借、出售工藝文件和樣板給外單位或個(gè)人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

8、技術(shù)室人員要認(rèn)真監(jiān)督產(chǎn)品工藝執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)解決，不得互相推諉。

9、凡需修改工藝內(nèi)容，技術(shù)室必須以《工藝更改通知單》正式通知生產(chǎn)部門(mén)。

10、各種工藝文件如沒(méi)有按照有關(guān)規(guī)定會(huì)簽，生產(chǎn)部門(mén)有權(quán)拒絕安排生產(chǎn)。

（二）工藝文件的編制與執(zhí)行

1、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝由技術(shù)室工藝員編制，內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)圖（工藝圖）、面輔料樣卡、工藝流程、工藝制單、設(shè)備條件、操作要求、消耗定額、包裝要求等。

2、工藝編制要做到技術(shù)先進(jìn)、合理可行、前后吻合、完整統(tǒng)一，并使用法定計(jì)量單位。

3、工藝員應(yīng)在所編工藝文件上簽字，對(duì)所編工藝負(fù)責(zé)。

4、工藝審核人員對(duì)編制后的工藝認(rèn)真審核，保證工藝的正確性、可行性。審核確定無(wú)誤后，應(yīng)在工藝文件上簽字，對(duì)所審核的工藝負(fù)責(zé)。

5、生產(chǎn)工藝制單要及時(shí)發(fā)至生產(chǎn)部、質(zhì)量總檢、有關(guān)生產(chǎn)車間和班組。

（三）文藝文件及樣板管理制度

1、工藝人員編制工藝應(yīng)認(rèn)真貫徹國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和其它有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，努力提高標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化水平。

2、編制工藝和打制樣板應(yīng)嚴(yán)格按照用戶合同和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行工作，不得隨意更改用戶要求。更不得漏項(xiàng)和文意錯(cuò)項(xiàng)。

（四）首件產(chǎn)品技術(shù)鑒定制度

1、每批產(chǎn)品投產(chǎn)前，技術(shù)部應(yīng)召集生產(chǎn)部、質(zhì)量總檢及有關(guān)生產(chǎn)車間和班組長(zhǎng)、檢查員召開(kāi)技術(shù)工藝統(tǒng)一會(huì)議。

2、由技術(shù)部向與會(huì)人員講解重點(diǎn)工藝要求，注意事項(xiàng)及操作要領(lǐng)，解答與會(huì)人員提出的各種技術(shù)問(wèn)題，進(jìn)行技術(shù)統(tǒng)一。

3、由技術(shù)部向生產(chǎn)部、有關(guān)車間、班組及質(zhì)量總檢發(fā)放工藝制單及車間所

用的各種樣板。

4、技術(shù)部工藝人員應(yīng)到車間對(duì)生產(chǎn)班組進(jìn)行產(chǎn)前技術(shù)指導(dǎo)，講解工藝要求，對(duì)關(guān)鍵工藝要操作示范。

5、產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)后，應(yīng)由質(zhì)量總檢主持召集技術(shù)部、生產(chǎn)部及有關(guān)人員到班組進(jìn)行首件產(chǎn)品技術(shù)鑒定并封存首件產(chǎn)品。生產(chǎn)車間及班組應(yīng)及時(shí)按照首件技術(shù)鑒定的意見(jiàn)糾正生產(chǎn)中存在的工藝問(wèn)題，保證批量生產(chǎn)的工藝技術(shù)質(zhì)量。

（五）工藝檢查制度

1、各級(jí)工藝管理人員及操作工人，必須進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品工藝質(zhì)量。

2、技術(shù)部每星期對(duì)各車間生產(chǎn)產(chǎn)品抽查一次，每月對(duì)車間生產(chǎn)工藝執(zhí)行情況和原始記錄進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)糾正。

3、技術(shù)部主管或工藝師每天對(duì)車間工藝執(zhí)行情況巡回檢查一次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并提出整改措施。

4、技術(shù)部每月對(duì)車間工藝執(zhí)行情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果報(bào)主管廠長(zhǎng)。

5、技術(shù)部每月對(duì)部?jī)?nèi)技術(shù)人員當(dāng)月各項(xiàng)工作進(jìn)行內(nèi)部檢查考核，并按有關(guān)規(guī)定處理。

五、技術(shù)資料管理制度

1、各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、各種樣板、樣品等都要分別建立帳卡，統(tǒng)一分類編號(hào)，集中管理。

2、生產(chǎn)車間到技術(shù)科領(lǐng)取技術(shù)資料時(shí)，必須當(dāng)面核對(duì)文件的名稱、數(shù)量、份數(shù)，然后簽字蓋章，明確責(zé)任。

3、各部門(mén)領(lǐng)取的技術(shù)資料，在一種產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束后，在一周內(nèi)全部退還技術(shù)室。

4、車間不得擅自復(fù)制、自制小型樣板等一切資料，車間所需要各種資料，均由技術(shù)定統(tǒng)一制作發(fā)放。

5、縫紉、裁剪車間用各種樣板、資料，均由車間技術(shù)員統(tǒng)一審核、發(fā)放、回收和處理。

各部門(mén)要做好技術(shù)保全和保密工作，各種資料巨按“秘密”級(jí)保密文件處理，任何人不準(zhǔn)隨便泄密。

第五篇：工藝、技術(shù)管理制度

工藝、技術(shù)管理制度

工藝、技術(shù)管理制度

一、目的為規(guī)范公司生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)的管理，進(jìn)一步提高公司工藝技術(shù)水平，結(jié)合公司實(shí)際，制訂本辦法。

二、適用范圍

本制度通用于各生產(chǎn)、輔助生產(chǎn)車間的各生產(chǎn)崗位。

三、準(zhǔn)則

3.1 工藝、技術(shù)指標(biāo)的管理

3.1.1 工藝指標(biāo)由生產(chǎn)技術(shù)部制定報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行，任何人不得隨意違反或改動(dòng)，若因原料、設(shè)備的改變或因操作條件發(fā)生變化需作調(diào)整時(shí)，由有關(guān)車間以書(shū)面報(bào)告生產(chǎn)技術(shù)部審核、批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3.1.2 繼電保護(hù)整定值、儀表報(bào)警值的修訂由車間提出申請(qǐng)，報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部，召集有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員討論，并將結(jié)果報(bào)生產(chǎn)副總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

3.2 工藝流程與設(shè)施的管理

3.2.1 對(duì)主要物料流程、輔助物料流程及其設(shè)施進(jìn)行改變時(shí)，必須制定出完整的方案報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部審核、批準(zhǔn)后實(shí)施。

3.2.2 因擴(kuò)建、技改及環(huán)保治理改變工藝流程及設(shè)施時(shí)，必須由有關(guān)單位寫(xiě)出可行性方案，經(jīng)公司充分論證批準(zhǔn)后方可設(shè)計(jì)施工。

3.3 工藝技術(shù)臺(tái)帳管理

3.3.1 臺(tái)帳種類包括：產(chǎn)量、消耗指標(biāo)臺(tái)帳，工藝指標(biāo)臺(tái)帳，技改、技措臺(tái)帳，操作事故臺(tái)帳，質(zhì)量事故臺(tái)帳。

3.3.2 臺(tái)帳的具體內(nèi)容

3.3.2.1 產(chǎn)量、消耗指標(biāo)臺(tái)帳要求：各車間都要建立產(chǎn)量、消耗指標(biāo)臺(tái)帳，對(duì)全部產(chǎn)品的日產(chǎn)量、各類消耗的日耗量、單耗等進(jìn)行記錄。

3.3.2.2 工藝指標(biāo)臺(tái)帳要求：各生產(chǎn)車間都要建立工藝指標(biāo)臺(tái)帳，對(duì)所有的廠控和主要非廠控工藝指標(biāo)進(jìn)行逐日記錄。

3.3.3 技改、技措臺(tái)帳

3.3.3.1 各單位均要建立技改、技措臺(tái)帳。

3.3.3.2 內(nèi)容包括技改名稱、技改的內(nèi)容（包括意義）、費(fèi)用、實(shí)施的起止時(shí)間、提出人和實(shí)施人。

3.3.4 操作事故臺(tái)帳

3.3.4.1 各生產(chǎn)車間都要建立操作事故臺(tái)帳。

3.3.4.2 內(nèi)容包括事故發(fā)生日期、地點(diǎn)、事故名稱、事故屬性、事故損失、事故原因、責(zé)任人、處理結(jié)果、防范措施，可根據(jù)本車間的實(shí)際情況增減內(nèi)容。

3.3.5 質(zhì)量事故臺(tái)帳

3.3.5.1 各生產(chǎn)車間都要建立操作事故臺(tái)帳。

3.3.5.2 內(nèi)容包括事故發(fā)生日期、地點(diǎn)、事故名稱、事故屬性、事故損失、事故原因、責(zé)任人、處理結(jié)果、防范措施，可根據(jù)本車間的實(shí)際情況增減內(nèi)容。

3.3.6 臺(tái)帳的填寫(xiě)與保管

3.3.6.1 各車間工藝員必須按時(shí)認(rèn)真填寫(xiě)，填寫(xiě)的數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、真實(shí)。

3.3.6.2 臺(tái)帳必須清潔、無(wú)亂劃。

3.3.6.3 每本臺(tái)帳的封面都寫(xiě)清記錄的起止時(shí)間，認(rèn)真存檔保管，不得損壞和丟失。

3.4 操作規(guī)程管理

3.4.1 規(guī)程的編制

3.4.1.1 操作規(guī)程的內(nèi)容與編制必須按編制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

3.4.1.2 規(guī)程由生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)編制，或由其委托某技術(shù)機(jī)構(gòu)或指派某車間、人員來(lái)編制，經(jīng)審核后報(bào)生產(chǎn)副總經(jīng)理審批。

3.4.2 規(guī)程的修改

3.4.2.1 修改的前提條件有：工藝技術(shù)上做了重大的改革，則應(yīng)重新編修規(guī)程，新建、擴(kuò)建車間，通過(guò)上級(jí)有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格后，應(yīng)對(duì)原規(guī)程進(jìn)行修改。

3.4.2.2 規(guī)程修改的程序

3.4.2.2.1 由規(guī)程使用部門(mén)提出修改規(guī)程的報(bào)告，報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部。

3.4.2.2.2 報(bào)告由生產(chǎn)技術(shù)部審定，經(jīng)生產(chǎn)副總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方可生效。

3.4.2.2.3 報(bào)告的內(nèi)容包括：修改的內(nèi)容和原因，新技術(shù)的來(lái)源及可靠性，對(duì)新技術(shù)的實(shí)踐效果和經(jīng)濟(jì)效果的說(shuō)明，新技術(shù)對(duì)儀表、電氣、分析等方面的要求，對(duì)安全生產(chǎn)等的分析。

3.4.2.2.4 修改后的規(guī)程及時(shí)下發(fā)至車間主操一級(jí)人員的手中。

3.4.3 規(guī)程的使用和管理

3.4.3.1 工藝技術(shù)規(guī)程應(yīng)下發(fā)至車間主操一級(jí)的人員。

3.4.3.2 由車間技術(shù)員負(fù)責(zé)向操作員工貫徹規(guī)程的內(nèi)容，做到人人都懂、都會(huì)。

3.4.3.3 工藝技術(shù)規(guī)程由技術(shù)部發(fā)放。

3.5 原始記錄

3.5.1 原始記錄要求

3.5.1.1 字體要仿宋化、檢查經(jīng)?；?、管理標(biāo)準(zhǔn)化。

3.5.1.2 按時(shí)填寫(xiě)，做到及時(shí)準(zhǔn)確，不得涂改和偽造數(shù)據(jù)，保持記錄的整潔。

3.5.2 原始記錄的管理

3.5.2.1 崗位記錄本由生產(chǎn)車間工藝員按月分類存檔。

3.5.2.2 崗位記錄表由生產(chǎn)車間工藝員按月分類裝訂存檔。

3.5.2.3 原始記錄應(yīng)按保密的有關(guān)原則進(jìn)行管理，杜絕無(wú)關(guān)人員查閱和抄錄。

3.6 交接班記錄填寫(xiě)

3.6.1 生產(chǎn)崗位的操作人員要按規(guī)定時(shí)間到崗，做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)崗交接辦理交接手續(xù)（簽字）后，記錄下崗位運(yùn)行情況、安全注意事項(xiàng)、衛(wèi)生狀況、工具數(shù)量等。

3.6.2 對(duì)當(dāng)班發(fā)生安全、質(zhì)量、設(shè)備事故和處理措施進(jìn)行記載，不得隱瞞，一經(jīng)查實(shí)嚴(yán)肅處理。

3.6.3 記錄巡回檢查項(xiàng)目和檢查時(shí)間。每檢查一次，應(yīng)詳細(xì)記錄一次，不得事先預(yù)記和事后補(bǔ)記。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題將匯報(bào)情況、分析處理過(guò)程、接受的指令等記錄清楚。

3.7 技術(shù)開(kāi)發(fā)管理制度

3.7.1 技術(shù)開(kāi)發(fā)管理的范圍

3.7.1.1 技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)程序管理。

3.7.1.2 技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃管理。

3.7.1.3 技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的科技成果管理。

3.7.2 開(kāi)發(fā)程序管理

3.7.2.1 項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作

3.7.2.1.1選題的依據(jù)包括：上級(jí)部門(mén)的指令，工廠近中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)臨時(shí)需要，其它單位委托。

3.7.2.1.2 選題的原則包括：所選題目應(yīng)具有在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上的必要性，條件上的可能性，技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的合理性，選題時(shí)做好充分的文獻(xiàn)調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查；掌握該項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)工藝設(shè)備情況，以及產(chǎn)品的需量、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

3.7.2.2 項(xiàng)目的選定

3.7.2.2.1 提供項(xiàng)目建議書(shū)、可行性報(bào)告等的評(píng)審文件。

3.7.2.2.2 項(xiàng)目評(píng)審文件由工藝技術(shù)部審核后報(bào)由生產(chǎn)副總經(jīng)理審定。

3.7.2.2.3 批準(zhǔn)后的項(xiàng)目應(yīng)確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，進(jìn)行完善實(shí)施方案，組建專業(yè)組并配齊輔助人員。

3.7.2.3 實(shí)施計(jì)劃管理

3.7.2.3.1 制定實(shí)施項(xiàng)目的各種年、月計(jì)劃。

3.7.2.3.2 對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織解決。

3.7.2.3.3 做好與項(xiàng)目有關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作。

3.7.2.4 科技成果管理

3.7.2.4.1 技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目完成后，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人寫(xiě)出各種技術(shù)資料報(bào)告或工作報(bào)工藝、技術(shù)管理制度

一、目的為規(guī)范公司生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)的管理，進(jìn)一步提高公司工藝技術(shù)水平，結(jié)合公司實(shí)際，制訂本辦法。

二、適用范圍

本制度通用于各生產(chǎn)、輔助生產(chǎn)車間的各生產(chǎn)崗位。

三、準(zhǔn)則

3.1 工藝、技術(shù)指標(biāo)的管理

3.1.1 工藝指標(biāo)由生產(chǎn)技術(shù)部制定報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行，任何人不得隨意違反或改動(dòng)，若因原料、設(shè)備的改變或因操作條件發(fā)生變化需作調(diào)整時(shí)，由有關(guān)車間以書(shū)面報(bào)告生產(chǎn)技術(shù)部審核、批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3.1.2 繼電保護(hù)整定值、儀表報(bào)警值的修訂由車間提出申請(qǐng)，報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部，召集有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員討論，并將結(jié)果報(bào)生產(chǎn)副總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

3.2 工藝流程與設(shè)施的管理

3.2.1 對(duì)主要物料流程、輔助物料流程及其設(shè)施進(jìn)行改變時(shí)，必須制定出完整的方案報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部審核、批準(zhǔn)后實(shí)施。

3.2.2 因擴(kuò)建、技改及環(huán)保治理改變工藝流程及設(shè)施時(shí)，必須由有關(guān)單位寫(xiě)出可行性方案，經(jīng)公司充分論證批準(zhǔn)后方可設(shè)計(jì)施工。

3.3 工藝技術(shù)臺(tái)帳管理

3.3.1 臺(tái)帳種類包括：產(chǎn)量、消耗指標(biāo)臺(tái)帳，工藝指標(biāo)臺(tái)帳，技改、技措臺(tái)帳，操作事故臺(tái)帳，質(zhì)量事故臺(tái)帳。

3.3.2 臺(tái)帳的具體內(nèi)容

3.3.2.1 產(chǎn)量、消耗指標(biāo)臺(tái)帳要求：各車間都要建立產(chǎn)量、消耗指標(biāo)臺(tái)帳，對(duì)全部產(chǎn)品的日產(chǎn)量、各類消耗的日耗量、單耗等進(jìn)行記錄。

3.3.2.2 工藝指標(biāo)臺(tái)帳要求：各生產(chǎn)車間都要建立工藝指標(biāo)臺(tái)帳，對(duì)所有的廠控和主要非廠控工藝指標(biāo)進(jìn)行逐日記錄。

3.3.3 技改、技措臺(tái)帳

3.3.3.1 各單位均要建立技改、技措臺(tái)帳。

3.3.3.2 內(nèi)容包括技改名稱、技改的內(nèi)容（包括意義）、費(fèi)用、實(shí)施的起止時(shí)間、提出人和實(shí)施人。

3.3.4 操作事故臺(tái)帳

3.3.4.1 各生產(chǎn)車間都要建立操作事故臺(tái)帳。

3.3.4.2 內(nèi)容包括事故發(fā)生日期、地點(diǎn)、事故名稱、事故屬性、事故損失、事故原因、責(zé)任人、處理結(jié)果、防范措施，可根據(jù)本車間的實(shí)際情況增減內(nèi)容。

3.3.5 質(zhì)量事故臺(tái)帳

3.3.5.1 各生產(chǎn)車間都要建立操作事故臺(tái)帳。

3.3.5.2 內(nèi)容包括事故發(fā)生日期、地點(diǎn)、事故名稱、事故屬性、事故損失、事故原因、責(zé)任人、處理結(jié)果、防范措施，可根據(jù)本車間的實(shí)際情況增減內(nèi)容。

3.3.6 臺(tái)帳的填寫(xiě)與保管

3.3.6.1 各車間工藝員必須按時(shí)認(rèn)真填寫(xiě)，填寫(xiě)的數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、真實(shí)。

3.3.6.2 臺(tái)帳必須清潔、無(wú)亂劃。

3.3.6.3 每本臺(tái)帳的封面都寫(xiě)清記錄的起止時(shí)間，認(rèn)真存檔保管，不得損壞和丟失。

3.4 操作規(guī)程管理

3.4.1 規(guī)程的編制

3.4.1.1 操作規(guī)程的內(nèi)容與編制必須按編制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

3.4.1.2 規(guī)程由生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)編制，或由其委托某技術(shù)機(jī)構(gòu)或指派某車間、人員來(lái)編制，經(jīng)審核后報(bào)生產(chǎn)副總經(jīng)理審批。

3.4.2 規(guī)程的修改

3.4.2.1 修改的前提條件有：工藝技術(shù)上做了重大的改革，則應(yīng)重新編修規(guī)程，新建、擴(kuò)建車間，通過(guò)上級(jí)有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格后，應(yīng)對(duì)原規(guī)程進(jìn)行修改。

3.4.2.2 規(guī)程修改的程序

3.4.2.2.1 由規(guī)程使用部門(mén)提出修改規(guī)程的報(bào)告，報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部。

3.4.2.2.2 報(bào)告由生產(chǎn)技術(shù)部審定，經(jīng)生產(chǎn)副總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方可生效。

3.4.2.2.3 報(bào)告的內(nèi)容包括：修改的內(nèi)容和原因，新技術(shù)的來(lái)源及可靠性，對(duì)新技術(shù)的實(shí)踐效果和經(jīng)濟(jì)效果的說(shuō)明，新技術(shù)對(duì)儀表、電氣、分析等方面的要求，對(duì)安全生產(chǎn)等的分析。

3.4.2.2.4 修改后的規(guī)程及時(shí)下發(fā)至車間主操一級(jí)人員的手中。

3.4.3 規(guī)程的使用和管理

3.4.3.1 工藝技術(shù)規(guī)程應(yīng)下發(fā)至車間主操一級(jí)的人員。

3.4.3.2 由車間技術(shù)員負(fù)責(zé)向操作員工貫徹規(guī)程的內(nèi)容，做到人人都懂、都會(huì)。

3.4.3.3 工藝技術(shù)規(guī)程由技術(shù)部發(fā)放。

3.5 原始記錄

3.5.1 原始記錄要求

3.5.1.1 字體要仿宋化、檢查經(jīng)?；?、管理標(biāo)準(zhǔn)化。

3.5.1.2 按時(shí)填寫(xiě)，做到及時(shí)準(zhǔn)確，不得涂改和偽造數(shù)據(jù)，保持記錄的整潔。

3.5.2 原始記錄的管理

3.5.2.1 崗位記錄本由生產(chǎn)車間工藝員按月分類存檔。

3.5.2.2 崗位記錄表由生產(chǎn)車間工藝員按月分類裝訂存檔。

3.5.2.3 原始記錄應(yīng)按保密的有關(guān)原則進(jìn)行管理，杜絕無(wú)關(guān)人員查閱和抄錄。

3.6 交接班記錄填寫(xiě)

3.6.1 生產(chǎn)崗位的操作人員要按規(guī)定時(shí)間到崗，做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)崗交接辦理交接手續(xù)（簽字）后，記錄下崗位運(yùn)行情況、安全注意事項(xiàng)、衛(wèi)生狀況、工具數(shù)量等。

3.6.2 對(duì)當(dāng)班發(fā)生安全、質(zhì)量、設(shè)備事故和處理措施進(jìn)行記載，不得隱瞞，一經(jīng)查實(shí)嚴(yán)肅處理。

3.6.3 記錄巡回檢查項(xiàng)目和檢查時(shí)間。每檢查一次，應(yīng)詳細(xì)記錄一次，不得事先預(yù)記和事后補(bǔ)記。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題將匯報(bào)情況、分析處理過(guò)程、接受的指令等記錄清楚。

3.7 技術(shù)開(kāi)發(fā)管理制度

3.7.1 技術(shù)開(kāi)發(fā)管理的范圍

3.7.1.1 技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)程序管理。

3.7.1.2 技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃管理。

3.7.1.3 技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的科技成果管理。

3.7.2 開(kāi)發(fā)程序管理

3.7.2.1 項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作

3.7.2.1.1選題的依據(jù)包括：上級(jí)部門(mén)的指令，工廠近中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)臨時(shí)需要，其它單位委托。

3.7.2.1.2 選題的原則包括：所選題目應(yīng)具有在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上的必要性，條件上的可能性，技術(shù)上的先進(jìn)

性和經(jīng)濟(jì)上的合理性，選題時(shí)做好充分的文獻(xiàn)調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查；掌握該項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)工藝設(shè)備情況，以及產(chǎn)品的需量、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

3.7.2.2 項(xiàng)目的選定

3.7.2.2.1 提供項(xiàng)目建議書(shū)、可行性報(bào)告等的評(píng)審文件。

3.7.2.2.2 項(xiàng)目評(píng)審文件由工藝技術(shù)部審核后報(bào)由生產(chǎn)副總經(jīng)理審定。

3.7.2.2.3 批準(zhǔn)后的項(xiàng)目應(yīng)確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，進(jìn)行完善實(shí)施方案，組建專業(yè)組并配齊輔助人員。

3.7.2.3 實(shí)施計(jì)劃管理

3.7.2.3.1 制定實(shí)施項(xiàng)目的各種年、月計(jì)劃。

3.7.2.3.2 對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織解決。

3.7.2.3.3 做好與項(xiàng)目有關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作。

3.7.2.4 科技成果管理

3.7.2.4.1 技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目完成后，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人寫(xiě)出各種技術(shù)資料報(bào)告或工作報(bào)告等。

3.7.2.4.2 由有關(guān)部門(mén)提出對(duì)科研成果的處理意見(jiàn)，報(bào)上級(jí)審批。

3.7.2.4.3 項(xiàng)目成果鑒定所需的資料有：項(xiàng)目研制報(bào)告，文獻(xiàn)總結(jié)及調(diào)查報(bào)告，產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，研制工作總結(jié)，產(chǎn)品檢經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)試驗(yàn)報(bào)告，文獻(xiàn)總結(jié)及調(diào)查報(bào)告，標(biāo)準(zhǔn)研制工作總結(jié)，技術(shù)報(bào)告，成果的實(shí)物樣品，應(yīng)用報(bào)告，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)試驗(yàn)報(bào)告。

3.7.2.4.4 成果鑒定后及時(shí)將有關(guān)資料報(bào)成果管理機(jī)關(guān)。

3.7.2.4.5 成果鑒定后及時(shí)做好成果的建檔、存檔、劃密及保密工作。

3.7.2.4.6 由有關(guān)部門(mén)提出項(xiàng)目推廣意見(jiàn)報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，推廣后進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用的信息反饋工作和售后服務(wù)工作。

3.7.2.4.7 根據(jù)成果確定受獎(jiǎng)人員及獎(jiǎng)金分配方案。

3.8 工藝技術(shù)的技改、技措管理制度

3.8.1 技改、技措的依據(jù)

3.8.1.1 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)的指令。

3.8.1.2 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)臨時(shí)需要。

3.8.1.3 技術(shù)、產(chǎn)品市場(chǎng)需要。

3.8.2 技改、技措的提出

3.8.2.1 公司內(nèi)的員工均可對(duì)車間或其它車間提出技改、技措建議、方案。

3.8.2.2 提出的技改、技措方案應(yīng)具有以下內(nèi)容：

3.8.2.2.1 名稱。

3.8.2.2.2 內(nèi)容、有效性；工藝流程簡(jiǎn)述或畫(huà)出流程簡(jiǎn)圖。

3.8.2.2.3 效益測(cè)算。如當(dāng)時(shí)無(wú)法測(cè)算，則應(yīng)說(shuō)明其在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)上的重要意義。

3.8.2.2.4 預(yù)算費(fèi)用。

3.8.2.3 技改、技措方案應(yīng)經(jīng)本車間領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部，由生產(chǎn)技術(shù)部審核后報(bào)生產(chǎn)副總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3.8.2.4 方案批準(zhǔn)后，由生產(chǎn)技術(shù)部組織實(shí)施，或由生產(chǎn)技術(shù)部指定某車間、人員來(lái)組織實(shí)施。告等。

3.7.2.4.2 由有關(guān)部門(mén)提出對(duì)科研成果的處理意見(jiàn)，報(bào)上級(jí)審批。

3.7.2.4.3 項(xiàng)目成果鑒定所需的資料有：項(xiàng)目研制報(bào)告，文獻(xiàn)總結(jié)及調(diào)查報(bào)告，產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，研制工作總結(jié)，產(chǎn)品檢經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)試驗(yàn)報(bào)告，文獻(xiàn)總結(jié)及調(diào)查報(bào)告，標(biāo)準(zhǔn)研制工作總結(jié)，技術(shù)報(bào)告，成果的實(shí)物樣品，應(yīng)用報(bào)告，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)試驗(yàn)報(bào)告。

3.7.2.4.4 成果鑒定后及時(shí)將有關(guān)資料報(bào)成果管理機(jī)關(guān)。

3.7.2.4.5 成果鑒定后及時(shí)做好成果的建檔、存檔、劃密及保密工作。

3.7.2.4.6 由有關(guān)部門(mén)提出項(xiàng)目推廣意見(jiàn)報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，推廣后進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用的信息反饋工作和售后服務(wù)工作。

3.7.2.4.7 根據(jù)成果確定受獎(jiǎng)人員及獎(jiǎng)金分配方案。

3.8 工藝技術(shù)的技改、技措管理制度

3.8.1 技改、技措的依據(jù)

3.8.1.1 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)的指令。

3.8.1.2 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)臨時(shí)需要。

3.8.1.3 技術(shù)、產(chǎn)品市場(chǎng)需要。

3.8.2 技改、技措的提出

3.8.2.1 公司內(nèi)的員工均可對(duì)車間或其它車間提出技改、技措建議、方案。

3.8.2.2 提出的技改、技措方案應(yīng)具有以下內(nèi)容：

3.8.2.2.1 名稱。

3.8.2.2.2 內(nèi)容、有效性；工藝流程簡(jiǎn)述或畫(huà)出流程簡(jiǎn)圖。

3.8.2.2.3 效益測(cè)算。如當(dāng)時(shí)無(wú)法測(cè)算，則應(yīng)說(shuō)明其在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)上的重要意義。

3.8.2.2.4 預(yù)算費(fèi)用。

3.8.2.3 技改、技措方案應(yīng)經(jīng)本車間領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)生產(chǎn)技術(shù)部，由生產(chǎn)技術(shù)部審核后報(bào)生產(chǎn)副總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3.8.2.4 方案批準(zhǔn)后，由生產(chǎn)技術(shù)部組織實(shí)施，或由生產(chǎn)技術(shù)部指定某車間、人員來(lái)組織實(shí)施。