第一篇：曾慶蘭事跡

愛撒鄉(xiāng)村 情系客戶

新洲區(qū)局（營銷部）客戶經(jīng)理曾慶南先進(jìn)事跡

曾慶蘭，1969年12月出生，大專學(xué)歷，1984年12月參加工作，1988年4月進(jìn)入煙草系統(tǒng)，2009年7月加入中國共產(chǎn)黨。他是武漢市煙草專賣局（公司）新洲區(qū)局（營銷部）陽邏管理所（市場部）一名普通的市場客戶經(jīng)理，他所服務(wù)的119名客戶分布在4個(gè)鄉(xiāng)、2個(gè)社區(qū)、近30個(gè)村組，地處城郊結(jié)合部，轄區(qū)直徑40多公里。近年以來，他積極落實(shí)市、區(qū)局?抓基層、打基礎(chǔ)、上水平?的工作要求，圍繞?市場導(dǎo)向、精準(zhǔn)營銷、品牌培育、服務(wù)客戶?四個(gè)方面開展工作，較好的完成了轄區(qū)各項(xiàng)卷煙銷售計(jì)劃任務(wù)，從未發(fā)生客戶投訴。由于工作業(yè)績顯著，多次被評為區(qū)煙草公司?先進(jìn)工作者?，2004年榮獲武漢市煙草系統(tǒng)?明星訪銷員?榮譽(yù)稱號，2006年榮獲武漢市煙草系統(tǒng)?崗位明星?榮譽(yù)稱號，2007年被評為省局商業(yè)系統(tǒng)?優(yōu)秀客戶經(jīng)理?，2009年榮獲武漢市煙草系統(tǒng)?十佳客戶經(jīng)理?榮譽(yù)稱號。二十二年來，他憑著對煙草事業(yè)執(zhí)著熱愛，立足崗位，盡心盡職，與客戶共同奏響了一曲和諧的煙草樂章。

一、指導(dǎo)客戶經(jīng)營，提升客戶盈利能力

他所在的毛集、金臺片區(qū)的卷煙經(jīng)營戶以食雜類為主，多為夫妻店。由于地處農(nóng)村，交通不便，經(jīng)營觀念落后，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不高，零售戶贏利一直偏低。因此，如何進(jìn)一步提高零售戶的卷煙經(jīng)營水平是一

直困擾客戶的難題。

施崗村?親情緣超市?，業(yè)主施緒艮。開始經(jīng)營時(shí)，小店不起眼，經(jīng)銷的商品又多又雜，商品陳列無序，卷煙塞在不足1米長的小柜臺里，有的商品甚至直接堆在地上，店里零亂得讓人一看便沒有了購物的欲望，夫妻倆的生意也就比較平淡，經(jīng)營利潤上不去。曾慶蘭就仔細(xì)觀察，分析他們經(jīng)營上存在的問題。發(fā)現(xiàn)這個(gè)雜貨店位于比較繁華的十字路口，所處地段不錯(cuò)，過往的顧客也挺多，如果主營方向選對了，生意應(yīng)該不錯(cuò)。于是，曾慶蘭就每天下午時(shí)間去他們的商店，和他們看是閑聊，了解店里平時(shí)來的顧客的年齡、職業(yè)和購買特點(diǎn)，還分析過往行人的流量等與經(jīng)營有關(guān)的內(nèi)容，觀察多日后，曾慶蘭就向他們建議：把日雜店改成以經(jīng)營中、高檔卷煙為主的小食品超市，并幫小店設(shè)計(jì)更換了門店招牌，將他們的陳舊柜臺改成了樣式大方透明的樣品展示柜，并指導(dǎo)對卷煙商品及其他商品進(jìn)行了科學(xué)分類擺放，配以醒目的標(biāo)價(jià)簽，精心地為他們調(diào)配了卷煙貨源，積極提供卷煙及其他商品信息、消費(fèi)信息和銷售信息，同時(shí)幫助該店制定經(jīng)營的計(jì)劃，幫助客戶建立合理卷煙庫存，提高資金利用率和周轉(zhuǎn)率。

隨著生意一天天紅火，小店的面貌也已今非昔比，他們的生意越來愈紅火，就經(jīng)營卷煙一項(xiàng)來說，年銷售卷煙180多件，月均毛利近6千多元，看到他們的生意興旺，曾慶蘭也非常高興。

曾慶蘭服務(wù)的片區(qū)B1以下客戶比重較大，有許多客戶是上了年紀(jì)的老人，子女都在外打工，自己在家開個(gè)小店，常會遇到這樣或那樣的問題。曾慶蘭認(rèn)為這些客戶雖然銷量不大，但不能忽視，由于他

們絕大多數(shù)是守法經(jīng)營戶，更應(yīng)作為服務(wù)的重點(diǎn)對象，從而獲得?客我雙贏?。

比如說他轄區(qū)片里的客戶周貴生，已經(jīng)70多歲了，由于不認(rèn)識字，也不熟悉品牌，剛進(jìn)行電訪時(shí)，對電訪報(bào)煙無所適從。于是曾慶蘭來到他店里，拿著煙盒子一個(gè)品牌一個(gè)品牌地教他識別，?這個(gè)叫軟精品紅金龍、那個(gè)是硬特制紅金龍，這個(gè)是一品黃山，那個(gè)是軟紅梅……?而大爺經(jīng)常記完這個(gè)忘了那個(gè)，看著大爺那迷茫而又急切的眼神，曾慶蘭耐心的說：?大爺，別急，慢慢來，今天認(rèn)識一個(gè)、明天認(rèn)識兩個(gè)，不出幾天你就能全認(rèn)識了，實(shí)在有時(shí)候分不清楚，你就直接報(bào)價(jià)錢和顏色吧?。如今大爺雖然還是不識字，但是對煙盒子是再熟悉不過了，每次電訪都能順利表達(dá)自己的需求，而且還從B3級戶提升到現(xiàn)在的B1級戶，每月賺的錢也比原來多了近一倍。于是大爺逢人便說：?真是要感謝小曾啊，讓我這個(gè)‘睜眼瞎’的老頭，也懂得了‘煙草生意經(jīng)’?！

二、科學(xué)營銷，精心培育，注重品牌維護(hù)

有了品牌才留得住客戶，有了品牌才守得住市場，品牌是支撐市場營銷的靈魂。由此可見，品牌培育有其特殊的地位和意義。因此，在實(shí)際工作中曾慶南將重點(diǎn)品牌維護(hù)融入每天的拜訪和客戶分析當(dāng)中，扎實(shí)做好新品牌、重點(diǎn)品牌卷煙的上柜率和銷售跟蹤指導(dǎo)工作，引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)需求，讓客戶向消費(fèi)者主動宣傳、主動推薦重點(diǎn)品牌卷煙，逐步引導(dǎo)調(diào)整客戶的卷煙銷售結(jié)構(gòu)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，做好品牌轉(zhuǎn)換工作，提升效益。一般來說，客戶大多不太愿意接受新品牌，這對新

進(jìn)卷煙的推廣很不利。記得黃山（中國風(fēng)）剛上市時(shí)，曾慶蘭向客戶陳新建推薦，可他說什么也不敢嘗試，因?yàn)槭切”窘?jīng)營，就怕這些新品牌的卷煙賣不出去，看到店主對新品牌沒有信心時(shí)，曾慶蘭沒有打退堂鼓，多次專程騎摩托車到程新建的店鋪，和他拉家常，幫他分析周圍環(huán)境和卷煙銷售走勢，講解品牌培育的好處，通過努力，陳新建最終嘗試著訂購了二條。一周后，程新建主動給曾慶蘭打電話，詢問還有什么新品卷煙，希望再給推薦一下。

新品上市后，他還十分注意品牌維護(hù)，推薦新品牌時(shí)不但會慎重選擇客戶，還會嚴(yán)格控制客戶進(jìn)貨量。有一次，新品牌?深藍(lán)紅金龍?上場，一位客戶考慮到新進(jìn)品牌利潤大，就要求多訂一些。但他婉言勸阻了他，他解釋說：?新進(jìn)品牌一般都要有一個(gè)逐漸被市場接受的過程，惡意抬價(jià)銷售，不然是沒有?回頭客?的，現(xiàn)在?深藍(lán)紅金龍?剛上市，消費(fèi)者還不熟悉這個(gè)品牌。所以，你貿(mào)然進(jìn)這么多，風(fēng)險(xiǎn)太大，你先進(jìn)幾條試試，以指導(dǎo)價(jià)賣，若賣得好，你再多訂也不遲?。聽了他的解釋，客戶很感激理解的說：?謝謝你的提醒，那就按你說的辦吧。?過了兩天客戶再要求購進(jìn)，他也是逐漸增加量，既保證了市面上有足夠推廣的量，又不至于客戶積壓產(chǎn)生反感，在推廣階段結(jié)束后，他的轄區(qū)?深藍(lán)紅金龍?的銷量反而很高。

現(xiàn)在，只要是他推薦的新進(jìn)品牌，客戶一般都愿意接受，因?yàn)榭蛻魝冎涝鴳c南是一個(gè)能夠站在他們的角度考慮問題的?貼心人?，而且他能夠控制投放量，不會將品牌賣?殘?了。如今，在曾慶蘭的辛勤努力之下，該區(qū)的卷煙市場，由原來比較單一的20多個(gè)卷煙品

牌，培育發(fā)展到了40多個(gè)品牌，使零售客戶的利潤大幅度上升，同時(shí)也滿足了轄區(qū)消費(fèi)者的需求。

三、以客戶滿意為前提，提升客戶服務(wù)水平

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是現(xiàn)代卷煙流通企業(yè)的支撐，是企業(yè)生存的命脈。為了切實(shí)打造煙草公司服務(wù)品牌，曾慶蘭一心撲在客戶身上，急客戶所急，想方設(shè)法為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他始終把客戶滿意作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，他服務(wù)的109戶客戶，誰喜歡什么，性格咋樣，誰哪天該訂什么貨，他都了如指掌。他轄區(qū)的朱店村，有一位70多歲的孫爹爹，以經(jīng)營小賣部維持生活，剛開始電話訪銷的時(shí)候，他家沒有電話，曾慶蘭一面每周去一次了解爹爹的經(jīng)營情況和卷煙需求，回來做好記錄，一面通過熟人終于幫孫爹爹安裝了電話。如今，孫爹爹不出門就能訂上煙了，賣煙獲得的利潤已經(jīng)能維持他家的日常生活了。

經(jīng)營卷煙和其他商品一樣，都要有一定的技巧，要有一定的經(jīng)營能力。因此，加強(qiáng)卷煙經(jīng)營戶的經(jīng)營能力提升是很關(guān)鍵的，在平時(shí)工作中，曾慶蘭發(fā)現(xiàn)許多客戶經(jīng)營卷煙是以養(yǎng)家糊口為目的，感覺生意不錯(cuò)就行，安于現(xiàn)狀，不求發(fā)展提高。針對這一現(xiàn)象，為了提升客戶經(jīng)營能力和贏利水平，增強(qiáng)客戶的綜合競爭力，他積級向市場部反映，認(rèn)真籌劃組織轄區(qū)重點(diǎn)客戶提升培訓(xùn)會，大力宣傳市﹑區(qū)局卷煙銷售政策，分析指導(dǎo)客戶經(jīng)營狀況，對于一些經(jīng)營能力不佳﹑利潤微薄的客戶，曾慶蘭就面對面的指導(dǎo)，教客戶卷煙經(jīng)營陳列，新品推介，服務(wù)語言等技巧。就這樣，大部分客戶在他的指導(dǎo)下，生意一天一天好

起來，轄區(qū)部分經(jīng)營戶在經(jīng)營卷煙的帶動下，其他的商品生意也火起來了。目前，有20多戶客戶按曾慶蘭的指導(dǎo)增加資金投入，擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模，提高了品牌種類，改變了商品陳列擺放，使卷煙月銷量由60多條提高到100多條。

四、真心營銷，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值

首先他對各種工作體現(xiàn)一個(gè)?勤?字，勤動腳，多到客戶那里走動；勤動手，努力幫助每一個(gè)客戶；勤動口，多向客戶宣傳各項(xiàng)政策、各種卷煙信息；勤動腦，多想做好工作的好思路、好點(diǎn)子。其次，對待客戶體現(xiàn)一個(gè)?誠?字，把客戶當(dāng)朋友，以誠心與客戶溝通，時(shí)時(shí)站在客戶的角度考慮問題，對客戶意見比較強(qiáng)烈的電話難打、貨源分配等問題，耐心向客戶解釋，得到了客戶的諒解，以誠心換來了誠心，逐步與客戶建立了牢不可破的誠信關(guān)系。第三，對待卷煙銷售，堅(jiān)持?規(guī)范?二字，始終把?規(guī)范?印在心里，時(shí)時(shí)處處做到?規(guī)范?銷售,堅(jiān)決做到不向無證戶供貨，不跨區(qū)供貨，保證了市場秩序，促進(jìn)了卷煙銷售。第四，在平時(shí)的工作中，注意收集各種信息，對銷售不正常的客戶及時(shí)反饋，對發(fā)現(xiàn)的假煙信息和聽到的假煙消息及時(shí)向?qū)Ｙu部門反映，努力盡到自己的職責(zé)，幫助捍衛(wèi)卷煙凈土。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和富有人情味的走訪活動，傾聽客戶的意見，及時(shí)、妥善地處理好客戶的抱怨，幫助解決客戶的疑難問題，為客戶提供人性化、親情化、個(gè)性化的服務(wù)，深化、創(chuàng)新、延伸服務(wù)內(nèi)涵，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)，他深深贏得客戶的信賴與支持。大大提高了客戶的滿意度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)了客戶的忠誠度，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝了市場。

二十二年的默默無聞的工作，曾慶蘭同志用自己的實(shí)際行動履行著?潛心做事，低調(diào)做人?這一行業(yè)行為信條，從一名普通員工成長為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理，在平凡的崗位上干出了不平凡的業(yè)績。?一分耕耘，一分收獲?，因此，曾慶蘭同志也先后受到省、市、區(qū)煙草專賣局（公司）的多次表彰獎(jiǎng)勵(lì)，他的工作得到了企業(yè)的肯定和客戶的好評，他將以更飽滿的熱情投身到自己喜愛的卷煙營銷工作崗位中去，將越走越輝煌。

新洲區(qū)局（營銷部）2010年9月8日

第二篇：曾慶串畢業(yè)論文

桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）發(fā)動機(jī)缸體生產(chǎn)流程及工藝

學(xué)院（系）：機(jī)電工程系

專

業(yè)：機(jī)械制造與自動化

學(xué)

號：091213102

學(xué)生姓名：曾慶串

指導(dǎo)老師：蒙超華

摘要

本文借助于柳州五菱柳機(jī)機(jī)加工車間發(fā)動機(jī)缸體的生產(chǎn)流程及工藝，進(jìn)而研究發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)過程

本文主要研究了五菱柳機(jī)機(jī)加工車間缸體的生產(chǎn)流程及工藝。研究結(jié)果表明缸體的生產(chǎn)流程復(fù)雜，質(zhì)量控制的方法多樣。本文的特設(shè)在于，數(shù)據(jù)豐富，內(nèi)容完成，通熟易懂。

關(guān)鍵詞 ：五菱柳機(jī)

缸體

工藝

1緒論

柳州五菱柳機(jī)動力有限公司始建于1928年，主要從事內(nèi)燃機(jī)開發(fā)和制造，有50多年生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)的歷史和經(jīng)驗(yàn)，先后設(shè)計(jì)和研制成功100多種型號的汽油機(jī)、柴油機(jī)及其配套產(chǎn)品，為國家大型二類企業(yè)，中國 500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一。企業(yè)占地面積92.2萬平方米，在職職工2600多人，其中工程技術(shù)人員500多人，主要設(shè)備2316臺，具備國內(nèi)一流的發(fā)動機(jī)設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、服務(wù)水平。現(xiàn)擁有總資產(chǎn)20.08億元人民幣，具有年產(chǎn)60萬臺發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)能力。

1.1 五菱五菱柳機(jī)動力有限公司

2008年12月28日，柳州五菱柳機(jī)動力有限公司（簡稱五菱柳機(jī)）迎來八十華誕，這個(gè)已跨越八十年歷史的老企業(yè)依然精神矍鑠，煥發(fā)出新的青春。

五菱柳機(jī)的前身柳州機(jī)械廠始建于1928年，系桂系李宗仁、白崇禧、黃紹竑所建。建廠之初，柳機(jī)曾制造出木炭車、“朱榮章號”雙翼戰(zhàn)斗飛機(jī)，開廣西制造汽車、飛機(jī)之先河；解放后，柳機(jī)先后開發(fā)了8種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)，有40多種產(chǎn)品屬自治區(qū)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國家和自治區(qū)的空白：1953年，國家急需4匹馬力汽油發(fā)動機(jī)，柳機(jī)第一家成功試制1101型汽油機(jī)，開創(chuàng)了我國生產(chǎn)小型內(nèi)燃機(jī)的新紀(jì)元。1956年，全國林區(qū)急需伐木油鋸，柳機(jī)第一家成功生產(chǎn)出051型“友誼”牌油鋸，我國開始了機(jī)器伐木的時(shí)代。1959年，柳機(jī)57天試制出5臺拖拉機(jī)（紅河牌），在全國8省市同時(shí)開發(fā)拖拉機(jī)的廠家中奪得桂冠。為此，柳機(jī)參加了人民大會堂授獎(jiǎng)大會，名列全國314個(gè)“躍進(jìn)紅旗”單位榜首。1969年，柳機(jī)自行設(shè)計(jì)研制出4100型汽油機(jī)，首創(chuàng)“廣西”牌汽車；成功開發(fā)出70型汽車發(fā)動機(jī)，與柳州農(nóng)械廠聯(lián)合開發(fā)出“柳江”牌汽車，為廣西未來汽車工業(yè)發(fā)展奠下基礎(chǔ)。1976年，根據(jù)國防建設(shè)需要，柳機(jī)再攀高峰，在全國第一家成功開發(fā)了127型大馬力操舟機(jī)，獲全國科學(xué)大會獎(jiǎng)。1981年，柳機(jī)瞄準(zhǔn)微型汽車這一目標(biāo)，研制出270Q系列微型汽車發(fā)動機(jī)，榮獲國家經(jīng)委重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，為廣西和國家微型汽車發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。柳機(jī)還先后分出柳州動力機(jī)械廠、廣西第一機(jī)床廠、柳州市磁電機(jī)廠、田陽汽車配件廠等多家骨干企業(yè)；調(diào)出大量管理人員、工程技術(shù)人員、技術(shù)工人、設(shè)備、產(chǎn)品、工裝等支援區(qū)內(nèi)外數(shù)十家企業(yè)，為廣西民族工業(yè)和國家機(jī)械工業(yè)發(fā)展輸送了大量人才和技術(shù)，被譽(yù)為“廣西機(jī)械工業(yè)的搖籃”，柳機(jī)在振興廣西經(jīng)濟(jì)的歷史進(jìn)程中作出了重大貢獻(xiàn)。1996年，柳機(jī)并入柳州五菱汽車有限責(zé)任公司，這是柳機(jī)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在各級政府、部門和五菱公司的關(guān)心支持下, 在新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，五菱柳機(jī)抓住機(jī)遇，開始二次創(chuàng)業(yè)，重點(diǎn)開展幾方面工作：

一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。目前五菱柳機(jī)的發(fā)動機(jī)產(chǎn)品系列從650CC到2400CC排量一應(yīng)俱全，以“寬系列多品種”的發(fā)動機(jī)滿足用戶的需求。

二、加大技改投入，提升制造能力。先后從國內(nèi)外引入先進(jìn)的柔性發(fā)動機(jī)裝配測試生產(chǎn)線、機(jī)加工線和鑄造生產(chǎn)線，現(xiàn)具有年產(chǎn)80萬臺發(fā)動機(jī)、缸體缸蓋機(jī)加工30萬套、鑄件毛坯50萬件的產(chǎn)能。

三、不斷創(chuàng)新企業(yè)管理，引入世界先進(jìn)模式，與國際管理接軌；先后通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、汽車產(chǎn)品認(rèn)證、QS9000體系認(rèn)證，ISO/TS16949管理體系，ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，企業(yè)管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。

四、深化企業(yè)改革改制，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制。通過三項(xiàng)制度改革、輔業(yè)改制、主業(yè)公司制改造，建立了董事會、監(jiān)事會機(jī)制，成立柳州五菱柳機(jī)動力有限公司，建立完善了現(xiàn)代企業(yè)制度，適應(yīng)了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求。

五、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，積極開拓市場。緊緊依靠五菱集團(tuán)的優(yōu)勢，深化“機(jī)車一體化”策略，為整車廠在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)、成本控制等方面作好全方位服務(wù)，穩(wěn)固上汽通用五菱市場，并拓展北汽福田、比亞迪、一汽海馬等市場，目前，五菱柳機(jī)在汽車市場有300萬終端用戶。

現(xiàn)在，歷經(jīng)十年快速發(fā)展的五菱柳機(jī)又一次站在了轉(zhuǎn)折的重要關(guān)口，機(jī)遇前所未所，挑戰(zhàn)也前所未有。2007年，在成功完成公司制改造之后，柳機(jī)人繼續(xù)解放思想，更新觀念，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略思路，選擇了一條嶄新的未來五年發(fā)展道路：即以“發(fā)動機(jī)與鑄造為主、發(fā)電機(jī)組與農(nóng)機(jī)為輔、探索謀求多元化發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略。在堅(jiān)持發(fā)動機(jī)主業(yè)地位的基礎(chǔ)上，積極拓寬產(chǎn)品線，進(jìn)軍汽車鑄件、發(fā)電機(jī)組、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，構(gòu)建企業(yè)多元發(fā)展的格局。目前，有色鑄造缸蓋毛坯正式投產(chǎn)，2009年可形成20萬臺的產(chǎn)能。與此同時(shí)，為穩(wěn)固和開拓更廣闊的市場，五菱柳機(jī)又開始謀劃70萬件有色鑄造缸蓋二期技改項(xiàng)目。此外，新黑色鑄造生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目目前已進(jìn)入工藝設(shè)計(jì)方案階段，2009年底即可竣工投產(chǎn)。五菱柳機(jī)發(fā)電機(jī)組已投放市場，手扶式插秧機(jī)已通過自治區(qū)鑒定，即將投放市場。未來5年，五菱柳機(jī)將再造企業(yè)核心競爭力，繼續(xù)保持國內(nèi)微車發(fā)動機(jī)行業(yè)領(lǐng)先地位，致力打造中國南方汽車缸體缸蓋鑄造中心，形成具有一定規(guī)模的較高技術(shù)水平的發(fā)電機(jī)組和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造能力，走出一條多元化發(fā)展的新道路，致力打造具有國際競爭力的百年企業(yè)。

五菱柳機(jī)歷經(jīng)八十年風(fēng)雨滄桑，八十年不變追求，八十年輝煌成就。正是：龍的動力興邦報(bào)國，八十春秋擔(dān)當(dāng)使命；兩主兩輔多元發(fā)展，百年柳機(jī)擎領(lǐng)未來。柳機(jī)人定能“傳承歷史，鑄就百年基業(yè)；銳志進(jìn)取，再創(chuàng)世紀(jì)輝煌。

1.2 五菱柳機(jī)的文化

企業(yè)使命：提供社會進(jìn)步的動力

企業(yè)愿景：成為具有國際競爭力的百年企業(yè)

企業(yè)精神：成于新 興于效 立于實(shí) 達(dá)于和

1.3五菱柳機(jī)的車間

五菱柳機(jī)有五大車間。分別是：鑄造車間 機(jī)加工車間 總裝車間 農(nóng)機(jī)車間 修動車間。車間不同 各自的分工也不同。下面為大家講解個(gè)車間的主要職能。

1.3-1鑄造車間。

將原料熔解倒入預(yù)先制作的模子中，然后冷卻加工成形。完成缸體缸蓋的毛呸制作。要求鑄造出來的產(chǎn)品沒有缺陷，沒有砂眼。

1.3-2機(jī)加工車間。

將鑄造車間送來的缸體缸蓋毛呸進(jìn)行加工。以達(dá)到裝配要求的尺寸。

1.3-3總裝車間。

完成發(fā)動機(jī)的整體裝配 測試。要求裝配的產(chǎn)品試機(jī)合格 1.3-4農(nóng)機(jī)車間。

設(shè)計(jì)制造農(nóng)用機(jī)械?，F(xiàn)階段柳機(jī)主要是生產(chǎn)插秧機(jī)。并且有望在今年投入市場

1.3-5修動車間。

模具的制造以及設(shè)備的維護(hù)與維修。

2機(jī)加工車間。

機(jī)加工車間分老線和新線。老線和新線都生產(chǎn)缸體和缸蓋。老線設(shè)備較為陳舊，各種配套設(shè)施相對落后，所以噪音粉塵等污染相對新線嚴(yán)重。下面為大家介紹新線這邊的情況

2-1 機(jī)加工車間新線

機(jī)加工車間新線分為：柔性線缸體 柔性線缸蓋 B12缸蓋預(yù)加工線。柔性線缸體分三個(gè)班，白班產(chǎn)量要求為180臺，夜班產(chǎn)量要求為160臺；柔性線缸蓋也是三個(gè)班，白班產(chǎn)量要求為240，夜班產(chǎn)量要求為220；B12缸蓋欲加工線主要是為五菱宏光生產(chǎn)發(fā)動機(jī)缸蓋，目前還未正式生產(chǎn)，只是在試生產(chǎn)階段，不過可以預(yù)見，將來也會是一條繁忙的產(chǎn)線。下面為大家詳細(xì)闡述柔性線缸體的生產(chǎn)流程及工藝。

2-1.1機(jī)加工車間柔性線缸體生產(chǎn)流程及工藝

工序號：10 工序名稱：半精銑底面 設(shè)備名稱：SH-U1026底面專機(jī)（雙華專機(jī)）

工藝要求：尺寸要求 寬119..5?0.5 高 273.1上公差為0 下公差為-0.3 切削參數(shù)：n=(150-200)r/min vf=130mm/min 技術(shù)要求：加工面上允許有深度不大于1，面積不大于3mm,間隙不大于20，距平面邊緣不小于3的鑄造缺陷，數(shù)量不多于3個(gè)

工序號：20 工序名稱：半精銑頂面 設(shè)備名稱：SH-U1025頂面專機(jī)（雙華專機(jī)）

工藝要求：平面度 0.06 尺寸 2378 上公差為0下公差為-0.1 切削參數(shù)：n=(200-300)r/min vf =150mm/min 技術(shù)要求：加工面上以氣缸孔中心為中心，在?65??72范圍內(nèi)不許有鑄造缺陷

工序號：25 工序名稱：打標(biāo)碼 設(shè)備名稱：重慶海德科技?xì)鈩訕?biāo)記機(jī) 工藝要求： 空行程速度：70mm/s 打標(biāo)速度：10mm/s 氣壓：（3-4）mpa 技術(shù)要求：字體目測清晰可見

工序號：30 工序名稱：底面 主軸承蓋結(jié)合面加工 設(shè)備名稱：立式加工中心 MILIAC-561VA 工藝要求：尺寸要求234.9?0.4，184.9?0.06 工藝孔直徑2x?13上公差為+0.018下公差為0 螺紋/深度10xM10x125-5H6H/22 8xM6-7H通4xM6-7H/13

工序號：40 工序名稱：粗銑前后端面 設(shè)備名稱：SH-U1023粗銑曲軸箱兩端面組合機(jī)床

工藝要求：尺寸：3118上公差為0 下公差為-0.10 89上公差為0 下公差為-0.10 切削參數(shù)：n=(150-200)r/min vf =130mm/min

工序號：50 工序名稱：粗鏜缸孔 設(shè)備名稱: SH-U1022雙華數(shù)控立式缸孔鏜床 工藝要求：孔徑4x?63.6上公差為+0.1 下公差為0 切削參數(shù)：n=(500-700)r/min vf =（70-120）mm/min

工序號：60 工序名稱：內(nèi)腔試漏 設(shè)備名稱：內(nèi)腔試漏機(jī)LJS465GT-LI 工藝要求：測試壓力0.1Mpa 保壓時(shí)間不超過10s

工序號：70 工序名稱：半精鏜缸孔 設(shè)備名稱：NC立式粗鏜缸孔專機(jī)CY-938065 工藝要求：孔徑4x?65上公差為+0.1 下公差為0 4x67.7,倒角30度 切削參數(shù)：n=(500-700)r/min vf =（70-120）mm/min

工序號：80 工序名稱：精鏜缸孔 鉆鉸頂面孔 設(shè)備名稱：立式加工中心 MILIAC-561VA 工藝要求：缸孔垂直度?0.04，圓柱度 圓度0.01s 孔徑4x?65.5上公差為-0.01 下公差為-0.04 粗糙度2.5 頂面孔孔徑：4x?13上公差為+0.059 下公差為+0.032 螺紋/深度M10x1.25-5H6H/28.4

工序號：90 工序名稱：銑兩側(cè)面凸臺平面 鉆攻孔等 設(shè)備名稱：臥式加工中心KH765A 工藝要求：垂直度 0.05平面度0.04平面打碼處不允許有退刀痕 孔直接/深度3x?30上公差為+0.052 下公差為0 深度為12

工序號：100 工序名稱：粗鏜主軸承半圓孔 設(shè)備名稱：萬盟專用鏜床 工藝要求：孔直徑5x?52上公差為+0.2 下公差為0 切削參數(shù)：n=(210-320)r/min vf =（0.15-0.25）mm/r

工序號：110 工序名稱：刀檢主軸承座兩側(cè)面 設(shè)備名稱：SH-U1028 切削參數(shù)：n=(300-350)r/min vf =40mm/min

工序號：120 工序名稱：槍鉆主油道孔 鉆攻左右后面孔 設(shè)備名稱：臥式加工中心MILIAC-50H 工序號：130 工序名稱：鉆鉸前后端面孔 設(shè)備名稱：臥式加工中心MILIAC-561VA 工藝要求：尺寸21上公差為-0.05 下公差為-0.10 垂直度0.025 位置度0.08

工序號：140 工序名稱：攻兩側(cè)面孔 攻螺紋 設(shè)備名稱：臥式加工中心MILIAC-561VA 工藝要求：螺紋/深度 RC1/8 垂直度?0.10

工序號：150 工序名稱：鉆斜油孔 設(shè)備名稱：臥式多軸曲軸孔專機(jī)CY-938075 工藝要求：角度41?4 直徑/深度5x?5/15 切削參數(shù)：n=(1600-2500)r/min vf =0.1mm/r

工序號：160 工序名稱：鉆前后端面孔螺紋 設(shè)備名稱：立式加工中心 MILIAC-561VA 工藝要求：螺紋直徑/深度 4xM6-7HT13.4

工序號：170 工序名稱：中間清洗 設(shè)備名稱：輸送帶式連續(xù)清洗機(jī)SQX-600 工藝要求：整體?300mg 軸承蓋孔和結(jié)合部?10mg

工序號：180 工序名稱：油道孔試漏 設(shè)備名稱：缸體油道檢漏機(jī)KH365/00ATEQ 工藝要求：油道在200kpa氣壓下，泄漏量不大于2平方厘米沒分鐘

測試氣壓（200-210）kpa 壓力降0.12kpa 充氣時(shí)間10s 穩(wěn)壓時(shí)間8s 測試時(shí)間4s

工序號：190 工序名稱：合成主軸承蓋 設(shè)備名稱：擰緊機(jī)IC2G3A1AN 工藝要求：預(yù)置扭矩49N.m

工序號：195 工序名稱：鉆鉸前后端面銷孔 設(shè)備名稱：立式加工中心venter-110 工藝要求：直徑2x?9上公差為+0.018 下公差為0 深度5.9

工序號：200 工序名稱：半精鏜主軸孔 設(shè)備名稱：一拖918787 工藝要求：直徑?53.7上公差為+0.05 下公差為0 圓度0.02

工序號：210 工序名稱：精銑前后兩端面 設(shè)備名稱：雙華SH-U1024 工藝要求：平面度0.05 垂直度0.05 0.08 尺寸311?0.1 85?1

工序號：220 工序名稱：精鏜主軸承孔 設(shè)備名稱：一拖918788 工藝要求：圓度0.008 同軸度?0.05平行度0.03 直徑?54上公差為+0.024 下公差為0 粗糙度1.6 切削參數(shù)：n=(750-850)r/min vf =42mm/min

工序號：230 工序名稱：精銑頂面 設(shè)備名稱：雙華SH-U1027 工藝要求：平面度0.05/0.03/100平行度0.05 粗糙度2.5 尺寸237?0.06

工序號：240 工序名稱：衍磨前清洗 設(shè)備名稱：輸送帶式連續(xù)清洗機(jī)SQX-600 工藝要求：整體?300mg

工序號：250 工序名稱：衍磨缸孔 設(shè)備名稱：Gehring衍磨機(jī)Z600-90 工藝要求：垂直度?0.04 網(wǎng)紋角度30??5? 圓度0.008 圓柱度0.008 孔徑?65.5上公差為+0.03 下公差為0 切削參數(shù)：粗衍：n=(280-320)r/min V往復(fù)=（17-19）mm/min V線=（62.1-70.2）mm/min p=(10-15)bar 精衍：n=(290-330)r/min V往復(fù)=（17-19）mm/min V線=（62.1-70.2）mm/min p=5bar

工序號：260 工序名稱：最終清洗上料 手工打毛刺 設(shè)備名稱：MAM現(xiàn)代輔機(jī)清洗MAM-QX084 工藝要求：清潔度： 無明顯異物粘附 工件清潔度?80mg 油道清潔度?10mg

工序號：265 工序名稱：最終清洗下料吹屑 設(shè)備名稱：風(fēng)槍

工序號：270 工序名稱：壓裝水堵塞 設(shè)備名稱：風(fēng)槍

工序號：280 工序名稱：完工檢驗(yàn)

工序號：300 工序名稱：裝錐形螺栓 水道試壓 設(shè)備名稱：缸體水道試漏機(jī)KH365/005ATEQ 風(fēng)動扳手

工藝要求：上緊力矩（13?2）N 預(yù)置壓力（0.3-0.4）MPa 水道在300kpa氣壓下不允許有滲漏現(xiàn)象 測試氣壓（300-320）kpa 壓力降0.15kpa 泄漏率6平方厘米沒分鐘 保壓時(shí)間13s

工序號：305 工序名稱：油道 水道試壓 設(shè)備名稱：LJ465水道油道試漏機(jī) 工藝要求：試壓油道在200kpa氣壓下 泄漏量不大于2平方厘米每分鐘

水道在30kpa氣壓下 泄漏量不大于5平方厘米每分鐘 水道：測試氣壓（300-310）kpa 充氣時(shí)間10s 穩(wěn)壓時(shí)間16s 測試時(shí)間4.0s 泄漏量5平方厘米每分鐘 壓力降120pa 油道：測試氣壓（200-210）kpa 充氣時(shí)間7.0s 穩(wěn)壓時(shí)間7.0s 測試時(shí)間4.0s 泄漏量2平方厘米 壓力降 120pa

工序號：315 工序名稱：侵防銹油

工序號：320 工序名稱：包裝 標(biāo)識

工序號：330 工序名稱：入庫檢驗(yàn)

工序號：340 工序名稱：搬運(yùn)入庫

至此，柳機(jī)的一條缸體生產(chǎn)線結(jié)束。

致謝

畢業(yè)論文即將完成，我的學(xué)生生涯也要告一段落了。借此機(jī)會，我要對三年來幫助過我的人表示深深的感謝。

感謝我的指導(dǎo)老師蒙超華老師，您的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍的作風(fēng)一直是工作和學(xué)習(xí)中的榜樣，您的循循善誘的教導(dǎo)和不茍一局的思路給予我無窮的啟迪 感謝蓬淑梅老師，您開朗的個(gè)性和寬容的態(tài)度，幫助我快速融入了大學(xué)這個(gè)群體，真是有您的陪伴，我的大學(xué)過的充實(shí)快樂 感謝我的舍友們，從遙遠(yuǎn)的家來到這個(gè)陌生的城市里，是你們和我共同維系著彼此之間兄弟般的感情，維系著寢室那份家的融洽。三年了，仿佛就在昨天，在此，祝福你們前程似錦。我們在一起的日子，我會記住一輩子。

感謝我的爸爸媽媽，因?yàn)橛心銈兊闹С郑也拍芡瓿晌业膶W(xué)業(yè)，養(yǎng)育之恩，無以回報(bào)，愿你們永遠(yuǎn)的健康快樂。

在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有太多可敬的師長 同學(xué) 朋友給了我無盡的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意。

第三篇：曾慶國

小學(xué)體育課說課稿

一、課的設(shè)計(jì)：

體育是學(xué)校教育工作的重要組成部分，小學(xué)體育教學(xué)大綱中特意提出要培養(yǎng)學(xué)生正常的身體姿勢，根據(jù)小學(xué)生低年級兒童的心理特點(diǎn)和生理特點(diǎn)，有效地鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，小學(xué)生對體育活動具有廣泛的興趣，愛玩、愛活動是小學(xué)生的天性，根據(jù)小學(xué)生想象思維較弱，直觀模仿能力較強(qiáng)，愿意在教師的帶領(lǐng)下參加集體活動的特點(diǎn)，本課用游戲來主導(dǎo)，以游戲來串通本課內(nèi)容，使教材游戲化，寓游戲于教學(xué)，既能保證學(xué)生智力的發(fā)展，又能幫助學(xué)生培養(yǎng)手腦并用的能力，滿足了學(xué)生好玩、好動的心理和生理要求，增強(qiáng)學(xué)生的下肢力量、協(xié)調(diào)性等素質(zhì)的練習(xí)。另外，在以游戲?yàn)橹鲗?dǎo)的同時(shí)，還引進(jìn)了音樂和舞蹈，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣。在此基礎(chǔ)上，我按此制定了這節(jié)體育課，嘗試施行“快樂體育”的教學(xué)模式。

二、教學(xué)內(nèi)容：

呼拉圈自編操寶貝跳跳紗絹操

三、教學(xué)目的：

本課的練習(xí)很適宜低年級兒童的心理和生理特點(diǎn)，自編操、模仿操可鍛煉學(xué)生的上下肢協(xié)調(diào)性，同時(shí)對提高兒童的模仿能力，發(fā)展思維擴(kuò)大知識范圍和促進(jìn)智力的發(fā)展都有積極的作用。

各種方式的跳，對低年級兒童的下肢力量鍛煉和協(xié)調(diào)性練習(xí)有良好的幫助作用。

四、教學(xué)要求：

學(xué)會簡單的模仿操，并能發(fā)展想象力和自主模仿動作。加強(qiáng)學(xué)生的上肢鍛煉，培養(yǎng)身體的正確姿勢和節(jié)奏感。

五、教學(xué)重點(diǎn)：各種模仿性動作準(zhǔn)確性和靈活性好。

教學(xué)難點(diǎn)：跳的動作優(yōu)美大方，節(jié)奏感強(qiáng)。

六、教學(xué)任務(wù)：

1、使學(xué)生掌握兒童模仿操的動作，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)調(diào)性和節(jié)奏感。

2、培養(yǎng)學(xué)生正確的身體姿勢，促進(jìn)身體各器官的正常發(fā)育。

3、發(fā)展彈跳力和團(tuán)結(jié)合作、集體配合的良好作風(fēng)。

七、教學(xué)方法：

講授法，直觀教學(xué)法，集體練習(xí)法

八、教學(xué)原則：

符合小學(xué)生生理的原則，適應(yīng)心理的原則，統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合的原則

九、教學(xué)過程：

因?yàn)閮和顫姾脛樱闷嫘膹?qiáng)，興趣和愛好非常廣泛，注意力不集中，容易分散，又對單調(diào)持久的動作容易感到疲勞和厭倦，為了能把這節(jié)課上的更好，我運(yùn)用了電教手段，讓學(xué)生在游戲中學(xué)習(xí)，通過音樂進(jìn)課堂，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。下面我通過三個(gè)部分來加以說明這節(jié)課的內(nèi)容。

1、準(zhǔn)備部分：學(xué)生成四列橫隊(duì)站立，師生問好，課堂常規(guī)練習(xí)（主要以呼拉圈自編操進(jìn)行上肢的常規(guī)練習(xí)，再通過模仿操，模仿兔子跳、青蛙跳、袋鼠跳，教師在前面領(lǐng)操）（7分鐘），然后進(jìn)行集中注意力游戲的練習(xí)——“寶貝跳跳”。目的是從課的開始就使學(xué)生對這節(jié)課感到有趣，提高了注意力，有利于全課教學(xué)的任務(wù)能夠更好地完成。（3分鐘）——雙手叉腰雙腿站立跳（形體操練習(xí)）

2、基本部分：在教學(xué)過程中我采取了直接的教學(xué)游戲和集體游戲的方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在教學(xué)中，我先組織學(xué)生“單跳雙落”，在操場上擺放一些呼拉圈，成1、2、1、2放置，給學(xué)生講一個(gè)青蛙過河的故事，讓學(xué)生像青蛙一樣從圈中跳過去，1為單腳，2為雙腳，練習(xí)幾次。問學(xué)生還有什么方法可能跳過去，指導(dǎo)“雙跳雙落”。并當(dāng)場表揚(yáng)做得好的學(xué)生，鼓勵(lì)那些還不是很熟練的學(xué)生。（14分鐘）

根據(jù)學(xué)生練習(xí)跳的情況，問學(xué)生還有什么辦法能更快更好地跳過一條很寬的河。并指導(dǎo)學(xué)生把呼拉圈擺成一條線，用單腿交換跳的形式跳過這條寬寬的河，這個(gè)游戲就相當(dāng)于“踏石過河”。多練習(xí)幾次，就組織比賽?？茨囊唤M做得最好，并給予表揚(yáng)。（10分鐘）

3、結(jié)束部分：學(xué)生跳起輕松愉快、優(yōu)美歡快的集體舞蹈（紗絹操）進(jìn)行放松活動，學(xué)生在輕松愉快的情緒中結(jié)束本課。（以放松手臂和下肢為主）并發(fā)放評價(jià)表（6分鐘）

本課的授課順序主要以自編操引入，使學(xué)生熱身，再通過各種動物可愛的跳躍動作初步了解跳躍，建立對跳躍的興趣，再逐步深入跳躍游戲的難度，激發(fā)學(xué)生的積極性，不斷地提高教學(xué)效果，這里也就達(dá)到了本課的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。本課的游戲編排目的是發(fā)展學(xué)生上下肢的力量和身體的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真練習(xí)和堅(jiān)持到底的優(yōu)良作風(fēng)。

十一、本課的平均心率：135—150次/分左右

運(yùn)動密度：35—40%左右

強(qiáng)度：1.2—1.5

第四篇：曾慶忠崗位職責(zé)

安全監(jiān)理職責(zé)

1、在施工作業(yè)中應(yīng)注意鉤機(jī)河人工開挖爆破是否有損光纜通信、信號、電力電纜等行為以確保營業(yè)線行車安全。

2、施工作業(yè)中的人身安全。

3、在臨近既有線施工開挖樁基基坑時(shí)，要注意既有線線路是否有危機(jī)行車。要注意檢查線路幾何尺寸，目視觀察既有線是否有危及行車超限處所，如果存在應(yīng)及時(shí)采取措施以確保既有線行車安全。

4、班前安排工作安全注意事項(xiàng)。

5、施工人員的任務(wù)職責(zé)，主要是安全應(yīng)注意事項(xiàng)。

6、施工計(jì)劃中協(xié)調(diào)單位是否到場。

7、防護(hù)用品、工具備用品，以及突發(fā)應(yīng)急處理材料備品是否齊全。

8、有沒有應(yīng)急預(yù)案措施并落實(shí)。

9、是否按“三有九不準(zhǔn)”。是否有安全、防護(hù)手續(xù)。防護(hù)人員是否到位。是否違章作業(yè)。既有線施工機(jī)械、設(shè)備施工時(shí)是否有影響既有線安全的可能。是否侵入限界河超限。

10、檢查作業(yè)人員是否持證上崗，勞務(wù)工是否培訓(xùn)合格。

湘桂七標(biāo)第三監(jiān)理組曾慶忠2012.4.29

第五篇：曾建事跡講話稿

學(xué)習(xí)曾建同志先進(jìn)事跡心得體會

近日，學(xué)習(xí)了曾建同志的先進(jìn)事跡，深為其精神所感動。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)曾建同志就是要學(xué)習(xí)他心系群眾，關(guān)愛下屬、愛崗敬業(yè)、廉潔公下的精神。

向曾建同志學(xué)習(xí)，就要學(xué)習(xí)他一心為民、服務(wù)群眾的公仆情懷、學(xué)習(xí)他腳踏實(shí)地、永不懈怠的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他愛崗敬業(yè)，忠于職守的高尚情操，學(xué)習(xí)他公而忘私、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品德。

向曾建同志學(xué)習(xí)，就要學(xué)習(xí)他“把群眾當(dāng)親人”的真摯情懷，自覺踐行黨的宗旨，為群眾真心實(shí)意干事；就要學(xué)習(xí)他“把群眾的事當(dāng)成自己的事”的高尚情操，時(shí)刻銘記人民重托，為群眾積極主動干事；就要學(xué)習(xí)曾建“為了群眾打好工、自己先打工”的實(shí)干精神，大力弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，為群眾踏踏實(shí)實(shí)干事；就要學(xué)習(xí)曾建“善始善終為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的寶貴品質(zhì)，努力當(dāng)好人民公仆，為群眾持之以恒干事；就要學(xué)習(xí)曾建“苦了我一人、幸福千萬家”的無私品格，最大限度履職盡責(zé)，為群眾盡心盡力干事。

向曾建學(xué)習(xí)，就是要像他一樣，始終懷著對群眾的樸素情懷感，把群眾的冷暖掛在心上，將群眾的利益舉過頭頂，在真心實(shí)意的付出中聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾、惠及群眾、贏得群眾；把群眾的事當(dāng)自己的事，在涉及群眾利益的問題上不失聲、不缺位，一心一意為群眾辦實(shí)事、做好事、解難事，最大限度地履行一個(gè)干部的崗位職責(zé)，在密切群眾利益中鞏固執(zhí)政基礎(chǔ)；面對困難不等不靠，積極創(chuàng)新工作思路和

方法，在深入基層中獲得發(fā)言權(quán)，在真抓實(shí)干中爭取新進(jìn)展，在平凡的崗位上作出新業(yè)績；從點(diǎn)滴小事做起、從身邊的具體事情做起，滿腔熱忱地為群眾做好事實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大群眾的利益；胸懷全局、心系百姓，為黨分憂、為民解難，把黨員干部形象播種在群眾心坎上，把黨和政府的溫暖送到千家萬戶中。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部，我認(rèn)為要從以下幾點(diǎn)做起：

一、做為民辦事務(wù)實(shí)人

民生大于天，為人民服務(wù)是我黨的宗旨原則，切實(shí)實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大人民群眾的根本利益是黨對干部的要求。解決群眾最迫切、最急需的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，是干部天責(zé)。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要深入基層，深入實(shí)際了解群眾疾苦，關(guān)心群眾熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。

二、做勤奮學(xué)習(xí)的人

在新形勢下，做好本職工作，為人民服務(wù)，必需刻苦學(xué)習(xí)各種法律法規(guī)和相關(guān)群眾工作知識。認(rèn)真鉆研理論知識，努力做一個(gè)素質(zhì)高、能力強(qiáng)、素質(zhì)精的“想干事、能干事、干成事”的基層領(lǐng)導(dǎo)干部。

三、做愛崗敬業(yè)奉獻(xiàn)人

要發(fā)揮主動思考工作的積極性，不斷提高工作執(zhí)行力，認(rèn)真想問題、辦事情，發(fā)揚(yáng)先進(jìn)模范人物精神，干一行愛一行，把本職工作做好，實(shí)實(shí)在在為錢山的人民群眾做好服務(wù)工作。篇二：學(xué)習(xí)曾建同志先進(jìn)事跡心得

學(xué)習(xí)曾建同志先進(jìn)事跡心得體會

當(dāng)《關(guān)于開展向曾建同志學(xué)習(xí)的決定》傳達(dá)后，我懷著崇敬之心，學(xué)習(xí)了《井岡杜鵑報(bào)春暉—追記“一心一意為百姓黨的好干部”曾建》和《新時(shí)期好干部的典范—向曾建同志學(xué)習(xí)》等文章以及曾建同志生前的同事好友對曾建同志的緬懷和紀(jì)念的文章。“在生命讀秒的最后時(shí)刻——他記掛的，還是工作”2月23日，噩耗突襲：市委組織部副部長、市人社局黨組書記、局長，吉安職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨委書記、第一副院長曾建積勞成疾，突發(fā)重病，經(jīng)全力救治無效病逝，年僅58歲?？h委書記陳軍民，曾建生前好友、同事，對于曾建的突然離世，悲痛萬分?！八堑谝粋€(gè)用不到兩年時(shí)間，踏遍峽江所有行政村的領(lǐng)導(dǎo)干部。多年來，他親民為民始終如一。只要是關(guān)乎百姓的事，他就要執(zhí)著到底；只要是提升民生福祉的事，他就要推動到底。學(xué)習(xí)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員曾建同志的先進(jìn)事跡，深受感動。曾建擔(dān)任縣級領(lǐng)導(dǎo)近20年，并先后在多個(gè)單位(地方)擔(dān)任主要領(lǐng)導(dǎo)，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺履行黨和人民賦予的神圣職責(zé)，為服務(wù)一方群眾，造福一方人民做出了突出貢獻(xiàn)，直到生命的最后一刻。他的感人事跡，生動詮釋了一名黨員干部對黨的事業(yè)無限忠誠，對社會無私奉獻(xiàn)的崇高精神，彰顯了一名領(lǐng)導(dǎo)干部牢記宗旨、堅(jiān)定信念、一心為民的高尚品質(zhì)。曾建同志是鞠躬盡瘁、一心為民的模范，是新時(shí)期黨員干部立黨為公、執(zhí)政為

一、學(xué)習(xí)曾建同志，牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務(wù)。理想是人類前進(jìn)的動力，理想是人生的航向標(biāo)。曾建同志在工作中始終保持了旺盛的工作熱情，心懷群眾，無私奉獻(xiàn)，淡泊名利的高尚情操。曾建同志幾十年如一日工作態(tài)度，視群眾利益為生命，視為人民服務(wù)為天職。他淡泊名利，從不計(jì)較個(gè)人得失，任勞任怨。要走的前一天，他臉色憔悴，嘴角還殘留著血漬，他留給同事的是一句催促：快回去上班！我們要學(xué)習(xí)他，牢記黨的宗旨，淡泊名利。為黨和人民默默奉獻(xiàn)，積極投身到為人民服務(wù)的事業(yè)之中，努力向上，銳意進(jìn)取，交出一份讓黨、讓國家、讓人民滿意的工作成績單。

二、學(xué)習(xí)曾建同志，樹立為政清廉、樂于奉獻(xiàn)、不斷創(chuàng)新的優(yōu)秀品質(zhì)。曾建的事跡告訴我們，共產(chǎn)黨員就是要為政清廉，樂于奉獻(xiàn)，不斷創(chuàng)新。作為新時(shí)期的一名共產(chǎn)黨員，肩負(fù)著黨和人民的重托，在工作中要勤政為民，廉潔自律，嚴(yán)格要求自己，秉公辦事，不為人情、金錢、權(quán)勢所動。曾建和每一任司機(jī)都有一個(gè)“約法三章”：不準(zhǔn)停在娛樂場所

旁；不準(zhǔn)收受任何土特產(chǎn)等物品；不準(zhǔn)打著他的旗號搞特殊化。曾建同志始終帶著對人民群眾的深厚感情做事，在金錢、權(quán)力和親情面前，堅(jiān)持原則，不徇私情，沒有多吃多占過一絲一毫，沒有受過只言片語的指責(zé)。我們要學(xué)習(xí)他，平時(shí)自覺抵制各種誘惑，嚴(yán)于律己，作風(fēng)樸實(shí)，樂于奉獻(xiàn)，秉公辦事，在平凡的崗位上做出突出的貢獻(xiàn)。

三、學(xué)習(xí)曾建同志，踐行宗旨，立足崗位爭優(yōu)秀，爭創(chuàng)工作新業(yè)績。曾建同志的一生，是踐行宗旨的一生。他牢記黨的宗旨，恪盡職守，心系群眾，是群眾中一面永不退色的鮮紅旗幟。曾建同志對人民群眾充滿感情，心里時(shí)刻裝著老百姓，做群眾的貼心人。我們要學(xué)習(xí)他，踐行宗旨，心系群眾，恪盡職守，甘于奉獻(xiàn)，把黨和人民交給我們的工作做好。我們學(xué)習(xí)曾建同志，就是要把學(xué)習(xí)熱情轉(zhuǎn)換為工作動力，把學(xué)習(xí)活動和本部門、本工作崗位實(shí)際，與開展“群眾路線”活動，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和做好當(dāng)前工作結(jié)合起來。我們要從自我做起，從小事做起，從本職工作抓起，全力以赴創(chuàng)先進(jìn)，立足崗位爭優(yōu)秀。我們要樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，解放思想，更新觀念，抓準(zhǔn)機(jī)遇，爭創(chuàng)工作新業(yè)績，為新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)交通運(yùn)輸事業(yè)跨越式發(fā)展和與全國同步全面建成小康社會做出更大的貢獻(xiàn)。

曾建同志走了，可他的閃光事跡和強(qiáng)大的人格力量卻深深地震撼了每個(gè)人的心靈，曾建同志的人生足跡，向我們詮釋了這樣一個(gè)真理——人的力量的強(qiáng)大并不來自于強(qiáng)健的體魄，而是來自堅(jiān)強(qiáng)的信仰。作為黨員干部，必須始終保持對黨的無限忠誠，必須把堅(jiān)定的信仰作為自己的立身之本和從政之基。共產(chǎn)黨人的信仰就是全心全意為人民服務(wù)，在大是大非面前保持頭腦清醒，在大風(fēng)大浪面前立場堅(jiān)定，在各種誘惑面前筑牢思想防線。讓信仰的旗幟永遠(yuǎn)飄揚(yáng)，這是黨和人民的期盼，是重鑄我們民族精神的現(xiàn)實(shí)要求，也是在新的時(shí)代實(shí)現(xiàn)中華之崛起的偉大召喚。

縣交通運(yùn)輸局 金平

2014年3月21日篇三：泥土的芬芳

泥土的芬芳

——學(xué)習(xí)曾建同志心得體會（演講稿）

我常常想，既然“紅梅”形容革命者的堅(jiān)貞，“天平”詮釋執(zhí)法者的公正，“蠟燭”代指為師者的犧牲??那么，是否也有一個(gè)合適的詞語，可以贊譽(yù)那些身居幕后、無私奉獻(xiàn)的組工人？在了解了曾建同志的事跡后，我找到了答案—泥土！孔繁森曾說過：老把自己當(dāng)珍珠，就時(shí)常有被埋沒的痛苦，要把自己當(dāng)泥土，讓眾人把你踩成路就絕不會被埋沒。曾建同志就是用自己的一言一行向我們詮釋著泥土特有的芬芳！

我所了解的曾建是時(shí)間觀念很“差”的人，通宵達(dá)旦忙加班，披星戴月來回趕。曾建曾從事教育工作九年，九年來每天第一個(gè)走進(jìn)辦公樓的是他，最后一個(gè)離開辦公樓的也是他，不到30歲就擔(dān)任了這所全省重點(diǎn)中學(xué)的副校長，有著及其強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

我所了解的曾建是家庭觀念很“淡”的人，一心牽掛公家事，難顧妻兒忘小家。在妻子的記憶中，結(jié)婚30多年來，女兒上下學(xué)，他從未接送過，親人生病時(shí)，他也從未陪伴過”。

我所了解的曾建是性格脾氣很“拗”的人，*******，*******。國有企業(yè)改革，別人躲都躲不及，可分管黨建工作的曾建卻主動請纓。峽江縣企業(yè)改制不是一般的困難，每天一撥撥上訪人員守在縣委門口，曾建耐心接待，用誠心打動企業(yè)，用真心感動職工，最終啃下這塊硬骨頭。

我所了解的曾建是自我意識很“弱”的人，春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。在生命讀秒的最后時(shí)刻—他記掛的不是自己，還是工作。2014年2月18日，原本只是一次普通的住院，但誰也沒有想到：從那一天起，這個(gè)世界留給曾建的時(shí)間僅剩5天。也就是在這一天，家人、同事才知道他早

已身患重病。病榻前，面對這個(gè)身上插著各種醫(yī)療管線的垂危病人，傷心難抑的小妹哭罵：“哥哥是騙子、哥哥是騙子，這么多年，病這么重，卻從來不告訴我們，就怕我們阻攔他工作！”要走的前三天，面對來看望他的市領(lǐng)導(dǎo)，他躺在病床上強(qiáng)撐著身體說的還是工作；要走的前一天，他臉色憔悴，嘴角還殘留著血漬，他留給同事的是一句催促：快回去上班！

斯人已去，精神永存！

李林森、王彥生、涂紅剛、曾建，正是這許許多多可信、可靠、可敬又可親的組工人事干部用堅(jiān)強(qiáng)的黨性將自己化成了泥土，鋪成了路。這是一條承載著我們黨發(fā)展和壯大的路，這是一條承載著人民希望和重托的路，這是一條承載著組工人事干部理想和信念的路。

我們學(xué)曾建，就要學(xué)他講正氣。把公道正派作為職業(yè)操守、立信之基、立身之本。從小處著眼，從細(xì)節(jié)入手，從實(shí)事干起。接好每一個(gè)電話，做好每一次考察，辦好每一件事情。

我們學(xué)曾建，就要學(xué)他增才氣。將學(xué)習(xí)作為知識脫貧、脫俗、脫愚的途徑，作為成長、成熟、成功的階梯。勤學(xué)習(xí)、善思考、勇實(shí)踐，不斷豐富知識增長才干，做組織工作的行家里手。

我們學(xué)曾建，還要學(xué)他養(yǎng)大氣。待己大氣、對人大氣、處事更應(yīng)大氣。正確處理好個(gè)人、事業(yè)、名利之間的關(guān)系。時(shí)常想想我們工作是為什么，現(xiàn)在應(yīng)該做什么，將來身后留什么。

能成為一名組工干部是一種榮譽(yù)、能在組工隊(duì)伍中得到鍛煉是一筆財(cái)富，能和這么多優(yōu)秀組工干部為伍是一份責(zé)任。見賢思齊，我愿將自己也化成一把泥土，用辛勤的工作創(chuàng)造新的成績，用無限的熱愛在平凡中默默追求，用滿腔的赤誠讓生命里灑滿芬芳！篇四：學(xué)習(xí)曾建同志先進(jìn)事跡心得體會

學(xué)習(xí)曾建同志先進(jìn)事跡心得體會

學(xué)習(xí)曾建同志先進(jìn)事跡>心得體會

由于之前的工作經(jīng)歷，對曾建同志不甚了解，當(dāng)《關(guān)于開展向曾建同志學(xué)習(xí)的決定》傳達(dá)后，懷著崇敬之心，我學(xué)習(xí)了《井岡杜鵑報(bào)春暉-追記一心一意為百姓黨的好干部曾建》和《新時(shí)期**好干部的典范-向曾建同志學(xué)習(xí)》等文章以及曾建同志生前的同事好友對曾建同志的緬懷和紀(jì)念的文章，曾建同志堅(jiān)定信念、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、盡忠職守；一心為民、心系群眾、以民為先、為民盡責(zé)的公仆形象立刻在我的腦海中變得高大而清晰起來，我深深地被這樣一位可親、可敬、可信、可學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)干部而感動著，為**人民失去了這樣一位好黨員、好干部而感到深深的惋惜和沉痛的悼念；同時(shí)我感覺到一股暖流和熱能時(shí)時(shí)地撞擊著我的心靈，感覺到一種強(qiáng)大的力量不時(shí)在心中騰起，我想，這就是曾建同志傳遞給我們的正能量-信仰的力量。信仰，是支撐一個(gè)人精神世界的力量之源。人一旦有了高尚的信仰，浮躁的心靈就有了熨帖，繁忙的工作就有了目標(biāo)，人生的奮斗就有了意義。出生于干部家庭的曾建同志，其母親對事業(yè)的執(zhí)著和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募绎L(fēng)，對曾建同志的成長產(chǎn)生了深刻的影響，為他樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信仰打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。曾建同志58年的生命歷程中，能有曾克思、曾夫子，甚至家人叫他曾干部這樣幾個(gè)綽號，這正是源于他一貫以來超強(qiáng)的黨性、原則性和對工作的認(rèn)真，更源于他對黨和國家的無比忠誠，始終保持著共產(chǎn)主義的堅(jiān)定信仰。

信仰是共產(chǎn)黨人最純潔的底色。信仰純潔，方有富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈的浩然正氣。干凈做事清白做人--他堅(jiān)守的，是永恒底色。曾建同志作為黨的領(lǐng)導(dǎo)干部，曾擔(dān)任縣級領(lǐng)導(dǎo)近20年，并先后在多個(gè)單位（地方）擔(dān)任主要領(lǐng)導(dǎo)，他始終嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定，從不利用職務(wù)之便謀求一己之利，自覺把廉潔自律作為一種修養(yǎng)和美德。這源于他信仰的純潔，才有矜持不茍、舍己為公的潔白樸素。黨員干部踐行為人民服務(wù)的宗旨，首先就要立身正，身正最根本的則是要有堅(jiān)定的理想信念。

信仰是共產(chǎn)黨人最先進(jìn)的力量。信仰是創(chuàng)新的源泉，是激發(fā)人們不斷前行的精神支柱。作為黨的領(lǐng)導(dǎo)干部，只有具備堅(jiān)定的信仰，方有只見公仆不見官的不懈斗志。要做就做最好-他追求的，是止于至善。曾建同志在生命讀秒的最后時(shí)刻-他記掛的，還是工作。30余位**生前的同事，他們不約而同這樣給他畫像--每到一個(gè)崗位，第一件事就是深入基層調(diào)研，干一行、愛一行、鉆一行、精一行，寧讓身體透支，不讓工作欠賬。他常說：群眾的開心是我最大的開心，群眾的認(rèn)可就是對我最大的褒獎(jiǎng)，在群眾的心底深處-他付出的，就是大愛。這一切在于他對信仰的赤誠，為了信仰可以犧牲一切的大無畏的革命英雄主義精神。他用信仰立身做事，可歌可謳。

曾建同志走了，可他的閃光事跡和強(qiáng)大的人格力量卻深深>地震撼了每個(gè)人的心靈，曾建同志的人生足跡，向我們詮釋了這樣一個(gè)真理--人的力量的強(qiáng)大并不來自于強(qiáng)健的體魄，而是來自堅(jiān)強(qiáng)的信仰。作為黨員干部，必須始終保持對黨的無限忠誠，必須把堅(jiān)定的信仰作為自己的立身之本和從政之基。共產(chǎn)黨人的信仰就是全心全意為人民服務(wù)，在大是大非面前保持頭腦清醒，在大風(fēng)大浪面前立場堅(jiān)定，在各種誘惑面前筑牢思想防

線。讓信仰的旗幟永遠(yuǎn)飄揚(yáng)，這是黨和人民的期盼，是重鑄我們民族精神的現(xiàn)實(shí)要求，也是在新的時(shí)代實(shí)現(xiàn)中華之崛起的偉大召喚?！?學(xué)習(xí)曾建同志先進(jìn)事跡心得體會》篇五：“學(xué)曾建、見行動、創(chuàng)一流”一心為民,干在實(shí)處

一心為民，干在實(shí)處

作為一名基層組工干部，在學(xué)習(xí)曾建同志先進(jìn)事跡后，為其所言所行所顯之精神感動至深。為干部者，人民公仆也，當(dāng)“一心為民，干在實(shí)處”。

返璞歸真，內(nèi)化一心為民本意。40年來如一日地工作始終兢兢業(yè)業(yè)，無怨無悔；20多年的縣級領(lǐng)導(dǎo)干部始終清正廉潔，日月可鑒?？粗l(fā)生在他身上的一段段、一幕幕實(shí)干為民事跡，難能可貴，但對其自身而言，卻如家常便飯一般處處可見，正如曾建自己所說，“這些都是分內(nèi)之事”。

仔細(xì)想想，又何嘗不是如此。當(dāng)干部的本意，原本就在“為民服務(wù)”，這難道不是我們應(yīng)該做的事情嗎？只是，有一部分干部忘記了這個(gè)“理應(yīng)如此”的道理，而把自己看成高高在上的“縣太爺”，著實(shí)讓人羞愧。作為一名組工干部，應(yīng)帶頭講規(guī)矩、守紀(jì)律，爭做“三嚴(yán)三實(shí)”干部，如曾建同志般，“返璞歸真”，讓一心為民的理念內(nèi)化于心。

強(qiáng)身健體，鑄造一心為民本領(lǐng)?！盁o論是在辦公室還是家里，到處都堆滿了書和報(bào)紙，上面滿是勾勾畫畫。哪怕再累，他晚上一定會抽出時(shí)間讀書和思考”。這是曾建同志熱愛學(xué)習(xí)和思考的真實(shí)寫照。因?yàn)樗钪小耙恍臑槊瘛敝倪€不夠，還要有“一心為民”的本領(lǐng)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和思考才能增強(qiáng)本領(lǐng)。在我看來，學(xué)習(xí)和思考是萬能的法寶，沒有任何人生下來就懂這懂那，都是通過不斷的學(xué)習(xí)、思考，使自己知識豐富、見識開闊、做事老練。如曾建同志所言“時(shí)代發(fā)展如此之快，不學(xué)習(xí)就跟不上這個(gè)時(shí)代”。知識、能力不會自己送上門來，關(guān)鍵要主動，要用心。作為一名組工干部，就是要精通業(yè)務(wù)，通過向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，提高自己為黨和人民服務(wù)本領(lǐng)。應(yīng)當(dāng)經(jīng)常思考如何改進(jìn)工作作風(fēng)、如何提高工作效率、如何提升服務(wù)水平，更重要的是學(xué)會換位思考，設(shè)身處地的站在群眾、領(lǐng)導(dǎo)、同事的立場上想問題、看問題、做事情。

干在實(shí)處，踐行一心為民承諾?！八淮驌淇?，不玩麻將，只知道沒日沒夜地工作”。不工作、不實(shí)踐是出不了成績的，“苦思冥想”也許能夠成為所謂的“思想家”，但絕對成不了“實(shí)干家”，而在我們黨員干部當(dāng)中，缺的正是這種的“實(shí)干家”。只有“實(shí)干家”多了，百姓才有幸福，生態(tài)才有保障，經(jīng)濟(jì)才能騰飛，社會才會進(jìn)步。曾建同志通過“沒日沒夜”的工作，取得了一系列成就，真正將內(nèi)化于心的“一心為民”付諸于實(shí)踐中。

曾建同志說他自己“沒有什么其他愛好，就是喜歡工作”。他不斷工作的過程，其實(shí)就是不斷主動為群眾服務(wù)的過程，而且能夠想群眾所想，為群眾辦事花心思、為群眾辦事細(xì)致入微，切切實(shí)實(shí)解決了群眾困難，黨群、干群“血濃于水”的關(guān)系，在他身上得到淋漓盡致的體現(xiàn)。作為組工干部，應(yīng)當(dāng)多做“干在實(shí)處”的事情，踐行一心為民承諾，帶頭“從我做起”，努力達(dá)到“向我看齊”的“蝴蝶效應(yīng)”。