第一篇：知音雜志成功之道

關(guān)于知音雜志的研究報(bào)告

前言

知音傳媒擬在上海證券交易所上市，目前正處在初審階段。如果成功上市，知音傳媒將成為國內(nèi)首家登陸A股的期刊傳媒公司?！吨簟肥莿?chuàng)刊于1985年1月的情感類雜志，雜志售價(jià)4.5元，以悲慘曲折的愛情故事，以及名人軼事等內(nèi)容與精英文化形成對壘，多年穩(wěn)居國內(nèi)期刊發(fā)行量第一、世界第五的位置。知音集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到7.92億元，凈利潤0.77億元。對于這樣一本定位為大眾生活類的雜志，它是怎樣在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的呢？本文主要探究分析知音雜志的成功之處。

一、雜志簡介

從1985年開始，經(jīng)過長期艱苦創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，知音除擁有品牌雜志《知音》以外，還下屬6種子刊、1家子報(bào)、5個(gè)子公司、1個(gè)網(wǎng)站和1所學(xué)院。全社員工280多人。全年經(jīng)營額2.7億元，利稅收入7000余萬元?！吨簟穲?jiān)持把創(chuàng)造鮮明的個(gè)性特色作為發(fā)展自己的戰(zhàn)略，率先在中國期刊界推出了具有哲學(xué)理念的“人情美、人性美”的辦刊原則，強(qiáng)調(diào)刊物要“深入生活、深入心靈”，引起了廣大讀者的共鳴，創(chuàng)刊號(hào)即發(fā)行了40萬份，當(dāng)年最高月發(fā)行量突破100萬份，創(chuàng)造了中國期刊史上的奇跡。多年來，雜志穩(wěn)居國內(nèi)期刊發(fā)行量第一、世界第五的位置。知音集團(tuán)總資產(chǎn)今已達(dá)到7.92億元，凈利潤0.77億元。

提到《知音》雜志，可能很多人都會(huì)覺得是一本低俗報(bào)刊，會(huì)聯(lián)想到它的各種爭議。在《知音》不斷壯大的過程中，似乎關(guān)于它的各種爭議新聞就從未間斷過。每一個(gè)讀者或多或少都可能會(huì)有關(guān)于《知音》刊發(fā)的故事真實(shí)性的疑問，胡勛壁說：“1998年以前，《知音》的內(nèi)容真實(shí)性問題很大，因?yàn)槎际蓄悎?bào)紙都有紀(jì)實(shí)版，這影響了我們的稿件來源。因?yàn)槲覀儚牟豢l(fā)在別的媒體已經(jīng)發(fā)表過的作品?！?998年，《知音》專門成立了法務(wù)部，負(fù)責(zé)對刊發(fā)稿件進(jìn)行核實(shí)。胡勛壁稱，“我不敢說我們的文章做到了100%真實(shí)，但絕大多數(shù)都沒有問題。”2000年8月17日，《南方周末》發(fā)表題為《讀者告索賠89元一審敗訴》的一組文章，披露了《知音》編輯為了讓文章更“感人”、“好看”，對原作進(jìn)行加工、改編，甚至改變事實(shí)，編造故事。《知音》雜志的文章向來以細(xì)膩動(dòng)人著稱，創(chuàng)造了“知音體”這一形式。這一形式為《知音》吸引了相當(dāng)多的讀者，但同時(shí)也為《知音》惹上了不少官司。

二、成功之道的分析

且不論各種爭議的對與否，1985年1月僅靠3萬元起家的《知音》，如今已發(fā)展成擁有數(shù)億元資產(chǎn)的傳媒集團(tuán)，僅《知音》月發(fā)行量就達(dá)到600余萬份。上個(gè)世紀(jì)八九十年代，包括《家庭》、《讀者》、《故事會(huì)》等一大批期刊也曾擁有龐大的讀者群，但這些刊物中很少有像《知音》這樣將紅火勢頭維持至今，這就證明了《知音》是具有它獨(dú)特的優(yōu)勢了。在八十年代，主流文學(xué)期刊的讀者量特別大，但后來文學(xué)期刊越來越往純文學(xué)方向發(fā)展，離大部分讀者越來越遠(yuǎn)，原來文學(xué)期刊的部分讀者也被甩出去了，文學(xué)期刊慢慢萎縮。隨著時(shí)代的發(fā)展，讀者群在變化，期刊雜志要繼續(xù)生存發(fā)展下去，就只能跟著讀者群一起變，或者不斷更換內(nèi)容適應(yīng)這個(gè)讀者群。知音雜志的成功之道也給了我們一下幾點(diǎn)啟示：

1、選準(zhǔn)市場定位,細(xì)分目標(biāo)市場

任何一本雜志,只有做到準(zhǔn)確地了解和掌握讀者的需要并盡可能滿足這種需要才能成功。在期刊競爭日益激烈、定位日益細(xì)分的當(dāng)下,從選擇目標(biāo)讀者到獲得目標(biāo)讀者的認(rèn)同與選擇,是一個(gè)艱難的過程。因此,要想脫穎而出,一定要從明確的市場定位出發(fā),每一期都必須為體現(xiàn)期刊的品牌特性、爭取讀者的青睞而努力?！吨簟冯s志把自己定位為大眾文化生活類雜志。雜志內(nèi)容主要涉及情感問題，這點(diǎn)充分滿足了人們的八卦心理，也真因?yàn)槿绱?，雜志一直有著龐大的固定的讀者群，有著居高不下的發(fā)行量。在《知音》與其他新聞報(bào)道不同的是，它非常強(qiáng)調(diào)真實(shí)的細(xì)節(jié)，通過豐富的細(xì)節(jié)，來刻畫豐富的人物形象與事件。這樣一本情感類雜志，它 的受眾群體涉及面極廣。有著文化程度較低的讀者群，這也一直令《知音》雜志被外界批評(píng)為一本低俗雜志。文化是分層的，文化功能也是分層的，大眾擁有消費(fèi)自己喜歡的文化的權(quán)利，而雜志面對通俗的讀者群，這也限定了它的內(nèi)容也應(yīng)該是通俗化的。奢侈的追求雅俗共賞往往是行不通的，在這個(gè)竟?fàn)幖ち业氖袌?，?xì)分目標(biāo)，準(zhǔn)確定位才是生存之道?？梢哉f清晰、明了的定位正是《知音》成功的一塊基石。它把紀(jì)實(shí)故事打造成品牌欄目,就是在考慮自身資源優(yōu)勢,分析差異性的情況下的舉措?！吨簟分塾?0%以上的平凡人、普通人,從不同的角度去發(fā)現(xiàn)善良、崇高的思想感情,開拓美好的精神境界,努力從思想上、感情上貼近讀者,不斷滿足讀者健康的審美要求,從而制定了“深入生活、深入家庭、深入心靈”的辦刊原則,形成了“人情美、人性美”的特色,成了讀者的知心朋友,發(fā)行量也在不斷攀升。

2、符合定位的內(nèi)容與完美的形式相得益彰

一本期刊有了準(zhǔn)確的市場定位后,就要不斷以高質(zhì)量的內(nèi)容和追求個(gè)性特色的形式來滿足讀者,占領(lǐng)市場,把握眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們的閱讀心理。據(jù)北京慧聰媒體研究中心對北京市144個(gè)固定報(bào)亭和報(bào)攤的銷售狀況和零購讀者進(jìn)行的調(diào)查顯示, 83.90%的讀者認(rèn)為決定購買最重要的因素是刊物的內(nèi)容,封面的精彩程度、紙張質(zhì)量、印刷等形式方面的因素緊隨其后。因此,期刊的內(nèi)容或涉及到的話題,一定要是讀者感興趣的。

《知音》雜志的內(nèi)容主要是情感故事，通過對細(xì)節(jié)的豐富刻畫，來傳達(dá)真實(shí)的感人故事。而故事的主角，往往是名人等大眾熟悉的人物。這點(diǎn)準(zhǔn)確的抓住了人們的八卦心理，滿足大眾的心理需求，是知音的最大成功之處。上文提到，知音雜志的定位是大眾文化生活類雜志，也可以說是通俗文化的代表。面向的是一群喜歡通俗文化的受眾群，這一部分的受眾群，主要以女性居多。與其花費(fèi)較多的精力與腦力去思考分析一些充滿哲理深度的文章，他們更偏向于在茶余飯后翻閱一些名人們的八卦故事。娛樂生活的同時(shí)，也能放松心情，甚至成為了他們彼此交流的話題。所以，把握住目標(biāo)群體的心理需求，是《知音》經(jīng)久不衰的重要因素。不同的刊物要培育出各自的個(gè)性,無論精巧、樸素或恬靜、粗獷,封面設(shè)計(jì)都應(yīng)與期刊定位一致。如《知音》率先改版為國際標(biāo)準(zhǔn)的大16開,就非常受到女性的喜愛,并引起許多同類刊物的相繼模仿。而封面模特就好比期刊的代言人,不同的封面形象體現(xiàn)不同的風(fēng)格特征。色彩對人的心情也有一定的影響,尤其是對色彩相當(dāng)敏感的女性。因此,合適的色彩和封面人物搭配能夠使期刊封面煥然一新,增強(qiáng)視覺沖擊力,從而吸引讀者的注意，增加雜志的銷量。

3、不斷創(chuàng)新營銷策略

面對迅速變化的市場和越來越細(xì)分的讀者群,期刊要想獲得讀者的認(rèn)可和長期支持,贏得穩(wěn)定的市場,就要不斷創(chuàng)新自己的營銷策略。首先,實(shí)現(xiàn)媒體整合和內(nèi)容資源再利用。知音雜志因其內(nèi)容的“八卦性”，時(shí)常能引起各種爭議?？此曝?fù)面的爭議，其實(shí)在一定的程度上提升了知音雜志的知名度，增加了市場收益。其次,采取步步為營的活動(dòng)營銷方式。從某種角度說,《知音》曾舉辦過湖北省十大女杰、平凡崗位上的100名優(yōu)秀女性等活動(dòng),還積極為開發(fā)大西北做公益廣告,號(hào)召廣大讀者關(guān)心西部生態(tài)環(huán)境的改善,為建設(shè)一個(gè)美好的西部家園啟動(dòng)了募捐義款的綠色希望工程,為國家開發(fā)大西北的戰(zhàn)略決策創(chuàng)造了良好的輿論聲勢。

4、成功地進(jìn)行二次售賣

有人說,“女性的錢最好賺?！敝綦s志因其內(nèi)容大眾化，更加吸引女性讀者，在很多程度下也被定為為女性期刊,廣大的女性市場正吸引著廣大的廣告商。因此,知音雜志的廣告收入占整個(gè)期刊經(jīng)營收入的比重很大。它的廣告量大,不但廣告單價(jià)是其他類型出版物的2-4倍,廣告投放的數(shù)量也極為驚人。期刊在二次銷售中賣給廣告商的主要是影響力,而影響力主要來源于發(fā)行量和發(fā)行對象。在發(fā)行對象上占有絕對的優(yōu)勢,女性“消費(fèi)主力軍”的角色,決定她們既購買期刊,也購買期刊上的廣告,繼而購買廣告的產(chǎn)品,而這樣的流程吸引了廣告商的跟進(jìn)。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，2002 年上半年期刊廣告投放前20位的品牌中有8個(gè)化妝品品牌、2個(gè)服裝服飾品牌,女性消費(fèi)用品占據(jù)了絕對優(yōu)勢。從增長幅度來看,化妝品品牌也明顯高于其它品牌,雅芳、歐萊雅比上年同期增加的投放費(fèi)用在700萬元以上。這是知音雜志能夠在期刊廣告市場取得良好經(jīng)濟(jì)效益的主要原因。當(dāng)然,期刊要取得廣告商的青睞,做好第一次售賣是很重要的。在做好第一次售賣后,雜志可以利用先天優(yōu)勢,采取多種手段,更好地完成第二次售賣。如成立市場調(diào)查和咨詢部門,聘請廣告、市場和包裝設(shè)計(jì)方面的專門人才,首先在內(nèi)部對某一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行詳盡的研究,然后根據(jù)讀者的信息與反饋展開一系列市場調(diào)研和促銷活動(dòng)。過去商家只要求期刊在廣告上幫他們出點(diǎn)主意,現(xiàn)在他們期望期刊能利用讀者資源提出創(chuàng)造性的點(diǎn)子,把他們的產(chǎn)品推向市場。順應(yīng)廣告商的需要,知音已經(jīng)將二次售賣的領(lǐng)域拓展到平面廣告以外的領(lǐng)域,如為服裝公司在商場組織時(shí)裝發(fā)布會(huì)和時(shí)裝表演,為化妝品公司制定和實(shí)施向顧客贈(zèng)送化妝禮包的計(jì)劃,這些都成為二次售賣的重要組成部分。

綜上所述，知音雜志的發(fā)展，主要原因是針對市場，做好詳細(xì)分析，準(zhǔn)確定位，與時(shí)俱進(jìn)，這才有了今天的成功。

第二篇：《知音》雜志稿約

《知音 》國內(nèi)版2011年最新雜志稿約

尊敬的文友：你好！

《知音·國內(nèi)版》是知音期刊集團(tuán)的核心刊物，其辦刊宗旨為弘揚(yáng)人性美和人情美，追求充實(shí)完美的人生價(jià)值及雅俗共賞的藝術(shù)境界。為方便您為本刊撰稿，特將本刊主要欄目、選題范圍和寫作風(fēng)格等介紹如下：

《名人傳記》：當(dāng)紅名人明星精彩的人生奮斗或婚戀情感故事，要求真情實(shí)感，血肉豐滿，生活氣息濃?！稅坌男袆?dòng)》：偉大無私的愛心行動(dòng)，別具一格的新鮮主題，感人的細(xì)節(jié)催人淚下；《生命之歌》：與苦難及命運(yùn)不屈不撓地搏斗，創(chuàng)造生命輝煌及奇跡的生命故事；《父老鄉(xiāng)親》：向不正之風(fēng)和邪惡宣戰(zhàn)的硬漢精神；撞擊人心的百姓情懷和小人物的生存悲歡錄。

《評(píng)說人生》《藍(lán)盾新聞》：震撼人心的涉情重大新鮮案例?！吨睋糌澒佟罚浩毓庳澒傥劾糌澸E枉法的腐敗嘴臉，令百姓為之拍手稱快。《知音報(bào)告》、《特別調(diào)查》、《本刊視點(diǎn)》、《熱點(diǎn)追蹤》：開拓、聚焦新穎獨(dú)創(chuàng)的重大題材，客觀深入的立體報(bào)道，凸現(xiàn)出敏銳的社會(huì)思辨及洞察力。

《人情大世界》：深入生活和人心，展示搖曳多姿的人生百態(tài)，揭示變幻無常的情感風(fēng)云，表現(xiàn)時(shí)代及生活不斷變奏的審美及哲理趨向。《圍城風(fēng)景》：有典型意義的婚姻沖突或現(xiàn)代時(shí)尚、詼諧靈動(dòng)的夫妻情事。

《大家情懷》：一般是社會(huì)各界名家大家獨(dú)特曲折的生活情感故事，彰顯真摯美好的大家情懷和明朗大氣的文化品位?！稅矍楣适隆贰ⅰ度嗽诼猛尽?、《尋夢季節(jié)》、《樂活一族》：講述真實(shí)明朗、青春浪漫的尋夢之旅或愛情故事?！缎撵`深處》講述新鮮、典型的心理個(gè)案，有清晰、明朗的故事和專業(yè)的心理分析，并給予困擾的心靈一個(gè)和平美好的出口。

總體要求：

1、題材最好是獨(dú)家第一手的新聞，從生活中直接挖掘而來，而不是從網(wǎng)絡(luò)或其他報(bào)紙上找的二手新聞（舊聞），且新鮮奇特，忠實(shí)地再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活，具有一定新聞時(shí)效性及時(shí)代都市氣息；

2、要求深入第一線與當(dāng)事人面對面采訪，百分之百紀(jì)實(shí)，時(shí)間、地點(diǎn)和人物確實(shí)，現(xiàn)場感和畫面感強(qiáng)，保持原生態(tài)。

3、文章結(jié)構(gòu)緊湊完整，細(xì)節(jié)清晰厚實(shí)，文字細(xì)膩、優(yōu)美；

4、最好能提供證明該文真實(shí)的相關(guān)材料，如主人公提供的照片及同意發(fā)稿的簽字意見，主人公單位簽署的意見及公章；涉及案件的還要提供公安局、檢察院或法院的法律文書（復(fù)印件），如檢察院的起訴書、法院的判決書等。

5、文章字?jǐn)?shù)最好寫到7000-9000字左右，以使內(nèi)容飽滿充實(shí)，豐美可觀。

《知音》國內(nèi)版真實(shí)、獨(dú)家的優(yōu)秀新聞紀(jì)實(shí)稿稿酬千字1000元—2000元。且在每月的評(píng)刊中如獲讀者好評(píng)，我刊將另外支付5000或10000元的候補(bǔ)提名獎(jiǎng)和提名獎(jiǎng)，年底再從全年的提名作品中評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。一年撰寫刊發(fā)三篇優(yōu)秀紀(jì)實(shí)文章以上的作者，可邀請參加在歐洲、北美、東南亞、韓國、澳大利亞等地舉行的知音筆會(huì)。

本刊特別要求：作者獨(dú)家首發(fā)，一稿一投，謝絕重復(fù)用稿和假稿?！鐾?lián)：430077武漢市東湖路169號(hào)知音傳媒集團(tuán)

《知音》綜合編輯部

韋瑋 ***

QQ：276092025

Email:276092025@qq.com

第三篇：成功之道

強(qiáng)者：添加時(shí)光軸記錄：永遠(yuǎn)都不要做的10件事: 1，跟領(lǐng)導(dǎo)上床

2、和情人結(jié)婚

3、把同事當(dāng)成朋友

4、到朋友公司打工

5、在上司面前知無不言

6、輕信上司的許諾

7、喜怒哀樂都掛在臉上

8、在人堆里大聲打電話

9、習(xí)慣于給自己找借口

10、超車過去，看開著車有著窈窕背影的MM的臉。。。。。。。?！咀鋈说牡拙€】

（1）不拆別人家庭，即使再喜歡

（2）騙我可以，如果被我知道超過兩次，請你有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)（3）如果你拿我不當(dāng)回事，我會(huì)以同樣方式對你（4）我可以裝傻，但別以為我真傻（5）我可以容忍，但別超過我的底線（6）我不是沒脾氣，只是不輕易發(fā)脾氣（7）任何真話，我都能接受。。。。。。。。。

【讓你成熟至少5歲的8句話】

1、如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么閉嘴不言。

2、學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。

3、不要像玻璃 那樣脆弱，做個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人。

4、管住自己的嘴巴。

5、會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

6、若電話老是不響，你該打出去。

7、不要草率結(jié)婚。

8、寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經(jīng)常拿出來看。。。。。。。。?！境晒φ叩牧?xí)慣】 1.微笑。2.氣質(zhì)純樸。3.不向朋友借錢。4.背后說別人好話。

5.聽到某人說別人壞話時(shí)只微笑。6.過去的事不讓人全知道。7.尊敬不喜歡你的人。8.對事無情，對人有情。9.喜歡自己。10.多做自我批評(píng)。11.為別人喝彩。12.感恩。13.學(xué)會(huì)聆聽。

14.說話時(shí)常用我們開頭。15.少說話。。。。。。。。?！窘⑷嗣}的15個(gè)提示】

1、學(xué)會(huì)換位思考；

2、學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境；

3、學(xué)會(huì)大方；

4、學(xué)會(huì)低調(diào)；

5、嘴要甜；

6、有禮貌；

7、言多必失；

8、學(xué)會(huì)感恩；

9、遵守時(shí)間；

10、信守諾言；

11、學(xué)會(huì)忍耐；

12、有一顆平常心；

13、學(xué)會(huì)贊揚(yáng)別人；

14、待上以敬，待下以寬；

15、經(jīng)常檢討自己。。。。。。。。?！灸贻p的我們必須懂 得】

1、你不勇敢，沒人替你堅(jiān)強(qiáng)。

2、沒有傘的孩子必須努力奔跑！

3、自己選擇的路、跪著也要把它走完。

4、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。

5、寧愿跑起來被拌倒無數(shù)次，也不愿規(guī)規(guī)矩矩走一輩子。就算跌倒也要豪邁的笑----人生三大遺憾： 不會(huì)選擇，不堅(jiān)持選擇，不斷地選擇；

------人生三不斗： 不與君子斗名，不與小人斗利，不與天地斗巧；

------人生三修練： 看得透想得開，拿得起放得下，立得正行得穩(wěn)；

-----人生三大陷阱：大意，輕信，貪婪；-----人生三大悲哀： 遇良師不學(xué)，遇良友不交，遇良機(jī)不握。

------人生三大不爭： 不與領(lǐng)導(dǎo)爭鋒，不與同事爭寵，不與下級(jí)爭功。。。。。。。。

【人脈中需有的十種職業(yè)人】 1 票販子 2 旅行社 3 律師 人才市場/獵頭公司 5 銀行當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員/警察 6 名人 保險(xiǎn)/金融/理財(cái)專家 8 維修人員 9 媒體聯(lián)絡(luò)人 醫(yī)生 /護(hù)士/養(yǎng)生專家。

《你認(rèn)識(shí)這十種人嗎？用心經(jīng)營您的人脈關(guān)系吧！》。。。。。。。?！韭墒斓臉?biāo)志】

1早上無論多困,也會(huì)馬上起床上班； 2喜歡吃家常便飯多于外面的餐館； 3喜歡隱身,網(wǎng)絡(luò)簽名長時(shí)間不更改； 4喜歡看新聞多于看八卦； 5打電話給朋友的次數(shù)少了；

6可以讓你開心的人或事,越來越少了； 7沒結(jié)果的事情,漸漸就少做了； 8低落的時(shí)候選擇一個(gè)人呆著.。。。。。。。。職場情商訓(xùn)練7法:

1、把看不順的人看順；

2、把看不起的人看起；

3、把不想做的事做好；

4、把想不通的事想通；

5、把快罵出的話收回；

6、把咽不下氣的咽下；

7、把想放縱的 心收住。。。。。。。。

——你不需每時(shí)每刻這樣做，但這樣多做幾回，你就會(huì)：

1、情商高了

2、職位升了

3、工資漲了

4、人爽了。。。。。。。。

【一位老人的忠告，值得收藏一生！】-------人在世、多交人，為人處事要留神。逢人要講七分話，不可全露一片真。畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。

-------朋友交的滿天下，真正摯情有幾人？ 有茶有酒是兄弟，為難之時(shí)不見人。人敬富、狗咬貧、財(cái)大氣粗小瞧人。

-------窮在街頭無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。山高路遠(yuǎn)知馬力，日久天長見人心?？亢＿?、知魚性，久居深山知鳥音。

-------酒逢知己要少飲，話到舌尖留三分。緊睜眼睛慢張口，惡語傷人生禍根。狐朋狗友害人命，骨血親情連著筋。

-------人得一生搏為餅，得了飯碗養(yǎng)育恩。父母的恩深如海，夫妻情誼心連心。生兒育女防備老，人流后世草留根。

-------長江后浪推前浪，世間新人趕舊人。攢下黃金幾百斗，臨死不能帶分文。爭名奪利幾十載，一柱青煙化灰塵。

-------人生如同一場夢，轉(zhuǎn)眼就是幾十春。不怕老人能耐小，就怕兒孫不成人。千辛萬苦都能忍，錯(cuò)交朋友最傷心。朋友一旦翻了臉，痛斷肝腸悔透心

第四篇：成功之道

成功之道

一個(gè)青年向一個(gè)富翁請教成功之道，富翁卻拿了三塊大小不一的西瓜放在青年面前，“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選那塊？”

“當(dāng)然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。

富翁一笑：“那好，請吧！”富翁把那塊最大的西瓜遞給青年，而自己卻吃起了最小的那塊。

很快，富翁就吃完了，隨后拿起桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起來。

青年馬上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜雖無青年的瓜大，卻比青年吃得多。

如果每塊西瓜代表一定程度的利益，那么富翁占有的利益自然比青年多。

吃完西瓜，富翁對青年說：“要想成功，就要學(xué)會(huì)放棄，只有放棄眼前利益，才能獲取長遠(yuǎn)大利，這就是我的成功之道?！?/p>

苦難是道加法題

有一位赫赫有名的集團(tuán)老總，在40歲以前，窮困潦倒，家徒四壁，沒有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，從小本生意開始，在短短的十年內(nèi)，把一家手工作坊擴(kuò)張成了資產(chǎn)達(dá)億元的私營企業(yè)。

有記者采訪他：“如果你出生在城市，受良好的教育，有穩(wěn)定的生活環(huán)境，你現(xiàn)在的成就會(huì)更大。”

他沉默了一會(huì)兒，說：“也許可能。但我相信，如果我不時(shí)生活在農(nóng)村，沒有經(jīng)受過那么多苦難，而像其他城市人一樣有衣穿，有房住，有人看得起，我會(huì)心安理得地過下去，絕不會(huì)開辦自的家庭作坊。從這個(gè)意義上說，我要感謝生活?！?/p>

苦難并不意味著永遠(yuǎn)苦難，幸福也并不意味著永遠(yuǎn)幸福。人們最出色的工作往往是處于逆境中做出的，思想上的壓力甚至肉體上的痛苦，都可能成為精神上的興奮劑。美國曾對一千位富翁做了抽樣調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們大都出生在普通人的家庭，甚至有一部分少年是在黑人區(qū)里度過的。生活有時(shí)真的像魔術(shù)，會(huì)變幻出令人難以置信的結(jié)果。

苦難并不可怕，可怕的是你沒有認(rèn)識(shí)到苦難本身蘊(yùn)涵著無盡的契機(jī)，如果你認(rèn)為它是一道減法題，那么答案你已經(jīng)知道，它將減去你所有的一切，包括生命。如果你認(rèn)為它是一道加法題，那么演算的結(jié)果可能就是一個(gè)無窮數(shù)。

被斥責(zé)的勤奮

現(xiàn)代原子物理學(xué)的奠基者盧瑟福對思考極為推崇。一天深夜，他偶爾發(fā)現(xiàn)一位學(xué)生還在埋頭實(shí)驗(yàn)，便好奇地問：“上午你在干什么？”學(xué)生回答：“在做實(shí)驗(yàn)。”盧瑟福不禁皺起了眉頭，繼續(xù)問：“那晚上呢？”“也在做實(shí)驗(yàn)?！?/p>

勤奮的學(xué)生本以為能夠得到導(dǎo)師的一番夸獎(jiǎng)，沒想到盧瑟福居然大為光火，厲聲斥責(zé)：“你一天到晚都在做實(shí)驗(yàn)，什么時(shí)間用于思考？”

勤奮的學(xué)生遭到斥責(zé)，看似委屈，實(shí)際上大師是在傳遍真經(jīng)啊。很多時(shí)候人們寧可讓歲月淹沒在仿佛很有價(jià)值的忙碌中，卻極不情愿拿出時(shí)間進(jìn)行思考，以至于思維在低水平的層次上徘徊，最終一無所獲。

如果說智慧是創(chuàng)造的源泉，那思考便是智慧的起點(diǎn)。

永遠(yuǎn)做一個(gè)勤奮的人

在美國，有一個(gè)人在一年之中的每一天里，幾乎都做著同一件事：天剛放亮，就伏在打字機(jī)前開始一天的寫作。這個(gè)男人名叫斯蒂芬。金，是國際上著名小說大師。

斯蒂芬?金的經(jīng)歷十分坎坷，他曾經(jīng)潦倒得連電話費(fèi)都交不出，電話公司因此而掐斷了他的電話線。后來，他成了世界上著名的恐怖小說大師，整天稿約不斷，常常是一部小說還在他的大腦中儲(chǔ)存著，出版社高額的定金就支付給了他。如今，他算是世界大富翁了，可他仍然是在勤奮的創(chuàng)作中度過的。

斯蒂芬?金的秘訣很簡單，只有兩個(gè)字：勤奮。一年之中，他只有三天時(shí)間是例外的，不寫作。這三天是：生日，圣誕節(jié)，美國獨(dú)立日（國慶節(jié)）。勤奮給他帶來的好處是，永不枯竭的靈感。學(xué)術(shù)大師季羨林老先生曾經(jīng)說過：“勤奮出靈感?！?/p>

成功，只不過是一種心態(tài)

克里姆林宮內(nèi)曾有位盡職盡責(zé)的老清潔工。她說：“我的工作和葉利欽的工作差不多，葉利欽是在收拾俄羅斯，我是在收拾克里姆林宮。每個(gè)人都是在做好自己的事?！彼f得多么輕松、怡然，很使人感動(dòng)，也很令人深思。

克里姆林宮的老清潔工在達(dá)官顯貴面前是地位低下的平民百姓，可她并不自卑，而且還幽默地把自己的工作和總統(tǒng)的工作相提并論，足見其心胸的豁達(dá)與坦蕩。一國之君也好，一介草民也罷，他們都在做自己該做的事。所以，她每天都在認(rèn)真地收拾紅墻內(nèi)的灰塵和垃圾，同時(shí)也把散落在心頭的苦悶和迷惘一起清掃掉。

失敗是最好的指南針

一個(gè)探險(xiǎn)家出發(fā)去北極，最后卻到了南極。當(dāng)別人問他為什么時(shí)，他說：“我?guī)У氖侵改厢?，找不到北極?！睂Ψ秸f：“怎么可能呢？南極的對面不就是北極嗎？轉(zhuǎn)過身就可以了?！?/p>

成功和失敗本是同一片曠野，它是會(huì)令你溺水的深潭，也是能為你解渴的甘泉。誰能一開始便明察秋毫，尋覓到那通往柳暗花明的小徑？必得經(jīng)歷失敗，把所有不可能的假貨、貌似合理的幻想一一排除，剩下的才會(huì)是唯一的正確。

當(dāng)我們在生活中一次次被撞得暈頭轉(zhuǎn)向、頭破血流的時(shí)候，失敗是最好的指南針，以它恒久不變的指針說著錯(cuò)誤的方向，并提示我們：轉(zhuǎn)過向去，對面便是成功。

一枚金幣的推銷術(shù)

在法國的一個(gè)城市的偏僻小巷里，人們擁擠得水泄不通。只見一位50多歲的男人，拿出一瓶強(qiáng)力膠水，然后拿出一枚金幣，他在金幣的背后輕輕地涂上一層薄薄的膠水，再貼到墻上。不久，一個(gè)接一個(gè)的人都來碰運(yùn)氣，看誰能揭下墻上那枚價(jià)值5000法郎的金幣。

小巷里的人來來往往，最終沒有人能拿下那枚金幣，金幣牢牢地粘在墻上。

原來，那男人是個(gè)老板，由于他的商店位置偏僻，生意不景氣，他便想出了一個(gè)奇妙的廣告辦法：用出售的膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣粘在墻上，誰揭下，那枚金幣就歸誰。

那天，沒有誰那下那枚金幣，但是，大家認(rèn)識(shí)了一種強(qiáng)力膠水。從此，那家商店的膠水供不應(yīng)求。點(diǎn)評(píng)：

拒絕誘惑

一位年輕人問老者：“我怎樣才能成功地攀登到夢想的山巔？”

老者微微一笑，從地上撿起一張紙，疊只小船放在身邊的小河，小船不喧嘩，不急躁，借著水流，一聲不吭地駛向前方。途中，蝴蝶、鮮花向它騷首弄姿，它不為所動(dòng)，默默前行……

老者說：“人的一生，金錢、美色、地位、名譽(yù)、誘惑太多。選定了奮斗目標(biāo)，途中因思謀金錢而駐足，因貪戀美色而沉淪，因渴求名譽(yù)而浮躁，因攫取地位而難眠，故難以像小船一樣，不為誘惑所動(dòng)，向著既定目標(biāo)默然潛行。這就是為什么有些人做事往往半途而廢，不能成功的原因?！蹦贻p人恍然大悟，打點(diǎn)起行囊，迎著風(fēng)向山頂爬去。

I agree 我同意

A student burst into his professor’s office and says;“Professor Stigler, I don’t believe I deserve this F you’ve given me.” To which Stigler replied, “I agree, but unfortunately it is the lowest grade the University will allow me to award.”

一名學(xué)生沖進(jìn)教授的辦公室說：“斯蒂格勒教授，我簡直不敢相信您給了我一個(gè)F?！苯淌诨卮鹫f，“我同意，但不幸的是，這是大學(xué)允許我給學(xué)生打的最低分。” 環(huán)境的好壞并不能決定你成功與否，有智慧，才是你成功的法寶。

第五篇：通用成功之道[范文]

通用成功之道

作者:發(fā)布日期:2003-12-9 來自: 《頂尖CEO的超常修煉》

“只顧眼前利益誰都能做到；只顧長期利益，任何人也能做到。如何平衡兩者正是管理學(xué)的內(nèi)容?！盙E保持持續(xù)增長的動(dòng)力就在於他的管理優(yōu)勢。最近，通用電氣公司（中國）公司總裁兼首席執(zhí)行官王建民先生向人們介紹“通用之道”，可以成爲(wèi)衆(zhòng)多公司的通用之道。

六西格碼：完美質(zhì)量的保證。

經(jīng)常外出的人在解釋其爲(wèi)何喜歡座飛機(jī)時(shí)，答案有很多，但安全是重要原因之一。飛機(jī)的安全系數(shù)是六個(gè)西格碼──百萬分之三點(diǎn)四的事故發(fā)生率。

將六西格碼理論運(yùn)用於企業(yè)管理中，盡管不是通用發(fā)明的，卻是通用近年來獲得長期發(fā)展的重要法寶。90年代初通用從摩托羅拉公司引進(jìn)了六西格碼管理專案。這一質(zhì)量管理目標(biāo)是企業(yè)擁有幾乎完美無缺的生産過程、産品和服務(wù)，要求公司生産的産品不合格率控制在百萬分之三點(diǎn)四左右。他要求上萬名員工進(jìn)行資料化的嚴(yán)格訓(xùn)練，并在通用電氣公司貫徹執(zhí)行。

六西格碼給通用電氣公司帶來了可喜的利潤。1996年GE僅因生産率提高一項(xiàng)就獲得3。2億美元的利潤。

新型服務(wù)：制造業(yè)的新增點(diǎn)

在衆(zhòng)人的想象中，GE是一個(gè)典型的制造業(yè)企業(yè)，如今看來，這一定論早已過時(shí)。通用的服務(wù)收入從1980年的總營業(yè)額比例的15%到1998年的總營業(yè)額比例的67%，從一個(gè)以産品爲(wèi)中心向利潤更高、增長更快、以服務(wù)爲(wèi)中心的公司轉(zhuǎn)變。

市場由買方和賣方構(gòu)成。無論是買方還是賣方他們都追求利潤的最大化。這就是雙蠃原則。

雙蠃原則幫助了通用蠃得了顧客。目前，通用飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的生産和服務(wù)個(gè)占其營業(yè)額的一半。服務(wù)部門完全包下了一些航空公司的發(fā)動(dòng)機(jī)的常年維修業(yè)務(wù)。

通用認(rèn)爲(wèi)，現(xiàn)代意義上的服務(wù)不單是排除故障、修理設(shè)備，還應(yīng)該包括如何使技術(shù)設(shè)備不間斷運(yùn)作。機(jī)幫客戶維修設(shè)備也幫其預(yù)測何時(shí)出現(xiàn)故障。這就是預(yù)測維修或監(jiān)空維修的意義所在。

通用的另一個(gè)服務(wù)是遙控維修。即爲(wèi)客戶提供一整套的解決方案，使自己由過去的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變爲(wèi)幫助客戶提高生産率的合作夥伴。精密設(shè)備的許多故障往往只是操作不當(dāng)或軟體故障，維修人員不必到現(xiàn)場維修就可以排除故障，這樣大大節(jié)省了雙方的維修設(shè)備所花費(fèi)的時(shí)間，從而最大限度地保證了設(shè)備的連續(xù)服務(wù)。所以在服務(wù)業(yè)，要取得領(lǐng)先技術(shù)也必須投資。許多人往往簡單地將投資等同於産品技術(shù)開發(fā)方面的投資，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)將許多投資放在服務(wù)技術(shù)開發(fā)上。通用的服務(wù)方面的投資從1995年的4500萬美元上升到2。3億美元，今年更將增加到4億美元以上。

全球化：穩(wěn)定發(fā)展的保證。

通用電氣公司對全球化的理解是市場和資源的最的啊利用，并通過公司廣泛的地區(qū)性合作與貿(mào)易，建立全球范圍的“無邊界價(jià)值觀”。

在産品開發(fā)和生産方面，通用堅(jiān)持揚(yáng)長避短，優(yōu)勢互補(bǔ)。王建民說：“我們有開發(fā)能力，但缺乏充分的生産技術(shù)。別人有更大的把握生産和推廣新産品，這就是合作優(yōu)勢，也是我們?nèi)〉贸晒Φ淖畲蟊ＷC?！边@就是雙蠃概念。