第一篇：鞋店老板創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡

巾幗不讓須眉一位樸實(shí)無(wú)華的女性，曾經(jīng)的，二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨給了她頑強(qiáng)拼搏的韌性。為了生計(jì)，為了追求屬于自己的那份事業(yè)，她毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)之路。她就是金猴鞋店老板陳桂華女士，身為一名女性要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代脫穎而出，可想而知，其間的創(chuàng)業(yè)之路是怎樣的艱難。但陳桂華沒有在困難面前低頭，憑著執(zhí)著的信念和過(guò)人的商業(yè)膽識(shí)，她創(chuàng)造了今天在鞋業(yè)銷售的行家里手，成為**縣同行業(yè)中無(wú)人不曉的女鞋老板。現(xiàn)年歲的陳桂華，回想自己從一腳踏入皮鞋行業(yè)到今天的金猴連鎖店老板，感慨頗多。年，在親朋好友的介紹下，她在當(dāng)時(shí)的承租了一個(gè)皮鞋銷售專柜。那時(shí)的是**縣城高檔品銷售專區(qū)，商場(chǎng)品種繁多，品牌俱全。陳桂華在那里工作可以說(shuō)是開了眼界，也接觸了各式各樣的皮鞋。對(duì)于皮鞋的款式，皮料，底料，保養(yǎng)等都有了非常深刻的了解，當(dāng)然最有助于日后創(chuàng)業(yè)的還是積累了豐富的皮鞋銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槟菚r(shí)百貨商場(chǎng)還屬于國(guó)企性質(zhì)，所以生意比較好，每天都有大量的皮鞋要銷售出去。由于陳在銷售中善于總結(jié)，善于抓住客戶心理，她所在的專柜業(yè)績(jī)總是能高出其他同事，經(jīng)常得到經(jīng)理的表?yè)P(yáng)和贊許。但陳桂華不甘于一直做銷售員，或者真的是“艱難困苦，玉汝于成”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，百貨商場(chǎng)重組整頓，陳桂華面臨再次創(chuàng)業(yè)。在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她順應(yīng)時(shí)代的潮流，堅(jiān)決選擇了開店經(jīng)營(yíng)，走上了個(gè)體戶致富之路。

第二篇：鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著人民生活水平的日益提高，北京奧運(yùn)會(huì)的日益鄰近。NBA，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧ANTA等已經(jīng)不能滿足我們對(duì)體育鍛煉的需要，這正時(shí)我們挖掘市場(chǎng)潛力的大好機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在穿NIKE等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象征，也是視為其主人身份等的象征。

NIKEadidas等的品牌優(yōu)勢(shì)在體育甚至整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑，在很多的城市都有NIKE或者ADIDAS 的專賣，但在我們國(guó)家中，正品也就是外國(guó)進(jìn)口的鞋子是少之又少，又價(jià)格昂貴，這讓眾多的愛好體育的人們可望而不可即，因此，我們就在這里推出了NIKEadidas中的A品鞋，他的質(zhì)量與外國(guó)進(jìn)口的正品不相上下，但是其價(jià)格可以讓眾多的愛好體育的人士所接受，這就是他能在眾多的品牌鞋中有一席之地的重要原因。

目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查：

1?，F(xiàn)在的龍口中的運(yùn)動(dòng)專賣中，NIKEADIDAS等的鞋子多數(shù)為B品C品，正品的數(shù)量是少的可憐，就連我們主要退出的A品也是鳳毛麟角。

據(jù)調(diào)查，在眾多的初中高中還有一些愛好運(yùn)動(dòng)的成年人群在運(yùn)動(dòng)鞋有很 高的需求，每次都要花到260RMB甚至更高，所我們有很大的 消費(fèi)團(tuán)體。

2.我們?cè)谝徊糠殖踔猩凶隽艘粋€(gè)小型的試穿測(cè)驗(yàn)，我們所帶的鞋子都等到好評(píng)，一名叫小川的同學(xué)更提到，他穿到這樣的鞋子感覺比他280多的一雙ANTA強(qiáng)多了，一至于ANTA在他家成了受冷落的對(duì)象，他們都要求我們?cè)琰c(diǎn)能帶到更多的鞋子，個(gè)性的衣服。

我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

1.我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們?cè)谫ILINING ANTA 等時(shí)驗(yàn)證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼。

2.我們有穩(wěn)定的貨物來(lái)源，在我們這里能拿到最新款的最個(gè)性的商品。

3.我們的鞋子沒一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質(zhì)保量。

我們開店的規(guī)模：

1.我們準(zhǔn)備在龍口六中門口開設(shè)我們的小店，我們的店不在大，而在精，不在量中取勝，而在新，在全，在種類齊全中獲得消費(fèi)者的親賴。2.我們準(zhǔn)備每一兩個(gè)月去一次貨源地，實(shí)地考察，會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上用E-mial，QQ，MSN等做最密切的聯(lián)系，保證貨物的與時(shí)具進(jìn)。

3.我們現(xiàn)在有工作人員兩名，校內(nèi)宣傳人員數(shù)十名，在發(fā)展中擴(kuò)大店面的規(guī)模，準(zhǔn)備在兩到三年內(nèi)占領(lǐng)龍口市場(chǎng)，并向煙臺(tái)等城市進(jìn)軍

我們需要的預(yù)算。

我們?cè)陂_店初期準(zhǔn)備有5000RMB的貨源基金，有3000的房租，裝潢資金，有1000的辦證資金，800-1000的廣告投入，預(yù)計(jì)需要MRB10000元，

第三篇：淘寶鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第一部分

前言 網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分 第一章 網(wǎng)店概要

二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，例如口碑策略。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)。第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶； 第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣； 第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)； 第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況： 扶植版旺鋪：免費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月 拓展版旺鋪：68/月 旗艦版旺鋪：2329/年 旺鋪虛擬版：10/月 第二章、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)分析 網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫(kù)存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2、swot分析 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。市場(chǎng)威脅(t)： 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性?？傮w來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊 第三章、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者及其任務(wù) 由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

2、營(yíng)銷策略（1）品牌策略 第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。（2）推廣策略 第一、朋友推廣：我們可以通過(guò)自己的人脈，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。（3）促銷策略 開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量； 在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。第四章、價(jià)格定位

1、成本定價(jià)法 對(duì)剛剛開起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

2、市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市

場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

3、心理定價(jià)法（1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買（2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客一分錢一分貨的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。（4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。第五章、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)商處進(jìn)貨 通過(guò)淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨 有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

3、廠家直接進(jìn)貨 店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。第六章、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入 前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式 淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

3、訂貨方式 淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

4、送貨方式平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式 第七章、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、初期投資 初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

2、第二期投資 這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候

還要聘請(qǐng)員工。

3、其他成本 網(wǎng)費(fèi)：50元/月； 淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：100元/月 等等工具。篇二：淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排 資金需求數(shù)額 5000元 其中2000元的消保押金，旺鋪費(fèi)每月30元，剩余的用于進(jìn)樣品！

2、網(wǎng)店基本情況 網(wǎng)店名稱 待定 地址 郵編 650000 網(wǎng)店注冊(cè)日期 網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè) 特色小食品

3、網(wǎng)店的廣告語(yǔ) 擋不住的誘惑——店名

4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料 優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級(jí)品才能營(yíng)造出來(lái)。只要感覺對(duì)了，就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過(guò)程之中慢慢地釋放出來(lái)，逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神，并且感受到單純無(wú)雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食品品，為您生活帶來(lái)奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！

二、網(wǎng)店管理 1.負(fù)責(zé)人：鄭顯華、胡中康 2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：楊丹

三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來(lái)越關(guān)注食品，尤其是一些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純天然食品等！人們每次出去旅游，除了玩就是吃當(dāng)?shù)氐囊恍┩撂厥称?，現(xiàn)在電子商務(wù)的飛速發(fā)展，可以不出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說(shuō)網(wǎng)購(gòu)已形成主流！

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

4、目前我們產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段； 產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場(chǎng)狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，小食品購(gòu)買比例明顯增高。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、有無(wú)行業(yè)壟斷 ：無(wú)行業(yè)壟斷

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：我們實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率

等）： 經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)。對(duì)我們很有利。

3、我們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：由小鄭設(shè)計(jì)圖片，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。

五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來(lái)，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種個(gè)性商品。

2、階段目標(biāo)：尋找生產(chǎn)廠家與其保持親密合作，以達(dá)到貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：尋找廠家，與其達(dá)成合作！第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)第三個(gè)階段：宣傳推廣 第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店

六、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性：

1、做個(gè)性：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。我們所放在網(wǎng)店上銷售的應(yīng)全是選自比較好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當(dāng)消費(fèi)者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。

2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來(lái)都是我們前進(jìn)的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續(xù)尋找廠家合作！

七.網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品生產(chǎn) ： 資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)廠家等 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案： ①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

3、服務(wù)介紹：為您提供各類美味小食品，為您生活帶來(lái)奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，征求他們的建議與意見，完善服務(wù)。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。

八、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。我們網(wǎng)店隨時(shí)更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進(jìn)貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢(shì)我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。

1、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

2、價(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對(duì)便宜更有質(zhì)量。

3、通過(guò)網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：設(shè)計(jì)美觀。

4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營(yíng)銷：體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營(yíng)銷篇三：淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 遼寧工程技術(shù)大學(xué) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目： 團(tuán)隊(duì)名稱： 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人： 指導(dǎo)老師： 聯(lián)系人電話： 目錄第一部分摘要 一.公司概述 工大泳裝店是一個(gè)以大學(xué)生、外來(lái)游客為服務(wù)主體，在立足于淘寶平臺(tái)的同時(shí)，又擁有實(shí)體店鋪的泳裝店。前期以打響店鋪知名度為主，將實(shí)體店做大做開，后期將建立自己的生產(chǎn)工廠，打出自己的品牌。目前我們的網(wǎng)上店鋪已經(jīng)開始籌建。下面是我們工大泳裝店的首頁(yè)。實(shí)體店也在籌辦中，我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得到了各方面的支持。二.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 主要經(jīng)營(yíng)各種高中低檔男女泳裝以及各種泳具。初期業(yè)務(wù)范圍涵蓋整個(gè)葫蘆島地區(qū)乃至所有網(wǎng)上購(gòu)物的客戶。后期將面向更大更廣的客戶群體。三.行業(yè)和市場(chǎng) 上個(gè)世紀(jì)四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開始流行起來(lái)，同時(shí)也帶動(dòng)了傳統(tǒng)泳裝向新的方向發(fā)展。隨著人民生活水平的提高，休閑運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，泳

第四篇：個(gè)性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書鞋店

個(gè)性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書鞋店模板

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感個(gè)性鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文個(gè)性鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工。

五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力個(gè)性鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

第五篇：老板先進(jìn)事跡紀(jì)實(shí)

民營(yíng)企業(yè)家鑄忠誠(chéng)

——郴州市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員胡帝生同志先進(jìn)事跡紀(jì)實(shí)

胡帝生，郴州市金龍鐵合金有限公司總經(jīng)理，一名普通的共產(chǎn)黨員，十多年來(lái)，他把全部的精力和滿腔的熱情都投入到所鐘愛的事業(yè)上，用青春之筆，蘸滿濃濃的情愫，無(wú)怨無(wú)悔地譜寫著人生理想的篇章。以自己的實(shí)際行動(dòng)，向黨交上了一份滿意的答卷。他曾多次受到市、縣的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，自2004年以來(lái)，先后被評(píng)為“郴州市民營(yíng)企業(yè)十佳科技工作者”，獲市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2次，縣科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2次，評(píng)為第五批縣管專業(yè)技術(shù)拔尖人才。2005、2006、2007連續(xù)三年獲汝城縣委、縣政府“上交利稅100-500萬(wàn)元大戶”稱號(hào)。2008年，被評(píng)為全市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，第六批專業(yè)技術(shù)拔尖人才。

非公黨建的一面旗

1952年2月出生的胡帝生，上世紀(jì)七十年代曾在鐵道兵11師服兵役，在部隊(duì)他表現(xiàn)優(yōu)秀，于1973年5月入黨。退伍后他先在馬橋鄉(xiāng)供銷社任代銷員，隨著改革開放一聲號(hào)響，他作為一名有膽有識(shí)的共產(chǎn)黨員，積極投入到了改革開放第一線，成為率先吃螃蟹的人。1982年至1997年，他承包馬橋鎢礦，從1993年開始投資辦硅鐵廠、鉬鐵廠，1997年注冊(cè)創(chuàng)辦郴州市金龍鐵合金有限公司，任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,到2007年初，公司固定資產(chǎn)已達(dá)3000多萬(wàn)，員工160多人。企業(yè)規(guī)模大了，人員多了，管理的難度進(jìn)一步加大。怎樣才能高效有序地管好企業(yè),成了擺在胡帝生面前的一道難題。通過(guò)到外地企業(yè)的調(diào)研，聯(lián)系自已企業(yè)的實(shí)際，胡帝生深深認(rèn)識(shí)到：要加強(qiáng)管理，除了建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度外，還要建立的強(qiáng)有力的黨組織，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，把全體員工的心統(tǒng)一到干事創(chuàng)業(yè)上來(lái)，統(tǒng)一到為企業(yè)做貢獻(xiàn)促發(fā)展上來(lái)，企業(yè)才能發(fā)展壯大。他說(shuō)：“在部隊(duì)，支部建在連隊(duì)，連隊(duì)就成了一個(gè)戰(zhàn)斗的集體；在企業(yè)，支部建在一線，企業(yè)也會(huì)成為一個(gè)頑強(qiáng)奮斗的團(tuán)隊(duì)”。為此，他主動(dòng)請(qǐng)求馬橋鄉(xiāng)黨委在公司組建黨支部，并從鄉(xiāng)政府下派一名黨性強(qiáng)、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的黨員任支書，讓黨建工作延伸到企業(yè)生產(chǎn)一線。2007年3月，經(jīng)過(guò)緊張的籌備，郴州金龍鐵合金有限公司黨支部正式成立，鄉(xiāng)武裝部副部長(zhǎng)范建良同志被選派到公司任支部書記，成為全縣第一個(gè)到非公企業(yè)任專職支書的國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員。黨支部成立以后，其工作得到了胡帝生的大力支持。他以一名黨員的身份帶頭遵守支部的組織制度和各項(xiàng)決定，經(jīng)常參加支部活動(dòng)，從不干預(yù)支部事務(wù)。在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上給予充分保障，在工作上把日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和黨建工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了“以黨建促發(fā)展，通過(guò)發(fā)展帶動(dòng)黨建”的雙贏目標(biāo)。在他的大力支持下，黨建工作也開展得有聲有色。支部充分利用“中間人”的角色，架起了企業(yè)與職工的溝通橋梁，積極開展了多項(xiàng)工作。首先是協(xié)助公司建立制度，規(guī)范管理。重新制定了公司內(nèi)部管理制度，公司管理實(shí)現(xiàn)“人治”到“法治”的轉(zhuǎn)變。實(shí)施了員工薪酬改革。把員工的薪水與在企業(yè)的工作年限、員工的工作環(huán)境、技術(shù)等級(jí)、工作業(yè)績(jī)相掛鉤，即除對(duì)員工實(shí)行等級(jí)工資和計(jì)件工資外，還對(duì)員工實(shí)行工齡補(bǔ)貼制度，對(duì)技術(shù)人員實(shí)行技術(shù)補(bǔ)貼制度，使員工的工資福利待遇有了較大提高，積極性空前高漲。其次，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開展一系列主題實(shí)踐活動(dòng)，使員工素質(zhì)普遍提高。組織員工經(jīng)常開展技術(shù)競(jìng)賽和政治理論業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成了比技術(shù)、爭(zhēng)貢獻(xiàn)的良好氛圍；再者，協(xié)調(diào)企業(yè)與周邊村的關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部發(fā)展環(huán)境。通過(guò)一年多的工作，黨支部工作得到了全體員工的認(rèn)可，申請(qǐng)入黨的員工不斷增加，2007年，黨支部把思想條件成熟的胡新獻(xiàn)同志接受為中共預(yù)備黨員，把思想上進(jìn)的兩位同志列為入黨積極分子。2008年又把兩位表現(xiàn)突出的同志列為考察對(duì)象。黨建工作在郴州金龍鐵合金有限公司得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間，為全縣的非公黨建開辟了一條新道路。

科技創(chuàng)新的排頭兵

“黨員是一面旗臶，不管到哪里，都要發(fā)揮先鋒模范作用?！边@是胡帝生的工作理念，也是他的人生信條。

郴州金龍鐵合金有限公司剛創(chuàng)辦時(shí)，規(guī)模小，人員少，產(chǎn)品科技含量和附加值低，經(jīng)濟(jì)效益一直上不去，企業(yè)一度陷入困境。在困難面前，他沒有消沉。受黨多年的教育，多年部隊(duì)生活的磨煉，造就了他堅(jiān)強(qiáng)的意志和頑強(qiáng)的品格。他說(shuō)：“在部隊(duì)，我是一名優(yōu)秀黨員；在帶頭創(chuàng)業(yè)致富上，我也要起先鋒模范作用?！蓖ㄟ^(guò)廣泛深入調(diào)查，胡帝生認(rèn)識(shí)到，只有走科技創(chuàng)新的道路，企業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)。為了能實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新，只有高中文化的他克服了難以想象的困難，憑著一股永不服輸?shù)男U勁自學(xué)了大量冶金、化工、機(jī)械等方面專業(yè)理論知識(shí)，同時(shí)注重從實(shí)踐中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，使自已的技術(shù)水平和科技創(chuàng)新能力有了質(zhì)的躍升，企業(yè)科技創(chuàng)新也有了突破性進(jìn)展。他獨(dú)立完成了專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的項(xiàng)目技術(shù)方案編制，工藝流程設(shè)計(jì)，先后主持完成省企業(yè)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃一項(xiàng)，市高新技術(shù)發(fā)展計(jì)劃一項(xiàng)，市企業(yè)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃二項(xiàng)；取得科技成果2項(xiàng)，開發(fā)工業(yè)新產(chǎn)品3個(gè)，申請(qǐng)國(guó)家專利7件（獲發(fā)明專利授權(quán)2項(xiàng)）。其中“利用白鎢精礦電爐法冶煉鎢鐵技術(shù)研究開發(fā)”項(xiàng)目于2003年通過(guò)市科技成果鑒定，其技術(shù)水平“填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”?！袄脽掍搹U渣生產(chǎn)釩鐵技術(shù)研究”項(xiàng)目于2005年通過(guò)市科技成果鑒定，其技術(shù)水平“達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平”。胡帝生成了遠(yuǎn)近聞名的“土專家”。

除了自已帶頭開展科技創(chuàng)新，胡帝生還注重培養(yǎng)企業(yè)的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，提高整個(gè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。在他的不懈努力下，公司成立了以黨員為主體的技術(shù)研究室，改變了原有的技術(shù)創(chuàng)新格局，建立了新的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成了“生產(chǎn)、試制、研發(fā)”的創(chuàng)新模式和“支部+研究室”的組織結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。在經(jīng)濟(jì)待遇上，注重向技術(shù)人員傾鈄，對(duì)技術(shù)人員發(fā)放技術(shù)補(bǔ)貼。在他的大力倡導(dǎo)和有力推動(dòng)下，整個(gè)公司技術(shù)革新慰然成風(fēng)，企業(yè)發(fā)展也開始步入良性軌道。如今，公司已擁有一支10多人的研發(fā)隊(duì)伍，專業(yè)技術(shù)人員達(dá)到了24名。近幾年，公司在科技創(chuàng)新的引領(lǐng)下，申報(bào)專利6項(xiàng)，已實(shí)施4項(xiàng)，其中“含釩磷鐵分離制取釩鐵技術(shù)”，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。目前，公司已經(jīng)擁有以鎢鐵冶煉、釩鐵冶煉和具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的白鎢精礦治煉鎢鐵為代表的一批高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品和多項(xiàng)發(fā)明專利，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍紕?chuàng)新取得的成績(jī)得到了各級(jí)科技部門的肯定。2001年，公司被評(píng)為市科技先導(dǎo)企業(yè)。目前，公司在縣科技局的大力支持下，正向省里申報(bào)科技創(chuàng)新型企業(yè)。

十幾年的不懈努力，胡帝生在科技創(chuàng)新方面取得了驕人的成績(jī)，企業(yè)也得到了快速發(fā)展。2007年底，公司擁有固定資產(chǎn)3000多萬(wàn)元，流動(dòng)資金1000多萬(wàn)元，建有鎢鐵冶煉廠一座，金屬熱冶煉廠和選廠一座，釩鐵與純鐵冶煉廠一座，還配有鐵合金中心化驗(yàn)室一個(gè)，產(chǎn)品70—80%銷往國(guó)外市場(chǎng)，成為全縣唯一的創(chuàng)外匯企業(yè)。2008年與1982年相比，企業(yè)年生產(chǎn)能力增長(zhǎng)了680.4倍，年均利稅增長(zhǎng)了31.8倍，人均利稅增長(zhǎng)了17.3倍，總資產(chǎn)增長(zhǎng)2000倍。胡帝生成了共產(chǎn)黨員引領(lǐng)科技創(chuàng)新促發(fā)展的排頭兵。

企業(yè)員工的貼心人

“企業(yè)是個(gè)大家庭，每個(gè)員工都是一名家庭成員，我作為這個(gè)家庭中的總管，除了要盡職盡責(zé)地搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，使企業(yè)效益達(dá)到最大化，同時(shí)也不能忘記作出了貢獻(xiàn)的廣大員工?！?/p>

郴州金龍鐵合金有限公司從一個(gè)總資產(chǎn)不超過(guò)２萬(wàn)元的小廠發(fā)展到擁有固定資產(chǎn)3000多萬(wàn)元，上交利稅300多萬(wàn)元的大廠，除了他本人自身的努力，也離不開社會(huì)各界的支持和廣大員工辛勤勞動(dòng)。企業(yè)發(fā)展壯大后，胡帝生沒有忘記與他一起日夜奮斗的企業(yè)員工。2007年，他實(shí)行了員工薪酬福利制度改革，積極推行計(jì)件工資，大力提高工資標(biāo)準(zhǔn)，使員工日均工資達(dá)到了40元以上。同時(shí)，對(duì)員工按“工作每滿一年日工資增加1元”的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工齡補(bǔ)貼；將技術(shù)人員分為四個(gè)等級(jí)，按“日工資增加1-4元”的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放技術(shù)津貼。改革后，工人最高月工資達(dá)到了1800-2000元。對(duì)因工致傷的員工除全額報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)外，還給予一定的生活補(bǔ)貼和護(hù)理費(fèi)。今年計(jì)劃為公司全體管理人員投養(yǎng)老保險(xiǎn)。在管理上，注重以人為本，從工作上、生活上關(guān)心愛護(hù)員工。近幾年來(lái)，投入了不少資金購(gòu)臵了鏟車、電瓶車等設(shè)備，以電動(dòng)操作代替了手工操作，大大降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度；為人誠(chéng)信，關(guān)心員工，從不拖欠員工工資，每逢節(jié)假日，還會(huì)親自交代后勤提高標(biāo)準(zhǔn)給員工改善伙食。勞資雙方關(guān)系融洽，從未發(fā)生過(guò)糾紛。在他的精心經(jīng)營(yíng)下，整個(gè)企業(yè)形成了一個(gè)大家庭，廣大員工在這里工作心情舒暢，其樂融融。

樂于奉獻(xiàn)的好典范

“我是一個(gè)私企老板，但首先是一名共產(chǎn)黨員，要講黨性，講貢獻(xiàn)，不能只顧賺錢不作奉獻(xiàn)，沒有黨，就沒有我的今天?！焙凵沁@樣說(shuō)的，也是這樣做的。胡帝生富了，但他沒有忘記為黨分憂，為國(guó)家和社會(huì)作貢獻(xiàn)。他的企業(yè)安臵了160多名勞動(dòng)力，其中有不少是下崗職工和殘疾人。每年他都積極主動(dòng)地交納國(guó)家規(guī)定的各種稅費(fèi)，2005年至2007年每年都上交稅費(fèi)100多萬(wàn)元，2008年全年預(yù)計(jì)上交稅費(fèi)300萬(wàn)元以上。他以一名黨員的身份大興善舉，積極捐錢捐物。馬橋鄉(xiāng)石泉村小學(xué)列入全縣的危房改造項(xiàng)目，但苦于沒有啟動(dòng)資金，胡帝生毫不猶豫的拿出兩萬(wàn)元交到村支書手中；石泉村實(shí)施人畜飲水工程，他主動(dòng)捐資1.5萬(wàn)無(wú)；石泉村爭(zhēng)取農(nóng)網(wǎng)改造，他出資1萬(wàn)元；石泉村沙改砼工程，他捐款1萬(wàn)元。今年四川汶川發(fā)生特大地震，出差在外的胡帝生聞?dòng)嵑?，主?dòng)打電話給馬橋鄉(xiāng)黨委書記宋全康同志，要求交納特殊黨費(fèi)1000元。近年來(lái)胡帝生通過(guò)各種渠道捐獻(xiàn)的金額達(dá)20多萬(wàn)元，用實(shí)際行動(dòng)彰現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。