大區(qū)域經(jīng)理崗位職責

(1)

對所轄區(qū)域的人員進行賦能培訓，包括但不限于規(guī)則/業(yè)務流程/系統(tǒng)等的宣導賦能;

(2)負責所轄區(qū)域的經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報等相關經(jīng)營管理工作;

(3)定期對門店人員進行B端及C端產(chǎn)品培訓并加強線上運營;

(4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務的目標計劃、管理區(qū)域內(nèi)運營業(yè)務，從而促進業(yè)務目標的達成;

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責21、負責公司屋面建材產(chǎn)品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓空白市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、維護所負責區(qū)域內(nèi)的原有客戶，提升客戶銷量和質量;

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責31、負責區(qū)域市場開發(fā)與銷售渠道的建設;

2、管理區(qū)域市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

3、負責市場分銷服務，做好客戶資源的維護;

4、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

5、在具備相應的業(yè)務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作;

6、其他相關工作。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責41、負責公司潤滑油產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和大終端客戶

;

3、完成區(qū)域內(nèi)月度、年度的銷售指標;

4、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)公司經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售，以及終端客戶的開發(fā)工作;

5、跟進客戶銷售款項與回款管理。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責51、負責根據(jù)公司年度目標規(guī)劃，進行目標分解與策略制定，確保達成區(qū)域銷售目標;

2、負責區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護及優(yōu)化;

3、負責根據(jù)區(qū)域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設;

4、負責區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓與施工應用指導;

5、負責區(qū)域內(nèi)市場、產(chǎn)品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持;

6、負責做好區(qū)域內(nèi)市場監(jiān)管，確保各項銷售政策執(zhí)行到位。

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責61、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標，按季負責區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

2、根據(jù)區(qū)域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標，各項管理政策的傳達、落地和實施;

3、負責區(qū)域內(nèi)銷售目標的達成，及時向終端店鋪給予銷售支持;

4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進行分析總結，為銷售決策提供依據(jù);

大區(qū)域經(jīng)理崗位職責71、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作;

3、負責所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護;

4、負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設定，產(chǎn)品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護;

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的制訂

7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款;

8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略