第一篇：會(huì)銷演講稿

尊敬的各位長(zhǎng)輩，現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓，以及所有的同事們: 大家上午好！非常高興也非常激動(dòng)能夠有機(jī)會(huì)有緣分和在座的各位長(zhǎng)輩見面、利用今天大概 1 個(gè)小 時(shí)的時(shí)間來(lái)共同學(xué)習(xí)和探討有關(guān)于健康的話題，咱們都說 21 世紀(jì)是以人為本的世紀(jì)、那什么是本呢、就是以健康為本、實(shí)際上人類最終的所有努力就是希望獲得健康幸福的生活、首先進(jìn)行自我介紹、我是來(lái)自中華亞健康協(xié)會(huì)的、借此機(jī)會(huì)我祝愿各位長(zhǎng)輩身體健康、合家幸福，同時(shí)對(duì)您的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝、謝謝大家。我也想問問大家，平時(shí)這個(gè)時(shí)間我們都在干什么？是在買菜、鍛煉、做家務(wù)、等等是嗎？那么今天大家抽出時(shí)間來(lái)到我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為的又是什么啊？（健康）我們都明白 到了，咱們作為老年人，健康早已不僅僅只是一個(gè)人的事了，而是全家人的事，對(duì)吧？是子女的事，是老伴的事，再說大一點(diǎn)，是國(guó)家的事，對(duì)不對(duì)呢？如果我們都能少生點(diǎn)病，自己就少遭點(diǎn)罪、子女就能少點(diǎn)負(fù)擔(dān)，老伴就能少點(diǎn)勞累，國(guó)家也就能少點(diǎn)醫(yī)藥費(fèi)了，對(duì) 嗎？所以的話，大家都是為了健康來(lái)到這里，那我們就得給自己一點(diǎn)掌聲好不好！謝謝！那么我就想要問問各位老人家了，既然大家都是為了健康來(lái)到這里，————請(qǐng)問，什么是健康呢？沒有病就叫健康是嗎？那我再問問大家，你們經(jīng)沒經(jīng)歷過這種情況，當(dāng)你感覺到心慌、胸悶甚至頭暈、頭疼，這個(gè)時(shí)候你感覺到應(yīng)該是你的心臟有點(diǎn)問題，但是到了醫(yī)院，我們通過心電圖的檢查結(jié)果顯示是，竇性心律，大致正常心電圖，醫(yī)生會(huì)告訴你沒什么問題，有過這種經(jīng)歷沒有？有，是吧？我們感覺到了心臟不太好受，不太舒服，但是結(jié)果檢查完了告訴我們沒有問題，那我想知道這個(gè)時(shí)候我們是健康的還是生病的呢、那什么是疾病呢？疾病就是我們到醫(yī)院通過現(xiàn)代醫(yī)學(xué)儀器能夠確診的才是疾病所以說你心臟不舒服、醫(yī)生不能確診你是心臟病病、你的不舒服只能稱之為癥狀、那我再問問各位老人 家，生活當(dāng)中有沒有這樣的感受，什么感受呢？就是你感覺到口干口苦！尤其是早上起床 和半夜醒來(lái)時(shí)有沒有人有這樣的感受？有，是吧？應(yīng)該說不是每個(gè)人都有，但是呢有些人 會(huì)有這樣的癥狀，人家吃葡萄是酸甜味的，你吃葡萄呢是酸甜苦味的，人家吃橘子呢是酸 甜味的，你吃橘子呢，也是酸甜苦味的，那這個(gè)時(shí)候如果咱到醫(yī)院呢，跟醫(yī)生說我口干口 苦，嘴巴沒有味，尤其是在半夜醒來(lái)或是第二天早晨，那么醫(yī)生能不能告訴你這是什么病 啊？不能是吧？那么我呢就用中醫(yī)的理論來(lái)給大家分析一下，口干口苦（板書），這對(duì)于醫(yī)院來(lái)講實(shí)際不能叫病，叫什么呢？叫癥狀，這個(gè)癥狀又是怎么引發(fā)而來(lái)的呢？大家應(yīng)該聽 說過這么個(gè)成語(yǔ)叫“肝膽相照”，那我要問問各位長(zhǎng)輩了，在我們的身體里，什么東西是苦 的呀？膽還是膽汁啊？膽汁對(duì)不對(duì)？肝膽相照怎么理解呢？我們中醫(yī)認(rèn)為，肝是五臟之一，膽是六腑之一，它們兩個(gè)的關(guān)系是什么呢？是表里關(guān)系，如果再形容呢可以形容為夫妻關(guān)系，也可以形容為肝為主人，膽為丫鬟，不管是夫妻還是上下級(jí)，講究的就是配合，咱們 說的這個(gè)膽汁是從肝臟里面流出來(lái)的，膽汁在肝臟里面的時(shí)候顏色是淡黃色，味道是微苦，通過肝膽總管后把膽汁輸送到膽囊內(nèi)進(jìn)行濃縮變成墨綠色的，味道變成了很苦，它具有什么功能呢？是具有消化功能、膽汁能將糖、脂肪、蛋白質(zhì)、蛋類進(jìn)行消化，咱們所說的口干口苦這個(gè)癥狀是由什么引發(fā)的呢？ 我們中醫(yī)認(rèn)為肝在五行當(dāng)中屬木，四季為春，春天的春，大家想想木頭在春天的時(shí)候 是什么現(xiàn)象呢？是不是升發(fā)的現(xiàn)象？草木發(fā)芽，地氣往上走，這也意味著說，肝臟的工作就是主升發(fā)的，也就是說肝臟把膽汁升發(fā)給我們的膽囊，膽囊通過濃縮之后呢將膽汁送到我們的胃腸進(jìn)行糖、脂肪以及蛋白質(zhì)的分解和消化，那大家告訴我，當(dāng)木頭著了火的時(shí)候是什么方向呢？火會(huì)往上走是不是？肝膽的關(guān)系就是當(dāng)我們中醫(yī)說肝臟出現(xiàn)陰虛的狀態(tài)，火就著起來(lái)了、也就是說這個(gè)人愿意著急，愿意上火的時(shí)候這個(gè)肝火就大了，肝火往上走就會(huì)帶著膽汁也往上走，這個(gè)時(shí)候你的嘴巴就會(huì)感覺到口干和口苦了，這個(gè)癥狀我這 樣解釋大家聽得明白嗎？明白是吧？那么我們說肝臟具有什么功能呢？無(wú)論是中醫(yī)還是西醫(yī)都認(rèn)為肝臟在我們的五臟六腑當(dāng)中是個(gè)最大的器官，同時(shí)也是功能最多的一個(gè)器官，我們來(lái)了解一下肝臟都有哪些功能，稍微學(xué)過點(diǎn)中醫(yī)的人都知道，肝主目，也就是說你眼睛下面的眼底動(dòng)脈當(dāng)中血液的多與少取決于肝臟能的正常與否，當(dāng)我們眼底下面的動(dòng)脈長(zhǎng)期 供血不夠，再加上肝火大就會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象叫眼底動(dòng)脈硬化，隨之而來(lái)的就是白內(nèi)障或者 飛蚊癥或者玻璃體混濁或者是一系列的眼部疾病，這就說明肝主目，目是靠肝血來(lái)養(yǎng)的。第二，我們應(yīng)該也聽說過“肝主筋”，很多老同志會(huì)有腰酸背痛腿抽筋的現(xiàn)象，到醫(yī)院 一查醫(yī)生會(huì)告訴大家說你缺鈣，讓你吃鈣片，那么吃鈣片能不能緩解呢，也許能緩解，但不能從根本上解決問題，因?yàn)楦沃鹘钜惨扛窝獊?lái)滋養(yǎng)這個(gè)筋的，肝血不足手也會(huì)出現(xiàn)無(wú)力的癥狀、中醫(yī)也有這種說法、筋長(zhǎng)一寸、命長(zhǎng)十年、這是肝臟的第二個(gè)功能(互動(dòng)）。第三個(gè)，大家都常聽說過心臟供血不足這句話是吧，那么我們這個(gè)年紀(jì)都有沒有 這個(gè)問題呢？一定有是吧？那我們心臟供血不足時(shí)，心臟的血液是從哪里來(lái)的呢？是肝臟具有藏血的功能，也就是說你的心臟血液夠不夠是取決與你的肝臟藏血夠與不夠。第四個(gè)功能就是主消化、我們常說胃病，很多人說我有萎縮性胃炎或者是慢性的胃炎等等一系列的胃病，中醫(yī)認(rèn)為如果想治胃病首先是疏肝，其次是健脾，為什么要 這么理解昵，脾胃脾胃，脾胃他倆的工作跟肝膽就非常的相似了，脾是主人，胃是丫 鬟，胃以降為和，脾的工作方式呢是升，所以他倆就達(dá)到了一種氣化，幫助我們進(jìn)行 消化，肝在五行當(dāng)中屬木，脾在五行當(dāng)中屬土，當(dāng)肝火大了就會(huì)克到脾，脾虛不健，這時(shí)候我們的胃也就不具備很好的消化功能，所以說胃病跟肝臟也有關(guān)系，其次的話，我們的膽結(jié)石、膽囊炎，膽囊多發(fā)性息肉都是由于肝火太大，肝血不足，肝的疏泄功 能失調(diào)所引發(fā)的。第五、我還想再問問各位中老年朋友，在咱們吃降壓的、降糖的或者擴(kuò)張血管的 等等一系列西藥的時(shí)候，只要你稍微注意點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)在藥物的說明書上有這么一條，叫做肝腎功能不全者慎用或是禁用，有沒有？有，那么肝臟還具備另外一個(gè)功能，主 解毒，它解的是一切外源或者內(nèi)源所產(chǎn)生的毒素，也就是說它具備解食物當(dāng)中的毒和 藥物當(dāng)中的毒。當(dāng)我們的肝臟解毒功能下降時(shí)、我們體內(nèi)的各種毒素就會(huì)進(jìn)入血液中、繼而形成高血脂、高血糖、高血壓、心腦血管等等一系列的疾病?？偨Y(jié)一下，肝主目、主筋、主藏血、主消化系統(tǒng)、主膽汁合成，還主解毒，還主什么呢？我們一起來(lái)看一下，今天在座的各位長(zhǎng)輩都是兒女一大群的人，按照你們當(dāng)年的生活水平，吃的不算太好，醫(yī)療條件也不算太好，但是生好幾個(gè)兒女，不算太難吧？好，再看看今天，打開電視的時(shí)候，收聽廣播的時(shí)候，有很多的醫(yī)院都在治療不孕不育，這種廣告多不多呢？多！為什么現(xiàn)在吃的好了，條件好了，醫(yī)療水平高了，反而有那么多家要不出孩子呢？什么原因呢？中醫(yī)認(rèn)為：無(wú)論男女之精都是由腎臟生發(fā) 的，所以如果男人或女人不能懷孕，就跟腎臟有關(guān)，尤其是到了四十多歲的男人，由于生活壓力大，就有可能出現(xiàn)夫妻生活質(zhì)量的下降，所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多補(bǔ)腎的，壯陽(yáng)的這一類藥，可是在我們中醫(yī)看來(lái)，肝主筋，腎在五行當(dāng)中屬水，肝為木，也就是說腎水生發(fā)肝木，如果你的肝火很大的話，肝又主筋，男人的某個(gè)地方他的結(jié)構(gòu)是不是都是由筋所組成的？是不是？男人們回答？怎么都是阿姨回答？叔叔都不知道嗎？所以在中醫(yī)看來(lái)治療不孕不育、陽(yáng)痿和早泄還是要進(jìn)行疏肝、健脾再補(bǔ)腎，而疏肝則是這其中最為重要的環(huán)節(jié)，那么肝臟有這么多的功能，如果我們出現(xiàn)口干口苦這個(gè) 癥狀的時(shí)候說明了什么呢？說明肝血少了，肝火大了，肝功能降低了，當(dāng)肝功能降低 的時(shí)候會(huì)引發(fā)什么呢？會(huì)引發(fā)脂肪肝、肝囊腫、肝臟血管瘤、甲亢、甲減、甲狀腺結(jié) 節(jié)，膽結(jié)石、膽囊炎、膽囊息肉，胃病、糖尿病、高血脂、高血壓、高血粘、冠心病、腦中風(fēng)后遺癥等跟他都是息息相關(guān)的，可能大家會(huì)說，血粘血脂血壓跟他有什么關(guān)系，因?yàn)楦闻K是解毒的，當(dāng)它解不了你每天吃進(jìn)去的炒菜里的油，肉類里的油，這些油脂 都送到你的血管里的時(shí)候，你的血壓、血脂、血粘、血糖自然都會(huì)慢慢慢慢的高起來(lái) 了，所以當(dāng)我們出現(xiàn)口干口苦這個(gè)癥狀的時(shí)候，肝臟就已經(jīng)提醒你了，肝血不足了，肝火大了，如果學(xué)過中醫(yī)的人，像今天學(xué)習(xí)了這堂課的人就明白了，就這么一個(gè)癥狀 就可以引發(fā)那么多的疾病出來(lái)，那我就要問大家了，治病的時(shí)候是需要花小錢呢？還是花大錢呢？還是不花錢呢？咱們花小錢好不好？當(dāng)你出現(xiàn)口干口苦的時(shí)候就說明你 的肝功能已經(jīng)出現(xiàn)下降，你就可能引起諸多病變，這時(shí)候我們只要去藥店買點(diǎn)麥冬 3 克、菊花 10 克，枸杞子 20 克、金銀花 3 克、西洋參 6 克、五味子 12 克，大家告訴我這個(gè)藥方子抓上 1 0 付的話喝不喝得起？喝得起是吧？一天幾塊錢？三塊錢就夠了，那么通過這個(gè)方子就可以治療你的口干和口苦，反過來(lái)說，我們的口不干了、口不苦了，是不是說明我們的肝臟的火已經(jīng)開始怎樣了？減少了，那么我們肝臟的功能呢開始逐 步恢復(fù)正常了，那剛剛講的這個(gè)癥狀說明了我們很想追求健康，你們說了，健康等于不生病，那么請(qǐng)問在座的各位長(zhǎng)輩，什么叫?。扛哐獕菏遣皇遣。恐靖问遣皇遣?？心臟病是不是？都是吧？這些都是病，那么病的前身有很多癥狀，比如我們剛剛說的口 干口苦，他就已經(jīng)告訴給你，你的肝腎功能已經(jīng)失調(diào)了，那我再舉一個(gè)例子，各位老人家有沒有這種癥狀？吃完午飯以后，你的上下兩個(gè)眼皮就開始想念對(duì)方了，老想往 一起靠，就是想睡覺是嗎，如果我問你這是為什么？估計(jì)大家會(huì)告訴我這是習(xí)慣，對(duì)還不對(duì)？因?yàn)槌酝晡顼埩宋覀兌家粫?huì)，睡個(gè)子午覺嘛，是不是？今天我要提出一 個(gè)小小的建議，大家可以試一下，明天中午你不吃午飯，看看會(huì)不會(huì)像吃過午飯一樣 這么困，中醫(yī)把吃過飯以后這么困叫做“子盜母氣”，怎么理解呢？這個(gè)“子”指的是 我們的胃，“母”指的是心，大家告訴我，你吃完的飯都到你的胃里面的時(shí)候，胃要不要工作？?要，他要工作的時(shí)候需不需要?dú)夂脱闹С?？需要，?dāng)你吃了一頓比較豐盛 的午餐的時(shí)候，比如有一點(diǎn)肉啊，有一點(diǎn)魚啊，這個(gè)時(shí)候你的消化就需要有很多的血 液，可是由于你本身的血液不夠，那么胃要工作啊，怎么辦呢？出去借點(diǎn)吧？找誰(shuí)借？ 心臟，好，心臟把血液借給胃了，那心臟自己會(huì)不會(huì)缺血呢？會(huì)，當(dāng)心臟缺血的時(shí)候 再運(yùn)輸給我們的大腦，是不是大腦就更缺血和缺氧了？是，大腦一缺血和缺氧，人會(huì) 怎么樣？是不是犯困？是，還有更為嚴(yán)重的，我在青島講課的時(shí)候認(rèn)識(shí)了這樣一位老 人，他告訴我每天該睡的時(shí)候睡不著，不該睡的時(shí)候老睡覺，非常痛苦、所以說生活 當(dāng)中有很多癥狀他已經(jīng)在提示你五臟六腑的功能出現(xiàn)了失調(diào)，可是我們自己懂還是不 懂啊？是不是不懂？不知道，以為這些都是正常的現(xiàn)象，那在這里我要重新給大家一 個(gè)健康的定義，大家想不想知道？想??？真想假想？真想??？真想了還不給我表示表 示?。浚▉?lái)點(diǎn)掌聲）好，我們來(lái)到這里是為了找健康，你想找到健康是不是首先應(yīng)該 知道什么叫健康？是還不是？好，健康的標(biāo)準(zhǔn)我們不用世界衛(wèi)生組織的話語(yǔ)去表達(dá)，很簡(jiǎn)單（見幻燈），第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是在生活當(dāng)中你的身體沒有任何不舒服的現(xiàn)象和癥狀，有的人就說了我怎么整天大便不成形呢，你整天大便不成形，到了醫(yī)院你也檢查不出 病來(lái)對(duì)吧？醫(yī)生可能讓你做胃鏡可能讓你做腸鏡，但是查不出來(lái)任何問題，什么原因 呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，中醫(yī)認(rèn)為，你大便不成形 1 是你肝臟解毒不好，有輕度的脂肪肝，2 你脾虛，喝白開水都胖，所以脾是生痰之器，肺是儲(chǔ)痰之地，當(dāng)我們有很多痰濕的時(shí) 候，肺跟大腸相表里，所以你的大便就老是不成形，黏黏糊糊的，我再重復(fù)一遍，健 康的定義第一條就是身體沒有任何不適的癥狀，能不能記住各位？當(dāng)我們有了癥狀就 表明我們的身體不夠健康，但你到醫(yī)院不一定能夠查出什么病來(lái)，那么第二點(diǎn)呢，第二點(diǎn)就要求我們每年在例行體檢的時(shí)候我們的各項(xiàng)指標(biāo)都在正 常的范圍之內(nèi)，各位能不能聽懂這句話？什么叫正常范圍？你的真正的正常范圍是不 是指你在吃完降壓藥后你的血壓是 90-140 還是你不吃降壓藥你的血壓在 90-135 呢？不 吃，那么第三點(diǎn)呢就是要求我們要吃的好，睡得好，大便好，小便好，心情好。吃得 好就是你要能吃得下去飯，睡得好就是你要能入睡快，不做夢(mèng)，有點(diǎn)動(dòng)靜不會(huì)被吵醒，如果你整晚翻來(lái)覆去睡不著，好不容易睡著了一點(diǎn)動(dòng)靜就給你驚醒了，這算不算睡眠 好??？甚至我曾經(jīng)見過很多老同志早晨四點(diǎn)鐘就醒了，睡不著了就出門鍛煉了，那我 就搞不懂搞了，你這是在找健康呢還是在找、、、、？所以說就是要睡得好，吃得好，大便好，小便好，還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是要心情好，如果你能具備以上的三條標(biāo)準(zhǔn)，那么你 就是一個(gè)健康的老人，出個(gè)題考考大家（見幻燈）大家想不想長(zhǎng)壽?。肯牖畹?100 歲算不算長(zhǎng)壽？算！那好，我現(xiàn)在就是一個(gè)神仙，我會(huì)法術(shù)，可以滿足你們活到 100 歲的 愿望，但是你得做個(gè)選擇，聽好了，1，一年的 365 天，你有 360 天在家正常度過，有 5 天 在醫(yī)院做全身體檢；2，一年的 365 天，你有 360 天在醫(yī)院的高于病房病歪歪的度過，春節(jié) 放假 5 天回家過年，你選擇哪一種？哦，都選第一種啊，為什么不選第二種??？高干病房，條件多好??！吃藥不花錢、打針不花錢、做手術(shù)不花錢，還有特護(hù)專門伺候你一個(gè)，不好 嗎？真不愿意住??？不愿意啊，可是我真的不是神仙呢，怎么辦？可你們還想長(zhǎng)壽哎，怎 么辦？沒轍了？想想啊，怎么做才健康?_(_板書)

1、合理膳食

2、適量運(yùn)動(dòng)

3、要有好心情

4、還要戒煙戒酒 非常好，看來(lái)咱們***的老人回答的非常好，大家想知道我的想法么？想就來(lái)點(diǎn)掌聲啊，這么小氣！我想說的是，如果大家想做到健康老人的標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為第一點(diǎn) 就是需要學(xué)習(xí)，大家同意不？現(xiàn)代人有這么個(gè)說法，說學(xué)習(xí)可以改變命運(yùn)，在這里 我做個(gè)改動(dòng)，說學(xué)習(xí)可以讓我們擁有健康，為什么這么說呢，我所做的工作是每天和老 人接觸，上午幾百個(gè)，下午幾百個(gè)，雖然說我走過的路沒有你們多，見過的人沒有你們多，生活的閱歷沒有你們多，生活的智慧就更沒有你們多了，但是我見過的老人可能就比在座 的各位老人家多了，我把過的脈可能比你們了解的情況也要 多，生活當(dāng)中我真的感覺到一 點(diǎn)，就是我們要想改變我們晚年身體的健康狀況，我覺得不是盲目的去吃保健品，今天人 家說納豆好，我買 3000，明天人家說核酸好我買 5000，后天人家說一氧化氮好我買 8000，可是我見過很多老人，尤其是咱們南昌的老人，很注重保健，家里有 3 萬(wàn) 5 萬(wàn) 10 萬(wàn) 8 萬(wàn)的 保健品，可是血壓依然吃降壓藥，血糖依然吃降糖藥，丹參滴丸天天揣在身上，這說明什 么？你盲目的花錢去保健，盲目的病急亂投醫(yī)，可是最后，錢沒少花，彎路沒少走，檔沒 少上，心也沒少傷，留下的還是一堆的慢性疾病，所以我認(rèn)為，想要改變身體的質(zhì)量，首 先要從學(xué)習(xí)做起，各位同意嗎？從學(xué)習(xí)做起，該怎么做呢？ 那我們得首先了解自己的身體 情況，什么身體情況？是什么讓我們生??？我們的身體上有些慢性疾??？我今天問大家為 什么而來(lái)，大家說為健康而來(lái)，我認(rèn)為應(yīng)該換個(gè)名詞，今天現(xiàn)場(chǎng)都是高素質(zhì)的老人家，我 的這句話大家肯定不愛聽，為什么不愛聽呢，我認(rèn)為今天大家都不是為健康而來(lái)，是為這 么兩個(gè)事而來(lái)，哪兩個(gè)事呢？尊嚴(yán)，這么說很多老同志可能要說了，我們沒偷人的，沒搶 人的，我們也沒做過什么昧良心的事，為什么說是為尊嚴(yán)而來(lái)呢？（見圖片）這是一位我在講課的時(shí)候遇到的一位老人家，20 多年的糖尿病，但是一直不知道該怎么去 飲食，該怎么去鍛煉，不知道在吃降糖藥的同時(shí)該吃點(diǎn)什么樣的中藥去保護(hù)自己的肝腎，所以他的并發(fā)癥非常的多，到了什么情況呢，這個(gè)老人家的眼睛總是不停的往外流眼淚，這個(gè)眼淚呢還是著黃黃的，黏黏糊糊的，加上他這么多年吃了很多的降糖藥，打著 40 萬(wàn)多 個(gè)單位的胰島素，除了糖尿病之外還有心臟病，帕金森（抖抖?。@個(gè)老人就住在我們工 作站旁邊的小區(qū)里，他只有一個(gè)兒子，這個(gè)兒子前些年還給她做飯，這些年呢，兒媳婦說 了沒辦法和老人家一塊兒吃飯，圍著一張桌子吃飯，老人的眼睛總是流出黃黃的，粘粘的 淚水，她就覺得沒胃口，有點(diǎn)惡心，另外老人家的嘴也抖，頭也抖，手也抖，吃進(jìn)去的飯 掉的到處都是，喝的湯灑的到處都是，兒媳婦前幾年就不在家吃飯了，帶著孩子回娘家吃 飯，兒子還堅(jiān)持了大概 1 年多，給老人家做點(diǎn)飯，最后兒子也堅(jiān)持不了了，老人家一個(gè)月 的工資是一千六百塊錢，早餐在外面買著吃，午餐和晚餐就在附近的菜市場(chǎng)買快餐吃，走 路就是一步一步的挪，拄個(gè)拐棍，午餐一步一步挪到菜市場(chǎng)買份 6 塊錢的盒飯，晚餐也是 一步步挪到菜市場(chǎng)再買份 6 塊錢的盒飯，天天這樣吃飯。他的手抖得很厲害，沒有辦法洗 衣服，他就把衣服泡在水池里，倒上大量的洗衣粉，拿個(gè)棍子戳一戳，攪一攪，然后往桿 上一搭，這就是他的生活，每次我們一跟他聊天，老人就會(huì)哭，他說老伴已經(jīng)去世 14 年了，現(xiàn)在的房子是他的，兒子的條件不太好，跟他住一塊，他說自己現(xiàn)在的生活就是希望能夠 早點(diǎn)走，兒子是不是親兒子？是，孫子是不是親孫子？也是，但是為什么兒子和媳婦不愿 意和他一起吃飯呢？就因?yàn)樗燥埖舻哪哪亩际?，就因?yàn)樗难劬鲜遣粩嗟亓鼽S水，但 是我認(rèn)為，我們老人之前風(fēng)風(fēng)雨雨一輩子，吃了很多苦，遭了很多罪，到了今天，我們有 很多老人都不容易，但是在座的各位長(zhǎng)輩你們很幸福，都有老伴，都有很孝順的兒女，但是生活當(dāng)中不是所有人都這樣的，這張照片當(dāng)中的老人后來(lái)就不住家里了，他把工資當(dāng)中的 300 多塊錢拿出來(lái)跟人合租的老房子，大家可以看出來(lái)，現(xiàn)在呢他還是住在這個(gè)區(qū)域，只要我回到****，我都會(huì)過去看看他，我也會(huì)定期讓工作人員帶他到體檢中心做個(gè)檢查，而且他在治療當(dāng)中的很多藥物也都由我們工作站免費(fèi)給他提供，這就是其中的一張圖片。（見幻燈）像這張照片中的老人，大家如果細(xì)看的話，這個(gè)女人年不年輕??？年輕吧？才多大歲數(shù)？不到 55 歲，并沒有退休，那么這個(gè) 人是她的什么人呢？大家猜猜看，對(duì)是她的愛人，她的愛人呢也是當(dāng)兵的，據(jù)說還 是一個(gè)不小的干部，可是他有高血壓，沒有引起重視，最后得了腔隙性的腦梗，最 后大面積發(fā)生腦梗，造成半身不遂，現(xiàn)在又發(fā)展成了尿毒癥，他的愛人只好早早退 休在家照顧他的生活?？墒莾鹤?33 歲還找不到老婆、為什么呢、就是人家不愿意 結(jié)婚后照顧癱瘓的公公。（見幻燈）大家可以看到像這個(gè)老人就比較幸福了，他有 3 個(gè)兒子，3 個(gè)孩子都 在部隊(duì)，條件都很好，但是工作都很忙，老人得的這個(gè)病就是膝關(guān)節(jié)的退行性病變。里面長(zhǎng)了骨刺，后來(lái)反復(fù)疼，反復(fù)的抽水，抽完水就打玻璃酸鈉，折騰了幾年之后，終于做了關(guān)節(jié)的置換手術(shù)，花了將近8 萬(wàn)塊錢，在醫(yī)院住院的時(shí)候大家可以看看，兒子們 家里有錢，請(qǐng)但是他們沒時(shí)間照顧，最后呢只能找到妹妹家的女兒來(lái)照顧，相信這種情景 各位老人家應(yīng)該有所體會(huì)。這是我在泰安講課時(shí)遇到的一位老人，他有 2 個(gè)兒子 1 個(gè)姑娘，條件都不是太好，老人家 也是得了腦梗，后來(lái)發(fā)生了腦萎縮，子女們是你也不養(yǎng)我也不養(yǎng)，老人在家里是把水龍頭 也打開了，把煤氣灶也打開了，把電飯鍋也插上了，家里不是鬧水災(zāi)就是鬧火災(zāi)，可是孩 子們回不來(lái)，都沒有時(shí)間照顧，其實(shí)今天我們走在路上，不難發(fā)現(xiàn)這些照片當(dāng)中的人物，拄著拐杖走的，坐著輪椅走的，有沒有這種情況，有是吧？在我的工作當(dāng)中我接觸到了很 多很多的老人家，有原來(lái)做局級(jí)干部的，有原來(lái)是廳級(jí)干部的，我就發(fā)現(xiàn)有很多的老人到 了晚年的時(shí)候身上總有好幾種的慢性病與我們?yōu)槲?，?dāng)你得了慢性病的時(shí)候就不是你說了 算的，各位說是還不是？所以我認(rèn)為，到了晚年，該怎么活呢？不管你的房子大還是小，兒子多還是少，你的工資高還是低，那么我認(rèn)為晚年的生活都應(yīng)該是你能看到，能聽到，能有反應(yīng)能力，行動(dòng)力、想去哪兒我們就能夠去哪，想吃點(diǎn)什么我們能弄到嘴巴里，盡量 能把家里收拾的干凈一點(diǎn)，我認(rèn)為這就是我們晚年想要達(dá)到的一種具有尊嚴(yán)的生活質(zhì)量，各位老人家你們同意嗎？同意就給一點(diǎn)掌聲。所以當(dāng)大家都說是為健康而來(lái)的，我認(rèn)為呢 應(yīng)該為晚年活的更有尊嚴(yán)而來(lái)，剛才大家也說了，健康等于沒有疾病，大家可以看看這些 癥狀？見幻燈片，形體消瘦，在醫(yī)院里是查不出來(lái)什么病的，但凡是形體消瘦就說明你的 胃不好，你的胃不好，你的血就不夠，健忘程度就比別人大，到了老的時(shí)候你得腦萎縮的 機(jī)率就比別人高出很多。所以這些癥狀在我們的日常生活當(dāng)中可能經(jīng)常要么偶爾都會(huì)有的，可到醫(yī)院查不出病來(lái)，如果大家通過這次學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生文化，你就能明白每一個(gè)癥狀是怎 樣一種表現(xiàn)，是說明我們內(nèi)在器官怎樣的一種變化，我們稍微調(diào)整一下飲食或者是說隨便 對(duì)癥拿上一些藥方吃上三天或是 5 天就能把這些癥狀調(diào)好，那么我們也就沒有生病的機(jī)會(huì) 了，那么剛才跟大家說到過晚年我們?yōu)榻】?，但?dāng)我們身上有了慢性疾病，什么叫慢性疾 ??？（見幻燈）：總結(jié)起來(lái)，1 死亡率高，2 致殘率高，3 呢就讓我們的負(fù)擔(dān)比較重，4 在我 們國(guó)家做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，(結(jié)合幻燈)慢性病的治療現(xiàn)狀促生了機(jī)構(gòu)成立的必要性 成立的目的，擴(kuò)展說明。。。到底要怎樣做才能獲得和你年齡相符的健康呢？首先要做到的我認(rèn)為就是合理膳食，那 大家告訴我，你再有錢，天天只吃保健品，能不能活下去？不能，人靠營(yíng)養(yǎng)活下去，不是 靠吃保健品活下去，營(yíng)養(yǎng)來(lái)自于哪里？一日三餐，什么叫合理膳食呢？書上說，合理膳食 就是少油少鹽，少葷多素，少吃多餐，多喝水，多吃水果，在這里我想舉個(gè)例子告訴大家 什么叫合理膳食 面診：阿姨您好請(qǐng)問您今年多大年紀(jì)、我認(rèn)為你就是陰虛的體質(zhì)；為什么這么說呢？ 你比較要強(qiáng)、想得多、能吃苦、能操心、能受累、性格急、愛上火、陰虛體質(zhì)就是體內(nèi)的 營(yíng)養(yǎng)少了、火大了血液不夠、所以會(huì)讓我們的睡眠質(zhì)量下降、心煩、心慌、等等、您說我 說得對(duì)不對(duì)？對(duì)還不給我掌聲（板書）陰虛體質(zhì)的人分為心陰虛、肝陰虛、腎陰虛、肺陰 虛、脾陰虛，幻燈片、所以不合理對(duì)質(zhì)飲食、吃反了不但沒有營(yíng)養(yǎng)還會(huì)生病。陽(yáng)虛體質(zhì) 現(xiàn)場(chǎng)找個(gè)陽(yáng)虛體質(zhì)的人叔叔您好請(qǐng)問您今年多大年紀(jì)我認(rèn)為您就是陽(yáng)虛體質(zhì) 為什么這么說呢？ 我認(rèn)為您素質(zhì)高、心細(xì)、要求完美、愛思考、做事前思后想、做人做事講原則、但有脾氣、有主見、固執(zhí)，同時(shí)您的心臟供血不足、血壓低壓有些低、健忘、夜尿多、對(duì)不對(duì)掌聲、陽(yáng)虛又分為板書、心陽(yáng)虛、腎陽(yáng)虛、脾陽(yáng)虛陽(yáng)虛的定義就是身體各器 官功能下降、什么是功能呢、心臟泵血的功能、肺呼吸的功能、腸道蠕動(dòng)的功能等等、這是我們要選擇的食物，（板書）氣虛質(zhì)、（板書），又分為之元?dú)?、宗氣、營(yíng)氣、衛(wèi)氣、氣就是推動(dòng)血液的運(yùn)行氣不足 就導(dǎo)致血液運(yùn)行緩慢，最后導(dǎo)致各器官供血供氧的不足，那我們就應(yīng)該選擇、（見紀(jì)燈片）、痰濕體質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)找個(gè)胖的叔叔或阿姨，您好請(qǐng)問您今年多大年紀(jì)、我認(rèn)為您就是 痰濕體質(zhì)的人、為什么這么說您是喝白開水都胖的人、你脾虛、脾主運(yùn)化脾主思。您平時(shí)有話也不愛說、內(nèi)急的性格、想得特別多、素質(zhì)高、脾氣倔、善思考、愛 操心、脾運(yùn)化不好、您就會(huì)血脂高、血粘度高、脂肪肝、對(duì)不對(duì)Ⅱ阿？我們體內(nèi)的肺、脾、腎三者主管水道、三個(gè)器官失調(diào)就會(huì)出現(xiàn)該吸收的不吸收、該代謝不能代謝出去，水 分在肺就是痰濕、在骨關(guān)節(jié)就是風(fēng)濕?在血液就是垃圾多我們飲食就該選擇見塑盟片 淤血體質(zhì)是指我們的肝臟、腎臟、心臟功能下降、血液毒素增加、血流量減慢、從而發(fā)生一系列的心腦血管疾病、那我們現(xiàn)場(chǎng)找個(gè)心腦血管病的人、此類人脾氣急脾 氣倔、主觀意識(shí)強(qiáng)、固執(zhí)、聰明、能干、愛生氣、我們選擇飲食（見幻燈）。那我就希望咱們的老人明天來(lái)的時(shí)候戴上老花鏡帶上筆帶上一個(gè)本，一支筆、大 家說好不好？如果說你不愛學(xué)習(xí)，那只能說你把慢性病慢慢慢慢就養(yǎng)大了，等到把慢 性病慢慢養(yǎng)大了就變成了急性病，你就開始吃藥，藥吃的多了你就會(huì)多種疾病集于一 身，這樣一來(lái)，咱們有一天是花的大錢還是小錢，各位？所以說生命是把握在你的手 里，你為你的健康做了多少貢獻(xiàn)，你不要以為買了一萬(wàn)塊錢的保健品就叫做貢獻(xiàn)了，他喜歡的是飲食而不是藥物，大家能理解我的概念嗎？那么剛才講的是五種體質(zhì)，我 們需要首先清楚準(zhǔn)確知道自己是屬于那種體質(zhì)、才能進(jìn)行對(duì)質(zhì)飲食。今天在會(huì)場(chǎng)各位是否拿到了一份體質(zhì)鑒定表、拿到?jīng)]有、拿到的您又想健康的人 請(qǐng)把您的地址、電話、姓名、身體癥狀、病情填寫清楚、只有填寫清楚、我才能鑒定 準(zhǔn)確、在 1 到 5 天內(nèi)我會(huì)把您是什么體質(zhì)、您該怎樣食療養(yǎng)生、合理膳食做成文字性 的方案免費(fèi)送給您，咱們通過飲食，通過一些很簡(jiǎn)單很便宜的但是很有效果的方子讓 我們的身體得到更大的改善，如果大家還要問我如何才能得到健康，那我告訴你的就是兩個(gè)字，學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)來(lái)認(rèn)識(shí)自己現(xiàn)在的體質(zhì)，中醫(yī)人體的體質(zhì)分陰虛、陽(yáng)虛、氣虛、痰濕、瘀血五種體質(zhì)。分清楚了自己的體質(zhì)，通過飲食的調(diào)整讓我們的身體得 到比較明顯的改善，如果你想少花錢，你就多吃飯，如果你想多花錢，你就多吃藥，所以我認(rèn)為，為了得到健康的身體，我們大家首先要做到的就是合理的膳食，那怎么 樣能讓大家清楚的了解到自己到底是屬于陰虛質(zhì)，還是陽(yáng)虛質(zhì)，是氣虛質(zhì)，還是痰濕 質(zhì)，還是瘀血質(zhì)呢？我想問一下各位老人家，你們拿到這張表格是怎么想的？是不是 在想這幫小家伙，又想套我的電話號(hào)碼，又想套我的地址，我呀，給你寫個(gè)假名字，給你寫個(gè)假地址，我再給你寫個(gè)假電話，我讓你找不找我，看你怎么上我家賣藥去！當(dāng)然，我不能建議所有人跟我的想法一樣的，但是我可以保證一點(diǎn)，孩子們不會(huì)到你 家收你一分錢，也不會(huì)到你家賣你一粒藥，這個(gè)表格的目的就是你根據(jù)你身體現(xiàn)在已 經(jīng)患有的癥狀和病情，填的仔細(xì)和認(rèn)真的，會(huì)后我會(huì)給你做一份詳細(xì)的體質(zhì)鑒定，你 到底是屬于陰虛的體質(zhì)還是陽(yáng)虛的還是氣虛的，做好體質(zhì)后昵，我會(huì)根據(jù)你體質(zhì)鑒定 的結(jié)果給你作出屬于你個(gè)人的免費(fèi)的飲食的綜合調(diào)理方案，非常清楚和明確的指導(dǎo)你 什么東西你能吃，什么東西你不能吃，什么東西你多吃點(diǎn)，什么東西你少吃點(diǎn)，如果 泡水，我們那什么中藥來(lái)泡，如果煮粥，我們那什么中藥來(lái)煮粥。如果煮湯我們拿什 么中藥來(lái)配合煮湯，這就叫做食療養(yǎng)生，今天大家拿到這張表格我就建議大家，可能 話說的有點(diǎn)難聽，第一天見我的人，不喜歡，第二天見我的人也不喜歡，但是我總結(jié) 下來(lái)，從第四天見到我就非常喜歡我了，所以我是這么個(gè)想法，這個(gè)表格拿到手里，可能你會(huì)想我們是騙子，也可能會(huì)想我們是賣藥的，你們也會(huì)想我們是擴(kuò)大宣傳的，不管你怎么想，今天我并不想改變你的想法，如果想要得到整體的、正規(guī)的、科學(xué)的 飲食調(diào)理方案，那我建議你把你的大名和你的住址和你的電話填寫清楚，同時(shí)把你身 上患有的癥狀和病情填寫清楚，我會(huì)在五個(gè)工作日內(nèi)幫你做整體的鑒定，到時(shí)候工作 人員呢 1 可以幫你帶到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，2 你可以到辦公室去拿，3 孩子們也可以給你送過去，哪種方式都行，但是在此我可以保證一點(diǎn)，在孩子們接觸你們的過程中吃你一個(gè) 蘋果我賠你一車，因?yàn)槔先藦目嚯y年代走過來(lái)都比較節(jié)約，所以我要求孩子們不能吃 你們的，不能喝你們的，更不能拿你們的，那么我們現(xiàn)在的這份工作就是以你們的健 康宗旨為出發(fā)點(diǎn)，這個(gè)表填完以后呢就交給你們的工作人員?？赡苡辛硗獾囊徊糠秩讼?，我今天來(lái)就是想拿你們的雞蛋的，不是來(lái)聽你的講座 的，我在這里坐了這么久，我都很累了，如果說我要不交這個(gè)表，是不是你們就不給 我雞蛋了，各位老人家，人可以高可以矮可以胖可以瘦，可以有錢也可以沒錢，但是 人是由一撇一捺組成的，說話是要算數(shù)的，不管你交表還是不交表的，我們的雞蛋都 會(huì)發(fā)給你，所以我希望你們交上來(lái)一張表就是真實(shí)的一張表，那我晚上熬上幾個(gè)小時(shí)，又用電腦給你打出來(lái)，也不白費(fèi)我的心思，否則的話呢，我忙了那么久，孩子們又一 個(gè)字一個(gè)字的給你打出來(lái)，結(jié)果聯(lián)系你都聯(lián)系不上，這樣的話我就覺得有點(diǎn)太對(duì)不起 我們這些小人家了，所以這個(gè)表格大家填寫清楚之后就交給們我的工作人員。接下來(lái)呢，我有件事需要大家配合一下，行還是不行？大點(diǎn)聲回答我，大家都為健康而來(lái)的是不是，那大家想一想，待會(huì)兒我們散會(huì)的時(shí)候如果老人家呼啦沖到門口會(huì) 怎么樣？會(huì)不會(huì)出問題？血壓會(huì)不會(huì)出問題？心臟會(huì)不會(huì)出問題？我是這么想的，各 位老人家在座位上坐好，待會(huì)我讓哪排老人先走，哪排的老人家就先走，我們不用擠，不用搶，走到門口是這么個(gè)情況，什么個(gè)情況昵，大家通過一上午的學(xué)習(xí)能不能把中醫(yī)的知識(shí)學(xué)透??？那大家覺得這個(gè)學(xué)習(xí)有用還是沒用?。磕俏覀冞@個(gè)活動(dòng)是 15 天，待 會(huì)走到門口老人一要拿上禮品，二要再拿上禮品券，明天昵我們還是同樣的時(shí)間，7 點(diǎn)半入場(chǎng)，八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，大家能聽得懂我的話嗎？想要把脈或者看病的可以在 7 點(diǎn) 來(lái)，在我們主持人那里掛個(gè)號(hào)，我們的掛號(hào)不要錢的，給您把個(gè)脈，告訴你現(xiàn)在的用 藥啊，調(diào)整個(gè)方案啊都可以，8 點(diǎn)之后不要再入場(chǎng)了現(xiàn)在，天氣也比較了冷，各位老人在家 出門的時(shí)候要不要多穿點(diǎn)衣服，下著雨，路上又很滑，要不要小心一點(diǎn)，我們可以提前出門，不要太著急好吧，總之這些天希望各位老人家開開心心的來(lái)，高高興興的回，1 到門口 領(lǐng)禮品券領(lǐng)好禮品，再給大家說一下，明天我們的活動(dòng)時(shí)間還是 7 點(diǎn)半，過了 8 點(diǎn)你就不要再進(jìn)來(lái)，我們這次的活動(dòng)室 15 天，等到最后三天的時(shí)候我們安排大家去做個(gè)免費(fèi)的體檢，讓大家看看我們這個(gè)活動(dòng)是好還是不好，是講良心還是不講良 心，是騙子還是不是騙子、到底是不是騙子，有句話叫做路遙知馬力，日久見人心，最后再次祝愿各位老人家新年快樂，笑口常開，謝謝大家，我們明天不見不散。

第二篇：會(huì)銷演講稿

會(huì)銷演講稿

龍巍凈水體驗(yàn)中心

問好：尊敬的所有來(lái)賓，現(xiàn)場(chǎng)的叔叔阿姨，親愛的兄弟姐妹，大家下午好！

我們是龍巍公司攜手靈臺(tái)代理商任經(jīng)理咋們村舉辦一場(chǎng)大型品牌推廣活動(dòng)這是一個(gè)公益活動(dòng)，可能你們這里有來(lái)做別的活動(dòng)的，他們做一天，兩天的就跑了，他們沒有正規(guī)廠家和營(yíng)業(yè)執(zhí)照他們是騙人的，可能你們也上過當(dāng)，受過騙，而我們呢，有正規(guī)廠家，在咋們縣城有門店，今天我們把門店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及廠家的證件帶過來(lái)了，一會(huì)拿下去大家可以看看，大家可以放心了，我們這次舉辦活動(dòng)是經(jīng)過咋們靈臺(tái)縣工商所派出所，審批同意得到準(zhǔn)許我們才過來(lái)的舉辦活動(dòng)的。

現(xiàn)在呢？我先做個(gè)簡(jiǎn)單自我介紹，我叫任文軍是咋們西屯鎮(zhèn) 白草坡人。我是靈臺(tái)代理商，縣城的門店就是我開的，以后大家有需要的可以上我門店來(lái)買東西，歡迎大家光臨，我會(huì)給大家一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)錢。我們這個(gè)活動(dòng)在咋們村要舉辦5至7天，在以后的活動(dòng)中，如果有做的不好的地方，希望大家提出你們寶貴的意見和建議。

因?yàn)槲覀兌际窃诿恳淮位顒?dòng)中不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，在這里先謝謝大家對(duì)我們工作的支持。

首先我代表我們龍巍公司的領(lǐng)導(dǎo)，及全體員工，感謝相親們從百忙之中來(lái)到們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在這里我們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，謝謝你們的到來(lái)。

在這次活動(dòng)當(dāng)中你們不但能得到我們精美的禮品，同時(shí)還能收獲到健康的知識(shí)，凡是今天參加活動(dòng)的相親們支持我們工作的都能獲得我們贈(zèng)送的精美禮品一份，而且每天都有，只要是年滿十八周歲的都能領(lǐng)到我們的禮品，我想問下大家高不高興，我們公司好不好。

那么，明天請(qǐng)大家通知你們的鄰居及親朋好友前來(lái)參加我們的活動(dòng)，我們會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送給大家禮品，謝謝相親們，大家說我們龍巍公司好不好，好的請(qǐng)舉手，舉左手的大吉大利，大富大貴，舉雙手的發(fā)大財(cái)，參加活動(dòng)免費(fèi)給大家禮品，大家說，好不好。

來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為了讓大家有一個(gè)良好的環(huán)境和次序，還請(qǐng)各位爺爺 奶奶叔叔 阿姨 大哥 大姐 兄弟 姐妹們互相維持我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序，然后請(qǐng)大家發(fā)揚(yáng)我們中華民族的傳統(tǒng)美德，尊老愛幼維持好我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們舉辦這次活動(dòng)就是讓大家高高興興的來(lái)，開開心心的回家。大家說，這樣好不好，好 謝謝大家。

記得活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一天，有個(gè)阿姨來(lái)電話了，他走到我這叫我別講了，然后下面人都在看她，因?yàn)榘⒁逃玫氖抢夏隀C(jī)聲音很大，大家都聽得見，是他熱媳婦打過來(lái)的，然后他兒媳婦就問你在哪，她說在我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，兒媳婦就說你別回來(lái)了，跟他們過吧!不用回來(lái)了，回來(lái)也是個(gè)吃閑飯的，正在罵她，阿姨連頭都沒回就走了，以后的活動(dòng)就再也沒看見那個(gè)阿姨，我不知道我們當(dāng)中有沒有這樣的，老人辛苦的為他們操勞了大半輩子了，老了還要給他們帶孩子，換來(lái)的確實(shí)什么呢，老了老了還要受他們的氣，是不是這樣大家，如果是這樣的話，明天把你的兒女帶到我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，我給他們講講什么是孝道。

親愛的父老鄉(xiāng)親大家說好不好，因?yàn)檫@是我們的工作，請(qǐng)各位長(zhǎng)輩理解和支持我的工作，大家說好不好？ 還有就是小朋友，小朋友是我們祖國(guó)的花朵，家長(zhǎng)的希望，祖國(guó)的棟梁，請(qǐng)各位家長(zhǎng)看好自己的孩子，因?yàn)榘踩亲钪匾?，大家說對(duì)不對(duì)，大家聽清楚了沒有，聽清楚了就回答我一聲，謝謝大家對(duì)我工作的支持。

剛才來(lái)的時(shí)候，我聽有些人說，說我們是不是來(lái)賣假貨的，騙人的。

那么我問下現(xiàn)場(chǎng)的長(zhǎng)輩，你們以前有沒有參加過這樣的活動(dòng)，參加過的舉手我看一下。

第三篇：會(huì)銷模式[推薦]

會(huì)銷模式

來(lái)源：中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 發(fā)布日期：2012-6-13 點(diǎn)擊數(shù)：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬(wàn)能的救命稻草！

由于工作關(guān)系，筆者每年大約要游走于國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市為會(huì)銷同仁服務(wù)。不知從什么時(shí)候開始，當(dāng)和會(huì)銷朋友聊天的時(shí)候，對(duì)方基本都會(huì)問上這么一句，你們現(xiàn)在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個(gè)話題的時(shí)候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經(jīng)把模式當(dāng)做救命稻草來(lái)拯救你的企業(yè)；第二，感覺各位會(huì)銷朋友已經(jīng)被各招商企業(yè)忽悠的迷失了自己。試想，一個(gè)沒有自己思想的老板這樣的企業(yè)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展嗎？

關(guān)于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請(qǐng)問，從事保健品會(huì)銷的企業(yè)現(xiàn)在哪家公司完全脫離了開會(huì)而產(chǎn)生銷售的？不管你是店鋪還是會(huì)員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會(huì)就銷售的？最終我們不還是得把目標(biāo)人群請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)產(chǎn)生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個(gè)人認(rèn)為，那只是在會(huì)議中加個(gè)元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發(fā)明出了一種全新的銷售模式，那這個(gè)人肯定是天才。個(gè)人覺得這種情況基本不可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，各種營(yíng)銷手段大家只要用心通過網(wǎng)絡(luò)完全可以知道，關(guān)鍵還是操作的人員。現(xiàn)在通過所謂新模式招商的，個(gè)人感覺那在是拿我們這幫會(huì)銷朋友當(dāng)290忽悠呢？

會(huì)銷，已經(jīng)成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現(xiàn)在媒體的泛濫，電視機(jī)就連大部分農(nóng)村也已經(jīng)能夠收到60多個(gè)頻道，這還不算廣播和報(bào)紙等平面媒體。會(huì)銷這種銷售模式和網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)將來(lái)必定會(huì)進(jìn)入一種主流銷售模式。關(guān)于會(huì)銷個(gè)人覺得它和其它行業(yè)的銷售沒什么太大的區(qū)別，不管什么行業(yè)銷售（除電話和網(wǎng)絡(luò)），業(yè)務(wù)員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產(chǎn)生銷售吧。而會(huì)銷不就是把前兩個(gè)內(nèi)容完成然后加一場(chǎng)會(huì)，在會(huì)議中間我們?cè)黾恿艘恍┐龠M(jìn)銷售的環(huán)節(jié)，我們?yōu)槭裁垂拇档倪@么厲害呢？再說它又不是醫(yī)藥保健行業(yè)的專利，這大家已經(jīng)明白。主因不過就是由于廣告費(fèi)用太高、投資太多，我們轉(zhuǎn)而通過人海戰(zhàn)術(shù)所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現(xiàn)在就把這幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上所見所聞的模式拿出來(lái)和大家交流下以共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。由于我們做全國(guó)市場(chǎng)的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來(lái)的會(huì)要接近千場(chǎng)，所有專家走的城市加起來(lái)得有六、七百個(gè)，通過所見和所聞總結(jié)下來(lái)有以下這么幾種。

調(diào)研會(huì)模式：前期通過調(diào)研顧客答題的形式主要是增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，炒作項(xiàng)目的重要性，最后產(chǎn)品價(jià)格高開低走進(jìn)行銷售，實(shí)際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會(huì)模式：A會(huì)收集資源通過強(qiáng)化教育顧客和篩選顧客，B會(huì)通過開會(huì)產(chǎn)生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會(huì)模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產(chǎn)生銷售，個(gè)人感覺這無(wú)外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時(shí)你幾年的信譽(yù)也許會(huì)付諸東流；

玩贈(zèng)品模式：把贈(zèng)品價(jià)值和價(jià)格包裝虛高，如果顧客購(gòu)買我們要銷售的產(chǎn)品，贈(zèng)品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)而搶單購(gòu)買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈(zèng)品的價(jià)格包裝超過了銷售的產(chǎn)品價(jià)格從而進(jìn)行銷售；

會(huì)員制模式：竟然還有企業(yè)拿此當(dāng)做新模式來(lái)忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業(yè)已經(jīng)用了多少年了，執(zhí)行起來(lái)比較繁瑣，不適合小型會(huì)銷企業(yè)；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時(shí)髦的說法叫“整合”，如此而已！但個(gè)人認(rèn)為，不論什么模式真正使用起來(lái)，一定要結(jié)合你的市場(chǎng)和你的員工隊(duì)伍以及你顧客的實(shí)際情況，千萬(wàn)要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實(shí)都是招商企業(yè)在挖代理商的模式，到時(shí)他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養(yǎng)的品牌形象也毀于一旦。在實(shí)踐中，我公司根據(jù)各企業(yè)的不同，員工隊(duì)伍和顧客的情況，開發(fā)出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些方法，比如我們使用的代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、明星會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)見面會(huì)、贈(zèng)品、授權(quán)、加一箱等等。哪些企業(yè)在為模式糾結(jié)？

個(gè)人感覺糾結(jié)于模式的，大部分都是中小型企業(yè)，而那些做的有規(guī)模的，他們有自己的思想和方法，絕不會(huì)輕易被某一招商企業(yè)忽悠了，來(lái)做他們所謂的新模式。而小企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)模式，是因?yàn)樗麄兩胬щy，把所謂的新模式當(dāng)成了企業(yè)的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業(yè)就基業(yè)長(zhǎng)青了，你就賺錢了呢？現(xiàn)在大部分企業(yè)都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無(wú)異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現(xiàn)在我們哪位大師真的發(fā)明了一種全新的商業(yè)模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當(dāng)敵人來(lái)的時(shí)候沒人用它，那還有用嗎？會(huì)銷主要是通過人力來(lái)產(chǎn)生銷售的，你的員工好招嗎？招來(lái)之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時(shí)候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業(yè)績(jī)不好就認(rèn)為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現(xiàn)了問題，另外老板一定要自我反思你的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處在哪里，千萬(wàn)不要認(rèn)為自己干什么都行，在會(huì)銷領(lǐng)域，個(gè)人覺得一個(gè)企業(yè)想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領(lǐng)袖氣質(zhì)，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓(xùn)能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個(gè)忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業(yè)，為什么有的幾年發(fā)展很大很快，而有的企業(yè)已經(jīng)沒了，也是這么個(gè)問題。個(gè)人覺得解決以上幾個(gè)問題的最佳途徑是，找個(gè)可以幫到你的合作伙伴共同成長(zhǎng)。

第四篇：會(huì)銷主持稿

1、歡迎大家來(lái)到養(yǎng)生中心，活動(dòng)馬上就要開始了。有需要去洗手間的請(qǐng)您抓緊時(shí)間。同時(shí)請(qǐng)所有來(lái)賓及工作人員將您的手機(jī)、小靈通等通迅工具設(shè)置到震動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，謝謝您的合作。

2、開場(chǎng)詞：尊敬的各位叔叔阿姨，瑞元堂的伙伴們大家早上好，我是今天的主持小張。

首先請(qǐng)?jiān)试S我代表養(yǎng)生中心向所有光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓致以我們最誠(chéng)摯的問候和最熱烈的歡迎。歡迎你們的到來(lái)。

3、，好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。都說春天是充滿希望的季節(jié)，是蓄勢(shì)待發(fā)的季節(jié)。是??！你看“*******！這個(gè)春天喜訊連連！在這里，小張為各位叔叔阿姨準(zhǔn)備了一些小禮物，不過機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人的。如果您曾認(rèn)真看過我們的，相信這禮物對(duì)您如探囊取物，輕而易舉。請(qǐng)看大屏幕。

4、公司簡(jiǎn)介：光輝歷史。

5、我們不僅要了解******，更要掌握正確健康的知識(shí)，當(dāng)然這些我們可能并不專業(yè)，但是在今天，我們有專業(yè)人士到場(chǎng)，為我們解決這些問題，那我們今天的專家是哪一位呢？請(qǐng)看大屏幕。（配樂并放幻燈片）

6下面請(qǐng)大家全體起立！用您那創(chuàng)造財(cái)富的雙手鼓出我們合肥人的熱情，歡迎我們郭兆瑞專家的到來(lái)！有請(qǐng)郭兆瑞專家閃亮登場(chǎng)！

7我們專家也是昨天晚上深夜剛趕到的，大家可要用心聽哦，希望大家能拿出筆記在本子上，刻到腦子里，用到生活中。

8大米實(shí)驗(yàn)（專家做，記得喊倆個(gè)顧客看）

9優(yōu)惠，咨詢攻單

第五篇：會(huì)銷業(yè)務(wù)流程

2+2+2原則：

1、收集數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的兩次溝通：收集數(shù)據(jù)時(shí)要做好溝通工作,特別是有2個(gè)環(huán)節(jié)必須做好溝通工作.第一就是檢測(cè)人員的溝通,第二是登記人員的溝通,通過聊天的形式獲取全面,準(zhǔn)確的客戶資料.2、兩次電話回訪：一般數(shù)據(jù)均要求2次回訪電話.無(wú)論是收集到的數(shù)據(jù),還是老顧客帶的數(shù)據(jù),至少要進(jìn)行2次以上的電話回訪.第一次電話回訪是通過聊天的形式推銷自己,增進(jìn)與客戶的感情;第二次電話回訪是為了登門拜訪做準(zhǔn)備的.３．兩次家訪：?jiǎn)T工的家訪必須做到2次以上。對(duì)準(zhǔn)顧客的家訪是我們直銷這種模式能否推銷成功的關(guān)鍵一步。

一、電話回訪與家訪: １．第一次電話（打陌生數(shù)據(jù)電話的方法）＊預(yù)熱＊

基調(diào)：主動(dòng)、熱情、外向、愛笑（一講三笑，在打電話時(shí)的表情對(duì)方是可以通過你的語(yǔ)氣聽出來(lái)的）

語(yǔ)速：中速稍快。（表現(xiàn)主動(dòng)、熱情、外向）語(yǔ)調(diào)：偏高（表現(xiàn)主動(dòng)、熱情、外向）。表情：微笑

技巧：多用語(yǔ)氣助詞。（如：呀/嗎/啊/嘛）。

重點(diǎn)：感情溝通（中心詞—聊家常），在整個(gè)營(yíng)銷過程中主要就是寒暄贊美。

——寒暄。目的是以輕松、活潑、幽默的談話打消顧客的戒備心理，營(yíng)造一個(gè)寬松、開放的談話氣氛，只有這樣，顧客才有可能繼續(xù)與您談下去。

預(yù)熱:“阿姨,您好。我是從（找個(gè)托詞，如：省老齡委或某離退休辦．．．．）知道您電話的,聽說阿姨非常注重保健(或其一些個(gè)人情況)．所以很冒昧給您打電話,還希望阿姨不要見怪”

“我姓李（說自己姓的時(shí)候要慢）,您叫我小李就可以了,阿姨這段時(shí)間身體還好嗎?” “?...”

“好,太好了,”或“哦，阿姨可得多留意(保重)” ＂阿姨,是這樣的,我這邊有些保健知識(shí)方面的資料，肯定對(duì)您的健康(或您的??病)很有幫助的＂

＂．．．．．．．．．＂

“阿姨,我們現(xiàn)在推出一個(gè)活動(dòng),為了慶祝（如：您知道3月21日是什么日子嗎? 3月21日世界睡眠日??.,找一個(gè)理由，如:為了慶祝這一個(gè)節(jié)日,為了回報(bào)??為了??)我們（或定期）舉行一些免費(fèi)的健康服務(wù),有身體檢查,專家健康講座,還有一些對(duì)您身體很有好處的健康禮品贈(zèng)送,還有健康快樂一日游等活動(dòng)。這些不用花一分錢.這次活動(dòng)是由@@保健品公司聯(lián)合xx機(jī)構(gòu)合辦的(xx社區(qū),xx老年大學(xué),xx老齡委等)同時(shí)也是為了提高公司知名度,讓更多人了解賽遠(yuǎn),認(rèn)識(shí)賽遠(yuǎn).您放心,不用您花一分錢的” “．．．．．．．．”

問對(duì)方一些問題，簡(jiǎn)單了解情況，溝通。了解“錢多”，“阿姨，以前從事什么工作的？阿姨平時(shí)閑暇時(shí)都做些什么？有沒有常去健身，阿姨您的聲音真好聽，您應(yīng)該歌唱得很好的吧！阿姨您的子女都工作了吧，哦，他們都還好吧？您平時(shí)身體怎么樣？哦，這樣啊，象這個(gè)情況的話，應(yīng)該??我們會(huì)請(qǐng)著名醫(yī)學(xué)（保?。＜抑v這方面的健康知識(shí)，到時(shí)候阿姨可以來(lái)參加，一定對(duì)您大有幫助的，您說是不是．．．．．” “阿姨,您看我現(xiàn)在可以送一些資料過去,這里面有一個(gè)叫@@貴賓檔案表的表格,填寫了這個(gè)表格,您就可以有機(jī)會(huì)參加我們的活動(dòng)了,請(qǐng)問阿姨您今天下午三點(diǎn)鐘在家吧,或是晚上六點(diǎn)在家嗎?我可以給您送過去!”

第一次打電話不要直接邀請(qǐng)或說送邀請(qǐng)函,以免對(duì)方找太多理由“很忙、沒時(shí)間、不想去、自己來(lái)”等很多借口。第一次電話回訪是通過聊天的形式推銷自己,增進(jìn)與客戶的了解與感情。

電話回訪的注意事項(xiàng) 重點(diǎn)客戶：

１）曾使用過產(chǎn)品在一個(gè)月左右，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間對(duì)大部分人來(lái)說效果最明顯，效果最好，此時(shí)回訪，有效率最高

2）購(gòu)買金額在300-1000元左右的人群，對(duì)產(chǎn)品的信任度很好，已體會(huì)到產(chǎn)品的好處，再投入的空間很大

3）購(gòu)買品種以內(nèi)衣和磁枕為主，使用這2種產(chǎn)品有效，會(huì)使其對(duì)系統(tǒng)的信任度大加強(qiáng)，尤其是使用磁枕有效果的人更容易產(chǎn)生信任感

4）患有相關(guān)適應(yīng)癥，此類人平時(shí)被病患折磨較痛苦，對(duì)產(chǎn)品的需求較迫切，易被打動(dòng)

5）對(duì)公司的企業(yè)形象及產(chǎn)品的品牌形象認(rèn)可，有好感的人群

事項(xiàng)：

1．為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點(diǎn)顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好、保健意識(shí)強(qiáng)、長(zhǎng)期身患疾病或已購(gòu)買產(chǎn)品、功效明顯、年齡維持在40-70歲的消費(fèi)者。

2.如果被顧客拒絕，切不可動(dòng)怒生氣，應(yīng)保持禮貌用語(yǔ)。比如：“沒關(guān)系”、“歡迎您下次再來(lái)”等等。

3.切忌在早餐、午休、晚新聞時(shí)間打電話。4.不要就一個(gè)問題反復(fù)談話（點(diǎn)到即止）

5.口氣要隨和，給顧客誠(chéng)摯的感覺

6.商業(yè)性弱一點(diǎn)，給顧客小輩的感覺

7.碰到拒絕，不煩不躁，告知對(duì)方我就是給您解決問題的，有事可以找我 8.詳細(xì)記錄訪談過程及細(xì)節(jié)

9.盡量不要深入病癥，留待以后現(xiàn)場(chǎng)專家解釋

２．第一次家訪：＊了解＊

（1）

寒暄了解情況，逐步建立信任和好感。

（2）

配合貴賓檔案表的填寫（成為貴賓有何好處，以后可以參加各種活動(dòng)）詳細(xì)了解情況，制造痛苦、介紹微循環(huán)的概念、功能、特點(diǎn)與健康的關(guān)系及重要性

（3）

了解情況包括：對(duì)方的性格、愛好、特長(zhǎng)觀察了解家庭經(jīng)濟(jì)狀況、身體健康狀況、拉家常、拉關(guān)系，贊美、真誠(chéng)。（4）

時(shí)間不要太長(zhǎng)40—50-分鐘

（5）

首先重復(fù)電話中的情況，以解除顧客的抵觸心理；（如：阿姨，上次電話中您提到??）

（6）

觀看其家中有無(wú)保健器材等（阿姨這個(gè)儀器是干什么用的？?jī)r(jià)格？效果？您覺得值嗎？）（7）

觀看其家中藥品情況（阿姨，您一直吃這種藥嗎？反映如何？這藥是誰(shuí)吃的？）（8）

對(duì)產(chǎn)品的了解程度（您是否常聽廣播? 您最喜歡哪個(gè)專家？是否參加過活動(dòng)等）

（9）

是否有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)（近期有無(wú)大額支出、家庭負(fù)擔(dān)，子女上學(xué)及工作情況等）（10）周圍是否有人使用過公司的產(chǎn)品（11）了解其對(duì)自已（或家人）目前健康的關(guān)心程度（滿意程度）；（12）要讓顧客多說話，了解其各種情況

介紹自己的情況，讓顧客了解您是一個(gè)什么樣的人，以博取其信任

¤¤¤把真誠(chéng)的贊美貫穿在整個(gè)談話過程中。時(shí)間在20-50分鐘內(nèi)為宜，視情況靈活調(diào)整，真誠(chéng)談心。

對(duì)主管級(jí)以上管理人員的日常特別規(guī)定：

１）．每天必須向下屬員工索要一份客戶貴賓檔案，存至聯(lián)誼會(huì)結(jié)束后進(jìn)行對(duì)比，看參加的人員是否是平時(shí)家訪的客戶．

２）．每天必須寫工作日記，包括工作計(jì)劃，工作總結(jié)以及與員工談話主要內(nèi)容．做好過程管理。

３）．將部門內(nèi)用得好的老顧客資料進(jìn)行整理，以便員工家訪時(shí)．很容易知道新顧客所住的小區(qū)或單位是否有老顧客（整理好人手一份）３．第二次電話回訪＊邀請(qǐng)＊ 距離第一次家訪在1-2天內(nèi)

第二次電話回訪：“阿姨，您好我是小李，還記得我嗎？上一次??那天和您說過我們有健康一日游活動(dòng)，您現(xiàn)已經(jīng)是我們的貴賓，我們后天就有這樣的活動(dòng)，所以我專門給您留了兩個(gè)座位，為了表達(dá)公司邀請(qǐng)您的誠(chéng)意，我這邊給您們準(zhǔn)備好了邀請(qǐng)函，我已經(jīng)把您和叔叔的名字填在邀請(qǐng)函上了，只有憑邀請(qǐng)函才能上車入場(chǎng)，阿姨您是下午三點(diǎn)還是六點(diǎn)有空呢，我把邀請(qǐng)函給您送過去??

４．第二次家訪＊送函＊ 準(zhǔn)備工作

（1）電話再確定：出門前電話通知對(duì)方將于何時(shí)到達(dá)，以示自己的重視和對(duì)顧客的尊重，（如告知對(duì)方已在路上等，盡量不給對(duì)方拒絕的借口等）（2）所帶資料準(zhǔn)備：

a、即在給顧客送邀請(qǐng)函時(shí)，為了更好地讓顧客了解我們的產(chǎn)品，了解我們的公司，為顧客準(zhǔn)備的相關(guān)宣傳資料，如公司介紹、產(chǎn)品介紹(書、報(bào)紙等)。

b、本人的證件、公司證件、邀請(qǐng)函、已辦過會(huì)議的單位資料(邀請(qǐng)函、照片)等。（3）自我形象準(zhǔn)備：

a、每位員工都代表著公司的形象，著裝要樸素大方，以職業(yè)裝為主。

b、女員工上班時(shí)應(yīng)化淡妝，頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不能奇形怪狀。（4）心理自我調(diào)節(jié)準(zhǔn)備：

每個(gè)人由于種種原因都會(huì)有一些情緒低落，甚至不如意之處，情緒上難免會(huì)受到一些影響。所以，在會(huì)見顧客前應(yīng)充分做好心理調(diào)節(jié)準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)自我控制情緒，不要把一些不好的情緒帶到工作中，表露在顧客面前。溝通要點(diǎn)：

（1）

送邀請(qǐng)函，表達(dá)誠(chéng)意

（2）

描繪聯(lián)誼會(huì)的五大好處簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品，家訪的最直接目的是挑起他對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品的興趣

１）

專家講座

a包括專家權(quán)威性、知名度、知識(shí)淵博、難得的機(jī)會(huì)等

b講座對(duì)健康人的好處 c對(duì)患病者的好處

２）

專家咨詢對(duì)對(duì)方的好處 ３）

免費(fèi)微循環(huán)檢測(cè) 詳盡介紹什么叫微循環(huán)(微循環(huán)是微動(dòng)脈和微靜脈之間毛細(xì)血管中的血液循環(huán)，是循環(huán)系統(tǒng)中最基層的結(jié)構(gòu)，是血管內(nèi)外物質(zhì)交換的重要場(chǎng)所。)、其功能，與健康和疾病的關(guān)系，突出對(duì)方不適癥狀與微循環(huán)問題有直接關(guān)系，應(yīng)及時(shí)做檢測(cè)了解，否則以后會(huì)如何????等（制造痛苦）４）

聯(lián)誼會(huì)是老年人交流，交際、聯(lián)歡的好場(chǎng)所（“您會(huì)更快樂，就更健康”）５）

來(lái)賓幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（有可能抽到公司的???高科技產(chǎn)品，它有什么好用處等）

¤¤¤¤¤這一切不用花一分錢！

（3）

再多建立信賴，第二次電話回訪距離第一次家訪在1-2天內(nèi) 注意事項(xiàng)

1、送函前再次與顧客電話聯(lián)系，讓對(duì)方在家等待。要嚴(yán)格遵守預(yù)約時(shí)間，如因特殊情況不能前去或遲到應(yīng)通知對(duì)方并表示歉意，無(wú)法通知時(shí)，事后應(yīng)委婉說明情況，避免誤會(huì)，盡量不要失約。

2、合理分配送函任務(wù)，把送函線路大致一樣的邀請(qǐng)函集中在一起由同一人發(fā)送，以節(jié)約時(shí)間和精力，提高送函效率。

3、注重形象，穿著公司統(tǒng)一配備的工裝，配戴胸卡。

4、當(dāng)顧客應(yīng)聲開門后，要與顧客相互問候，切不可在未得到邀請(qǐng)時(shí)冒失進(jìn)屋。

5、進(jìn)門后切不可亂坐、亂動(dòng)，當(dāng)聽到主人發(fā)出“請(qǐng)坐”的“指令”后，待顧客先坐下，再按顧客所指定的位置坐下。

6．主人接待來(lái)客。另外，在談話時(shí)，若發(fā)覺主人心不在焉，或心情不好，對(duì)談話表示出淡漠時(shí)，要巧妙結(jié)束談話，起身告辭。７．不可與顧客深談病癥和產(chǎn)品

８．不要把真實(shí)價(jià)格告訴顧客，但對(duì)重點(diǎn)顧客要讓其有心理準(zhǔn)備

９．不要與顧客搶話說，盡量讓顧客多說話

二、聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攻單技巧 １．聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作重點(diǎn) 深度溝通，建立信賴 加深痛苦，追求快樂 激發(fā)欲望，采取行動(dòng)

２．現(xiàn)場(chǎng)如何確定重點(diǎn)顧客

（1）、聽——聽專家講課是否認(rèn)真

（2）、看——看資料是否仔細(xì)（3）、摸——是否有興趣摸產(chǎn)品

（4）、問——是否關(guān)心產(chǎn)品功效、針對(duì)病癥及促銷政 ３．借勢(shì)

1、與主持人、專家、檢測(cè)人員密切配合

（1）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等，最好能當(dāng)眾承諾（2）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給檢測(cè)人員，讓檢測(cè)人員“對(duì)癥下藥”，取得其信任（3）先摸清顧客可能選的品種，有針對(duì)性地請(qǐng)專家講解，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買心理（4）暗示顧客機(jī)會(huì)難得（促銷政策、與專家的私人關(guān)系等）

2、借老顧客：每活動(dòng)桌上可事先安排老顧客協(xié)助宣傳

3、借上級(jí)主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。當(dāng)顧客提出增加一些小贈(zèng)品時(shí)，如自已做工作有一定難度，可請(qǐng)上級(jí)主管出面協(xié)調(diào)；以示權(quán)威和機(jī)會(huì)難得。４．現(xiàn)場(chǎng)最佳促銷時(shí)機(jī)

1、專家講座后

2、消費(fèi)者反饋后

3、娛樂節(jié)目后

4、本桌有人購(gòu)買后

5、已有意向的在會(huì)前促銷

在這些時(shí)機(jī)之后在此促銷,效果較好，因?yàn)檫@時(shí)客戶心情比較好容易接受我們的推薦。５．顧客有購(gòu)買意向的幾種表現(xiàn)

1、討價(jià)還價(jià)

2、關(guān)心贈(zèng)品

3、主動(dòng)詢問有相同癥狀使用者的情況

4、很痛快地答應(yīng)參加聯(lián)誼會(huì)，夫妻同來(lái)且到場(chǎng)較早

5、主動(dòng)說出自己的詳細(xì)病情，詢問相關(guān)產(chǎn)品的適用范圍

6、現(xiàn)場(chǎng)非常關(guān)注產(chǎn)品宣傳資料及價(jià)格單

7、對(duì)產(chǎn)品及售后服務(wù)細(xì)節(jié)發(fā)出疑問（“如果我使用的話。。，這真的對(duì)我。。有好處嗎？”??）

8、對(duì)您越來(lái)越熱情，不斷點(diǎn)頭，認(rèn)同您所說的9、身體語(yǔ)言放松下來(lái)

10、現(xiàn)場(chǎng)有聽、看、摸、問等行為 ６．攻單技巧

（１）火候未到不要強(qiáng)攻

在目標(biāo)顧客不明白微循環(huán)知識(shí)前不要強(qiáng)攻，而應(yīng)該??（讓他理解到什么是微循環(huán)，以及和我們產(chǎn)品的關(guān)系）

在目標(biāo)顧客不了解遠(yuǎn)紅，磁療的作用原理前不要強(qiáng)攻，而應(yīng)該??（讓他理解到什么是磁療，以及和我們產(chǎn)品的關(guān)系，功能等）

在目標(biāo)顧客不信服賽遠(yuǎn)遠(yuǎn)紅加磁療可以輔助治療疾病前不要強(qiáng)攻，而應(yīng)該??（讓他理解到什么是遠(yuǎn)紅外，以及和我們產(chǎn)品的關(guān)系、功能等）

委婉或直接的問還不開單的真正原因再自己或找人對(duì)癥下藥，是的確沒錢？是想買但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不寬裕？是擔(dān)心產(chǎn)品沒效果？是對(duì)遠(yuǎn)紅，磁療的原理不了解？是信不過員工？是怕老伴不同意？

（２）攻心——煽動(dòng)法（您看那么多人買了，你這樣具有保健意識(shí)，又這么有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為什么不讓自己更加健康嗎？）

激將法（同桌的xxx都買了。。這本來(lái)就是為有保健意識(shí)有經(jīng)濟(jì)能力的老年朋友準(zhǔn)備的高檔保健品），講理法（人生100年，50歲以前?！，F(xiàn)在呢？。。金錢的意義是什么？金錢要轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品才有價(jià)值。。在生活不成問題的前提下，假設(shè)一定要您喪失健康和多余的金錢的其中一種，您愿意保留什么？。。<健康>您看，您老伴都這么關(guān)心您的健康，您為什么不可以買下這套系統(tǒng)關(guān)心他呢？）

價(jià)格分?jǐn)偡ǎ?。。年。。人。。天。。心血管疾病的費(fèi)用—預(yù)防/治療=1：8每天幾毛錢換來(lái)終身健康。

（３）制造痛苦（描述對(duì)方的癥狀或疾病有可能引發(fā)的后果、并發(fā)癥及所有會(huì)帶來(lái)的痛苦，讓客戶害怕）

1）無(wú)疾病者——強(qiáng)調(diào)今天健康，不等于以后健康，有他的微循環(huán)形狀分析他是亞健康，是疾病患者/讓專家看出他的xx病，更應(yīng)該保健，莫等有病時(shí)上醫(yī)院已經(jīng)晚了，吃要打針住醫(yī)院花更多的錢。。錢只有交換產(chǎn)品才有實(shí)際意義，否則當(dāng)去世時(shí)候滿屋子的鈔票都是廢紙。。從50歲開始保健，平均可多活5-10您的微循環(huán)。。說明。。您現(xiàn)在沒有癥狀不說明身體健康，如果不。。完全有可能。。很多象您這種微循環(huán)形狀的中老年朋友就是因?yàn)椴蛔⒁獗＝　?。結(jié)果。。

現(xiàn)在還健康，這太好了，難道您不想讓您的身體繼續(xù)健康下去嗎？而我們都知道老年人體就象一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)了幾十年的機(jī)器，如果您．．．．．．，恐怕以后會(huì)．．．．．到時(shí)候．．．后悔莫及．．．．

2）有一點(diǎn)疾病——（說上面的內(nèi)容）。但是如果及時(shí)治療和注意保健，那么就可以改善您的微循環(huán)從而改善您的疾病。。３）

疾病嚴(yán)重且沒有禁忌癥者——您的情況，如果不及時(shí)治療和保健，很快。。

４）

有一點(diǎn)疾病——同時(shí)再加上：這中疾病如果惡化，就會(huì)。。有個(gè)阿姨就是您這種疾病，不注意保健和治療，就轉(zhuǎn)化成。。另外一個(gè)阿姨，也是您這種疾病，現(xiàn)在。。。

５）

疾病嚴(yán)重且沒有禁忌癥者——直截了當(dāng)，肯定的告訴對(duì)方，您只要用這種類似產(chǎn)品，特別好的是本公司產(chǎn)品，才會(huì)。。。您才可以擁有健康，才有幸福，才可以好好的去旅游，爬山，打門球。。

６）

夜間保健的重要性，有很多老年人就是在夜間去世的．我們的產(chǎn)品不知不覺的呵護(hù)．．．．（４）描述追求快樂

（１）描述用了產(chǎn)品之后健康快樂新生活的美好景象（２）省醫(yī)藥費(fèi)，賺退休費(fèi)（３）減少痛苦，避免嚴(yán)重疾?。ǎ矗┟庖吡υ鰪?qiáng)后帶來(lái)的美好一切（５）方便、不知不覺間的呵護(hù)（６）有面子，高檔

（７）有更好的精力和更多的時(shí)間去做想干的事，想象您那時(shí)會(huì)如何的快樂滿足、生活如何的有價(jià)值、有意義

．．．．．．．． ７．臨門一腳—成交方法

1．假設(shè)（選擇）成交法

“阿姨，您是要大全套還是小全套或是。。。呢？選擇大全套的話，可以贈(zèng)送。?；蚴?。。，您是要哪一種呢？” 2．

緊迫感成交法

對(duì)方有購(gòu)買欲，有尚在憂郁，可以給對(duì)方一個(gè)數(shù)量、價(jià)格、服務(wù)上的緊迫感，突出立即購(gòu)買的好處

3．從眾成交法

突出我們是大多數(shù)人的選擇，和老顧客歸類同類項(xiàng)，介紹老顧客的購(gòu)買、個(gè)人（健康）等情況

4．失落感成交法

對(duì)客戶有時(shí)不要逼得太緊，有可能會(huì)被對(duì)方要求太多增品，或引起對(duì)方反感。這時(shí)不妨給對(duì)方適當(dāng)?shù)氖涓校ā斑@段時(shí)間，我們的??存貨有限，我打個(gè)電話問一下看還有沒有好嗎？??哇，阿姨，您太辛運(yùn)了??” 5．

富蘭克林成交法 把買了產(chǎn)品之后的損失與得到的利益比較，突出購(gòu)買是正確的選擇。寫出（或說出）購(gòu)買產(chǎn)品的１８項(xiàng)好處，而至多只有４―５項(xiàng)損失，進(jìn)行比較。6．

反敗為勝法

問客戶為什么不買，看有無(wú)挽回的余地。誠(chéng)懇的問：“。。?！? 無(wú)論有無(wú)成交，記住要主動(dòng)要求客戶轉(zhuǎn)介紹

三、售后服務(wù)

a必須送貨上門，親自幫助鋪墊好，并說明使用方法，注意事項(xiàng)，使用過程中可能出現(xiàn)的一些情況、反應(yīng)。

b上門收款務(wù)必買點(diǎn)水果或其他禮品上門

c貨出三天必須打二次電話問候，六天內(nèi)要上門一次，九天內(nèi)拜訪第二次，每月不得低于五次拜訪。

d（1）使用效果好的貴賓，務(wù)必服務(wù)好，至少讓其在一個(gè)月能協(xié)助介紹第二套系統(tǒng)以上。（2）使用效果一般的，要認(rèn)真溝通，讓其轉(zhuǎn)變，至少在一個(gè)月內(nèi)介紹第二套系統(tǒng)。

（3）使用效果不理想的，一定要報(bào)部門主管，經(jīng)由主管上報(bào)部門經(jīng)理視情況上報(bào)客戶服務(wù)部或（副）總經(jīng)理，首先員工自己要用感情去維護(hù)，保證不進(jìn)行反面宣傳，問題嚴(yán)重的需及時(shí)報(bào)客戶服務(wù)部，客戶服務(wù)部派專人上門溝通解決。

核心老顧客八大問題（對(duì)忠誠(chéng)客戶的教育培訓(xùn)，促進(jìn)其轉(zhuǎn)介紹）1．您通過什么途徑，什么方法幫服務(wù)專員帶新顧客？ 2．您衡量準(zhǔn)顧客的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3．您和服務(wù)專員在公園“巧遇”準(zhǔn)顧客，您如何配合服務(wù)專員做工作？ 4．您和服務(wù)專員將準(zhǔn)顧客帶到您家看賽遠(yuǎn)產(chǎn)品，您如何講解健康的重要？金錢的真正價(jià)值？ 產(chǎn)品的實(shí)際功效？

5．您介紹的新顧客，誰(shuí)決定是否將他帶到聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)？

6．如果您在聯(lián)誼會(huì)上發(fā)言，您將抓住哪幾個(gè)重點(diǎn)來(lái)講？（a：未用產(chǎn)品前有什么疾病和痛苦b：是如何下決心購(gòu)買產(chǎn)品的。c：使用后的良好效果。d公司提供的良好的售后服務(wù)。親情服務(wù)，超值服務(wù)，e真心的感謝公司）

7．在與準(zhǔn)顧客交談和聯(lián)誼會(huì)上發(fā)言不可以說什么？（不要將醫(yī)學(xué)知識(shí)，微循環(huán)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，不要煽動(dòng)準(zhǔn)顧客購(gòu)買）

8．在聯(lián)誼會(huì)上您如何配合服務(wù)專員做準(zhǔn)顧客的工作。