第一篇：某玩具公司目標(biāo)市場(chǎng)定位

兒童玩具市場(chǎng)定位

隨著社會(huì)生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。

玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間

根據(jù)我小組成員在市場(chǎng)的調(diào)研，總結(jié)了以下幾方面：

1、群體：

據(jù)調(diào)查，兒童由于處在人生的重要發(fā)展階段，各方面都還沒有完全成熟，對(duì)一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時(shí)，極易受到外界環(huán)境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對(duì)于電視廣告中的玩具會(huì)更加注意。

2、家庭:近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂意花費(fèi)在孩子身上.在4~10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長(zhǎng)，對(duì)于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

3、年齡差異： 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

? 3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具； ? 各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具； ? 分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；

? 11~13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具；

? 14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

4、城市與農(nóng)村對(duì)比 城市消費(fèi)者：

?（1）34%電子型玩具 ?（2）46%智慧型玩具

?（3）20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)者：

?（1）48%電動(dòng)型玩具 ?（2）28%拼裝型玩具

?（3）24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。根據(jù)以上調(diào)研數(shù)據(jù)，可知玩具應(yīng)該向以下幾方面設(shè)計(jì)：

1、智能化

在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)功能單

一、造型刻板、無差異、無個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢(shì)發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨(dú)秀，深受眾多家長(zhǎng)和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長(zhǎng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，幫助家長(zhǎng)在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。

2、個(gè)性化

所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)條件下，非物質(zhì)性因素對(duì)產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。

3、多功能化

隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國(guó)玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對(duì)玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長(zhǎng)既是長(zhǎng)身體更是長(zhǎng)知識(shí)的過程，應(yīng)該讓孩子在成長(zhǎng)過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識(shí)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國(guó)幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命。”可見對(duì)于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。

第二篇：玩具市場(chǎng)（本站推薦）

近年來越來越多的玩具廠家加大了對(duì)玩具內(nèi)銷市場(chǎng)的關(guān)注，其中，各地玩具批發(fā)市場(chǎng)的信息成為廠家最希望了解的資訊。那么，目前中國(guó)玩具批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何，存在哪些問題，近年全國(guó)玩具批發(fā)市場(chǎng)格局經(jīng)歷過哪些變遷，又形成了

哪些重要的玩具集散地？

產(chǎn)品：廣東玩具一枝獨(dú)秀

2008年以來，本刊記者、通訊員走訪了中國(guó)絕大多數(shù)省會(huì)城市、直轄市玩具市場(chǎng)，西到新疆烏魯木齊，北到黑龍江哈爾濱，東到浙江、山東，南到廣州等地，實(shí)地見證全國(guó)玩具市場(chǎng)的發(fā)展變遷歷史。走訪中，給記者留下最深印象的是廣東玩具，特別是澄海玩具的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位。

“90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海?！暴ぉは嘈攀煜ぶ袊?guó)玩具發(fā)展歷程的人對(duì)這句話都不會(huì)陌生，以澄海玩具為代表的廣東玩具，在上世紀(jì)90年代中后期開始發(fā)力，將原來著名的玩具產(chǎn)地上海、福建晉江安海等遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。如今在中國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng)中，廣東玩具遍地開花，高中低檔玩具一應(yīng)俱全。價(jià)廉物美、品種齊全無疑是廣東玩具的最大優(yōu)勢(shì)，加上產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)

勢(shì)，廣東玩具在全國(guó)穩(wěn)居領(lǐng)先位置。

事實(shí)上，廣東玩具在全國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的重要地位從廣東玩具協(xié)會(huì)近期提供的數(shù)據(jù)也可見一斑：2010年，廣東玩具總銷售額達(dá)1099.9億元，其中內(nèi)銷玩具銷售額達(dá)224.7億元，同比增長(zhǎng)15%。而在本刊2011年2月號(hào)評(píng)出的“2010中國(guó)市場(chǎng)十大暢銷玩具（批發(fā)渠道）”中，廣東玩具占據(jù)了九席（見下圖）。業(yè)界人士估計(jì)，在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)中，廣東玩具占據(jù)約85%的份額。其他則主要是來自浙江、江蘇、山東等地的毛絨玩具、童車等。

中國(guó)市場(chǎng)十大暢銷玩具（批發(fā)渠道）

當(dāng)然，廣東玩具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展中也出現(xiàn)了一些問題，首當(dāng)其沖的是為不少經(jīng)銷商詬病的竄貨問題。不少商家呼吁廠家應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，重視市場(chǎng)保護(hù)力。正如某商家所言，“如果廠家的產(chǎn)品在一個(gè)地域出現(xiàn)多個(gè)代理并由此引發(fā)惡性競(jìng)

爭(zhēng)，最后?受傷?的還會(huì)是廠家?！?/p>

此外，部分廠家由于過分重視出口而厚此薄彼，缺乏對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的調(diào)查與了解；新產(chǎn)品開發(fā)力度不大、依靠老產(chǎn)品打天下等，也是考驗(yàn)玩具廠家的問題。

市場(chǎng)：“義烏模式”的瘋狂復(fù)制

當(dāng)廣東玩具大舉攻占全國(guó)玩具市場(chǎng)時(shí)，義烏人則將“義烏模式”的小商品市場(chǎng)

帶到全國(guó)各地。

2010年12月28日，就在記者剛剛采訪完中國(guó)·昆明螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城（簡(jiǎn)稱新螺螄灣）后的幾天，新螺螄灣第二期開業(yè)。這個(gè)集驚嘆與爭(zhēng)議于一身的“昆明2008年最大招商引資項(xiàng)目”，被定位為中國(guó)西南地區(qū)乃至整個(gè)泛東南亞地區(qū)最大的國(guó)際性商貿(mào)物流中心，號(hào)稱借鑒義烏“第6代”市場(chǎng)模式，目標(biāo)是打造“泛

東南亞第一商貿(mào)圈”。

昆明新螺螄灣G5品牌區(qū)某玩具童車商鋪

在四川成都，一個(gè)相當(dāng)于現(xiàn)有荷花池市場(chǎng)群6倍的成都國(guó)際商貿(mào)城正在積極籌建中；在陜西西安，義烏小商品城西安分場(chǎng)早已在長(zhǎng)樂路商圈占據(jù)一席之地，其與丹尼爾商城也逐漸成為陜西乃至西北最主要的玩具集散地；此外，重慶合川義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)悄然開業(yè)，江蘇淮安義烏國(guó)際小商品城、河北唐山義烏小商品城相繼開工，東莞、大連、蘭州、南昌、南京、吉林、宿遷等地也在興建打著

義烏旗號(hào)的商貿(mào)城……

據(jù)了解，義烏在打開對(duì)俄羅斯以及東盟等地的邊貿(mào)市場(chǎng)后，以工扶商，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造出“以商轉(zhuǎn)工、以工扶商、小商品、大產(chǎn)業(yè)，小商鋪、大配套”的“義烏模式”。因此從嚴(yán)格意義上講，除了昆明新螺螄灣等少數(shù)市場(chǎng)提出 “市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合”、在商貿(mào)城周邊打造工業(yè)園區(qū)、倉儲(chǔ)物流園區(qū)的做法比較契合“義烏模式”的實(shí)質(zhì)外，多數(shù)打著“義烏國(guó)際小商品城”旗號(hào)卻缺少產(chǎn)業(yè)支持的市場(chǎng)并沒有真正傳承“義烏模式”的精髓，最多只是一個(gè)個(gè)設(shè)施更為先進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。但在這場(chǎng)“義烏模式”的擴(kuò)張大潮中，玩具批發(fā)業(yè)態(tài)依舊迎來了擺脫設(shè)施陳舊、規(guī)劃落后的傳統(tǒng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并在一定程度上享受到了先進(jìn)市場(chǎng)管理帶來的好處。

在今年2月中旬閉幕的武漢市“兩會(huì)”上，“武漢漢正街小商品市場(chǎng)將整體搬遷”的消息引起了包括玩具商在內(nèi)的不少經(jīng)營(yíng)戶、投資者的注意。作為曾經(jīng)的“全國(guó)最早的小商品集散地”之一，漢正街如今交通易堵難疏，經(jīng)營(yíng)模式粗放、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等弊病盡顯無遺，目前僅有近百家玩具商戶分散經(jīng)營(yíng)。號(hào)稱“建筑形態(tài)和市場(chǎng)布局是義烏小商品城升級(jí)版”、在未來數(shù)年內(nèi)將為漢正街搬遷提供承接載體的漢口北批發(fā)第一城，提出了打造“中國(guó)最好、中部最大”的第四代專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的目標(biāo)，無疑為湖北玩具行業(yè)提供了一個(gè)發(fā)展的絕佳契機(jī)。

當(dāng)然，新市場(chǎng)的培育絕非一朝一夕，宏偉目標(biāo)與響亮口號(hào)的實(shí)現(xiàn)往往需要經(jīng)營(yíng)、管理者的長(zhǎng)期艱苦努力，衡量一個(gè)市場(chǎng)的成功，除了設(shè)施、規(guī)模以外，交通、人流以及客戶的進(jìn)貨慣性等也至關(guān)重要。以昆明新螺螄灣為例，盡管市場(chǎng)規(guī)模、格局相當(dāng)龐大，玩具批發(fā)商戶數(shù)量也從老螺螄灣市場(chǎng)的150家左右增加到如今的300家左右。但業(yè)內(nèi)人士指出，由于市場(chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū)，各種交通設(shè)施正在完善建設(shè)中，目前新螺螄灣玩具批發(fā)市場(chǎng)的人流尚未達(dá)到理想狀態(tài)，一個(gè)新市場(chǎng)的培

育尚需時(shí)日。

昆明新螺螄灣一期外觀

變遷：玩具商的生存博弈

“義烏模式”的大躍進(jìn)，一定程度上折射出中國(guó)玩具批發(fā)市場(chǎng)的變遷歷程。

盡管昆明新螺螄灣暫時(shí)難以取代四川成都荷花池商圈作為西南玩具集散地的地位，但隨著相關(guān)配套設(shè)施的完善，未來數(shù)年其必對(duì)荷花池在西南地區(qū)的地位造成一定沖擊；漢口北批發(fā)第一城若能做好規(guī)劃與定位，誕生一個(gè)挑戰(zhàn)鄭州在華中地區(qū)玩具中心地位的玩具市場(chǎng)也并非沒有可能。

回顧過去數(shù)年，全國(guó)不少地區(qū)已經(jīng)歷過玩具市場(chǎng)重心的發(fā)展與變遷。在河北，石家莊南三條金正商貿(mào)廣場(chǎng)從新世紀(jì)開始發(fā)力，逐漸將該省玩具批發(fā)市場(chǎng)中心的位置從保定白溝的手中奪走；在北京，天意新商場(chǎng)與紅橋天樂玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)在近年演變成百榮世貿(mào)商城與天意新商場(chǎng)齊頭并進(jìn)的形勢(shì)；在鄭州，南三環(huán)在近年憑借交通、面積等優(yōu)勢(shì)逐漸發(fā)展成為與鄭州火車站商圈不分伯仲的又一重要玩具批發(fā)陣地；在西安，曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代風(fēng)光一時(shí)的中玩市場(chǎng)已徹底被丹尼爾商城、義烏小商品城西安分場(chǎng)等取代……

城市發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移、地理位置、交通現(xiàn)實(shí)等復(fù)雜因素，往往可影響各地玩具市場(chǎng)發(fā)生重心轉(zhuǎn)移。在此過程中，以義烏國(guó)際商貿(mào)城等為代表的現(xiàn)代化市場(chǎng)開

始取代硬件、規(guī)劃落后的老市場(chǎng)。

當(dāng)然，不少城市的玩具市場(chǎng)，如今依舊存在于管理與環(huán)境都相對(duì)落后的老市場(chǎng)中，在山西太原，玩具經(jīng)銷商主要集中在投入使用已接近20年、設(shè)施配套都稍顯落后的尖草坪小商品批發(fā)市場(chǎng)；在貴州貴陽，熙熙攘攘的市西路市場(chǎng)是當(dāng)?shù)刈钪饕氖袌?chǎng)集群，但在此卻難覓集中的專業(yè)玩具市場(chǎng)，只有十多家玩具商戶零

散經(jīng)營(yíng)……

西安中玩市場(chǎng)

相對(duì)于市場(chǎng)硬件的落后，更讓玩具商無奈的則是由于本身地理位置造成的客戶流失。山西太原市場(chǎng)，受到河北石家莊、河南鄭州乃至陜西西安等市場(chǎng)的“蠶食”，留給本地玩具經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額并不大；湖南長(zhǎng)沙，由于北接湖北，南靠廣東，不少客戶分流到武漢與廣州；吉林長(zhǎng)春，受到哈爾濱和沈陽的“上下夾擊”，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“豬頭骨”……業(yè)內(nèi)人士坦言，跨省拿貨是由市場(chǎng)決定的，玩具批發(fā)商更應(yīng)深入市場(chǎng)，主動(dòng)出擊尋找客戶，深挖二級(jí)市場(chǎng)的潛力。

第三篇：目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位教案

項(xiàng)目六

目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位教案

企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)具體服務(wù)對(duì)象，是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。

一、目標(biāo)市場(chǎng)定義

企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場(chǎng)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

企業(yè)在決定目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和經(jīng)營(yíng)時(shí)，可根據(jù)具體條件考慮三種不同策略。

1、無差異性營(yíng)銷策略。是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以整個(gè)市場(chǎng)中的共性部分為目標(biāo)，只求滿足最大多數(shù)顧客的共同性需要。

如美國(guó)箭牌口香糖、傳統(tǒng) 的可口可樂。

益處：獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，品種少批量大，可節(jié)省費(fèi)用，降低成本，提高利潤(rùn)率。(1)由于產(chǎn)品單一，企業(yè)可實(shí)行機(jī)械化、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化大量生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；(2)無差異的廣告宣傳，單一的銷售程序，降低了銷售費(fèi)用；(3)節(jié)省了市場(chǎng)細(xì)分所需的調(diào)研費(fèi)用、多種產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用，使企業(yè)能以物美價(jià)廉的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要。

缺點(diǎn)：(1)不能滿足不同消費(fèi)者的需求和愛好。用一種產(chǎn)品、一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略去吸引和滿足所有顧客幾乎是不可能的，即使一時(shí)被承認(rèn)，也不會(huì)被長(zhǎng)期接受。(2)容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。當(dāng)企業(yè)采取無差異營(yíng)銷策略時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)從這一整體市場(chǎng)的細(xì)微差別人手，參與競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。案例與啟示

可口可樂是世界上最暢銷的軟飲料之一，自1886年問世以來，一直奉行無差異市場(chǎng)策略，其廣告語“請(qǐng)喝可口可樂”使用至今。

百事可樂公司的創(chuàng)建比可口可樂公司晚12年，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，百事可樂公司進(jìn)行了激烈的挑戰(zhàn)。除了強(qiáng)調(diào)便宜(其廣告語是“一樣的價(jià)格，可飲兩倍量”)，爭(zhēng)取年輕人(廣告歌“今天生龍活虎的人們一致同意，年輕人就喝百事可樂”)外，還執(zhí)行了差異化戰(zhàn)略，即推出七喜汽水，爭(zhēng)取“非可樂”細(xì)分市場(chǎng)，開展一場(chǎng)“無咖啡因”廣告運(yùn)動(dòng)，對(duì)可口可樂造成巨大沖擊?？煽诳蓸吩诖舜驌粝拢坏貌环艞墴o差異市場(chǎng)策略，也推出雪碧、芬達(dá)、雪菲力等各種風(fēng)格和口味的飲料，以滿足不同市場(chǎng)需要。

2、差異性營(yíng)銷策略。在好細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和方案。

差異性市場(chǎng)策略是目前普遍采用的策略，這是科技發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。不少企業(yè)實(shí)行多品種、多規(guī)格、多款式、多價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷組合，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是：(1)由于企業(yè)面對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，某一細(xì)分市場(chǎng)發(fā)生劇變，也不會(huì)使企業(yè)全盤陷入困境，大大減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(2)由于能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，爭(zhēng)取更多的顧客，從而擴(kuò)大銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。(3)企業(yè)可以通過多種營(yíng)銷組合來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)還會(huì)因在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)、樹立品牌形象而帶動(dòng)其他子市場(chǎng)的發(fā)展，造成連帶優(yōu)勢(shì)。

差異性市場(chǎng)策略的不足之處在于，由于目標(biāo)市場(chǎng)多，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種多，因而渠道開拓、促銷費(fèi)用、生產(chǎn)研制等成本高。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理難度較大，要求企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力和素質(zhì)較高的經(jīng)營(yíng)管理人員。

例如，寶潔公司推出5種洗發(fā)水比僅生產(chǎn)單一產(chǎn)品，要獲得更大的總市場(chǎng)占有率。

3、集中營(yíng)銷。就是選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，制定一套營(yíng)銷方案，集中力量爭(zhēng)取在這些子市場(chǎng)上占有大量份額。

優(yōu)點(diǎn)：(1)由于市場(chǎng)集中，便于企業(yè)深入挖掘消費(fèi)者的需求，能及時(shí)得到反饋意見，使企業(yè)能制定正確的營(yíng)銷策略。(2)生產(chǎn)專業(yè)化程度高，企業(yè)可有針對(duì)性地采取營(yíng)銷組合，節(jié)約成本和費(fèi)用。(3)目標(biāo)市場(chǎng)較小，可以使企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)特征盡可能達(dá)成一致，從而有利于充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。(4)在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)后，可以集聚力量，與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。(5)能有效地樹立品牌形象，如老廟黃金、全聚德烤鴨、張小泉剪刀等品牌幾乎家喻戶曉。

缺點(diǎn)：(1)由于市場(chǎng)較小，空間有限，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。(2)如果有強(qiáng)大對(duì)手進(jìn)人，風(fēng)險(xiǎn)很大，很可能陷入困境，缺少回旋余地。

案例與啟示

一百年前，日本京都成立了一家生產(chǎn)紙牌的小店，以漢語“盡人事，聽天命”的寓意取名為“任天堂”。一百多年以來，任天堂始終抱著“玩具”這一細(xì)分市場(chǎng)，從撲克牌、塑料撲克牌、魔術(shù)撲克牌、電子游戲機(jī)到電腦玩具，堅(jiān)持不懈，使其產(chǎn)品暢銷全球。

“任天堂”抱著一棵“樹”不放，這棵樹雖然不大，但它不低頭，拼命開發(fā)創(chuàng)新，使它成為搖錢樹“。

三、選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)

1、企業(yè)的資源。

如果企業(yè)資源豐富，實(shí)力雄厚(包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、技術(shù)力量、資金狀況等)，具有大規(guī)模的單一流水線，擁有廣泛的分銷渠道，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，內(nèi)在質(zhì)量好，品牌商譽(yù)高，可以采用無差異市場(chǎng)策略。

如果企業(yè)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模、技術(shù)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、管理素質(zhì)較高，可實(shí)施差異性市場(chǎng)策略。

反之，如果企業(yè)資源有限、實(shí)力較弱、難以開拓整個(gè)市場(chǎng)，則最好實(shí)行密集性營(yíng)銷策略。·

2、產(chǎn)品的情況。產(chǎn)品具有同質(zhì)性，即消費(fèi)者購買和使用時(shí)對(duì)此類產(chǎn)品特征感覺相似，其需求彈性較小，如食鹽、石油等可采取無差異市場(chǎng)策略。產(chǎn)品具有異質(zhì)性，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品特征感覺有較大差異，如服裝、家具、化妝晶等，其需求彈性較大，可采取差異性或密集性策略。

3、產(chǎn)品生命周期

處于產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品，要采取相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。處在”導(dǎo)入期“、”成長(zhǎng)期“宜采取無差異市場(chǎng)策略。因?yàn)橄M(fèi)者初步接觸新產(chǎn)品，對(duì)其不甚了解，消費(fèi)需求還停留在初淺層次。另一方面，企業(yè)由于種種原因也難以一下子推出多種品種。

在”成熟期“、”衰退期“宜采取差異性策略和密集性策略。這是由于企業(yè)生產(chǎn)已定型，消費(fèi)已成熟，需求向深層次多樣化發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。采取差異性策略可以開辟一個(gè)又一個(gè)新市場(chǎng)，或者采取密集型策略，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

4、市場(chǎng)情況。市場(chǎng)是否“同質(zhì)”。如果消費(fèi)者的需求和愛好相似，購買行為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)基本一致，企業(yè)可以采取無差異策略。消費(fèi)者需求偏好、態(tài)度、購買行為差異很大，宜采取差異性策略或密集性策略。

5、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。一般來說，應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略有所區(qū)別，反其道而行之。

企業(yè)采取任何目標(biāo)市場(chǎng)策略，通常還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取無差異市場(chǎng)策略，企業(yè)應(yīng)考慮差異性市場(chǎng)策略，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異性策略，則企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行更有效的密集性策略，使自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同。從圖可以發(fā)現(xiàn)不同早餐產(chǎn)品的定位和特色，分析各品種的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更為新產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)定位提供依據(jù)。

顯然，兩維分析法有以下好處：

(1)非常直觀、形象，一目了然。

(2)分析全面，不易漏掉可能出現(xiàn)的結(jié)果。

(3)擴(kuò)展方便，稍微做些改進(jìn)，就可以進(jìn)行擴(kuò)展和進(jìn)行更加深入的分析。

如對(duì)圖進(jìn)行擴(kuò)展，”價(jià)格“變量選取”貴“、”一般“、”便宜“三種狀態(tài)，”準(zhǔn)備時(shí)間“變量選取”慢“、”中“、”快“三種狀態(tài)，便得出九種市場(chǎng)定位的選擇

多維定位通常選擇三個(gè)或三個(gè)以上因素進(jìn)行分析和定位，所以也叫立體定位。一般來說，多維變量的構(gòu)成越多，直觀理解也越困難，這是因?yàn)椋嗑S變量構(gòu)成的是一個(gè)立體空間，其分析也是在立體空間上進(jìn)行。特殊情況，也有采取樹型結(jié)構(gòu)分析的。如旅游鞋市場(chǎng)，可以按”年齡“、”性別“、”收入“三個(gè)變量進(jìn)行市場(chǎng)定位

5．在市場(chǎng)定位過程中，不論是采取兩維定位法還是多維定位法，核心是選擇好變量。當(dāng)一種定位不甚科學(xué)時(shí)，可通過重新選擇變量來找到市場(chǎng)的空白和發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的商機(jī)。比如，早餐市場(chǎng)產(chǎn)品的定位圖，可以選價(jià)格”和“準(zhǔn)備時(shí)間”變量，也可以選用“價(jià)格”和“質(zhì)量”變量，或者選用“營(yíng)養(yǎng)”和“快捷”變量

上述分析表明，市場(chǎng)定位操作過程中，變量和狀態(tài)選對(duì)了，就可以產(chǎn)生新的思路、新的方法、新的策略；選擇錯(cuò)了，就會(huì)造成分析上的失誤和錯(cuò)誤的實(shí)踐。

二、市場(chǎng)定位程序

市場(chǎng)定位雖然有多種方式，但其基本程序一般為以下四個(gè)操作過程。

(一)畫出目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖

任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價(jià)格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小，功能的多少等。其中兩個(gè)以上的屬性變量就可以建立起一個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖。在這里，我們以旅游車市場(chǎng)為例，以“檔次”和“規(guī)格”來組建兩維平面坐標(biāo)結(jié)構(gòu)圖

圖

旅游車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

(二)標(biāo)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置

圖所示，A、B、C、D產(chǎn)品是各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)際區(qū)位，圖上圈的面積表明各自銷售額的大小。其中，A是小型高檔旅游車，B是中檔面包車，C是低檔面包車，D是低檔大型旅游車。(三)初步定位

新進(jìn)入旅游車市場(chǎng)，有三種定位方案可供選擇。

1．避讓定位(E1)

避讓定位也叫錯(cuò)位定位，即把自己產(chǎn)品確定在當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的空白地帶。以上例說明，惟有大型高檔旅游車尚未有企業(yè)涉足。這一定位可以避開競(jìng)爭(zhēng)，獲得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)，先人為主地建立對(duì)自己有利的市場(chǎng)地位。

但在決定采取避讓定位時(shí)，必須搞清楚以下問題：

(1)這一市場(chǎng)空缺為什么存在?是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有發(fā)覺、無暇顧及還是因?yàn)楦緵]有市場(chǎng)開發(fā)前景?如果該市場(chǎng)確有市場(chǎng)需求，那么要考慮潛量是否足夠大，如果收益無法彌補(bǔ)成本或彌補(bǔ)成本開支后只有微利，企業(yè)一般不會(huì)采取這一策略。

(2)企業(yè)是否有足夠的技術(shù)力量去開發(fā)產(chǎn)品，是否有一定的質(zhì)量保證體系和售后服務(wù)體系，否則只能造成資源的浪費(fèi)。

2．插入定位(E2)

插入定位即企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)產(chǎn)品的附近，或者插入競(jìng)爭(zhēng)者已占據(jù)的市場(chǎng)位置，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)。

采取這一策略的好處是，企業(yè)無須開發(fā)新產(chǎn)品，仿制現(xiàn)有產(chǎn)品即可。這是因?yàn)楝F(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)暢銷于市場(chǎng)，企業(yè)不必承擔(dān)產(chǎn)品銷售不暢的風(fēng)險(xiǎn)，能免去大量的研究開發(fā)費(fèi)用。

同時(shí)，實(shí)施插入定位必須有三個(gè)前提條件。

(1)在企業(yè)意欲進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)還有未被滿足的需求，即該市場(chǎng)除現(xiàn)有的供給外還有吸納更多商品的能力。

(2)企業(yè)推出品牌產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)有特色。這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品已有一定的了解，新產(chǎn)品沒有特色難為消費(fèi)者所接受。

(3)沒有法律上侵權(quán)問題。

3．取代定位(E3)

取代定位是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出原來的位置，或者兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而取而代之。企業(yè)采取這一定位策略的原因，一是沒有其他區(qū)域可去選定；二是企業(yè)實(shí)力較雄厚，有能力擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，采取取代定位策略應(yīng)具備以下條件：

(1)企業(yè)推出的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能或者其他方面有明顯優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)。

(2)企業(yè)能借助自己強(qiáng)有力的營(yíng)銷能力使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)同這些優(yōu)勢(shì)。

(四)正式定位

在初步定位后，企業(yè)還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，及時(shí)找到偏差并立即糾正。即使初步定位正確，也應(yīng)視情況變化隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行修正和再定位。

三、市場(chǎng)定位策略

市場(chǎng)定位對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是十分重要的。它是“綱”，定位準(zhǔn)確才能“綱舉目張”，才能有效地組合各類營(yíng)銷手段；它是“杠桿”，能以較小的“投入”舉起更大的“產(chǎn)出”。市場(chǎng)定位的策略除了前面已論述過的錯(cuò)位定位、插入定位、取代定位之外，還有以下策略。

(一)差異性定位策略

企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上為其產(chǎn)品確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置和特殊印象。但在營(yíng)銷實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種情況，即在同一市場(chǎng)上出現(xiàn)許多相同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往很難給顧客留下深刻的印象。因此，企業(yè)要使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，就應(yīng)該使其與眾不同、創(chuàng)出特色，從而獲得一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異性有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

1．產(chǎn)品實(shí)體差異化

2．服務(wù)差異化

當(dāng)實(shí)體產(chǎn)品不易與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵往往取決于服務(wù)。

服務(wù)差異化包括送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢、維修等方面。送貨必須準(zhǔn)時(shí)、安全，這似乎已成為一個(gè)常識(shí)，但在實(shí)際活動(dòng)中真正堅(jiān)持做到這一點(diǎn)的企業(yè)并不多，而購買者往往選擇那些能準(zhǔn)時(shí)送貨的供應(yīng)商，設(shè)備買主常常希望獲得良好的安裝服務(wù)。隨著產(chǎn)品本身在技術(shù)方面越來越復(fù)雜，其銷售也越來越依賴于質(zhì)量和附帶的服務(wù)，正是出于這樣考慮，許多公司對(duì)服務(wù)的重視程度并不亞于對(duì)產(chǎn)品制度的重視。

應(yīng)該指出的是，不同行業(yè)的服務(wù)有不同的內(nèi)容，也有不同的重點(diǎn)。因而企業(yè)應(yīng)首先對(duì)服務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行排列，進(jìn)而確定重點(diǎn)選擇

在確定了服務(wù)事項(xiàng)后，根據(jù)顧客的需求、企業(yè)自身特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，來確定服務(wù)差異性定位。

3．形象差異化

即使產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)都與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)十分相似，顧客依然可能接受一種企業(yè)產(chǎn)品形象的差異化。如大多數(shù)香煙味道差不多，萬寶路煙借助其“西部牛仔”形象奪得一定的市場(chǎng)份額。

4．差異性定位要點(diǎn)

在實(shí)施差異性定位過程中，應(yīng)掌握如下要點(diǎn)：

(1)從顧客價(jià)值提升角度來定位。產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的差異化，顧客也因此為各種產(chǎn)品或服務(wù)所吸引。消費(fèi)需求是產(chǎn)品差異化的前提，沒有前者也就沒有后者，企業(yè)不能為了差異化而差異化，每一個(gè)差異化定位首先要考慮消費(fèi)者是否認(rèn)可，是否使用本企業(yè)產(chǎn)品所獲得的價(jià)值高于其他產(chǎn)品。因此，企業(yè)在定位時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握定位的意義，如有些時(shí)髦產(chǎn)品或一些技術(shù)更新較快的產(chǎn)品(如計(jì)算機(jī))，企業(yè)強(qiáng) 調(diào)其耐用性定位的意義就十分有限了。

(2)從同類企業(yè)特點(diǎn)的差異性來定位。同行企業(yè)中每個(gè)企業(yè)都有它的特殊性，當(dāng)一個(gè)企業(yè)特點(diǎn)是其他企業(yè)所不具備的，這一差異性即可成為定位的依據(jù)，如我們轎車很多，但為什么市場(chǎng)占有率有這樣大的反差?上汽為什么能獨(dú)占鰲頭?關(guān)鍵是上汽有一個(gè)全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。因而，“便利”就成為上汽公司產(chǎn)品定位的要點(diǎn)之一。

(3)差異化應(yīng)該是可以溝通的，是顧客能夠感受到的，是有能力購買的。否則，任何差異性都是沒有意義的。

(4)差異性不能太多，當(dāng)某一產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)特色過多，反而失去特色，也不易引起顧客認(rèn)同。

(二)重新定位策略

孫武說：“水因地而制流，兵因敵而制勝。敵兵無常勢(shì)，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。其意是打仗要根據(jù)敵我雙方力量的消長(zhǎng)變化而采取應(yīng)變策略，就像流水沒有固定不變的形態(tài)一樣，用兵也沒有固定不變的方法，能以變應(yīng)變而取勝者，可稱為用兵如神。市場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)一樣風(fēng)云變幻，因而企業(yè)市場(chǎng)定位也因市場(chǎng)變化而重新定位。

案例與啟示

可口可樂其口味雖百年不變，但其定位卻不斷地因地因時(shí)而變化。剛問世時(shí)，可口可樂是以“提神、解乏、令人爽快”定位的。20世紀(jì)30年代，因?yàn)樗驘o敵，只強(qiáng)調(diào)可樂能使人精神爽朗，其廣告改為“喝新鮮飲料，干新鮮事”。二戰(zhàn)后，百事可樂崛起競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂市場(chǎng)定位改為競(jìng)爭(zhēng)性定位，如“可口可樂，一個(gè)全球性的符號(hào)”。

重新定位一般有三種情況：

1．因產(chǎn)品變化而重新定位

這是因產(chǎn)品進(jìn)行了改良或產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了新用途，為改變顧客心目中原有的產(chǎn)品形象而采取的再次定位。

(1)因產(chǎn)品變化而重新定位。有的產(chǎn)品因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等原因，不斷地否定自己，又不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良。當(dāng)改良產(chǎn)品出現(xiàn)后，其形象、特色等定位也隨之改變。

(2)因產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)新功能而重新定位。許多產(chǎn)品在投入使用過程中會(huì)超出發(fā)明者當(dāng)初的設(shè)想而發(fā)現(xiàn)一些新用途，為了完善產(chǎn)品的形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，產(chǎn)品需要重新定位。如蘇打不僅是藥品，而且還有清潔除臭作用，可用于冰箱、廁所除臭，蘇打產(chǎn)品又被重新定位于家用除臭劑。

案例與啟示

剃須安全刀片是美國(guó)吉列公司發(fā)明，近50年來一直是刀片市場(chǎng)的王牌。20世紀(jì)60年代初，吉列刀片受到BIC公司的不銹鋼刀片的打擊，一些顧客紛紛放棄吉列，轉(zhuǎn)而使用BIC公司的產(chǎn)品。為扭轉(zhuǎn)不利局面，吉列推出世界上第一把雙片剃須刀片，其定位改為“剃須更徹底”。6年后，吉列公司又推出便攜式剃須刀，其定位又改變?yōu)椤鞍踩憷薄?/p>

2．因市場(chǎng)需求變化而重新定位

由于時(shí)代及社會(huì)條件的變化以及顧客需求的變化，產(chǎn)品定位也需要重新考慮。如人們生活富裕了，要養(yǎng)生，要保健減肥，因而希望食品中糖分盡量少些。某一品牌奶粉在20世紀(jì)50～60年代針對(duì)消費(fèi)者喜愛強(qiáng)調(diào)含糖分，進(jìn)入80年代則強(qiáng)調(diào)不含糖分，正好迎合人們“只要健康不要胖”的心理。

3．因擴(kuò)展市場(chǎng)而重新定位

市場(chǎng)定位常因競(jìng)爭(zhēng)雙方狀態(tài)變化、市場(chǎng)擴(kuò)展等而變化。美國(guó)約翰遜公司生產(chǎn)的一種洗發(fā)劑，由于不含堿性，不會(huì)刺激皮膚和眼睛，市場(chǎng)定位于“嬰幼兒的洗發(fā)劑”。后來，隨著美國(guó)人口出生率的降低，嬰幼兒市場(chǎng)日趨縮小，該公司改變定位，強(qiáng)調(diào)這種洗發(fā)劑能使頭發(fā)柔軟，富有色澤，沒有刺激性。

案例與啟示

萬寶路香煙最早是一種女性香煙，其包裝采用細(xì)膩的圖案和柔和的字體，廣告中出現(xiàn)的則是女性形象。后來該公司為了擴(kuò)展市場(chǎng)，將其定位改變?yōu)槟行韵銦?，將包裝改為紅白兩色對(duì)比鮮明、字體剛勁有力的男性化設(shè)計(jì)，廣告片則聘用外表岡毅的男性明星，其畫面大多為荒野、駿馬如西部牛仔，并大力贊助賽車、足球等激烈的體育比賽，從此使該產(chǎn)品成為男性喜愛的名牌香煙，銷路也隨之劇增。

重新定位是重要的，但是變中要求穩(wěn)，否則頻繁改變定位會(huì)造成人們對(duì)品牌形象的混亂，也會(huì)加大成本開支。

(三)比附定位策略

比附定位是處于市場(chǎng)第二位、第三位產(chǎn)品使用的一種定位方法。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已穩(wěn)坐領(lǐng)先者交椅時(shí)，與其撞得頭破血流，不如把自己產(chǎn)品比附于領(lǐng)先者，以守為攻。;在租車業(yè)中，我們不過第二位，那為什么還要租用我們的車?我們更賣力?！鞍＞S斯在連續(xù)13年虧損之后，一旦確定這個(gè)定位，第一年即賺了120萬美元，第二年賺260萬美元，第三年賺500萬美元。

(四)細(xì)分定位策略

即在市場(chǎng)細(xì)分化基礎(chǔ)上，針對(duì)某一市場(chǎng)予以定位策略。1993年上海方便面市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，”統(tǒng)一“方便面認(rèn)真分析市場(chǎng)后認(rèn)為，中高檔市場(chǎng)已被”康師傅“占領(lǐng)，低檔次的已有”營(yíng)多“等分布，而恰在中低檔處有一個(gè)縫隙，即1元左右的方便面較適合大中學(xué)生的消費(fèi)水平，于是把自己產(chǎn)品定位于這一細(xì)分市場(chǎng)。同理，不少零售企業(yè)也按照市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和自身特征予以定位。有的定位于”白領(lǐng)“，有的則定位于”工薪“。上海太平洋百貨則把”淑女"作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，圍繞這一定位組合各類營(yíng)銷手段，獲得成功。

本章小結(jié)

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中重要的組成部分，它既是市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，又是營(yíng)銷其他策略的基礎(chǔ)。離開對(duì)市場(chǎng)的正確細(xì)分、選擇和定位，產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等策略便失去了方向。

市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，它是按照一定標(biāo)準(zhǔn)把一個(gè)大市場(chǎng)劃分成若干子市場(chǎng)的過程，其實(shí)質(zhì)是把握消費(fèi)需求的差異性。市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)很多，但必須符合可衡量性、有意義性、針對(duì)性的要求。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)潛量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)自身狀況所選定市場(chǎng)的過程。無差異市場(chǎng)策略、差異性策略、密集性策略各有利弊，關(guān)鍵要分析影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的諸因素。

規(guī)模定制是近幾年蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，它使大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和個(gè)性化需求有機(jī)結(jié)合起來，這一趨勢(shì)推動(dòng)了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐。

市場(chǎng)定位實(shí)質(zhì)是為產(chǎn)品確定一種特色、形象和位置，以確定一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四篇：服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃書

服裝目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃書目錄：

第一章………………策劃背景

第二章………………目標(biāo)市場(chǎng)分析

第三章………………企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析

第四章………………市場(chǎng)細(xì)分

第五章………………市場(chǎng)定位

第一章策劃背景

中國(guó)休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的調(diào)整期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進(jìn)化” ：大眾休閑時(shí)尚化、時(shí)尚休閑風(fēng)格化、商務(wù)休閑年輕化、閑時(shí)尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導(dǎo)一 種更為時(shí)尚、個(gè)性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進(jìn)入最佳上架時(shí)間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價(jià)格一路飆升。隨之而來的是冬裝價(jià)格也成倍的上漲。

第二章 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)

1.目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)，居市場(chǎng)前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。

2.目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。

第三章 企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析 內(nèi) 優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)WO策略：

1、對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有所調(diào)整,爭(zhēng)取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破

2、加大營(yíng)銷力度，拓展?fàn)I銷渠

外 機(jī)會(huì)(O)SO策略：

1、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷模式

2、服裝設(shè)計(jì)融合國(guó)際上的時(shí)尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢(shì)

3、引進(jìn)高端設(shè)計(jì)人才的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)本土設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)

威脅(T)ST策略：

1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競(jìng)爭(zhēng)力

2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略

WT策略：

1、熟悉服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則

2、拒絕跟風(fēng)型設(shè)計(jì)，走出自己獨(dú)特的風(fēng)格

3、增加營(yíng)銷渠道

S 最具優(yōu)勢(shì)的核心是款式新穎，季季換新款，時(shí)刻引領(lǐng)時(shí)裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價(jià)格相對(duì)較低，在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場(chǎng)定位明確，針對(duì)性強(qiáng)。

O 消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成，使服裝市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨，女裝市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。

W 產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱，營(yíng)銷力度不夠，營(yíng)銷渠道單一，企業(yè)規(guī)模太小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品很難適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)和新消費(fèi)需求

T 消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌鑒賞能力快速提高，國(guó)際知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失，目前棉等原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加

第四章 市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

2、年齡段細(xì)分

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。

年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的年齡段。

細(xì)分市場(chǎng)：

1.該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；

2.很強(qiáng)的購買欲望；

3.追求流行、時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；

4.該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物；

30-45：

該年齡段的消費(fèi)群體也是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。

細(xì)分市場(chǎng)：

1、該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體；

2、該群體有較強(qiáng)的購買欲望；

3、該群體對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好；

4、對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多；

產(chǎn)品屬類細(xì)分

主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、商務(wù)休閑

第五章 市場(chǎng)定位

風(fēng)格定位：時(shí)尚 大方 優(yōu)雅品牌群體定位：18-45歲

價(jià)格定位（零售價(jià)）春夏單品：100—600元、主價(jià)位在150—450元之間

秋冬單品：200—800元、主價(jià)位在200—600元之間

大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。

以上就是本組同學(xué)所做的目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃書組員：15號(hào) 符倩

18號(hào) 鄧詠梅

20號(hào) 陳程

26號(hào) 江琪

謝謝！

27號(hào) 鄧小娟 29號(hào) 鄧燕燕 30號(hào) 陳秀梅31號(hào) 熊杏

第五篇：玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

玩教結(jié)合的教育模式早已成為歐美各國(guó)積極踐行的教育理念。在教育領(lǐng)域，現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的體驗(yàn)性、主動(dòng)性、獨(dú)立性、獨(dú)特性和問題性逐漸被大眾認(rèn)可，并在不斷發(fā)展。

因具備娛樂和教育兩大功能，玩具在現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式中被廣泛運(yùn)用，并取得良好成效。家長(zhǎng)所要求的玩具不僅是孩子們的親密玩伴，還是他們成長(zhǎng)的良師益友，益智教玩具也應(yīng)運(yùn)而生。上世紀(jì)40至50年代，美國(guó)玩具市場(chǎng)上就出現(xiàn)了“教育玩具”，并引發(fā)了“教育玩具”的銷售熱，上世紀(jì)末“教育玩具”蔓延到歐洲，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。

在歐美國(guó)家，無論是商業(yè)機(jī)構(gòu)還是教育機(jī)構(gòu)都非常重視教育玩具以及玩具的教育價(jià)值。如歐洲著名的教育玩具品牌：德國(guó)的playmobil、英國(guó)的樂恩寶等;丹麥的樂高集團(tuán)更是設(shè)立了教育研究部門，長(zhǎng)期與教育學(xué)和心理學(xué)專家合作，致力于兒童的娛樂與學(xué)習(xí)研究，其目標(biāo)是在強(qiáng)化玩具產(chǎn)品的玩樂體驗(yàn)同時(shí)提升教育價(jià)值，以激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力。

20xx年德國(guó)政府出資在學(xué)校設(shè)立專門的“玩具教室”，每周開設(shè)兩節(jié)益智玩具科普教育課;德國(guó)玩具工業(yè)協(xié)會(huì)也積極推進(jìn)“玩具教室”項(xiàng)目，建立關(guān)愛孩子發(fā)展的公益基金，為學(xué)校介紹優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并向玩具企業(yè)提供最新產(chǎn)品消息。此外，歐美許多國(guó)家已將玩具課堂的教授內(nèi)容列入教學(xué)要求，教育機(jī)構(gòu)可根據(jù)課程要求配備相應(yīng)的玩具作為輔助工具。在德國(guó)小學(xué)的玩具課堂中，交通規(guī)則積木游戲強(qiáng)化了孩子們的交通意識(shí)，國(guó)家地圖積木使孩子們對(duì)國(guó)家地理知識(shí)得到了更好的認(rèn)知。

在美國(guó)，小學(xué)在三年級(jí)之前也普遍設(shè)有玩具課堂，甚至部分高年級(jí)開設(shè)玩具操作的選修課，并與學(xué)分緊密掛鉤。例如，陶森大學(xué)開設(shè)了“樂高機(jī)器人拼裝課程”，利用玩具學(xué)習(xí)機(jī)械學(xué)和電子學(xué)基本原理;20xx年8月，樂高教育部門繼續(xù)與美國(guó)國(guó)家儀器有限公司就其在機(jī)器人教學(xué)方面的合作，推出新型的樂高教育WeDo課堂機(jī)器人平臺(tái)，該平臺(tái)為7歲左右的學(xué)生不僅提供一種積極參與的學(xué)習(xí)過程，還可以培養(yǎng)其創(chuàng)造性思維、團(tuán)隊(duì)精神和解決問題的能力。

借鑒國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，20xx年中玩協(xié)提出了“玩具課堂”理念和構(gòu)想。同時(shí)，中玩協(xié)自20xx年起每年舉辦中國(guó)(北京)國(guó)際玩具動(dòng)漫教育文化博覽會(huì)，該博覽會(huì)是針對(duì)大眾消費(fèi)者的暑期親子嘉年華，旨在讓家長(zhǎng)了解玩具在孩子成長(zhǎng)中的重要作用，玩具能夠幫助孩子學(xué)習(xí)，玩具對(duì)于孩子的健康成長(zhǎng)、智力發(fā)育有著積極作用，能夠?yàn)楹⒆拥拈喿x、寫作、數(shù)學(xué)、人際交往和創(chuàng)造性奠定良好的基礎(chǔ)。

我國(guó)政府也逐漸重視玩具的教育功能，積極促進(jìn)玩具與教育的結(jié)合。20xx年11月，國(guó)務(wù)院專門就學(xué)前教育頒發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》，明確提出要積極發(fā)展學(xué)前教育，多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源，改善農(nóng)村幼兒園保教條件，配備基本的保教設(shè)施、玩教具、幼兒讀物等。

同時(shí)，家長(zhǎng)的教育意識(shí)也在不斷更新，從孩子一出生就根據(jù)孩子不同的成長(zhǎng)階段有計(jì)劃、有針對(duì)性地購買各種益智玩具;國(guó)內(nèi)眾多玩具制造企業(yè)也開始注重并致力于開發(fā)和推廣益智教玩具。雖然目前我國(guó)小學(xué)課堂較少使用玩具教學(xué)，玩具教室也只存在于部分幼兒園之中，但隨著我國(guó)素質(zhì)教育不斷深入，教育方式將不再局限于傳統(tǒng)方法，“玩中學(xué)”的教育理念將逐步得到人們認(rèn)可，從而催生出充滿商機(jī)的教玩具市場(chǎng)。

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費(fèi)品的數(shù)額相提并論，然而卻始終保持著一個(gè)不斷增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，到20世紀(jì)末國(guó)內(nèi)玩具的銷售額將達(dá)100億元，而我國(guó)玩具市場(chǎng)也將會(huì)因?yàn)橥婢咭I(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢(shì)中走出。但國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的潛力有多大，熱點(diǎn)在何處呢？

中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）對(duì)城鄉(xiāng)玩具市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。

本次調(diào)查的范圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長(zhǎng)沙、青島、沈陽等23個(gè)城市及其周邊近郊、農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容有：

1、性別：男性占48.2%；女性占51.8%；

2、年齡：15歲以下占24.4%；16～25歲占40.4%；26～50歲占15.4%；51歲以上占19.8%；

3、文化程度：小學(xué)及小學(xué)以下占6.5%；初中（含技校）占17.2%；高中（含中專）占35.6%；大專占19.5%；本科占15.4%；本科以上占5.8%；

4、職業(yè)：管理人員占29.7%；工人占25.5%；科技人員占12.3%；教師占7.8%；服務(wù)員占5.8%；學(xué)生占5.5%；個(gè)體戶占4.5%；農(nóng)民占3.0%；司機(jī)占1.2%；軍人占1.2%；推銷員占1.0%；其他占2.5%；

5、月收入：0收入的占5.9%；500元以下占7.6%；501～1000元占34.8%；1001～1500元占27.4%；1501～20xx元占15%；20xx～2500元占5.6%；2501元以上占3.7%。

一、玩具消費(fèi)潛力巨大

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)現(xiàn)有的12億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3.8億，其中城市兒童8000萬人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。隨著人們對(duì)休閑、娛樂需求的增加，以及人們對(duì)玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。

本次調(diào)查顯示：城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅35元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足10元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅12元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國(guó)玩具消費(fèi)市場(chǎng)所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

那么，人們?cè)敢庀M(fèi)玩具嗎？62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買，其中有23%的成年人認(rèn)為自己喜歡并愿意玩玩具，只是目前適合成年人的玩具太少，他們建議多開發(fā)些適合成人的玩具消費(fèi)品。

二、消費(fèi)需求方向多

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項(xiàng)目，通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計(jì)，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調(diào)節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：

其一是健身類，采用機(jī)械、電子、電動(dòng)、光學(xué)、聲學(xué)、美學(xué)等多方面學(xué)科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉(zhuǎn)……咫尺空間，動(dòng)感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機(jī)能，使人活潑歡快，開朗健康；

其二是益智類，采用經(jīng)典傳統(tǒng)的智力游戲，方寸之內(nèi)，才華橫溢，充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應(yīng)變和決斷能力，啟動(dòng)智慧，拓展思維，讓人敏銳；尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，可營(yíng)造家庭氣氛，融洽親情，增進(jìn)家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創(chuàng)造的產(chǎn)品，也是創(chuàng)造奇跡的產(chǎn)品！

由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢(shì)。而消費(fèi)者對(duì)玩具的需求方向又是怎樣的呢？

本次調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長(zhǎng)表達(dá)愛心、對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。有34%的城市消費(fèi)者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，46%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力，同時(shí)也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。

人們?cè)跒楹⒆舆x購?fù)婢邥r(shí)除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng)，造成對(duì)孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長(zhǎng)表示他們會(huì)把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>

玩具究竟應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展呢？調(diào)查中，有40%的消費(fèi)者認(rèn)為玩具應(yīng)該向娛樂性發(fā)展，38%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向教育性發(fā)展，17%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向裝飾性發(fā)展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場(chǎng)的巨大潛力，還要調(diào)整觀念，提高水準(zhǔn)，只有這樣才得以在未來的玩具市場(chǎng)上立足。

三、成人沒有玩具

我國(guó)的玩具業(yè)近年來無論在產(chǎn)值，還是在出口創(chuàng)匯的增長(zhǎng)方面都已有了不俗的表現(xiàn)，已經(jīng)成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國(guó)。但是日前有關(guān)專家指出，我國(guó)的玩具業(yè)中成人玩具市場(chǎng)需求大、供給小、品種缺乏，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄，玩具市場(chǎng)上難覓成人玩具的蹤跡。

到目前為止，我國(guó)還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè)，市場(chǎng)上也鮮見成人玩具專柜。，上海生產(chǎn)的7000多個(gè)品種的玩具幾乎都是以兒童為對(duì)象；北京玩具市場(chǎng)上的兒童玩具品種達(dá)3000多個(gè)，成人玩具則寥若晨星……目前我國(guó)市場(chǎng)上的30000多種玩具中，絕大多數(shù)為適合4～8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對(duì)較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國(guó)最大玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國(guó)玩具業(yè)的現(xiàn)狀。

心理學(xué)家認(rèn)為：人們?cè)诓煌哪挲g階段會(huì)有不同的心理需求，童年時(shí)代的心理需求能否得到滿足將影響整個(gè)人生的心智塑造。由此推想，現(xiàn)在許多成年人仍然想圓自己童年時(shí)代的玩具夢(mèng)。同時(shí)，我國(guó)在建國(guó)后到改革開放初這一時(shí)期，人們的生活水平不高，娛樂活動(dòng)的內(nèi)容過于單調(diào)：跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個(gè)時(shí)代的孩子們娛樂活動(dòng)的主要內(nèi)容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善，現(xiàn)已成長(zhǎng)起來的這批中青年人在心靈深處便會(huì)對(duì)玩具產(chǎn)生一種本能的需求，渴望彌補(bǔ)心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費(fèi)品，玩具消費(fèi)已不分年齡和性別。

越來越多的成年人已開始鐘情于玩具（其所占比例為被調(diào)查人群的23%），這說明玩具的銷售對(duì)象正在從孩子擴(kuò)大到成年人，針對(duì)成人研制和開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，和兒童消費(fèi)群體相比，成年消費(fèi)群體更具購買玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此，我國(guó)數(shù)億成人的玩具消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

目前，我國(guó)成人玩具的開發(fā)還是一個(gè)空白，而在美國(guó)和日本，成人玩具的成功開發(fā)已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報(bào)。在美國(guó)，早就有了生產(chǎn)成人玩具的專業(yè)公司，其40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造的。20世紀(jì)初制造世界經(jīng)典玩具—泰迪熊的美國(guó)金耳扣公司，最近仿制了當(dāng)年的幾種泰迪熊，一上市便被消費(fèi)者搶購一空；世界著名的火車模型制造商梅克林公司不久前推出了20世紀(jì)30年代的飛機(jī)模型，其昂貴的售價(jià)并沒有使眾多的消費(fèi)者望而卻步；近兩年在日本市場(chǎng)暢銷不衰的電子雞、狗玩具，使許許多多童心未泯的成年人驚喜不已。玩具的技術(shù)開發(fā)和銷售開發(fā)面向成人，是世界玩具業(yè)的新熱點(diǎn)。

四、開發(fā)成人玩具看準(zhǔn)方向

成人玩具市場(chǎng)在我國(guó)有很大的開拓空間，對(duì)于玩具生產(chǎn)企業(yè)來說，要想成功地開拓這一巨大的潛在市場(chǎng)，就必須突破傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的玩具概念，代之以各種娛樂性、健身型、益智性的玩具產(chǎn)品的研制開發(fā)和營(yíng)銷，增加成人娛樂、把玩的功能，以適應(yīng)成年消費(fèi)者的需求。讓我們來看一看以下調(diào)查結(jié)果：

34%的被訪青年人認(rèn)為他們需要智力參與和自己動(dòng)手的復(fù)雜的智力玩具及適于擺設(shè)的“觀賞類”玩具；29%的被訪中年人則常常鐘情于消遣性、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具，因?yàn)檫@一年齡階段的人生活負(fù)擔(dān)最重，最需要適度的放松與運(yùn)動(dòng)。

與成年男性相比，27%的被訪成年女性則更喜愛一些拿在手里能把玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具；13%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具，不僅能使老人們積存在心底的懷舊情結(jié)得以充分的`排解，又能陪伴他們安享晚年。我國(guó)即將進(jìn)入老齡化社會(huì)，適合于成年人和老年人的玩具產(chǎn)品的開發(fā)和制造，必將成為玩具市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。

由于亞洲經(jīng)濟(jì)有明顯復(fù)蘇跡象，市場(chǎng)潛力很大。但同時(shí)業(yè)內(nèi)人士也指出，隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，執(zhí)行國(guó)民待遇規(guī)則，外國(guó)零售商必涌入中國(guó)零售市場(chǎng)，國(guó)外玩具產(chǎn)品的到來，將使中國(guó)玩具零售市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈。

因此，中國(guó)玩具業(yè)面對(duì)各方的挑戰(zhàn)，要在重重競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，除了要有創(chuàng)意頭腦、緊扣市場(chǎng)脈搏外，更需要了解消費(fèi)者的心理。廠家不應(yīng)固步自封，應(yīng)將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物，不應(yīng)只是兒童的“專利”；玩具公司面臨的最大挑戰(zhàn)，是要預(yù)測(cè)潮流走勢(shì)，并快速反應(yīng)，生產(chǎn)合乎市場(chǎng)節(jié)拍的熱賣產(chǎn)品。

同時(shí)，中國(guó)玩具產(chǎn)品的“進(jìn)化過程”應(yīng)和社會(huì)同步邁進(jìn)，由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等，都代表了不同年代的潮流，現(xiàn)時(shí)社會(huì)正向著電子、電腦化方向前進(jìn)，玩具產(chǎn)品的走勢(shì)必會(huì)跟隨。

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

一． 調(diào)研背景

隨著社會(huì)生活水平的提高，很多家長(zhǎng)把越來越多的心思放

在了對(duì)孩子的教育上，希望為他們從小就營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。 孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。中國(guó)14歲以下的少年、兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，占全國(guó)人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人，構(gòu)成了一個(gè)龐大的玩具消費(fèi)群體。近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂意花費(fèi)在孩子身上。 玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間。有資料表明，目前中國(guó)有6,000家玩具制造商，其中99%生產(chǎn)兒童玩具，而據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的估計(jì)，中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá)500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產(chǎn)品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就肯定有前景，而且創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)會(huì)較低。

二． 調(diào)研目的

了解市場(chǎng)上存在的各類玩具的基本種類，了解家長(zhǎng)購買玩具的原則和標(biāo)準(zhǔn)，看看市場(chǎng)上有沒有符合這些家長(zhǎng)消費(fèi)者的需求。

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項(xiàng)目,通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計(jì)，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中。

玩具市場(chǎng)調(diào)查問卷（網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷）

您好！我們是長(zhǎng)沙師范大一的學(xué)生，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間填寫我的調(diào)查問卷。對(duì)于您的支持與幫助。對(duì)此，我們表示衷心的感謝！

1、您的性別： ( )

A、男B、女

2、您的收入情況： ( )

A、1000元以下B、1000-20xx元C、20xx元-3000元

D、3000元以上

3、您可接受購買玩具的價(jià)格是 ( )

A、50元以下 B、50—100元C、100—200 D、300以上

4、您為購買玩具孩子的年齡 ( )

A、1歲以下B、1—5歲 C、5— 12歲 D、12歲以上

5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )

A、經(jīng)常買 B、偶爾買 C、孩子要就買

6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多

A、益智類 B、娛樂類 C、健身類 D個(gè)性類 E、其他

7、您認(rèn)為目前玩具應(yīng)該向哪個(gè)方面發(fā)展（ ）

A、趣味互動(dòng)性B、外表精美型 C、工藝先進(jìn)型 D、益智健康型 E、其它

8、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產(chǎn)品

9、您一般選擇什么品牌的玩具？

10、您對(duì)玩具的發(fā)展的有什么建議？

再次感謝您對(duì)本次調(diào)查提供的大力支持，祝您生活愉快。

調(diào)研人員：唐紫威 童鵬 劉禮爾。

網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷之前調(diào)查結(jié)果表明：人們?cè)跒楹⒆舆x購?fù)婢邥r(shí)除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng)，造成對(duì)孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長(zhǎng)表示他們會(huì)把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>

三． 調(diào)研步驟

1、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

現(xiàn)如今，我國(guó)對(duì)農(nóng)村實(shí)行減免農(nóng)業(yè)稅，大部分地區(qū)小學(xué)，初中減免學(xué)費(fèi)，這無疑又給玩具市場(chǎng)增加了新的發(fā)展空間。

面對(duì)世界玩具市場(chǎng)的新形勢(shì)，中國(guó)的玩具民族化，產(chǎn)業(yè)化道路充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了更好的生存和發(fā)展下去，從玩具制造大國(guó)轉(zhuǎn)變向制造強(qiáng)國(guó)顯得尤為重要。選擇農(nóng)村兒童中低檔次玩具市。

結(jié)論：農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)最新的調(diào)查顯示，在中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù):農(nóng)村兒童玩具市場(chǎng)占總玩具市場(chǎng)的主要地位。

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

在中國(guó)則是古話說：玩物喪志。中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于玩具既愛又恨，中國(guó)玩具市場(chǎng)一直在磕磕絆絆中發(fā)展。隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，家長(zhǎng)觀念的改變，中國(guó)玩具市場(chǎng)會(huì)不一樣嗎?玩具市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)是怎樣的呢?

一、中國(guó)兒童玩具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

第一生產(chǎn)國(guó)，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端。中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。玩具業(yè)在我國(guó)制造業(yè)中占有一定地位，對(duì)世界玩具行業(yè)具有一定影響。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。我國(guó)玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，依附式發(fā)展導(dǎo)致我國(guó)玩具業(yè)利潤(rùn)低，處于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端。

中國(guó)玩具面臨著嚴(yán)峻的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和歐盟貿(mào)易壁壘等難題，而玩具生產(chǎn)成本增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及勞動(dòng)力短缺問題，也越來越制約著玩具行業(yè)發(fā)展。

國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)快速增長(zhǎng)。隨著我們經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，20xx年我國(guó)玩具消費(fèi)總額約1000億元。而且，中國(guó)玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。中國(guó)14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。而中國(guó)兒童每年人均玩具消費(fèi)額與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于較低水平，隨著中國(guó)家長(zhǎng)消費(fèi)觀念的改變，未來有很大的發(fā)展空間。

艾索兒童研究咨詢公司的調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)城市兒童玩具月均花費(fèi)在100-199元的比例最高，達(dá)30.5%。玩具購買力開始顯示出強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

國(guó)際品牌占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。變形金剛、奧特曼、芭比，孩子們耳熟能詳?shù)耐婢哌€是國(guó)外品牌。國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)上的這種現(xiàn)象經(jīng)存已久，紅紅火火的玩具市場(chǎng)上已經(jīng)很難看到“中國(guó)娃娃”的身影。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條不長(zhǎng)，在相應(yīng)玩具產(chǎn)品開發(fā)上也比較落后，而一些“洋娃娃”則借助強(qiáng)大的動(dòng)漫滲透力和高超的制作工藝?yán)卫巫プ×撕⒆觽兊难矍颉?/p>

二、中國(guó)兒童玩具市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

從消費(fèi)水平看，中國(guó)兒童人均消費(fèi)處于較低水平。目前中國(guó)的玩具市場(chǎng)還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi)，這與國(guó)外必需品消費(fèi)顯然還存在一定的差距。從數(shù)據(jù)來看，據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)有2.8億14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費(fèi)遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)水平。

從消費(fèi)理念看，玩具消費(fèi)理念在更新。隨著社會(huì)發(fā)展，越來越多家崇尚快樂教育、玩中學(xué)的理念，相應(yīng)他們對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)和需求在逐步增加，玩具更是越來越受到人們的青睞。玩具的功能已從單純的育兒工具，轉(zhuǎn)向人們尋求健康、快樂、時(shí)尚等生活方式的物質(zhì)載體。隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國(guó)孩子的必需品消費(fèi)。

從檔次看，不同檔次玩具多元化發(fā)展。由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢(shì)。城市家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視，集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，愿意購買中低檔次的玩具。

從消費(fèi)群體看，兒童的玩樂愛好和方式從“單一、被動(dòng)式”向“多元、互動(dòng)化”發(fā)展。玩具消費(fèi)的低齡化趨勢(shì)明顯，小學(xué)高年級(jí)(10-12歲)對(duì)玩具的喜好度明顯下降，其對(duì)網(wǎng)游的迷戀度明顯上升，傳統(tǒng)玩具消費(fèi)群體規(guī)模的基數(shù)收窄已基本定型。

從產(chǎn)業(yè)角度看，玩具行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)更是受到資本市場(chǎng)的青睞與垂青，呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。玩具產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)都在尋找上、下游的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，跨界經(jīng)營(yíng)愈發(fā)明顯。由于動(dòng)漫傳播對(duì)于玩具衍生品銷售顯示出強(qiáng)大杠桿作用，吸引更多的本土玩企紛紛試水。但與此同時(shí)，電視媒體傳播更加專業(yè)化和細(xì)分化，這從專業(yè)購物頻道和卡通頻道等突顯出強(qiáng)大的生命力，并取得較好的市場(chǎng)回報(bào)中可以印證。

三、兒童玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)

隨著社會(huì)的發(fā)展，觀念的更新，人們對(duì)玩具價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求在逐步增加，玩具更是越來越受到人們的青睞。但同時(shí)，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

動(dòng)漫品牌授權(quán)領(lǐng)域突破玩具業(yè)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，相互借勢(shì)，也相互帶動(dòng)。以創(chuàng)新理念突破以往對(duì)玩具業(yè)界局限，廣泛面向文具、精品、服裝、鞋帽、食品等產(chǎn)業(yè)授權(quán)延伸，為動(dòng)漫品牌授權(quán)商拓展更廣闊的授權(quán)領(lǐng)域。迪士尼、喜羊羊、花園寶寶等多個(gè)知名動(dòng)漫形象跨行業(yè)角力授權(quán)領(lǐng)域，未來各種各樣的動(dòng)漫形象除廣泛出現(xiàn)在玩具外，還包括精品、文具、服裝鞋帽等產(chǎn)品。

益智玩具市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。出于望子成龍的心理，多數(shù)家長(zhǎng)特別重視子女智力的開發(fā)，均把“寓教于樂”看做是盡早開發(fā)子女智力的手段。自第四波嬰兒潮爆發(fā)以來，益智類玩具受到了眾多80后父母的青睞，以“木制、塑料積木、拼圖、紙膜、彩泥”為主的益智玩具廣受市場(chǎng)追捧。

電子化、智能化玩具。電子科技的影響已經(jīng)涉及到了玩具領(lǐng)域，融入電子芯片的科技玩具已經(jīng)成為市場(chǎng)的新寵。鑒于當(dāng)今的兒童從小就開始接觸電腦，為了能夠迎合他們的心理需求，玩具也必須具有挑戰(zhàn)性及創(chuàng)新性。傳統(tǒng)玩具與電子技術(shù)相結(jié)合是玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是玩具產(chǎn)品流行的必然趨勢(shì)。而“蘋果”熱則進(jìn)一步帶動(dòng)這種趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)游戲與玩具的緊密結(jié)合，逐步走向多元化。就在不少玩具企業(yè)還在考量著動(dòng)漫與玩具結(jié)合的可行性時(shí)，網(wǎng)游元素的加入又讓企業(yè)有了更多的選擇空間與合作機(jī)遇，越來越多的網(wǎng)絡(luò)游戲角色成為玩家手中把玩的玩具。網(wǎng)絡(luò)游戲作為高速發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，衍生出周邊玩具制造等二級(jí)市場(chǎng)鏈條，是非常值得提倡的，也必定會(huì)繁榮未來的玩具市場(chǎng)。

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5

我國(guó)是一個(gè)玩具生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，但大多數(shù)是引進(jìn)他國(guó)品種，自主生產(chǎn)設(shè)計(jì)較少。

現(xiàn)如今，我國(guó)對(duì)農(nóng)村實(shí)行減免農(nóng)業(yè)稅，大部分地區(qū)小學(xué)，初中減免學(xué)費(fèi)，這無疑又給玩具市場(chǎng)增加了新的發(fā)展空間。

面對(duì)世界玩具市場(chǎng)的新形勢(shì)，中國(guó)的玩具民族化，產(chǎn)業(yè)化道路充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了更好的生存和發(fā)展下去，從玩具制造大國(guó)轉(zhuǎn)變向制造強(qiáng)國(guó)顯得尤為重要。

我國(guó)的玩具市場(chǎng)機(jī)構(gòu)：

1最大的玩具生產(chǎn)國(guó)，制造了全球75%的玩具。

2中國(guó)玩具內(nèi)銷市場(chǎng)不振。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)玩具進(jìn)口增加3.01億美元。國(guó)內(nèi)14歲以下兒童有3.6億，人均玩具消費(fèi)僅30元，玩具消費(fèi)水平是亞洲國(guó)家平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家的1/100。國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)品不僅消費(fèi)水品低，而且存在安全隱患，沒有有效的質(zhì)量控制手段好市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，導(dǎo)致部分假冒偽劣，粗制濫造的玩具流入市場(chǎng)，對(duì)于正規(guī)品牌造成了負(fù)面影響。

3我國(guó)是玩具生產(chǎn)大國(guó)而非玩具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。我國(guó)的玩具企業(yè)大多是訂單生產(chǎn)模式，外方提供設(shè)計(jì)方案和原材料，企業(yè)自身只是簡(jiǎn)單的加工車間，缺乏自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

4我國(guó)的玩具制造業(yè)是一個(gè)地區(qū)集中程度極高的行業(yè)。主要集中在改革開放較早和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。

5我國(guó)的玩具行業(yè)企業(yè)集中度低。

玩具消費(fèi)需求方向：

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項(xiàng)目，通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計(jì)，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調(diào)節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：

其一是健身類，采用機(jī)械、電子、電動(dòng)、光學(xué)、聲學(xué)、美學(xué)等多方面學(xué)科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉(zhuǎn)……咫尺空間，動(dòng)感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機(jī)能，使人活潑歡快，開朗健康；

其二是益智類，采用經(jīng)典傳統(tǒng)的智力游戲，方寸之內(nèi)，才華橫溢，充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應(yīng)變和決斷能力，啟動(dòng)智慧，拓展思維，讓人敏銳；尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，可營(yíng)造家庭氣氛，融洽親情，增進(jìn)家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創(chuàng)造的產(chǎn)品，也是創(chuàng)造奇跡的產(chǎn)品！

由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢(shì)。而消費(fèi)者對(duì)玩具的需求方向又是怎樣的呢？

本次調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長(zhǎng)表達(dá)愛心、對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。有34%的城市消費(fèi)者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，46%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力，同時(shí)也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。

人們?cè)跒楹⒆舆x購?fù)婢邥r(shí)除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng)，造成對(duì)孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長(zhǎng)表示他們會(huì)把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>

玩具究竟應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展呢？調(diào)查中，有40%的消費(fèi)者認(rèn)為玩具應(yīng)該向娛樂性發(fā)展，38%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向教育性發(fā)展，17%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向裝飾性發(fā)展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場(chǎng)的巨大潛力，還要調(diào)整觀念，提高水準(zhǔn)，只有這樣才得以在未來的玩具市場(chǎng)上立足。

中國(guó)玩具業(yè)面對(duì)各方的挑戰(zhàn)，要在重重競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，除了要有創(chuàng)意頭腦、緊扣市場(chǎng)脈搏外，更需要了解消費(fèi)者的心理。廠家不應(yīng)固步自封，應(yīng)將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物，不應(yīng)只是兒童的“專利”；玩具公司面臨的最大挑戰(zhàn)，是要預(yù)測(cè)潮流走勢(shì)，并快速反應(yīng)，生產(chǎn)合乎市場(chǎng)節(jié)拍的熱賣產(chǎn)品。

同時(shí)，中國(guó)玩具產(chǎn)品的“進(jìn)化過程”應(yīng)和社會(huì)同步邁進(jìn)，由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等，都代表了不同年代的潮流，現(xiàn)時(shí)社會(huì)正向著電子、電腦化方向前進(jìn)，玩具產(chǎn)品的走勢(shì)必會(huì)跟隨。

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6

20xx年人口普查，中國(guó)14歲及以下的人口有2.23億，約占中國(guó)內(nèi)地整體人口的16.4%。而根據(jù)歐睿信息諮詢公司統(tǒng)計(jì),中國(guó)玩具及游戲市場(chǎng)的零售總額由20xx年的463億元，上升至20xx年的689億元，平均每年的增長(zhǎng)幅度達(dá)14.2%而受歐美金融危機(jī)的影響，中國(guó)50%的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng);再加上20xx年的二孩政策，預(yù)計(jì)中國(guó)未來玩具消費(fèi)增長(zhǎng)率將高達(dá)40%以上。

剛需消費(fèi)市場(chǎng)

20倍成長(zhǎng)空間

據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家都非常重視玩具在孩子成長(zhǎng)過程中的重要作用。在美國(guó)，每個(gè)小朋友花費(fèi)在玩具上的人均消費(fèi)是在350美金，而中國(guó)小朋友玩具的平均消費(fèi)大約是10到15美金，人均消費(fèi)相差20多倍。

0億兒童消費(fèi)市場(chǎng)

我國(guó)現(xiàn)有14歲以下人口2.23億，每年約有1,700萬個(gè)嬰兒出生，再加上20xx年的二孩政策的逐步放開，每年再增加新生兒300萬.

剛需消費(fèi)市場(chǎng)

少年兒童是祖國(guó)的未來，更是全家的希望，為人父母者都希望自己的孩子贏在起跑線上，隨著家庭收入的提高，家庭在孩子身上的花費(fèi)成了家庭消費(fèi)支出的最大項(xiàng)，特別是伴隨孩子成長(zhǎng)過程中必不可少的玩具和娛樂消費(fèi)更是如此。據(jù)上海市政府估計(jì)，上海迪士尼投入使用后年產(chǎn)值將達(dá)500億，而20xx年兒童玩具娛樂市場(chǎng)已達(dá)8000億。

3000億兒童送禮市場(chǎng)

中國(guó)是禮儀之邦，走親訪友、節(jié)日生日慶祝日等都會(huì)給對(duì)方送禮，而給小孩子送禮物是必不可少的。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，20xx年送禮消費(fèi)近8000億，而給孩子的送禮消費(fèi)就高達(dá)3000億。

剛需消費(fèi)市場(chǎng)

而孩子出生后，由于孩子的新鮮感很強(qiáng)，所以不得已要經(jīng)常性對(duì)玩具進(jìn)行更新購買;在加上爺爺奶奶外公外婆及親朋好友的饋贈(zèng);據(jù)香港貿(mào)發(fā)局的內(nèi)地市場(chǎng)調(diào)查，父母一般會(huì)在孩子生日(94%)和六一兒童節(jié)(88%)以玩具作為孩子的禮物。

93%的受訪家長(zhǎng)希望孩子有開心和快樂的童年,會(huì)持續(xù)購買玩具滿足孩子的需求;對(duì)于較年長(zhǎng)的孩子(6-14歳),家長(zhǎng)會(huì)以玩具作為獎(jiǎng)勵(lì)孩子努力的禮物(93%)。

剛需消費(fèi)市場(chǎng)

以上就是關(guān)于兒童玩具市場(chǎng)前景如何的分析了，綜上所訴，兒童玩具市場(chǎng)前景十分誘人，投資潛力大，開店盈利空間超出想象。伴隨二胎政策的開放以及人們消費(fèi)能力的增加，兒童玩具的消費(fèi)需求還將有更進(jìn)一步的擴(kuò)大，投資者做這行生意有不錯(cuò)的前景。

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7

一、玩具市場(chǎng)總體概況

市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)

對(duì)于國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，20xx年是一個(gè)充滿希望的。隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的不斷完善和規(guī)范，更多的外向型企業(yè)將加入到內(nèi)銷市場(chǎng)的行列。加上國(guó)家在政策上對(duì)玩具、動(dòng)漫、游戲等“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的傾斜和大力扶持，國(guó)內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)前所未有發(fā)展黃金期。

中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。相信隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民收入顯著提高，中國(guó)玩具市場(chǎng)驚人的潛力將逐步展現(xiàn)。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。另外，香港貿(mào)易發(fā)展局預(yù)計(jì)，內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來將以每年40%的速度增長(zhǎng)，到20xx年，銷售額將超過1000億元人民幣。我國(guó)兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)潛力驚人。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

中國(guó)擁有玩具生產(chǎn)企業(yè)8000多家，年產(chǎn)值500億元。全球近75%的玩具是由中國(guó)廠家制造的，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、日等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中對(duì)美出口占出口總量的60%以上。然而問題也相應(yīng)存在，中國(guó)是一個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)，但并不是一個(gè)玩具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。盡管中國(guó)玩具的出口量很大，但這些玩具基本上是以O(shè)EM的形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。缺乏規(guī)模大的玩具生產(chǎn)商，缺乏玩具開發(fā)人才，缺乏品牌效應(yīng)是最大的問題。

品牌建設(shè)

目前國(guó)內(nèi)玩具擁有了一定的知名品牌，如廣東的“奧特曼”，廣州奧迪公司生產(chǎn)的“雙鉆”，福建的“美斯達(dá)”玩具，江蘇名牌“好孩子”童車，以及地域性的澄海的電動(dòng)玩具、浙江云和的木制玩具、江蘇揚(yáng)州的毛絨玩具、寧波岱山的圣誕禮品。但相對(duì)于國(guó)外大公司來說，我國(guó)的品牌建設(shè)還處于起步階段。從消費(fèi)者的角度看，國(guó)內(nèi)玩具認(rèn)知度還普遍較低。北京艾索市場(chǎng)咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在沒有提示的情況下76.5%的兒童說不清喜歡什么牌子的玩具，品牌認(rèn)知度最高的玩具是奧特曼也只有7.4%。

二、消費(fèi)需求及消費(fèi)特征分析

玩具消費(fèi)水平分析

玩具伴隨著兒童的成長(zhǎng)而不斷更新，因此兒童玩具消費(fèi)需求穩(wěn)定。據(jù)北京艾索市場(chǎng)咨詢有限公司在20xx年年初做的兒童生活與消費(fèi)狀況研究顯示，北京市16歲以下兒童人均年玩具消費(fèi)為656元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京市16歲以下兒童約有180萬。如此推算，僅北京市兒童玩具市場(chǎng)規(guī)模約為12億元。每年人均玩具花費(fèi)200~1000元的為主體市場(chǎng)，約有一半以上;年消費(fèi)在200元以下的約占1/4。

需求偏好分析

不同年齡、不同性別兒童對(duì)于玩具各有偏好，但據(jù)北京艾索市場(chǎng)咨詢調(diào)研發(fā)現(xiàn)毛絨玩具受到普遍歡迎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講兒童最喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。具體來講各年齡段兒童最喜歡的玩具類型為：3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具;分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;11~13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具;14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成多。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

消費(fèi)決策模式

兒童玩具需求—購買決策模式隨著兒童年齡增長(zhǎng)，對(duì)于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)?！昂⒆佑辛讼矚g的玩具，然后與父母商量讓父母購買”即孩子是需求者父母為購買者的模式是最普遍的兒童玩具需求—購買決策模式;適用于4~16歲所有兒童。在0~3歲兒童玩具市場(chǎng)中有2/3是由父母提出購買需求并進(jìn)行購買。

信息傳播

兒童玩具行業(yè)中，口碑傳播是最主要的傳播方式，艾索調(diào)研發(fā)現(xiàn)有80%的兒童曾經(jīng)從伙伴或鄰居那里得到玩具的信息。因此廠家和商家都應(yīng)該注意提高孩子對(duì)玩具的顧客滿意度，在沒有強(qiáng)勢(shì)品牌的玩具行業(yè)，高顧客滿意度+口碑傳播意味著品牌的塑造、市場(chǎng)占有率的提高以及利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

電視相比報(bào)紙、雜志或其他兒童刊物是兒童玩具廣告的最佳媒介，對(duì)不同年齡段兒童都有著穩(wěn)定的影響力。另外針對(duì)14~16歲兒童的玩具可以嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)傳播信息，但玩具市場(chǎng)隨著兒童年齡的增長(zhǎng)而逐步萎縮，有3/4 的11~16歲兒童表示不再玩玩具。

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8

“高齡化”已成為全世界共同關(guān)注的課題之一，隨著人體機(jī)能的逐漸退化，人的反應(yīng)、注意力和社會(huì)認(rèn)知能力都會(huì)進(jìn)一步下降，通過游戲手腦并用，能夠延緩腦部的衰老，增加生活樂趣，老年人用品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，但由于諸多原因，老年產(chǎn)業(yè)才剛起步，特別是老年人玩具的開發(fā)上，對(duì)于老年玩具的消費(fèi)者調(diào)查更是幾乎沒有，關(guān)注老年人晚年生活也是子子孫孫必備的一種素質(zhì)。

一、老年玩具的現(xiàn)狀

1、老年玩具需求市場(chǎng)大：當(dāng)前我國(guó)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者對(duì)于玩具的側(cè)重點(diǎn)都在孩子身上，好像小孩子玩玩具才是理所當(dāng)然的，忽略了對(duì)老年人的關(guān)心，而實(shí)際上老年人玩具的缺口市場(chǎng)也是很大的，現(xiàn)代的老年人愿意花錢買健康，花錢買瀟灑，他們?cè)噲D去尋找機(jī)會(huì)補(bǔ)償過去因條件限制等原因而未能滿足的消費(fèi)欲望；

2、老年玩具市場(chǎng)呈空白：玩具市場(chǎng)99%都是兒童玩具，一方面是由于我國(guó)人口老齡化速度太快，另一方面市場(chǎng)對(duì)于老年人需求的反應(yīng)度不夠靈敏，對(duì)于老年玩具市場(chǎng)的開發(fā)和重視程度都不夠；

3、看不到老年玩具市場(chǎng)的潛力，在相關(guān)的資源配備和產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)處于零；

二、老年玩具的必要性

1、老年人的生活比較孤單，子女忙于工作和孩子，“空巢老人”變得越來越多，雖然老人可能并不愁吃穿，但是也許只能整天看電視，內(nèi)心是十分孤單的，而益智玩具可以給老年人帶來極大的樂趣，緩解內(nèi)心的孤獨(dú)感；

2、老年人普遍把身體鍛煉看的很重要，但身心健康不僅僅包括身體，更要具備的是心理健康，好的益智玩具可以全面提高老年人的心理、身體、智力、環(huán)境健康等；

3、老年人需要精神上的滿足，玩具可以滿足老年人的好奇心，培養(yǎng)其愛玩的玩具，給他們生活增加調(diào)味劑；

4、對(duì)于老年癡呆癥有所防御，老年人玩具是個(gè)新領(lǐng)域，側(cè)重點(diǎn)在益智和動(dòng)手能力，減輕和推遲記憶力下降。

三、建議和意見

1、擯棄傳統(tǒng)觀念中只有小孩才玩玩具的想法，中國(guó)上千年的傳統(tǒng)觀念嚴(yán)重束縛了老年人對(duì)玩具的需求；

2、做足夠的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)老年人自身特點(diǎn)，詳細(xì)掌握當(dāng)代老年人對(duì)于哪種類型的玩具感興趣，了解其內(nèi)心需求，刺激市場(chǎng)供給；

3、刺激老年人的購買欲望，根據(jù)老年人接受新鮮事物途徑的不同進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；

4、政府、社區(qū)等應(yīng)加大對(duì)老年人的關(guān)愛程度，相關(guān)活動(dòng)室的配建也需要跟上。

以上是關(guān)于老年人玩具市場(chǎng)調(diào)查，如果您想了解更多的市場(chǎng)調(diào)查請(qǐng)登錄進(jìn)行查看和咨詢。

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告9

中國(guó)是玩具的生產(chǎn)和使用大國(guó)，但是缺乏缺乏大型的玩具生產(chǎn)商，缺乏品牌核心力，國(guó)外的品牌占據(jù)了各大型商場(chǎng)的玩具專柜，價(jià)格昂貴的讓人咋舌，國(guó)內(nèi)產(chǎn)的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場(chǎng)等地了。因此，提高中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造自有品牌是重中之重。

一、市場(chǎng)分析

1、城市兒童消費(fèi)群體具有環(huán)境優(yōu)越，個(gè)性獨(dú)特的特點(diǎn)，他們大多思想活躍，模仿能力強(qiáng)，追求時(shí)尚和自立，但是自控性弱，依賴性強(qiáng)，他們更傾向于國(guó)外外觀時(shí)尚的品牌，大部分的家長(zhǎng)是聽從孩子的指定，少部分家長(zhǎng)自己指定品牌購買；

2、雜牌或者“三無產(chǎn)品”充斥著低端市場(chǎng)，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產(chǎn)品”影響身心健康發(fā)展，這些“三無產(chǎn)品”沒有經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)，價(jià)格低廉，同樣的產(chǎn)品品牌的需要幾百元，但“三無產(chǎn)品”只需要幾十元甚至更低；

3、玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同地區(qū)出現(xiàn)多個(gè)批發(fā)中心和零售店。

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析

兩級(jí)分化嚴(yán)重，與國(guó)際品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計(jì)和銷售上，更多的是模仿國(guó)外玩具的款式和色彩，并沒有做針對(duì)現(xiàn)在孩子需求的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)兒童成長(zhǎng)和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹立，不舍得在開發(fā)研究中投入經(jīng)費(fèi)，缺乏個(gè)性和民族色彩。

三、未來產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

國(guó)內(nèi)有實(shí)力的玩具企業(yè)都追求動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的高盈利模式，政府對(duì)國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的支持，對(duì)進(jìn)口卡通動(dòng)畫片的限制進(jìn)口，和常規(guī)產(chǎn)品的低利潤(rùn)，導(dǎo)致與動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的份額，常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)低，而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)較高；

四、銷售策略

1、對(duì)于已經(jīng)有較成熟網(wǎng)絡(luò)的公司，要充分利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮客戶、資金和人才等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在銷售本產(chǎn)品的同時(shí)，再代銷其他品牌的產(chǎn)品，有利于降低成本、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和占有市場(chǎng)份額；

2、對(duì)于店不大的小本生意來說，樹立品牌是目標(biāo)，靠品牌、服務(wù)和便利吸引顧客，最后通過加盟、連鎖授權(quán)的方式形成大規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)公司；

3、玩具批發(fā)市場(chǎng)在任何一個(gè)地區(qū)任何一個(gè)時(shí)代都是會(huì)存在的一種經(jīng)營(yíng)模式，集中力量辦好，使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺(tái)，但地區(qū)內(nèi)規(guī)劃需要有計(jì)劃，不能數(shù)量過多也不宜過于集中，導(dǎo)致惡意競(jìng)爭(zhēng)；

4、積極把我國(guó)的玩具銷售到外國(guó)市場(chǎng)去，進(jìn)行文化間的交流，可以通過參加國(guó)際玩具展等；

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告10

什么人的錢最好賺？經(jīng)商有道的創(chuàng)業(yè)者們一定會(huì)說，孩子和女人的錢最好賺，其中兒童消費(fèi)市場(chǎng)更是有著巨大的潛力。在兒童消費(fèi)市場(chǎng)中，“玩具”可謂是消費(fèi)熱點(diǎn)。玩具買賣、玩具道具、益智玩具、流行玩具、甚至成人益智玩具等，倍受創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

商機(jī)無限的玩具市場(chǎng)

資料顯示：目前我國(guó)14歲以下人口達(dá)3億人，城市兒童人均年玩具消費(fèi)額為200元，兒童玩具消費(fèi)總額高達(dá)600億元！而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國(guó)有48%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查報(bào)告更是樂觀地估計(jì)，我國(guó)成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá)500億元。因此，常人眼中的小玩具市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。

進(jìn)入商場(chǎng)百貨樓，國(guó)內(nèi)外各類玩具商品琳瑯滿目，種類之多讓人目不暇接，而在一些社區(qū)小店內(nèi)，搞怪玩具、益智玩具、魔術(shù)玩具等小玩意兒也倍受歡迎。此外，創(chuàng)業(yè)者涉足玩具領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)外，還可嘗試一些新的創(chuàng)業(yè)方式：吸引低端消費(fèi)者眼球的有———玩具修理服務(wù)、二手玩具買賣、玩具租賃；可讓顧客享受童趣，有效緩解工作壓力的有———開玩具吧、DIY玩具手工作坊；專售絕版、珍藏版、最新版等玩具，成為大人小孩的最愛的有———原創(chuàng)玩具開發(fā)、成人玩具銷售。這些創(chuàng)業(yè)方式既可單獨(dú)運(yùn)作，也可組合起來經(jīng)營(yíng)，形式多樣，盈利點(diǎn)多。

哪些方向值得關(guān)注

雖然玩具經(jīng)濟(jì)有著諸多商機(jī)，但相比餐飲、貿(mào)易、服裝等傳統(tǒng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者似乎還是陌生，不知如何入手。那么，玩具經(jīng)濟(jì)中哪些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域值得關(guān)注？對(duì)此，資深創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家推薦了以下三大創(chuàng)業(yè)方向：

DIY益智玩具

自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠(yuǎn)比購買現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多，因此，自己動(dòng)手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費(fèi)潮流。進(jìn)入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計(jì)劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個(gè)性的玩具成品，還可當(dāng)場(chǎng)給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”，整個(gè)過程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團(tuán)隊(duì)合作。新鮮的創(chuàng)作體會(huì)為DIY玩具手工坊帶來了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗(yàn)一把創(chuàng)意設(shè)計(jì)的感覺，同時(shí)緩解日積月累的工作和生活壓力。

創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群，建議可通過取個(gè)醒目的名字、辦理會(huì)員優(yōu)惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設(shè)計(jì)新奇的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注身邊小朋友的喜好、當(dāng)前流行的動(dòng)畫電影和卡通節(jié)目，這是保持玩具吧新鮮動(dòng)力的關(guān)鍵。由于玩具吧對(duì)人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業(yè)街上，而應(yīng)選城市人群比較集中的休閑場(chǎng)所，如中高檔居民小區(qū)、學(xué)校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經(jīng)驗(yàn)、了解進(jìn)貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營(yíng)。

益智成人玩具店

玩具不是兒童的專利，對(duì)于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術(shù)玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會(huì)對(duì)一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對(duì)那些造型美觀、可愛的擺設(shè)玩具愛不釋手；而年輕白領(lǐng)則偏愛一些智力帶休閑的玩具。

創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)通：物美價(jià)廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，城堡積木、強(qiáng)手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯(cuò)商品選擇。初涉該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮通過加盟來降低風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)知名加盟品牌“木子王玩具連鎖店”，經(jīng)營(yíng)的許多玩具都來自原創(chuàng)，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行特色化經(jīng)營(yíng)。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應(yīng)選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。

專家解秘創(chuàng)業(yè)訣竅

涉足玩具市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，有哪些市場(chǎng)潛規(guī)則？創(chuàng)業(yè)者需注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)徐本亮給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：

準(zhǔn)確選址。店址選擇與玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關(guān)系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有3萬人口的城市就能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區(qū)或?qū)W校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規(guī)模效應(yīng)。

多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會(huì)費(fèi)等，開展多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。

嚴(yán)格管理。這一點(diǎn)包含兩個(gè)方面：一是進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)仔細(xì)檢查貨品質(zhì)量，保證玩具面料和設(shè)計(jì)的安全性；二是要緊跟潮流，不斷更新，以適應(yīng)小顧客求新、求奇的心理。此外，玩具使用壽命一般不長(zhǎng)，因此，開業(yè)前應(yīng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算。

玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11

隨著社會(huì)生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。 孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。

玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間

根據(jù)我小組成員在市場(chǎng)的調(diào)研，總結(jié)了以下幾方面：

1、群體：

據(jù)調(diào)查，兒童由于處在人生的重要發(fā)展階段，各方面都還沒有完全成熟，對(duì)一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時(shí)，極易受到外界環(huán)境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對(duì)于電視廣告中的玩具會(huì)更加注意。

2、家庭:

近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂意花費(fèi)在孩子身上.

在4~10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長(zhǎng)，對(duì)于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

3、年齡差異： 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具; 各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具; 分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

11~13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具;

14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。 隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

4、城市與農(nóng)村對(duì)比 城市消費(fèi)者：

(1)34%電子型玩具

(2)46%智慧型玩具

(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農(nóng)村消費(fèi)者：

(1)48%電動(dòng)型玩具

(2)28%拼裝型玩具

(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

根據(jù)以上調(diào)研數(shù)據(jù)，可知玩具應(yīng)該向以下幾方面設(shè)計(jì)：

1、智能化

在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無差異、無個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢(shì)發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨(dú)秀，深受眾多家長(zhǎng)和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長(zhǎng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案，幫助家長(zhǎng)在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。

2、個(gè)性化

所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)條件下，非物質(zhì)性因素對(duì)產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。

3、多功能化

隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國(guó)玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對(duì)玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長(zhǎng)既是長(zhǎng)身體更是長(zhǎng)知識(shí)的過程，應(yīng)該讓孩子在成長(zhǎng)過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識(shí)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國(guó)幼教學(xué)者魏金生說：“沒有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒有思想，沒有生命?！笨梢妼?duì)于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問，需要我們不斷地探索和研究。