第一篇：完美營銷策劃方案

完美營銷策劃方案

一、活動(dòng)目標(biāo)

為了提高“完美”的品牌形象和知名度，我們將以各種手段扭轉(zhuǎn)市場對(duì)國產(chǎn)日用品的不利銷售觀念，并適度的傳播該日用品公司化妝品的良好的企業(yè)形象。

二、活動(dòng)主題：完美產(chǎn)品帶給您完美生活

三、目標(biāo)客戶：以二十歲到四十歲學(xué)生、已婚或職業(yè)女性為目標(biāo)

四、活動(dòng)模式：社會(huì)營銷模式

五、活動(dòng)安排

(一)初期（3月1號(hào)~5月1號(hào)）

3月1號(hào)至5月1號(hào)是商品鋪貨期，此時(shí)選擇店鋪位置和投放廣告開始同時(shí)進(jìn)行，在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。

1、廣告目標(biāo)

2011年 完美目標(biāo):三年占據(jù)中國最大市場份額

2、地區(qū)

分布在各個(gè)大中小城市。其中大城市為主要廣告宣傳地區(qū)。如（北京、上海、大連、廣州、香港、南寧、湖南等地）

3、對(duì)象

①20-30歲：青春煥發(fā)活力四射，事業(yè)心比較強(qiáng)的白領(lǐng)。

②30歲以上：品位生活，獨(dú)具享受，事業(yè)心強(qiáng)的白領(lǐng)，懂得享受生活。

4、廣告創(chuàng)意

在商品的同質(zhì)化時(shí)代，廣告創(chuàng)意必須圍繞廣告的訴求主題，設(shè)計(jì)出一個(gè)很好的故事情節(jié)或是一個(gè)很好的表現(xiàn)手段，通過藝術(shù)化地處理，使主題能較好地得以“升華”。當(dāng)然，懸念與幽默、夸張等都是慣常采用的手段。電視廣告創(chuàng)意意境氛圍：

畫面一：出現(xiàn)一位高級(jí)女主管一天忙碌的工作畫面：處理堆積如山的文件、與客戶談判、出席商業(yè)晚宴 臺(tái)詞（女主角自信的聲音）：在工作中，我喜歡緊張而有節(jié)奏

畫面二：女主角在下班后和朋友們一起盡情玩樂，她們健身、購物、吃美食，畫面中充滿了歡笑。

臺(tái)詞（女主角快樂的聲音）：在生活中，我喜歡活潑而迷人。我喜歡現(xiàn)在的我，更加喜歡完美色彩摩絲粉底，有了她，能使我每一天都那么出彩。這時(shí)出現(xiàn)廣告語：完美產(chǎn)品帶給您完美生活。

應(yīng)完美公司“完美產(chǎn)品帶給您完美生活”項(xiàng)目的開展,在今年婦女節(jié)即將到來之際,聘請(qǐng)著名品牌完美公司的專業(yè)美容健康顧問來舉辦一場“美容“健康”講座對(duì)全市女性來說應(yīng)該很新鮮很有意義的事情。同時(shí)也讓女性過一個(gè)高興而特別的婦女節(jié)。為此，該項(xiàng)活動(dòng)所產(chǎn)生的社會(huì)效益是多方面的、也是深遠(yuǎn)的......(二)中期（5月1號(hào)~7月1號(hào)）

隨著完美品牌知名度的提升與普及，盡量使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次，擴(kuò)大完美的品牌的美譽(yù)度。為了推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透，這一階段進(jìn)行專柜營銷模式。

專柜功能定位

提升品牌知名度：在大型商場設(shè)立品牌專柜，以整體形象、統(tǒng)一的價(jià)格與消費(fèi)者溝通，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實(shí)力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn)；如在同一區(qū)域城市的多家大型商場建立專柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。

展示功能：一個(gè)市場，特別在中心位置設(shè)立專柜，非常有助于產(chǎn)品的展示和消費(fèi)提醒，這一點(diǎn)可推廣至大量的終端陳列。在大型商場的顯眼位置設(shè)立專柜，其作用更是明顯。

增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)名牌化妝品，特別是進(jìn)口名牌產(chǎn)品，其銷售額主要靠專柜銷售。其建立的銷售渠道也都是終端專柜，在同一城市的多家大型商場，很少見到進(jìn)口產(chǎn)品在批發(fā)市場流通。

專柜合作形式

保底銷售：指商場根據(jù)柜臺(tái)的位置面積等因素，對(duì)專柜年銷售額制定任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例，全年上繳商場的利潤。也就是說，無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤。這種專柜風(fēng)險(xiǎn)較大，因而要十分謹(jǐn)慎。

租柜銷售：根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經(jīng)營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設(shè)在非國有商場，經(jīng)營體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對(duì)專柜小姐加強(qiáng)銷售管理和培訓(xùn)。

無保底銷售：這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專柜聯(lián)營方式。根據(jù)雙方約定，就某一柜臺(tái)按一定扣率，派專人進(jìn)行銷售。這種專柜合作方式風(fēng)險(xiǎn)不大，最多會(huì)損失部分工資。由于沒有保底銷售任務(wù)，多賣廠商雙方都盈利，少賣廠商雙方都受損。

專柜的投入與產(chǎn)出

專柜的投入主要包括：工資、進(jìn)場費(fèi)、制作費(fèi)、管理費(fèi)、柜臺(tái)租金。其中人員工資和制作費(fèi)是固定的，而進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)和柜臺(tái)租金則是不定的，依不同的商場而定。

專柜的產(chǎn)出是指柜臺(tái)銷售量與毛利潤。

專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來越明顯，更加體現(xiàn)品牌實(shí)力與信任度。當(dāng)然，是否采用專柜來銷售，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定。

(三)末期（7月1號(hào)~10月7號(hào)）

目標(biāo)顧客營銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理，采用有針對(duì)性的營銷策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。

針對(duì)不同的消費(fèi)心理，可以打造不同的個(gè)性品牌，業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時(shí)的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：

虛榮心：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一張是實(shí)在的，一張是夢(mèng)想的。通過化妝可以裝扮自己，使女性更加靚麗、健康，青春常在?；瘖y可以增強(qiáng)自信心，得到他人的艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費(fèi)名牌高檔化妝品來彰顯自

己的財(cái)力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時(shí)的好奇需求。

恐懼心：隨著年齡的增長，人的皮膚會(huì)出現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn)，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美，天生就怕老，擔(dān)心皮膚會(huì)過早老化而使青春流逝，容顏衰老，因此，將希望寄托在化妝品上，夢(mèng)想某種化妝品能留住青春容顏，因此容易對(duì)化妝品情有獨(dú)鐘，甚至長期青垂于某品牌。

攀比心：女性往往會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)人喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識(shí)，永遠(yuǎn)無法使她們得到滿足，即使一輩子，也不一定能得到她“奢望”的東西。女人不愛關(guān)心社會(huì)新聞，但卻非常關(guān)注自己周圍的事情?？吹酵沦I了一件漂亮衣服，他們就會(huì)想擁有同樣的衣服，甚至更好的。如果自己所鐘愛的衣服別人都擁有了，頓會(huì)感覺揪心，無優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。

占便宜：只要有便宜可占，女人往往會(huì)毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機(jī)會(huì)，紛紛打出了“忍痛大削價(jià)”、“免費(fèi)贈(zèng)送”、“巨獎(jiǎng)銷售”等怪招，遍街林立的專營“特價(jià)商品”的商店也應(yīng)運(yùn)而生。在女人的購買心理中，不管是否實(shí)用，只要有甜頭可吃，她們就會(huì)毫不吝嗇地花錢買便宜。

流行心：女人崇尚流行，追趕時(shí)髦是她們的喜好。對(duì)于新潮的東西，她們絕不會(huì)視而不見，莫不關(guān)心。她們對(duì)流行色的變化相當(dāng)敏感，都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計(jì)，這其實(shí)是一種超前的消費(fèi)。

模仿心：女人對(duì)名人特別有好感，往往樂此不疲。特別是大名星，凡他們喜歡的，自己也跟著莫名地喜歡。名人喜歡的衣服，買！名人喜歡的首飾，買！名人簽名售書，快搶！于是就花了不少冤枉錢。

彷徨心：女人在購買商品時(shí)，不果斷，態(tài)度總是猶豫不決?！暗降滋裟囊环N呢?”東店出，西店進(jìn)，逛了一家又一家，看的多越?jīng)]法定，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓住時(shí)機(jī)，循循善誘，告訴她們“這個(gè)最合適”的理由，女人就很相信，稀里糊涂買了下來，也許所買的衣服以后從來不穿。

化妝品是一種利潤空間很高的行業(yè)，其總體消費(fèi)價(jià)格中，化妝品的原料成本所占的比率普遍較低，幾乎相當(dāng)。而有差異的是營銷上的投入，如品牌、包裝和廣告促銷上。商場內(nèi)的專柜展示、燈箱廣告的場景布置、服務(wù)人員、廣告模特以及美容師的現(xiàn)場示范、顧客的免費(fèi)試用等，這些都是營銷費(fèi)用中的重要環(huán)節(jié)，都是針對(duì)女性的消費(fèi)心理而設(shè)計(jì)的，以引起她們心理上的認(rèn)同，使她們產(chǎn)生潛在“美”的需要，從而把希望寄托在化妝品上。

六、媒體選擇與組合(1)媒體的選擇

①網(wǎng)絡(luò)、電視媒體。

②雜志周刊。

③車體媒體。(2)媒體的地理分配

①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋整個(gè)中國。

②雜志同上

③車燈、車體分布在大城市（北京、上海、廣州、香港、大連等地)。⑶媒體的時(shí)間、版面分配

①電視廣告播放指定時(shí)間30秒廣告，動(dòng)態(tài)廣告在央視黃金段播放，網(wǎng)絡(luò)采用

旗幟廣告，在娛樂時(shí)尚網(wǎng)播放。

②雜志雙月刊，平面，《健康與美容》、《女性大世界》、《中國婦女》等。③車燈、車體廣告宣傳３個(gè)月,平面廣告。

七、活動(dòng)預(yù)算（1）媒體預(yù)算

初期預(yù)算為300000元，其中網(wǎng)絡(luò)約50000元，車體廣告約30000元(其中包括車燈、車體)，雜志約20000元，電視廣告約200000元。因?yàn)橥昝罏槿沼闷罚陔s志大面積覆蓋及伴有生動(dòng)畫面的電視、網(wǎng)絡(luò)上宣傳，肯定會(huì)大大提升完美的品牌和銷售量。

中期各種活動(dòng)相繼全面展開，于是我們?cè)诩?xì)化與提升品牌的同時(shí)，消費(fèi)者已有購買傾向，需展開的電視、網(wǎng)絡(luò)及車體廣告可以相應(yīng)減少到150000元，進(jìn)而達(dá)到銷量的目的。

后期在品牌的認(rèn)知和銷量的提升基礎(chǔ)上，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有徹底的了解，并通過媒體或問卷將這種了解表現(xiàn)出來（2）實(shí)物計(jì)算

預(yù)算高達(dá)220000元，其中空調(diào)（格力）100000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）20000元，專柜陳列預(yù)算100000元，專場費(fèi)用150000元。

在初期信息密集攻擊和獎(jiǎng)品強(qiáng)烈刺激下，如大到預(yù)期目標(biāo)和效果，即可采取中期計(jì)劃。若中期銷售得以提升，則后期活動(dòng)按當(dāng)時(shí)具體情況設(shè)計(jì)并執(zhí)行。反之，放棄。

第二篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品

（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第三篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競爭對(duì)手分析

1.競爭對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調(diào)查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動(dòng)的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估

第四篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行 動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷 售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會(huì)社(占25%)、日本雙日株式會(huì)社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊(cè)資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個(gè)系列約20個(gè)車型，G、M系列兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

（二）略勢(shì)分析

（三）機(jī)會(huì)分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制