第一篇：關(guān)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣人員配置情況的說明

關(guān)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣人員配置情況的說明

近兩年，由于醫(yī)療行業(yè)的的廣告監(jiān)管特別嚴格，導(dǎo)致醫(yī)院絕大部分廣告都不能通過傳統(tǒng)的廣告方式有效的進行宣傳，于是，越來越多的醫(yī)療企業(yè)都尋求網(wǎng)絡(luò)營銷來加強推廣，其都收到比較好的效果。而作為醫(yī)院來說，專業(yè)性比較強，所以在進行網(wǎng)絡(luò)推廣時，人員的配置也相當?shù)闹匾?，下面是我根?jù)醫(yī)院現(xiàn)目前的狀況談一下網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員的主要情況：

如果醫(yī)院需要加大在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的推廣，從而借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)最理想的營銷效果，首先在人員的安排上要有所改變，因為網(wǎng)絡(luò)營銷同市場營銷一樣，都需要專人來開展工作。

在這里我談一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員的架構(gòu)及相關(guān)工作分工：

1、網(wǎng)絡(luò)編輯1個：他工作主要是網(wǎng)站的日常維護及百度、google等搜索引擎競價廣告的后臺操作：首先網(wǎng)站的日常維護，一是文章的添加，對于醫(yī)院來說，多半是采取轉(zhuǎn)載的方式，而網(wǎng)站編輯要尋求優(yōu)秀且適合本院的文章，同時為了能讓搜索引擎收錄、優(yōu)化SEO等推廣策略就需要將轉(zhuǎn)載的文章進行修改，比如醫(yī)院名字及電話網(wǎng)址等的清除替換，然后再進行排版，最后添加到自己的網(wǎng)站上。二是網(wǎng)站廣告位圖片的更換。從以上兩點來說，網(wǎng)絡(luò)編輯需要的是一個比較細心、熟悉醫(yī)院經(jīng)營項目的人，在技能方面最好是會photoshop等圖像處理軟件的人（涉及醫(yī)院網(wǎng)站廣告位制作）。再次就是競價廣告后臺的操作，主要包括添加關(guān)鍵詞及描述、調(diào)整關(guān)鍵詞的價格，分析競價廣告投放的策略。

2、網(wǎng)絡(luò)文案1個：主要是負責(zé)發(fā)帖以及網(wǎng)站內(nèi)容的一些原創(chuàng)文章以及醫(yī)院最新活動的編寫，這個可以和平面文案同時1個人。

3、SEO優(yōu)化人員1個：工作主要是制定相應(yīng)的搜索引擎優(yōu)化的策略，然后負責(zé)安排并且執(zhí)行相應(yīng)的SEO優(yōu)化手段。還有網(wǎng)站后臺的一些程序編寫工作。（如果這個交由網(wǎng)絡(luò)公司就可以省去）

4、網(wǎng)站發(fā)帖人1個：這個人的工作主要是將文案編寫的文章發(fā)在各大網(wǎng)站論壇上，而且發(fā)帖量每天不低于50篇，同時還負責(zé)電子郵箱、QQ群營銷和博客營銷等發(fā)帖工作，在有空余時間時還可以和相關(guān)網(wǎng)站建立網(wǎng)站交換鏈接等工作。

5、網(wǎng)絡(luò)部負責(zé)人1名：工作職責(zé)主要是統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作，網(wǎng)站的制作策劃及制定醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布計劃(含廣告創(chuàng)作、廣告投放計劃、廣告頁面規(guī)劃)，監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)推廣效果，與網(wǎng)絡(luò)推廣商接洽等工作。

以上網(wǎng)絡(luò)營銷人員,首先要對自己的醫(yī)院非常熟悉,從醫(yī)院的整體發(fā)展規(guī)劃到醫(yī)院實際開展的各個項目都應(yīng)該要了如指掌，并且要定期深入醫(yī)院科室，了解醫(yī)院的運作情況,和醫(yī)院管理人員及醫(yī)生長期保持密切溝通,了解他們對網(wǎng)絡(luò)的看法以及他們的廣告需求。

楊琴

2011年元月

第二篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣人員配置

民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣人員配置這是一個大家經(jīng)常迷惑的話題，就現(xiàn)在來說并沒有任何一個標準去衡量醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣到底需要多少人。

有一些民營醫(yī)院管理者認為網(wǎng)絡(luò)推廣人員僅僅需要幾個人就可以運轉(zhuǎn)起來。也有一些人會認為人越多效果就會越好。

這里還會涉及到醫(yī)院的規(guī)模，醫(yī)院推廣的預(yù)算，醫(yī)院人員開支的成本都諸多的問題。本文作者辛世界

今天我就跟大家探討一下。醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣人員到底如何配置。

首先來探討網(wǎng)站的日常維護，讓我們先想一下，網(wǎng)站日常的維護工作，到底需要付出多少的工作量。文章添加，醫(yī)院的文章添加我想現(xiàn)在多半是轉(zhuǎn)載范圍，其中為了搜索引擎優(yōu)化SEO等推廣策略，也會對文章進行修改。并且轉(zhuǎn)載的文章內(nèi)也會有對方醫(yī)院留有的暗門。然后是網(wǎng)站推薦位置圖片的更換，就這兩點工作，我想就會耗費一個人（網(wǎng)站編輯）很大的精力。

以下內(nèi)容如果你的網(wǎng)站不更新請?zhí)^

首先，醫(yī)院網(wǎng)站編輯需要尋找優(yōu)秀的有轉(zhuǎn)載性的文章內(nèi)容。然后檢查文章是否適合自己，然后會進行一定的檢查，以及文章內(nèi)其他醫(yī)院名字電話網(wǎng)址的清除替換。然后進行一定的排版。最后添加到自己的網(wǎng)站上。我覺得一個合格的編輯在轉(zhuǎn)載文章的時候，一般都應(yīng)該快速的瀏覽一下全文內(nèi)容。如果以一個人一天要更新20篇內(nèi)容來說，你覺得這個工作量會小么？當然你說“我有火×頭”我也不會說什么。采集來的內(nèi)容會出現(xiàn)各種各樣的問題，如果你堅決用采集，那我請你找一個有經(jīng)驗且心細的人。

然后網(wǎng)站編輯還需要更換網(wǎng)站的相關(guān)推薦圖片，如果你聘用的網(wǎng)站編輯不會用PS等基本軟件，那么我只能說他用來跟美工設(shè)計溝通的時間也不少。然后進行上傳，添加，這里又會設(shè)計到網(wǎng)站后臺功能的問題。如果你網(wǎng)站設(shè)計之初沒有考慮到這些推薦圖片的上傳等功能，利用DW等HTML編輯，然后還得用FTP去更換一個圖片的話，我只能說你無形中又加大了編輯的工作量。

基本上這樣一個人一天的工作時間就已經(jīng)用完了，當然如果是哪種內(nèi)褲穿在外面的員工并且胸前擁有一個S型的字母。那么他還有富余的能量。

以下內(nèi)容如果你的醫(yī)院不需要SEO優(yōu)化請?zhí)^

還是首先，醫(yī)院SEOer的工作主要是制定相應(yīng)的搜索引擎優(yōu)化的策略，然后負責(zé)安排并且執(zhí)行相應(yīng)的SEO優(yōu)化手段。民營醫(yī)院的SEOer還需要充當一個講師的角色，因為無時無刻要跟編輯溝通SEO的策略以及其他的問題。需要給編輯以及其他相關(guān)人員進行醫(yī)院seo方面的培訓(xùn)。

那么現(xiàn)在來說說民營醫(yī)院的SEO人員具體需要做哪些事情，首先是醫(yī)院網(wǎng)站整體SEO的規(guī)劃，這里會設(shè)計到網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站策劃，后臺功能以及其他諸多方面的修改以及完善。因為每個人的SEO手法不同，所以對于網(wǎng)站的需求也有著相應(yīng)的不同。SEOer還需要去制定每一個頁面的title、keywords、description。當剩余的時間，我想多半的SEOer會去外面造外部鏈接，就現(xiàn)在民營醫(yī)院網(wǎng)站SEO優(yōu)化來說，我想絕大部分人對于外部鏈接的建立是看的比較重要的。百度百科詞條的建立、吸引外部鏈接。并且連早先網(wǎng)站BD應(yīng)該做的交換友情鏈接的工作，現(xiàn)在也基本由SEOer來完成。（說一句題外話，現(xiàn)在好像沒有人知道網(wǎng)站BD是干嘛的了?，F(xiàn)在有一部分應(yīng)該是原先沒有SEO概念應(yīng)該由網(wǎng)站BD完成的工作，現(xiàn)在基本都由SEOer來完成了）

我個人覺得一個醫(yī)院的管理者應(yīng)該給一個SEO負責(zé)人一種寬松的工作環(huán)境，因為我覺得，SEOer需要用很多的時間去思考，去分析數(shù)據(jù)。這樣才能摸索出來當前最有效的SEO優(yōu)化方法。摸清當前搜索引擎的算法。如果你的seo人員就知道，多發(fā)文章多收錄，多做文章內(nèi)描

鏈接，多做外部鏈接，多堆關(guān)鍵詞，寫好title。那么我想你醫(yī)院網(wǎng)站的SEO，做不起來?，F(xiàn)在一個成熟的SEOer還會有空去刷刷百度相關(guān)搜索等東東。當然了，聰明人會用高科技。（其實手動也很有快感）這里還有很多。你覺得我沒寫的，你可以在下面留言內(nèi)加上。我想就這些工作，最少應(yīng)該由一個負責(zé)，并且懂得培訓(xùn)，語言組織能力溝通能力強的人負責(zé)，如果只有動手能力強的SEOer。我個人覺得應(yīng)該配置3-5人比較合理。本文作者辛世界

以下內(nèi)容如果你的醫(yī)院不需要軟文或第三方網(wǎng)站合作推廣請?zhí)^

網(wǎng)站媒介，這個基本是民營醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣負責(zé)人（或者醫(yī)院管理者）沒關(guān)注過的職位。不過從事其他行業(yè)網(wǎng)站的人可能會知道了。網(wǎng)站媒介通俗點說，就是負責(zé)聯(lián)系第三方網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站，同行網(wǎng)站的人員。也負責(zé)跟第三方網(wǎng)站，包括門戶網(wǎng)站，綜合網(wǎng)站理順關(guān)系，處好關(guān)系。最終需要獲得的是軟文發(fā)布，新聞發(fā)布。等相關(guān)資源。媒介最大的行使權(quán)就是第三方網(wǎng)站廣告的投放，這也是媒介手中用來跟第三方網(wǎng)站處好關(guān)系的武器。

網(wǎng)站媒介還需要進行友情鏈接的互換，網(wǎng)站活動的發(fā)布推廣實施。

網(wǎng)站媒介還是需要的，其實人數(shù)不需要多，一個人就可以勝任。主要職能是處關(guān)系，拉免費資源，根據(jù)第三方網(wǎng)站配合程度，以及到訪數(shù)據(jù)分析，進行第三方網(wǎng)站廣告的投放。以下內(nèi)容如果你的醫(yī)院網(wǎng)站制作都是外包請?zhí)^

這一條就簡單點說吧，網(wǎng)站美工一般1-2人，網(wǎng)站前臺1人，后臺程序1-3人，最好在來個服務(wù)器假設(shè)，環(huán)境配置，網(wǎng)站安裝，網(wǎng)站安全等相關(guān)人員1名。

其實這是一個中型網(wǎng)站的基本配置。

以下內(nèi)容如果你不需要投放競價廣告請?zhí)^

百度競價廣告投放，這個我相信是每一個民營醫(yī)院院長的心頭肉。你一定很注重自己百度競價廣告、谷歌廣告的競價投放效果。但是你有考慮過如何投放么？如果你認為競價廣告只是簡單的添加關(guān)鍵詞，修改價格，增加描述，那么我辛世界只能很遺憾的告訴你，你OUT了。競價是一門藝術(shù)。我說這句話很多人會感覺我小題大做了，還有一些競價控制人員會很開心吧。

投放競價廣告，需要綜合的考慮到自己投放的策略，需要知道自己每個月有多少的預(yù)算，每天我需要如何投放將整個賬戶的轉(zhuǎn)換率提升至最高。還需要去考慮我的描述如何去撰寫，這其中又包括人類的心理學(xué)。如何利用非常優(yōu)秀的描述，在排名不高的情況下，吸引用戶點擊瀏覽，并且轉(zhuǎn)換率還高。而且還需要考慮對手的競價描述，對手的競價價格。

一個優(yōu)秀的醫(yī)院競價排名管理員，手中一定掌握著最值錢的一手數(shù)據(jù)。什么數(shù)據(jù)？就是轉(zhuǎn)換率最高詞匯的數(shù)據(jù)，分析商務(wù)通，以及倒診記錄數(shù)據(jù)。分析什么樣的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率最高。倒診率最高。消費率最高。

競價廣告投放人員配置，需要看你的賬戶有多大，1000關(guān)鍵詞左右，我覺得1人就應(yīng)該夠了。如果關(guān)鍵詞達到3000-5000那么就可能需要兩個人維護。當然，你5000個關(guān)鍵詞只有200多個關(guān)鍵詞有過點擊，那么我只能說，你的競價管理員OUT了。

以下內(nèi)容如果你不需要其他醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方式請?zhí)^

電子郵件營銷人員一名，可以配合相關(guān)的電子郵件群發(fā)工具進行電子郵件群發(fā)的工作。QQ群營銷人員一名?？梢愿娮余]件營銷人員兼顧。

視頻營銷人員一名，干嘛用的自己領(lǐng)悟，我以前文章有寫。

話題炒作人員2-5名。用來在第三網(wǎng)站或者博客炒作話題。主演群口相聲。

百度知道回復(fù)人員一名。可以跟話題炒作人員兼顧。

如果你覺得網(wǎng)絡(luò)部應(yīng)該屬于市場部的請?zhí)^

網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)一名，需要團隊意識佳，并且組織能力強，溝通能力強的人才。懂得互聯(lián)網(wǎng)運作，網(wǎng)站運營等相關(guān)領(lǐng)域。

你的網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)還需要照顧到報紙平面，電視等媒體的廣告，如果你認為此人是個全才。可以跟市場部總監(jiān)兼顧。

第三篇：醫(yī)院科室人員配置

醫(yī)院科室人員配置

一、院辦：院長1人，副院長1人，辦公室主任1人，工作人員1人，網(wǎng)管1人，醫(yī)保1人，圖書室1人，共計7人。

二、財務(wù)科：科長1人，二級財務(wù)1人，出納1人，收費室4人，共計7人。

三、總務(wù)科：科長1人，水電維修工1人，物品庫房1人，洗衣房2人，供應(yīng)室2人，鍋爐房2人，共計9人。

四、藥械科：科長1人，中西庫房各1人，中藥房2人，西藥房4人，共計9人。

五、醫(yī)務(wù)科：科長1人，總護士長1人，檔案室1人，共計3人。

六、大外科：主任1人，護士長1人，普外醫(yī)生4人，肝膽組醫(yī)生2人，骨傷組醫(yī)生3人，泌尿醫(yī)生1人，燒傷醫(yī)生1人，護士10人，共計23人。

七、手術(shù)室：麻醉科主任1人，醫(yī)生1人，護士長1人，護士4人，共計7人。

八、大內(nèi)科：主任1人，護士長1人，醫(yī)生4人（兒科醫(yī)生1人），護士9人，共計15人。

九、婦產(chǎn)科：主任1人，醫(yī)生2人，助產(chǎn)士1人，護士 5人，共計9人。

十、急診科：主任1人，護士長1人，醫(yī)生3人，護士5人，共計10人。

十一、放射科：CT室（主任）2人，放射醫(yī)生2人，技師1人，共計5人。

十二、檢驗科：科主任1人，檢驗醫(yī)生4人，共計5人。

十三、功能檢查室：B超室2人，胃鏡室1人，腦電圖室1人，心電圖室1人，腦血流圖室1人，共計6人。

全院總?cè)藬?shù)：115人。

第四篇：康復(fù)醫(yī)院人員配置

康復(fù)醫(yī)院是指主要提供綜合性康復(fù)醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療機構(gòu)。

一、床位：

住院床位總數(shù)20張以上。

二、科室設(shè)置：

（一）臨床科室：至少設(shè)有功能測評室、運動治療室、物理治療室、作業(yè)治療室、傳統(tǒng)康復(fù)室、言語治療室；

（二）醫(yī)技科室：至少設(shè)有藥房、化驗室、X光室、消毒供應(yīng)室。

三、人員：

（一）至少有2名康復(fù)醫(yī)師和4名康復(fù)治療人員（指從事運動治療、作業(yè)治療、言語治療、物理因子治療和傳統(tǒng)康復(fù)治療的人員，并有兼職或?qū)Ｂ毜男睦韺W(xué)和社會工作者各1名），并且康復(fù)治療人員數(shù)不低于衛(wèi)生技術(shù)人員數(shù)的三分之一；

（二）每床至少配備0.7名衛(wèi)生技術(shù)人員；

（三）每床至少配備0.25名護士；

（四）至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。

四、房屋：

（一）每床建筑面積不少于45平方米；

（二）主要建筑設(shè)施符合無障礙設(shè)計要求，并有扶手或欄桿。

五、設(shè)備：

（一）基本設(shè)備： 頸椎牽引設(shè)備腰椎牽引設(shè)備 供氧裝置紫外線燈 顯微鏡洗衣機 灌腸器高壓滅菌設(shè)備 電冰箱

（二）病房每床單元設(shè)備：與一級綜合醫(yī)院相同；

（三）運動治療設(shè)備： 訓(xùn)練用墊和床訓(xùn)練用扶梯 肋木姿式矯正鏡

訓(xùn)練用棍和球常用規(guī)格的沙袋和啞鈴 墻拉力器劃船器

手指肌訓(xùn)練器股四頭肌訓(xùn)練器 前臂旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練器滑輪吊環(huán) 常用規(guī)格的拐杖助力平行木 常用規(guī)格的輪椅和助行器

（四）物理因子治療設(shè)備： 中頻治療儀低頻脈沖電療機 音頻電療機超短波治療機 紅外線治療機磁療機

（五）作業(yè)治療設(shè)備： 沙磨板插板、插件、螺栓 訓(xùn)練用球日常生活訓(xùn)練用具

（六）傳統(tǒng)康復(fù)治療設(shè)備：針炙用具；

（七）言語治療設(shè)備：

錄音機或言語治療機非語言交流寫字畫板

言語治療和測評用具（實物、圖片、卡片、記錄本等）

（八）功能測評設(shè)備： 關(guān)節(jié)功能評定裝置肌力計 血壓計心電圖機 腦血流圖儀X光機 眼底鏡血球計數(shù)器

（九）有與開展的診療科目相應(yīng)的其他設(shè)備。

六、制定各項規(guī)章制度、人員崗位責(zé)任制，有國家制定或認可的醫(yī)療護理技術(shù)操作規(guī)程，并成冊可用。

七、注冊資金到位，數(shù)額由各省、自治區(qū)、直轄市衛(wèi)生行政部門確定

第五篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案

+013+信陽同濟婦產(chǎn)醫(yī)院推廣方案

1.個人簡介..............................................................................................................................3 2.問題分析..............................................................................................................................3 2.1.影響因素.................................................................................................................3 2.1.1.著陸頁............................................................................................................3 2.1.2.賬戶表現(xiàn)........................................................................................................3 2.1.3.網(wǎng)站................................................................................................................3 2.1.4.服務(wù)器............................................................................................................3 3.市場分析..............................................................................................................................3 3.1.競爭對手.................................................................................................................3 3.2.目標人群.................................................................................................................3 3.3.地理位置.................................................................................................................3 4.SEM推廣分析......................................................................................................................4 4.1.數(shù)據(jù)分析.................................................................................................................4 4.1.1.盈利性：........................................................................................................4 4.1.2.時段選擇：....................................................................................................4 5.賬戶設(shè)計（百度競價）......................................................................................................4 5.1.投放地域.................................................................................................................4 5.2.時段.........................................................................................................................4 5.3.投放設(shè)備.................................................................................................................4 5.4.科室.........................................................................................................................4 5.5.計劃.........................................................................................................................4 5.6.單元.........................................................................................................................5 5.7.關(guān)鍵詞.....................................................................................................................5 5.7.1.一般出價原則................................................................................................5 5.7.2.匹配模式........................................................................................................5 5.7.3.品牌詞............................................................................................................5 5.7.4.競品詞............................................................................................................5

5.7.5.產(chǎn)品詞............................................................................................................5 5.7.6.地域詞............................................................................................................5 5.7.7.“違規(guī)詞”....................................................................................................6 5.7.8.優(yōu)化................................................................................................................6 5.8.創(chuàng)意.........................................................................................................................6 5.9.網(wǎng)盟.........................................................................................................................6 6.網(wǎng)站和著陸頁......................................................................................................................6 6.1.溝通工具.................................................................................................................6 6.2.網(wǎng)站方面.................................................................................................................6 6.3.落地頁方面.............................................................................................................7 7.效果評估..............................................................................................................................7 8.360SEO..................................................................................................................................7 8.1.網(wǎng)站設(shè)計.................................................................................................................7 8.1.1.移動站結(jié)構(gòu)....................................................................................................7 8.1.2.標題................................................................................................................7 8.1.3.描述................................................................................................................7 8.1.4.內(nèi)容................................................................................................................7 8.1.5.錨文本............................................................................................................8 8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞....................................................................................................8 8.1.7.舉例................................................................................................................8 8.1.8.優(yōu)化效果檢查................................................................................................8 9.結(jié)束語..................................................................................................................................8

1.個人簡介

2.問題分析

要求提高咨詢率，即對話轉(zhuǎn)化率；

2.1.影響因素

2.1.1.著陸頁

主要影響因素，如果網(wǎng)民們點擊競價進入落地頁，沒有自己需求的的信息，大都會立即關(guān)閉；

2.1.2.賬戶表現(xiàn)

賬戶預(yù)算，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等。

2.1.3.網(wǎng)站

網(wǎng)站溝通工具設(shè)置，頁面訪問速度，用httpwatch 檢查所有物料的加載時間，技術(shù)部門來處理，主要是圖片格式和JS代碼檢查。

2.1.4.服務(wù)器

服務(wù)器響應(yīng)時間，這個問題比較容易解決，換一家就行；

3.市場分析

3.1.競爭對手

目前信陽同濟醫(yī)院主要投放病種：計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心；

河南信陽市目前還有協(xié)和醫(yī)院（2個推廣賬戶），仁愛醫(yī)院和同濟醫(yī)院在投放推廣，其他鄭州天倫醫(yī)院，北京新興醫(yī)院也在推。

3.2.目標人群

推廣地域選擇河南省信陽市：因為是婦產(chǎn)醫(yī)院，所以面向信陽市所有年齡階段的女性。

3.3.地理位置

信陽市3家醫(yī)院主要由北向南依次是仁愛，協(xié)和，同濟醫(yī)院，交通上協(xié)和醫(yī)院處于中間，相對便利。同濟醫(yī)院的推廣面向全信陽市投放，但是應(yīng)該向南有所側(cè)重，以信陽市南邊縣，區(qū)方方面的地域詞可以也作為一個重點來投。

4.SEM推廣分析

目前付費推廣能做的主要是百度推廣，神馬和搜狗推廣，這里主要討論百度推廣，其他原理類似。

4.1.數(shù)據(jù)分析

4.1.1.盈利性：

統(tǒng)計計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室的消費，對話，預(yù)約和到診數(shù)據(jù)，如果有患者單體消費報表最好，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再有針對性的來調(diào)整。

4.1.2.時段選擇：

從商務(wù)通（商橋）中統(tǒng)計近3個月的流量集中時段，統(tǒng)計病人預(yù)約的時間，定期講預(yù)約詞添加到賬戶，這里主要分析出對話流量表現(xiàn)比較好的幾個時段，后期來重點投放。

5.賬戶設(shè)計（百度競價）

5.1.投放地域

河南省信陽市。

5.2.時段

8點到晚上11點，這可不是做男科，一般這個時段已經(jīng)足夠。

5.3.投放設(shè)備

不推廣pc端，則出價盡量保證PC搜索無效，可以通過移動比例來控制。

5.4.科室

主要來投放產(chǎn)科（四維為主）和計生（人流為主），占預(yù)算40-50%，其他投放婦科炎癥，宮頸疾病，產(chǎn)檢，不孕，私密整形等。

5.5.計劃

按照科室和病種來劃分，例如計劃名稱：科室-病種。

5.6.單元

按照關(guān)鍵詞屬性和詞性來劃分。每個單元10-15個關(guān)鍵詞，2-3條創(chuàng)意。

5.7.關(guān)鍵詞

5.7.1.一般出價原則

根據(jù)關(guān)鍵詞屬性不同，醫(yī)院類最高，癥狀，原因類最低；所以推薦病種關(guān)鍵詞出價為：原因<癥狀<危害<檢查<治療<費用<醫(yī)院。

5.7.2.匹配模式

一般同價格下，關(guān)鍵詞匹配模式越寬泛，則流量越大，預(yù)算消耗的也越快，廣泛>短語>精確。所以可以通過限制匹配模式來限制流量。

5.7.3.品牌詞

做好品牌詞的否詞工作，保護自身品牌，每日不間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加到重點關(guān)注；

5.7.4.競品詞

一些公立醫(yī)院詞可以直接來做，保證創(chuàng)意不出現(xiàn)通配符，以免其他醫(yī)院投訴被罰?？剖也》N詞：人群詞，癥狀詞，疑問類等流量詞，出價策略：低價+廣泛，例如早孕癥狀，月經(jīng)推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關(guān)鍵詞，定期做好搜索詞報告的否詞工作。最好每天都去查看，及時屏蔽浪費資源的流量。治療，費用類的詞以

5.7.5.產(chǎn)品詞

根據(jù)上面數(shù)據(jù)分析把控表現(xiàn)好好時段，重點來投放，搶占移動的前三位，出價策略建議使用高價+短語核心包含，要從每天搜索詞報告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向自動化出價策略）保證前三。例如信陽哪里做四維，信陽人流醫(yī)院等保證充足預(yù)算來搶奪排名?？梢詫⑥D(zhuǎn)化好的詞添加到重點關(guān)注來時刻快速查詢排名。

5.7.6.地域詞

做一些信陽市南邊的幾個縣，區(qū)的詞（信陽市下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)、羊山新區(qū)三區(qū)，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。[另有南灣湖風(fēng)景區(qū)、上天梯管理區(qū)、雞公山管理區(qū)、信陽工業(yè)新區(qū)、潢川經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)六個縣級行政單位），這些資源也要作為重點來投放，因為地理位置比較便利。

5.7.7.“違規(guī)詞”

有一些百度不允許做，但是可以提交的關(guān)鍵詞。例如：因為病人搜索習(xí)慣的原因,含最字的關(guān)鍵詞，適當做一批，寫死創(chuàng)意，保證創(chuàng)意不含通配符即可。

5.7.8.優(yōu)化

給關(guān)鍵詞的移動范文URL加上標簽來追蹤關(guān)鍵詞的效果和表現(xiàn)，保證標簽唯一性； 把商務(wù)通搜索詞和后天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)匯總，通過數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計分析賬戶中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)（消費，對話，預(yù)約等情況），及時處理掉浪費資源的關(guān)鍵詞；

從搜索詞報告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃中，定期拓詞，并將預(yù)約詞添加到賬戶。

5.8.創(chuàng)意

寫好創(chuàng)意要注意4點：通順連貫，飄紅，相關(guān)性，吸引人； 選用單元內(nèi)最長的關(guān)鍵詞作為通配符中的關(guān)鍵詞； 檢查套餐活動，檢查和手術(shù)費用也可以直接寫入創(chuàng)意； 要確保單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)，創(chuàng)意和著陸頁相關(guān)；

結(jié)合醫(yī)院特色來寫創(chuàng)意，比如有名的婦產(chǎn)科專家，醫(yī)保合療等； 查看競爭對手的創(chuàng)意和其他城市同行的創(chuàng)意，取其精華。

其他附加創(chuàng)意，動態(tài)創(chuàng)意可以根據(jù)系統(tǒng)來自動獲取，也可以根據(jù)醫(yī)院特色來設(shè)置。

5.9.網(wǎng)盟

網(wǎng)盟投放信陽市，興趣選擇醫(yī)療健康，母嬰，美容，個護美妝和家居用品等，行業(yè)暫時不限制，主要以指定關(guān)鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和引流的作用。及時屏蔽掉點擊率過高的網(wǎng)站。投放到訪過特定頁面（回頭客）客戶，可以將訪問過移動專題的人群作為無代碼人群。創(chuàng)意素材結(jié)合醫(yī)院特點來做，可以直接從創(chuàng)意專家里選取。

6.網(wǎng)站和著陸頁

再做這些工作之前，先查看下競爭對手的物料，取其精華去其糟粕，再結(jié)合自身特色來設(shè)計網(wǎng)站和落地頁。

6.1.溝通工具

使用有強大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力的商務(wù)通。

6.2.網(wǎng)站方面

移動站主頁,將產(chǎn)科中心放到計劃生育模塊放到下面，主要投放，所以放到顯眼位置，根據(jù)預(yù)算，科室病種表現(xiàn)和盈利性來靈活調(diào)整幾大模塊的位置。

6.3.落地頁方面

要提高咨詢率，重點優(yōu)化著陸頁，目前的著陸頁重點不突出，需要調(diào)整，可以圖文結(jié)合，以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含原因，癥狀危害，治療，費用等屬性，把危害，技術(shù)，費用，醫(yī)院特色和專家等信息作為重點來呈現(xiàn)。例如人流突出傷害小，費用低等，四維產(chǎn)科突出醫(yī)院和專家實力。著陸頁上商務(wù)通的自動邀請窗口要加上，點擊進站就顯示，關(guān)閉后10s左右再次顯示。

另外,離線寶的推廣電話要做到移動站，網(wǎng)頁回呼也要加上，來全方位的進行引流，提高咨詢率。

7.效果評估

目的和要求是將所有可控的想到做到完美。

用日報，周報和月報計算ROI，統(tǒng)計科室病種（落地頁專題）的消費，對話，預(yù)約和到診數(shù)據(jù)，核算分析各個病種的對話成本，預(yù)約成本和到診成本，確定問題以及是否要繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化著陸頁；

嚴格控制科室病種的預(yù)算占比；

統(tǒng)計每個客服的對話，預(yù)約，到診情況，有針對性的進行培訓(xùn)； 統(tǒng)計分析對話不預(yù)約和預(yù)約不到診的原因，逐個解決。

8.360SEO 根據(jù)醫(yī)院科室病種選擇3-5個關(guān)鍵詞作為近3個月主要優(yōu)化對象，目前沒有優(yōu)化站，則競價站也作為優(yōu)化站。

8.1.網(wǎng)站設(shè)計

8.1.1.移動站結(jié)構(gòu)

主頁-欄目頁-詳情頁，要有清晰的導(dǎo)航，所有頁面都可以回到首頁，不能有到一個頁面沒地方去的情況。例如首頁-計劃生育-人工流產(chǎn)，層次分明。

8.1.2.標題

Title標題要注意唯一性，不重復(fù)，簡明扼要說明本網(wǎng)頁內(nèi)容。

8.1.3.描述

Description描述和創(chuàng)意類似，通順，吸引人，簡明即可。

8.1.4.內(nèi)容

無論是競價文章還是優(yōu)化文章，內(nèi)容多以文本信息為主，若是圖片，flash等信息需要添加aler標簽來進行說明。

8.1.5.錨文本

站內(nèi)和站外的文章，錨文本要做到簡明扼要。

8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞

選擇信陽婦產(chǎn)，信陽婦科，信陽四維，信陽人流，信陽同濟醫(yī)院作為后期主要優(yōu)化對象。

8.1.7.舉例

例如移動主頁

8.1.8.優(yōu)化效果檢查

從站長工具http://seo.chinaz.com/快速查看網(wǎng)站的優(yōu)化情況，進行針對性的調(diào)整。

9.結(jié)束語

只有認真去做，就沒有做不好的推廣，就沒有玩不好的文字游戲。感謝艾奇SEM和360開展的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣比賽。