第一篇：?？谑新眯猩玳_發(fā)客源市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

?？谑新眯猩玳_發(fā)客源市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（征求意見稿）

第一條【目的】 為鼓勵(lì)招徠旅游客源，延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，促進(jìn)?？诩碍偙甭糜纬掷m(xù)、健康發(fā)展，特制訂本辦法。

第二條【范圍】在?？谑芯哂泻戏ㄙY質(zhì)的旅行社、分社，通過組織招徠游客在海口市或瓊北進(jìn)行游覽觀光、會(huì)議活動(dòng)及其他旅游消費(fèi)的，均可申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。

旅游消費(fèi)單位、旅游專線產(chǎn)品及自駕車公司名錄由市旅游行政主管部門在市政府官方網(wǎng)站或?？诼糜尉W(wǎng)上定期公布。

第三條【條件】獲獎(jiǎng)單位必須遵守有關(guān)法律法規(guī)，無(wú)重大安全責(zé)任事故、重大旅游投訴、重大違法違規(guī)行為，并建立健全完善的業(yè)務(wù)檔案、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，依時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)送相關(guān)旅游統(tǒng)計(jì)信息。

第四條【落地獎(jiǎng)勵(lì)】在夏秋季，旅行社組織客源從?？诿捞m機(jī)場(chǎng)進(jìn)入，獎(jiǎng)勵(lì)10元/人次。

夏秋季特指每年的5、6、7、8、9、10月。

第五條【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)】旅行社組織接待到?？诘膱F(tuán)隊(duì)游客年累計(jì)達(dá)到1000人次以上，按以下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）在?？谑凶∷?晚、游覽1個(gè)3A收費(fèi)景區(qū)或特定景區(qū)和1個(gè)4A景區(qū)（含觀看演藝節(jié)目）的，獎(jiǎng)勵(lì)25/人次，夏秋季獎(jiǎng)勵(lì)30/人次；

（二）每多住宿1晚或多游覽1個(gè)3A以上景區(qū)，在第（一）款標(biāo)準(zhǔn)上，再上調(diào)10元/人次。

第六條【一日游】組織游客游覽?？谑惺召M(fèi)景區(qū)2個(gè)、生態(tài)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)（含農(nóng)家樂）1個(gè)，年累計(jì)達(dá)到1000人次以上的，獎(jiǎng)勵(lì)25元/人次。

第七條【瓊北專線游】旅行社組織團(tuán)隊(duì)游覽瓊北專線旅游產(chǎn)品，年累計(jì)達(dá)到500人次以上的，獎(jiǎng)勵(lì)40元/人次。

第八條【會(huì)議旅游】旅行社組織100人以上規(guī)模會(huì)議，在海口連續(xù)住宿2晚以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元/人次。

第九條【郵輪游】

（一）組織郵輪（含三沙郵輪）并以?？谑懈劭跒槟父郏ㄍＡ?個(gè)月以上），每航次獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元。

（二）組織郵輪經(jīng)停?？谑懈劭?，每艘次載客量在500人以上，并安排60%游客上岸游覽本市收費(fèi)景區(qū)2個(gè)以上，每艘次獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元。

第十條【旅游電子商務(wù)】旅行社以自身的電子商務(wù)平臺(tái)，向?？谑新糜物埖贻斔涂驮茨昀塾?jì)達(dá)到3萬(wàn)間夜以上，獎(jiǎng)勵(lì)4元/間夜。

第十一條【自駕游】旅行社組織外地游客落地(租用本地車輛)自駕游，在本市住宿1晚、游覽1個(gè)收費(fèi)景區(qū)，獎(jiǎng)勵(lì)100元/輛車。

第十二條【申報(bào)要求】

（一）獲得一次性獎(jiǎng)勵(lì)的，不再列入累計(jì)人次重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）凡弄虛作假，偽造單據(jù)、憑證獲取獎(jiǎng)金的，一經(jīng)查實(shí)將追回當(dāng)年全部獎(jiǎng)金，取消下年度獎(jiǎng)勵(lì)資格并追究相關(guān)責(zé)任。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)金按年度結(jié)算，各申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)單位在次年1月15日開始上報(bào)上年度獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)，由委派的相關(guān)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)申請(qǐng)單位財(cái)務(wù)憑證及團(tuán)隊(duì)資料進(jìn)行審核認(rèn)定，報(bào)請(qǐng)市政府批準(zhǔn)后，由市財(cái)政部門撥付獎(jiǎng)勵(lì)資金，未申報(bào)視同放棄。

第十三條【資金撥付】旅行社獎(jiǎng)勵(lì)資金從財(cái)政專項(xiàng)資金中安排，實(shí)行?？顚Ｓ谩?/p>

第十四條【政策解釋】本辦法具體應(yīng)用中的問題由市旅游行政主管部門負(fù)責(zé)解釋。

第十五條【實(shí)施與終止】 本辦法自2014年月 日起施行，有效期5年，至2019年12月31日起自行失效。本辦法實(shí)施之前，對(duì)旅行社的獎(jiǎng)勵(lì)仍舊按2012年《?？谑幸M(jìn)客源開發(fā)旅游市場(chǎng)暫行辦法》（海府〔2012〕16號(hào)）實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。

第二篇：淺談酒店客源市場(chǎng)開發(fā)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略（推薦）

淺談酒店客源市場(chǎng)開發(fā)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略

非常有幸參加市政府舉辦的2010全市旅游工作會(huì)議。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表康帝國(guó)際酒店，衷心感謝市政府、旅游局給了我們這個(gè)平臺(tái)，讓我們能夠更好地了解全市旅游動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)共贏發(fā)展。

同時(shí)，我很高興能有此機(jī)會(huì)，向在座各位領(lǐng)導(dǎo)和旅游界同仁，匯報(bào)康帝這幾年來(lái)在市場(chǎng)開發(fā)中所做的努力，以及在建立康帝五星品牌，并向連鎖規(guī)?；l(fā)展的過程中所做的嘗試。希望能能夠給予各位旅游界同仁帶來(lái)一定的借鑒和啟示。

惠州康帝國(guó)際酒店于2005年11月9號(hào)開始試業(yè)，至今已邁入第五個(gè)年頭。幾年來(lái)，康帝在社會(huì)各界的關(guān)注中不斷成長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，逐步探索和發(fā)展出一套具有“國(guó)際規(guī)范、中國(guó)文化、康帝特色”的管理模式，以“標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、情感化”的服務(wù)，達(dá)到“讓客人滿意、驚喜、感動(dòng)”的“康帝待客之道”，得到中外賓客和業(yè)界內(nèi)外的認(rèn)可。從當(dāng)年初出茅廬的新兵，成為現(xiàn)在惠州乃至廣東酒店業(yè)具有一定知名度和特色的標(biāo)兵。

成績(jī)的取得，源自多方面的原因。天時(shí)、地利、人和，缺一不可。其中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是積極有效的市場(chǎng)開發(fā)。就此，我想向首先各位著重介紹一下康帝在市場(chǎng)開發(fā)的一些做法。

1．精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位：選擇最適合的目標(biāo)市場(chǎng)

酒店進(jìn)入到市場(chǎng)前，應(yīng)做全面、細(xì)致、合理的市場(chǎng)調(diào)查和分析?？驮辞闆r如何、競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣、目標(biāo)市場(chǎng)是什么、怎樣才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，都是一個(gè)酒店初入市場(chǎng)的原點(diǎn)和難點(diǎn)。

基于正確的市場(chǎng)分析，必須做出精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。首當(dāng)其沖的，是要明確地定位酒店的類型。例如，從客源類型來(lái)說(shuō)，要根據(jù)當(dāng)?shù)乜驮春透?jìng)爭(zhēng)狀況，確定酒店是商務(wù)型、旅游度假型，還是團(tuán)隊(duì)會(huì)議型；從價(jià)格檔次來(lái)分，是低檔經(jīng)濟(jì)型、中檔舒適型，還是高檔豪華型。

市場(chǎng)定位對(duì)于酒店的未來(lái)成功至關(guān)重要，只有正確的定位，酒店才能隨之制定相關(guān)的推廣策略，也就是人們常說(shuō)的對(duì)癥下藥?？档墼陂_業(yè)初期做了大量的市場(chǎng)分析調(diào)研，并在實(shí)際運(yùn)作中不斷摸索調(diào)整，最終確認(rèn)其市場(chǎng)定位，決定以高端商務(wù)、政務(wù)市場(chǎng)為主體、以會(huì)務(wù)為重要組成部分，以高端旅游為補(bǔ)充的綜合型五星級(jí)豪華酒店。

2．積極的市場(chǎng)推廣：打造酒店知名度

酒店是服務(wù)行業(yè)，它的整體就如同推銷員手中的產(chǎn)品，要進(jìn)入市場(chǎng)首先得要考慮全面推廣，酒店與傳媒的緊密結(jié)合來(lái)達(dá)到推廣的目標(biāo)，可以說(shuō)，傳媒在推廣酒店的過程中具有很高的作用。通過雜志、報(bào)刊、電視臺(tái)等專業(yè)的媒體的整合傳播、依靠大眾媒介的力量達(dá)到宣傳目的。逐步將酒店的形象推廣出去，通過初肯建立的品牌形象的號(hào)召力，達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的。

素有“嶺南名郡，粵東門戶“之稱的惠州，旅游資源豐富，自然景色眾多，憑借得天獨(dú)厚的自然地理?xiàng)l件和十分優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)地理?xiàng)l件，正成為世界各地投資者的目光聚集地?？档劬o緊抓住惠州的地緣資源，不斷在香港、澳門等外圍市場(chǎng)攜手當(dāng)?shù)睾献骰锇椋脧V告宣傳建立康帝知名度，也有效推廣了惠州。

如今的酒店宣傳，已經(jīng)不僅是簡(jiǎn)單的廣告投放，而是針對(duì)市場(chǎng)需求，結(jié)合顧客體驗(yàn)、彰顯個(gè)性差異，從產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、促銷、渠道的營(yíng)銷組合。

傳媒的選擇，也從報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，逐步向網(wǎng)絡(luò)媒體、電子雜志等新興媒體多元化轉(zhuǎn)變。從單一的廣告宣傳，逐步到旅游、美食、訂房、人力資源等全方位推廣渠道，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化、行業(yè)化、區(qū)域化”。

3．優(yōu)質(zhì)的高端客戶：奠定酒店美譽(yù)度

康帝自開業(yè)以來(lái)，成功接待了眾多來(lái)訪的國(guó)家元首、商政精英、社會(huì)名流，通過這些高端客戶的成功接待，以及大型重要會(huì)議的舉辦，迅速提升了酒店的知名度。例如，政界方面先后接待了原國(guó)務(wù)院總理朱镕基、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)嚴(yán)雋琪、原全國(guó)政協(xié)副主席葉選平、原全國(guó)政協(xié)副主席宋健、全國(guó)政協(xié)副主席廖輝、原廣東省常務(wù)副省長(zhǎng)湯炳權(quán)、國(guó)務(wù)委員、廣東省委書記汪洋等重要領(lǐng)導(dǎo)、各國(guó)駐華大使或領(lǐng)事等外交官員。商務(wù)方面，酒店與殼牌、三星、可口可樂、西門子、LG、TCL等世界知名企業(yè)建立緊密的商務(wù)合作，充分發(fā)揮港澳與粵東北縣域經(jīng)濟(jì)論壇、惠州招商引資大會(huì)、廣東省游文化節(jié)暨泛珠三角旅游推介大會(huì)等大型會(huì)議的高端平臺(tái)，提升酒店的推廣格局、加大酒店在市場(chǎng)中的影響力，擴(kuò)大酒店在商界中的知名度。

4．緊密的賓客關(guān)系： 穩(wěn)定開發(fā)成果的保障

客戶需要不斷開拓，但同時(shí)，建立良好的客戶關(guān)系是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，沒有良好而緊密的賓客關(guān)系，市場(chǎng)開發(fā)的成果就會(huì)流失。為了建立良好客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，康帝也進(jìn)行了許多有益的探索。例如，酒店定期與客人舉辦的足球聯(lián)誼賽、乒乓球賽、召開紅酒、月餅品鑒會(huì)，為過生日的客人精心制作蛋糕，同客人一起每年舉辦圣誕亮燈等。所采取的一系列措施，都是在實(shí)踐著酒店“讓客人滿意，讓客人驚喜，讓客人感動(dòng)”的服務(wù)理念。相客人之所想，急客人之所急，所有關(guān)心客人的措施和互動(dòng)活動(dòng)得到了一致好評(píng)，有效地建立了與客人的良好關(guān)系，也進(jìn)一步達(dá)到了提升酒店的服務(wù)品質(zhì)的目的。

5．創(chuàng)新的市場(chǎng)理念： 在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

本土化和國(guó)際化管理的酒店的重要區(qū)別之一，就是單一或多元的訂房渠道。為了在未來(lái)和國(guó)際酒店的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)和主動(dòng)權(quán)，康帝把建立多元化的訂房渠道作為市場(chǎng)開發(fā)的重要工作來(lái)抓?？档劢梃b了國(guó)際連鎖酒店集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)，除了預(yù)訂部、銷售部這些傳統(tǒng)的訂房渠道以外，迅速開發(fā)了400、800免費(fèi)預(yù)訂電話、建立起酒店自己網(wǎng)站為主、合作伙伴為輔的網(wǎng)絡(luò)訂房體系、并成功申請(qǐng)了GDS全球分銷預(yù)訂代碼，讓國(guó)內(nèi)和國(guó)際商旅客人可以選擇自己最方便的方式，迅速準(zhǔn)確地預(yù)訂到康帝。

不僅重視創(chuàng)新的預(yù)訂渠道，康帝也非常重視建立創(chuàng)新的服務(wù)體系。為了更好的服務(wù)國(guó)際化的客源需求，康帝創(chuàng)新組建了歐美、日本、韓商等服務(wù)小組，先后聘請(qǐng)了來(lái)自美國(guó)、加拿大、歐洲、澳洲、日本、菲律賓、印度等地的外籍員工，擔(dān)任國(guó)際賓客服務(wù)經(jīng)理，在惠州乃至廣東酒店業(yè)獨(dú)樹一幟。

為了倡導(dǎo)個(gè)性化的服務(wù)理念，康帝攜手國(guó)際金鑰匙組織，培訓(xùn)出一大批綜合素質(zhì)高、服務(wù)能力強(qiáng)的金鑰匙服務(wù)人員。

結(jié)合自身特色，康帝開創(chuàng)性的提出了康帝訂房承諾、會(huì)議承諾、康帝味道、康帝壽星、甜夢(mèng)計(jì)劃、關(guān)愛行動(dòng)、早到服務(wù)等一系列超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)服務(wù)理念和操作標(biāo)準(zhǔn)，深受對(duì)服務(wù)品質(zhì)有著極高追求的賓客好評(píng)，超越簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以高品質(zhì)、高價(jià)值，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造并保持優(yōu)勢(shì)地位。

隨著酒店逐步走向穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)，在市場(chǎng)和同行中得到了肯定，在惠州和廣東市場(chǎng)也擁有了一定的知名度，酒店開始邁入了另一個(gè)階段趨勢(shì)的發(fā)展——“品牌”建設(shè)。如何建立“品牌”也就自然而然地成為了康帝發(fā)展的一個(gè)重要階段：

1．打造品牌的核心價(jià)值

為何要建立酒店“品牌”？舉個(gè)例子：當(dāng)有人提起名車你自然會(huì)想起寶馬、奔馳；提到冰箱就可以隨口說(shuō)出有海爾；當(dāng)說(shuō)起酒店就自然會(huì)想到喜達(dá)屋、香格里拉或凱悅等世界一流酒店品牌。這就是名牌效應(yīng)，也就是品牌反應(yīng)，如果哪天有人一說(shuō)到酒店，就想起你們酒店想起康帝，那么，那就是品牌效應(yīng)的成功。顯而易見，“品牌”對(duì)于產(chǎn)品的重要性是可想而知的，如果說(shuō)產(chǎn)品是肉體，那么品牌就是靈魂?，F(xiàn)在對(duì)人們的消費(fèi)觀念一個(gè)最大的影響就是一個(gè)品牌的感應(yīng)。所以說(shuō)，品牌的影響力是非常大的，那么它的價(jià)值也就以體現(xiàn)了。

所謂的上海世紀(jì)皇冠假日酒店品牌戰(zhàn)略——是指一個(gè)酒店要長(zhǎng)期樹立打造一個(gè)名牌，品牌的酒店，還要具有戰(zhàn)略意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念，真正做到內(nèi)練管理，外塑品牌，讓顧客充分感受到酒店與眾不同的品牌核心價(jià)值。

2007年4月，我店成功摘得國(guó)家旅游局頒發(fā)的“五星級(jí)飯店”殊榮，成為惠州首批掛牌五星級(jí)酒店；2009年3月，康帝榮膺中國(guó)酒店星光獎(jiǎng)“中國(guó)十佳城市商務(wù)酒店”，并成為其中唯一的中華民族酒店品牌；2009年9月我們榮獲“中國(guó)粵菜名店”稱號(hào)；2009年10月，我們連續(xù)兩年獲得“惠州最受歡迎月餅獎(jiǎng)”；2010新年伊始，我們喜獲“粵港澳地區(qū)最受商旅人士歡迎的商務(wù)酒店”。一系列行業(yè)領(lǐng)先獎(jiǎng)項(xiàng)的取得，讓康帝品牌讓更矚目，更被社會(huì)各界所推崇認(rèn)可。

淺談酒店客源市場(chǎng)開發(fā)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略

來(lái)源：餐飲管理 發(fā)布時(shí)間：2011年03月22日 點(diǎn)擊數(shù)： 929 【字體：小 大】 【收藏】

2．堅(jiān)持品牌的品質(zhì)保障

品質(zhì)是品牌結(jié)構(gòu)中核心產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)楫a(chǎn)品（服務(wù)質(zhì)量）是品牌這座摩天大樓得以建立的根本基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢，任何知名度、美譽(yù)度都如同一座建造在沙灘上的海市蜃樓。同樣的產(chǎn)品，品質(zhì)度不一樣，品牌的基礎(chǔ)就不一樣。當(dāng)然，良好的口碑是質(zhì)量的體現(xiàn)也就是酒店形象的表現(xiàn)，是酒店發(fā)展要做好品牌推廣的重要部分，隨著市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，我們要生存，要發(fā)展，就要靠?jī)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量。沒有品牌就難以在酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，而要提高知名度和美譽(yù)度就必須在品質(zhì)上下好功夫。

酒店堅(jiān)持走“優(yōu)質(zhì)、精品、高端”的品牌化經(jīng)營(yíng)之路，積極探索具有“國(guó)際規(guī)范、中國(guó)文化、康帝特色”的管理模式，秉承“讓客人滿意、讓客人驚喜、讓客人感動(dòng)”的服務(wù)理念，并積極導(dǎo)入星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以此作為提升服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和科學(xué)化管理的重要手段。我們努力倡導(dǎo)以人為本的管理模式，努力打造具有惠州特色酒店服務(wù)理念。引入先進(jìn)國(guó)際酒店的管理理念，結(jié)合中國(guó)式酒店的管理方式，融入康帝酒店特色的企業(yè)文化為一體來(lái)建立康獨(dú)具康帝特色的酒店服務(wù)管理模式。建立完善一套科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的品牌連鎖酒店管理，其中包括質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、管理服務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、酒店?duì)I運(yùn)系統(tǒng)等等。

3．塑造品牌的專業(yè)形象

一個(gè)品牌的形象就是塑造后達(dá)到美麗和名譽(yù)程度。美麗的東西通常會(huì)給人們留下深刻的印象，美好的形容容易打動(dòng)人們的心，形象塑造是必不可少的一環(huán)。勾勒品牌美麗形象，建立良好的口碑，將為品牌的后續(xù)發(fā)展開創(chuàng)一個(gè)良好的開端。

廣泛的傳播是品牌建立的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是品牌發(fā)展的有力支持。在當(dāng)今的媒體社會(huì)中，無(wú)論是在品牌建立的初始階段還是成熟階段，傳播的支持尤為重要。如何能夠達(dá)到覆蓋面廣、影響力深的程度，這是品牌傳播的目標(biāo)。要在現(xiàn)代媒體社會(huì)壯大品牌，僅靠視覺傳播、口碑傳播、廣告?zhèn)鞑ナ沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是要進(jìn)行整合傳播，將品牌傳播出去，深入人心。

康帝國(guó)際酒店在惠州及廣東酒店業(yè)的知名度不斷提高、獲得了廣大賓客的高度贊揚(yáng)，并給予了極高的評(píng)價(jià)。逐步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，目前在本地市場(chǎng)乃至珠三角市場(chǎng)建立的品牌效應(yīng)已初顯成效。我們正在全力打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的高端品牌酒店形象，但同時(shí)又具中國(guó)本土文化和康帝自身特色。

不斷完善營(yíng)銷系統(tǒng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以國(guó)際連鎖化管理為目標(biāo)，康帝從一開始就培育了自己的營(yíng)銷系統(tǒng)，包括預(yù)訂系統(tǒng)、訂房中心、網(wǎng)站、會(huì)員中心以及大客戶系統(tǒng)等等，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)連鎖式網(wǎng)上咨詢和預(yù)訂服務(wù)，率先采用了400、800免費(fèi)服務(wù)電話，加強(qiáng)預(yù)訂的綜合功能，從而讓預(yù)訂更加方便快捷，讓信息溝更加有效。

4．建設(shè)品牌的文化內(nèi)涵

品牌的建設(shè)，不能只靠強(qiáng)勢(shì)的對(duì)外推廣，還有賴于企業(yè)內(nèi)部的公司文化。需要通過不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，來(lái)提升品牌文化內(nèi)涵、宣傳企業(yè)文化，弘揚(yáng)企業(yè)精神?？档蹐?jiān)持以人為本，在康帝大家庭中營(yíng)造團(tuán)結(jié)、文明、和諧、奉獻(xiàn)的良好氛圍。我們積極推進(jìn)酒店品牌文化建立，按康帝酒店統(tǒng)一的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一色以及統(tǒng)一形象等，并進(jìn)一步完善酒店的VI和CI系統(tǒng)，自主開發(fā)了市場(chǎng)資訊雜志《品味》和員工刊物《康帝之光》等企業(yè)刊物，使酒店的形象的統(tǒng)一和內(nèi)涵的提升。

康帝不斷積累顧客服務(wù)文化、員工企業(yè)文化、社會(huì)公益文化，創(chuàng)造性發(fā)展了酒店愿景、使命、核心價(jià)值觀，成為關(guān)愛員工、關(guān)愛顧客、關(guān)愛社會(huì)的企業(yè)公民。

5．重視品牌的創(chuàng)新維護(hù)

不斷創(chuàng)新，保持“康帝”品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，努力實(shí)現(xiàn)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、專業(yè)化。

很多知名的品牌產(chǎn)品在暢銷一時(shí)之后便銷聲匿跡，究其原因是沒有能夠讓消費(fèi)者感到滿意。品牌營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度得以實(shí)現(xiàn)時(shí)，他們就會(huì)對(duì)品牌保持長(zhǎng)時(shí)間的忠誠(chéng)度，并且會(huì)對(duì)企業(yè)的績(jī)效進(jìn)行有力的宣傳。當(dāng)品牌上升到這一階段，可以說(shuō)品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成較大的滿意。當(dāng)然，消費(fèi)者的滿意有時(shí)不僅僅停留在產(chǎn)品的特性上，有時(shí)更講究產(chǎn)品的售后服務(wù)、維修、保障等方面。企業(yè)必須不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，在多方面達(dá)到消費(fèi)者的滿意要求。我店重視和提倡“讓客人滿意、讓客人驚喜、讓客人感動(dòng)”的服務(wù)理念，并將“金鑰匙”的服務(wù)精神和精髓真正運(yùn)用到工作之中，竭盡所能為客人提供人性化、專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，從而使服務(wù)精神同服務(wù)理念相結(jié)合，進(jìn)一步完善及提升服務(wù)質(zhì)量。

品牌的美譽(yù)度不是通過廣告的吹捧所能建立而是經(jīng)過從認(rèn)知度、知名度??這一層層階梯逐步累積而成的。所以，當(dāng)品牌擁有美譽(yù)度時(shí)，說(shuō)明它在消費(fèi)者中已經(jīng)有了較好的口碑，更要時(shí)刻以消費(fèi)者為核心，一切服務(wù)與消費(fèi)者，以維護(hù)并提高品牌的美譽(yù)度。

品牌的名字只是簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，但品牌的形成卻是一個(gè)長(zhǎng)期繁復(fù)的巨大的工程，每一個(gè)階梯，都要經(jīng)過企業(yè)多方面的努力，不能疏忽任何一環(huán)節(jié)。品牌是步步發(fā)展，層層遞升，經(jīng)過層層鍛造逐步升華，最終達(dá)到成功，為企業(yè)的發(fā)展壯大建立起巨大豐厚的無(wú)形資產(chǎn)。

幾年以來(lái)，康帝在市場(chǎng)開發(fā)、品牌建設(shè)上進(jìn)行了許多有益的探索和嘗試，其中既有成功的喜悅，也有艱辛的汗水。同時(shí)，我們也深知，市場(chǎng)在不斷變化，新的酒店品牌將陸續(xù)進(jìn)入惠州，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷深化，因此我們必須居安思危、未雨綢繆，建立起強(qiáng)大的市場(chǎng)開發(fā)體系、連鎖品牌發(fā)展體系、人力資源培訓(xùn)體系，作為未來(lái)成功的保障。

伴隨著惠州上海浦東喜來(lái)登由由酒店及公寓行業(yè)的不斷發(fā)展，康帝將立足惠州，以“經(jīng)營(yíng)、品牌、科技、人才”為核心發(fā)展戰(zhàn)略，努力把康帝打造成為具有國(guó)際水準(zhǔn)的中國(guó)豪華五星級(jí)連鎖酒店。未來(lái)之路雖然充滿艱辛，但是，既然選擇了方向，我們就不會(huì)放棄?？档廴藢⒊@一目標(biāo)，不斷超越自我，不斷向前邁進(jìn)，為我市旅游和酒店業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力！

第三篇：新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

XXXXXX有 限公 司

發(fā)布

新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法版本號(hào)：A/1 Q/RTWI.02.06

批準(zhǔn)： 審核： 編制：

實(shí)施

2011-01-01 2011-01-01 XXX公司 版本號(hào)：A/1

新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 目的和適用范圍

為充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)人員的積極性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，對(duì)快速高效的開發(fā)項(xiàng)目予以獎(jiǎng)勵(lì)，特制 定本辦法。

本辦法適用于技術(shù)開發(fā)部范圍內(nèi)對(duì)所承擔(dān)設(shè)計(jì)的 A、B、C、D 級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金的分 配及發(fā)放管理。2 術(shù)語(yǔ)和定義

2.1 開發(fā)等級(jí)：參見《產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)控制程序》。

2.2 項(xiàng)目階段：參見《產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)控制程序》《C/D 級(jí)項(xiàng)目開發(fā)管理辦法》、。2.3 設(shè)計(jì)人員：指技術(shù)開發(fā)部直接從事項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)工作的技術(shù)人員。

2.4 技術(shù)支持人員：指技術(shù)開發(fā)部未直接從事項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)工作，協(xié)助項(xiàng)目組開發(fā)工作的數(shù)

據(jù)處理、試驗(yàn)評(píng)價(jià)、匹配以及技術(shù)管理人員。

2.5 項(xiàng)目組：指在新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)確定的由設(shè)計(jì)人員（含數(shù)據(jù)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)）

和技術(shù)支持人員（技術(shù)支持人員從 20%獎(jiǎng)勵(lì)中分配項(xiàng)目獎(jiǎng)）構(gòu)成的項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)。3 職責(zé)

3.1 項(xiàng)目管理室：負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度檢查和考核，提出項(xiàng)目定級(jí)、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金額；計(jì)算項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì) 的發(fā)放金額； 3.2 項(xiàng)目經(jīng)理（或主設(shè)計(jì)師）：

3.2.1 負(fù)責(zé)提出設(shè)計(jì)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)分配方案； 3.2.2 負(fù)責(zé)提出項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)；

3.3 技術(shù)開發(fā)部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)（分管部分）：

3.3.1 負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放金額并提出項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放申請(qǐng)； 3.3.2 負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算金額； 3.3.3 負(fù)責(zé)審核設(shè)計(jì)開發(fā)獎(jiǎng)分配方案。3.4 事業(yè)部分管領(lǐng)導(dǎo)：

3.4.1 負(fù)責(zé)審定項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算金額； 3.4.2 審批設(shè)計(jì)開發(fā)獎(jiǎng)分配方案； 3.4.3 審批技術(shù)支持人員的開發(fā)分配方案。3.5 總經(jīng)理：

3.5.1 負(fù)責(zé)審批項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算； 3.5.2 審批項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放申請(qǐng)。4 管理規(guī)定

4.1 技術(shù)開發(fā)部獎(jiǎng)金來(lái)源

4.1.1 技術(shù)開發(fā)部獎(jiǎng)金包含產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)及產(chǎn)品技術(shù)支持獎(jiǎng)金兩部分 XXX公司 版本號(hào)：A/1

4.1.2 產(chǎn)品技術(shù)支持獎(jiǎng)金按產(chǎn)品等級(jí)分放，AB 項(xiàng)目采用技術(shù)支持+產(chǎn)量提成，技術(shù)支持金額按項(xiàng)目金額的 10%提成，每季度發(fā)放 一次；一年內(nèi)發(fā)完。產(chǎn)量提成也按每季度發(fā)放一次，量產(chǎn)開始一年為限，具體提成明細(xì)見附 表 1、2。

C 級(jí)項(xiàng)目技術(shù)支持金額按項(xiàng)目金額的 20%計(jì)提，不與銷量掛鉤：半年內(nèi)發(fā)放完成（每

兩個(gè)月發(fā)放一次）

4.1.3 設(shè)計(jì)人員（含數(shù)據(jù)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）；與項(xiàng)目推進(jìn)直接相關(guān)的技術(shù)支持人員（試驗(yàn)評(píng)價(jià)工程

師、匹配工程師構(gòu)成的“專項(xiàng)技術(shù)支持人員”，以及專項(xiàng)技術(shù)支持以外的技術(shù)管理及試 驗(yàn)人員構(gòu)成的“綜合技術(shù)支持人員”）的獎(jiǎng)勵(lì)分配另行分配。4.2 獎(jiǎng)勵(lì)分配： 4.2.3 分配限制

發(fā)放應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金額定的 95%，留存 5%于年底統(tǒng)一發(fā)放。

4.2.4 技術(shù)開發(fā)部總體分配原則

序號(hào) 1 2 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 技術(shù)開發(fā)人員 技術(shù)支持人員

分配比例 80% 20%

備注

技術(shù)開發(fā)人員及技術(shù)支持人員分開進(jìn) 行考核

技術(shù)開發(fā)人員項(xiàng)目獎(jiǎng)按項(xiàng)目組制進(jìn)行分配，各項(xiàng)目組成員（含數(shù)據(jù)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）獎(jiǎng)金額 度按設(shè)計(jì)人員在項(xiàng)目工作中承擔(dān)的工作量、工作難度大小、工作效率以及工作態(tài)度，制定各項(xiàng)目組

內(nèi)部分配明細(xì)。

注： 產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目：A/B 級(jí)項(xiàng)目，必須由“主設(shè)計(jì)師及以上” 承擔(dān)；C 級(jí)項(xiàng)目，必須由 “設(shè)計(jì)師及以上”承擔(dān)，但必須由“主設(shè)計(jì)師及以上”作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。XXX公司 版本號(hào)：A/1

4.2.5 項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

開發(fā)等級(jí)

獎(jiǎng)金額度(單位：萬(wàn)元/項(xiàng))

難度系 數(shù)

A A1 / 8 A2 / 5 B1

動(dòng)力 3 B

機(jī)組 1.7 B2 動(dòng)力 1.5 機(jī)組 1 C1

C1 0.4 0.8~1.2 機(jī)組 C1 0.25 C

C2 C2 0.2 機(jī)組 C2 0.12 C3

C3 0.05 D D1 / 0.005 D2

/

0.002

項(xiàng)目開發(fā)等級(jí)定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)件附表 3

4.3 項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)的發(fā)放及考核 4.3.1 項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)發(fā)放

項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)按項(xiàng)目階段發(fā)放，當(dāng)月完成，當(dāng)月發(fā)放；如果項(xiàng)目階段長(zhǎng)于一個(gè)季度，一季 度發(fā)放一次，發(fā)放金額為該階段的任務(wù)完成百分比；項(xiàng)目階段的劃分和各階段發(fā)放比例詳見 4.3 項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4.3.2 項(xiàng)目外部或內(nèi)部原因終止（暫停），相關(guān)項(xiàng)目資料必須歸檔，按開發(fā)任務(wù)完成的百分

比核算。

4.3.3 項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)發(fā)放的條件：

A/B 級(jí)項(xiàng)目必須至少具備一項(xiàng)實(shí)用新型專利（申報(bào)并取得《中國(guó)國(guó)家專利局專利受理通 知書》，專利確認(rèn)以項(xiàng)目“設(shè)計(jì)定型（及段確結(jié)束））”或“量產(chǎn)開始”為最后考評(píng)點(diǎn)，否則項(xiàng) 目開發(fā)獎(jiǎng)總額下浮 5%。4.4 項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)考核 XXX公司 版本號(hào)：A/1

考核階段及各項(xiàng)次所占的比例（單位：分）

開發(fā)等 級(jí) 模型

考核內(nèi)容

10%

30%

項(xiàng)目進(jìn)度 項(xiàng)目資料

A/B 級(jí)項(xiàng)

目 設(shè)計(jì)質(zhì)量 開發(fā)成本 綜合評(píng)分 總分 項(xiàng)目進(jìn)度 項(xiàng)目資料 設(shè)計(jì)質(zhì)量

C 級(jí)項(xiàng)目

開發(fā)成本 綜合評(píng)分 總分 項(xiàng)目進(jìn)度

D 級(jí)項(xiàng)目

總分 50 45 / / 5 100

20 / 25 5 100

100 50 20 / 25 5 100

10 25 15 5 100

原型 25%

功能 40%

段 試驗(yàn)階段

10% 70% 45 50 / / 5 100 50 10 20 15 5 100

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量問題已 進(jìn)行考核，樣機(jī)質(zhì)量問題跟隨 A/B 級(jí)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行考核 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量問題已 進(jìn)行考核 / 30 65 / 5 100

用于抵扣因設(shè)計(jì)質(zhì)量問題產(chǎn) 生的索賠，扣完為止；沒有扣 完的項(xiàng)目獎(jiǎng)金在段確結(jié)束后/ 量產(chǎn)后半年補(bǔ)發(fā)給項(xiàng)目組。5%

10% /

量

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)階段

4.4.1 項(xiàng)目考核依據(jù)：項(xiàng)目計(jì)劃（開發(fā)計(jì)劃主要考核項(xiàng)目各階段的節(jié)點(diǎn)進(jìn)度、項(xiàng)目階段計(jì)劃

主要作為項(xiàng)目各工作的考核依據(jù)）、開發(fā)費(fèi)用、A.B 類設(shè)變數(shù)量。

4.4.2 產(chǎn)品技術(shù)支持獎(jiǎng)金考核依據(jù)：按由于“規(guī)格引起的停線時(shí)間、返工數(shù)量、量產(chǎn)重大質(zhì)

量事故“以及解決問題的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核，見考核細(xì)則。4.4.3 考核時(shí)間：每個(gè)階段結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目管理者進(jìn)行考核。

4.4.4 節(jié)點(diǎn)計(jì)算：

A/B 級(jí)項(xiàng)目以任務(wù)書下達(dá)之日起為該項(xiàng)目的起始節(jié)點(diǎn)，量確結(jié)束（或第 1 批訂單生產(chǎn)完成）為終止節(jié) 點(diǎn)，中途各階段的節(jié)點(diǎn)為評(píng)審?fù)ㄟ^，以出示“評(píng)審報(bào)告”為準(zhǔn)。

C/D 級(jí)項(xiàng)目以任務(wù)書下達(dá)之日起為該項(xiàng)目的起始節(jié)點(diǎn)，試驗(yàn)通過并且相應(yīng)的 B 版資料發(fā)放完成為終止 節(jié)點(diǎn)，中途各階段的節(jié)點(diǎn)，以出示“輸出資料(見《項(xiàng)目評(píng)審管理辦法》)”為準(zhǔn)。

4.4.5 協(xié)同部門影響： XXX公司 版本號(hào)：A/1

營(yíng)銷部未及時(shí)明確開發(fā)需求、開發(fā)意見或開發(fā)信息提供不準(zhǔn)確，誤導(dǎo)開發(fā)方向；導(dǎo)致開發(fā)進(jìn)度的延

遲的，項(xiàng)目延期且不進(jìn)行考核，但必須提供書面證據(jù)。

采購(gòu)部未及時(shí)制定廠家、談價(jià)影響開模及試制進(jìn)度；導(dǎo)致開發(fā)進(jìn)度的延遲，項(xiàng)目延期且不進(jìn)行考核，但必須提供書面證據(jù)。

由于動(dòng)力開發(fā)進(jìn)度影響機(jī)組開發(fā)進(jìn)度，不考核機(jī)組；由于動(dòng)力質(zhì)量問題影響機(jī)組開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度及質(zhì) 量風(fēng)險(xiǎn)，不考核機(jī)組，但必須提供書面證據(jù)。

由于試驗(yàn)評(píng)價(jià)延遲影響項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度的，對(duì)項(xiàng)目組不進(jìn)行考核；但對(duì)試驗(yàn)評(píng)價(jià)進(jìn)行考核，詳見 《試驗(yàn)評(píng)價(jià)考核表》。

4.4.6 項(xiàng)目考核內(nèi)容及各階段所占用的比例 4.4.6.1 考核指標(biāo) XXX公司

版本號(hào)：A/1

考核指標(biāo)

7工作日≤D≤15工

作日

15工作日＜D≤30工

作日 延遲時(shí)間

項(xiàng)目進(jìn)度

訂單 樣機(jī)

提前時(shí)間

未完成資 項(xiàng)目資料

料

模具費(fèi)用

考核標(biāo)準(zhǔn) 單位：每工作日（項(xiàng)）A/B級(jí) 0.5% 1% / /

C級(jí) 1%

10%

2% / /

50% 10% / / / / / / / / / / / D級(jí)

按每提前1個(gè)工作日，按總體進(jìn)度的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，超過30

個(gè)工作日按30個(gè)工作日計(jì)算

一般 重要 10%＜超標(biāo)費(fèi)用百分

比

A類

0.5% 1% 超標(biāo)費(fèi)用百分比

1% 0.5% 損失費(fèi)用20%

1% 2% 超標(biāo)費(fèi)用百分比

/ / 損失費(fèi)用20% 設(shè)計(jì)質(zhì)量

設(shè)變（段 確后）

B類 費(fèi)用損失

開發(fā) 成本 超過預(yù)算費(fèi)用百分 試制費(fèi)用

比

超過預(yù)算費(fèi)用的百 試驗(yàn)費(fèi)用

分比 節(jié)省費(fèi)用

超過預(yù)算費(fèi)用百分 超過預(yù)算費(fèi)用百 比的1/2分比的1/2

超過預(yù)算費(fèi)用百分 超過預(yù)算費(fèi)用百

分比的1/2比的1/2

按節(jié)省預(yù)算費(fèi)用的20%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

日常表現(xiàn) 綜合評(píng)分 4.4.6.2 項(xiàng)目考核表

項(xiàng)目考核表

項(xiàng)目等級(jí) 考核指 標(biāo)

考

核

方

法

A/B/C 級(jí) 項(xiàng)目進(jìn) 度 1.扣分標(biāo)準(zhǔn)

1）A/B 級(jí)項(xiàng)目總體進(jìn)度延遲 6 個(gè)工作日以內(nèi)不進(jìn)行考核；延遲超過 6 個(gè)工作日，從第 7 個(gè)工作 日開始計(jì)算，按每個(gè)工作日扣 0.5%計(jì)算；延遲超過 15 個(gè)工作日，則每個(gè)工作日扣 1%；延遲超 過 30 個(gè)工作日則必須對(duì)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行變更。

2）C 級(jí)項(xiàng)目總體進(jìn)度延遲 6 個(gè)工作日以內(nèi)不進(jìn)行考核；延遲超過 6 個(gè)工作日，從第 7 個(gè)工作日 開始計(jì)算，按每天扣 1%計(jì)算；延遲超過 15 個(gè)工作日，則每天扣 2%；延遲超過 30 天則必須對(duì) 項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行變更。

3）項(xiàng)目進(jìn)度拉通考核，一次進(jìn)度延遲導(dǎo)致后續(xù)節(jié)點(diǎn)延遲只計(jì)算一次考核扣分，在項(xiàng)目階段進(jìn) 度延遲并進(jìn)行了考核扣分，在項(xiàng)目開發(fā)結(jié)束時(shí)，總體進(jìn)度不延遲；將所扣額度返回項(xiàng)目組。4）項(xiàng)目總體開發(fā)進(jìn)度提前完成：每提前一個(gè)工作日，按總體進(jìn)度的 0.5%；提前 30 個(gè)工作日或 提前超過 30 個(gè)工作日，項(xiàng)目進(jìn)度均按 30 個(gè)工作日進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；A/B 級(jí)項(xiàng)目以功能樣機(jī)評(píng)審為核 算節(jié)點(diǎn)；C 級(jí)項(xiàng)目以設(shè)計(jì)定型為核算節(jié)點(diǎn)。

5）段確階段：主要以段確裝機(jī)及試驗(yàn)問題整改工作完成情況的為考核指標(biāo)，每項(xiàng)問題未按時(shí) XXX公司 版本號(hào)：A/1

完成，視重要程度扣 0.5~1%。2.計(jì)算公式：

得分＝項(xiàng)目進(jìn)度總分－延期天數(shù)×單日扣分 3.范例

某項(xiàng)目功能樣機(jī)階段進(jìn)度分 45 分，進(jìn)度延遲 15 個(gè)工作日，總體進(jìn)度得分 45-45×0.5%×（15-7）＝30.6 分；進(jìn)度延遲 20 個(gè)工作日：45-45×1％×（20-7）＝39.15 分。1.扣分標(biāo)準(zhǔn)

1）A/B 級(jí)項(xiàng)目：1 項(xiàng)資料未完成，視其重要程度扣資料分的 0.5%～1%（一般資料扣 0.5%，重 要扣 1%）；立項(xiàng)階段資料納入模型樣機(jī)階段進(jìn)行考核；重要度按《項(xiàng)目評(píng)審管理辦法》規(guī)定執(zhí) 行。

2）C 級(jí)項(xiàng)目 1 項(xiàng)資料未完成，視其重要程度扣資料分的 1%～2%（一般資料 1%，重要扣 2%）； 立項(xiàng)階段資料納入設(shè)計(jì)階段進(jìn)行考核；重要度按《項(xiàng)目評(píng)審管理辦法》規(guī)定執(zhí)行。3）單項(xiàng)任務(wù)的完成以對(duì)應(yīng)的交付資料全部記錄歸檔為依據(jù)。2.計(jì)算公式：

得分＝項(xiàng)目資料總分－未完成項(xiàng)數(shù)×單項(xiàng)扣分 項(xiàng)目資

料

開發(fā)成 本 1.扣分標(biāo)準(zhǔn)

1）開發(fā)試制費(fèi)用：按超過開發(fā)試制費(fèi)用的百分比的 1/2 計(jì)算，例：每超過預(yù)算費(fèi)用的 10%，開 發(fā)成本占比的 5%，扣完為止。

2）開發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用：按超過開發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用的百分比的 1/2 計(jì)算，例如，開發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用超過開發(fā) 試驗(yàn)預(yù)算費(fèi)用的 10%，對(duì)應(yīng)的扣除開發(fā)成本分的 5%，扣完為止。

4）節(jié)省開發(fā)成本（指試驗(yàn)及試制費(fèi)用總預(yù)算成本），按節(jié)省預(yù)算費(fèi)用的 20%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目組； A/B 級(jí)項(xiàng)目以功能樣機(jī)評(píng)審為核算節(jié)點(diǎn)；C 級(jí)項(xiàng)目以設(shè)計(jì)定型為核算節(jié)點(diǎn)。

2、計(jì)算公式

得分=開發(fā)成本總分-（開發(fā)試制樣機(jī)扣分+開發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用扣分）3.范例

某項(xiàng)目功能樣機(jī)階段開發(fā)成本 15 分，由于開發(fā)試驗(yàn)樣機(jī)費(fèi)用超過預(yù)算 10%，開發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用超過 預(yù)算費(fèi)用 5%；成本得分 15×（1-10%-5%）=12.87 分

設(shè)計(jì)質(zhì)

量 1.扣分標(biāo)準(zhǔn)

1）A/B 級(jí)項(xiàng)目功能樣機(jī)階段：由于設(shè)計(jì)問題造成模具費(fèi)用超標(biāo)（10%以內(nèi)不扣分）；超過 10%

時(shí)，按超過百分比進(jìn)行計(jì)算，由于設(shè)計(jì)問題造成的模具報(bào)廢，例：報(bào)廢的費(fèi)用為模具費(fèi)用的 15%，則扣質(zhì)量分?jǐn)?shù)的 5 %，扣完為止。

2）C 級(jí)項(xiàng)目試驗(yàn)階段:由于設(shè)計(jì)問題造成模具費(fèi)用的，按超過百分比進(jìn)行計(jì)算，例：由于設(shè)計(jì) 問題造成的模具報(bào)廢，報(bào)廢的費(fèi)用為模具費(fèi)用的 5%，則扣質(zhì)量分?jǐn)?shù)的 5%，扣完為止。3）量確階段：設(shè)計(jì)質(zhì)量以設(shè)變?yōu)橐罁?jù)，按重要等級(jí)進(jìn)行考核（重要等級(jí)的劃分，按《產(chǎn)品設(shè) 計(jì)變更管理辦法執(zhí)行》），A 類每項(xiàng)扣質(zhì)量占比的 1%。B 類每項(xiàng)扣質(zhì)量分的 0.5%，扣完為止。4）由于量確設(shè)計(jì)變更造成制造系統(tǒng)的損失，按損失金額的 20% 從質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金中扣除，扣完為 止。

2.計(jì)算公式

得分＝設(shè)計(jì)質(zhì)量總分－質(zhì)量數(shù)×單項(xiàng)扣分 3.范例

某項(xiàng)目量確階段設(shè)計(jì)質(zhì)量得分 65 分，發(fā)生 A 類設(shè)變 28 個(gè)，類 5 個(gè)，B設(shè)計(jì)質(zhì)量得分 65×（1-28 ×1%-5×.5%）=45.175 分

綜合評(píng)

價(jià) 對(duì)項(xiàng)目組的綜合評(píng)定意見及分?jǐn)?shù)。XXX公司

說(shuō)明：

1.正常開發(fā)項(xiàng)目以階段為考核節(jié)點(diǎn)。

2.訂單 C 級(jí)以出技術(shù)通知書的時(shí)間為考核節(jié)點(diǎn)；樣機(jī) C 級(jí)，以樣機(jī)時(shí)間為節(jié)點(diǎn)。3.技術(shù)支持人員影響項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度的，參照上述規(guī)定進(jìn)行考核。4.如遇特殊情況需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

注：項(xiàng)目階段的劃分按《產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)控制程序》/《C/D 級(jí)項(xiàng)目開發(fā)管理辦法》執(zhí)行。

版本號(hào)：A/1

4.4.6.3 試驗(yàn)評(píng)價(jià)考核表

項(xiàng)目

考核時(shí)間： 考核 指標(biāo) 單項(xiàng) 總分 考核人員：

試驗(yàn)評(píng)價(jià)考核表

編制日期：

考核方法

單項(xiàng) 得分

備注

項(xiàng)目 試驗(yàn) 進(jìn)度 20

資料 完成 情況 30 1.扣分標(biāo)準(zhǔn)：

項(xiàng)目試驗(yàn)評(píng)價(jià)工程師應(yīng)扣進(jìn)度分為項(xiàng)目組相同標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目試驗(yàn)進(jìn)度延 遲時(shí)間，超過 1 個(gè)工作日，則每個(gè)工作日扣 1 分；扣完為止。如遇特 殊情況需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。計(jì)算公式：

得分＝總分－延遲工作日×1 分 2.范例：

某項(xiàng)目總體進(jìn)度延遲 15 工作日，進(jìn)度分應(yīng)扣 15×1＝15 分。項(xiàng)目協(xié) 同部門當(dāng)期應(yīng)得總體進(jìn)度分為：20-15×1＝5 分 1.扣分標(biāo)準(zhǔn)：

項(xiàng)目資料（包含試驗(yàn)項(xiàng)目項(xiàng)目清單及費(fèi)用預(yù)算、實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用）1 份未完成扣資料的 1 分。項(xiàng)目資料按《項(xiàng)目評(píng)審管理辦法》規(guī)定執(zhí)行； 每個(gè)試驗(yàn)完成后必須出試驗(yàn)報(bào)告。

注: 摸底試驗(yàn)設(shè)計(jì)人員自己制定試驗(yàn)項(xiàng)目，開發(fā)項(xiàng)目必須進(jìn)行評(píng)價(jià) 的，試驗(yàn)評(píng)價(jià)制定實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。2.計(jì)算公式：

得分＝總分－項(xiàng)目未完成資料份數(shù)×單份扣分 3.范例：

某項(xiàng)目總體進(jìn)度延遲 1 份，進(jìn)度分應(yīng)扣 1×1＝1 分。項(xiàng)目協(xié)同部門當(dāng) 期應(yīng)得總體進(jìn)度分為：20-1×1＝19 分

1.扣分標(biāo)準(zhǔn)：

以設(shè)計(jì)人員及制造系統(tǒng)的質(zhì)量投訴為依據(jù)，主要考核指標(biāo)： 1)制造系統(tǒng)提出的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，但開發(fā)試驗(yàn)規(guī)范中要求試驗(yàn)，但未進(jìn)行 的實(shí)驗(yàn)的；（每次質(zhì)量投訴視其輕重程度扣 2～4 分）

2)試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問題，未反饋；流出到制造系統(tǒng)的；（每次質(zhì)量投訴視 其輕重程度扣 2～4 分）

交付 質(zhì)量 3）資料交付質(zhì)量。（每份 1 分）20 質(zhì)量投訴輕重程度由項(xiàng)目管理室判斷。受內(nèi)部客戶表?yè)P(yáng)按相同標(biāo)準(zhǔn)加 分。2.計(jì)算公式：

得分＝總分－∑（投訴次數(shù)×單次扣分）3.范例：

某項(xiàng)目受到關(guān)聯(lián)部門質(zhì)量相關(guān)的投訴 5 次，其中 3 次判斷為重要投 訴,1 次為非重要投訴；1 份資料交付質(zhì)量投訴。當(dāng)期得分＝20-（3 ×4＋1×2＋1×1）＝5 分 XXX公司

1.評(píng)定指標(biāo)：

評(píng)定指標(biāo)包含日常工作完成（80%）及日常表現(xiàn)（20%）兩部分。

綜合 評(píng)定 2.扣分標(biāo)準(zhǔn): 30

1)日常工作完成按工作完成情況百分比進(jìn)行考核扣分;2)日常表現(xiàn)由項(xiàng)目工程師根據(jù)試驗(yàn)評(píng)價(jià)工程師工作配合程度及各 方面綜合績(jī)效進(jìn)行評(píng)定。

額外 獎(jiǎng)勵(lì) 按項(xiàng)目開發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用超標(biāo)的百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)費(fèi)用≥10%時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì) 2 分；每 5%以內(nèi) 1 分獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推，20 分加滿為止。

考核合計(jì)得分

版本號(hào)：A/1

4.5 其它相關(guān)規(guī)定

4.7.1 A/B 級(jí)項(xiàng)目獎(jiǎng)的總金額原則上不變；因項(xiàng)目變更引起的項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)額度調(diào)整，由分

管領(lǐng)導(dǎo)提出項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。4.7.2 外觀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)規(guī)定：

4.7.2.1 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：全新外觀設(shè)計(jì)采用后獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元，未采用作為儲(chǔ)備的獎(jiǎng)勵(lì) 200 元；

單個(gè)零部件外觀設(shè)計(jì)采用后獎(jiǎng)勵(lì) 200 元，未采用作為儲(chǔ)備獎(jiǎng)勵(lì) 100 元；難度系數(shù) 0.8~1.2。

4.7.2.2 獎(jiǎng)金發(fā)放：儲(chǔ)備方案獎(jiǎng)金一次性發(fā)放；采用方案獎(jiǎng)金分項(xiàng)目開發(fā)階段發(fā)放，模

型樣機(jī)階段發(fā)放 40%，原型樣機(jī)階段發(fā)放 30%，功能樣機(jī)階段發(fā)放 20%；10%作為質(zhì) 量風(fēng)險(xiǎn)金，主要指后續(xù)技術(shù)支持工作。

4.7.2.3 外觀設(shè)計(jì)工作范圍：工業(yè)造型手繪圖及 PS、油泥模型、工業(yè)造型外觀三維圖以

及后續(xù)技術(shù)支持工作。

4.7.3 有關(guān)項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的細(xì)則參見《知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》。

4.7.4 對(duì)于在項(xiàng)目開發(fā)過程中積極創(chuàng)新，使用新方法新技術(shù)（如 FMEA，CAE 分析等）的項(xiàng)目，在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定給予一定金額的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

4.7.5 委外開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)的情況，在立項(xiàng)時(shí)應(yīng)說(shuō)明工作量的分配，以供確定獎(jiǎng)勵(lì)額度時(shí)參

考。原則上應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目組獨(dú)立完成的工作量、配合工作量的不同，參照上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，另行核定。

4.7.6 技術(shù)中心承接外單位開發(fā)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)參照本辦法。4.6 審批權(quán)限

項(xiàng)目

立項(xiàng)

項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)

等級(jí)

職責(zé)

項(xiàng)目獎(jiǎng)?lì)~度

申請(qǐng)

開發(fā)人員

技術(shù)支持

獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施

分配方案 XXX公司 版本號(hào)：A/1

項(xiàng)目管理室 項(xiàng)目經(jīng)理（主設(shè)計(jì)師）技術(shù)開發(fā)部部長(zhǎng)、副 部長(zhǎng)（分管部分）

分管領(lǐng)導(dǎo) 財(cái)務(wù)部 事業(yè)部總經(jīng)理

提出 復(fù)核 審核 審定 / 批準(zhǔn)

提出 計(jì)算 提出

/ 擬定 復(fù)核 批準(zhǔn) / /

/ / 擬定 批準(zhǔn) / /

審核 審定 / 批準(zhǔn)

審核 審定 審計(jì) 批準(zhǔn)

5.相關(guān)文件

5.1 《產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)控制程序》 5.2 《項(xiàng)目評(píng)審管理辦法》 5.3 《C/D 級(jí)項(xiàng)目管理辦法》 5.4 《知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》 6.質(zhì)量記錄

6.1 項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放申請(qǐng)表 6.2 設(shè)計(jì)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)分配表 附表 1 產(chǎn)品技術(shù)支持獎(jiǎng)銷售提成部分（動(dòng)力）

開發(fā)等級(jí)

﹤225cc

A1 225cc~420cc 〉420cc ﹤225cc

A2 225cc~420cc 〉420cc ﹤225cc

B1

獎(jiǎng)金額度(單位：元/臺(tái))

0.8

1~5000 臺(tái)按此額度執(zhí)行 5000~10000 按 40% 10000~50000 按 15%執(zhí)行 50000~100000 按 5%執(zhí)行。

〉420cc 的按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： 1.2 0.6 0.8 1 0.5 0.60 0.7 0.4 0.5 0.6 225cc~420cc 1~1000 臺(tái)按此額度執(zhí)行 〉420cc

1000~5000 按 50%

B2 5000~10000 按 20%執(zhí)行 ﹤225cc

225cc~420cc 100000 以上按 5%執(zhí)行。

〉420cc

附表 2 產(chǎn)品技術(shù)支持獎(jiǎng)銷售提成部分（機(jī)組）

開發(fā)等級(jí)

A1 ﹤3kw 3KW~7KW

獎(jiǎng)金額度(單位：元/臺(tái))

1.4 1.9

1~2000 臺(tái)按此額度執(zhí)行 XXX公司 版本號(hào)：A/1

〉7KW 2000~5000 按 40% 2.4 ﹤3kw

5000~10000 按 15%執(zhí)行 1.0 A2 3KW~7KW 10000 以上按 5%執(zhí)行。

1.4 〉7KW 8KW 的按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

1.9 ﹤3kw

B1 3KW~7KW 1~500 臺(tái)按此額度執(zhí)行 1.0 〉7KW 500~2500 按 50% 1.2 ﹤3kw

2500~10000 按 20%執(zhí)行

1.4 0.7 B2 3KW~7KW 10000 以上按 5%執(zhí)行

1.0 〉7KW

1.2 附表 3 開發(fā)項(xiàng)目定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

等級(jí) 開發(fā)A

1判定標(biāo)準(zhǔn)終端

1、全新設(shè)計(jì)產(chǎn)品；力等）。

垂直軸

水平軸

定義

2、新能源產(chǎn)品（如風(fēng)能、太陽(yáng)能、水A2

B1

B2

C1

C2

1、以現(xiàn) 用全新原理和技術(shù)，全 分進(jìn)行曲軸箱、曲軸、配氣機(jī)構(gòu)等進(jìn) 新開發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)，并 有機(jī)型為基礎(chǔ)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)熱機(jī)部分進(jìn)行曲軸箱、行重大改進(jìn)設(shè)計(jì)，提高性能；(如：以 依據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)工藝 曲軸、配氣機(jī)構(gòu)等進(jìn)行重大改進(jìn)設(shè)計(jì)，提高性

1、采用新型技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重大改進(jìn) RVC190 為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì) RC200)工裝進(jìn)行變更的開發(fā) 能；(如：以 R670 為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì) RV670)（如變頻、靜音等）；

2、基于社會(huì)成熟機(jī)型、導(dǎo)入開發(fā)的 過程(系數(shù) 0.8~1.2）

2、基于社會(huì)成熟機(jī)型、導(dǎo)入開發(fā)的并進(jìn)行局 并并進(jìn)行局部自主改進(jìn)設(shè)計(jì)新機(jī)種發(fā) 部自主改進(jìn)設(shè)計(jì)新機(jī)種發(fā)動(dòng)機(jī)(RV200)動(dòng)機(jī)

（R200)

1、全新外觀設(shè)計(jì)

2、水泵泵體變化（需要自主設(shè)計(jì)和模

1、基于社會(huì)成熟機(jī)型、導(dǎo)入開發(fā)的新 具制作）； 機(jī)種發(fā)動(dòng)機(jī)（如 RS100）。

3、清洗機(jī)泵體變（需要自主設(shè)計(jì)和模

2、以公司現(xiàn)有機(jī)型衍生機(jī)型，（如

1、基于社會(huì)成熟機(jī)型、導(dǎo)入開發(fā)的新機(jī)種發(fā)動(dòng) 具制作）； R200 改為 R160）機(jī)（如 RV140-2）。

4、電機(jī)變化（需要自主設(shè)計(jì)和模具制

3、對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行全新設(shè)計(jì)以

2、以公司現(xiàn)有機(jī)型衍生機(jī)型，（如 RV160 改為

RV170 作）。滿足特殊終端需求。（如 R200 改為

5、基于社會(huì)成熟機(jī)型、導(dǎo)入開發(fā)的新 R200-2 掃雪機(jī)）機(jī)種發(fā)電機(jī)（如柴油發(fā)電機(jī)）。

對(duì)現(xiàn)有發(fā)動(dòng)機(jī)的某一

1、提升發(fā)動(dòng)機(jī)性能，開展節(jié)油、降低

系統(tǒng)和或機(jī)構(gòu)做重大 振動(dòng)、降低噪音及降低排放等技術(shù)攻

改進(jìn)或局部調(diào)整的，從 關(guān)；

1、提升發(fā)動(dòng)機(jī)性能，而開展的對(duì)應(yīng)法規(guī)、節(jié)油、而導(dǎo)致產(chǎn)品制造工藝、2、對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行自主外觀設(shè)計(jì)（空濾 降低振動(dòng)、降低噪音及降低排放等技術(shù)攻關(guān)； 設(shè)備調(diào)整或局部調(diào)整 器、消聲器、拉盤等三個(gè)及以上）并

2、對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)外觀進(jìn)行自主外觀設(shè)計(jì)（如大罩、的過程(系數(shù) 導(dǎo)致性能或可靠性變化，須進(jìn)行大量

1、主要外觀部件進(jìn)行改進(jìn)，形成新的 手起動(dòng)器、空濾器、消聲器外罩等三個(gè)及以上）0.8~1.2）的試驗(yàn)驗(yàn)證工作（如 180-3）； 風(fēng)格（油箱、機(jī)架、面板等部件，三 并導(dǎo)致性能或可靠性變化，須進(jìn)行大量的試驗(yàn)

3、規(guī)避國(guó)外專利的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、改進(jìn)，個(gè)有兩個(gè)件同時(shí)變化）； 驗(yàn)證工作（LANBOJI)。須進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證工作；

2、C 級(jí)所列項(xiàng)有三項(xiàng)以上組合的變化

3、規(guī)避國(guó)外專利的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、改進(jìn)，須進(jìn)行試

4、針對(duì)大客戶、產(chǎn)量大的產(chǎn)品局部設(shè) 點(diǎn)； 驗(yàn)驗(yàn)證工作(如自動(dòng)組風(fēng)門）； 計(jì)改進(jìn)，能有效的降低成本、優(yōu)化工

4、針對(duì)大客戶、產(chǎn)量大的產(chǎn)品局部設(shè)計(jì)改進(jìn)，藝，須進(jìn)行大量的試驗(yàn)驗(yàn)證工作，為 能有效的降低成本、優(yōu)化工藝，須進(jìn)行大量的 公司獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。試驗(yàn)驗(yàn)證工作，為公司獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

5、對(duì)傳動(dòng)部分或燃油系統(tǒng)（如：雙燃

料動(dòng)力）進(jìn)行重大改進(jìn)設(shè)計(jì)，提高操 作性能；或?qū)ο潴w總成重新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品系列基礎(chǔ)機(jī)型變化（如：50HZ 變 60HZ）

1、增加發(fā)動(dòng)機(jī)的功能和配置（如電啟

2、增加發(fā)電機(jī)的功能和配置（如手啟 動(dòng)等）

1、增加發(fā)動(dòng)機(jī)的功能和配置（如電啟動(dòng)等）是對(duì)現(xiàn)有發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行 動(dòng)變?yōu)殡妴?dòng)等）；

2、改進(jìn)設(shè)計(jì)，優(yōu)化工藝，降低成本；

2、改進(jìn)設(shè)計(jì)，優(yōu)化工藝，降低成本； 適應(yīng)性改進(jìn)，發(fā)動(dòng)機(jī)的

3、產(chǎn)品基礎(chǔ)機(jī)型衍生（如：R3000 改

3、針對(duì)大客戶終端進(jìn)行部分設(shè)計(jì)、匹

3、針對(duì)大客戶終端進(jìn)行部分設(shè)計(jì)、匹配，須進(jìn) 五大系統(tǒng)（曲柄連桿系 為 R2200）配，須進(jìn)行大量的試驗(yàn)驗(yàn)證工作。行大量的試驗(yàn)驗(yàn)證工作。統(tǒng)、配氣系統(tǒng)、曲軸箱

4、改進(jìn)設(shè)計(jì)，優(yōu)化工藝，降低成本； 以上涉及模具件制作及試驗(yàn)驗(yàn)證 以上涉及模具件制作及試驗(yàn)驗(yàn)證 系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)和調(diào)速 以上涉及模具件制作及試驗(yàn)驗(yàn)證。

4、部分抓件開發(fā)、新機(jī)型及涉及大量

4、部分抓件開發(fā)、新機(jī)型及涉及大量試驗(yàn)驗(yàn)證 系統(tǒng)）不做性能上的調(diào)

5、部分抓件開發(fā)、新機(jī)型及涉及大量 試驗(yàn)驗(yàn)證（EDF210-4)整，只做局部結(jié)構(gòu)或材 試驗(yàn)驗(yàn)證（R3100P-E)料的改進(jìn)，進(jìn)行相關(guān)試

1、部分零件設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，須進(jìn)行 驗(yàn)驗(yàn)證，從而使制造工

1、部分零件設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，須進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證 試驗(yàn)驗(yàn)證工作； 藝做適當(dāng)?shù)木植空{(diào)整 工作；

1、C3 級(jí)所列項(xiàng)有三項(xiàng)組合的變化點(diǎn)；

2、重點(diǎn)客戶樣機(jī)。的開發(fā)過程(系數(shù)

2、重點(diǎn)客戶樣機(jī)。機(jī)架結(jié)構(gòu)變化；

3、基于基礎(chǔ)平臺(tái)資源，混搭形成新的 0.8~1.2）

3、基于基礎(chǔ)平臺(tái)資源，混搭形成新的發(fā)動(dòng)機(jī)配

2、重點(diǎn)客戶樣機(jī)。發(fā)動(dòng)機(jī)配置，需重新匹配和試驗(yàn)驗(yàn)證 置，需重新匹配和試驗(yàn)驗(yàn)證的。（如應(yīng)對(duì)不同 的。（如 R200 改為 R200 普通款掃雪 用途需求對(duì)化油器匹配的）機(jī)）

1、以現(xiàn)有機(jī)型為基礎(chǔ)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)熱機(jī)部

根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，利

1、全新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。(例如 R670)

1、全新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。（如 RVC190 等）XXX公司

版本號(hào)：A/

11、油箱變化；

3、消聲器罩變化；

4、蓄電池安裝方式變化；

5、車輪把手變化（新設(shè)計(jì)方案）；

6、消聲器；

7、機(jī)架裝飾板變化；

1、個(gè)別零件設(shè)計(jì)，須進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證工

8、面板變化（電器件變化，布局位置作；

2、終端進(jìn)行匹配，須進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證工

1、個(gè)別零件設(shè)計(jì)，須進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證工作；

C3 重大變化，板型變化等）；

9、后罩殼、面板座變化；作。

2、終端進(jìn)行匹配，須進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證工作。

10、電機(jī)變化；

3、部分外部零部件抓件，須進(jìn)行試驗(yàn)

3、部分外部零部件抓件，須進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證工作。

11、電機(jī)尾蓋變化； 驗(yàn)證工作（ALF)。

12、水泵泵體變化（不需新開模具，抓市場(chǎng)現(xiàn)有）；

13、清洗機(jī)泵體變化（不需新開模具，抓市場(chǎng)現(xiàn)有）；

14、各類認(rèn)證；

以上均須進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證工作。

1、客戶樣機(jī)；

D1

1、客戶樣機(jī)；

2、涉及簡(jiǎn)單零部件設(shè)計(jì)、開模；不需

2、涉及簡(jiǎn)單零部件設(shè)計(jì)、開模；不需要試驗(yàn)驗(yàn)要試驗(yàn)驗(yàn)證。

2、涉及簡(jiǎn)單零部件設(shè)計(jì)、開模；不需要試驗(yàn)驗(yàn)證。

1、客戶樣機(jī)；證。

簡(jiǎn)單的規(guī)格設(shè)計(jì)、組

1、訂單 BOM 搭建（設(shè)計(jì)人員制作的）

1、；訂單 BOM 搭建（設(shè)計(jì)人員制作的）

1、訂單 BOM 搭建（設(shè)計(jì)人員制作的）；；

合，不需規(guī)格驗(yàn)證(系 D2

2、包裝設(shè)計(jì)；

2、包裝設(shè)計(jì)；

2、包裝設(shè)計(jì)；

數(shù) 0.8~1.2）

3、標(biāo)貼設(shè)計(jì)；、標(biāo)貼設(shè)計(jì)；

4、說(shuō)明書設(shè)計(jì)。

34、說(shuō)明書設(shè)計(jì)。

3、標(biāo)貼設(shè)計(jì)；

4、說(shuō)明書設(shè)計(jì)。

第四篇：旅行社優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

2012年旅行社優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一、現(xiàn)行門票政策

1、門票掛牌價(jià)：成人票30元/人，兒童票：15元/人。

2、身高1.2米以下的兒童免門票，1.2—1.5米(含1.5米)的兒童購(gòu)兒童票，超過1.5米的兒童全票。3、70歲以上的的老人持老年證或憑身份證免門票（含70歲）。

4、在校學(xué)生持本人學(xué)生證享受門票半價(jià)待遇。

5、殘疾人憑本人殘疾證，現(xiàn)役軍人憑士兵證或軍官證免門票。

6、持有國(guó)家新聞總署頒發(fā)的記者證、各攝影協(xié)會(huì)會(huì)員證、書畫文聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員證等證件到接待處審核后享受免門票待遇。

二、旅行社優(yōu)惠政策

1、門票對(duì)旅行社執(zhí)行24元/人的優(yōu)惠政策，團(tuán)隊(duì)人數(shù)沒有門檻，即只要有帶團(tuán)導(dǎo)游（憑導(dǎo)游證）和團(tuán)隊(duì)單，不管人數(shù)多少，均可享受折扣價(jià)政策。

2、當(dāng)年1月1日—2月28日、11月1日—12月31日?qǐng)?zhí)行淡季價(jià)格，即對(duì)旅行社執(zhí)行門票20元/人的優(yōu)惠政策。

3、非淡季期間，周一至周四對(duì)旅行社執(zhí)行折扣價(jià)22元/人的優(yōu)惠政策。

三、年終累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、實(shí)行“來(lái)人即獎(jiǎng)”的政策，只要組織游客來(lái)本景區(qū)游覽，不管人數(shù)多少，都會(huì)獲得年終獎(jiǎng)勵(lì)，沒有門檻；

2、年終獎(jiǎng)勵(lì)額采用總?cè)藬?shù)累計(jì)計(jì)算法，即累計(jì)人數(shù)達(dá)到相應(yīng)階梯區(qū)間后，可享受本區(qū)間相應(yīng)獎(jiǎng)金額度，例如：累計(jì)人數(shù)為1500人，獎(jiǎng)金為1500×7元＝10500元。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 1-500 3元/人 501-1000 5元/人 1001-2000 7元/人 2001人以上 9元/人

3、可計(jì)入年底累計(jì)的人數(shù)為團(tuán)隊(duì)有效購(gòu)票人數(shù)（不低于20元/人），預(yù)購(gòu)特價(jià)票不計(jì)入年底獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)人數(shù)。

4、累計(jì)結(jié)算人數(shù)以團(tuán)單為據(jù)。

四、對(duì)旅行社廣告支持政策

1、凡針對(duì)XXX景區(qū)的專塊報(bào)紙廣告宣傳，景區(qū)承擔(dān)80%的廣告費(fèi)用（以門票沖抵，按24元/張計(jì)）。

2、廣告沖抵的門票使用辦法：在每團(tuán)中限量使用50%，即本團(tuán)50%的游客可使用廣告沖抵門票，另50%的游客需在景區(qū)現(xiàn)金購(gòu)票或開具團(tuán)單，廣告沖抵門票本使用有效。

3、各旅行社在當(dāng)?shù)乜h（區(qū)）級(jí)以上的主流媒體主推XXX景區(qū)旅游線路的，每做一次，公司獎(jiǎng)門票3張（憑報(bào)紙?jiān)诠緝冬F(xiàn)），本有效。

4、各旅行社印刷宣傳頁(yè)主推XXX景區(qū)的，經(jīng)公司確認(rèn)后，一年內(nèi)累計(jì)印刷5000張以上的，返門票10張，一年返還一次。

5、旅行社廣告置換人數(shù)不計(jì)入年終返利。

6、特殊廣告合作協(xié)議面談另訂。

五、為旅行社爭(zhēng)取更多的返利政策

1、今年公司將和政府主管部門協(xié)商，努力將XXX景區(qū)的門票價(jià)格提高到40元，XX旅游碼頭的船票提至45元，屆時(shí)將提高對(duì)旅行社的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、把XXX景區(qū)和XXX景區(qū)旅游線路進(jìn)行合并，此舉既為游客增加了游玩點(diǎn)，旅行社也多了個(gè)景區(qū)的返利。

XXX旅游開發(fā)有限公司

2012年12月15日

第五篇：客源渠道開發(fā)方案

客源渠道開發(fā)方案

一、渠道種類

1、地產(chǎn)直銷團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)人、地產(chǎn)代理銷售團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)人

2、物業(yè)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)

3、其他業(yè)內(nèi)相關(guān)人員

二、渠道合作計(jì)劃

1、地產(chǎn)直銷團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)人

由銷售負(fù)責(zé)人組織銷售人員，我公司安排合作講解。

成交報(bào)備客戶（100平米以上的為主）。

購(gòu)房成交后均贈(zèng)送我公司免費(fèi)平面規(guī)劃設(shè)計(jì)卡（由我公司制作蓋章有效），并享受設(shè)

計(jì)費(fèi)5折優(yōu)惠；團(tuán)隊(duì)推薦來(lái)訪量單月累計(jì)達(dá)到10戶可獲贈(zèng)我公司出資500元團(tuán)隊(duì)聚

餐經(jīng)費(fèi)。

成功簽約施工合同：基礎(chǔ)工程4萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)金；6萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)600元獎(jiǎng)金；8

萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)800元獎(jiǎng)金；10萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)金；15萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)1800元獎(jiǎng)金； 20

萬(wàn)以上2500元獎(jiǎng)金。（針對(duì)個(gè)人）

2、物業(yè)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)

交房期間我公司將安排工作人員發(fā)放業(yè)主裝修播客，在于提高業(yè)主裝修知識(shí)，便于業(yè)

主與裝修施工方達(dá)成較為合理的裝修方案，減輕物業(yè)因裝修期間大量違規(guī)施工的管理

壓力。