第一篇：櫥柜賣場(chǎng)促銷策略

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櫥柜賣場(chǎng)促銷策略

返現(xiàn)的背后陷阱多多，一位從業(yè)多年的商家提醒消費(fèi)者：當(dāng)您看到商家打出的返現(xiàn)促銷口號(hào)時(shí)要“明察秋毫”。切記看清哪些是真正為民讓利，哪些又是商家編造的“美麗謊言”。購(gòu)買建材家居用品時(shí)千萬(wàn)不可輕信所謂“瘋狂返現(xiàn)讓利”的宣傳，應(yīng)該多多了解，貨比三家才是。

在這個(gè)消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是大小節(jié)日還是周年慶，各種賣場(chǎng)各種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)非?；鸨?，家居的消費(fèi)金額一般較大，會(huì)采用返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、讓利等活動(dòng)。讓消費(fèi)者心理上認(rèn)為是占了大便宜，但是你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)你平時(shí)來(lái)購(gòu)買和活動(dòng)時(shí)是差不多的，還不需要排隊(duì)。

下面就讓我們來(lái)算算到底是商家真的讓利了還是消費(fèi)者享受到優(yōu)惠價(jià)。

據(jù)某家具賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員透露：本次滿2000元返500元的活動(dòng)，商家承擔(dān)18個(gè)點(diǎn)，賣場(chǎng)承擔(dān)7個(gè)點(diǎn)。以返現(xiàn)500元計(jì)算，商家承擔(dān)360元，賣場(chǎng)承擔(dān)140元。賣場(chǎng)的7個(gè)點(diǎn)從何而來(lái)呢，其實(shí)也就是商家租金所得，算到底還是商家承擔(dān)。23zx.com

消費(fèi)者不妨算一筆賬：按“滿2000元返500元”的返現(xiàn)讓利方式計(jì)算，商家從年頭開(kāi)始送禮，一年中返現(xiàn)活動(dòng)不間斷地一浪高過(guò)一浪，那么一年下來(lái)的讓利幅度不下幾個(gè)億!在家裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)減少的情況下，商家如此從年頭到年尾返現(xiàn)，如此密集的返現(xiàn)頻率，還能“有利可圖”嗎?難道真做賠本生意?據(jù)了解，商家參加商場(chǎng)的活動(dòng)，就必須承擔(dān)讓利18個(gè)點(diǎn)，商家虧本的事情絕不會(huì)做。因此，“羊毛出在羊身上”，一個(gè)簡(jiǎn)單的做法就是 “暗折”改為“明扣”，價(jià)格抬高的幅度在15%~25%不等。例如某家具品牌，平時(shí)購(gòu)買的折扣是5.5折，參加活動(dòng)的折扣是7.5折;一些地板品牌平時(shí)購(gòu)買的折扣是8.5折，參加活動(dòng)就不打折??

不少商家面對(duì)如此高額的返利也頗為無(wú)奈。一名銷售人員告訴記者，賣場(chǎng)搞返現(xiàn)活動(dòng)，很大程度上是為了擴(kuò)大人流量。其中的大頭要讓廠家來(lái)承擔(dān)，這往往讓廠家難以接受，最后不得不把標(biāo)價(jià)提高，以保證利潤(rùn)。

此外，不少消費(fèi)者會(huì)被促銷標(biāo)語(yǔ)所誤導(dǎo)，簡(jiǎn)單地認(rèn)為2000元返500元就是7.5折，其實(shí)不然，返現(xiàn)是有門檻的，一定要滿2000元才能返，而減去的500元只有在2000元的基礎(chǔ)上才是7.5折。

例如：家住中信城的李先生買了水槽、龍頭，合計(jì)3580元，他因未滿4000元，因此只能抵扣500元，也就是李先生享受的折扣只有8.6折;而李先生平時(shí)購(gòu)買的折扣為8折，返現(xiàn)還不如不返現(xiàn)。

正如某營(yíng)業(yè)員告訴記者，其實(shí)參加活動(dòng)并不合算，平時(shí)來(lái)買價(jià)格可能還低些，周末人又多，又要排隊(duì)，只是賣場(chǎng)要這樣，我們也不好多說(shuō)。

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第二篇：OTC藥品終端賣場(chǎng)促銷策略淺析

ＯＴＣ藥品終端賣場(chǎng)促銷策略淺析

非處方藥（ＯＴＣ）的終端賣場(chǎng)促銷，是指以零售藥店現(xiàn)場(chǎng)銷售為依托，綜合患者病情診斷、知識(shí)咨詢、贈(zèng)品派送、禮品刺激等手段，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而開(kāi)展的以促進(jìn)銷售為目的的一系列活動(dòng)。在目前醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)中，它是一種被廣泛應(yīng)用的、綜合性較強(qiáng)的促銷方式。

非處方藥品的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商格外青睞終端賣場(chǎng)促銷，其原因在于：首先，終端賣場(chǎng)促銷是一種現(xiàn)場(chǎng)感染力極強(qiáng)的促銷方式，其所有活動(dòng)都在終端賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，會(huì)感染消費(fèi)者，使其產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買；其次，終端賣場(chǎng)促銷將藥品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者的需求準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買具有指導(dǎo)意義；第三，在供應(yīng)商的促銷中，零售商增加了對(duì)該藥品的分銷信心，自然會(huì)將其列入“首推”品種目錄，讓營(yíng)業(yè)員重點(diǎn)推介。３種常見(jiàn)ＯＴＣ 終端賣場(chǎng)促銷形式

服務(wù)促銷：活動(dòng)期間，聘請(qǐng)有執(zhí)業(yè)許可證的醫(yī)務(wù)人員，在店堂內(nèi)進(jìn)行義診。讓進(jìn)店的目標(biāo)消費(fèi)者在藥店里不花錢掛號(hào)，就可得到醫(yī)生診治?；颊咴诿鞔_自身病癥的情況下，結(jié)合醫(yī)生的指導(dǎo)，再去選購(gòu)對(duì)癥的藥品。這種服務(wù)一方面可以使患者做到“安全對(duì)癥用藥”；另一方面可以降低患者的治病用藥成本，因而深受消費(fèi)者歡迎。

賣點(diǎn)促銷：產(chǎn)品推銷員以發(fā)放資料或現(xiàn)場(chǎng)講解的方式，對(duì)藥品的獨(dú)特賣點(diǎn)進(jìn)行介紹。賣點(diǎn)可以是劑型、功效，也可以是成分、價(jià)格，以吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者獲取了相關(guān)信息后，必然將該藥品與同類產(chǎn)品進(jìn)行綜合比較，如果該藥品確有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者自然會(huì)毫不猶豫地選擇購(gòu)買。

利誘促銷：利誘促銷是指在消費(fèi)者能以正常的價(jià)格獲得藥品時(shí)，又“額外地”地免費(fèi)獲得藥品或其他物品，讓其感覺(jué)到在這種時(shí)候購(gòu)買這種藥品“物超所值”。這種促銷形式一般包括配發(fā)贈(zèng)品、派送禮品兩種方式。仔細(xì)設(shè)計(jì)

促銷活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)

要想成功地開(kāi)展一次賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，合理設(shè)計(jì)流程和安排細(xì)節(jié)十分重要。它涉及目標(biāo)藥店的篩選、人員的安排、賣場(chǎng)的布置、活動(dòng)的實(shí)施及活動(dòng)后的跟蹤訪問(wèn)等一系列具體而細(xì)致的工作。

確定目標(biāo)藥店：要篩選地理位置好、交通方便、人流量多及銷售機(jī)會(huì)較多的店鋪。店堂的綜合銷售情況較佳，在當(dāng)?shù)赜休^好信譽(yù)和較強(qiáng)影響力的藥店可作為賣場(chǎng)促銷的目標(biāo)藥店，目標(biāo)藥店全方位地支持和配合必不可少。

挑選、訓(xùn)練促銷人員：這是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵。如坐堂醫(yī)生必須是相關(guān)領(lǐng)域的專家，且應(yīng)有良好的醫(yī)德，不會(huì)誤導(dǎo)患者。而產(chǎn)品推銷員則應(yīng)交際溝通能力強(qiáng)、口齒清晰、表達(dá)流利，并且能應(yīng)付突發(fā)事件。

明確活動(dòng)時(shí)段：時(shí)段選擇一般確定在人流高峰期和藥品的銷售旺季為佳，同時(shí)促銷形式以及目標(biāo)銷量也要確定。應(yīng)依據(jù)藥品的特點(diǎn)，確定以哪種形式為主，哪種形式為輔的綜合運(yùn)用；目標(biāo)銷量則應(yīng)細(xì)分到每一天。當(dāng)天如未能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，則應(yīng)及時(shí)總結(jié)不足之處，調(diào)整促銷方案。

精心布置促銷賣場(chǎng)：可以拉掛條幅，突出本次活動(dòng)的主題。同時(shí)，放置充足的賣點(diǎn)宣傳標(biāo)牌及精美印刷資料，便于消費(fèi)者查閱或帶走。

促銷活動(dòng)的實(shí)施：促銷各方人員要緊密配合，分工協(xié)作。坐堂醫(yī)生和產(chǎn)品促銷人員負(fù)責(zé)對(duì)患者進(jìn)行病情診斷，以及產(chǎn)品知識(shí)和病理知識(shí)的講解；店堂對(duì)應(yīng)柜臺(tái)的營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推薦性的售賣；其他人員負(fù)責(zé)發(fā)藥、收款、贈(zèng)品或禮品領(lǐng)取的線路指導(dǎo)，確保促銷活動(dòng)緊張而有序地進(jìn)行。

讓顧客填寫檔案表：在患者離開(kāi)藥店之前，應(yīng)說(shuō)服其填寫基本信息檔案表，記下姓名、聯(lián)系方式、通訊地址、用藥前的病癥、本次購(gòu)藥數(shù)量，以便在患者用藥完畢之前適時(shí)跟蹤訪問(wèn)，及時(shí)了解病人對(duì)藥品的反饋意見(jiàn)。ＯＴＣ終端促銷 常見(jiàn)的“漏洞”

在策劃實(shí)施促銷活動(dòng)時(shí)，如果出現(xiàn)“漏洞”，那么很可能達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的，反而勞民傷財(cái)。因此在決策或執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)避免出現(xiàn)以下問(wèn)題：

首先，沒(méi)有明確銷量增長(zhǎng)目標(biāo)。促銷活動(dòng)的最終目標(biāo)是促進(jìn)藥品銷量，應(yīng)制定明確的銷量增長(zhǎng)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)措施，避免只為“人氣”而做的促銷，以免出現(xiàn)花錢賺吆喝的局面。

第二，沒(méi)有明確的賣點(diǎn)訴求，宣稱藥品“包治百病”。聘請(qǐng)醫(yī)生和宣傳藥品時(shí)，應(yīng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，將醫(yī)生專長(zhǎng)、藥品功效和目標(biāo)消費(fèi)者的需求三者有機(jī)貫穿起來(lái)，“包治百病”可致訴求模糊，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。

第三，贈(zèng)品多于藥品，禮品貴于藥品，喧賓奪主。促銷過(guò)程中的“利誘”是有限度的，超過(guò)限度的一味刺激，效果將適得其反。如果發(fā)放的贈(zèng)品數(shù)量比患者購(gòu)買的藥品還多，派送的禮品價(jià)值比藥品價(jià)值還貴的話，消費(fèi)者反而會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)。

第四，做“一錘子買賣”，忽略了售后跟進(jìn)。單憑一兩次促銷活動(dòng)，而沒(méi)有售后跟進(jìn)的短期行為絕對(duì)無(wú)法贏得持久、穩(wěn)定的銷量。促銷活動(dòng)結(jié)束后，開(kāi)展售后跟進(jìn)工作，聽(tīng)取消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，既可了解訴求賣點(diǎn)是否真正被消費(fèi)者所認(rèn)同，又可以展現(xiàn)自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的回頭客。

另外，應(yīng)避免促、銷分離。例如，消費(fèi)者想買但找不到售藥柜臺(tái)、開(kāi)了票卻找不到收銀臺(tái)付款，付了款取藥卻被告知“貨已賣完”等小事情，都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買情緒。

第三篇：賣場(chǎng)促銷方案

活動(dòng)主題：感受夏日時(shí)尚

時(shí)間：**年4月1日－11日

活動(dòng)內(nèi)容

一·夏季初登場(chǎng) 購(gòu)物送好禮

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：4f服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：我們迎來(lái)了夏天。活動(dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00 活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門西側(cè)

活動(dòng)內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動(dòng)。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來(lái)參加吧！

三·陽(yáng)光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展

來(lái)稿征集時(shí)間：4/1--4/22 交稿方式：請(qǐng)將作品直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄至3f促銷科收

活動(dòng)內(nèi)容：春光普照，萬(wàn)物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動(dòng)?？靵?lái)將這迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛(ài)攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評(píng)選出最佳作品獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。并將評(píng)出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳作品獎(jiǎng):4名 價(jià)值約400元的照相機(jī)一臺(tái)

優(yōu)秀獎(jiǎng):16名 價(jià)值約20元的精美禮品一份

四·王者無(wú)敵—射飛鏢比賽

活動(dòng)時(shí)間：4/10(周六)14:00-17:00 活動(dòng)地點(diǎn)：3f兒童天地

活動(dòng)內(nèi)容：喜愛(ài)射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來(lái)回參加我們的比賽吧。可以玩又有豐厚的禮物，趕快行動(dòng)吧！

五·甜蜜無(wú)限 美麗新娘擂臺(tái)賽

報(bào)名時(shí)間：4/1-4/16 比賽時(shí)間：4/18 14:30-16:30 報(bào)名地點(diǎn)：1f、4f服務(wù)臺(tái) 咨詢電話

主辦單位：xx商場(chǎng)/xx造型攝影有限公司

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購(gòu)買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿** 元的顧客，即可憑收銀條報(bào)名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無(wú)限 美麗新娘擂臺(tái)賽“活動(dòng)。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問(wèn)答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗(yàn)等?，F(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎(jiǎng)品！詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)

六 ·求愛(ài)上上簽 最浪漫求愛(ài)記大評(píng)選

來(lái)稿征集時(shí)間：4/1-4/14 主辦單位：xx商場(chǎng)

交稿方式：請(qǐng)將來(lái)稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3f促銷科收 郵編：610*** 活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的愛(ài)情長(zhǎng)跑，熱戀中的人們?cè)撨M(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛(ài)的白雪公主表達(dá)真摯的愛(ài)意。如何贏得她的芳心呢？快快來(lái)稿亮出你的高招吧！將你覺(jué)得最浪漫的求愛(ài)方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請(qǐng)顧客對(duì)來(lái)稿評(píng)出5個(gè)最浪漫求愛(ài)獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)

七·清涼初夏壩壩棋牌

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容:壩壩棋牌開(kāi)鑼了，凡喜愛(ài)中國(guó)象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，樂(lè)趣多多。活動(dòng)采取淘汰制，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎(jiǎng)

八·好印象從面子開(kāi)始—婚慶禮儀講座

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)15:00-17:00 活動(dòng)地點(diǎn):1樓中廳

活動(dòng)內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會(huì)有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。

某商場(chǎng)“周末盡情購(gòu)”活動(dòng)特別企劃 策劃前提：

八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！”作為sp活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

具體方案如下： sp1:

1、活動(dòng)主題：

周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！

2、活動(dòng)時(shí)間： 8月每周六、周日

3、活動(dòng)構(gòu)想：

以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。篇二：賣場(chǎng)促銷方案

“春暖花開(kāi)時(shí) 一切只為你”賣場(chǎng)促銷策劃方案

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

一、活動(dòng)目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

3、做好節(jié)日賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭

三、廣告語(yǔ)： a、常用型

1、精彩共邀、實(shí)惠共享

2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報(bào)

3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購(gòu)物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始

8、享受生活、輕松購(gòu)物

9、****的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)##人民，我們會(huì)做得更好 b、針對(duì)型

1、幸福每一年，快樂(lè)到永遠(yuǎn)

2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐

6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性

7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)！

8、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂(lè)周年慶，驚喜連環(huán)送

四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

五、要點(diǎn)商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝 應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對(duì)象：社區(qū)、家庭

七、賣場(chǎng)布置： a.場(chǎng)內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息 b.場(chǎng)外

1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

八、海報(bào)計(jì)劃

1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：30000元

九、促銷活動(dòng)：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開(kāi)年購(gòu)物紅包多

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日

活動(dòng)內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂(lè)多多！

同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅

包一個(gè)！

新的一年，****祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè)、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！

費(fèi)用預(yù)算：750元

2、樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日

活動(dòng)內(nèi)容：

新年好，好事全來(lái)了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！

費(fèi)用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

又是一年，又長(zhǎng)一歲，****的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一

張，每日限100份

費(fèi)用預(yù)算：2000元

4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過(guò)哦！

5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）

活動(dòng)內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個(gè)）

費(fèi)用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力

活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

細(xì)心讓愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜，用心讓愛(ài)情歷久清晰！篇三：七夕商場(chǎng)促銷方案匯總大全

七夕促銷方案匯總大全

一、玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？ 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之

前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：愛(ài)你篇； 27支玫瑰：愛(ài)妻篇； ?? 雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對(duì)20----25歲的a類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對(duì)25---35歲的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

二、我的情人——我做主

浪漫七夕，深情款款，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價(jià)商品除外）

凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支 凡購(gòu)物滿77元的顧客，均可獲贈(zèng)甜蜜情人卡一張、玫瑰一支

三、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送給對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻較好。

四、活動(dòng)一：寫七夕故事，拿七夕大禮

這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派，有這樣一個(gè)店鋪，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。

活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛(ài)故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛(ài)階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎? 你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎?你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎? 快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧!說(shuō)不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎? 你想對(duì)他/她表白嗎?想對(duì)他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎? 快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎? 你想和我們一起分享你們的喜悅嗎? 快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎? 你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎? 快來(lái)這里譜寫你們的愛(ài)情戀曲吧!讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈?今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎? 你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎? 快來(lái)這里寫下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡！!注意：該活動(dòng)是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很篇四：2010中國(guó)零售百貨商場(chǎng)超市促銷活動(dòng)策劃方案大全

2010中國(guó)零售百貨商場(chǎng)超市促銷活動(dòng)策劃方案大全 中國(guó)零售百貨商場(chǎng)超市2010年促銷活動(dòng)策劃方案大全 商品銷售高峰融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷.同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象. 活動(dòng)內(nèi)容

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià) 2008200820008 購(gòu)物滿200元加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品 購(gòu)物滿2000元加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品 換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等 操作說(shuō)明 憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品并在小票上蓋章以示無(wú)效如某商品已換購(gòu)?fù)戟蚩捎猛瑑r(jià)值商品替換.

二、噼里啪啦迎新年 在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元可扎破氣球一個(gè)在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券. 滿400元扎兩個(gè)以此類推單張小票限扎10個(gè). 獎(jiǎng)券設(shè)置: 獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型100中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券 一等獎(jiǎng)在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象2名獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券 二等獎(jiǎng)4個(gè)大象5名獎(jiǎng)品價(jià)值為500元 三等獎(jiǎng)3個(gè)大象10名獎(jiǎng)品價(jià)值200元 四等獎(jiǎng)2個(gè)大象20名獎(jiǎng)品價(jià)值50元 五等獎(jiǎng)1個(gè)大

象獎(jiǎng)品為價(jià)值10元. 操作說(shuō)明 可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球.

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)隨著流行時(shí)尚的不斷變化人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱馬克杯天天相伴時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動(dòng)目標(biāo)顧客群體重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家?qū)偃说恼掌蚣胰说南嗥≡诒由溪蚩梢宰屪约核矚g的人時(shí)刻陪伴在身邊. 購(gòu)物滿300元即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個(gè)馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現(xiàn)個(gè)性魅力可作為自己的專用杯也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品. 設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng). 四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)是十分有必要的有助于商 場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時(shí)此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng). 選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物價(jià)值5-20元如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等而那些提出了好建 議的顧客可以通過(guò)事后篩選給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)并予次日張榜公布.如果感覺(jué)建議特別好也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予 1000元獎(jiǎng)勵(lì).?qū)τ谀切┨岢隽撕靡庖?jiàn)和建議的顧客商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員. 操作說(shuō)明 a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)準(zhǔn)備好建議單上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等. b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定不過(guò)當(dāng)然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.” c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇可以是老總和副總輪流值班.

五、其他活動(dòng) 新年禮品展 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品. 新年公益活動(dòng) 在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設(shè)施另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng). 編織圍巾教學(xué) 冷冷的冬天?yàn)樾膼?ài)的人編織一條暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購(gòu)買. 3某商場(chǎng)“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案 ◆ dm主題新年amp8226禮到 ◆ dm檔期:12月29日-1月7日 ◆ 主題活動(dòng) ▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日-07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元4.5l含以下空桶可抵3元. 品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5 長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5限單店 愛(ài)家愛(ài)5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng). ▼ 超集50天 12月30日-0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購(gòu)物滿38元的顧客憑單張收銀條即可獲得“新年印花”單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚多買多得.集滿一定數(shù)量的印花即可獲得超值新年大禮—— 憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱? 400ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購(gòu)物卡 溫馨提示您在獲得印花時(shí)本店將回收您的收銀條不同單號(hào)收銀條不累加如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng). ▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1月1日1月3日期間在gd店、hp店一次性購(gòu)滿38元的顧客憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張.當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 100美元 供大店5名和平路店2名 二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡 供大店20名和平路店6名 三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) 供大店60名和平路店20名 四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 供大店200名和平路店60名 五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 供大店500名和平路店150名 六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙 供大店1000名和平路店300名 幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮

品1份 若干名 溫馨提示單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng).活動(dòng)期間gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息. ◆ 視覺(jué)表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近?yàn)樽プ」?jié)日銷售契機(jī)聚集人氣吸引客流創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)元旦期間則以打折促銷為主.兩節(jié)具體方案分列如下 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間12月24日周五——26日周日共3天

二、活動(dòng)主題××圣誕禮 歡樂(lè)健康送

三、活動(dòng)范圍××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、圣誕“歡樂(lè)健康送” 內(nèi)容活動(dòng)期間在××購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上均可獲贈(zèng)價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券圣誕大禮包一份.歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值 元臺(tái)球票. 滿500元以上可獲贈(zèng)價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券價(jià)值 元英派斯健身券圣誕超值大禮包一份. 具體操作活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元英派斯健身券每張 元由各店與保齡球館分別結(jié)算.圣誕大禮包成本約 元圣誕超值大禮包成本約 元.圣誕禮包由各店自行篇五：賣場(chǎng)促銷理論大全

第1章 賣場(chǎng)有關(guān)促銷知識(shí)

任何一次成功的促銷，都不是供應(yīng)商單方面的營(yíng)銷行為，而是供應(yīng)商與賣場(chǎng)雙贏的結(jié)果。因此，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)促銷活動(dòng)本身來(lái)贏得大賣場(chǎng)對(duì)自己的支持，不但關(guān)系到促銷的效果，也關(guān)系到促銷的成本。一個(gè)真正有效的促銷，不但能夠贏得賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的支持，有效地提升業(yè)績(jī)，同時(shí)還能夠有效地降低促銷成本。

因此，促銷方案從設(shè)計(jì)到執(zhí)行，都不能脫離賣場(chǎng)的實(shí)際情況，更離不開(kāi)供應(yīng)商對(duì)賣場(chǎng)的了解。甚至，從某種程度上講，供應(yīng)商對(duì)賣場(chǎng)的了解程度，將直接決定促銷活動(dòng)對(duì)賣場(chǎng)的吸引力和活動(dòng)效果。下面我們就來(lái)了解一下有關(guān)大賣場(chǎng)方面的促銷知識(shí)，以便于供應(yīng)商更好地對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行。

1.1 大賣場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

老百姓購(gòu)物，經(jīng)常是“貨”比三家，圖的就是個(gè)物美價(jià)廉。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，顧客消費(fèi)權(quán)衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費(fèi)過(guò)程中一切可細(xì)化的因素。對(duì)于經(jīng)營(yíng)零售商品的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷活動(dòng)也就變得至關(guān)重要，甚至和商品本身一樣，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)手段。大賣場(chǎng)促銷實(shí)務(wù)手冊(cè)

活動(dòng)也稱為營(yíng)銷企劃。營(yíng)銷和企劃是遞進(jìn)式的管理手段，二者相輔相成。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷就是“做什么”，即通過(guò)一系列的分析方法和調(diào)查手段，來(lái)找出顧客需求，是企業(yè)的重要功能之一，凡是企業(yè)與顧客接觸和交易，都屬于營(yíng)銷所關(guān)心的范疇。企劃即是解決“怎么做”的問(wèn)題，根據(jù)營(yíng)銷得出的客觀數(shù)據(jù)，采取具有針對(duì)性的活動(dòng)來(lái)吸引顧客，滿足顧客的需求。企業(yè)只有分清什么是營(yíng)銷，什么是企劃，才能更好地將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)最終的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。大賣場(chǎng)營(yíng)銷策略的幾種方式 1．市場(chǎng)選址調(diào)查

不斷地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)，是大賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容之一。所以市場(chǎng)擴(kuò)張的速度和質(zhì)量是有效擴(kuò)張的關(guān)鍵指標(biāo)。怎么保證關(guān)鍵指標(biāo)，則成為大賣場(chǎng)關(guān)注和研究的重要課題。筆者所在的賣場(chǎng)就不惜成本地在做這項(xiàng)工作，每個(gè)新店的選址都會(huì)進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查。宏觀上包括預(yù)設(shè)項(xiàng)目地區(qū)宏觀的經(jīng)濟(jì)狀況、地方政策、地區(qū)特性等；微觀上則包括項(xiàng)目所在地的有效商圈調(diào)查，即該區(qū)域內(nèi)的人口狀況、居住狀況、消費(fèi)習(xí)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、商品資源狀況等。僅僅一本小小的調(diào)查報(bào)告，所花費(fèi)的成本近10萬(wàn)元。值還是不值？只能用事實(shí)來(lái)說(shuō)話。通俗地說(shuō)，大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式就是賣各類商品給顧客。所以，我們必須要清楚目標(biāo)顧客群本身的特性。比如，大多都是多大年紀(jì)、平均收入是多少、他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的等一系列問(wèn)題，并使之量化成指標(biāo)。前期的市場(chǎng)調(diào)查，是任何大賣場(chǎng)開(kāi)新店所必備的功課。2．顧客滿意度調(diào)查

任何企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都需要不斷地改進(jìn)和完善，只有不斷地更新才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。顧客是大賣場(chǎng)的衣食父母，必須隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。顧客滿意度調(diào)查是個(gè)好工具，通過(guò)平均取樣、面對(duì)面的溝通調(diào)查來(lái)了解顧客對(duì)賣場(chǎng)的綜合印象。通常說(shuō)來(lái)，綜合調(diào)查分為以下四類：

（1）商圈調(diào)查。

即賣場(chǎng)商圈內(nèi)小區(qū)的狀況。如是否有拆遷，是否有新的小區(qū)入住，居民本身是否發(fā)生改變，是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入等。2 第1章 賣場(chǎng)有關(guān)促銷知識(shí)

（2）大賣場(chǎng)商品調(diào)查。

即顧客對(duì)分類商品的滿意程度，居民對(duì)分類商品的關(guān)注程度是否改變，以及商品的陳列等。

（3）大賣場(chǎng)的“硬件”滿意度調(diào)查。

包括賣場(chǎng)設(shè)施是否完善（如購(gòu)物車、購(gòu)物籃）；賣場(chǎng)購(gòu)物氛圍的滿意度（如店內(nèi)音樂(lè)是否舒適）等。

（4）大賣場(chǎng)的“軟件”滿意度調(diào)查。

“軟件”服務(wù)指的是員工的服務(wù)情況，賣場(chǎng)營(yíng)銷方法的被認(rèn)可程度（如促銷活動(dòng)是否吸引顧客，dm宣傳是否有效等）。顧客滿意度給大賣場(chǎng)提供了改進(jìn)的方向和指標(biāo)，是大賣場(chǎng)向前發(fā)展的“指路燈”。3．“神秘客”調(diào)查

筆者第一次參與“神秘客”調(diào)查是受一個(gè)在kfc工作的朋友所托。kfc每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有十分具體的標(biāo)準(zhǔn)。如：顧客點(diǎn)餐后，收銀員必須在1分鐘內(nèi)配餐完畢；微笑地送走顧客?！吧衩乜汀本褪钦?qǐng)熟知標(biāo)準(zhǔn)的陌生人假扮顧客到各店進(jìn)行消費(fèi)，在消費(fèi)的過(guò)程中檢測(cè)店鋪的各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)檢查情況客觀地打分的一種管理手段。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)各店進(jìn)行評(píng)比和檢討。筆者所在的賣場(chǎng)，就引用了這個(gè)有效的管理工具，定期對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行檢查，以確保各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)有效地執(zhí)行。4．市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查

市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查是大賣場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡不可或缺的營(yíng)銷策略。每天賣場(chǎng)都會(huì)派出價(jià)格調(diào)查員，到競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)調(diào)查分類商品的價(jià)格，并以此為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)調(diào)整自身賣場(chǎng)商品的價(jià)格情況。選取部分商品，將其價(jià)格降至低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以保證商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力度；同時(shí)也需將部分商品調(diào)高價(jià)格，并保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，保證賣場(chǎng)的毛利率。總之，市場(chǎng)調(diào)查是大賣場(chǎng)需要潛心研究的一種經(jīng)營(yíng)手段。

以上種種營(yíng)銷方法，都是在解決“做什么”的問(wèn)題，為賣場(chǎng)指明經(jīng)營(yíng)的方向。有了方向，接著就要行動(dòng)起來(lái)，讓企劃來(lái)幫我們解決具體該“怎么做”的問(wèn)題。3 大賣場(chǎng)促銷實(shí)務(wù)手冊(cè)

1.2 大賣場(chǎng)企劃活動(dòng)的“四大秘訣”

商品鋪進(jìn)終端，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便的問(wèn)題，還沒(méi)有解決賣得動(dòng)、賣得快的問(wèn)題，即消費(fèi)者樂(lè)于買的問(wèn)題。所以，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如何提升更多消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注程度，從而激發(fā)其消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，并從其消費(fèi)過(guò)程中獲取較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌持久的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升，則是十分必要的。而選擇什么樣的企劃內(nèi)容、如何來(lái)實(shí)施企劃活動(dòng)，才能提升賣場(chǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，并達(dá)到協(xié)助經(jīng)營(yíng)的目的，已成為大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中不可或缺的職能要求。

越來(lái)越多的大賣場(chǎng)將企劃部當(dāng)作企業(yè)的“火車頭”來(lái)定位，其對(duì)企劃工作的重視程度也由此可見(jiàn)一斑。然而，要想知道企劃工作到底是幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題的，就要首先了解企劃活動(dòng)的本質(zhì)是什么。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，營(yíng)銷企劃指的是一切有利于經(jīng)營(yíng)的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷?！蔼M義促銷”是指為了增加銷量而采取的一系列措施。小貼士：通過(guò)了解大賣場(chǎng)企劃活動(dòng)的四要素，便于供應(yīng)商更好地把握促銷設(shè)計(jì)要素，使促銷活動(dòng)更貼合賣場(chǎng)需求。有的放矢地規(guī)劃企劃活動(dòng)

“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買二贈(zèng)一”、“超值換購(gòu)”??這是大家在大賣場(chǎng)經(jīng)常見(jiàn)到的促銷信息。而到底哪個(gè)活動(dòng)能夠得到顧客的青睞，或者說(shuō)能夠最大限度地刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，這就需要我們有的放矢地來(lái)對(duì)待了。例如，在冬天臨近的時(shí)候，對(duì)涼席進(jìn)行包裝促銷，其收獲的效果一般會(huì)低于所投入的促銷成本。簡(jiǎn)單地講，就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客“想購(gòu)買”的東西。

筆者所在的賣場(chǎng)，每次在實(shí)施企劃活動(dòng)前，對(duì)活動(dòng)的營(yíng)銷調(diào)查是必不可少的一項(xiàng)工作。其主要運(yùn)用的方法有如下幾種： 4 第1章 賣場(chǎng)有關(guān)促銷知識(shí) 1．活動(dòng)檔期安排

說(shuō)到檔期，相信大家都不會(huì)陌生，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到某位明星說(shuō)“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個(gè)活動(dòng)插不進(jìn)來(lái)了”。說(shuō)白了，檔期就是活動(dòng)的時(shí)間和日期安排。對(duì)于大賣場(chǎng)來(lái)講，活動(dòng)檔期就是賣場(chǎng)一段周期的企劃活動(dòng)安排。對(duì)活動(dòng)檔期的安排主要針對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的各項(xiàng)因素來(lái)制定。通常說(shuō)來(lái)，顧客的購(gòu)買行為會(huì)受到節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時(shí)間（如周、月份、寒暑假以及時(shí)事）等多種因素影響。所以，抓住這些機(jī)會(huì)，是賣場(chǎng)提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日非常多，再加上近年來(lái)西方“洋節(jié)”在中國(guó)逐漸盛行，這就足以形成貫穿全年的促銷好點(diǎn)子。

2．對(duì)歷史數(shù)據(jù)的收集、整合、分析

筆者所在的賣場(chǎng)就已實(shí)現(xiàn)了通過(guò)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，來(lái)記錄賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。在每次活動(dòng)前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如，從去年同期商品銷售排行前××名的商品列表中，挑出本次活動(dòng)主打商品。因?yàn)檫@些商品已經(jīng)被消費(fèi)事實(shí)證明是現(xiàn)階段大多數(shù)顧客的需求。3．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)查分析

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者我們要求的不再只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們需要弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么，并有針對(duì)性地制定出打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法和手段。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的活動(dòng)，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)。做到“敵有我有，敵無(wú)我還有”！行之有效的活動(dòng)創(chuàng)意

知道了做什么，有了活動(dòng)的方向。接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)解決怎么做，怎么做好的問(wèn)題。通常說(shuō)來(lái)，大賣場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)不外乎價(jià)格促銷、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、場(chǎng)外推廣、換購(gòu)等?；顒?dòng)的外延，其實(shí)只是包裝的“噱頭”，就是一個(gè)“換湯不換藥”的工作。運(yùn)用哪種方式，怎么進(jìn)行包裝？這就是所謂的“創(chuàng)意”。

第四篇：賣場(chǎng)促銷方案

賣場(chǎng)促銷方案

一、選擇合適的賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、促銷策略；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

a活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；

b贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線傘

c 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

2、贈(zèng)品選擇原則

盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起

負(fù)面作用。

四、注意事項(xiàng)、做出持久性，在固定的節(jié)假日做促銷。這樣會(huì)使?fàn)I業(yè)額逐年升高，也要確保促銷的時(shí)間，開(kāi)始訂下幾天就幾天，不能隨意延長(zhǎng)或縮短。

2、促銷的傳單不僅在賣場(chǎng)周圍發(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區(qū)，確保消息的廣泛性。

第五篇：賣場(chǎng)促銷術(shù)語(yǔ)

賣場(chǎng)促銷術(shù)語(yǔ).txt大悲無(wú)淚，大悟無(wú)言，大笑無(wú)聲。我們手里的金錢是保持自由的一種工具。女人在約會(huì)前，一定先去美容院；男人約會(huì)前，一定先去銀行。賣場(chǎng)促銷術(shù)語(yǔ)

1、POP售點(diǎn)廣告：指超市賣場(chǎng)中能促進(jìn)銷售的廣告，也稱作銷售時(shí)點(diǎn)的廣告。在零售店內(nèi)將促銷訊息，以美工繪制或印刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷售之目的。

2、DM（Direct Mail，簡(jiǎn)稱：快訊商品廣告、郵報(bào)、促銷彩頁(yè)）：指由大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)印刷、發(fā)放的產(chǎn)品促銷信息，刊登促銷信息上郵報(bào)的供應(yīng)商一般要為該項(xiàng)服務(wù)支付費(fèi)用，費(fèi)用上尤其是封面最為昂貴。時(shí)間上一般為兩個(gè)星期，各大賣場(chǎng)的郵報(bào)時(shí)間會(huì)有所差別，但重大節(jié)日時(shí)基本會(huì)相同。有時(shí)賣場(chǎng)還會(huì)出專門刊登某廠商系列產(chǎn)品的夾頁(yè)郵報(bào)。DM同時(shí)有門店DM、分區(qū)DM及全國(guó)DM，如世紀(jì)聯(lián)華和家樂(lè)福、歐尚能做到門店郵報(bào)，大潤(rùn)發(fā)以分區(qū)郵報(bào)為主。一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。DM促銷是超市最有效的促銷手段。

3、換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。相應(yīng)快訊商品的陳列、價(jià)格要更換。換檔基本上在每個(gè)星期的星期三完成。

4、贈(zèng)品：為刺激銷售，對(duì)購(gòu)買一定量所售商品的顧客，給予饋贈(zèng)定量的商品。

5、SP(SalesPromotion)：既“促銷”之意。

6、促銷確認(rèn)書：供需雙方確定的對(duì)商品變價(jià)，供貨數(shù)量，陳列費(fèi)用等等由賣場(chǎng)出具的一份書面憑證，必須有供應(yīng)商簽字才生效，是賣場(chǎng)進(jìn)行變價(jià)，扣取費(fèi)用的依據(jù)，供應(yīng)商必須保留。促銷確認(rèn)書只有經(jīng)過(guò)公司合法授權(quán)的人員簽字才生效。

7、特價(jià)促銷：是對(duì)于某一商品比較低的零售價(jià)的稱謂，特價(jià)促銷一般與DM相結(jié)合，而為回報(bào)供應(yīng)商提供了優(yōu)惠價(jià)格，賣場(chǎng)會(huì)提供較好的陳列位置。

8、排面促銷（店內(nèi)IP促銷）：顧名思義是賣場(chǎng)不提供特別的陳列位置，但會(huì)對(duì)價(jià)格標(biāo)簽的顏色加以區(qū)別，通常為黃色。而排面促銷時(shí)，賣場(chǎng)有可能只是自身在讓毛利，對(duì)商品的供價(jià)不影響。力度大一點(diǎn)，商品的供價(jià)會(huì)有所改變。

9、印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墻（“哇”產(chǎn)品陳列）：這是不同賣場(chǎng)對(duì)強(qiáng)力促銷的一種稱謂，商品的價(jià)格非常有力度，出貨量較大，時(shí)間較短（一個(gè)星期）或較長(zhǎng)（三個(gè)月），同時(shí)門店肯定有特別的陳列位置，一般在主通道上。由于價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，賣場(chǎng)不太注意費(fèi)用收取。同時(shí)對(duì)于上述活動(dòng)缺貨將導(dǎo)致巨額罰款。沃爾瑪?shù)囊环N針對(duì)特殊產(chǎn)品的整面墻貨架陳列方式?！巴邸碑a(chǎn)品通常是由門店選出和管理的，作為“最引人注目的產(chǎn)品規(guī)格”，力圖把消費(fèi)者吸引到沃爾瑪?shù)母鱾€(gè)部門。這類產(chǎn)品也叫目標(biāo)銷售性產(chǎn)品（或稱VPI計(jì)劃），基本操作如下：首先由每個(gè)部門選出2—3個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，貼有統(tǒng)一的“WOW”標(biāo)志；然后擺放在各個(gè)部門的入口（人流量最大的區(qū)域），由每個(gè)部門的營(yíng)運(yùn)主管管理，但由生產(chǎn)商給予支持。

10、路銷：在主通道中間，以卡板排列或臨時(shí)安裝貨架的方式進(jìn)行商品銷售。

11、積分換購(gòu)（集點(diǎn)優(yōu)惠、商業(yè)貼花）：消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)

12、憑證優(yōu)惠：指向顧客用郵寄，或在商品包裝中附贈(zèng)小面額的代金券，持券人可以憑借此代金券在購(gòu)買商品時(shí)免付一定金額的錢。

13、庫(kù)存扣補(bǔ)：是賣場(chǎng)對(duì)促銷商品原有庫(kù)存進(jìn)行價(jià)差補(bǔ)償?shù)姆Q謂，即促銷商品供價(jià)與正常供價(jià)之間的價(jià)差。庫(kù)存扣補(bǔ)多數(shù)電腦自動(dòng)生成，世紀(jì)聯(lián)華手工完成。庫(kù)存扣補(bǔ)與賣場(chǎng)電腦系統(tǒng)設(shè)置的促銷價(jià)生成及恢復(fù)相關(guān)連，一定要關(guān)注賣場(chǎng)促銷價(jià)將要生成時(shí)間時(shí)的商品庫(kù)存，以免該項(xiàng)費(fèi)用過(guò)高。

賣場(chǎng)財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

1、年節(jié)費(fèi)：指按合同上的規(guī)定，供應(yīng)商在年節(jié)（一般全年5節(jié)：元旦、春節(jié)、五

一、中秋、國(guó)慶）的時(shí)候，向賣場(chǎng)按合同支付的贊助費(fèi)。

2、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)向賣場(chǎng)支付的費(fèi)用。

3、新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：指按合同上的規(guī)定，供應(yīng)商在賣場(chǎng)新店開(kāi)張時(shí)所支付的贊助費(fèi)，同時(shí)，供應(yīng)商所銷售的產(chǎn)品可按事先約定進(jìn)入新開(kāi)店陳列及銷售，無(wú)需再支付任何費(fèi)用。

4、店慶費(fèi)：一般指零售商門店的周年慶，供應(yīng)商一般須向零售商提供一定的贊助費(fèi)，合同上基本上已確定該條款，不需再支付其他費(fèi)用。

5、老店翻新費(fèi)：零售商的門店重新裝修，供應(yīng)商一般須向零售商提供一定的贊助費(fèi)

6、新品費(fèi)：按單品計(jì)算，即每項(xiàng)單品進(jìn)入賣場(chǎng)須向賣場(chǎng)繳納的入場(chǎng)費(fèi)，嚴(yán)格意義上說(shuō)是在賣場(chǎng)系統(tǒng)中出現(xiàn)了新的條碼才稱為新品。新品費(fèi)只在供需雙方合作過(guò)程中才會(huì)發(fā)生。新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)體現(xiàn)了品項(xiàng)，是不存在新品概念，而是基本品項(xiàng)。

7、商品陳列服務(wù)費(fèi)：含促銷費(fèi)、展示費(fèi)、條碼費(fèi)等，是零售商向供貨商收取的各種贊助費(fèi)。

8、廠商周：廠商周是賣場(chǎng)與供應(yīng)商聯(lián)手推出的比較重要的大型活動(dòng)，賣場(chǎng)會(huì)相應(yīng)提供較大陳列位置、海報(bào)版面，同時(shí)也會(huì)推出相應(yīng)的主題。供應(yīng)商應(yīng)提供相應(yīng)的促銷產(chǎn)品，主題及促銷方案。廠商周的活動(dòng)單位應(yīng)該是單獨(dú)一家供應(yīng)商。

9、退傭（進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、月扣）：即返利，作為對(duì)賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的鼓勵(lì)，一般分為月度返利、無(wú)條件返利、目標(biāo)返利，返利標(biāo)準(zhǔn)以簽定的全國(guó)合同為依據(jù)。返利的核算依據(jù)是賣場(chǎng)的進(jìn)貨額，如果產(chǎn)生退貨，賣場(chǎng)將歸還退貨部分的返利。

10、帳扣：帳扣指的是賣場(chǎng)對(duì)于費(fèi)用的收取采用的一種方式，費(fèi)用在貨款中體現(xiàn)。即供應(yīng)商如果送貨價(jià)值10萬(wàn)，供應(yīng)商開(kāi)局10萬(wàn)發(fā)票，對(duì)費(fèi)用部分1萬(wàn)的情況下，賣場(chǎng)開(kāi)具1萬(wàn)的費(fèi)用發(fā)票給供應(yīng)商，同時(shí)賣場(chǎng)付款9萬(wàn)計(jì)算。

11、貨款扣：帳扣指的是賣場(chǎng)對(duì)于費(fèi)用的收取采用的一種方式，費(fèi)用在貨中體現(xiàn)。即供應(yīng)商送貨價(jià)值10萬(wàn)，費(fèi)用1萬(wàn)，供應(yīng)商開(kāi)具9萬(wàn)發(fā)票，賣場(chǎng)回款9萬(wàn)，不提供費(fèi)用發(fā)票。相關(guān)賣場(chǎng)專用術(shù)語(yǔ)：

1、索賠單：是沃爾瑪退貨的普通發(fā)票。退貨普通發(fā)票（簡(jiǎn)稱索賠單）開(kāi)出后，允許供應(yīng)商在收到退貨訂單90天內(nèi)辦理退貨折讓證明，大客戶部財(cái)務(wù)憑折讓證明必須在兩周內(nèi)開(kāi)具紅字增值稅票并隨同普通發(fā)票寄到沃爾瑪。否則折讓證明將自動(dòng)失效。

2訂單：沃爾瑪系統(tǒng)補(bǔ)貨單。（每周一次），03訂單：沃爾瑪零時(shí)定單（促銷或門店斷貨時(shí)采購(gòu)手工追加訂單），07訂單：沃爾瑪門店直送訂單（團(tuán)構(gòu)等特殊情況下，緊急訂單，當(dāng)?shù)亻T店送貨），63訂單：沃爾瑪新開(kāi)門店訂單

賣場(chǎng)陳列術(shù)語(yǔ)

1、陳列定位管理：依照陳列配置圖，將商品陳列位置固定，以便于辨識(shí)并做好陳列定位管理。

2、棧板：木制放貨的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉車進(jìn)行搬運(yùn)商品。

3、并板：把兩個(gè)或兩個(gè)以上卡板上的商品，有條理地合并在一個(gè)卡板上。

4、貨架：商場(chǎng)內(nèi)主要存放商品的區(qū)域，它使顧客購(gòu)物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，貨架可劃分為銷售區(qū)、展示區(qū)、存貨區(qū)。

5、貨架端頭：位于貨架兩端，用來(lái)展示特別商品的銷售儲(chǔ)存位置。

6、TG（堆頭）：原指堆臺(tái)勞務(wù)，現(xiàn)泛指在大賣場(chǎng)除正常貨架陳列以外的一切特殊陳列，一般有TG臺(tái)（正常貨架上有明顯標(biāo)志的特價(jià)區(qū)域）、堆頭（中央通道上用倉(cāng)板直接陳列的特價(jià)區(qū)域）、端尾架（正常貨架兩端面向中央通道的特價(jià)區(qū)域）。通常用棧板、鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。

7、端架：貨架兩端的位置，也是顧客在賣場(chǎng)回游經(jīng)過(guò)頻率最高的地方，可供特別展示或陳列促銷商品之用。

8、端架陳列：指利用整排貨架的兩端，作變化性的陳列，一般陳列的作法為：大量陳列、低價(jià)值、季節(jié)感、廣告促銷。

9、邊架陳列：依附在正常貨架旁的小型陳列掛件。

10、垂直陳列：同類貨品集中垂直陳列于上下多層貨架。

11、平行陳列：同類貨品平行陳列多行于同一層貨架。

12、關(guān)連陳列：指據(jù)某項(xiàng)目的，而將相關(guān)連之商品陳列在同一地區(qū)或附近。

13、比較性陳列：把相同商品，依不同數(shù)量子以分類，然后陳列在一起，供顧客選擇。

14、前進(jìn)陳列(拉排面)：商品沒(méi)有全部擺滿貨架的時(shí)侯，利用先進(jìn)先出原則，將商品向前排列，使排面充盈豐滿。

15、黃金線：指商品陳列時(shí)，最容易讓顧客看到或拿到之區(qū)域，一般指肩膀以下至腰部以上之區(qū)域，高度約在0．85—1.20米左右，可陳列對(duì)店鋪利益貢獻(xiàn)較佳之商品。

賣場(chǎng)財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

1、帳期：指賣場(chǎng)與供應(yīng)商合同約定在收到供應(yīng)商貨物后支付供應(yīng)商貨款的期限。

帳期30天，有兩種方式結(jié)算。一種是月結(jié)，也就是說(shuō)1月1日起到1月30日的貨物，賣場(chǎng)都視同為一批貨處理，帳期應(yīng)從2月1日算起推后30天，賣場(chǎng)應(yīng)在2月結(jié)束后的第一天開(kāi)始付款，但由于賣場(chǎng)基本上采用一個(gè)固定的付款日期，故1月的貨物款項(xiàng)應(yīng)在賣場(chǎng)3月的固定付款日付出。另一種是以收到發(fā)票來(lái)核算帳期，如果供應(yīng)商能做到發(fā)票隨貨同行，兩種核算方式是一樣的，但由于發(fā)票有可能因?yàn)楦鞣N原因而遲交，故帳期就有可能會(huì)推后。

2、短交：指少于訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨。不同賣場(chǎng)對(duì)待短交的處理不一樣，沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)訂單必須100％交貨，每次短交會(huì)導(dǎo)致沃爾瑪500元罰款，同一單品短交三次會(huì)被刪除。

3、訂單號(hào)碼:向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號(hào)。

4、送貨單：供應(yīng)商在向賣場(chǎng)送貨時(shí)須隨車附帶的送貨憑證，送貨單上須載明所送貨物的型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、金額及送貨期限等。

5、配送章：配送章是由公司出具給經(jīng)銷商承擔(dān)公司送貨的有效憑證。配送章由公司進(jìn)行書面申明后具有等同于公司行為的法律效應(yīng)，故在對(duì)配送章的申明上由嚴(yán)格的限制，配送章的授權(quán)只限于送貨及退貨，其他任何的動(dòng)作都是無(wú)效的。賣場(chǎng)收貨只有在配送商加蓋配送章才可以進(jìn)行收貨動(dòng)作的，公司財(cái)務(wù)結(jié)算配送費(fèi)及清理帳款也是必須加蓋配送章的單據(jù)才有效。每個(gè)配送商的配送章號(hào)碼都不相同。

6、驗(yàn)貨單：賣場(chǎng)在驗(yàn)收供應(yīng)商的貨物時(shí)，需提供給供應(yīng)商的驗(yàn)收憑證。

7、8/2法則：系重點(diǎn)管理之原則，其意義為：只要掌握住事物的重點(diǎn)(即其中最重要的20％)即可產(chǎn)生大部分的功效(即成果的80％)。例如：商店內(nèi)80％的業(yè)績(jī)系由20％的品項(xiàng)所達(dá)成 零售業(yè)常有很多業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)，一般人可能對(duì)這些詞會(huì)感到比較陌生，通過(guò)收集以下是對(duì)一些常用術(shù)語(yǔ)的解釋，希望可以為大家解答一些這方面的疑惑。