第一篇：做好一個(gè)教師

做好一個(gè)教師

安岳縣八廟鄉(xiāng)初級(jí)中學(xué)周?chē)?guó)利

當(dāng)今社會(huì)，處處充斥著銅臭味。作為一名人民教師，我們?cè)谶@一特殊的崗位上如何面對(duì)社會(huì)種種，如何面對(duì)自己的內(nèi)心……一系列問(wèn)題時(shí)常會(huì)在我的腦海中回旋。如何做好一名教師？我認(rèn)為應(yīng)在以下幾方面加強(qiáng)注意。

首先，愛(ài)崗敬業(yè)。愛(ài)崗敬業(yè)精神是師德的核心內(nèi)容。愛(ài)崗敬業(yè)作為教師職業(yè)道德的基本規(guī)范，是做好教育工作和履行其他教師道德規(guī)范的思想前提，教師只有具備了愛(ài)崗敬業(yè)精神，才能熱愛(ài)學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、廉潔從教、為人師表、為祖國(guó)培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。作為一名教師應(yīng)把“愛(ài)崗敬業(yè)鑄師魂”作為加強(qiáng)師德修養(yǎng)的一個(gè)重要主題，不斷提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)時(shí)代需要，完成教書(shū)育人的重任。教師要做到愛(ài)崗敬業(yè)，首先就應(yīng)該熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校，樹(shù)立堅(jiān)定的教育事業(yè)心。只有我們真正做到甘愿為實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值而自覺(jué)投身這種平凡工作，對(duì)教育事業(yè)心存敬重，甚至可以以苦為樂(lè)，以苦為趣，才能產(chǎn)生巨大的拼搏奮斗的動(dòng)力。教師的勞動(dòng)是平凡的，教師的生活是清苦、清貧的。但教師在知識(shí)結(jié)構(gòu)的近善方面有自求自得的充實(shí)感，在精神寄托方面有育天下英才的自豪感。在思想、信息、交流方面有“究天下之際，通古今之變，成一家之言”的獨(dú)立感，在人際溝通方面有師生相處融洽和諧的親切感。我們的工作，使無(wú)知的玩童變成了優(yōu)秀學(xué)生，使迷惘的青少年成為祖國(guó)的棟梁，我感到欣慰。人的一生是應(yīng)該有個(gè)明確的目的，為理想而奮斗，雖苦但樂(lè)在其中。熱愛(ài)教育事業(yè)，關(guān)心學(xué)校關(guān)注事業(yè)的發(fā)展，這是每個(gè)教師都應(yīng)具備的。在實(shí)際工作中，珍視為人師表這份榮耀，嚴(yán)格要求自己，才能贏得學(xué)生的愛(ài)戴，家長(zhǎng)的信賴(lài)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

其次，熱愛(ài)學(xué)生，建立良好師生關(guān)系。熱愛(ài)學(xué)生，是教師所特有的一種寶貴的職業(yè)情感，是良好的師生關(guān)系得以存在和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，與一般的人與人之間的愛(ài)有所不同。它不是來(lái)源于血緣關(guān)系，也不是來(lái)源于教師的某種單純的個(gè)人需求，而是來(lái)源于人民教師對(duì)教育事業(yè)的深刻理解和高度責(zé)任感，來(lái)源于教師對(duì)教育對(duì)象的正確認(rèn)識(shí)、滿(mǎn)腔熱情和無(wú)限期望。因此，我們說(shuō)，師愛(ài)是一種充滿(mǎn)科學(xué)精神的、普遍、持久而高尚的愛(ài)。教師越是滿(mǎn)懷深情地去愛(ài)學(xué)生，就越能贏得學(xué)生對(duì)自己的愛(ài)，良好的師生關(guān)系就越是能迅速地確立起來(lái)并得到健康的發(fā)展。這種愛(ài)的交流是學(xué)生成長(zhǎng)的催化劑，它可以有力的把學(xué)生吸引

到教育過(guò)程中來(lái)，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行自我教育的動(dòng)力，推動(dòng)學(xué)生朝著培養(yǎng)目標(biāo)所指引的方向攀登。因此，作為教師在培植和處理師生關(guān)系的過(guò)程中，首先應(yīng)當(dāng)做到的就是熱愛(ài)學(xué)生。蘇霍姆林斯基也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我一生中最主要的東西是什么呢？我會(huì)毫不猶豫地回答：熱愛(ài)兒童?！笨梢?jiàn)，樂(lè)于把愛(ài)奉獻(xiàn)給全體學(xué)生是我們必備的道德素質(zhì)。熱愛(ài)學(xué)生，就要尊重學(xué)生、信任學(xué)生。尊重學(xué)生的人格和自尊心，尊重學(xué)生的個(gè)性、愛(ài)好和隱私。只有尊重學(xué)生，信任學(xué)生，才能建立一種平等、和諧的師生關(guān)系，才能培養(yǎng)出人格健全的學(xué)生。任何簡(jiǎn)單、粗暴、片面的做法，都可能給學(xué)生帶來(lái)消極的影響。因此不允許教師粗暴批評(píng)、壓制、體罰、訓(xùn)斥、辱罵、諷刺學(xué)生。俗話說(shuō)：“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”。當(dāng)學(xué)生遇到困難時(shí)，就要用熱情的話語(yǔ)鼓勵(lì)他；當(dāng)學(xué)生受窘時(shí)，不妨說(shuō)句解圍的話；當(dāng)學(xué)生自卑時(shí)，別忘記用他的“閃光點(diǎn)”燃起他的自信心；當(dāng)學(xué)生痛苦時(shí)，應(yīng)盡量設(shè)身處地地說(shuō)些安慰話；當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，換個(gè)角度想一想，假如自己是犯錯(cuò)學(xué)生時(shí)需要聽(tīng)哪些話。對(duì)學(xué)生要有友善的態(tài)度，與學(xué)生交談常要換位思考，使學(xué)生從心底里體會(huì)到，老師的所作是為了學(xué)生好，是為了學(xué)生的發(fā)展。只有堅(jiān)持這樣做，才能建立良好的師生關(guān)系，才能樹(shù)起良好的師德形象。

然后，面向全體，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。面向全體學(xué)生就是要給予全體學(xué)生同樣的關(guān)心和指導(dǎo)，同樣的鼓舞和期望，作為教師應(yīng)該公正、公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，滿(mǎn)足他們求發(fā)展、求進(jìn)步和需要，使學(xué)生從教師的行為中看到希望，受到鼓舞。即使是最差的學(xué)生也有他的閃光點(diǎn)，在我們的實(shí)際工作中，要一分為二地看待每一位學(xué)生，努力尋找適合各自特點(diǎn)的發(fā)展方向，使每一個(gè)學(xué)生都能有所收獲，身體素質(zhì)好，成績(jī)較差的同學(xué)，就鼓勵(lì)他們?cè)隗w育方面多下功夫，有特長(zhǎng)的學(xué)生，就幫助他們選好目標(biāo)，在學(xué)好文化課的同時(shí)學(xué)好專(zhuān)長(zhǎng)，真正讓每個(gè)學(xué)生都找到自己的發(fā)展之路。要促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。為適應(yīng)激烈的國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)、科技的競(jìng)爭(zhēng)和我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要，我們培養(yǎng)的跨世紀(jì)的人才不僅要有扎實(shí)的科學(xué)文化知識(shí)、較高的思想品德，具有文明的行為習(xí)慣和良好的心理品質(zhì)。還應(yīng)具有一定的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，這就需要我們教師著眼未來(lái)，面向現(xiàn)代化，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)和發(fā)展打好各方面的基礎(chǔ)。就要在教育實(shí)踐中，把教會(huì)學(xué)生做人，學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)審美、學(xué)會(huì)健體、學(xué)會(huì)勞動(dòng)有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，同等重視學(xué)科課、活動(dòng)課的育人功能，把理論和實(shí)際、動(dòng)腦動(dòng)手結(jié)合起來(lái)，把課內(nèi)外、校內(nèi)外教育

結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生的知、情、意、行和諧統(tǒng)一，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。在以往的教學(xué)實(shí)踐中，重知識(shí)輕能力、重智育輕其他現(xiàn)象十分嚴(yán)重。只要我們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)就應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。課堂上，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們積極地獲取知識(shí)，并注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力；同時(shí)在課內(nèi)外注意言傳身教，使學(xué)生具有良好的思想品行和行為習(xí)慣。

最后，身正為范，塑造人格魅力。教師是人類(lèi)靈魂的工程師，不僅要教書(shū)，更要育人，以自己的模范的品行來(lái)教育和影響學(xué)生。在教育中，教師往往總是把對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的愛(ài)用美好而禮貌的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。語(yǔ)言文明才能取得學(xué)生的信任和良好的教育效果。古人說(shuō)：“慧于心而秀于言?！苯處熣Z(yǔ)言美，則其心必然善良而正，必然追求自身的道德修養(yǎng)。教師的儀表是教師精神面貌的外在體現(xiàn)，是其內(nèi)在素質(zhì)的反映和個(gè)人修養(yǎng)的標(biāo)志，對(duì)學(xué)生具有強(qiáng)烈的示范作用，所以教師應(yīng)做到舉止穩(wěn)重端莊，著裝整齊清潔。教師的人格魅力是學(xué)生成長(zhǎng)的重要保證。教師的人格之光對(duì)學(xué)生心靈的燭照深刻且久遠(yuǎn)，甚至可能影響學(xué)生的一生。現(xiàn)代教育，要求教師具有現(xiàn)代人的素質(zhì)和高尚的人格。要有知識(shí)淵博的學(xué)者形象，要有開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新精神，要有堪為師表的高尚品德。古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！?/p>

總之，我們應(yīng)做到熱愛(ài)教育、熱愛(ài)自己的學(xué)校；熱愛(ài)學(xué)生，建立良好師生關(guān)系；面向全體，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；身正為范，塑造人格魅力。這樣我們才能做一名好教師！

第二篇：做好一個(gè)大學(xué)教師

做好一個(gè)大學(xué)教師是很不容易的。大學(xué)教師是一個(gè)受人尊敬、令很多人向往的職業(yè)，同時(shí)也是要求很高的職業(yè)。要為人師表，要誨人不倦，要授業(yè)解惑，要發(fā)展創(chuàng)新。為人師表，要求有很好的思想道德素質(zhì)；誨人不倦，要求有很強(qiáng)的盡職敬業(yè)精神；授業(yè)解惑，要求有很高的業(yè)務(wù)水平；發(fā)展創(chuàng)新，要求有很強(qiáng)的研究能力和學(xué)術(shù)造詣。所以做好一個(gè)大學(xué)教師是很不容易的。

如何做一個(gè)合格的大學(xué)教師，包含很多很多，很多內(nèi)容需要我們終生感悟，終生實(shí)踐，不斷完善。需要我們?cè)诓粩嗟淖非笾畜w驗(yàn)帶給我們的快樂(lè)，享受帶給我們的幸福。[快樂(lè)比成功更重要?？茖W(xué)研究證明：心情好的人最能發(fā)揮潛力；快樂(lè)能提高效率、創(chuàng)造力和正確決策的概率；快樂(lè)的人有開(kāi)明的思想，愿意幫助別人。但與其說(shuō)快樂(lè)帶來(lái)成功，還不如說(shuō)成功的目的是帶來(lái)快樂(lè)。]

1.對(duì)我的年輕的同事們提出五點(diǎn)希望，讓我們共勉

第一，要盡快進(jìn)入教師角色，要樹(shù)立為人師表、教書(shū)育人的榮譽(yù)感、責(zé)任感。

第二，要盡快過(guò)好教學(xué)關(guān)、科研關(guān)，做一個(gè)合格的高校教師。

第三，既要學(xué)會(huì)做事，更要學(xué)會(huì)做人，業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，政治上要求上進(jìn)，大家擰成一股繩，共同把長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)建設(shè)得更美好。

第四，要認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟張校長(zhǎng)關(guān)于教育教學(xué)的有關(guān)理念，學(xué)習(xí)學(xué)校關(guān)于教育教學(xué)的有關(guān)制度。（結(jié)合實(shí)際談感受）

第五，要準(zhǔn)確定位自己（側(cè)重教學(xué)還是科研，在科研活動(dòng)中你想充當(dāng)?shù)慕巧M織協(xié)調(diào)，理論研究、具體實(shí)現(xiàn)，我的課題組分工）

2.關(guān)于教師道德素質(zhì)的體會(huì)

張校長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)和負(fù)責(zé)是一個(gè)教師最重要的品德”，校長(zhǎng)也曾引用臺(tái)灣教育家說(shuō)過(guò)的一句話：“愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神”。（母親在做人方面給我講的一個(gè)故事）我們的品德（道德素質(zhì)）主要包括政治傾向、教師職業(yè)道德、個(gè)性心理品質(zhì)和教師職業(yè)形象。

①政治傾向就是要有鮮明的政治觀念和清醒的政治頭腦，這是教師最根本的素質(zhì)。政治素質(zhì)高，才能增強(qiáng)自身對(duì)各種紛繁復(fù)雜的政治思潮的“免疫力”，并在教學(xué)過(guò)程中引導(dǎo)受教育者沿著正確的方向發(fā)展。

②教師職業(yè)道德是教師從事教育勞動(dòng)時(shí)所必須遵循的各種道德規(guī)范的總和。它應(yīng)該包括下列主要內(nèi)容：熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)教育事業(yè)；堅(jiān)持正確的教育思想；培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)新的能力；以身作則，言行一致，為人師表；關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作；堅(jiān)持真理，修正錯(cuò)誤。

③教師的心理品質(zhì)是教師職業(yè)不可缺少的基本素質(zhì)。教師的心理品質(zhì)一般包括：良好的注意力和分配力；細(xì)致而深刻的觀察力；良好的記憶力；堅(jiān)定的意志；豐富而又控制恰當(dāng)?shù)那榫w、情感、廣泛的興趣和愛(ài)好。

④教師的職業(yè)形象是教師給人的外觀感受的總和，它包括真誠(chéng)、謙和、機(jī)智、端莊的風(fēng)度；自信、嚴(yán)肅、樸實(shí)、信任的教態(tài)；準(zhǔn)確、生動(dòng)、幽默的語(yǔ)言等。

3.關(guān)于不斷提高教學(xué)水平的體會(huì)

校長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)：“教學(xué)工作是一種創(chuàng)造性勞動(dòng)”，并對(duì)教與學(xué)的關(guān)系、教學(xué)的質(zhì)量觀、教學(xué)改革、教師如何完成好教學(xué)任務(wù)等作了系統(tǒng)的闡述。

校長(zhǎng)說(shuō)：“完成好教學(xué)任務(wù)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，第一，對(duì)自己的學(xué)生嚴(yán)格認(rèn)真地負(fù)責(zé)和真心真意地?zé)釔?ài)（以生為本）；第二，有一套符合時(shí)代發(fā)展和社會(huì)要求的教育思想、教學(xué)方法和教學(xué)手段；第三，要有一套過(guò)硬的教學(xué)基本功”。

我打算分以下六點(diǎn)談一下體會(huì)：

①在樂(lè)趣中提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題

②學(xué)會(huì)利用專(zhuān)業(yè)的目光審視周?chē)l(fā)生的事情

③努力鉆研，力爭(zhēng)博采眾家之長(zhǎng)

④虛心向老先生和同事們請(qǐng)教（導(dǎo)師制、課程組、課題組等）

⑤利用各種機(jī)會(huì)不斷提高自己的實(shí)踐能力（青年教師下實(shí)驗(yàn)室）

⑥在教學(xué)過(guò)程中不斷銳化自己的思想，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（教學(xué)問(wèn)題、科學(xué)研究問(wèn)題）

4.關(guān)于不斷提高科研水平的體會(huì)

在參加科研活動(dòng)中我要注重以下幾點(diǎn)：第一，選準(zhǔn)方向，堅(jiān)持不懈；第二，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，刻苦鉆研；第三，方法得當(dāng)，事半功倍；第四，樂(lè)于探索，勇于創(chuàng)新；第五，善于合作，肯于共事。（每一點(diǎn)談一下自己的體會(huì)，視情況）

教師進(jìn)行科研具有重要的意義。第一，科研工作是高?；竟δ苤?，是服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的要求；第二，科研工作學(xué)校自身發(fā)展的客觀要求，當(dāng)然就是評(píng)價(jià)教師的重要依據(jù)；第三，科研工作是廣大教師提升教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平的必由之路；第四，科研工作是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重要保障；第五，科研工作也是高校改善教學(xué)科研條件及提高教師福利待遇的重要渠道。

拘役地說(shuō)，要做到以下幾個(gè)方面：

①充分利用學(xué)校給我們同的科研平臺(tái)和環(huán)境（校內(nèi)基金、電子設(shè)計(jì)大賽、實(shí)驗(yàn)技術(shù)項(xiàng)目、教育技術(shù)項(xiàng)目等）。

②學(xué)院應(yīng)利用好上級(jí)政策，營(yíng)造好院內(nèi)的學(xué)術(shù)環(huán)境，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮學(xué)科帶頭人和學(xué)術(shù)帶頭人的帶頭作用。

③逐步增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)敏銳性，充分了解吉林省、國(guó)家科研政策和導(dǎo)向。

④把握好科研研究方向和熱點(diǎn)（我院科研的定位—積極跟蹤，努力應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐）⑤主動(dòng)讓社會(huì)了解你（項(xiàng)目不是天上掉下來(lái)的）

⑥主動(dòng)讓團(tuán)隊(duì)了解你（加入團(tuán)隊(duì)，善于溝通）

⑦把科研工作當(dāng)成樂(lè)趣（不要看作是壓力，不要僅僅看作是為了完成學(xué)校的指標(biāo)）⑧加強(qiáng)科學(xué)研究方法方面的學(xué)習(xí)（任何系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)我看都是在增加收益和減少開(kāi)銷(xiāo)之間進(jìn)行權(quán)衡，怎么找到一條可行的路線，方法很重要—集體學(xué)習(xí)、集體討論，共同提高，相互促進(jìn)，承接大項(xiàng)目）

⑨要準(zhǔn)備好吃苦，更要準(zhǔn)備好享受成就和幸福感。

具體做法如下：

①把握目標(biāo)，做一個(gè)主動(dòng)的人

②嘗試新的領(lǐng)域、發(fā)掘你的興趣

③針對(duì)興趣，定階段性目標(biāo)，一步步邁進(jìn)

④加強(qiáng)自信（自信是自覺(jué)而非自傲）第一步：不要小看自己，多給自己打氣；第二步：用毅力、勇氣，從成功里獲得自信，從失敗里增加自覺(jué)；第三步：自覺(jué)地定具體的目標(biāo)，虛心地聽(tīng)他人的評(píng)估

5.關(guān)于教學(xué)、科研關(guān)系的體會(huì)

1989年諾貝爾生理和醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者J.邁克爾.畢曉普在他的自傳《如何獲得諾貝爾獎(jiǎng)》中寫(xiě)到：“??教學(xué)，這是大學(xué)教師生涯的一個(gè)組成部分。它是非履行不可的職責(zé)，是生活的一個(gè)重要內(nèi)容。也是榮譽(yù)的，令人欣慰的一部分。教學(xué)的愿望是發(fā)自肺腑，不需要辯護(hù)，不需要解釋?zhuān)且环N文化義務(wù)，是一種使命。只搞學(xué)術(shù)研究而不盡教學(xué)使命，是枯燥無(wú)味的?，F(xiàn)代的從事教學(xué)和科研的學(xué)者，其最崇高的使命，就是要把科研發(fā)現(xiàn)和教學(xué)兩方面的杰出本領(lǐng)結(jié)合在同一人身上?！?/p>

我是一名有21年教齡的高教教師，最初剛登上講臺(tái)的時(shí)候認(rèn)為教學(xué)是最重要的，科研要看自己是否興趣。但是隨著時(shí)間的推移，評(píng)職稱(chēng)的壓力越來(lái)越大，迫使自己去搞科研，接課題、寫(xiě)論文。

幾年后發(fā)現(xiàn)在做課題與寫(xiě)論文的過(guò)程中積累了一些素材、資料，還有一些新的方法，在講課的時(shí)候自然而然地就講給了學(xué)生。我個(gè)人感覺(jué)是講課的內(nèi)容更充實(shí)了，學(xué)生也愿意接受這些方面的知識(shí)，對(duì)教學(xué)是一種促進(jìn)。同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中注重教學(xué)內(nèi)容的更新，查閱資料并進(jìn)行分析，對(duì)科研也是一種促進(jìn)。

在高等學(xué)校,教學(xué)是必要的要求,不是充分的要求,充分的要求是科研?？蒲蟹从衬銓?duì)本學(xué)科清楚不清楚,教學(xué)沒(méi)有科研作為底蘊(yùn),就是一種沒(méi)有觀點(diǎn)的教育,沒(méi)有靈魂的教育。

關(guān)于科研和教學(xué)的關(guān)系：

第一，教學(xué)是高?？蒲械那疤岷突A(chǔ)條件。教學(xué)人員的理論水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力等決定了科研隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和水平。教學(xué)不僅為科研提出問(wèn)題，也為解決問(wèn)題提供思維方式和技術(shù)路線。

第二，科研是提高辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我們?cè)诰唧w實(shí)踐中有以下體會(huì)：(1)可以改善辦學(xué)條件，多渠道籌集教學(xué)經(jīng)費(fèi)。(2)可以充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量。(3)可以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力。（4）充實(shí)學(xué)生課外科技活動(dòng)內(nèi)容（優(yōu)秀課，精品課，教學(xué)成果獎(jiǎng)等）

第三，教學(xué)與科研的結(jié)合是高素質(zhì)、創(chuàng)新性人才培養(yǎng)的需要。高校的教師在教學(xué)中，不僅要向?qū)W生傳授已有的知識(shí)，更要注重培養(yǎng)他們的能力。另一方面，教師嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的科研態(tài)度，會(huì)對(duì)學(xué)生起到潛移默化的影響。（付曉琳，挑戰(zhàn)杯等，說(shuō)說(shuō)潛移默化的影響，說(shuō)說(shuō)IT屆幾個(gè)特別的成功案例）

6.關(guān)于善于與他人合作體會(huì)

①努力培養(yǎng)自己的情商

在現(xiàn)代社會(huì)，如果你只知道智商而不曉得情商的話，你至少在意識(shí)上已經(jīng)落伍了。許多心理學(xué)家早已明確地指出，單單使用智商的標(biāo)準(zhǔn)考察一個(gè)人在才智方面的表現(xiàn)，并不足以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)這個(gè)人在事業(yè)上可能取得的成就。為了全面考察個(gè)人能力，特別是考察個(gè)人在社會(huì)生活中的適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力，心理學(xué)家們提出了情商的概念。

情商主要是指那些與認(rèn)識(shí)自我、控制情緒、激勵(lì)自己以及處理人際關(guān)系等相關(guān)的個(gè)人能力。

②客觀、直接的交流和溝通

開(kāi)誠(chéng)布公的交流和溝通是團(tuán)隊(duì)合作中最重要的環(huán)節(jié)。人與人之間遮遮掩掩、言不由衷甚至挑撥是非的做法都會(huì)嚴(yán)重破壞團(tuán)隊(duì)中的工作氛圍，阻礙團(tuán)隊(duì)成員間的正常交流，并最終導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

③有同理心

同理心是一個(gè)比較抽象的心理學(xué)概念，但解釋起來(lái)非常簡(jiǎn)單：同理心指的是人們常說(shuō)的設(shè)身處地、將心比心的做法。也就是說(shuō)，在發(fā)生沖突或誤解的時(shí)候，當(dāng)事人如果能把自己放在對(duì)方的處境中想一想，也許就可以更容易地了解對(duì)方的初衷，消除誤解。我們?cè)谏钪谐Ｕf(shuō)“人同此心，心同此理”，就是這個(gè)道理。

④加強(qiáng)自律

自律指的是自我控制和自我調(diào)整的能力。這包括：自我控制不安定的情緒或沖動(dòng)，在壓力面前保持清晰的頭腦；以誠(chéng)實(shí)贏得信任，并且隨時(shí)都清晰地知道自己的行為將影響他人。

⑤良好的人際關(guān)系

人際關(guān)系包括在社會(huì)交往中的影響力、傾聽(tīng)與溝通的能力，處理沖突的能力、建立關(guān)系、合作與協(xié)調(diào)的能力，說(shuō)服與影響的能力等等。

最后我想說(shuō)，克服急躁情緒，切忌急功近利，務(wù)必腳踏實(shí)地，保持樂(lè)觀心態(tài)，享受工作樂(lè)趣，我也相信我的年輕的同事們未來(lái)一定為我們學(xué)校撐起一片更大、更美好、景色更加絢麗的藍(lán)天。

第三篇：做好一個(gè)教師的法則

做好一個(gè)教師的法則

如果你是老師，如果你想做個(gè)好教師，請(qǐng)你記住以下幾條法則，這是同行們總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)！一定要耐著性子看完！

第一條明確你自己的職業(yè)特點(diǎn)

走出師范大門(mén)的時(shí)候，我們每個(gè)人腦子里裝的是教師職業(yè)是“陽(yáng)光下最燦爛的職業(yè)”和我們是“人類(lèi)靈魂的工程師”的觀點(diǎn)。當(dāng)我們真正走進(jìn)教師隊(duì)伍之后，很快會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況遠(yuǎn)非如此。我們的職業(yè)只是三百六十行中普通的一行，無(wú)所謂燦爛不燦爛，更談不上是什么“人類(lèi)靈魂的工程師”。我們從事的這份工作，只是借此養(yǎng)家糊口、賴(lài)以生存而已。與其它的熱門(mén)職業(yè)相比，我們所從事的職業(yè)有時(shí)還顯得特別地低賤。降低你對(duì)職業(yè)的期盼，這樣你都會(huì)腳踏實(shí)地地做好自己的工作

　第二條永遠(yuǎn)不要說(shuō)校長(zhǎng)的壞話

雖然我們的工資是由財(cái)政撥款的，但你不要忘記實(shí)質(zhì)上是校長(zhǎng)簽發(fā)的。當(dāng)你用自己的長(zhǎng)處與校處的短處相比時(shí)，你會(huì)覺(jué)得校長(zhǎng)不如你，最常見(jiàn)的比法就是校長(zhǎng)教書(shū)不怎么樣，但校長(zhǎng)卻有你永遠(yuǎn)也比不過(guò)的特長(zhǎng)。如果只用自己的去指責(zé)他人的短處，除了說(shuō)明你的無(wú)知外，再就只能說(shuō)明你在干著縮小自己活動(dòng)空間的蠢事。特別提醒的是，當(dāng)你希望有人與你一同說(shuō)校長(zhǎng)的壞話時(shí)，你大概已無(wú)可救藥了。

第三條盡量避免與“工作狂”教同一個(gè)班級(jí)

絕無(wú)貶低那些對(duì)工作負(fù)責(zé)的同事，但我們確實(shí)應(yīng)該努力避免與那些視時(shí)間就是質(zhì)量的同事共教一個(gè)班級(jí)，這倒不是因?yàn)樗麄兒軆?yōu)秀，而是因?yàn)樗麄兛梢院翢o(wú)節(jié)制地?cái)D占學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間。學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間是一個(gè)常數(shù)，他擠占了更多的時(shí)間，必定是以犧牲你所教學(xué)科的時(shí)間為代價(jià)的，到頭來(lái)，學(xué)生的總體成績(jī)不大可能很理想，但他可能較為突出，你卻較為平庸。不是你怕平庸，而是你很可能不值。

第四條每年資助一名貧困生

在你的學(xué)生中，一定會(huì)有一些相對(duì)的貧困者，你每年可從中選擇一名資助者，用不著全額資助，你可不用太多的花費(fèi)，提供學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，那怕只是一些草稿紙也行。請(qǐng)你不要將你的行為理解為僅僅只是一種資助，實(shí)際上，這種行為能讓你更多地關(guān)注你的學(xué)生，增強(qiáng)師生之間的交融性，在這種“資助”過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的收益將遠(yuǎn)大于你的支出。

　第五條永遠(yuǎn)不要低估你眼中的差生

這世界原本沒(méi)有差生一說(shuō)，只是由于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的差異，導(dǎo)致了我們眼中差生的產(chǎn)生。但我們不論什么時(shí)候都不要低估了眼前的差生。因?yàn)?，眼前的差生能夠讓你的講課無(wú)法進(jìn)行下去，你犯不著如此，而差生的未來(lái)，也許是你永遠(yuǎn)也趕不上去的；所以，不要用言語(yǔ)去譏諷他們，誘發(fā)他們的叛逆精神

第六條別與他人攀比

不論你是與中學(xué)同學(xué)還是與大學(xué)的同學(xué)相比，可以肯定地說(shuō)，你是比上不足，比下有余的。但你卻很容易只將眼光盯著那些在事業(yè)、愛(ài)情以及擁有的財(cái)富比你強(qiáng)的同學(xué)，而這種比較即讓你感到浮躁，同時(shí)也有失你的信心，讓你的心情灰溜溜的。其實(shí)，你雖不是最成功的，但你肯定不是失敗者，用不著灰心喪氣。

第七條別讓自己成為新文盲

你以知識(shí)為載體，讓一塊黑板，一支粉筆成為你馳騁空間韁索。但這世界變化得比我們想象要快得多，因?yàn)槟阕蛱煲苍S才將WINDOW98操練熟悉，可惱他人今天使用的卻是WINDOWXp。經(jīng)過(guò)一段安穩(wěn)而平靜的教書(shū)生活后，我們不僅對(duì)新知識(shí)會(huì)感到欠缺，而且對(duì)新知識(shí)還有一種習(xí)慣性的拒絕。在這個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，我們應(yīng)是一個(gè)學(xué)習(xí)狂。

　第八條將教師視為你的終身職業(yè)

也許你還沒(méi)有走上教師崗位的時(shí)候，就已經(jīng)想到了要跳槽，你也許會(huì)作各種努力，但成功的可能性并不是太大。如果你在30歲以前還未跳出教師隊(duì)伍的話，那么你就必須將這一職業(yè)視為終身職業(yè)。又由于你跳出的可能性并不太大，因此即便是30歲以前，你在嘗試著跳槽的同時(shí)，你也不要放棄手上的工作。

第九條堅(jiān)持閱讀

經(jīng)常閱讀報(bào)刊、閱讀網(wǎng)絡(luò)，能能夠讓你對(duì)世界保持一種新鮮感。經(jīng)常閱讀經(jīng)典，能促使你不停地思考。對(duì)世界保持新鮮感，能夠使你的觀點(diǎn)不落后于學(xué)生。同時(shí)，你會(huì)從這世界的時(shí)事、體育、娛樂(lè)新聞中找到與學(xué)生交流的話題，從而增加彼此的交融性。閱讀經(jīng)典，會(huì)在無(wú)形中提升你的品位，強(qiáng)化你的人格魄力，從而在中影響你的學(xué)生。

第十條在床頭準(zhǔn)備好筆與本

做一個(gè)思考的老師，而思維的火花往往會(huì)在你上床后的那一瞬間，或者是在你醒來(lái)的那一時(shí)刻，有時(shí)甚至是在凌晨乃至你的睡夢(mèng)中閃亮，在你的床頭放一本記事本和一支鉛筆，迅速地記錄你思維的火花，這有助于你自身的提高，最終提升你自己。

第十一條要學(xué)一點(diǎn)幽默

幽默是生活的潤(rùn)滑劑。誰(shuí)都不希望自己面前站著一個(gè)整天板著面孔的人，學(xué)生更是如此。掌握一點(diǎn)幽默的藝術(shù)，既放松學(xué)生的心情，同時(shí)也讓學(xué)生走近了你。但幽默應(yīng)止于譏諷，因?yàn)樽I諷會(huì)傷害一部分學(xué)生，同時(shí)幽默也應(yīng)止于無(wú)聊的調(diào)笑，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致學(xué)生“樂(lè)”而不學(xué)。

第十二條在考試前許一個(gè)愿

我們不是有神論者，但我們也應(yīng)該清楚天意難違。所以，我們不要忘記在大考前對(duì)學(xué)生許個(gè)愿，對(duì)學(xué)生說(shuō)上天會(huì)保佑他們的，這上天是神也可、是菩薩也可、是上帝也可，但不論是什么，你的心都必須是虔誠(chéng)的。事實(shí)上，上天會(huì)保佑我們每個(gè)人。

第十三條學(xué)會(huì)原諒自己與別人

學(xué)生用他的無(wú)知與偏執(zhí)讓你生氣，家長(zhǎng)因?qū)⒆拥钠珢?ài)與袒護(hù)讓你動(dòng)氣，領(lǐng)導(dǎo)因?qū)δ愕恼`解讓你慪氣，而自己有時(shí)也對(duì)自己無(wú)端地不滿(mǎn)意，低著腦袋生自己的悶氣，這些匯集到你身上是惡氣攻心。氣生了不少，但問(wèn)題沒(méi)有得到一點(diǎn)解決，所以，你得學(xué)會(huì)原諒，學(xué)會(huì)寬容，原諒與寬容讓你生氣的人與事。

第十四條讓學(xué)生摸得著你的關(guān)注

你不一定愛(ài)你的學(xué)生，但你既然從事了這一職業(yè)，就應(yīng)承擔(dān)你相應(yīng)的責(zé)任，你得關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，而且，你不要將關(guān)注僅僅停留在意識(shí)里，而應(yīng)讓學(xué)生摸得著，感覺(jué)得到。你拾起學(xué)生掉在地上的橡皮，耐心回答學(xué)生的提問(wèn)，常與學(xué)生個(gè)別談心，甚至只是走道里的一聲問(wèn)候，這些都能讓學(xué)生摸得著的關(guān)注。

第十五條不要吝嗇贊賞的語(yǔ)言

就是成年人，也希望得到別人的贊賞，何況是尚未成年的學(xué)生呢？所以，對(duì)待尚在成長(zhǎng)過(guò)程中的學(xué)生，你不要永不滿(mǎn)足，你要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)與其成功的之處，并給予充分的肯定；同時(shí)，當(dāng)學(xué)生正確地回答了你的問(wèn)題，或者提出了一個(gè)好的創(chuàng)意，甚至是一個(gè)小小的善舉，你都要用愉悅?cè)诵牡恼Z(yǔ)氣對(duì)他給予真誠(chéng)的贊賞。你贊賞學(xué)生的成功，學(xué)生會(huì)再還你一個(gè)驚喜。

第十六條將懲罰進(jìn)行到底

對(duì)學(xué)生進(jìn)行賞識(shí)是教育的組成部分，但并不是教育的一切。沒(méi)有懲罰的教育是不完整的教育，不要相信愛(ài)與賞識(shí)能解決一切問(wèn)題的教育觀點(diǎn)，而應(yīng)該堅(jiān)持懲罰是教育不可缺少的組成部分。對(duì)于頑皮的學(xué)生，不要輕易地放棄，對(duì)其違規(guī)的行為，不要聽(tīng)之任之，應(yīng)當(dāng)給予合理的教育，這時(shí)批評(píng)與懲罰應(yīng)是不可缺少的教育手段。但一定不要將懲罰上升為體罰。

第十七條學(xué)會(huì)控制自己的情緒

當(dāng)你準(zhǔn)備批評(píng)你的學(xué)生時(shí)，你要學(xué)會(huì)控制你的情緒，千萬(wàn)不要讓情緒左右了你的言行。事實(shí)上，只有你完全控制了自己的情緒，你才能在面對(duì)讓你厭惡的學(xué)生時(shí)，仍能面帶微笑；而當(dāng)你對(duì)學(xué)生暴跳如雷時(shí)，并不能表明你真的控制不了自己，事實(shí)上此刻的你也許心靜如水。這不是虛偽，而是一種心理戰(zhàn)，好的老師肯定會(huì)如此與學(xué)生斗智斗勇。

第十八條不要高估了自己的作用

考試分?jǐn)?shù)公布后，人們關(guān)注的是考生的總分，這實(shí)際上是告訴人們，教育的效果是有一定的群體性的。所以，在任何時(shí)候，你都不要夸大你在教育學(xué)生過(guò)程中的作用。再說(shuō)，優(yōu)秀的學(xué)生并不完全是靠教師教出來(lái)的，在很大程度上，學(xué)生的成功取決于他先天的素質(zhì)，就象牛頓絕不是他的老師教出來(lái)的一樣。

第十九條每天一片“金嗓子”

警察腰間總別著一只槍?zhuān)t(yī)生脖子上總掛著聽(tīng)診器，老師的口袋中應(yīng)裝著“金嗓子喉片”，其用途當(dāng)然是再清楚不過(guò)了的。另外，你每天最好喝六杯水，用30分鐘的時(shí)間在球場(chǎng)上跳動(dòng)一下，在幽靜的小道走動(dòng)一下，舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，放松自己的軀體，其作用也不必多言。

第二十條承認(rèn)衰老

人總是要衰老的，但對(duì)老師而言，衰老對(duì)教師教學(xué)狀態(tài)的影響太過(guò)明顯了。當(dāng)老師是不同于當(dāng)醫(yī)生的，醫(yī)生是越老越吃香，而老師，那怕曾經(jīng)是非常優(yōu)秀的教師，等到他臨近退休時(shí)，他的教學(xué)幾乎不可能受到學(xué)生的歡迎。究其原因，面對(duì)病人，醫(yī)生有足夠的時(shí)間來(lái)診斷、分析，豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭麑?duì)病人的斷病情做出正確的判斷；而面對(duì)學(xué)生，老師的講授應(yīng)該是行云流水，回答學(xué)生的問(wèn)題應(yīng)是對(duì)答如流，而衰老顯然會(huì)讓你力不從心。盡管你會(huì)想方設(shè)法延緩你的衰老，但你必須明白，老師在某種意義上也是吃“青春飯”的。所以，你年輕時(shí)無(wú)論如何都得尊敬老教師。

第二十一條不要奢求額外的回報(bào)

教書(shū)作為你的職業(yè)，薪水就是你的回報(bào)。你也許在正常的教學(xué)工作之外還付出了許多，但這也只體現(xiàn)了你是一位將責(zé)任放大的老師，但你并不能因?yàn)榉糯罅素?zé)任而又追求更多的回報(bào)。就象農(nóng)民不應(yīng)奢望穿上自己種植的棉花織成的衣服、建筑工人不要奢望住上自己建筑的房子一樣，老師不要奢望學(xué)生今后會(huì)對(duì)你有額外的回報(bào)，那怕只是一張小小的賀卡。

　第二十二條做快樂(lè)的教師

做老師的心情常常是壓抑的，但你應(yīng)該努力營(yíng)造快樂(lè)的環(huán)境，讓學(xué)生快樂(lè)。你也得找到讓自己快樂(lè)的窗口，讓你每天都快樂(lè)，因?yàn)榭鞓?lè)的核心就是你自己。只有你真正快樂(lè)了，你才不會(huì)在這世界上留下太多的遺憾，只有你真正快樂(lè)了，你才無(wú)愧于你的職業(yè)。

第四篇：做好一個(gè)人民警察

當(dāng)我還是一名警校學(xué)生時(shí)，曾遙想如何在驚天動(dòng)地的與違法犯罪作斗爭(zhēng)中立功受獎(jiǎng)，如何去跋山涉水捉拿犯罪分子，勇當(dāng)先鋒，如何與嫌犯斗智斗勇，在審訊罪犯中履獲戰(zhàn)功，但我從警后不久卻由于工作的需要，成為了派出所的資料內(nèi)勤。如今的內(nèi)勤工作要整天面對(duì)液晶屏幕和鼠標(biāo)鍵盤(pán)，我曾認(rèn)為這是一門(mén)苦差事，輻射大，壓力更大。搞內(nèi)勤宣傳工作的人還要熟悉黨的方針政策，思想敏銳，能說(shuō)會(huì)道，樣樣在行，事事關(guān)心。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，最怕的還是在寫(xiě)材料的時(shí)候，怕無(wú)法理解領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，怕寫(xiě)典型經(jīng)驗(yàn)?zāi)貌怀鲂乱?，怕制定工作?jì)劃時(shí)摸不對(duì)方向，怕寫(xiě)總結(jié)報(bào)告說(shuō)不清成績(jī)，特別是當(dāng)時(shí)間過(guò)半任務(wù)不過(guò)半的時(shí)候，會(huì)突然感覺(jué)到“血壓增高，手腳冰涼”，感到有點(diǎn)苦，有點(diǎn)累，有點(diǎn)煩。

理想與現(xiàn)實(shí)的差距曾讓我心煩氣躁，不知所措，一度找不到自己的位置。但是，當(dāng)蓋起章，文偉忠等這些優(yōu)秀警察的先進(jìn)事跡不斷地映入我的眼簾時(shí)，當(dāng)我看到派出所社區(qū)民警程迎紅警長(zhǎng)十幾年如一日默默無(wú)聞，不厭其煩地做群眾工作，為百姓創(chuàng)造祥和平安的居住環(huán)境，我慚愧了，臉紅了，為我的少不經(jīng)事和幼稚而汗顏！

去年10月起深圳市公安局在全局上下掀起了全警學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建警隊(duì)核心價(jià)值觀的熱潮，總結(jié)了以“忠誠(chéng)，正義，親民，奉獻(xiàn)”八個(gè)字為核心的警隊(duì)核心價(jià)值觀。派出所也被分局定為培育踐行警隊(duì)核心價(jià)值觀，黨風(fēng)廉政建設(shè)示范點(diǎn)，我常常在想警隊(duì)核心價(jià)值觀是什么？是不是“高不可攀”的空中樓閣？落實(shí)到我們具體的工作中又該如何踐行呢？它對(duì)做好一名人民警察有何意義呢? 怎樣回答這些問(wèn)題，我還得從我身邊的事講起。

4月16日下午，我所接到來(lái)自深圳市瑞金實(shí)業(yè)有限公司黃仕濤隊(duì)長(zhǎng)送來(lái)的錦旗，為感謝案件偵查隊(duì)民警祿源對(duì)公司出租車(chē)司機(jī)的幫助。據(jù)黃隊(duì)長(zhǎng)稱(chēng)公司粵B31K42司機(jī)董運(yùn)新，于4月5日下午載客至東門(mén)深南路電信大廈后，由于乘客下車(chē)不給錢(qián)，雙方引發(fā)肢體糾紛。派出所民警祿源此時(shí)剛好開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)，當(dāng)即下車(chē)及時(shí)制止了糾紛，并將二人帶回派出所進(jìn)行耐心調(diào)解。事后，雙方對(duì)調(diào)解結(jié)果非常滿(mǎn)意，并表示再不追究此事。為表示感謝，金瑞實(shí)業(yè)有限公司特贈(zèng)送一面題有“樹(shù)警察光輝形象保一方社會(huì)平安”字樣的錦旗和一封熱情洋溢的感謝信。同是剛參加工作的新警，祿源同志在路上碰到群眾糾紛，并沒(méi)只圖個(gè)人方便，一走了之，而是主動(dòng)提供幫助，耐心勸解，防止事態(tài)進(jìn)一步惡化。

派出所另一位案件偵查隊(duì)民警叫朱少杰，他于4月21日下午17時(shí)許在前臺(tái)值班時(shí)，碰到一名叫李鍵良的事主來(lái)東門(mén)所報(bào)案，稱(chēng)其在深圳中學(xué)讀高三的16歲的兒子李昆潤(rùn)，于4月18日外出至今未歸，懷疑離家出走。朱少杰同志接到報(bào)警后非常重視，一邊詳細(xì)詢(xún)問(wèn)失蹤者的作息習(xí)慣，業(yè)余愛(ài)好等相關(guān)情況，一邊利用內(nèi)部網(wǎng)查詢(xún)系統(tǒng)對(duì)李昆潤(rùn)最近的活動(dòng)情況進(jìn)行查詢(xún)。經(jīng)過(guò)細(xì)致查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，4月20日21時(shí)許，李昆潤(rùn)用其身份證登記入住過(guò)位于我市福田區(qū)景田所轄區(qū)的金海大酒店。掌握該信息后，朱少杰同志不顧通宵值班的疲憊，陪同事主一起趕往金海大酒店查找，終于在1427房?jī)?nèi)幫助事主找到其離家4天的兒子。事后李鍵良帶著兒子再次來(lái)到派出所見(jiàn)到朱少杰時(shí)，他用顫抖著雙手拉住朱少杰，感激地?zé)釡I盈眶，一句話也說(shuō)不出。在場(chǎng)的同志和群眾在得知事情經(jīng)過(guò)后，都為朱少杰認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極作為的工作態(tài)度豎起大拇指。

做為普通民警，我身邊的這些同事是平凡的，他們沒(méi)有驚心動(dòng)魄的壯舉，也沒(méi)有轟轟烈烈的英雄事跡，只有默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)和兢兢業(yè)業(yè)的耕耘，用最平凡的事跡，忠誠(chéng)地踐行著本職工作，用強(qiáng)烈的職業(yè)使命感，高度的工作責(zé)任心完成著一項(xiàng)項(xiàng)工作任務(wù)。面對(duì)他們使我逐漸懂得了什么是核心價(jià)值觀？怎樣才能踐行核心價(jià)值觀？其實(shí)答案就在我們身邊，那就是——愛(ài)崗敬業(yè)，主動(dòng)作為的工作態(tài)度和熱情服務(wù)，撫危解困的思想境界。

做為初上工作崗位的年輕人，我們的優(yōu)勢(shì)在于有沖勁，有激情，但我們的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，我深知自己的能力與工作要求還有很大差距，需要改進(jìn)和提高的東西還有太多。所以在日常工作中，我要注重從每一件小事做起，哪怕是一張笑臉相迎，一把椅子相讓?zhuān)槐杷嗑矗宦曉僖?jiàn)相送，都能真正體現(xiàn)為人民服務(wù)，體現(xiàn)新時(shí)代公安工作的根本價(jià)值和內(nèi)涵。

至今我都難忘我第一次穿上警服那一刻的欣喜和自豪感，它將陪我走過(guò)今后從警生涯的每一段路程，讓我堅(jiān)定，讓我勇敢。那些在平凡崗位上做出不平凡貢獻(xiàn)的警察們說(shuō)的最多的一句就是:“不為別的，就為了對(duì)得起這身制服和這枚警徽?！笔堑?，不為別的，就為了這身筆挺的國(guó)際藍(lán)和這枚陽(yáng)光下熠熠生輝的警徽，我要做一名牢固樹(shù)立宗旨，全心全意為人民服務(wù)的人民警察。

第五篇：做好一個(gè)銷(xiāo)售員

做好一個(gè)銷(xiāo)售員

如何做好一個(gè)銷(xiāo)售員，有這樣一個(gè)公式：銷(xiāo)售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

那如何做好銷(xiāo)售有了答案：

第一：勤奮。勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶(hù)面前，才能贏得客戶(hù)的依賴(lài)。如果我們對(duì)自己行業(yè)的問(wèn)題一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑會(huì)使客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑不信任。他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。銷(xiāo)售員就是要多動(dòng)腿多動(dòng)嘴，電話里只是粗略給客戶(hù)介紹產(chǎn)品，更重要的是親自上門(mén)拜訪，讓客戶(hù)眼見(jiàn)為實(shí)。勤拜訪的好處是與客戶(hù)關(guān)系一直保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動(dòng)腦。就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷(xiāo)售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶(hù)表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧，再也沒(méi)有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這個(gè)時(shí)候就需要?jiǎng)幽X思考是什么原因，是我們自己沒(méi)有掌握好方法還是上門(mén)的時(shí)機(jī)不對(duì)，如果是自己的原因就要改進(jìn)，如果是對(duì)方的原因就要換一種方法突破，不是每個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)不可能成功的客戶(hù)以后就不會(huì)成為我們的客戶(hù)了。所以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。人常說(shuō)：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法，共同提高。同時(shí)也要和客戶(hù)溝通，多聯(lián)絡(luò)感情，把客戶(hù)當(dāng)成朋友對(duì)待，使客戶(hù)對(duì)我們放松警戒。

五、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷(xiāo)售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思路，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)。靈感可以說(shuō)無(wú)處不在。當(dāng)你和客戶(hù)的交談陷入僵局，靈感或許可以拯救你。注重平時(shí)生活中的靈感，從中發(fā)現(xiàn)攻克客戶(hù)之道，并運(yùn)用于實(shí)際。

第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中。我們所面對(duì)的客戶(hù)形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。不是一上來(lái)就硬碰硬，迂回進(jìn)攻，掌握客戶(hù)心理，采取最有效的方法攻破客戶(hù)防線。

第四：運(yùn)氣。不可否認(rèn)，運(yùn)氣是銷(xiāo)售成功很重要的一部分。當(dāng)我們?nèi)ネ其N(xiāo)我們的產(chǎn)品，碰到客戶(hù)剛好需要的時(shí)候就不用多費(fèi)功夫很快拿下，這就是運(yùn)氣，但是運(yùn)氣不好的時(shí)候就是我們無(wú)論用多好的優(yōu)惠多好的產(chǎn)品多棒的口才也不能打動(dòng)客戶(hù)甚至被掃地出門(mén)。