第一篇：銷售報(bào)表的作用

銷售報(bào)表的作用

市場(chǎng)需要及其動(dòng)向的把握;

競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)的把握;

技術(shù)情報(bào)的收集;

目標(biāo)達(dá)成程度的評(píng)價(jià);

銷售員的行動(dòng)管理;

顧客調(diào)查情報(bào);

洽談技術(shù)上問題點(diǎn)的把握;

遭遇問題的分類;

制作銷售統(tǒng)計(jì);

銷售員的自我管理;

地區(qū)特色的把握。

銷售日?qǐng)?bào)表可作為擬定現(xiàn)在到將來(lái)推銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是領(lǐng)導(dǎo)依此發(fā)出指令的依據(jù)。如果沒有推銷日?qǐng)?bào)表所帶來(lái)的情報(bào)，就和聽從盲人的領(lǐng)導(dǎo)而去亂闖沒有兩樣。

其實(shí)所謂的日?qǐng)?bào)表管理，是對(duì)于初級(jí)人員培養(yǎng)職場(chǎng)規(guī)則的一條手段，我認(rèn)為一開始時(shí)有必要的。因?yàn)樗枪芾礓N售人員的銷售動(dòng)向和銷售目的性的有效管理方式。那么這日?qǐng)?bào)表要具體給誰(shuí)看呢?當(dāng)然因該是直接管理者來(lái)看，如果是呈報(bào)給上一級(jí)或者更高一級(jí)人員看，那么這日?qǐng)?bào)表就失去它的作用。因?yàn)橹苯迂?fù)責(zé)人的管理就形同虛設(shè)，說(shuō)明公司管理就存在問題。

和日?qǐng)?bào)表有同樣重復(fù)作用的是早會(huì)制度，早會(huì)就是管理銷售人員昨天的銷售工作動(dòng)態(tài)和今天銷售目標(biāo)的手段，早上匯報(bào)完畢，有必要晚上再去寫什么日?qǐng)?bào)表嗎?這豈不是又浪費(fèi)銷售人員的心情?又浪費(fèi)公司的紙張還有筆墨?銷售的最大化是如何調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性，積極的參與公司的銷售管理活動(dòng)，怎么能夠以體現(xiàn)他們的主人翁意識(shí)，管理就必須因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，采取有效的手段來(lái)管理?？涩F(xiàn)在很多管理者采用的拿來(lái)主義，不實(shí)事求是的采取一種有效方式來(lái)管理，只能讓銷售管理失去它本身的意義。

第二篇：如何讓銷售報(bào)表發(fā)揮應(yīng)有的作用

如何讓銷售報(bào)表發(fā)揮應(yīng)有的作用

銷售人員必做的一件事情就是填寫銷售報(bào)表，銷售報(bào)表的作用主要有：

一、監(jiān)督銷售人員的工作。

報(bào)表就是聯(lián)系管理者與基層銷售員之間的繩索，也是報(bào)表最重要的意義。很多情況下，作為山高皇帝遠(yuǎn)的銷售業(yè)務(wù)員，如果沒有報(bào)表，就等于“放羊”了。

二、幫助管理層和決策層獲取決策信息。

報(bào)表就是聯(lián)系辦公室與市場(chǎng)前沿的梯子?，F(xiàn)代企業(yè)銷售范圍越來(lái)越大，人員架構(gòu)層級(jí)越來(lái)越多，沒有報(bào)表，站在中層和高層的管理決策人員很難獲取一線真實(shí)的信息。

三、帶動(dòng)和規(guī)范新員工的成長(zhǎng)。

報(bào)表就是聯(lián)系成熟與不成熟之間的工具。新員工通過看老員工的報(bào)表，學(xué)做報(bào)表，學(xué)做分析，其實(shí)也是在學(xué)習(xí)他們工作的方式方法。如果沒有銷售報(bào)表，新員工的成長(zhǎng)進(jìn)步，將付出更多的時(shí)間和努力。

但是，盡管報(bào)表如此重要，但是還要面對(duì)兩大問題：不填報(bào)表和填假報(bào)表。根結(jié)何在呢？

一、表太多了。

領(lǐng)導(dǎo)想了解的東西太多，或者想照搬抄襲大企業(yè)的報(bào)表體系，導(dǎo)致表太多了，甚至重復(fù)填寫的內(nèi)容太多了，如果業(yè)務(wù)人員認(rèn)認(rèn)真真填寫，恐怕真沒有時(shí)間賣貨了。應(yīng)對(duì)辦法：想清楚了，填寫報(bào)表到底要獲取什么信息，什么信息是決策者真正想要的或有用的。然后分類、合并、簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化！

二、表太離譜。

有些表格設(shè)計(jì)根本沒有來(lái)自市場(chǎng)一線實(shí)際，而是幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或市場(chǎng)部人員坐在辦公室里天馬行空，想當(dāng)然的設(shè)計(jì)編造表格，結(jié)果導(dǎo)致下面的人看不懂，填不出，無(wú)所適從，沒辦法的時(shí)候只能瞎編一通。

三、表沒人用。

基層人員辛辛苦苦填寫的報(bào)表，到了上層那里就成了走過場(chǎng)，輕輕一瞥，甚至直接存入電腦，以后再無(wú)他用。更不要提，從報(bào)表中綜合、分析、整理出有價(jià)值的參考信息，引導(dǎo)科學(xué)決策了。長(zhǎng)期下去，填表的人難免倦怠，“反正你也不看，我也就沒必要填了”。領(lǐng)導(dǎo)的閱讀和指示，是員工填表的動(dòng)力。作為報(bào)表的使用者，一定要多看、多研究、多批示你的報(bào)表，對(duì)填表人也是鼓勵(lì)和監(jiān)督。

四、表太善變。

一方面是缺少必要的督促、抽查制度，搞什么報(bào)表都是三分鐘熱氣，不能持之以恒。另一方面，是企業(yè)的管理層變動(dòng)頻繁，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，都要搞一套自己熟悉的表格，致使報(bào)表的格式不夠固化和沿襲。如果此時(shí)再?zèng)]有必要的報(bào)表培訓(xùn)體制跟進(jìn)，后果可想而知。

五、表沒制度。

有些報(bào)表，經(jīng)常是某位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“我現(xiàn)在需要某個(gè)數(shù)據(jù)”，于是就開始有人急忙著慌地去設(shè)計(jì)，去收集、去匯總等等。其實(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要參考的決策數(shù)據(jù)，應(yīng)該都能在日常的報(bào)表系統(tǒng)中搜羅的到。而因人因事的臨時(shí)發(fā)揮去設(shè)計(jì)報(bào)表，將難免導(dǎo)致基層人員手忙腳亂，幾經(jīng)下來(lái)，陡生抵觸和倦怠之意。

這就是，報(bào)表的作用和報(bào)表常見的問題癥結(jié)。銷售報(bào)表和所有的管理工具一樣，都是有“用”才“有用”。

第三篇：銷售報(bào)表制度

銷售報(bào)表制度

第1條為了實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售情況，全面掌控銷售進(jìn)度，了解銷售目標(biāo)完成的情況，建立客戶檔案管理體系，根據(jù)銷售實(shí)績(jī)調(diào)整銷售策略，特制定本制度。

第2條報(bào)表匯報(bào)管理。

（1）實(shí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)等階段性匯報(bào)規(guī)劃。

（2）各種報(bào)表按照規(guī)定填寫。

（3）銷售人員根據(jù)各自職責(zé)，認(rèn)真、如實(shí)填寫崗位完成情況報(bào)表。

（4）當(dāng)天銷售工作結(jié)束后，及時(shí)匯總當(dāng)天的銷售情況，如實(shí)填寫銷售報(bào)表。

（5）匯報(bào)時(shí)間管理。

1）日?qǐng)?bào)由銷售人員按公司規(guī)定于當(dāng)天下班前30分鐘填報(bào)。

2）周報(bào)于每周第1天上報(bào)上周銷售情況。

3）月報(bào)于每月第1天上報(bào)上月銷售情況，與×日之前上報(bào)下月銷售計(jì)劃。

4）客戶檔案表隨時(shí)更新，隨時(shí)上報(bào)。

5）日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及客戶檔案表等報(bào)表上報(bào)銷售部存檔。

第3條對(duì)違反本制度的處罰規(guī)定

（1）未及時(shí)上報(bào)銷售報(bào)表的，給予×××處罰。

（2）偽造、篡改銷售數(shù)據(jù)的，給予×××處罰。

（3）銷售人員送交報(bào)價(jià)單、進(jìn)行客戶拜訪等行為，經(jīng)證實(shí)上報(bào)內(nèi)容虛假者，給予×××處罰。

（4）漏填客戶信息者，給予×××處罰。

第4條將各種報(bào)表進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)、整理，并進(jìn)行存檔管理。

第5條本制度自公布之日起施行。

××公司營(yíng)銷部

××年×月×日

第四篇：房地產(chǎn)銷售報(bào)表管理制度

[轉(zhuǎn)] 房地產(chǎn)銷售報(bào)表管理制度

?

?? 轉(zhuǎn)載自 濮陽(yáng)8000月薪會(huì)計(jì) 2011年01月23日 15:53 閱讀(4)評(píng)論(0)分類：企業(yè)管理

?

o

o 中

o 大?

了時(shí)時(shí)監(jiān)控案場(chǎng)銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場(chǎng)銷售質(zhì)量、及時(shí)全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對(duì)項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。

一、報(bào)表制度

1、實(shí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度;

2、所有現(xiàn)場(chǎng)人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個(gè)崗位的報(bào)表;

3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報(bào)表;

4、報(bào)表上報(bào)時(shí)間:

⑴、日?qǐng)?bào)上報(bào)時(shí)間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

⑵、周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一9:30以前上報(bào)上一周銷售周報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

⑶、月報(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日9:30以前上報(bào)上一月銷售月報(bào);周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報(bào)公司;

5、上報(bào)部門:日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營(yíng)銷策劃部

二、違規(guī)處罰

1、篡改、()假報(bào)銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

3、沒有及時(shí)上報(bào)公司報(bào)表的,給予責(zé)任人50元/次罰款處罰;

三、崗位報(bào)表項(xiàng)目

1、銷售日?qǐng)?bào)表

2、房源日銷控表

3、銷售情況周報(bào)表

4、來(lái)人來(lái)電周報(bào)表

5、銷售去化統(tǒng)計(jì)表

6、累計(jì)銷售情況匯總表

7、資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

四、上報(bào)內(nèi)容

(1)日?qǐng)?bào)內(nèi)容

1、日?qǐng)?bào)表

2、房源日銷控表

3、資金日回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

(2)周報(bào)內(nèi)容

1、周報(bào)表

2、周房源去化統(tǒng)計(jì)表

3、一周來(lái)訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

4、簽約情況匯總表

5、一周資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

(3)月報(bào)內(nèi)容

1、一月銷售月報(bào)表

2、一月房源去化統(tǒng)計(jì)表

3、一月來(lái)訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

4、一月簽約情況匯總表

5、一月資金回款情況匯總表(財(cái)務(wù))

第五篇：銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度

銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度

為了時(shí)時(shí)監(jiān)控銷售狀況，真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度，清楚了解現(xiàn)場(chǎng)銷售質(zhì)量，及時(shí)全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。準(zhǔn)確記錄客戶資料，建立客戶檔案，為公司對(duì)項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供真實(shí)依據(jù)，特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。

一、報(bào)表制度

1、實(shí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度；

2、所有現(xiàn)場(chǎng)人員根據(jù)各自職責(zé)，分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個(gè)崗位的報(bào)表；

3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后，及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況，如實(shí)填寫銷售報(bào)表；

4、報(bào)表上報(bào)時(shí)間：

（1）日?qǐng)?bào)上報(bào)時(shí)間:次日早上9：30分以前，周末和法定節(jié)假日，在當(dāng)天上報(bào)公司；

（2）周報(bào)上報(bào)時(shí)間:每周星期一早上9：30分以前上報(bào)上一周銷售報(bào)表；周末和法定節(jié)假日，在當(dāng)天上報(bào)公司；

（3）月報(bào)上報(bào)時(shí)間:每月2日早上9：30分以前上報(bào)上一月銷售月報(bào)；周末和法定節(jié)假日，在當(dāng)天上報(bào)公司。

5、上報(bào)部門：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營(yíng)銷部

二、違規(guī)處罰

1、篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù)，給予責(zé)任人200元/次罰款處罰；

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，一經(jīng)核實(shí)，給予責(zé)任人200元/次罰款處罰；

3、沒有及時(shí)上報(bào)公司報(bào)表的，給予責(zé)任人50元/次罰款處罰；

三、崗位報(bào)表項(xiàng)目

1、銷售日?qǐng)?bào)表

2、房源日銷控表

3、銷售情況周報(bào)表

4、來(lái)人來(lái)電周報(bào)表

5、銷售去化統(tǒng)計(jì)表

6、累計(jì)銷售情況匯總表

7、資金回款情況匯總表（財(cái)務(wù)）

四、上報(bào)內(nèi)容 日?qǐng)?bào)內(nèi)容：

1、日?qǐng)?bào)表

2、房源日銷控表

3、資金回款情況匯總表（財(cái)務(wù)）

周報(bào)內(nèi)容：

1、周報(bào)表

2、周房源去化統(tǒng)計(jì)表

3、一周來(lái)訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

4、簽約情況匯總表

5、一周資金回款情況匯總表（財(cái)務(wù)）月報(bào)內(nèi)容：

1、一月銷售月報(bào)表

2、一月房源去化統(tǒng)計(jì)表

3、一月來(lái)訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

4、一月簽約情況匯總表

5、一月資金回款情況匯總表（財(cái)務(wù)）

五、報(bào)表內(nèi)容及格式（后附）