第一篇：區(qū)域旅游策劃開發(fā)與運營

區(qū)域旅游策劃開發(fā)將增加當(dāng)?shù)鼐用袷杖?，增加?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人口，調(diào)整就業(yè)比例，旅游策劃項目的收入來源為餐飲、住宿、文化娛樂、旅游、物業(yè)、房地產(chǎn)、旅游紀念品等。休閑旅游和房地產(chǎn)的緊密結(jié)合將產(chǎn)生很強的經(jīng)濟聯(lián)帶效應(yīng)，逐步增加居民收入，帶動地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，本區(qū)域旅游策劃開發(fā)項目作為一個以時尚運動為主題的旅游綜合項目，大幅度提高本地第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，特別是旅游紀念品生產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工、交通、建筑等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了相關(guān)餐飲、娛樂、體育、文化、酒店、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使本地的產(chǎn)業(yè)鏈全面升級，在很大程度上能吸納大量的勞動力。

據(jù)初步估算，旅游策劃項目將增加直接就業(yè)人員300人，據(jù)國際經(jīng)驗，按旅游業(yè)每增加1個直接就業(yè)人員，全社會就能增加5個就業(yè)機會，則保守估計項目的間接增加就業(yè)人口為1500人以上，大安旅游項目的開發(fā)運營，將促成游客的激增，有效拉動旅游收入，推動旅游經(jīng)濟的全面騰飛，區(qū)域旅游策劃項目開發(fā)對周邊村鎮(zhèn)將產(chǎn)生較大的影響和拉動。作為大型旅游項目，將增加當(dāng)?shù)氐牡谌a(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，由于休閑旅游業(yè)的高附加值，也將推動提高當(dāng)?shù)氐谝?、第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，特別是交通、建筑建材、旅游紀念品生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了相關(guān)餐飲、娛樂、教育、體育、物業(yè)管理、文化、酒店、會展、物流、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

區(qū)域旅游策劃項目開發(fā)與運營，將大大增加當(dāng)?shù)氐亩愂?，對?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟收入具有較大的帶動作用，同時旅游策劃項目有極強的吸引力和輻射功能，作為有著鮮明特色的休閑旅游功能區(qū)，將增加整個周邊地區(qū)的游客容量，延長游客的滯留時間，使得短線與長線相結(jié)合，增加游客來整個周邊的次數(shù)。馬術(shù)運動與旅游相結(jié)合的方式將增加固定游客數(shù)量，提升整個地區(qū)的人氣，吸引大量游客停駐，從而輻射周邊景區(qū)，提高周邊景區(qū)的旅游收入，提升本地的旅游形象。

第二篇：主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃

主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃

前言從1997年開始，NEW MALL商業(yè)管理公司的兩位創(chuàng)始人開始研究大型服裝批發(fā)市場，在王志綱工作室時期，我們結(jié)合產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)與地域文化對服裝批發(fā)市場，武漢漢正街服裝批發(fā)市場等進行深入研究，2003年集中一個月時間在虎門進行實地考察研究，先后完成香港沿海集團武漢萬商商業(yè)城（與白馬批發(fā)市場）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，撫順恒昌商廈公司治理機制設(shè)計等系列課題，2002年以后我們在完成深圳東方時代廣場白領(lǐng)服裝百貨以后，開始策劃白領(lǐng)主題服裝批發(fā)市場。2004我們重點考察華東地區(qū)的批發(fā)市場，結(jié)合長三角區(qū)域經(jīng)營發(fā)展特點，對華東批發(fā)市場進行深入的動態(tài)研究，本文得出自己的看法與獨特見解。

一、服裝批發(fā)市場的歷史演進過程在流通產(chǎn)業(yè)中，批發(fā)商業(yè)的發(fā)達程度是衡量市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域不可取代的重要環(huán)節(jié)。美國的批發(fā)額是零售的3-4倍，日本的批發(fā)額是零售的2-3倍。服裝批發(fā)是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝批發(fā)業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。

1.市場格局的變化—中間商的環(huán)境發(fā)生變化服裝批發(fā)市場最早是80年代致富追求的載體，富民服裝市場的致富故事，較好反映了服裝批發(fā)市場在流通業(yè)的位置，許多農(nóng)民與小商人依靠服裝市場致富，虎門服裝市場開創(chuàng)了中國服裝市場成功的先河。圖1 虎門服裝批發(fā)市場由于商業(yè)競爭越來越激烈，小型中間商逐漸被淘汰出大中城市批發(fā)市場，小型中間商重點在中小城市與農(nóng)村。以中原大型服裝綜合批發(fā)市場—銀基商貿(mào)城為例，大型代理商與廠商較多，吞吐規(guī)模大。銀基商貿(mào)城簡介鄭州銀基商貿(mào)城是香港盛鴻投資有限公司在鄭州最大的投資項目，總投資18億元，現(xiàn)已建成一、二期樓宇式豪華批發(fā)市場和臨建服裝批發(fā)市場，是中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)基地。銀基商貿(mào)城現(xiàn)擁有經(jīng)營商戶5000余家，名優(yōu)服裝廠近2000家，距鄭州火車站僅100米之隔，日客流量20萬人次，客源輻射全國20多個省、市、自治區(qū)，日均成交額上千萬元，年成交額40多億元。設(shè)有羊毛衫、童裝、男女時裝、休閑裝、皮裝、化妝品、鞋類、床上用品等多個專業(yè)市場，匯集了廣州、武漢、溫州、石獅、上海、南京、天津、北京、杭州等數(shù)千家服裝廠商的數(shù)萬個花色品種，以規(guī)模大、品種全、質(zhì)量高、價格低受到中原地區(qū)廣大消費者的歡迎，獲得了“經(jīng)營服裝到銀基”、“批發(fā)服裝到銀基”和“購買服裝到銀基”的社會聲譽。

基商貿(mào)城外觀效果圖圖2 鄭州銀圖 3 銀基商貿(mào)城服裝批發(fā)市場大門業(yè)態(tài)分布特征

薈萃名優(yōu)精品，渲染春秋流行色 是中原最負一樓 羊毛衫 童裝大世界

大的羊毛衫、童裝集散地 批發(fā)和零售名優(yōu)羊毛衫、童裝一樓 男女服裝批零是中原最大的男女服裝批零市場 色彩斑斕，款款新潮 凝聚時尚潮流二至三樓 成人服飾總匯面向工薪大眾，經(jīng)營讓老百姓買得起看的見的品牌 是中原最大的中

最大的化妝檔服裝專業(yè)市場 批發(fā)和零售中檔服裝四樓 精品超市

品、黃金珠寶超市 最大的鐘表眼鏡、皮具箱包市場 最大的婚紗、精品時裝、床上用品市場五樓 中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地 中原最大的皮裝基地

六至七樓 餐飲、保齡球、桑拿美容健身娛樂廣場集餐飲、娛樂、桑拿、美容、棋牌、保齡球、休閑健身、商務(wù)一體堪稱世外桃源人間仙境

圖4 銀基每層業(yè)態(tài)分布圖銀基商貿(mào)城開業(yè)數(shù)年來發(fā)展迅速，對促進服裝產(chǎn)

業(yè)發(fā)展，溝通南北服裝信息取得明顯成就，由于開發(fā)較早，規(guī)劃方面存在滯后性，在經(jīng)營管

理與商業(yè)物業(yè)管理方面有待提升。2.服裝批發(fā)市場業(yè)態(tài)演變虎門富民公司投資20億，從去年就開始籌建的富民國際商貿(mào)城，現(xiàn)在終于可以浮出冰山一角了。這項超大型建設(shè)，占地30萬平方米，建筑面積50余萬平方米，由一座23層的主樓、四座呈旋轉(zhuǎn)式上落的5層附樓、一座大型展館構(gòu)成，并配有大型廣場，地表和地下停車場，商鋪總量近萬個，相當(dāng)于虎門現(xiàn)有商鋪量的總和，加上寫字樓，可容納上萬家商家，經(jīng)營范圍，包括皮具、玩具、文具、鞋、工藝品、首飾精品、化妝用品、洗滌用品、辦公用品等。

圖5 虎門富民國際商貿(mào)城是MALL 形式的綜合批發(fā)市場

二、主題服裝批發(fā)

市場的規(guī)劃設(shè)計特點服裝MALL與個性化主題批發(fā)市場是服裝批發(fā)市場演進的重點方向，規(guī)劃設(shè)計的基礎(chǔ)條件如下： 1.服裝市場文化定位 根據(jù)市場消費者的消費能力、消費偏好、服裝文化、地域文化特點，提煉出符合服裝市場所在區(qū)域特點的文化特征，給出正確的文化定位。2.業(yè)態(tài)設(shè)計 以白領(lǐng)群體一般性需求特征與個性化需求為出發(fā)點，設(shè)計新型以白領(lǐng)為本的業(yè)態(tài)模式。根據(jù)業(yè)態(tài)組合特點，提出服裝批發(fā)市場規(guī)劃設(shè)計要點。根據(jù)我們的總結(jié)與提煉，我們首先在國內(nèi)提出白領(lǐng)主題服裝批發(fā)市場的建筑規(guī)劃與建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計與櫥窗展示要求。

三、服裝批發(fā)市場的運營精髓服裝批發(fā)市場建設(shè)容易經(jīng)營難度大，通過數(shù)十個成功與失敗服裝批發(fā)市場的研究，我們利用五年多的時間對虎門服裝批發(fā)市場等進行重點連續(xù)跟蹤研究，提出成功的批發(fā)市場經(jīng)營特征。1.服裝文化是活力源泉 市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。2.優(yōu)秀的企業(yè)家團隊是服裝市場成功的靈魂。3.政府支持引導(dǎo)形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)是服裝批發(fā)市場成功的重要環(huán)境。4.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代服裝批發(fā)市場的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。5.用高新技術(shù)武裝服裝產(chǎn)業(yè)，不斷滿足客戶個性化需求?；㈤T案例虎門服裝批發(fā)市場發(fā)展規(guī)模令人驚嘆來到虎門，就已經(jīng)走進“富民”了。因為“富民”規(guī)模與潛在的范疇很大，它是建在富民服務(wù)公司下的8大市場：富民農(nóng)副產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場、富民布料批發(fā)市場、富民鞋業(yè)批發(fā)市場、富民皮料皮具批發(fā)市場、富民夜市，還有富民時裝城，就是我們專業(yè)媒體最熟悉的富民商業(yè)大廈以及富民童裝城，還有令人矚目正在籌建過程中的占地1000畝地的富民服裝工業(yè)園與同時在籌建過程中占地3000畝的富民物流中心。興建于1993年，為國內(nèi)首座采用旋轉(zhuǎn)式上下建筑內(nèi)格的商業(yè)大廈?？偨ㄖ娣e4.5萬m2，樓高5層，標準商鋪1282個，現(xiàn)有商戶3000余戶，市場內(nèi)設(shè)有網(wǎng)站、銀行、貨物托運、中西餐廳、觀光電梯、大型停車場等服務(wù)設(shè)施。自1993年11月開業(yè)以來，該市場就已經(jīng)成為國內(nèi)外一個極具影響力的大型服裝批發(fā)市場，每年吸引的中外客商達500萬人以上，年交易額從1994年10億元，逐年攀升至2001年的28億元。從1994年起，該市場連續(xù)7年被評為省市文明市場；1997年被國內(nèi)貿(mào)易部定為全國商品批發(fā)市場監(jiān)測點；1999年被評為“廣東省十佳文明市場”，同時還被國內(nèi)貿(mào)易局定為“全國爭創(chuàng)百城萬店無假貨示范市場”。富民時裝城的成功原因何在，虎門服裝的虎氣何來？首先是價格便宜，在其它地方服裝商場標幾百元一件的衣服，在虎門只要幾十元錢就能買到。其次是款式新、變化快。在虎門，服裝設(shè)計能力相

當(dāng)強。有些經(jīng)營者，平均每天推出數(shù)款新裝。再次是檔次不斷提高。經(jīng)過多年經(jīng)營，現(xiàn)在已擁有象“松鷹”、“以純”、“狐仙”等一批著名品牌。如“松鷹”牌休閑襯衫，早年的批發(fā)價在20元左右，如今已上升到每件130元，而且產(chǎn)生品牌效應(yīng)，銷路極好。此外，虎門服裝的生產(chǎn)能力也達到了相當(dāng)高的水準。很多生產(chǎn)廠家引進的都是發(fā)達國家的先進設(shè)備，流水作業(yè)，形成規(guī)模生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本。小有小的“打法”，有人說虎門服裝市場得益于它的區(qū)位優(yōu)勢，但相比之下，深圳、珠海離港澳更近，廣州的人流量更大，為何沒有出現(xiàn)象虎門這樣火爆的服裝市場？究其根本原因，雖然深圳、珠海不乏優(yōu)勢，但不可能傾所有財力集中發(fā)展一二個專業(yè)市場，因為地方大，要投入的項目也多。而虎門雖小，卻是舉全鎮(zhèn)之辦，集中辦一件事?；㈤T服裝在經(jīng)歷了“自發(fā)成市”的初始階段之后，再由鎮(zhèn)政府介入。政府不遺余力地“造市”，把服裝當(dāng)作支柱產(chǎn)業(yè)來加以扶持發(fā)展，用了近10年的時間，先后建起了近20個大型服裝市場，把“市”做大。但鎮(zhèn)政府并不“插手”進去，只是搭起一個“大舞臺”，讓企業(yè)和經(jīng)營者去“表演”。服裝文化唱大戲富民有優(yōu)秀企業(yè)家團隊“富民”的領(lǐng)頭人叫孫俊才，10多年來一支帶領(lǐng)企業(yè)團隊穩(wěn)步發(fā)展，由于批發(fā)市場成長周期較長，必須要有長期任職的管理團隊。“富民”的經(jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“富民”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強?；㈤T具有發(fā)展大型批發(fā)市場的良好環(huán)境從虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記鐘淦泉的“燕陣”服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟說到虎門打造有虎門特色的服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，從“富民”得到“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一號服裝批發(fā)商”的桂冠到虎門鎮(zhèn)得到“中國第一鎮(zhèn)”的美譽。雖說虎門原先說給大家的印象僅僅是一個頗有文化底蘊的南國名鎮(zhèn)，那一筆《林則徐虎門銷煙》的歷史故事一直在愛國主義的教材上輝映著民族的光華。而后來，在近二十年的開放搞活中，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如此迅速。這樣一個彈丸小鎮(zhèn)，竟能夠每年成功地舉辦大型國際服裝交易會，所取得的不菲的成績和所產(chǎn)生的巨大社會效益叫人百思不得其解。正如虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長盧少雄告訴記者的，快速的發(fā)展來自虎門產(chǎn)業(yè)集群的功效，同時推動了更加科學(xué)、更加有效的服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群健康發(fā)展。服裝批發(fā)市場企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究武漢萬商—白馬服裝市場作為香港沿海物業(yè)集團在華中地區(qū)最大的產(chǎn)業(yè)，萬商廣場由沿海集團總投資4.67億元（股東實際投入和銀行貸款僅2.64億元），1992年開始籌建，1996年1月項目正式竣工。它位于漢正街東端市場之首，緊鄰全國著名的小商品批發(fā)市場，與漢正街一路之隔，三面臨街，交通便利。大樓為商業(yè)綜合樓，其相關(guān)設(shè)備均按高標準配置。一至六樓設(shè)計為商場，七至九樓為寫字樓，地下室一層為設(shè)備室及車庫?？偨ㄖ娣e8萬平方米，營業(yè)面積6萬平方米，主營業(yè)務(wù)為商鋪租售和寫字樓租售與管理。這是一個不折不扣超規(guī)模的商業(yè)“航母”。2001年5月，被逼之下不經(jīng)意間實施的八樓、六樓低租金戰(zhàn)略讓萬商人意外驚喜：八樓、六樓均成功發(fā)租，由此悄然興起了一種全新的經(jīng)營模式——“服飾市場寫字間展銷”這種頗具潛力的新商業(yè)模式?；趯θf商現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：在集辦公、展示、倉儲、轉(zhuǎn)運、批零銷售（批發(fā)為主、零售為輔）為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的現(xiàn)代化專業(yè)品牌服裝市場。這是可行的，是現(xiàn)實的，有前途的。何其因，出于如下考慮：（1）服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。（2）品牌服裝市場是一塊利潤豐厚、魄力四射的巨大“蛋糕”改革開放20多年來，我國服裝市場業(yè)績驕人，風(fēng)起云涌的品牌服裝推動服裝業(yè)跨入品牌時代。據(jù)國家統(tǒng)計局城市社會經(jīng)濟調(diào)查總隊對北京等10個代表性城市居民5年來生活質(zhì)量變化的一項專項調(diào)查顯示，服裝款式在大中城市中已成為人們購買服裝的首選要素，其次是品牌。

大城市對服裝材料的質(zhì)地，尤其是品牌服裝質(zhì)地也越來越講究。（3），現(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”21世紀商業(yè)是大市場、大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。現(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍，一決伯仲。

（4）入世即是機遇又是挑戰(zhàn)，為適應(yīng)新形勢，抵御方方面面的風(fēng)險，必須在專業(yè)上規(guī)模經(jīng)營，打造自己的“航空母艦”。只有做大，才能做強。（5）鮮明特色和獨特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優(yōu)勢和永恒競爭力。（6）武漢市急于擺動龍身的迫切要求和漢正街二次創(chuàng)業(yè)工程的點火啟動，造成時不待我。（7）得天獨厚的優(yōu)勢良好的政府資源和公共關(guān)系強有力的香港上市集團的支持獨一無二的集團企業(yè)文化的引導(dǎo)快速高效的操作平臺和實操手段 · 一支血與火洗禮的敢打硬戰(zhàn)的職業(yè)隊伍 · 優(yōu)勢明顯的地理條件 · 便利快捷的交通運輸（集中在水、陸交通）· 強大的輻射能力 · 齊全完備的硬件設(shè)施 · 規(guī)范科學(xué)的物業(yè)管理可觀的升值潛力 · 初具良好的口碑 · 求生存、求發(fā)展、求繁榮的強烈愿望武漢萬商白馬服裝批發(fā)市場戰(zhàn)略調(diào)整的重大問題：（1）多元化與專業(yè)化多元化和專業(yè)化的問題，實際上是一個企業(yè)經(jīng)營的廣度和深度的問題，把握原則：1°多元化并非萬能：進入一個自己不熟悉的行業(yè)比留在自己熟 悉的行業(yè)風(fēng)險更大，很有可能“東方不亮西方也不亮”，從哪里賺來的錢就從哪里吐出來。2°沒有專業(yè)化是萬萬不能的：集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，不僅是兵家而且也是商家的指導(dǎo)原則。與其分散資源在眾多領(lǐng)域內(nèi)無所作為，不如集中有限資源在一個領(lǐng)域內(nèi)大顯身手。3°專業(yè)化永遠是第一位的，多元化永遠是第二位的；多元化是有限度的，專業(yè)化是沒有止境的。（2）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)專業(yè)化并不一定就意味著成功，多元化也并不一定就意味著失敗。但是，要做專業(yè)化就必須做有規(guī)模、有質(zhì)量的專業(yè)化，要做多元化就必須要做“有選擇”、“有節(jié)奏”的多元化，即多元化與專業(yè)化相結(jié)合，在專業(yè)化與多元化兩極之間找到一個最佳平衡點，把握原則：1°強調(diào)業(yè)態(tài)互補型，提高市場應(yīng)變力；2°強調(diào)主導(dǎo)性，提高市場占有率；3°強調(diào)專業(yè)性，提高企業(yè)綜合素質(zhì)；4°強調(diào)關(guān)聯(lián)性，提高資源利用率。（3）產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。（4）數(shù)量與質(zhì)量企業(yè)戰(zhàn)略中產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的基本內(nèi)容，一個是數(shù)量問題，一個是質(zhì)量問題，把握原則：1°一手抓數(shù)量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營；一手抓質(zhì)量，進行質(zhì)量管理2°數(shù)量是質(zhì)量的基礎(chǔ)。數(shù)量是有限度的，而質(zhì)量則是沒有止境的3°數(shù)量固然重要，但質(zhì)量才是成功的關(guān)鍵4°大要大的健康，大要大的強壯，臃腫不等于健康，肥胖不等于強壯。（5）商譽與名牌“煮酒論英雄”，時代不同，英雄的內(nèi)涵也不一樣，當(dāng)代的市場競爭以什么來論英雄？大量的事實證明，是以名牌論英雄！名牌是企業(yè)的旗幟，是企業(yè)的形象，是企業(yè)的力量，是與商譽完美結(jié)合的象征，把握原則：1°名牌具有一種“洼地效應(yīng)”：名氣越大，聚攏的資金就越多，不但資金回籠主動迅速，而且銀行貸款也主動積極甚至上門服務(wù)。2°名牌具有一種“趨同效應(yīng)”：“有口皆碑”和“贊不絕口”，無形中就使企業(yè)擴大了市場占有率，“默默無聞”或“平凡無奇”就等于自我萎縮。（6）規(guī)劃與計劃每一個企業(yè)從它成立那一天起，實際上就踏上了一條充滿荊棘和風(fēng)險的市場征途。外在環(huán)境的巨大盲目性和必然性，隨時隨地都有可能置企業(yè)于死地。因此，企業(yè)需要一套長、中、短期相互配合支持的完整規(guī)劃與計劃，在市場經(jīng)濟環(huán)境中更是如此，它是企業(yè)戰(zhàn)略中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是企業(yè)內(nèi)部管理中最重要的控制機制之一，把握原則：1°規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略性指導(dǎo)方向2°計劃是企業(yè)的技術(shù)性量化行為（7）反彈瑟琶

為形成多贏局面，達到“五出”效果（出品牌、出成果、出機制、出管理、出人才），應(yīng)堅持不懈地“把萬商請進來，把萬商送出去”。前者萬商意為：人流、物流、信息流、資金流等后者萬商意為：經(jīng)驗、模式、機制、操作平臺、管理、文化等（8）打鐵還需自身硬請牢記和對照：沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊。當(dāng)今世界無論是國力還是企業(yè)的較量，歸根到底是知識和文化的較量；只有在知識和文化領(lǐng)先的國家和企業(yè)，才能在未來競爭格局中處于主動。創(chuàng)建萬商文化——不要問我從哪里來，我的價值在萬商在沿海基本法指引下，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝萬商人的頭腦。武漢萬商白馬服裝批發(fā)市場的具體發(fā)展策略1．萬商適時更名：名不正當(dāng)然言不順。（武漢）萬商白馬≠廣州白馬2．統(tǒng)一認識，明確定位；整合資源，預(yù)留三樓

3．一樓擬定位在現(xiàn)代化多功能區(qū)：造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、POS終端、自動查詢等多功能系統(tǒng)、IP電話、寬帶網(wǎng)、電子大屏幕、商務(wù)會室、麥當(dāng)勞等，以招標方式籌建金融中心、商務(wù)中心、信息中心、服務(wù)中心等）4.品牌戰(zhàn)略：已經(jīng)刻不容緩。萬商既不是全服，也不是中心商城通過創(chuàng)建強勢品牌，實現(xiàn)品牌的連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)從有形資產(chǎn)經(jīng)驗到無形資產(chǎn)運營的升級。5.優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，采用人才經(jīng)營戰(zhàn)略：增加公司董事會中的獨立董事，特別是吸收金融、法律和服裝流通業(yè)的知名人士。鐵打的營盤流水的兵如何從“飛鴿”牌→“永久”牌培育一支能征善戰(zhàn)、敢打硬仗的職業(yè)經(jīng)理人隊伍6．強調(diào)互補性，提高市場應(yīng)變力有長線，還要有短線。做到短（短線）、平（平衡）、快（快速成長）7．創(chuàng)建萬商網(wǎng)站，按照現(xiàn)代物流思想優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。實現(xiàn)傳統(tǒng)的管理模式、經(jīng)營模式向現(xiàn)代化的管理模式、經(jīng)營模式的根本轉(zhuǎn)變高頻率的信息發(fā)射平臺商務(wù)管理工具產(chǎn)品三維展示技術(shù)的應(yīng)用8．創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場，力爭創(chuàng)建自己的媒體陣地，定期發(fā)布某月萬商交易前十名品牌等信息9．包攬某電視臺（或報刊）時段，啟動萬商服市快報（專欄）。象天氣預(yù)報一樣，由萬商人（或?qū)＜遥c評近期全國服裝走勢及動向10．論證香港招商的可行性 香港市場容量大，一方面鼓勵港商來萬商經(jīng)營，另外一方面鼓勵港商在萬商白馬商業(yè)城大量采購商品，批發(fā)到香港市場。11．轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，擇機產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運營，實現(xiàn)良性循環(huán)。對于大街上的破爛資產(chǎn)要當(dāng)仁不讓，僅編個籃子即可。12.引進世界最佳酒店管理實踐，在物業(yè)服務(wù)中推行六個西格瑪質(zhì)量管理戰(zhàn)略，提升客戶滿意度。

第三篇：主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃

主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃

由于我們區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)達地區(qū)在沿海地帶，因此在珠江三角州與長江三角州產(chǎn)生大量白領(lǐng)階層。

女性白領(lǐng)的需求分析

1.具有知識和文化品味，結(jié)合不同地域文化特征，女性具有明確的購物與休閑偏好。

2.女性愛美的天性與情感方面的強烈要求，需要新型消費休閑娛樂空間。

3.女性白領(lǐng)普遍工作壓力較大，心情容易焦躁，需要放松的空間。

在什么地方建設(shè)白領(lǐng)服裝批發(fā)市場？

1.區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，具有一批穩(wěn)定消費人群。

2.位于區(qū)域經(jīng)濟的中心位置，交通便捷。

3.具有良好的自然環(huán)境與商業(yè)文化氛圍。

4.具有良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，政府支持。

無錫廣益城東MALL與批發(fā)市場案例

無錫是中國近代民族工業(yè)的發(fā)源地，市場發(fā)育基礎(chǔ)較好，社會安定，文化底蘊深厚，歷來有重商、安商、親商的觀念，投資和商務(wù)環(huán)境良好。早在宋代，無錫經(jīng)濟發(fā)展就在全國領(lǐng)先，明清時代無錫發(fā)展成為蘇南地區(qū)貿(mào)易中心，以米市、布市特別出名。

無錫為經(jīng)濟基礎(chǔ)為近代民族工業(yè)的誕生準備了良好的土壤，1895年，楊藝芳、楊藕芳性地在無錫東門外興隆橋籌建業(yè)勤紗廠，這是無錫最早的一家企業(yè)。榮德生為我國近代史上著名實業(yè)家，他與兄長榮宗敬一起艱苦創(chuàng)業(yè)，以工業(yè)為本，以“裕 國富民”為宗旨，終于成為我國的“面粉大王”和“紡織大王”，在中國近代工業(yè)史上據(jù)有重要地位。

20年代開始，在沈瑞州的努力下，生產(chǎn)加工的順風(fēng)牌桐油成為我國重要出口物質(zhì)，無錫的沈瑞州成為中國桐油大王。由于無錫繭子出名，北塘和南門等形成絲市，1904年周禹卿開設(shè)第一家絲廠。1929無錫就開始舉辦大型國貨博覽會。無錫近代民族工業(yè)的發(fā)展不僅帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，而且為無錫社會進步例如文化教育事業(yè)發(fā)展起到推動作用。

無錫位于長三角中心地帶，具有良好的商業(yè)土壤，適合大型批發(fā)業(yè)發(fā)展，許多批發(fā)企業(yè)前來發(fā)展，例如歐倍德、紅星美凱龍，錫滬裝飾材料市場、華東不銹鋼市場等在華東地區(qū)影響力巨大。

NEW MALL公司不僅考察了華東地區(qū)主要批發(fā)市場，而且重點考察無錫零售業(yè)現(xiàn)狀，分析其未來消費潛力。

無錫零售商業(yè)經(jīng)營情況從整體而言較為集中，其發(fā)展趨勢和規(guī)模與本地的經(jīng)濟發(fā)展，地域文化基本吻合，除中心商圈外，其它區(qū)域的發(fā)展滯后，無連貫性，尤其是商鋪較為分散，無統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃，政府部門也來采取商業(yè)發(fā)展引導(dǎo)措施，所以無錫市場一時還難以形成商業(yè)氛圍和規(guī)模，其它商圈的形成目前還處于初始階段，但無錫市場根據(jù)其地理位置，人口增長速度，經(jīng)濟發(fā)展速度，市場潛力，空間大。

百貨業(yè)態(tài)單一，創(chuàng)新力度不大，形成統(tǒng)一模式經(jīng)營，商品單品，系列商品不豐富，給顧客選擇空間狹窄，普遍存在購買率不高的現(xiàn)象。無論是百貨或超市商品都存在價位偏高現(xiàn)象，促銷活動少、特價區(qū)少，難以吸引人流，也難以起新一輪購物高潮。

我們統(tǒng)計和查看了大量的商場，除以上各方面不足外，各商場的經(jīng)營特色不突出，商品品牌重復(fù)現(xiàn)象明顯，缺乏商品文化氛圍，不能充分調(diào)動顧客的消費熱情，特別是商品陳列方面，很多商場凌亂不堪，櫥窗展示藝術(shù)水準不高，店員服務(wù)意識差，沒有集休閑、購物、娛樂一站式的服務(wù)理念。

根據(jù)我們得對比分析，無錫管理水平較高的百貨與深圳著名百貨相比差距在五年左右，與韓國新世界百貨相比具有十年的差距。

無錫現(xiàn)有服裝批發(fā)市場，大部分屬于中低檔服裝品牌，即將興建的一些服裝市場也是特色不鮮明。東方巴黎是正在興建的無錫第一家女性主題商場，并且有很多零售企業(yè)關(guān)注這一市場。

圖 6東方巴黎.無錫首家女性主題商場

東方巴黎以“扮美女人”為經(jīng)營主旨，集合多種經(jīng)營形態(tài)，成就無錫首個真正意義上的高尚女性消費主題商場，20，000多平米的營業(yè)面積，囊括200多個國際流行店中店式鉆石鋪和3000多平米的中西品味餐廳，超過200家流行專賣店的逛街大本營，為女性消費群提供完全、系統(tǒng)、個性化的服務(wù)。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)無錫沒有進口女裝與化妝品相關(guān)批發(fā)市場，而此類商品消費潛力較大，屬于業(yè)態(tài)空白。

無錫城東MALL—廣益路大型風(fēng)情商貿(mào)街項目首期80畝位于廣益路北側(cè)，二期618畝位于廣益路北側(cè)南側(cè)。都市休閑與特種批發(fā)市場是本項目主題，無錫城東MALL—廣益路大型風(fēng)情商貿(mào)街作為城市副商業(yè)中心。

圖7 項目地理位置與周邊批發(fā)市場群

規(guī)劃設(shè)計主題：

在休閑MALL＋步行街（含特色批發(fā)市場）思想指導(dǎo)下，以齊全便利的消費場所、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境和豐富的公眾休閑健身場地為內(nèi)容，結(jié)合周邊批發(fā)市場升級換代的要求，提升片區(qū)商業(yè)環(huán)境檔次、文化形象，優(yōu)化批發(fā)市場群體結(jié)構(gòu)，補充完善商業(yè)配套功能和休閑健身設(shè)施，填補無錫城市中心業(yè)態(tài)空間，打造無錫廣益商圈。

圖10 總體規(guī)劃

進口女裝與化妝品批發(fā)中心業(yè)態(tài)規(guī)劃

一層 A區(qū)進口日本化妝品，包括法國香水B區(qū)韓國進口化妝品

二層 A區(qū)進口日本名牌女裝B區(qū)進口韓國以及歐洲女裝包括色彩咨詢中心

三層 A區(qū)進口女士用品B區(qū)進口皮具，精品

由于進口服裝與化妝品都是附加值較高的商品，因此該市場不僅具有批發(fā)功能，而且可以作為女人世界的形式兼?zhèn)淞闶酃δ?，由于進口服裝與化妝品市場的稀缺性，該市場本身又是商業(yè)旅游景點。

無錫商業(yè)文化：

吳文化是指以太湖流域為核心的長江三角地區(qū)，是在長期的歷史演變中逐漸形成和不斷變化、發(fā)展，而具有鮮明特色的區(qū)域文化。

三千多年前的商代江南鼻祖泰伯來到定居無錫梅里，傳播黃河流域的先進文化，建設(shè)城池，自號“勾吳”，開創(chuàng)了吳國文化。唐宋時期。由于江南運河的開通，由于南北交流，使吳地的經(jīng)濟得到了較快的發(fā)展。明清時期是吳文化最輝煌的時期，無論在經(jīng)濟還是在文化上，都取得巨大成就。

綜觀吳文化的發(fā)展情況，我們都不難發(fā)現(xiàn)地處長江口的吳地人民，確實有長江海納百川的開放開拓精神，能抓住時機，取人之長；招賢納士，為我所用。把文化、科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這就是吳地經(jīng)濟繁榮與社會進步、后來居上、不斷領(lǐng)先的重要動力。

古往今來，吳地涌現(xiàn)了許多仁人志士，如“先天下之憂而憂、后天下之樂而樂”的范仲淹、倡導(dǎo)“天下興亡，匹夫有責(zé)”的顧炎武，“家事國事天下事，事事關(guān)心”的顧憲成，出現(xiàn)了許多不怕困難、??敢為人先”的科學(xué)家、發(fā)明家，例如松江黃道婆、吳江的水利科學(xué)家沈啟、江陰的地理學(xué)家徐霞客、中國近代科技之父無錫的華蘅芳、徐壽、蘇州建筑設(shè)計師蒯樣……對吳地及全國的生產(chǎn)發(fā)展都產(chǎn)生了重大的影響。

吳文化的輝煌，說明吳地人民善于吸收、融合外地先進文化，不斷充實發(fā)展吳文化，為我所用。但在這方面，也靠吳地不乏有識之士的提倡，一大批改革家的努力實施。如北宋杰出的政治家、文學(xué)家范仲淹。

無錫的歷史給文化深深注入了商業(yè)的內(nèi)容，尤其是近代民族工商業(yè)的發(fā)展，使無錫文化中的商業(yè)意味愈加彰顯。無錫人的性格中因此具備了許多優(yōu)秀的東西，比如勤儉、精明、踏實，也不乏創(chuàng)新精神，江南水鄉(xiāng)文化又賦予無錫人細膩、溫婉的品格。同時，無錫人的性格中也有小富即安，固步自封的消極因素，更有精明但不高明的致命缺陷。

無錫白領(lǐng)女性消費心理分析

由于教育事業(yè)的發(fā)展，無錫女性在中國婦女發(fā)展史留下很多印跡。1898年裘梅侶在她19歲時候創(chuàng)辦無錫第一張報紙《錫金官音白話報》；建國初期，作為五四新女性的俞慶棠，被鄧穎超同志稱為卓越的人民教育家。中國科學(xué)院院士楊芙清教授，就是自強不息的無錫女性的杰出典范。

無錫女性受教育程度較高，無錫女性在各個崗位都非?；钴S，無錫各個行業(yè)都有一批女企業(yè)家、職業(yè)白領(lǐng)，白領(lǐng)女性群體是消費的主力。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時裝與化妝品是無錫白領(lǐng)女性消費的重要內(nèi)容。一些白領(lǐng)女性拿到工資，第一件事就是到商場里去買新款時裝?！斑@些人不是沒有衣服，也不是不合適了，而是時裝就如化妝一樣，成了她們必須時時更新的東西，成了一種心理消費需求。

無錫白領(lǐng)女性在商場、連鎖賣場的消費目標基本集中在美容護膚品、化妝品、健康產(chǎn)品、禮品、飾物、服裝鞋帽等商品上;成熟、氣質(zhì)卓越、深諳護理之道被認為是白領(lǐng)女性追求的目標。

昔日“藏在深閨人未識”的女性內(nèi)衣，如今卻悄然成為女性厚愛的“第二時裝”，今夏以來，無錫女性對“內(nèi)在美”投入了前所未有的熱情，內(nèi)衣銷量陡增。

廣益風(fēng)情商業(yè)街商業(yè)文化設(shè)計

經(jīng) 營 理 念：我們不僅出售商品和服務(wù)，而且與客戶互動制造快樂 得顧客心者得天下

商業(yè)服務(wù)理念：個性化服務(wù) 注重細節(jié)與人文關(guān)懷 突出吳文化在營銷中運用

物業(yè)管理理念：溫婉細膩的酒店式服務(wù) 突出商業(yè)知識的新型物業(yè)管理 突出國際管理標準與本地消費習(xí)性接軌

商戶協(xié)作理念：團結(jié)互助，共同為客戶提供快樂服務(wù)與體驗 打造無錫白領(lǐng)女性購物天堂

項目招商與經(jīng)營管理創(chuàng)新

本項目由國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)著名企業(yè)家張一平領(lǐng)銜的無錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司投資，深圳愛地時代公司進行規(guī)劃設(shè)計與總體顧問，為了提升項目檔次，提高商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與運營水平，無錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司委托深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司與韓國Creative VMD公司進行商業(yè)策劃，代理招商與經(jīng)營管理工作。

由于本項目能夠為當(dāng)?shù)亟鉀Q5000人以上就業(yè)，每年帶來5000萬元以上稅收，因此，本項目得到各級政府與項目所在地居民支持。發(fā)展商與無錫市廣益鎮(zhèn)政府共同策劃打造“廣益商圈”，在市政府與區(qū)政府指導(dǎo)下，為大型商家（重點吸引大型出口家居中心、服裝市場，知名酒樓，健康休閑娛樂投資公司進駐本項目）將優(yōu)惠政策落實到細節(jié)中，例如稅收、其它行政費用優(yōu)惠。

發(fā)展商與政府按照城市經(jīng)營的思路，有效配置商圈的資源。

公共交通體系。

招商目標客戶：

經(jīng)營管理措施：

由無錫廣益建設(shè)有限公司與深圳市新摩爾商業(yè)管理公司聯(lián)合組建運營公司，引進日本西武百貨、韓國新世界百貨先進管理流程，在管理水平上超越無錫商業(yè)大廈。

在營銷方面，我們建議從商鋪銷售收入中提取800萬元用于項目營銷基金，而后每年從自營或聯(lián)營銷售額提取1%作為營銷經(jīng)費。由運營公司統(tǒng)一進行項目形象的推廣，以客戶營銷為主，廣告營銷為輔，積極贊助支持社會公益活動，努力挖掘無錫百年來商業(yè)文化的精華，建設(shè)新型廣益商圈文化。

第四篇：旅游開發(fā)策劃

重慶市巴南區(qū)接龍鎮(zhèn)民俗鄉(xiāng)村特色旅游資源開發(fā)

2012級食品科學(xué)與工程專業(yè)楊豐瑜

摘要：接龍鎮(zhèn)民俗鄉(xiāng)村旅游區(qū)分布于柴壩村、橋邊村。一是民俗文化活動。開展歌舞晚會，民俗才藝表演，導(dǎo)游之星大賽、魅力鄉(xiāng)村攝影大賽。二是走鄉(xiāng)村、游鄉(xiāng)村、寫鄉(xiāng)村等系列活動。深入挖掘鄉(xiāng)村歷史文化內(nèi)涵，將旅游與文化融合，為游客送上一臺精美的文化大餐。關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村休閑、歷史文化、人文景觀、生態(tài)觀光

重慶市巴南區(qū)接龍鎮(zhèn)地巴南區(qū)南部中心，距主城45公里，渝湘高速橫穿接龍，半小時車程。全鎮(zhèn)幅員面積188.15平方公里，人口6.3萬，有17個行政村，3個居委會。鄉(xiāng)土氣息濃重，民風(fēng)淳厚，環(huán)境優(yōu)雅。是城里人去外出散心的好去處。

一、項目介紹

（一）項目名稱

接龍鎮(zhèn)民俗鄉(xiāng)村旅游區(qū)

（二）項目必要性

隨著經(jīng)濟發(fā)展和居民收入的提高，鄉(xiāng)村旅游成為大家愛好的休閑娛樂，發(fā)展休閑旅游項目可以提高當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施水平，促進農(nóng)民就業(yè)和增收，推進新農(nóng)村建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）項目位置

接龍鎮(zhèn)民俗鄉(xiāng)村旅游區(qū)分布于柴壩村、橋邊村。

（四）項目功能

深入挖掘鄉(xiāng)村歷史文化內(nèi)涵，將旅游與文化有機融合，為游客送上一臺精美的文化大餐，同時提高當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，改善群眾的居住環(huán)境，解決群眾的就業(yè)，為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展提供實踐經(jīng)驗。

（五）項目規(guī)模

項目總面積約3600000平方米。

（六）合作模式

投資、合資、其他

二丶項目建設(shè)內(nèi)容

策劃推出生態(tài)觀光、宗教文化、鄉(xiāng)村休閑、體育健身四大板塊，有聞名遐邇的南沱寺，李家?guī)r懸棺，星羅棋布的水庫，森林資源綿延數(shù)十里，野生動物資源豐富，人杰地靈。接龍

吹打2006年被列入國家首批非遺保護名錄，有吹打樂班297個，吹打隊員50余人，常年有演出，深受群眾喜愛，是投資展業(yè)的理想之地。突出文化、體育、旅游、休閑等特色元素。一是體育健身活動。讓更多喜愛運動的群眾體會到運動的快樂。二是鄉(xiāng)村旅游活動。讓游客們身在綠色環(huán)保、美麗的生態(tài)小鎮(zhèn)享受采摘的樂趣，體驗著鄉(xiāng)村無污染的優(yōu)美，體會閑逸自在的鄉(xiāng)村生活。三是觀光、休閑、度假型資源進行全面整合，游客將率先體驗鄉(xiāng)村的旖旎風(fēng)光。四是“綠色走廊”15公里、“綠色家園”20處占地200畝、“綠色基地”50處1000畝、“百草園”10處100畝、“百果園”10處1000畝等生態(tài)項目建設(shè)，增添鄉(xiāng)村旅游資源和產(chǎn)品。五是建設(shè)農(nóng)家樂20個，以農(nóng)家燒烤（烤羊、烤土雞、烤魚等）和頗具農(nóng)家特色的中餐小吃（野味、土鴨、土雞蛋、老臘肉、竹筍、苕粉、土豆花、紅苕稀飯、新鮮蔬菜等）使游客回歸自然。六是獨享野外帳篷露宿、山地跑步、森林探險等為代表的鄉(xiāng)村旅游特色產(chǎn)業(yè)群。

三、項目開發(fā)優(yōu)勢

（一）地理位置優(yōu)越，區(qū)域優(yōu)勢明顯

渝湘高速公路，渝道公路貫穿全鎮(zhèn)，“雙龍公路”縱橫南北，全鎮(zhèn)公路村村通，并與渝道路、渝湘高速路編織成聯(lián)系緊密輻射力強的300余公里的公路網(wǎng)絡(luò)。渝湘高速接龍出口位于接龍鎮(zhèn)中心，方便快捷，30分鐘可達重慶主城中心，可快速通達各區(qū)縣和周邊省市。

（二）城市功能配套，發(fā)展?jié)摿薮?/p>

接龍鎮(zhèn)中心城鎮(zhèn)建成區(qū)已達1平方公里，場鎮(zhèn)居住人口已有1萬余人，商貿(mào)、學(xué)校、醫(yī)院、文化、體育等方面的陣地建設(shè)健全，已成為輻射巴南南部的區(qū)域性經(jīng)濟、文化、商貿(mào)中心鎮(zhèn)。

（三）農(nóng)業(yè)資源眾多，旅游資源豐富

接龍鎮(zhèn)系丘陵中低山區(qū)，屬典型的丘陵濕潤氣候，雨量充沛，全年平均氣溫18.6℃，適宜各類農(nóng)作物生長和林下養(yǎng)殖。鎮(zhèn)域內(nèi)土壤主要是油砂泥土，地層深厚、肥沃，適宜多種農(nóng)作物生長；重慶普豐農(nóng)業(yè)生態(tài)有限公司、重慶城外桃園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司等數(shù)十家企業(yè)落戶我鎮(zhèn)全力打造都市農(nóng)業(yè).“接龍牌”土雞蛋、春龍麻竹筍、霧露大米、小觀蜜柚等無公害優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品享譽市內(nèi)外。鎮(zhèn)域高低海拔300-1100米，自然植被保護完好，森林覆蓋率達45%；有小二型水庫3座，湖泊水面總計1600余畝；南陀寺廟、懸棺、摩崖石刻等古跡旅游資源豐富；緊鄰接龍鎮(zhèn)的東溫泉、石龍、石灘、天星寺、跳石、姜家等鎮(zhèn)旅游資源豐富。

（四）文化底蘊深厚，鄉(xiāng)風(fēng)民俗淳樸

接龍鎮(zhèn)文化底蘊深厚，人民勤勞淳樸，享有“中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”盛譽。接龍吹打樂、接龍儺戲分別被列入國家級和市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，有大小民俗祭祀活動近80種。接龍民間文化理論研究成果豐碩，已出版專著10部，《接龍吹打樂》一書獲重慶市第五屆社會科學(xué)優(yōu)秀成果一等獎。

四、項目開發(fā)及收益分析預(yù)測

（一）投資分析

投資額度：5億元。

（二）收益預(yù)測

按照人均綜合消費450元預(yù)算，年收入可達2億元；利潤率按照35%計算，年利潤可達7000萬元。預(yù)計7年收回全部投資。

五、項目開發(fā)風(fēng)險評估

該項目因通過農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)村建設(shè)用地置換方式來取得，在實施土地流轉(zhuǎn)和置換過程中存在不確定因素。

參考文獻：

1、楊春巍.風(fēng)景旅游資源評價的定量分析研究.重慶建筑工程學(xué)院學(xué)報,1992,122、百度百科

3、《旅游資源規(guī)劃與開發(fā)》 高峻 清華大學(xué)出版社(2007-01出版)。

第五篇：大三星堆區(qū)域產(chǎn)業(yè)策劃與運營報告5.27

大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)策劃與運營報告

目錄

第一部分：產(chǎn)業(yè)篇

第一章：“文化強省”戰(zhàn)略下大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的使命 第二章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與評價 第三章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與目標 第四章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與對策

第二部分：運營篇

第一章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)運營定位

第二章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)運營模式及策略

第三章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)啟動策略

第一部分：產(chǎn)業(yè)篇

第一章：“文化強省”戰(zhàn)略下大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的使命

大三星堆區(qū)域作為古蜀文化的起源地及核心發(fā)展區(qū)，將是成都、德陽大區(qū)域旅游發(fā)展的重要核心點。其必將具備以下使命： 一、四川文化旅游的核心名片

四川作為我國古蜀文明的發(fā)祥地與主要發(fā)展區(qū)域，以三星堆遺址與金沙遺址為代表，集中體現(xiàn)古蜀國歷史的悠久與文化的繁榮。大三星堆區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將憑借古蜀文化的品牌特色，從而以其整體的核心吸引力打造成為四川古蜀文化旅游的核心名片。二、四川歷史與文化的核心載體

大三星堆區(qū)域浸潤著最原味的古蜀文化，承載著三千多年古蜀文化的發(fā)展歷程，因而發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)必將成為四川歷史與文化的核心載體。三、四川文化產(chǎn)業(yè)的核心引爆點

大三星堆區(qū)域憑借古蜀文化資源，形成“蜀城”文化品牌，以其高效能的品牌效應(yīng)促進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與提升。

四、成都與德陽文化產(chǎn)業(yè)的核心紐帶

大三星堆區(qū)域打破了行政區(qū)劃的限制，把成都市與德陽市緊密地聯(lián)系到了一起，成都發(fā)達的休閑文化產(chǎn)業(yè)必將推動德陽市文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，同時成都的休閑生活方式也必將對德陽產(chǎn)生巨大影響，促進德陽人民生活方式的轉(zhuǎn)變以及文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。這樣，就會達到吸引成都的文化產(chǎn)業(yè)投資商、文化旅游者來德陽投資、旅游。促進兩地文化產(chǎn)業(yè)的互動與融合。從而帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，南興鎮(zhèn)城鎮(zhèn)功能和產(chǎn)業(yè)的升級。

五、成都打造國際文化旅游目的地的核心力量

成都不僅是要作為一個旅游中轉(zhuǎn)站與旅游集散地，而更要打造成為一個國際文化旅游目的地。成都缺乏一個對接文化旅游目的地的內(nèi)核，缺乏一個牽引聚焦能量的文化旅游綜合體。而只有都江堰與三星堆能夠作為文化遺址項目成為核心引爆點。而三星堆作為一個區(qū)別于黃河文明的長江文明的源頭，跟古希臘文明具有同等重要地位。因而對大三星堆區(qū)域古蜀文明的打造，將極大地推進成都成為世界品質(zhì)的文化旅游目的地。

第二章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與評價 一、三脈分析

1、地脈分析

大三星堆區(qū)域涵蓋成都與德陽兩市，平原與淺丘山陵地貌，但地勢總體較為平坦。同時，河流、水庫眾多，氣候溫和。

2、史脈分析

大三星堆區(qū)域內(nèi)有成都金沙遺址、十二橋遺址、廣漢三星堆遺址、蒙陽竹瓦窖藏、彭州海窩子、都江堰芒城遺址、郫縣古城遺址、溫江魚鳧城遺址、崇州雙河與紫竹遺址、新津?qū)毝者z址、雙流瞿上城遺址等眾多古蜀文明遺址。

3、文脈分析

大三星堆區(qū)域內(nèi)各種文化競相繁榮，主要的文化有：古蜀文化、道教文化、佛教文化、儒家文化、紅色文化、川劇文化、飲食文化、民俗文化?? 二、三力分析

1、現(xiàn)狀吸引力分析

（1）目前古蜀文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展較為緩慢。成都市憑借良好的資源優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，成都的道教文化、佛教文化、三國文化、飲食文化、民俗文化等得到了快速的發(fā)展，但古蜀文化發(fā)展僅停留在金沙博物館等少數(shù)景點，沒能對文化旅游這和文化投資商形成強大的吸引力；同時，德陽市的儒家德孝文化、三國文化等發(fā)展較快，但是古蜀文化的發(fā)展也僅停留在三星堆博物館的打造上，而已在2006年就被批準的國家級文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)三星堆產(chǎn)業(yè)園，入住企業(yè)異常少，發(fā)展非常緩慢。

（2）由于行政上的割裂，盡管成都市的金沙遺址、濛陽竹瓦遺址與德陽市的三星堆遺址咫尺，卻似天涯，二者缺乏集聚效應(yīng)，使得金沙遺址與三星堆遺址在各自行政區(qū)域內(nèi) “一枝獨秀難為春”。

（3）成德綿經(jīng)濟圈為毗鄰金沙、三星堆等古蜀文化旅游與文化產(chǎn)業(yè)投資提供了廣闊的市場腹地，蘊含著強勁的潛力。成都市是中國西部最大的城市，成都獨特的休閑文化使得居民度假休閑比例高達到46.9%。但是古蜀文化旅游產(chǎn)品平淡，供需匹配度不足。同時，文化產(chǎn)業(yè)已迅速成長為成都市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2011年全市文化產(chǎn)業(yè)法人單位增加值約330億元，增長28%，占全市地區(qū)生產(chǎn)總值4.8%。成都文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場廣闊，但是古蜀文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻沒能取得很大進展。

2、現(xiàn)狀承載力分析

（1）通達度較高，現(xiàn)有寶成鐵路、成達鐵路、成綿高速公路和國道108線經(jīng)過，另外成綿樂城際鐵路與成都第二繞城高速公路均將要建成通車，但是區(qū)域內(nèi)二級公路承載力不足（路面平整及站點服務(wù)等都存在著一定問題）。特別是能直接連接各主要古蜀文化景點的干道缺乏。制約了各古蜀文化景區(qū)之間連接，從而也會降低文化旅游者與文化投資者的興趣。（2）主要古蜀文化景點的現(xiàn)狀配套設(shè)施及與周邊旅游資源的整合不力；（3）主要古蜀文化景點的活動空間及生態(tài)空間有限。

3、現(xiàn)狀生命力分析

大三星堆區(qū)域內(nèi)古蜀文化產(chǎn)業(yè)缺乏聯(lián)動與整合，創(chuàng)新、創(chuàng)意不夠；同時古蜀文化資源挖掘的深度不夠，從而造成古蜀文化的生命力嚴重不足，急需依靠文化產(chǎn)業(yè)來提升。

三、總結(jié)與評價

1、隨著成綿樂城際鐵路與成都第二繞城高速公路的建成通車，將為成都與德陽打造大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了極為優(yōu)越的交通條件；

2、大三星堆區(qū)域內(nèi)道教文化、佛教文化、民俗文化等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但是古蜀文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴重不足。但是其他文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為古蜀文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展?jié)摿εc

市場前景；

3、大三星堆區(qū)域急需進行文化資源整合，促進古蜀文化資源的產(chǎn)業(yè)化、市場化，將古蜀文化產(chǎn)業(yè)打造成大三星堆區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，成為四川省文化產(chǎn)業(yè)的核心基地和蜀文化的核心體驗中心。

第三章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)定位與發(fā)展目標

一、大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)定位

1、形象定位：三星堆·古蜀魂

2、總體定位：四川古蜀文博產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)

二、大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標

1、功能區(qū)區(qū)域建設(shè)目標：中國文博旅游核心區(qū)

2、功能區(qū)產(chǎn)業(yè)建設(shè)目標：四川古蜀文博產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)

三、大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

結(jié)合本區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源情況及規(guī)劃要求，根據(jù)本區(qū)域在資源優(yōu)勢、市場規(guī)模較大且有發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)競爭不太激烈且易于產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚等方面具有綜合優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)是： 文博旅游業(yè)、藝術(shù)博覽業(yè)、設(shè)計類創(chuàng)意業(yè)、民俗非遺業(yè)、商貿(mào)商務(wù)業(yè)、數(shù)字內(nèi)容業(yè)、休閑美食娛樂業(yè)、演出演藝業(yè)等。

大三星堆區(qū)域古蜀文化品牌發(fā)展層次：

第一層次：文化事業(yè)。以古蜀文博旅游資源為中心，保護、挖掘、整合、提升，依托古蜀資源唯一性，變成資源權(quán)威性。

發(fā)展內(nèi)容與項目：

蜀城：展現(xiàn)古蜀文化魅力的綜合主題公園，形成濛陽——竹瓦——三星堆——南興鎮(zhèn)的古蜀文化風(fēng)情走廊；

“大三星堆”民俗文化旅游區(qū)：濛陽古城—濛陽老街——魁星樓—南興古鎮(zhèn)——南興鎮(zhèn)花木園藝村整體打造大三星堆區(qū)域民俗文化區(qū)，整合文博、藝術(shù)、文化、旅游、民俗、節(jié)慶等多項內(nèi)容。

第二層次：文化產(chǎn)業(yè)。以大三星堆區(qū)域內(nèi)古蜀文化資源為基礎(chǔ)平臺，將古蜀文化資源產(chǎn)業(yè)化，形成以古蜀文化為內(nèi)核的各類文化產(chǎn)業(yè)，如文博旅游業(yè)、藝術(shù)博覽業(yè)、文化設(shè)計類創(chuàng)意業(yè)、文化演藝影視產(chǎn)業(yè)、文化教育產(chǎn)業(yè)等。

發(fā)展內(nèi)容與項目：

依托濛陽鎮(zhèn)竹瓦遺址博物館與南興鎮(zhèn)三星堆博物館等文博資源，發(fā)展深度體驗式文博旅游業(yè)；

依托三星堆文化產(chǎn)業(yè)園、南興鎮(zhèn)花木園藝產(chǎn)業(yè)村，打造大三星堆區(qū)域藝術(shù)博覽產(chǎn)業(yè)鏈；

依托四川航天技術(shù)職業(yè)學(xué)院、四川師范大學(xué)廣漢科教園區(qū)，發(fā)展設(shè)計類文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；

依托廣漢市廣播電視大學(xué)，發(fā)展演藝演出產(chǎn)業(yè)；

依托四川航天技術(shù)職業(yè)學(xué)院、中國民用航空飛行學(xué)院、廣漢市廣播電視大學(xué)、四川師范大學(xué)廣漢科教園區(qū)，發(fā)展文化教育事業(yè)。

第三層次：文化延伸產(chǎn)業(yè)。以古蜀文化產(chǎn)業(yè)為核心引爆點，輻射其他文化延伸產(chǎn)業(yè)，如數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、休閑美食產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)商務(wù)產(chǎn)業(yè)等。

發(fā)展內(nèi)容與項目：

瞄準新興產(chǎn)業(yè)，把握產(chǎn)業(yè)機遇，發(fā)展數(shù)字內(nèi)容業(yè)；

依托鴨子河畔、濛陽河畔休閑發(fā)展軸發(fā)展美食休閑業(yè)，成為成都“美食之都”美食承載地；

依托三星堆瞿上園酒店，完善旅游配套服務(wù)，發(fā)展星級酒店等商務(wù)、商貿(mào)等文化產(chǎn)業(yè)支撐環(huán)節(jié)。

第四章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與對策

一、大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體架構(gòu)

根據(jù)大三星堆區(qū)域文化資源優(yōu)勢、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，將重點打造以“蜀城”品牌為核心的文化產(chǎn)業(yè)，有文博旅游產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)博覽產(chǎn)業(yè)、設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；同時，將以“蜀城”品牌為核心輻射點，打造以演出演藝產(chǎn)業(yè)、民俗非遺產(chǎn)業(yè)、數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、美食休閑產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的文化產(chǎn)業(yè)；此外，將打造星級酒店、旅游地產(chǎn)等商務(wù)、商貿(mào)、旅游等文化產(chǎn)業(yè)作為支撐平臺。

二、大三星堆區(qū)域重點文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1、文博旅游產(chǎn)業(yè) 發(fā)展目標： “回眸五千年”大三星堆區(qū)域古蜀文博游和中國知名文博旅游目的地，成都創(chuàng)建文博之都重要承載區(qū)，四川打造文化強省的重要示范基地。發(fā)展內(nèi)容：

深度體驗式文化旅游業(yè)。包括文博旅游、休閑旅游、活動旅游、游憩旅游、特色餐飲服務(wù)、特色演藝娛樂及其它旅游服務(wù)，旅游培訓(xùn)服務(wù)等。發(fā)展措施： 第一，通過對南興鎮(zhèn)三星堆古蜀遺址區(qū)、三星堆博物館與濛陽鎮(zhèn)竹瓦古蜀遺址區(qū)的整合打造，結(jié)合美國夢幻城的打造，把大三星堆區(qū)域“蜀城”文博品牌成為全省甚至全國的核心旅游品牌；

第二、以“點的放大、線的打造、面的提升、環(huán)的形成”為基本思路，通過整體規(guī)劃布局、完善配套服務(wù)、打造文化街區(qū)等措施重點提升打造大三星堆文博旅游核心區(qū)；

第三，依托三星堆與竹瓦古蜀文化，結(jié)合“三星堆飛翔節(jié)”及德陽旅游發(fā)展大會，打造一個具有鮮明古蜀特色與產(chǎn)業(yè)特征的固定大型節(jié)慶活動——大三星堆流域“蜀城”文博旅游節(jié)。

2、藝術(shù)博覽產(chǎn)業(yè) 發(fā)展目標：

將大三星堆區(qū)域打造成為四川一流的現(xiàn)代藝術(shù)重要的創(chuàng)作、展示、交易及古玩、收藏基地 發(fā)展內(nèi)容：

文物品鑒、古玩展覽、古玩交易、藝術(shù)創(chuàng)作等 發(fā)展措施：

第一，通過制定相關(guān)扶持政策，引入知名藝術(shù)家工作室，建立“大三星堆”藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園； 第二，依托竹瓦遺址博物館與三星堆博物館，打造“大三星堆”藝術(shù)品交易街區(qū)；

第三，依托藝術(shù)博覽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造一個具有鮮明“大三星堆”古蜀藝術(shù)特色的固定大型節(jié)慶活動——大三星堆流域“蜀城”藝術(shù)節(jié)，以此提高“蜀城”品牌效應(yīng)。

3、設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 發(fā)展目標：

成都設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要承接基地 發(fā)展內(nèi)容：

動漫設(shè)計、建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、工藝設(shè)計、小商品設(shè)計、旅游民俗工藝品設(shè)計等 發(fā)展措施：

第一，依托三星推與竹瓦古蜀符號元素（如三星堆擁有青銅的人頭像、人面像、人面具以及大頭鳥、青銅樹、金杖等代表性符號與元素），引進國內(nèi)外知名動漫設(shè)計企業(yè)，同時扶持中小設(shè)計創(chuàng)意企業(yè)孵化，打造一個具有大三星堆古蜀韻味的動漫設(shè)計創(chuàng)意園區(qū)； 第二，舉辦大三星堆區(qū)域“蜀城”國際設(shè)計周及各類設(shè)計大賽與行業(yè)交流活動。

4、動漫游戲產(chǎn)業(yè)：

依托三星堆古蜀文物狀貌的動漫性特征，以古蜀文明的神秘性和文化休閑市場的娛樂性，融入古蜀元素與符號，開發(fā)動漫游戲軟件；

5、影視動漫產(chǎn)業(yè)：

依托三星堆古蜀神話故事，寫作動漫劇本，開發(fā)影視動漫產(chǎn)業(yè)。

三、大三星堆產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局

根據(jù)大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，初步確定產(chǎn)業(yè)總體布局為：“一城，一園”： 一城：

古蜀歷史之根：“回眸五千年”古蜀文化核心體驗區(qū)——“蜀城”； 一園：

古蜀文化之魂：“三星堆·古蜀魂”三星堆文化產(chǎn)業(yè)園。

“蜀城”

定位思考：現(xiàn)在全國許多文化項目紛紛依托當(dāng)?shù)貧v史文化資源，但關(guān)鍵在于要找準對社會和國人有深遠影響的歷史文化資源。例如，三國城和水滸城吸引游客并非三國文化和宋代文化，而在于《三國演義》文化和《水滸》文化。因為根據(jù)現(xiàn)在旅游者的消費心理，太嚴肅、太正規(guī)的文化項目不受歡迎，而富有娛樂化、神秘化、生活化、趣味化的文化項目卻受到消費者的普遍歡迎。同時要有增強“蜀城”項目的休閑性與體驗性，實現(xiàn)對人氣的持久吸引力。

所以，針對“蜀城”項目的打造，我們不能停留在把古蜀文化一本正經(jīng)地展現(xiàn)出來，而是要通過娛樂化、生活化、趣味化、神秘化的場景生動地呈現(xiàn)出來，讓游客真正地體驗到古蜀文化。這樣才能有效地吸引市場人氣，最終也達到了展現(xiàn)古蜀文化的目的。主題定位：中國古蜀夢幻王國

三大亮點：最原味的古蜀風(fēng)情呈現(xiàn)+最夢幻的情景打造+成都最成熟的人氣基礎(chǔ)

功能定位：中國古蜀文化核心體驗中心、展示中心、四川非物質(zhì)文化遺產(chǎn)重要集散地

功能分區(qū)：三星堆古蜀文化廣場、古蜀夢幻游樂園、大三星堆古蜀風(fēng)情街、大三星堆美食文化街、“蜀城”休閑地產(chǎn)； 三星堆古蜀文化廣場：廣場中央應(yīng)打造具有三星堆古蜀標志性特征的雕像或建筑物，如金沙遺址博物館的太陽神鳥雕像。主要用于舉行大型古蜀文化歌舞劇演出、三星堆古蜀祭祀活動等。

古蜀夢幻游樂園：依托三星堆古蜀神話故事與人文風(fēng)情，與美國夢幻魔術(shù)城與迪斯尼游樂園理念進行深入融合，以趣味性、科幻性、神秘性、體驗性的方式把古蜀文化真實地、生動地展現(xiàn)在游客面前，讓游客仿佛置身于繁榮的古蜀王國之中。

大三星堆古蜀風(fēng)情街：文化是街區(qū)打造的靈魂。所以應(yīng)以旅游為附著點，充分挖掘三星堆古蜀文化，對街區(qū)進行品質(zhì)提升，讓游客感覺到的是濃厚的古蜀風(fēng)情而不是濃厚的商業(yè)氣息。當(dāng)然，如果留住了旅游人氣，商業(yè)人氣也就水到渠成。在這里，可進行古蜀工藝品展示與銷售、古玩的展示與交易，建立小型廣場、情景雕塑、服務(wù)設(shè)施等。

大三星堆美食文化街：把古蜀韻味融入到四川美食中，例如在美食店面裝飾、經(jīng)營人員穿著打扮、餐具等等方面融入三星堆古蜀文化元素。讓游客在體驗美食的同時，深深地感受到濃厚的古蜀韻味。

“蜀城”休閑地產(chǎn)：室外景觀、室內(nèi)裝飾均融入三星堆古蜀文化符號與元素。同時也可借鑒古蜀國建筑風(fēng)貌來打造。打造策略：

第一，深入挖掘古蜀歷史文化，再現(xiàn)古蜀蠻荒時代情景，與三星堆遺址博物館、三星堆文化產(chǎn)業(yè)園共同打造包括演藝、跨界（文化、藝術(shù)品、休閑娛樂）會所在內(nèi)的文化商業(yè)綜合體； 第二，引入美國夢幻魔術(shù)城理念，采用現(xiàn)代科技手法，將源自古蜀文化的蜀城具象化、實體化、活動化，點亮古蜀夢幻之夜，踏尋古蜀秘境！讓古蜀文化時尚起來！最終實現(xiàn)“蜀城”與夢幻魔術(shù)城的對接融合，營造神秘夢幻的古蜀王國氛圍；

同時，依托三星堆古蜀文化，打造“體驗式”COSPLAY真人秀。即利用古蜀王國中的歷史人物與故事，將其轉(zhuǎn)化成為一個活的場景，使得游客在進入景區(qū)范圍的同時，可有選擇的成為古蜀王國的一份子，成為真實的角色扮相。打造體驗式旅游，讓游客真正融入“蜀城”的歷史情境中。

第三，在大三星堆古蜀風(fēng)情街提供藝術(shù)品評估、鑒賞、學(xué)習(xí)等服務(wù)，發(fā)展拍賣具有古蜀韻味的古玩藝術(shù)品交易；

第四，作為古蜀文明的源頭之一，三星堆擁有青銅的人頭像、人面像、人面具以及大頭鳥、青銅樹、金杖等代表性符號與元素。這種符號對項目的最大貢獻是成為項目精神的圖案表現(xiàn)，應(yīng)用在蜀城內(nèi)相關(guān)建筑、景觀、室內(nèi)外設(shè)計上面，形成大三星堆區(qū)域“蜀城”文化特色符號。并通過反復(fù)的運用與推廣，使之成為項目獨有的“族徽”。案例：古埃及文明對符號的運用達到了極致，世界各地都有在室內(nèi)外運用古埃及符號的建筑。比如馬來西亞的SUNWAY MALL，在建筑外形上仿造金字塔形狀，并修建了一尊巨大的斯芬克斯像立在金字塔前。

第五，依托古蜀先人神秘的崇拜與祭祀活動，深入挖掘三星堆古蜀國祭祀文化，通過與現(xiàn)代時尚娛樂的結(jié)合，重現(xiàn)當(dāng)時古蜀先人的祭祀場景，生動地展示古蜀人間王國和神靈世界，打造一場神秘祭祀祈福盛典，營造一種人神物共娛共融的歡樂和諧氛圍。第六，依托三星堆古蜀文化，打造一場融合三星堆古蜀文化的大型歌舞劇——《蜀城五千年》。案例：杭州宋城歌舞劇《宋城千古情》，成都金沙遺址《金沙》。

第七，依托三星堆古蜀文化，采用數(shù)字技術(shù)，虛擬再現(xiàn)古蜀王國歷史風(fēng)貌與人文風(fēng)情。案例：大明宮國家公園創(chuàng)新提出的“投幣式”虛擬視景系統(tǒng)，利用數(shù)碼技術(shù)，虛擬再現(xiàn)大明宮建筑與歷史人物故事，并結(jié)合電力游戲的投幣式方式組建虛擬視景系統(tǒng)，實現(xiàn)項目自身經(jīng)營而成為產(chǎn)品。

大三星堆文化產(chǎn)業(yè)園 定位思考：做文化產(chǎn)業(yè)就必須首先把文化做到極致。文化產(chǎn)業(yè)項目必須要有相對集聚的產(chǎn)業(yè)，要有對歷史文化資源的深度整合。文化產(chǎn)業(yè)作為一個慢熱型的產(chǎn)業(yè)，前兩三年都是投入期，導(dǎo)致現(xiàn)在不少產(chǎn)業(yè)園為了盡快收回成本，讓餐飲、娛樂等商業(yè)形態(tài)大舉進駐。這讓文化產(chǎn)業(yè)園變得“不倫不類”。為了避免出現(xiàn)這種情況，首先要保證市場人氣，只有把市場人氣帶動起來，才能帶動產(chǎn)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。因而我們首先憑借“蜀城”品牌的打造，營造文化產(chǎn)業(yè)人氣氛圍，吸引文化產(chǎn)業(yè)投資商關(guān)注，從而打造文化產(chǎn)業(yè)園就具備了充足的市場環(huán)境與良好的投資環(huán)境。

同時，目前全國有2/3的省市自治區(qū)都提出要建立文化大省，許多地區(qū)一哄而上設(shè)立“動漫園區(qū)”、“數(shù)碼園區(qū)”、“游戲園區(qū)”等園區(qū)。而要如何避免定位的同質(zhì)化問題，就成為一個關(guān)鍵因素。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須要有文化的內(nèi)核。所以三星堆文化產(chǎn)業(yè)園必須緊緊依靠自身的古蜀文化元素與符號，通過文化創(chuàng)意產(chǎn)品來記憶古蜀文化，使整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)中的文化產(chǎn)業(yè)形成一個古蜀文化符號體系。

主題定位：中國古蜀文化產(chǎn)業(yè)總部基地 三大亮點：“蜀城”文化品牌＋優(yōu)越的市場環(huán)境＋完整的文化產(chǎn)業(yè)鏈

功能定位：打造四川古蜀創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作中心、展示中心、交易中心、學(xué)術(shù)交流中心、人才培訓(xùn)中心、文化旅游中心等六大中心，打造完整的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)鏈，突出文化品牌特色。六大中心：

①創(chuàng)作中心：形成創(chuàng)意文化一條街，包括影視、攝影、現(xiàn)代藝術(shù)創(chuàng)作，以及工業(yè)設(shè)計、建筑設(shè)計、服裝設(shè)計、廣告設(shè)計、動漫設(shè)計、游戲軟件設(shè)計等；

②展示中心：創(chuàng)意精品、新品的展示、展覽，供學(xué)術(shù)交流、摹擬、評價、鑒賞、拍賣等； ③交易中心：古蜀珍奇藝術(shù)品、創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售；

④學(xué)術(shù)交流中心：創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)理論研討、學(xué)術(shù)交流、專家論壇、權(quán)威發(fā)布等； ⑤人才培訓(xùn)中心：創(chuàng)意人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，新的創(chuàng)意企業(yè)孵化基地；

⑥文化旅游中心：以三星堆與竹瓦遺址博物館為核心，打造古蜀5000年革新、創(chuàng)意文化長廊，形成特色的創(chuàng)意旅游目的地，可開辟體驗區(qū)域，游客可在現(xiàn)場親身體驗創(chuàng)意產(chǎn)品制作。打造策略：

第一，三星堆博物館升級為國家5A級景區(qū)后，將發(fā)展后端演藝、游戲與特許工藝品、旅游紀念品生產(chǎn)與銷售等產(chǎn)業(yè)； 第二，三星堆博物館的文物造型藝術(shù)將提供文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作的靈感，創(chuàng)作出具有出能夠體現(xiàn)古蜀神韻的文化作品。第三，依托古蜀神話故事，打造古蜀動漫游戲產(chǎn)業(yè)。將這些原生的古蜀傳說加工成網(wǎng)絡(luò)小說，再以網(wǎng)絡(luò)小說為劇本，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與現(xiàn)代人的情趣、愛好，研發(fā)出古蜀類網(wǎng)絡(luò)游戲。最終要做到以文化現(xiàn)象與社會思潮吸引大型跨國軟件游戲類公司（如智樂、育碧等）購買版權(quán)，并在此設(shè)立總部或研發(fā)場所，利用這些優(yōu)勢資源企業(yè)帶動上下游服務(wù)及配套產(chǎn)業(yè)鏈。

第二部分：運營篇

第一章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)運營定位

運營定位：神韻蜀城，智慧王國 解析： 神韻蜀城：依托三星堆古蜀文明的悠久與不可預(yù)知性，以打造大型古蜀夢幻主題公園——“蜀城”的方式集中呈現(xiàn)古蜀文化的神秘與韻味；

智慧王國：體托三星堆古蜀文物，以古蜀文化符號與元素為靈魂，以打造大型古蜀文化產(chǎn)業(yè)總部基地——“文化產(chǎn)業(yè)園”的方式集中發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

第二章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)運營模式及策略

文化產(chǎn)業(yè)被成為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，是最有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)。日益呈現(xiàn)出蓬勃的生機與活力，引起了社會各界的關(guān)注。但是現(xiàn)全國諸多文化產(chǎn)業(yè)項目處于虧損狀態(tài)。因為文化產(chǎn)業(yè)作為一種非物質(zhì)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，具有規(guī)模小、高投入、高回報、高風(fēng)險的特征。大三星堆區(qū)域雖然具有歷史文化上的強烈震撼力，但是作為一個文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營項目來運作，其艱巨性可想而知。

所以，為了實現(xiàn)項目持續(xù)贏利的目標，就必須形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)。所以，我們必須把商業(yè)運營模式貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個過程中，貫穿于資源開發(fā)、經(jīng)營管理、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)節(jié)。

基于此，大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的運營模式的構(gòu)建應(yīng)該包括盈利模式、投資分期、營銷模式、經(jīng)營模式、管理模式、資本構(gòu)架及融資模式六大方面。

一、盈利模式策略——多元化

收入模式直接決定一種商業(yè)模式的成敗，也就能決定一個文化產(chǎn)業(yè)項目的成敗。根據(jù)大三星堆文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際情況，針對“蜀城”項目，主要有門票收入（古蜀夢幻游樂園及其他參與體驗性消費收入）、商業(yè)收入（餐飲、娛樂、住宿、交通、購物等）、土地租金收入、度假地產(chǎn)、品牌輸出等收入；針對三星堆產(chǎn)業(yè)園，主要有土地租金收入、物業(yè)收入、商業(yè)收入、項目出讓費用。

二、投資分期策略——組合化

在對大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)項目進行具體文化旅游產(chǎn)品投資分期規(guī)劃時，首先根據(jù)產(chǎn)品功能劃分不同投資項目類型，然后根據(jù)具體所要達到的目標，做出投資時序表，再進行投資組合。

三、經(jīng)營模式策略——體驗化

大三星堆區(qū)域作為一個以文化遺址為帶動點的項目，就必須采取游憩體驗的經(jīng)營方式，讓游客真正體驗到一種新奇獨特的文化。例如：虛擬視景體驗，旅游商品體驗式銷售、參與式情景展演、系統(tǒng)化動漫體驗、藝術(shù)品觀光體驗等；

四、管理模式策略——明晰化

三星堆遺址區(qū)與竹瓦遺址區(qū)作為文物保護單位的管理權(quán)應(yīng)該交給國家文物局下屬機構(gòu)四川省文物局；而蜀城區(qū)域與三星堆文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)域的管理權(quán)交給屬地政府旅游局、管委會

等相關(guān)部門。這樣就既可以對文化遺址進行保護，又可以實現(xiàn)文化旅游發(fā)展目標與最佳經(jīng)濟利益，達到遺址保護與旅游開發(fā)的雙重目標。

五、營銷模式戰(zhàn)略——品牌化

我們從大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)項目的開始就必須要把“蜀城”作為一個四川乃至全國的著名文化品牌來打造，只有這樣才能是實現(xiàn)高起點、高突破的可持續(xù)發(fā)展目標。

基于此，我們必須采取橫縱營銷相結(jié)合的營銷策略，要根據(jù)開發(fā)的不同階段分期進行： 第一階段是蓄勢與造勢，這一階段主要采用渠道營銷和大型活動為行為導(dǎo)向，蓄勢待發(fā)?？刹捎靡韵戮唧w策略：

第一，借助各級政府對文化產(chǎn)業(yè)的支持與扶持政策，吸引更多文化產(chǎn)業(yè)以及在政策上獲益的企業(yè)；

第二，依托成都發(fā)達的文化旅游市場，采取“一融二接”策略，南興鎮(zhèn)積極融入成都經(jīng)濟圈，不僅打造廣漢、德陽的衛(wèi)城，更要打造成為成都的衛(wèi)城。從而通過成都市場對接人氣，以人氣帶動大三星堆區(qū)域旅游市場，以市場帶動投資。從而實現(xiàn)良性循環(huán)的市場化運營。

第三，借助成德綿經(jīng)濟圈發(fā)展之勢，與政府建立緊密接觸點，利用政府之勢，為本項目做好對外宣傳。

第二階段是集中造勢營銷階段。可采用以下具體策略： 第一，適當(dāng)與當(dāng)?shù)卣块T、機構(gòu)、單位舉辦論壇研討會、項目觀摩會，樹立項目形象，擴大項目的知名度；

第二，與當(dāng)?shù)鼗驀鴥?nèi)知名企業(yè)聯(lián)手舉辦新聞發(fā)布會、項目推介會等活動，利用企業(yè)的知名度、號召力擴大項目的影響力；

第三，定期舉辦文化博覽會、藝術(shù)博覽會、產(chǎn)品交易會等聚集性活動，成為成都經(jīng)濟圈乃至四川的文化體驗中心、文化產(chǎn)品交易中心。

第三階段，通過渠道、品牌、網(wǎng)絡(luò)、活動等營銷行為組合，成功進入成勢階段。可采用以下具體策略：

第一，利用傳統(tǒng)媒體方式，樹立項目形象，例如，報紙、電視等媒體報道，項目視頻宣傳片、廣告軟文推廣；

第二，利用新式渠道營銷，如微博營銷，網(wǎng)站營銷，博客營銷、播客營銷； 第三，公關(guān)活動，如大三星堆文化創(chuàng)意論壇，古蜀文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇； 第四，文化節(jié)慶活動，如大三星堆流域“蜀城”文博旅游節(jié)，“蜀城”創(chuàng)意文化節(jié)； 第四階段：在穩(wěn)定市場的基礎(chǔ)上，進入大三星堆區(qū)域“蜀城”品牌延伸的營銷階段?？刹捎靡韵戮唧w策略：

第一，通過貼牌（OEM）生產(chǎn)相關(guān)旅游商品，如工藝品系列、文化教育品牌系列。第二，當(dāng)開發(fā)商在景區(qū)經(jīng)營、城市運營和品牌運營上都取得一定的成功經(jīng)驗之后，可以將管理經(jīng)驗?zāi)酥凉芾韴F隊向類似的景區(qū)或旅游區(qū)進行輸出。

第三，利用蜀城的品牌效應(yīng)，搭建商務(wù)信息交流平臺，為進入旅游區(qū)的各種投資者提供各種旅游和商務(wù)合作的機會，通過商務(wù)代理獲取利潤。第六，融資模式策略——多樣化

目前我國大多遺址文化旅游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)程度和產(chǎn)出水平與其旅游資源的豐富地位極不相稱，旅游經(jīng)濟效益不明顯，其中最主要的一個原因就是項目開發(fā)資金嚴重不足，資金來源渠道比較單一，除了銀行貸款外，主要依靠政府的財政性撥款。而我國地方旅游發(fā)展基金隨著 “費改稅”制度的實施，面臨被全面取消的危險。

大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)項目要突破資金瓶頸要發(fā)展，就必須尋求一種適合文化遺址旅游開發(fā)特點的融資模式。目前旅游項目的融資模式主要有：BOT融資模式、ABS融資模式（由于我國尚未放開外資進入國內(nèi)旅游項目，ABS模式不適用于大遺址旅游項目）及投資基金融

資模式等。

第一，文化遺址旅游項目采用BOT模式的局限性

BOT項目融資模式最主要的一點是項目建成后，項目公司還要經(jīng)營一段時間，最后才交給政府。但是由于文化遺址的珍貴性及不可再生性，直接決定了BOT模式應(yīng)用于文化遺址旅游項目必然有其局限性。但對于文化遺址項目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，可以運用BOT模式。

第二，文化遺址旅游項目采用投資基金模式的可行性

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，民間私人資本、保險基金和養(yǎng)老基金、企業(yè)資金、外國投資者等大量的閑散資金，通過投資基金模式，不但可以吸引大量閑散資金，還可避免“外資是否能夠進入中國旅游業(yè)”的爭論，解決我國文化遺址項目資金瓶頸的問題。

第三，大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)項目投資基金融資模式策略

由文化遺址保護區(qū)辦公室等部門發(fā)起成立大三星堆文化基金會，可以使文物保護工作從基本上依靠政府保護轉(zhuǎn)變到社會參與、多方支持的階段。作為一家非營利性公募基金會，旨在聯(lián)絡(luò)和爭取關(guān)心三星堆遺址、文物保護及博物館事業(yè)的團體和個人的支持、贊助；增進文物界、博物館間的交流與合作；促進三星堆遺址區(qū)文物保護展示、博物館事業(yè)的發(fā)展及相關(guān)科學(xué)研究等工作。

第三章：大三星堆區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)啟動策略

打造一個核心引爆點：“蜀城”與美國夢幻魔術(shù)城對接，瞬間吸引社會各界關(guān)注，并成為社會熱門話題，增大“三星堆”品牌效應(yīng)。從而使產(chǎn)業(yè)效應(yīng)提高，疏通人氣（旅游人氣與投資人氣）渠道。

具體策略：引入美國夢幻魔術(shù)城，將傳統(tǒng)神秘的古蜀文化與現(xiàn)代時尚的魔術(shù)城嫁接重新演繹，再現(xiàn)古蜀歷史場景。

以古蜀人物故事、歷史事件、哲學(xué)智慧、特色符號等元素作為內(nèi)容，提煉古蜀文化中最有特色最燦爛的部分，形成情節(jié)故事組團，集中展示古蜀文化多個方面，最終以現(xiàn)代科技及魔術(shù)表演等手段形成震撼的場景與火爆的游樂方式。

以古蜀文化為主題，將與以神秘著稱的魔術(shù)融合，不僅能較好的營造神秘古蜀氛圍，且能將抽象文化以具象人物事件等的形式充分展現(xiàn)，讓現(xiàn)代文明與古蜀文明在蜀城中交匯，讓古蜀文化在神秘中時尚起來。