第一篇：格雷曼(上海)酒業(yè)銷售有限公司

格雷曼（上海）酒業(yè)銷售有限公司

格雷曼（上海）酒業(yè)銷售有限公司，專注于智利進口葡萄酒的品牌運營和市場推廣，是智利格雷曼品牌葡萄酒在國內(nèi)市場的產(chǎn)品代理、市場維護和品牌推廣的服務(wù)機構(gòu)。

公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒莊的品牌產(chǎn)品代理為核心，宣傳正確的葡萄酒知識和積極的葡萄酒消費文化，倡導(dǎo)一種“健康、時尚、快樂、博愛”的生活方式，創(chuàng)造高品質(zhì)的生活。

公司將幫助代理商產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)為己任，提供各類終端銷售方案、葡萄酒專業(yè)知識和銷售技能的培訓(xùn)。公司提供代理產(chǎn)品的DM、品牌手冊、易拉寶、海報、禮盒、電子類宣傳圖片和文案的設(shè)計方案。公司協(xié)助代理商開辦招商會、品鑒會、酒莊主題旅游等市場活動。目前公司擁有一支經(jīng)驗豐富的管理團隊、完整的上游供應(yīng)鏈系統(tǒng)、專業(yè)的物流配送體系，已成為代理商背后穩(wěn)固的銷售和服務(wù)的支撐平臺。

公司為每位員工提供優(yōu)越的生活保障，為每位追求卓越的員工提供了廣闊的發(fā)展空間，為每位有夢想的員工提供完善的創(chuàng)業(yè)孵化平臺。

熱誠歡迎有志之士加盟，共創(chuàng)格雷曼酒業(yè)的美好明天！

2013年3月17日星期日

第二篇：上海香溢酒業(yè)銷售管理制度

銷售計劃管理制度

總則

第一條 為貫徹上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱“香溢酒業(yè)”）發(fā)展戰(zhàn)略，加強香溢酒業(yè)銷售管理的計劃性，促進香溢酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本管理制度。

第二條 銷售計劃是香溢酒業(yè)加強資源宏觀管理、實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要管理措施，是保

證公司經(jīng)營管理有序、效益穩(wěn)步提高的重要手段，也是考核各級銷售人員的重要依據(jù)。

第三條 銷售計劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項指標(biāo)在各單品之間的劃分，渠道和終端客

戶的規(guī)劃等內(nèi)容，以體現(xiàn)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。

第一章組織和職責(zé)

第四條 香溢酒業(yè)總經(jīng)理負責(zé)審批決定香溢酒業(yè)銷售計劃，并于年終聽取銷售計劃的執(zhí)行結(jié)

果。

第五條 香溢酒業(yè)銷售副總負責(zé)審核銷售計劃草案和銷售計劃執(zhí)行分析報告。

第六條 香溢酒業(yè)財務(wù)部經(jīng)理對銷售計劃草案進行財務(wù)審核，并簽署意見。

第七條 香溢酒業(yè)銷售部經(jīng)理負責(zé)組織和編制銷售計劃草案，負責(zé)檢查各區(qū)域銷售計劃執(zhí)行情

況，并負責(zé)編制香溢酒業(yè)銷售計劃執(zhí)行分析報告。

第八條 銷售部業(yè)務(wù)員（包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員）負責(zé)提交所轄區(qū)域銷量預(yù)測，并按下達的任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行銷售計劃。

第二章銷售計劃的編制

第九條 銷售計劃的編制依據(jù)包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、往完成計劃實際情況、本的經(jīng)營環(huán)境。

第十條 銷售部業(yè)務(wù)員于每年12月1日向銷售部經(jīng)理提交下一本區(qū)域的銷售預(yù)測。銷售預(yù)測應(yīng)

反應(yīng)所轄區(qū)域的實際和往年完成計劃任務(wù)的情況，以保證計劃的科學(xué)性和可行性。

第十一條銷售部經(jīng)理于每年12月10日之前審核各銷售部業(yè)務(wù)員上報的銷售預(yù)測指標(biāo)并判定其

合理性，如果審核通過則納入銷售計劃草案中，反之則返回業(yè)務(wù)員處進行修改。

第十二條

第十三條

總經(jīng)理每年12月10日將管理委員會確認的銷售指標(biāo)下達給銷售部。銷售部經(jīng)理于每年12月20日前結(jié)合總經(jīng)理下達的銷售目標(biāo)和各區(qū)域的銷售預(yù)測制定

詳細的銷售計劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標(biāo)，以及為實現(xiàn)計劃所要進行的渠道和終端開發(fā)規(guī)劃。如果可能，可結(jié)合歷史信息將銷售計劃分解到月。完成后的銷售計劃草案交財務(wù)部經(jīng)理進行財務(wù)審核。

第十四條財務(wù)部經(jīng)理于每年12月25日前對銷售部制定的銷售計劃草案進行財務(wù)審核和簽

署意見，并以此作為制定預(yù)算計劃的參考。

第十五條銷售副總于每年12月31日前對銷售計劃草案進行審核，如果審核通過則將銷售

計劃草案提交總經(jīng)理審批；反之如果審核未通過，將和銷售部經(jīng)理協(xié)商，對銷售計劃草案做出修訂。

第十六條總經(jīng)理于每年1月10日前召開公司管理層會議討論銷售計劃草案，并進行最終

審批和決策，如果審批通過則正式作為銷售計劃下發(fā)執(zhí)行；如果未通過，則發(fā)回銷售部經(jīng)理處進行修改和調(diào)整。審批完成的銷售計劃交市場部歸檔，并下發(fā)銷售部分解執(zhí)行。

第三章銷售計劃的執(zhí)行管理

第十七條

第十八條香溢酒業(yè)銷售副總統(tǒng)一負責(zé)公司銷售計劃的執(zhí)行管理工作。在公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致計劃與實際情況出現(xiàn)明顯不符時，銷售部經(jīng)理可

以提出銷售計劃調(diào)整議案，報請銷售副總審核和總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

第十九條銷售部經(jīng)理要經(jīng)常性了解和考察各區(qū)域銷售計劃的執(zhí)行情況，并提出相應(yīng)的建

議，以幫助下屬各區(qū)域業(yè)務(wù)員更好地完成銷售計劃。

第二十條銷售部各銷售業(yè)務(wù)員（包括渠道業(yè)務(wù)員和大客戶業(yè)務(wù)員）在每季度結(jié)束后的下一個月

（1月、4月、7月和10月）5日將本季度計劃執(zhí)行情況向銷售部經(jīng)理提交書面分析報告。第二十一條 銷售部經(jīng)理綜合各銷售區(qū)域提交的銷售計劃執(zhí)行情況分析報告，于當(dāng)月15日前，編制

出香溢酒業(yè)公司季度銷售計劃執(zhí)行情況分析報告，并向銷售副總提交審核并簽署意見。

第二十二條 總經(jīng)理每季度召集銷售副總、銷售部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及相關(guān)副總等召

開一次銷售計劃分析例會，討論銷售計劃執(zhí)行情況分析報告，分析銷售實際和銷售計劃產(chǎn)生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。

第二十三條 銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售計劃分析例會的會議決議，編制成各銷售區(qū)域銷售計劃糾正

措施，并發(fā)放到各銷售區(qū)域執(zhí)行。

第二十四條 各銷售區(qū)域銷售業(yè)務(wù)員負責(zé)落實銷售計劃糾正措施，確保銷售計劃的全面落

實。

第二十五條 香溢酒業(yè)各銷售區(qū)域的銷售計劃執(zhí)行情況是公司考核各銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績的主要依

據(jù)。（詳見第三期業(yè)績考核及薪酬制度相關(guān)內(nèi)容）

第四章附則

第二十六條 本制度由銷售部制訂并負責(zé)解釋。

第二十七條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批、銷售部執(zhí)行

辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。

本制度自頒布之日起施行。

第三篇：瀘州老窖論道酒業(yè)銷售有限公司

瀘州老窖論道酒業(yè)銷售有限公司

財務(wù)管理制度（修訂稿）

第一章 總則

第一條為了加強瀘州老窖論道酒業(yè)酒業(yè)銷售有限公司（以下簡稱“公司”）的財務(wù)管理，規(guī)范公司財務(wù)行為，真實、完整地提供會計信息，保證公司各項經(jīng)營活動的正常開展，維護投資者的合法權(quán)益，根據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)及公司《章程》的有關(guān)規(guī)定，特制定本制度。

第二條公司財務(wù)管理的主要任務(wù)是：以穩(wěn)健經(jīng)營為原則，建立健全內(nèi)部控制制度；科學(xué)編制公司財務(wù)預(yù)算，依法組織收入，合理控制成本費用，增收節(jié)支；加強經(jīng)濟核算，有效利用公司資源，提高資產(chǎn)使用效益；定期進行財務(wù)分析和考核，如實反映公司財務(wù)狀況；加強資產(chǎn)運營管理，維護公司資產(chǎn)安全與完整；總經(jīng)理交辦的其他事項。

第三條公司在開展各項經(jīng)營活動時，必須嚴(yán)格遵守本制度。

第四條公司主要負責(zé)人為執(zhí)行本制度的第一責(zé)任人。

第二章 財務(wù)管理體制

第五條 公司財務(wù)管理實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理、逐級授權(quán)、分級考核的管理模式。統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)：公司在財經(jīng)政策、規(guī)章制度、財會業(yè)務(wù)等方面做出統(tǒng)一安排與部署。集中管理：公司側(cè)重研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、制定市場推廣政策、開拓市場產(chǎn)品以及指導(dǎo)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)。逐級授權(quán)：即公司本級內(nèi)部授權(quán)、將具體審批簽字授權(quán)分解到相關(guān)的部門首長、對資金管理采取三審終審制。分級考核：以各片區(qū)為利潤貢獻最小單位，以為考核周期，實行績效考核。

第六條 公司實行財務(wù)部長制度，財務(wù)部長由總經(jīng)理聘任。其職權(quán)是：宣傳、貫徹執(zhí)行

國家相關(guān)財經(jīng)政策和法規(guī)；協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)班子建立健全公司財務(wù)管理制度，組織指導(dǎo)和推動公司的財務(wù)管理及會計核算工作；檢查財務(wù)工作中存在的問題并提出改進意見和建議；參與公司重大財務(wù)活動的研究和決策；受總經(jīng)理委托，督促、檢查財務(wù)工作。

第四篇：山東茅臺液酒業(yè)銷售有限公司

“山東茅臺液酒業(yè)銷售有限公司”由茅臺集團于2004年授權(quán)成立的首家異地全國性專業(yè)品牌營銷公司，是具有獨立核算，自主經(jīng)營，自負盈虧的股份制企業(yè)。公司坐落在集長江、主講三角洲齊名的黃河三角洲中的一座美麗富饒、資源豐富、充滿生機和活力的新興城市——濱州市。公司經(jīng)營面積達5000多平方米。擁有300余名正式員工，組建了數(shù)量達4000余人的龐大專職促銷隊伍，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。成立了18個市場部，負責(zé)客戶售前、售中和售后服務(wù)。

“茅臺液”—茅臺濃香第一液在繼承和發(fā)揚了“臺國”文化的前提下，肩負著“人文茅臺、科技茅臺、綠色茅臺”光榮歷史使命，它既是貴州茅臺集團在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”國酒文化的同時，著眼于現(xiàn)有市場的發(fā)展，滿足于社會需求而開啟的“濃香型”白酒，獲純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認證。目前投放市場的產(chǎn)品有“喜宴酒”“星級酒”“品質(zhì)酒”系列和中高端禮盒系列產(chǎn)品。

“茅臺液銷售公司”在專業(yè)運作市場中發(fā)揮“勵精圖治、求實創(chuàng)新、高效守信、服務(wù)社會”的企業(yè)精神；堅持以“市場為中心、管理為重點、效益為目標(biāo)”的工作思路；實施“醬香茅臺酒、濃香茅臺液”的品牌戰(zhàn)略；執(zhí)著地貫徹“無情不商”的經(jīng)營理念和“誠實為本”的經(jīng)營原則；堅守“以誠取信，以質(zhì)取勝，創(chuàng)新服務(wù)，追求卓越”的質(zhì)量方針。在茅臺酒廠的領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的支持下，精心打造“茅臺液”，使公司全面走向現(xiàn)代化，續(xù)創(chuàng)國酒濃香文化。

第五篇：株洲市竹并酒業(yè)銷售有限公司

株洲市竹冰酒業(yè)銷售有限公司

出資人決議

公司地址：株洲市天元區(qū)珠江南路491號2-2802

經(jīng)營范圍：預(yù)包裝食品的批發(fā)

股東名稱：龔玉姣 時間：2011年4月1日

地點：公司會議室

內(nèi)容：經(jīng)股東決議：

1． 通過公司章程；

2． 委派龔玉姣（住所：株洲市水岸春天4-1411）為株洲市竹并酒

業(yè)銷售有限公司執(zhí)行董事；

3． 委派鄭楓（住所：株洲市蘆淞區(qū)椏枝塘3-406）為株洲市竹并

酒業(yè)銷售有限公司監(jiān)事；

4． 聘任肖利娟（住所：株洲市荷塘區(qū)湘華小區(qū)5-306）為株洲市

竹并酒業(yè)銷售有限公司經(jīng)理。

股東蓋章或簽名：

年月日