第一篇：電子商務(wù)直銷

電子商務(wù)直銷趨勢：由B2C升級到B4C

（時間:2008-12-9 8:36:47）

隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入各行各業(yè)，中國網(wǎng)民人數(shù)也與日俱增，中國企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平也不斷提高，于此同時，企業(yè)對電子商務(wù)平臺提出了更高的要求，所謂B2C模式，即企業(yè)對消費者(直接客戶)的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是國外的亞馬遜和國內(nèi)的卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?。然而，無論是外國的亞馬遜還是中國的卓越、當(dāng)當(dāng)，都有時因為為龐大的成本開支頭疼不已。例如，庫存成本問題，削弱B2C網(wǎng)站的獲利能力，幾乎是所有的B2C網(wǎng)站都在盡量控制庫存成本。再有，賺取買賣差價的獲利模式，也決定了B2C網(wǎng)站不可能在向用戶提供購物建議時不偏不倚，而是會盡量推薦庫房中積壓的產(chǎn)品，這無疑會影響用戶的體驗以及對網(wǎng)站的信任度。另外，盡管B2C在越來越細分化，從種類繁多的大型超市化B2C，到現(xiàn)在專注于某一領(lǐng)域的B2C，但是競爭卻沒有因市場的細分而減弱，大量的B2C網(wǎng)站都提供同質(zhì)化的商品，不惜成本地血拼價格，卻往往忽略了服務(wù)。

因此，在庫存、物流等成本問題隨著IT技術(shù)和管理水平的發(fā)展逐漸下降的同時，競爭也逐漸從商品價格競爭轉(zhuǎn)為服務(wù)質(zhì)量的競爭。B2C網(wǎng)站的服務(wù)是客戶體驗的一部分，也是大網(wǎng)絡(luò)營銷概念中“銷售后”的環(huán)節(jié)。

對此，一個新的“B4C(Business-for-Consumer)”的概念應(yīng)運而生，B4C是B2C模式的升華，倡導(dǎo)在線服務(wù)的提升也是順應(yīng)電子商務(wù)式直銷的一種新趨勢。

首先，B4C是以服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為企業(yè)經(jīng)營理念的。服務(wù)是網(wǎng)上消費所考慮的首要因素。這個服務(wù)包括了產(chǎn)品使用、產(chǎn)品購買、網(wǎng)絡(luò)支付、技術(shù)支持、售后服務(wù)等。B4C在網(wǎng)絡(luò)平臺的功能構(gòu)建上，體現(xiàn)的正是這一點。無論哪個模塊，都是從方便、快捷的服務(wù)角度進行流程優(yōu)化設(shè)計。

另外，B4C倡導(dǎo)為客戶先想一步，給客戶帶來驚喜，就如“宜家IKEA”的廣告說：“我賣的不是燈，而是情調(diào)”。B4C同樣告訴消費者，我們銷售的不是商品，而是服務(wù)。服務(wù)創(chuàng)造價值，服務(wù)帶來回頭客。

最后，隨著全球經(jīng)濟的巨大變化，企業(yè)經(jīng)營成本逐漸提高，電子商務(wù)已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢，越來越多的企業(yè)開始應(yīng)用并爭取尋找更多的商機。如今，我們已經(jīng)很難找到還有哪個產(chǎn)品和市場領(lǐng)域沒有在網(wǎng)上進行銷售了。同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭孕育差異化的服務(wù)較量，能笑到最后的一定是服務(wù)最好的企業(yè)。

當(dāng)今時代，企業(yè)越來越專注于只做自己的核心業(yè)務(wù)，其他不能創(chuàng)造直接利潤或不是掌握核心的工作和業(yè)務(wù)都將外包出來。企業(yè)開展電子商務(wù)，尋找合適的平臺開發(fā)商和服務(wù)外包商尤為重要，正如前面所說，現(xiàn)在的電子商務(wù)市場已經(jīng)發(fā)展到拼實力、拼服務(wù)的階段。正是在越來越激烈的競爭和嚴峻的形勢下，如廣州博商軟件(ProBIZ)這樣的電子商務(wù)平臺開發(fā)和服務(wù)外包商提出了一攬子電子商務(wù)解決方案，幫助企業(yè)全面進入電子商務(wù)領(lǐng)域，結(jié)合企業(yè)自身實際情況構(gòu)建符合B4C客戶體驗的B2C網(wǎng)上商店、B2C網(wǎng)站系統(tǒng)，并為企業(yè)量身定制網(wǎng)絡(luò)營銷策略，這種專業(yè)化的一條龍服務(wù)可為企業(yè)所定制，企業(yè)可以自主選擇需要的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)需要的是把精力集中在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造、庫存控制、售前售后服務(wù)的改良上，把煩惱丟給外包方，才能更好地為自己的客戶多想一點，多服務(wù)一步。

第二篇：直銷、傳銷、電子商務(wù)三者的區(qū)別

直銷、傳銷與電子商務(wù)的區(qū)別

當(dāng)直銷遇到了電子商務(wù)，您就把握了最大的趨勢 這年頭分得清直銷，傳銷，非法傳銷的人還未幾。絕大多數(shù)人的思維還被非法傳銷的陰影所禁錮，談“銷”色變。等到有一天，大家都非法傳銷不再甚囂塵上，真正的直銷人已經(jīng)進進了理性選擇的時期。

選到好的公司最關(guān)鍵，否則團隊再大，業(yè)績再好，也沒有安全感。那種提心吊膽天天關(guān)注公司行情的創(chuàng)業(yè)生活，會讓人心力交瘁。負責(zé)人說跑就跑，公司說倒就倒，網(wǎng)站說關(guān)就關(guān)。更讓人傷心的是，在做這些動作之前，它們連個招呼都不打，就瞬間消失，人間蒸發(fā)。留給會員的只有無盡的失看、等待，直到慢慢死心。

對待自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，有三點：一曰誠，誠信第一。不浮夸自己的項目，實事求是。二曰和，以和為貴。不攻擊別人的項目，和而不同。

三曰敢為天下先！

一、什么是傳銷？什么是直銷？其區(qū)別是什么？

1、傳銷，根據(jù)第444號國務(wù)院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什么是傳銷：是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加進資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

2、直銷，在部分國家，直銷分單層次直銷與多層次直銷。單層次直銷有實際產(chǎn)品，多勞多得的非金字塔模式，不限制人權(quán)、自由，沒有中間環(huán)節(jié)的銷售模式（戴爾模式）；直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。多層次直銷又叫傳銷，是人員發(fā)展上線、下線、金字塔式，限制人權(quán)與自由的非法模式。

直銷是生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品通過專賣店或直接營銷人員直接把產(chǎn)品銷售給最終用戶,且給予服務(wù)的銷售方式。

在中國，2005年頒布的《禁止傳銷條例》規(guī)定多層次直銷是傳銷，也就是說在當(dāng)前的中國，多層次直銷屬違法行為。

主要有以下幾種行為屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加進，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，這部分費用就用于大家工資，取得加進或者發(fā)展其他人員加進的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

3、非法傳銷：沒有實際產(chǎn)品，或者產(chǎn)品的價格遠遠高出其成本和合理價格，有高額的入門費用或者變相的入門費用（比如累計消費產(chǎn)品一定數(shù)額以上），人員發(fā)展上線、下線、金字塔式，限制人權(quán)、自由的非法模式。

4、區(qū)別

區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。

區(qū)別之二：有沒有高額入門費。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費為主，實際上是一種變相融資行為。

區(qū)別之三：是否設(shè)立店展經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺式店展，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店展或“地下”經(jīng)營活動。我國經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時起，“店展雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。

區(qū)別之四：報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實創(chuàng)收的機會，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運經(jīng)費中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業(yè)績中提取報酬。

區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻，消費者已購的產(chǎn)品難以退貨。

但是直銷行業(yè)也是混亂的，許多沒有經(jīng)過正當(dāng)批準的公司也在運作，甚至幾家經(jīng)過批準的直銷公司在運作過程中也是違規(guī)操縱．也是廣大創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)該進步警惕的，因為他們很可能就是變相傳銷針對這個問題，我要

介紹下不正當(dāng)直銷的五個判定標準：

標準一：“拉人頭”

多層次傳銷活動參加者的業(yè)務(wù)主要是介紹他人參加，且收入主要來自所介紹的新成員交納的入會費或者經(jīng)營者的利潤主要來自參加人員的入會費.標準二：高額入門費

以繳納高額入會費或認購商品方式變相繳納高額入會費作為加入條件的.產(chǎn)品單一，價格昂貴。

標準三：虛假宣傳

對多層次傳銷活動參加者的報酬或者商品的質(zhì)量，用途，產(chǎn)地等，作虛假或引人誤解的宣傳，請人入會的.標準四：高價高獎勵

商品價格高于合理市場價格，牟取暴利的.標準五：不許退貨

不準退貨或設(shè)定苛刻的退貨條件的.這些內(nèi)容只是讓大家了解什么是傳銷，怎么判斷它是不是傳銷，傳銷與直銷的區(qū)別，以及不正當(dāng)直銷的判斷依據(jù)．目的就是在于進步大家對傳銷的辨別能力，防止大家誤解我們的中華生活網(wǎng)。從而大家也認識到中華生活網(wǎng)，是吸取各種營銷模式的精髓，結(jié)合實業(yè)經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟、創(chuàng)意經(jīng)濟三大經(jīng)濟創(chuàng)立的顛覆式貿(mào)易模式：產(chǎn)品種類多、價格低于市場價、消費變代理、無高額入門費、有人權(quán)和人生自由、有退貨和調(diào)換產(chǎn)品的自由、有售后服務(wù)、有個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出的自由、不是一夜暴富、是利用應(yīng)用產(chǎn)品的過程中通過口碑形式做廣告使消費者認可產(chǎn)品、代理商的報酬是做廣告后廠家付給的廣告費并不是人頭費也不是高額入門費、不做虛假廣告不夸大產(chǎn)品、是一項零風(fēng)險、零投資的幫扶創(chuàng)業(yè)工程。

理性的做出選擇，聰明的做出判斷?？辞辶耍偁幘痛罅?，機會就沒了！中華生活網(wǎng)是網(wǎng)店+實體店+人網(wǎng)的模式，那么什么是網(wǎng)店？就是互聯(lián)網(wǎng)、就是電子商務(wù)。那什么叫電子商務(wù)呢？下面我來給大家介紹：

二、電子商務(wù)是21世紀老百姓最后一次發(fā)財?shù)臋C會！

1、什么是電子商務(wù)？

電子商務(wù)是以電子為手段，以商務(wù)為主體，將傳統(tǒng)的購物，銷售，渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)，有形與無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個性化。互聯(lián)網(wǎng)八國首腦會議上指出，任何國家和地區(qū)不得以任何形式和理由干涉阻礙網(wǎng)上交易和電子商務(wù)進程，互聯(lián)網(wǎng)上無國界，互聯(lián)網(wǎng)管理要靠國際公約來管理，不是靠哪一個國家。電子商務(wù)已經(jīng)開始滲透到我們生活中的方方面面，日益普及的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上購物的風(fēng)行，電子商務(wù)正日漸走進我們的生活。電子商務(wù)是21世紀最重要的經(jīng)濟模式。電子商務(wù)是21世紀中國經(jīng)濟的又一次重大改革，是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。電子商務(wù)是我們普通平民百姓翻身作主，共同致富的最大也可能是最后一次發(fā)財?shù)臋C會。

為什么這樣說呢？雖然從理論上講，機會總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通老百姓來說，是沒有很多機會的。成功的人士，都是善于捉住機會的人。我們大家都知道，中國的市場是一個受政策影響的市場。每當(dāng)一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機。如果你能捉住這個商機，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。

在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。

①第一次比較大的機會，出現(xiàn)在70年代末80年代初，剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得貿(mào)易流通領(lǐng)域很不發(fā)達，當(dāng)政策答應(yīng)個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，無可奈何的走進了市場，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當(dāng)時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

②第二次比較大的機會，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當(dāng)時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當(dāng)時的幾千元可不是一個小數(shù)字?。┤ベI一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是象現(xiàn)在電腦 “無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。

③第三次比較大的機會，正在出現(xiàn)，這就是電子商務(wù)。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次最大的商機了。你想，在經(jīng)濟領(lǐng)域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？在這個市場爆發(fā)之前，誰先轉(zhuǎn)變觀念，誰就先擁有機會，誰先幫別人轉(zhuǎn)變觀念，誰就先擁有市場和財富。任何一個大的商機出現(xiàn)的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。

所以今天我們看到，大量的人進入到各家公司，這些人都?？磯嚎s時間，加快成功的速度。成功人士的經(jīng)驗告訴我們：

一、趨勢導(dǎo)致人致富；

二、工具導(dǎo)致人致富；

三、產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）導(dǎo)致人致富；

四、時機導(dǎo)致人致富。世界成功學(xué)陳安之大師告訴我們：要成功必須做最大的趨勢，最大的市場，最小的競爭；除此之外您別無選擇。

那么什么是最大的趨勢呢？

前美國總統(tǒng)克林頓說：信息產(chǎn)業(yè)革命是人類有史以來最大的一次革命，也是人類幾百年才有的一次機遇。

世界經(jīng)濟學(xué)家說：不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法，你必須要迎接互聯(lián)網(wǎng)，然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，除此之外你別無選擇。

世界首富比爾蓋茨說：21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。

8848公司老總王俊濤說：“如果錯過互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過的不僅是機會，而是整整一個時代?！?/p>

國家主席胡***說：“大力發(fā)展電子商務(wù)是推進國民經(jīng)濟信息化的重要內(nèi)容，在全球范圍內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，不僅改變了社會生產(chǎn)方式，而且對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)生了極為重要的影響，成為經(jīng)濟新的增長點?！?/p>

未來是電子商務(wù)高速發(fā)展的時代，排斥電子商務(wù)就是排斥自己成功的機會。把握時機和速度，想成功其實很簡單，時勢造英雄很輕易，英雄造時勢就很難。香港最有錢的人是誰？中國大陸最有錢的人又是誰？不是因為這些人有多棒，也不是因為他們很聰明，他們只不過撐握了進入某一個行業(yè)的時機，或者是選對時機進入某一個市場的領(lǐng)域而已。

今天，所有國際大公司都知道，中國市場是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。對我們個人創(chuàng)業(yè)者來說，這是我們一生中最大，也是最后的機會。因為中國市場不會再打開第二次機會給你，你錯過了就是錯過了?，F(xiàn)在我們不是要考慮做不做這個話題，而是要考慮怎么樣以最快的速度占領(lǐng)和鎖定中國的市場。而電子商務(wù)就是為我們快速占領(lǐng)市場的最好營銷方式。

因為先進必然取代落后，新工具必然代替老工具，電子商務(wù)正在形成新的經(jīng)濟浪潮，在未來的3至5年將創(chuàng)造出十倍的、百倍的巨大的貿(mào)易奇跡，率先進入潮流的人也將獲得巨大的貿(mào)易利益。

看看亞洲首富孫正義怎么說的：也許你停了一會，但是就在這一會，命運改變了??！我捉住機遇，我就賺錢了！互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機，每一次新的商機的到來，都會造就一大批富翁。每一批富翁的產(chǎn)生都是：當(dāng)別人不明白的時候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解的時候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他富有了；當(dāng)別人理解了，他成功了。

1982年比爾蓋茨邀請他的朋友們投資創(chuàng)辦他的微軟公司時，大部分人選擇了拒絕，他們沒有想到當(dāng)初選擇和比爾蓋茨合作的人，現(xiàn)在可以坐在家里，每年有上億美金的收益。那么我們面對未來最大的機會，有沒有做好準備呢？

今天你已經(jīng)了解了這個未來最大的商機，你再也不能講：你不知道。但是知道了又怎么樣呢？你是全副武裝把握這次機會還是準備找個借口，將來對你的兒子孫子說是因為什么什么原因，讓你錯失了這個本世紀初這個最大的致富機會。

電子商務(wù)是主宰21世紀的零起步的偉業(yè)：（貿(mào)易運作追求的是：降低成本，進步利潤。方法是：運用先進工具，提高交易速度，減少中間環(huán)節(jié)，擴大經(jīng)營范圍，改變交易時間。）

在電子商務(wù)出現(xiàn)以前的產(chǎn)品銷售模式，就是剛才講到的---直銷，是消費者和直銷員最不喜歡的事。但是社會的局限性使人們無可奈何。進入新的世紀，互聯(lián)網(wǎng)和電腦的出現(xiàn)，讓人們相互交流的速度變成了光，距離變成了零，時間變成了24小時，空間變成了無限大。電子商務(wù)順應(yīng)著時代的潮流應(yīng)運而生了。它像貨幣取代以物易物，直銷取代傳統(tǒng)營銷模式一樣，電子商務(wù)一定要取代直銷，這是社會發(fā)展的必然。

發(fā)現(xiàn)機遇靠眼力，把握機遇靠能力。中華生活網(wǎng)就是一個簡單想法發(fā)展到一個完整的想法就形成一個理念，一個先進的理念就會聚集一幫先進人才群，然后就形成一個信念一致的團隊，然后就會構(gòu)造一個大的事業(yè)。“誰掌握通路，誰就是贏家”“21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”---比爾蓋茨

網(wǎng)絡(luò)財富的突然增長，并不是剝奪或者限制其他財富的生產(chǎn)資源，也不是將其他財富強迫性地轉(zhuǎn)移到自己的身上，而是通過技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新為社會提供有價值的服務(wù)，最終形成了巨大的社會資源。那些成功的案例(雅虎、谷歌、易趣, 亞馬遜等企業(yè))頻頻說明，沒有傳統(tǒng)的資源和資本(土地、礦產(chǎn)、機器)，同樣可以生產(chǎn)出巨大的社會財富，網(wǎng)絡(luò)正在通過虛擬方式為社會創(chuàng)造巨額的新財富，并正在成為創(chuàng)造財富的發(fā)動機。

這就是人們通常說的信息財富。與過去的財富形態(tài)不同的是，它是基于信息服務(wù)而產(chǎn)生的。它的財富生產(chǎn)秘密在于：通過網(wǎng)絡(luò)為社會提供一種嶄新的工作、學(xué)習(xí)與生活方式，使人類的生活質(zhì)量呈現(xiàn)快速提升態(tài)勢。社會生產(chǎn)與生活方式的轉(zhuǎn)移，必定帶來社會價值方式的轉(zhuǎn)移、財富生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)使信息資源成為社會的一種重要生產(chǎn)資源，并使整個社會資源配置更加合理，并且能夠使信息財富實現(xiàn)更大程度的共享。一句話，即通過信息創(chuàng)造財富，通過共享和創(chuàng)新創(chuàng)造新價值。

糧食的開放使得曾經(jīng)視為至寶的全國糧票成為廢紙!個體經(jīng)營的普及，使得國營職位的高尚被蔑視為無能人所為!今天有些人還沒有來得及從這個噩夢中驚醒，而新的一場革命像海嘯一樣又展天蓋地而來!互聯(lián)網(wǎng)這個神奇的網(wǎng)絡(luò)正在改變著一切，甚至無聲的吞吃著人們曾夢想一生依賴的職業(yè)!

電子郵件讓郵票失去昔日的光環(huán)，郵遞員不再是情人們盼看的親人！

電子銀行讓人們不再光顧排隊的大廳，在電腦上數(shù)字一點，轉(zhuǎn)帳成功!

遠程教育進入課堂，享受最優(yōu)秀老師的教學(xué)!

個人網(wǎng)站讓你在全世界的舞臺上亮相，你沒有理由再說，是環(huán)境限制你不能展翅飛翔!

網(wǎng)上定票，網(wǎng)上書店，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上保險。。。越來越普及到網(wǎng)上，甚至連政府的工作都搬到了網(wǎng)上-----所有這一切都在被一個新興的名詞取代-----電子商務(wù)!

這場偉大的革命被前美國總統(tǒng)克林頓描述為幾百年才有的一次機遇!

2003年以來，海內(nèi)外資本頻頻參與電子商務(wù)領(lǐng)域：阿里巴巴布局淘寶、一拍并購易趣、雅虎與新浪合資成立一拍網(wǎng)、新浪收購云網(wǎng)、騰訊進軍電子商務(wù)等等，諸如此類的事件、動向和熱點都在預(yù)示和標志著一個新的、前所未有的電子商務(wù)時代的來臨。事實上，“網(wǎng)商”正在成為互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題，并將在今后若干年里引導(dǎo)和影響中國互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與發(fā)展?！熬W(wǎng)商”概念已經(jīng)躍然紙面并正在成為互聯(lián)網(wǎng)世界正在崛起的群體，“網(wǎng)商”正在形成一股不可阻擋的潮流奔涌而來。

互聯(lián)網(wǎng)從1998年開始，如果以三年為一個互聯(lián)網(wǎng)標志性發(fā)展階段：

從1998年到2000年，門戶網(wǎng)站崛起，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集中在單向的新聞信息和搜索； 從2001年開始，短信和游戲大放異彩，互動應(yīng)用成為主流；

從2004年到2006年下一個三年，網(wǎng)商將成為中國互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題，電子商務(wù)將成為中國互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用。

2000年以前網(wǎng)民以單向獲取信息為主。此為“網(wǎng)民時代”。

2000年以后，網(wǎng)民對休閑娛樂和交友的需求明顯上升，而相對而言，以獲取信息為主要目的的網(wǎng)民減少。此為“網(wǎng)友時代”。

進入2004年，“網(wǎng)商時代”開始來臨，“網(wǎng)商”開始成為互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題。

網(wǎng)商是運用電子商務(wù)工具，在互聯(lián)網(wǎng)上進行商業(yè)活動的商人和企業(yè)家（阿里巴巴的定義），因此，“交互”和“交易”是網(wǎng)商的基本特征?？v觀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們的網(wǎng)上行為經(jīng)歷了（a）無交互、（b）有交互但無交易、（c）有交易等三個階段，與此對應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)世界的主題也從網(wǎng)民、網(wǎng)友漸次躍變到了網(wǎng)商。正如阿里巴巴總裁馬云所說，在經(jīng)歷了網(wǎng)民時代和網(wǎng)友時代之后，中國互聯(lián)網(wǎng)正在走向網(wǎng)商時代。

網(wǎng)商的來源有二：一是傳統(tǒng)商人躍遷成為網(wǎng)商，二是網(wǎng)民/網(wǎng)友轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)商。傳統(tǒng)商人可以通過阿里巴巴這樣的成熟的電子商務(wù)平臺很好的轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)商。目前，在阿里巴巴注冊的中小企業(yè)會員已經(jīng)達到327萬（截至2004年6月底），占中國中小企業(yè)總數(shù)的約30%，而且還在持續(xù)高速增長，天天新增會員約名。網(wǎng)民/網(wǎng)友則通過淘寶、易趣、一拍網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)商。

為什么要向互聯(lián)網(wǎng)要財富？

百度、阿里巴巴的成功是否讓您體驗了網(wǎng)絡(luò)資本的暴富理念？

李彥宏、馬云的成功是否激起了您投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的無限激情？

互聯(lián)網(wǎng)神話般的創(chuàng)造了中國眾多的年輕富豪！

如果您沒有錯過購買網(wǎng)易的1元錢原始股的話，您現(xiàn)在應(yīng)該身價千萬；

如果您早幾年看懂百度的話，您現(xiàn)在最少是百萬富翁，因為百度一夜之間創(chuàng)造了上千位百萬富翁；

如果您擁有谷歌的萬分之一股的話，你也早就是身價百萬乃至千萬的富翁了，要知道谷歌現(xiàn)在的資產(chǎn)已超過2400億美元。

但這些機會都錯過了．．．．．．這樣的商機，我們還有嗎？

今天的十億人民九億商的神話已經(jīng)日見西山，成群結(jié)隊的人們相繼成為網(wǎng)民，又轉(zhuǎn)換為網(wǎng)友，而且越來越多，并且最終會成為新型的就業(yè)大軍------網(wǎng)商!

電子商務(wù)將可以協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)二十四小時運作“日不落”企業(yè)的夢想。今天的網(wǎng)商就是明天的富豪??！

當(dāng)一個符合社會歷史潮流的新生事物剛剛出現(xiàn)的時候，是最不穩(wěn)定的時候，這正是搶抓機遇的最好時候，一個百年不遇的財富重新分配的機遇來到了，你準備好了嗎？

新世紀，是平民的世紀，是知識戰(zhàn)勝權(quán)利的世紀，是智慧女性的世紀。我們一定要做一個新殖民主義者，在光纖上游戲，在互聯(lián)網(wǎng)上圈地，在知識的海洋里翱翔，以互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)，用人網(wǎng)做緯，我們所到之處，就能輕松的征服人們的腦袋和錢袋，一條永恒，堅固的終極電子復(fù)合管道一定會成功鋪設(shè)。

十年打工還打工，十年從政一場空；十年經(jīng)商風(fēng)雨中，十年網(wǎng)絡(luò)成富翁。職員做事，富人做市，富豪做勢。

農(nóng)業(yè)時代沒有一個富翁是農(nóng)民；

產(chǎn)業(yè)時代沒有一個富翁是工人；

互聯(lián)網(wǎng)時代也不會有一個富翁，是天天上網(wǎng)的網(wǎng)民或網(wǎng)友，而是利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的網(wǎng)商。

把握互聯(lián)網(wǎng)的機會，做一名網(wǎng)商。

我們又要怎么做，你知道嗎？每個人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。一個人的成功首先得益于他是否選擇了一個有發(fā)展趨勢的行業(yè)！而現(xiàn)在，世界經(jīng)濟的發(fā)展浪潮中，中華生活網(wǎng)無疑是電子商務(wù)中一顆刺眼的明星！

電子商務(wù)從來不擔(dān)心沒人去做，它代表電腦普及后的必然產(chǎn)物，因為互聯(lián)網(wǎng)有超強的生命力，象馬云（阿里巴巴總裁）、陳天橋（上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理）、李澤楷（李澤楷是香港富商李嘉誠之子，香港最大的電訊公司電訊盈科主席）等太多的人在電子商務(wù)里快速掘到了人生第一桶金。

成大事者總是當(dāng)機立斷把握住稍縱即逝的的機遇，而大部分人總是在觀望、傍徨中猶豫未定，自怨自哀地感嘆命運不濟、懷才不遇，這世界永遠是二八定律，百分之二十的人賺到了百分之八十的財富，百分之八十的人奔波勞碌去爭奪那百分之二十的財富。

今天是我國家電子商務(wù)剛剛打開的時候，也正是創(chuàng)業(yè)者進入的最佳時機。電子商務(wù)，給我們這些沒有很多資金、沒有很高學(xué)歷的人們，敞開了唯一的一個致富之門，就看你是否敢于嘗試。

現(xiàn)在為什么中國的貧富差距還那么大呢，有錢的人就很有錢，沒錢的人一家?guī)状际菦]錢，主要就是一個人的觀念，只要你觀念改變了，能夠接受新鮮事物，那么你就會有超前的意識，比別人先賺到錢。電子商務(wù)就是成就平民致富的最后一列快車道。

因為電子商務(wù)是平民快速實現(xiàn)致富夢想，成就事業(yè)的最后一列快車道！

為什么怎么多家國外電子商務(wù)企業(yè)，要借助中國改革開放的東風(fēng)?強勢登陸?中國市場？

因為中國市場是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。

為什么許多曾經(jīng)一文不名的農(nóng)村青年和下崗職工，兩三年中就成了幾十萬元戶或百萬元戶？

為什么昔日的平民幾年不見，就成了“有車有房”，令人刮目相看的“百萬富翁”，“千萬富翁”？

因為電子商務(wù)市場是全世界各國市場中最容易開采的“金礦”！

為什么當(dāng)今中國會有許多在職工人，記者，教師，醫(yī)生舍棄掉“鐵飯碗”，投身電子商務(wù)行業(yè)？

為什么會有許多在職和離職的政府公務(wù)員，毅然選定電子商務(wù)進行自己的第二次創(chuàng)業(yè)？

為什么會有許多轉(zhuǎn)業(yè)和退伍的解放軍戰(zhàn)士，把電子商務(wù)作為人生的第二個戰(zhàn)場去戰(zhàn)斗？

因為電子商務(wù)是個同等的市場。它對每一個人來說，都不需要靠職務(wù)關(guān)系和資金鋪墊，不需要社會背景和金錢做后盾。不需要廠房，倉庫，設(shè)備。不需要創(chuàng)業(yè)者具備多高的管理技能和科學(xué)技術(shù)。不受工作時間約束，可自由支配工作時間?？蓪Ｂ?，也可兼職。創(chuàng)業(yè)者可享受完整的自我人格--自己給自己當(dāng)老板，自己給自己打工。可在電子商務(wù)實踐中，培養(yǎng)自己從低到高的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)人的聰明，才智，能力。

電子商務(wù)也帶來了公平，它讓每一個普通人都與世界500 強站在同一個起跑線上，讓每一個人都置身于世界商務(wù)之中，讓每一個人都能把自己的能力發(fā)揮到極致，極大的促進個人創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)讓虛擬社會和現(xiàn)實社會充分結(jié)合，充分結(jié)合各類人才和各種資源，他可以讓一個人身兼數(shù)職，讓你的觸角延伸到世界的各個角落，同時越來越多的職業(yè)也將會從地球上消失，這是一種趨勢，一種變革，一種結(jié)果，不可逆轉(zhuǎn)！你除了握手，別無選擇！

電子商務(wù)的春天來了，而且不會再走了，農(nóng)業(yè)時代農(nóng)民幫助地主創(chuàng)造財富、產(chǎn)業(yè)時代工人幫助資本家創(chuàng)造財富，互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)民、網(wǎng)友和網(wǎng)盲幫助網(wǎng)商創(chuàng)造財富，角色不轉(zhuǎn)換成為不了富翁，面對這一形勢，變與不變都取決于你明智的選擇！我覺得不掌握互聯(lián)網(wǎng)，不利用互聯(lián)網(wǎng)就會被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰，只有更新知識，更新技能，改變思維，改變觀念，才能改變?nèi)松?！讓我們攜起手來，跨進新時代，乘風(fēng)破浪，奔向人生的輝煌！

昨天生存是有飯吃，今天生存是有錢花，明天生存是能助人！現(xiàn)在的生存不是維持現(xiàn)狀，而是超越自我，不是證明你是正確的，而是證明你是創(chuàng)新的，生存的最高境界是成為有用的人，而不是成為別人的負擔(dān)，電子商務(wù)的規(guī)律是贏家通吃，只有第一，沒有第二，會員越多，吸引力越大，速度就越快，先是快魚吃慢魚，最后是大魚吃小魚……

電子商務(wù)就像是死亡，不管你愿意不愿意，它都會向你走來！新生事物看不懂是正常，跟著領(lǐng)跑的公司和領(lǐng)跑的人合作！對個人創(chuàng)業(yè)者來講，最重要的就是把握時機。今天你已經(jīng)站在了成功的起跑線上。槍聲一響，你就要沖出去。如果你還要抬頭看一看，想一想，你就會被后面沖上來的人擊倒、踩死。中華生活網(wǎng)邵總就是領(lǐng)跑者，我們跟他做就一定能贏！

第三篇：電子商務(wù)(淘福啦)和直銷的區(qū)別w

電子商務(wù)和直銷的區(qū)別：

電子商務(wù)好處如下：

第一，人脈資源非常豐富。

做住家創(chuàng)業(yè)不用缺人脈，一是，我們可以給自己身邊的部分直銷朋友介紹這個生意，他們?nèi)菀捉邮?；二是，網(wǎng)絡(luò)上的人脈資源非常豐富，據(jù)2008年6月份的專家統(tǒng)計，中國上網(wǎng)的網(wǎng)民已經(jīng)突破2.53億，并且網(wǎng)民里很多人都非常閑，他們在網(wǎng)絡(luò)上不知道做什么，為了打發(fā)時間，很多就是玩游戲，看電影，聽音樂，聊天等等，漫無目的。其實他們很多人都非常想找點事做，但又找不到合適的事。沒辦法，只能用游戲來打發(fā)時間，這樣會過得快一點，心理一時會解脫一下。實際上玩后很多人很后悔，就覺得虛度光影，浪費時間。這些人都是我們開發(fā)的對象，只要我們給他們講清楚住家創(chuàng)業(yè)，讓他們看到網(wǎng)絡(luò)上也可以學(xué)到很多知識，也可以賺錢，他們是非常樂意接受的。至少比在網(wǎng)絡(luò)上無聊好。畢竟投資很小，風(fēng)險很小，還有人教他們。

第二，開支非常小。

不需要象做直銷那樣?xùn)|奔西跑，車旅費，吃住，請客吃飯等等。很多時候賺得不夠花的，所以導(dǎo)致很多直銷爛民產(chǎn)生。做住家創(chuàng)業(yè)，只要有電腦，有寬帶，就可以，會上網(wǎng)就可以做，開支的就是網(wǎng)費，電費，電話費。現(xiàn)在社會網(wǎng)費一般有線的一個月60元左右，無線上網(wǎng)也就一百多塊，電費也用得很少，如果是筆記本上網(wǎng)，一個月開著不停，也就四五十元電費。電話費現(xiàn)在也很便宜了，長途也才兩三毛一分鐘。那一個月話費多一點也就兩三百。這樣的開支是不是非常少。所以做住家創(chuàng)業(yè)幾乎賺的是純利潤。

第三，會議營銷非常方便。

我們的會場就在網(wǎng)絡(luò)上，每天晚上8點都會有會議，下午兩點也有業(yè)務(wù)說明會，在家里就可以每天享受我們系統(tǒng)的會議。做營銷，缺乏了會議是做不大的，因為會議可以凝聚團隊，讓團隊三分鐘的熱情過了后可以重新恢復(fù)熱情，不然團隊就會散。而傳統(tǒng)直銷，這樣的大會最頻繁一個月開一次，算是做得非常到位的了，并且還不能每個人都參加得到，一般的新人，或者無投資理念的人，不會去參加系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人會議。因為開銷太大了，又花很多時間。小型家庭聚會有些公司一周開兩三次，但是這樣的會議凝聚力不會很強。效果當(dāng)然就不怎么好了。而住家創(chuàng)業(yè)，天天都可以開大型會議，還無人數(shù)限制，象我們系統(tǒng)，從開業(yè)到現(xiàn)在，才幾個月時間，現(xiàn)在每天晚上都是兩三百人的會議，大家就是在家里聽課，很方便，并且天天不同人講課，效果當(dāng)然非常好了。你要知道，一場幾百人的會議下來，團隊積極性會很強，這樣業(yè)績就自然快了。

第四，無業(yè)績壓力，有錢有閑。

做住家創(chuàng)業(yè)，不需要屯貨，打貨，沖業(yè)績，全都是自由消費，真的可以讓大家做到有錢有閑。

直銷 ：

一、靠兩條腿去跑市場，一次只能跑一個地方。（費時、費力、效率低）

二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。（費力、耗財。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到這種無休止的會議中，最后淪為直銷難民。）

三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。（邀約受地域限制，市場拓展通道不通暢。）

四、直銷商一般都需要認購產(chǎn)品及業(yè)績需要再加上市場開拓費用，前期的資金投入很高。（這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個重要原因。）

五、直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。（給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟負擔(dān)。）

六、直銷市場有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清。（一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢）

七、直銷的團隊意識較為濃烈，離開團隊將很難存活。直銷團隊的文化、思想建設(shè)對建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團隊培訓(xùn)成本、周期相應(yīng)增加，團隊發(fā)展速度較慢。（這是直銷成功率低的一個重要原因，兼職直銷有一定的困難。）

八、由于業(yè)績的壓力及屯貨，很多經(jīng)銷商打折銷售，市場混亂。（嚴重影響直銷員的利益）

電子商務(wù)：

一、充分發(fā)揮最新先進的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，足不出戶，就可以把生意做到全國?？梢酝瑫r和不同地域的人進行溝通。（省時、省力、效率高。）

二、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓(xùn)。（省力，不給經(jīng)銷商造成會議方面的經(jīng)濟負擔(dān)。）

三、可以邀約全國各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽課。（徹底粉碎地域概念，市場拓展通道通暢。）

四、創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當(dāng)于零投資。（真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機會。）

五、網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費的。（經(jīng)銷商沒有這方面的經(jīng)濟壓力，可以輕松創(chuàng)業(yè)）

六、電子商務(wù)，有電腦的地方就有人參與。（市場發(fā)展比較均衡。）

七、電子商務(wù)的團隊意識較淡，組織結(jié)構(gòu)更為靈活自由，兼容性強，存活率高，發(fā)展速度快，成功率高。（如果做兼職，電子商務(wù)比直銷更為理想。）

八、銷售和團隊的有機結(jié)合，從根源上杜絕了打折現(xiàn)象，做到了真正的公平競爭。

許多多年從事直銷的人都吵累，身心具疲，我想這與上面八個方面的因素不無關(guān)系。電子商務(wù)正在威脅到直銷公司和直銷商的利益。直銷做的是眼前的市場，而未來的市場正在被電子商務(wù)悄悄的占領(lǐng)！各直銷公司的總裁和經(jīng)理們，各位經(jīng)銷商們，你們意識到了嗎？你們覺察到日漸逼近的威脅了嗎？

直銷人都是觀念意識很前衛(wèi)、很優(yōu)秀的人。但直銷誕生在工業(yè)時代，多采用的大多都是工業(yè)時代的手段。而現(xiàn)在是信息時代！直銷人什么時候才肯用最先進的技術(shù)把自己武裝起來呢？一個新事物還沒有被所有的國家承認和接受，還沒有被許多的人接受，另一個新事物又浮出水面。

長江后浪推前浪，一代新人換舊人，這就是信息時代的特點！

第四篇：直銷介紹

現(xiàn)代直銷模式在20世紀40年代起源于美國，短短數(shù)十年時間從無到有，已經(jīng)發(fā)展成為美國零售商業(yè)的主流模式之一。直銷在1970年代由美國進入歐洲后，各多層次直銷公司如雨后春筍般的發(fā)展了起來。

從20世紀90年代初雅芳第一個登上中國大陸開始，在這種新型的銷售模式和高額利潤的刺激下，各種規(guī)范的直銷企業(yè)、不規(guī)范的非法傳銷組織紛紛出現(xiàn)。在政府管理的空白期內(nèi)，截至1993年，全國誕生傳銷公司近200家，從業(yè)人員不少于100萬，并迅速在30多個城市擴張。

1998年4月21日，國務(wù)院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動的命令，對整個傳銷業(yè)的全面封殺。此后不久，國務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷售方式，從而實現(xiàn)一個過渡性的轉(zhuǎn)制工作。由此，中國傳銷業(yè)開始步入了一個前所未有的低谷時期。

2005年9月1日《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的同時出臺，政府對直銷業(yè)實施嚴格的監(jiān)管。面對新的政策法規(guī)，獲牌后積極配合政府規(guī)范直銷市場的發(fā)展，直銷業(yè)進入了調(diào)整期，之后一直處于上升反彈趨勢。安利中國，雅芳、完美等直銷企業(yè)以合法的身份得到政府的大力支持，我國直銷行業(yè)迎來強勁增長。

在逐漸明朗的政策和逐步規(guī)范的市場環(huán)境下，主流直銷企業(yè)不斷發(fā)展壯大，中國直銷行業(yè)持續(xù)快速增長。2009年，我國直銷行業(yè)總體業(yè)績規(guī)模突破1000億元大關(guān)。其中拿牌企業(yè)的貢獻度較高，從2008年的23家企業(yè)業(yè)績總額400億，增至2009年的24家企業(yè)業(yè)績總額600億元。中國直銷行業(yè)就業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過1000萬人，直銷行業(yè)對我國國民經(jīng)濟增長、直銷企業(yè)效益實現(xiàn)、個人就業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)提供等方面都起著積極的推動作用。

中國政府對待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，先以外資直銷企業(yè)為平臺開辟一條有效的疏導(dǎo)途徑，并創(chuàng)造了具有中國特色的直銷經(jīng)營模式。隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，直銷業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)營的逐步放寬，未來我國直銷行業(yè)的總體增長速度將有所提升，發(fā)展前景樂觀。

現(xiàn)在面臨經(jīng)融風(fēng)暴，明年我們打工又到那去呢？我們站在人生的十字路口何去何從。當(dāng)別人的父母提著鳥籠游山玩水時，你的父母腰脊不在挺拔面朝黃土背朝天時，你是一位合格的子女嗎？當(dāng)別人的妻子穿金戴銀時，而你的妻子卻兩袖清風(fēng)，你是一位合格的丈夫嗎？當(dāng)別人的丈夫開著寶馬在高檔場所出入時，而你的丈夫卻在為一日三餐而奔波，你是一位合格的妻子嗎？當(dāng)別人的子女在貴簇學(xué)校讀書玩洋娃娃時，而你的孩子卻在鄉(xiāng)村讀書玩著泥娃娃，你是一位合格的父母嗎？我為敢想敢夢的朋友介紹這樣一門生意，它不限制你年齡大小，學(xué)歷高低，有無良好的社會背景，只要在家做人成功想要就能得到。短短的一兩年你就是個百萬富翁。何樂而不為呢！

在98年以前由于非法傳銷的影響把我國的直銷業(yè)作歪了,我國的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對于帶“銷”字的東西就認為不是什么好東西,自98年通過李蘭清主持的青島會議之后國家已經(jīng)把我國的直銷業(yè)扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來重新認識我們今天的直銷業(yè),可以說是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機會了,對于我門國家的國情根本就不適合做以往的傳銷,那是發(fā)達國家的產(chǎn)物,而我們國家是發(fā)展中國家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡(luò)營銷,是到傳銷的過度階段,作傳銷我們要有社會背景,和雄厚的經(jīng)濟實力才行,而今天的網(wǎng)絡(luò)營銷是適合我們每一位老百姓來做的好的行業(yè),讓我們編織一個人際網(wǎng)絡(luò),我們每人都有一個交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來編織我們的人際網(wǎng)絡(luò),來趕上時代的步伐,當(dāng)今21世紀就是一個網(wǎng)絡(luò)的年代,可以說是個三網(wǎng)合一的年代,有電腦網(wǎng)絡(luò),這個對于每個老百姓來說是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡(luò),它需要你雄厚的經(jīng)濟實力,老百姓做不起來,最后就是人際網(wǎng)絡(luò),對這個每個人都有,誰都有幾個好朋友,21世紀你有大網(wǎng)你就扣大魚,有小網(wǎng)你就扣小魚,那么你沒有網(wǎng),沒辦法你就是別人的網(wǎng)中魚。今天我就給大家講一下我國的發(fā)展階段，也給大家講一下傳銷于網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別。

現(xiàn)在的直銷業(yè)，無非是一個賣貨的行業(yè)，是賣貨方式三商法，也就是無店面的賣貨。全球有200多個國家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國的直銷公司——安利，在全球有117個國家。已經(jīng)有26個國家給他相對的立了法。也確定了直銷業(yè)在世界的位置。1949年以前我國實行封閉式管理——→發(fā)展到計劃經(jīng)濟——→又發(fā)展到市場生產(chǎn)化。所謂的計劃經(jīng)濟就是當(dāng)年的那些糧票，油票，肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場生產(chǎn)化就是人們需要什么東西，國家就生產(chǎn)什么東西``````。可是10年的文化大革命和2次戰(zhàn)爭<抗美援朝，越南戰(zhàn)爭》。使我國的經(jīng)濟在穩(wěn)步不前的情況下倒退了20年。也就是在70年代初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。但是到現(xiàn)在原本需要100人完成的量，現(xiàn)在只要30人就可以完成了。100-30=70 70人？這70人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在2010年我過下崗人員將要達到3—4億。農(nóng)業(yè)下崗1.5億。這時候你們會說我在家耕田怎么會下崗呢。這時我就告訴大家，三峽電站淹沒了多少土地，加上國家現(xiàn)在要求退耕還林所以。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬。這3—4億人又去干什么呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當(dāng)打工打了一點錢后。就去經(jīng)商，但是大家也都知道現(xiàn)在的商場如戰(zhàn)場。到處都是勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以打工和經(jīng)商已經(jīng)達到飽和了。也就是說在這2者之見無限的循環(huán)。

也就是在80年代末90年代初我國改革開放總設(shè)計師鄧小平提出16個大字：解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機會，改變命運。先后從國外引進了六大新鮮行業(yè)： 股票 期貨 房地產(chǎn) 保險廣告 直銷

1:股票：開始來到中國的時候那里不是說這個的壞，今天報紙上說北京的哪個因為炒股，一夜之間傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個也是炒股，跳樓自殺。但是哪個又知道北京“中關(guān)村” 上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現(xiàn)了多少個因為炒股成了100萬富翁的。當(dāng)股票運行成熟了以后國家也給他立了法?，F(xiàn)在上漲下跌不超過10個百分點。也就是說現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬富翁。也不會傾家蕩產(chǎn)。

有位經(jīng)濟學(xué)家說過，評價一個行業(yè)的兩個重要指標就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻，我們渴望政府的支持、社會的理解。

直銷被主流社會“妖魔化”已經(jīng)成為不爭的事實。其主要原因是本行業(yè)的投機者過分追求短期利益，而不斷傷害社會所致，但也有主流社會一直只看到直銷行業(yè)的負面而忽略了行業(yè)對社會的正面貢獻的原因。

北京大學(xué)直銷研究中心的研究報告表明，近十年來中國主流媒體對直銷的報道寥寥無幾，即使有報道90%以上也是問題，甚至把非法融資、詐騙等和直銷行業(yè)不相干的犯罪行為歸結(jié)于直銷，政府機關(guān)在任何一次公共表態(tài)中基本都是“要嚴厲打擊非法傳銷之行為”，從沒有聽到一個有分量的領(lǐng)導(dǎo)談過對直銷行業(yè)肯定的話;那些十多年來在直銷行業(yè)中的利益即得者也因為過于考慮自身的利益而明哲保身，不愿意和不敢對行業(yè)的發(fā)展做出負責(zé)任的吶喊;難道直銷行業(yè)真的就如此一無是處？

要研究一個行業(yè)到底有沒有存在的必要，必須先從該行業(yè)對社會做出的貢獻度開始，我們可以從以下幾個方面來分析:

一、給社會提供了就業(yè)機會 全球性的金融海嘯對中國經(jīng)濟的影響已經(jīng)越來越明顯了，企業(yè)倒閉、裁員、失業(yè)率快速上升;大學(xué)生就業(yè)率創(chuàng)下新低，無不給社會帶來不穩(wěn)定因素。政府正千萬百計拉動內(nèi)需，創(chuàng)造新的就業(yè)機會，并出臺很多新政策，對為社會解決就業(yè)問題的企業(yè)重點支持，并鼓勵個人自主創(chuàng)業(yè)。但卻往往忽略了直銷行業(yè)一直以來對解決社會就業(yè)的貢獻。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國大大小小的直銷企業(yè)（不僅僅是獲牌企業(yè)）大概有超過5000家，平均每家固定員工100人，將直接為社會提供工作機會近50萬，每家的創(chuàng)業(yè)型直銷商平均為2000人，則為社會解決就業(yè)問題達到1000萬，產(chǎn)生將近10000億的銷售額，間接為生產(chǎn)企業(yè)解決了超百萬的工廠工作崗位，一個行業(yè)能直接為社會解決將近2000萬的就業(yè)，其貢獻之大，可能是其他任何一個行業(yè)所不能比擬的。一個能為社會解決將近2000萬就業(yè)的行業(yè)卻得不到政府的支持確實非常奇怪。

二、對社會公益慈善做的貢獻

胡潤每年都有慈善排行榜，在分析榜單的時候我們可以發(fā)現(xiàn)，慈善榜排名和財富榜的排名差距很大，受到社會主流寵愛的富豪不一定就是對社會公益做出很大貢獻的人，行業(yè)也是一樣，從5·12地震的捐贈活動就可以看出，直銷行業(yè)其實非常踴躍也非常愿意對社會公益做出自己的貢獻，如果按產(chǎn)值和公益捐贈的比值來看，直銷行業(yè)對社會的貢獻度應(yīng)該是能排在前三位，因為直銷本來就是一個服務(wù)于公眾的事業(yè)，所以更注重社會認同和公眾品牌。

三、為國家的GDP做的貢獻

按收入法計算GDP，GDP=工資+利息+利潤+租金+間接稅和企業(yè)轉(zhuǎn)移支付+折舊，那么直銷行業(yè)能為國家貢獻將近600個億的GDP，占中國GDP總量的0.24%還多，已經(jīng)超出了很多傳統(tǒng)行業(yè)對GDP的貢獻度。

四、為政府稅收做的貢獻

由于法律法規(guī)的問題，很多的直銷企業(yè)不能在陽光下經(jīng)營，所以沒有辦法按章納稅，其實對政府是一個非常大的損失，以安利企業(yè)2007年納稅額27個億計算，納稅比例將近20%，如果產(chǎn)生的近1000億業(yè)績都能按該比例納稅的話，將一年為政府增加近200個億的稅收，可惜現(xiàn)在很多企業(yè)納稅無門，因為他們被歸結(jié)到不合法企業(yè)的行列。

五、為社會進步發(fā)展做的貢獻

直銷行業(yè)除對就業(yè)、稅收、慈善方面的貢獻外，我認為最大的貢獻是促進了社會進步，主要表現(xiàn)在: ·觀念的進步:由于直銷行業(yè)倡導(dǎo)的積極向上的理念，提倡個人創(chuàng)業(yè)精神，所以整體改觀了社會的精神面貌?！樯鐣囵B(yǎng)了很多人才:直銷行業(yè)應(yīng)該是最能鍛煉人的行業(yè)，很多普通人經(jīng)過這個行業(yè)的培養(yǎng)以后快速成長起來，最顯著的是為社會輸送了無數(shù)的培訓(xùn)講師，高端營銷人才。

·健康理念的進步:中國人固有的健康理念是:有病去醫(yī)院找醫(yī)生，平常過分透支健康，尤其是社會精英階層，更不關(guān)注自己的健康，10年前，知識分子的平均壽命不到55歲，國家化大投資培養(yǎng)的人才就因為健康原因而損失;但是直銷行業(yè)流入中國以后，快速提升了國人的健康觀念，我認為這10多年的時間，我們和發(fā)達國家的健康理念的差距至少減少了50年，大大提升了國民健康素質(zhì)，為國家、民族做出了莫大的貢獻。

綜合以上所述，10多年來，直銷行業(yè)其實已經(jīng)為中國社會的發(fā)展做出了非常大的貢獻，這樣還是在法律不規(guī)范、社會經(jīng)營環(huán)境困難的前提下做出的。如果政府能對直銷行業(yè)多一點了解和寬容，在規(guī)范管理的同時能進一步開放，我想這個行業(yè)對國家的貢獻度將更大。有一個經(jīng)濟學(xué)家說過，評價一個行業(yè)的兩個重要指標就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻，我們渴望政府的支持、社會的理解。

任何行業(yè)的發(fā)展與進步都是順勢而為的結(jié)果，中國直銷業(yè)的發(fā)展自然也不例外。所謂“順勢而為”，便是揚其長，避其短，在包容鼓勵的基礎(chǔ)上限制行業(yè)的弊端。一個健康理性的社會應(yīng)該是能夠聽到不同聲音的社會。同樣，一個進步的社會首先應(yīng)該是一個包容的社會，包容事物的弊端，而發(fā)展其對于社會經(jīng)濟進步有益的一面。直銷業(yè)的發(fā)展模式對于我們現(xiàn)階段的經(jīng)濟特點而言，我認為是一種有益的補充，可以解決很多社會深層次的矛盾。

用人用其長，做事取其大，對于直銷行業(yè)，我們不是對其正面的引導(dǎo)太多，恰恰是過少。因為一些人的急功近利，因為存在失敗者，我們的社會便缺少了包容，導(dǎo)致 絕大多數(shù)人對這一行業(yè)產(chǎn)生誤解。在筆者看來，對于這一行業(yè)理性地批判是必要的、有益的，但當(dāng)這種批評變成了無情的打擊，就有可能扼殺了這個行業(yè)，同時也扼 殺了整個社會的包容性。

凡事講求“先起步，再穩(wěn)定;先穩(wěn)定，再發(fā)展”，無論你如何精于規(guī)劃，當(dāng)你真正開始做事時就會發(fā)現(xiàn)：之前你所想到的問題有時并不是問題;之前你所沒有想到的問題倒是都成問題了。直銷業(yè)在中國的發(fā)展恰恰就是遵循了這樣的規(guī)律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等這些直銷巨頭進入中國以來，政府采取了靜觀其變、默許待望的方式，讓這一新興營銷模式得以在中國開始;“再穩(wěn)定”，隨著《直銷管理條例》等一系列法規(guī)的出臺，先緊后松，穩(wěn)定大局的思路，讓中國直銷業(yè)平穩(wěn)過度;“再發(fā)展”，接下來便是順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，各企業(yè)順勢而為，騎虎不下，群雄逐鹿、百家爭鳴的發(fā)展階段。

為了迎接這一美好愿景的到來，北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室秉承著“用知識改變直銷人才命運，用智慧提升直銷人才人生”的研究理念應(yīng)運而生。下棋講求看三步者勝一步，看五步者勝三步，在此我們不妨為這場中國直銷業(yè)的搏弈棋局把把脈，也算是做個天氣預(yù)報，以便諸位未雨綢繆、料事三分。

“直銷”在國人聽來，這不是一件正事，但卻有可能使自己一夜暴富;而在西方發(fā)達國家，百姓知道這的確是一件正事，但卻絕不會使自己一夜暴富。我常常感慨，網(wǎng)絡(luò)業(yè)也好，金融業(yè)也罷，無論哪行哪業(yè)，到了中國總要變一個基調(diào)，在國外從事這些炙手可熱行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來到國內(nèi)剛開

始都是雄心萬丈，到頭來折戟沉沙者 比比皆是。無論你是國外的新興行業(yè)還是朝陽企業(yè)，如果不懂得與五千年傳承下來的中國文化相融合，那你就是不懂得把握中國消費者的消費需求心理，你就準備好用五千年的時間來打入這個市場吧。

所以說，一些我們耳熟能詳?shù)闹变N企業(yè)安利、雅芳、仙妮蕾德、日暉、如新、康寶萊、玫琳凱??也許他們在國際市場上并不算領(lǐng)軍企業(yè)，但在中國市場，他們早已 經(jīng)搶灘占地、先入為主，早已對“中國特色”深喑其道。那么對于未來中國直銷市場來說，能夠進一步與中國大的文化背景相融合者必將勝出。比如從產(chǎn)品方面來 說，美國人體內(nèi)缺“鎂”，而中國人體內(nèi)缺“鈣”;美國人腸內(nèi)有一種特殊的酶，喝牛奶不會腹瀉，而中國人腸內(nèi)就沒有這種酶，所以有人一喝牛奶就腹瀉??再比 如從心理方面來說，西方發(fā)達國家很注重個性的培養(yǎng)與渲染，而在國內(nèi)，則是注重共性的力量。國人講求凡事讓三分，不爭第一，只做第二，槍打出頭鳥，高處不勝 寒，而在我們直銷企業(yè)內(nèi)部，卻極其推崇榜樣的力量，這不失為一種企業(yè)文化與社會文化的交鋒。

千萬不要認為兩軍交戰(zhàn)勇者勝，直銷界的領(lǐng)軍人物們應(yīng)當(dāng)順勢而為，學(xué)會內(nèi)斂，否則，你說自己從事的是趨勢行業(yè)，可以前仆后繼，終致成功，那你就一意孤行、妄自尊大地做吧，最終你就是“前仆”那伙兒的。所以奉勸諸位學(xué)會內(nèi)斂，而這“內(nèi)斂”有二：一種是狼的內(nèi)斂，接近獵物前低調(diào)得很;一種是羊的內(nèi)斂，低調(diào)一生，無為一生。請君任選！

第五篇：直銷模式

直銷模式

直銷模式概述 “直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益 最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國內(nèi)，直銷是這樣定義的 制造商在向公眾進行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活 動。直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn) 場展示與焦點促銷。由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的 額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后，首先學(xué) 會的就是直銷?，F(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之 為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟理論的理解 直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形 式。直銷能有效的實現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的 轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營銷的新銳就不足為奇了。世界直銷協(xié)會