第一篇：重量證明書

外貿(mào)技巧：出口報價

新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復(fù)后，卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。

怎樣報價才有效呢？有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。

報價前充分準(zhǔn)備

首先，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。廣州市紡織工業(yè)聯(lián)合進(jìn)出口公司的曾浩軍先生說：“我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間，會認(rèn)真分析客戶真正的購買意愿和意圖，然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。”

其次，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報出價格--“隨行就市”，買賣才有成交的可能。中絲深圳進(jìn)出口公司孫富強(qiáng)先生介紹說，現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。

孫先生公司的經(jīng)驗是，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常去浙江一帶工廠搜集貨源，對當(dāng)?shù)氐囊恍S家的賣價很清楚。同時，作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長時間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但了解這個行業(yè)的發(fā)展和價格變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和預(yù)測。

選擇合適的價格術(shù)語

在一份報價中，價格術(shù)語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術(shù)語實際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后根據(jù)已選擇的價格術(shù)語進(jìn)行報價。

選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面，在FOB價條件下，由于是進(jìn)口商與承運人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣貨物，或采取其它補(bǔ)救措施，也會頗費一些周折。

在CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過船舷后，即使在進(jìn)口商付款時貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以CIF價成交的出口合同是一種特定類型的“單據(jù)買賣”合同。一個精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每一個環(huán)節(jié)。對于貨物的裝載、運輸、貨物的風(fēng)險控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。一些大的跨國公司，以自己可以在運輸、保險方面得到優(yōu)惠條件而要求中國出口商以FOB價成交，就是在保證自己的控制權(quán)。再如，出口日本的貨物大部分都是FOB價，即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，出口商在報價時多加斟酌十分必要。

在現(xiàn)在出口利潤普遍不是很高的情況下，對于貿(mào)易全過程的每個環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時候更顯重要。國

內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報FOB價，使客戶對本企業(yè)的商品價格有個比較，再詢CIF價，并堅持在國內(nèi)市場安排運輸和保險。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時在運保費上還可以賺一點差價。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。例如，對于印度、巴基斯坦等國或地區(qū)的客戶，有時候你給他30天或60天遠(yuǎn)期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。

同時，還可以根據(jù)出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調(diào)整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。有的客戶習(xí)慣于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產(chǎn)品在一段時間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，在你的報價中給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報價單。

根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報價策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對不同的國別、地區(qū)市場都定有比較統(tǒng)一的價格，回復(fù)外商查詢時比較好處理，但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。面對比較分散的定單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎(chǔ)上，再予以靈活掌握。

以綜合實力取勝

對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說：“報價要盡量專業(yè)一點，在報價以前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。

同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業(yè)。孫先生介紹說，”如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。"

最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業(yè)務(wù)運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經(jīng)驗的出口商常常忽略。盛先生認(rèn)為，雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。

第二篇：重量證明書

to whom may it may concern 致相關(guān)人士

date july 29,2013 日期：2013年7月29日

certificate of quality and quantity / weight 質(zhì)量、數(shù)量和重量證明書 appliceant: 申請人：

our ref no:hei130307gdx-ssh3 我們編號：

contract no：ippdsf13221 合同編號：

貨物描述

總重量

total measurement： 0.81cbm 總體積

total no.of package(s): 1 包裝個數(shù)篇二：重量證明書

外貿(mào)技巧：出口報價

新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復(fù)后，卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。

怎樣報價才有效呢？有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。報價前充分準(zhǔn)備

首先，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。廣州市紡織工業(yè)聯(lián)合進(jìn)出口公司的曾浩軍先生說：我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間，會認(rèn)真分析客戶真正的購買意愿和意圖，然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。

其次，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報出價格--隨行就市，買賣才有成交的可能。中絲深圳進(jìn)出口公司孫富強(qiáng)先生介紹說，現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。

孫先生公司的經(jīng)驗是，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常去浙江一帶工廠搜集貨源，對當(dāng)?shù)氐囊恍S家的賣價很清楚。同時，作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長時間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但了解這個行業(yè)的發(fā)展和價格變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和預(yù)測。

選擇合適的價格術(shù)語

在一份報價中，價格術(shù)語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術(shù)語實際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后根據(jù)已選擇的價格術(shù)語進(jìn)行報價。

選擇以fob價成交，在運費和保險費波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面，在fob價條件下，由于是進(jìn)口商與承運人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣貨物，或采取其它補(bǔ)救措施，也會頗費一些周折。在cif價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過船舷后，即使在進(jìn)口商付款時貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以cif價成交的出口合同是一種特定類型的單據(jù)買賣合同。一個精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每一個環(huán)節(jié)。對于貨物的裝載、運輸、貨物的風(fēng)險控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。一些大的跨國公司，以自己可以在運輸、保險方面得到優(yōu)惠條件而要求中國出口商以fob價成交，就是在保證自己的控制權(quán)。再如，出口日本的貨物大部分都是fob價，即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，出口商在報價時多加斟酌十分必要。

在現(xiàn)在出口利潤普遍不是很高的情況下，對于貿(mào)易全過程的每個環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時候更顯重要。國

內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報fob價，使客戶對本企業(yè)的商品價格有個比較，再詢cif價，并堅持在國內(nèi)市場安排運輸和保險。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時在運保費上還可以賺一點差價。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。例如，對于印度、巴基斯坦等國或地區(qū)的客戶，有時候你給他30天或60天遠(yuǎn)期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。

同時，還可以根據(jù)出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調(diào)整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。有的客戶習(xí)慣于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產(chǎn)品在一段時間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，在你的報價中給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報價單。

根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報價策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對不同的國別、地區(qū)市場都定有比較統(tǒng)一的價格，回復(fù)外商查詢時比較好處理，但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。面對比較分散的定單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎(chǔ)上，再予以靈活掌握。

以綜合實力取勝

對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說：報價要盡量專業(yè)一點，在報價以前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。

同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業(yè)。孫先生介紹說，如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。

最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業(yè)務(wù)運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經(jīng)驗的出口商常常忽略。盛先生認(rèn)為，雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶?？梢哉f，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。篇三：材質(zhì)證明書模板

材質(zhì)證明書 篇四：質(zhì)量證明書(格式)壓力容器

產(chǎn)品質(zhì)量證明書

產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品編號

質(zhì)量保證工程師（簽章）

單位法定代表人（簽章）

質(zhì)量檢驗專用（公章）

產(chǎn)品合格證

制造單位制造許可證編號

產(chǎn)品名稱 類 別 設(shè)計單位 設(shè)計批準(zhǔn)書編號

圖

號 訂

貨

單

位 產(chǎn)品編號

制

造

編

號 制造完成日期 年 月 日

本壓力容器產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)量檢驗符合《壓力容器安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》、設(shè)計圖樣和技術(shù)條件的要求。

質(zhì)量總檢驗員簽字 200 年 月 日 質(zhì)量檢驗專用（公章）

200 年 月 日

產(chǎn) 品 技 術(shù) 特 性

產(chǎn)品編號

產(chǎn)品主要受壓元件使用材料一覽表

審核人:

填表人: 年 月 日

共 頁 第 頁

產(chǎn)品焊接試板力學(xué)和彎曲性能檢驗報告

產(chǎn)品編號

理化責(zé)任師: 填表人： 年 月 日

共 頁 第 頁篇五：數(shù)量重量證書

中華人民共和國出入境檢驗檢疫 entry-exit inspection and quarantine of the people’s republic of china 編號 no.: inspection certificate of quantity and weight 發(fā)貨人 consignor 收貨人 數(shù)量 / 重量證書

印章 簽證地點 place of issue 簽證日期 date of issue official stamp 授權(quán)簽字人 authorized officer

簽

名 signature 中華人民共和國出入境檢驗檢疫機(jī)關(guān)及其官員或代表不承擔(dān)本證書的任何財經(jīng)責(zé)任。

第三篇：貨物質(zhì)量、重量證明書

TO WHOM MAY IT MAY CONCERN

致相關(guān)人士

DateJuly 29,2013

日期：2013年7月29日

Certificate of Quality and Quantity / Weight

質(zhì)量、數(shù)量和重量證明書

Appliceant:

申請人：

Our ref no:HEI130307GDX-SSH3

我們編號：

Contract no：IPPDSF13221

合同編號：

Commodity/ Description: ONE SET OF 旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀

貨物描述

We hereby certify that the commodity shipped to customer is good condition, correct quantity ordered ,and in conformity with the description in the contract.茲證明我們商品運往客戶狀況良好,正確的訂購數(shù)量,與合同中的描述相符。Total weight：76.0kgs

總重量

Total measurement：0.81cbm

總體積

Total no.of package(s):1

包裝個數(shù)

第四篇：中藥的重量[范文]

中藥的重量

（此文刊登在2009年12月26日文匯報上）

這樣的情況是常常有的：病人已經(jīng)生命垂危，家屬問醫(yī)生還有啥個法子？醫(yī)生會說，那你們?nèi)ヅc中藥吃吃看吧。

一些醫(yī)院最后不得不放棄治療，或者告訴家屬病人活不過幾個月或幾天，最后被中醫(yī)救過來或大大延緩的生命一年有多少？

沒有人統(tǒng)計過，但有一點是可以肯定的，很多很多！

我們過段時間要報道一個被權(quán)威醫(yī)生判了“死刑”，日后卻依然健在的醫(yī)案，采訪時聽得我感慨萬千。

有人問我中藥的分量有多重？我曾經(jīng)說過，生命的重量就是中藥的重量！

中醫(yī)有個先天不足，就是拿不出具體數(shù)據(jù)。如果你治好了病人，有人還說你是瞎貓碰著死老鼠。不過今天的文章里頭，該有數(shù)據(jù)的地方，全部都有國家權(quán)威部門的數(shù)據(jù)放著。

當(dāng)然，我們老百姓也不大相信數(shù)據(jù)，我們只曉得你當(dāng)醫(yī)生就要會看毛病，收費要合理。

生了毛病，我以為最好的辦法是中西醫(yī)結(jié)合，不要看不起中醫(yī)，也不要以為中醫(yī)醫(yī)生年紀(jì)越大越好。一個真正有本事的人，到了40歲，該開的花也該開了。

孫醫(yī)生跟我同歲，虛歲46，他眼睛蠻亮的，記憶力驚人，頭發(fā)呢，已經(jīng)一半沒有了。為啥？20年來幾乎天天要給危重病人看病，壓力大不大？

“沒有人能隨隨便便成功。”

孫醫(yī)生有今天的成績，不是偶然的。

第一部分

40多年以前，我的中醫(yī)啟蒙老師王麥囡想拜天臺石橋一個老中醫(yī)為師，但農(nóng)村里有手藝只傳內(nèi)不傳外，幾次登門都被婉言謝絕。有一天，我?guī)煾德犝f那位艾醫(yī)生一病不起，就想去看他，但想來想去拿不出像樣的禮物，最后挑了一擔(dān)野板栗星夜兼程趕往天臺。

彌留之際的老中醫(yī)看到我?guī)煾担袆拥卣f：“你挑這么貴重的禮物來看我，我沒有什么可送你的，回去的時候，你就挑一擔(dān)醫(yī)書回家吧?！?我生長的磐安縣方前鎮(zhèn)陳岙村，從中醫(yī)的角度看，是一塊到處長滿藥材的風(fēng)水寶地。還沒到上學(xué)年紀(jì)，我就跟著師傅上山采藥，再把生藥制成飲片。15歲開始，隔壁鄰居生一些小毛病，我已經(jīng)能處方了。1980年，磐安縣供銷社招藥材采購員，我很順利地考了進(jìn)去。1986年，我到省供銷職工學(xué)院深造，選擇的專業(yè)也是中藥材。

第二部分

1991年，省里一個醫(yī)療隊巡回醫(yī)療到我們那里，看到躺在磐安人民醫(yī)院病床上的我爸爸，一位教授一眼就看出這個病人是晚期肝腫瘤。

我?guī)е职值胶贾菀患掖筢t(yī)院復(fù)診，結(jié)果還是碰上下鄉(xiāng)的那位教授說，“來干什么?。炕厝グ?，不要花冤枉錢了?！痹倩氐脚桶?，醫(yī)院就不讓我們住院了。醫(yī)院旁邊有個操場，操場邊上有棵大楊松，我爸爸只好躺在那棵樹下面，鹽水瓶呢，就掛在樹上。

醫(yī)院開給我們14瓶青霉素，6瓶鹽水，越掛，肚子越大，小便“嘀嘀噠噠”拉不出來。

后來，問我的中醫(yī)師傅我爸爸有沒有救？他一聲不響。

金華市供銷社有位朋友聽說情況后，打電話來慰問：“你爸爸也就這一兩天的事了。”

爸爸生病后，我一直在思考，但就是不敢給爸爸處方，接到朋友的電話，我想豁出去算了。我看到一個醫(yī)案，病情與我爸爸基本相同。但方子里面一味“旋復(fù)花”要不要用，足足猶豫了我一個晚上。

“旋復(fù)花”是沒有毒性的，但有記載“虛人忌食之，食之如殺人?！卑职质翘撊醯綐O點的人，用上去以后會怎么樣？

藥煎好后，我叫阿姨送去。心想，如果爸爸今天過不去，就是我的錯。因為我采用的是大劑量攻下破瘀的斷然措施。爸爸在服藥7個月后康復(fù)，至今健在。

所以說，在以后的行醫(yī)中，對那些生了腫瘤親屬還被一些醫(yī)院拒之門外的事情，我是很同情很同情的。

第三部分

有一天兩個天臺人，找到我上班的地方，說家中有個弟弟生腫瘤，馬上要不 行了，到我們村里買棺材板。聽我們村里的人說：“你們還不如把買棺材板的錢用來買藥吃，我們村里孫尚見治這個毛病蠻來事的?！?/p>

我一聽頭就大了，對不起，我又不是醫(yī)生！

可第二天，這兩個天臺人又來，說：“我們弟弟說了，如果你的藥吃了沒有效果，他就把藥帶到棺材里去，絕不怨你！”

開出方子15天后，他們又來了，一看到我就“孫醫(yī)師、孫醫(yī)師”地叫，說弟弟吃了藥后，本來一天頭疼23個小時，一個小時頭不疼，現(xiàn)在倒過來了，一天頭疼一個小時，23個小時頭不疼。

一傳十，十傳百，忙的時候，在我的辦公室里，會坐著好幾批病人。有一次要開會，領(lǐng)導(dǎo)拉著臉問我們科長：“是開會重要還是看病重要？”科長居然說：“開會重要，看病嘛，也重要。”

越到后來越不行了。山區(qū)的農(nóng)民，你給他治好了毛病，他不僅給你送本雞、送火腿、送花生、送錦旗，還在我們單位門口放炮仗，時間一長，就連縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)都曉得了。

那個時候年輕啊，名稱全部想好了，叫“999中藥研究所”，計劃以縣供銷社、縣科委聯(lián)手開發(fā)抗腫瘤藥物，報告打到縣政府，領(lǐng)導(dǎo)批示“請衛(wèi)生局大力支持”，真是萬事大吉，我喜滋滋地跑到縣衛(wèi)生局，把批示放到局長面前。衛(wèi)生局長一點笑臉都沒有：“你曉不曉得這樣做是違法的？我告訴你，我們注意你很長時間了，你如果繼續(xù)非法行醫(yī)，就查處你！”

我一下子就呆在那里了。

但病人來求你，總不能見死不救吧？好，公家的地方不行，我就躲到家里看。衛(wèi)生局說話算數(shù)，沒多久，就同工商部門把我藏在家里的所有藥材全部拉到街上，當(dāng)著群眾的面，一把火給點了。

為了這個事，供銷社和衛(wèi)生局兩個單位還弄得很不愉快。

第四部分

要想合法行醫(yī)，首要條件就是要有文憑。4年以后，我拿著省中醫(yī)學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)文憑、省衛(wèi)生廳組織考試的有一技之長醫(yī)師證書、國家組織統(tǒng)考的執(zhí)業(yè)中醫(yī)師證書去見衛(wèi)生局長，局長一邊翻證書一邊笑：“小孫啊，你這樣我就放心了，今后好好干！” 讀了幾年書，好的方面是中醫(yī)理論系統(tǒng)地學(xué)了一遍。但書讀多了，膽子就小了，原來治療白血病，我用砒霜會超過規(guī)定量的140倍！讀過書以后，砒霜我是碰都不敢碰了。

杭州某醫(yī)院和東陽防疫站都來請我。東陽防疫站站長為了留住我，居然把我的鋪蓋也“搶”到了東陽。

東陽衛(wèi)生局一位局長聽說磐安有個醫(yī)生看腫瘤有點名氣，不相信，專門到病人中去調(diào)查，在了解了情況后，對我是非常非常好的。

我在東陽防疫站腫瘤科一干就干了7年。記得有一個橫店的腫瘤病人，神志不清，我給他治了11個月，體內(nèi)腫瘤全部消失。我跟他說：“你還得再吃兩個月的藥?！?/p>

呆了半天病人說：“孫醫(yī)生，你這句話如果早兩天說，我還做得到，但現(xiàn)在做不到了?！睘槭裁茨?？他說，“我的藥費都是村里人5塊10塊錢湊起來的。知道自己毛病好了，我高興極了，前兩天我一家一家去登門謝過他們了。你現(xiàn)在再叫我吃藥，我沒有臉再向別人要錢了啊。”

那怎么辦？病人想了半天：“我能不能把最值錢的東西抵押給你們醫(yī)院，等我有錢了，再來贖？”

第二天一早，走進(jìn)門診室，我看見角落里放著一臺補(bǔ)鞋機(jī)，一時沒有反應(yīng)過來，原來這就是病人最值錢的家產(chǎn)。這個病人生活困難，后來在防疫站同志們的幫助下度過了難關(guān)。

在東陽的時候，有一位專家每次下來檢查工作，都要查我們的處方，我們防疫站呢，總不大肯拿出來。為啥？那個時候我們在治療腫瘤方面已經(jīng)有點名氣了，萬一有人乘機(jī)偷走，我們豈不是啞巴吃黃連？

第五部分

1999年，我想到大一點的地方去開家醫(yī)院，這就是金華艾克醫(yī)院，主攻方向是用中醫(yī)治療腫瘤。

去年我們的門診量超過了4萬人次，但剛開出來的時候，別人哪里相信啊，營業(yè)額只有300元一天。

中醫(yī)治療腫瘤，一般都是作為西醫(yī)治療的輔助手段，減輕放、化療副作用。但我要做的事情，卻是要把中醫(yī)上升到治療的主要手段上來，否則有什么必要開 醫(yī)院？

我院收治的病人，大部分是經(jīng)過放療、化療、手術(shù)后或用其他方法治療后復(fù)發(fā)的晚期腫瘤病人，很多人體重都瘦得50公斤都不到了，血色素降到最低限度，有的正處于大量嘔血、咳血的危急情況中，有的多日來只靠輸血輸液活命。就是這樣一些危重病人，很多都被我們救了過來。

有個叫金京春的病人，嵊州綠溪麻家村人，1994年醫(yī)院診斷為多發(fā)性結(jié)節(jié)型肝腫瘤，合并肝硬化，大量腹水、門靜脈栓塞、脾腫大、腎積水。我見到他時，腹脹高凸如鼓，呼吸困難，每餐只能進(jìn)食半碗米湯。他連續(xù)吃了6個月的中藥，結(jié)果腫塊、門靜脈栓塞、腹水都消失，脾、腎恢復(fù)正常，并在用藥3個月后正常勞動和生活,至今健在。

像這樣的病人，特別是被大醫(yī)院判了“死刑”的，我們救了他們的命，費用也不要動不動幾萬幾萬，病人那個感激啊，就不用說了。

1999年，我們?yōu)樯虾Ｒ晃唤心菪阌⒌牟∪酥委煾文[瘤，她介紹過來的病人，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了267人。

現(xiàn)在我們的醫(yī)院是金華市級醫(yī)保定點單位、非營利性醫(yī)院、中國疑難病治療名醫(yī)名院、省抗癌協(xié)會會員單位、浙江省中醫(yī)藥學(xué)會會員單位、金華紅十字會成員單位。

2003年我們在杭州半山腫瘤醫(yī)院設(shè)了一個門診部，里面有個醫(yī)生親戚得了腫瘤，就吃我們的藥。他對我們說：“你們是從農(nóng)村里一點一點做上來的，能進(jìn)到杭州城里來，一定是有真本事的。”

杭州某醫(yī)院有個骨科醫(yī)生，胃腫瘤肝、骨轉(zhuǎn)移，聽病人說我們這里好馬上跑來撮藥，我昨天剛剛跟他通過電話，他吃了效果不錯。

第六部分

看了近20年腫瘤，經(jīng)歷了無數(shù)的失敗和挫折，很多經(jīng)驗和教訓(xùn)實際上是用病人的生命換來的。有什么突破那不敢吹牛，但我們確實找到了中醫(yī)有效治療腫瘤的一條路子。

1999年，我把臨床效果比較突出的一個組方上報衛(wèi)生部，結(jié)果表明，這一組方具有抗突變作用。能抗突變，從西醫(yī)的角度說就是能夠治療腫瘤。

我們還請省疾控中心對一個組方做過5個月的動物實驗、藥理實驗、功能實 驗，他們也發(fā)現(xiàn)，我的組方在抗基因突變、制止腫瘤細(xì)胞生成、調(diào)節(jié)免疫方面是有顯著作用的。

2002年，我們研制的抗腫瘤產(chǎn)品獲得了浙江省優(yōu)秀科技成果獎。去年5月，我去拜見中國科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院專家時，跟他講起我們在治療腫瘤方面的成果，他很驚訝，但又不全信，說：“為了驗證你說話的真實性，我們要親自試驗?！?/p>

試驗的樣本是他們親自派人提取的，一式兩份。這一次，總共做了10多項試驗。結(jié)果表明，所做的中藥組方對“抑制Lewis肺腫瘤細(xì)胞、SMMC-7721肝腫瘤細(xì)胞、HL-60人淋巴母細(xì)胞性白血病細(xì)胞、SCG一7901胃腫瘤細(xì)胞、HCT-116結(jié)腸腫瘤細(xì)胞腫瘤細(xì)胞生長具有顯著抑制率?！保ㄕ灾袊茖W(xué)院-上海生命科學(xué)院試驗分析報告）也就是說，這一次從西醫(yī)方法證實，為什么我們的中草藥對肺腫瘤、肝腫瘤、淋巴腫瘤、胃腫瘤、結(jié)腸腫瘤等具有確切的抑制作用。

做這樣一個實驗，費用要好多萬。當(dāng)時上海生命科學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)說，如果實驗結(jié)果像我說的那樣，收費的事情就再說。實驗結(jié)果出來后，他們?yōu)榱吮磉_(dá)一種喜悅和敬重，居然派人給我們親自送了過來。

近20年行醫(yī)，一路上走來也遇到很多幫助我的好人。我想，這是因為大家對中醫(yī)都懷著一顆愛心的緣故吧。

第七部分

如今病人是越來越多，我們在上海又開辦了制藥廠，我的時間非常緊張。值得慶幸的是，我手把手帶出的一批助手，在我忙得不可開交的時候，已能獨當(dāng)一面，挑起大梁，像武漢的張先珍副主任，浙江的孫彩珍醫(yī)師、曹汛副主任等，病人對他們也是信任有加?，F(xiàn)在是我不在醫(yī)院的時候，看病的人不斷增多，以前都是沖著我來的，現(xiàn)在是沖著我們醫(yī)院的名聲來的，因為助手們開出的方子和我開出的一致，所以有的病人好了以后，不僅要和我合影，而且一定要拉著我的助手一起合影。

用藥如用兵，來不得半點馬虎。所以有一點我始終是清醒的，那就是：我不完全滿意的醫(yī)生，我是不會放在最后處方關(guān)上的。

（摘自《環(huán)球時報》）介紹艾克醫(yī)院院長孫尚見

第五篇：道軌理論重量

1、輕軌

型號：12kg/m，15kg/m，18kg/m，22kg/m，24kg/m，30kg/m；單重：12.2kg/m，15.2kg/m，18.06kg/m，22.3kg/m，24.46kg/m，30.1kg/m；長：6-12m；材質(zhì)：Q235，50Q，55Q；標(biāo)準(zhǔn)：YB222-63，GB11264-89

2、國標(biāo)重軌

型號：38kg/m，43kg/m，50kg/m；單重：38.733kg/m，44.653kg/m，51.514kg/m；長：12.5m；材質(zhì)：50Mn，U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：GB2585-81

3、吊車軌

型號：QU70，QU80，QU100，QU120；單重：52.80kg/m，63.69kg/m，88.96kg/m，118.8 kg/m；長：12m；材質(zhì)：U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：GB3426-82

4、日韓標(biāo)準(zhǔn)軌道

型號：37A，50N，CR73；單重：37.2kg/m，50.4kg/m，73.3kg/m；長：10，12m；材質(zhì)：U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：KSB8106-80，JIS E1101-93

5、南非標(biāo)準(zhǔn)軌道

型號：22，30；單重：22.542kg/m，30.25kg/m；長：9m；材質(zhì)：55Q；標(biāo)準(zhǔn)：南非標(biāo)準(zhǔn)

6、英標(biāo)軌道

型號：BS75R，BS80A，BS113A；單重：37.4kg/m，39.761kg/m，56.398kg/m；長：8-12m；材質(zhì)：U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：BS11:1985

7、印度標(biāo)準(zhǔn)軌道

型號：CR80，CR100；單重：63.69kg/m，88.96kg/m；長：12m；材質(zhì)：U71Mn；標(biāo)準(zhǔn)：GB3426-82