第一篇：市場調(diào)研實習(xí)總結(jié)

市場調(diào)研實習(xí)總結(jié)

經(jīng)過一周的實訓(xùn)，08屆市營專實習(xí)順利結(jié)束，經(jīng)過大家的團(tuán)結(jié)合作和不懈努力，我們都取得了較好的成績，并且都獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。

一、實習(xí)基本情況

1.實習(xí)時間：2010年5月4日——2009年5月8日。

2.實習(xí)地點：學(xué)校

3.實習(xí)內(nèi)容：此次調(diào)研是為手機(jī)進(jìn)入高校市場進(jìn)行廣告策劃提供客觀依據(jù)、為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高。通信技術(shù)不斷進(jìn)步。手機(jī)日益成為人們生活中不可或缺的一部分。擁有手機(jī)不再是少數(shù)人的專利了，大學(xué)生擁有手機(jī)并不稀奇了，大學(xué)的手機(jī)市場也成為了手機(jī)商瞄準(zhǔn)的一個不可忽視的市場。我們的調(diào)查目的是：

（1）了解高校學(xué)生對手機(jī)使用的目前狀況。

（2）了解高校學(xué)生對手機(jī)的消息觀點和偏好。

4.實習(xí)人員：08市營專的全體同學(xué)分小組進(jìn)行調(diào)研。

5.實習(xí)成果：通過發(fā)放調(diào)查問卷，分析調(diào)查結(jié)果得出了以下的調(diào)查成果。

（1）消費者購買意向

本次調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的手機(jī)購買意向強(qiáng)烈，被訪調(diào)查的手機(jī)用戶中約有40%以上的人有近期購買手機(jī)的計劃，目前是否擁有手機(jī)對是否計劃近期購買手機(jī)并沒有太大的影響，可見其消費能力并不弱于首次購買手機(jī)的潛在消費者。

（2）消費者購買手機(jī)時關(guān)心的要素

消費者購買手機(jī)時比較關(guān)心的因素依次為價格、功能、品牌、售后服務(wù)、時尚等。價格是消費者購買時最看中的要素，被調(diào)查者中有32%的人首先考慮價格，消費者對價格的看重，表明整個市場對低價產(chǎn)品存有較高的期待，手機(jī)市場面臨巨大的降價壓力，價格的逐漸下調(diào)是必要的發(fā)展趨勢。其次則是功能性方面，信號、上網(wǎng)、音樂功能、拍照功能等是消費者較為看好的要素，在市場上把以上的特點作為手機(jī)的賣點，有利于增強(qiáng)廣告促銷的說服效果。由于品牌綜合了質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)水平等多種要素，消費者基本上還有品牌購買的偏好。

（3）消費者的選購意向

學(xué)生的購機(jī)特征大致可以歸納為購買國外品牌手機(jī)，問卷調(diào)查者中選擇進(jìn)口手機(jī)為再次購買對象的有64%之多，國產(chǎn)機(jī)在學(xué)生中仍不被看好，國產(chǎn)機(jī)僅占總數(shù)的6%。

諾基亞是潛在消費者最想購買的品牌，高達(dá)50%的問卷被訪者推崇諾基亞手機(jī)，非手機(jī)用戶中對諾基亞的認(rèn)購者也不在少數(shù)。而摩托羅拉也以23%的認(rèn)購度穩(wěn)居第二。隨著三星對國內(nèi)市場的重視，不斷推陳出新，使的三星在潛在消費者中人緣大增，認(rèn)購度高達(dá)21%，僅次于摩托羅拉，占據(jù)了第三的位置。

二、實習(xí)認(rèn)識

以下是我對市場調(diào)研過程的一些總結(jié)和體會和一些新的認(rèn)識：

市場調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息來做相關(guān)的研究。

企業(yè)銷售產(chǎn)品必須根據(jù)市場需求的變化而變化。適銷對路的產(chǎn)品才能被市場所接受，只有存在市場需求，商品才能銷售出去。

為了有效地實現(xiàn)商品銷售，企業(yè)需要經(jīng)常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時何地需要，研究本企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性，并且對應(yīng)地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。

三、實習(xí)心得

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風(fēng)順的，所以必須勇敢去面對人生中的每個難題！也讓我清楚地認(rèn)識了自己，看清了自己的人生方向，認(rèn)識到了無論做任何事都應(yīng)堅持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真地去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。要努力增加實際的操作經(jīng)驗，為今后的工作積累經(jīng)驗。

第二篇：市場調(diào)研實習(xí)

《市場調(diào)查與預(yù)測》實訓(xùn)課程實踐指導(dǎo)書

實訓(xùn)一：調(diào)研方案設(shè)計

【實訓(xùn)目標(biāo)】：設(shè)計調(diào)研方案

【實訓(xùn)形式】：以小組為單位進(jìn)行

【實訓(xùn)內(nèi)容】：

1、確定調(diào)研項目。市場調(diào)研首先要確定調(diào)研項目，以確定調(diào)查的基本方向，建立本次調(diào)研的主題，形成一個基本假設(shè)，也就是準(zhǔn)確地確定調(diào)查目標(biāo)，這是調(diào)查方案設(shè)計的首要問題。在調(diào)查方案中，要將市場調(diào)查目標(biāo)具體化，確定所需要的市場信息資料，將調(diào)查目標(biāo)轉(zhuǎn)換為市場調(diào)查的具體內(nèi)容，并將調(diào)查內(nèi)容按所需資料清單的形式表現(xiàn)出來。本實驗由學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)等方式查詢資料，并結(jié)合所學(xué)過的專業(yè)課程知識，選擇調(diào)查項目。實驗以小組為單位，由小組成員共同商討，以詢問、查詢有關(guān)業(yè)務(wù)狀況背景的方式來開始設(shè)立調(diào)研目標(biāo)。

2、選擇數(shù)據(jù)來源，確定調(diào)查方法。資料收集一般分為二手資料收集和一手資料收集兩種。具體調(diào)查方法有文案調(diào)查法、詢問法、觀察法、實驗法等。

【實訓(xùn)重點】：

1、訓(xùn)練分析能力

2、比較、歸納與說明能力

【考核標(biāo)準(zhǔn)】：各小組提出調(diào)研項目，撰寫調(diào)研方案。根據(jù)學(xué)生的調(diào)研方案，評定優(yōu)、良、中、及格、不及格。

實訓(xùn)二：設(shè)計調(diào)查問卷

【實訓(xùn)目標(biāo)】：設(shè)計調(diào)查問卷

【實訓(xùn)形式】：在個人研究基礎(chǔ)上，以小組為單位完成【實訓(xùn)內(nèi)容】：根據(jù)調(diào)研項目，所需資料清單，選擇調(diào)查對象，設(shè)計與預(yù)試調(diào)查問卷。確定調(diào)查對象，這是為了解決向誰調(diào)查和由誰來具體提供資料的問題。確定調(diào)查對象是根據(jù)調(diào)查的目的和主題來選擇符合條件的市場調(diào)查活動的參與者。簡言之，是面向什么人和多少人調(diào)查，另外，要明確向多少人調(diào)查。

設(shè)計與預(yù)試調(diào)查問卷。問卷是一種以書面形式了解被調(diào)查對象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。調(diào)查問卷是市場調(diào)查中必不可少的重要工具。任何一項市場調(diào)查項目都有相應(yīng)的問卷，不同類型的調(diào)查項目對問卷的要求差別很大。因此，要精心設(shè)計調(diào)查問卷，并且對即將正式啟用的問卷在小范圍內(nèi)試用，檢驗設(shè)計的合理性，發(fā)現(xiàn)問題及時加以改進(jìn)。

【實訓(xùn)重點】：

1、問卷設(shè)計能力

2、創(chuàng)新能力

【考核標(biāo)準(zhǔn)】：根據(jù)各小組的調(diào)查問卷表述問題是否清晰，措辭是否恰當(dāng)，所提問題與調(diào)研目標(biāo)是否吻合，調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)、外觀等是否符合要求等，評定優(yōu)、良、中、及格、不及格

實訓(xùn)三：收集資料

【實訓(xùn)目標(biāo)】：實施數(shù)據(jù)收集程序

【實訓(xùn)形式】：以小組為單位完成，再組織交流

【實訓(xùn)內(nèi)容】：

1、小組完成資料收集

2、每個人寫一份簡單的訪問員體會。

小組成員分工合作，根據(jù)實訓(xùn)二設(shè)計好的調(diào)查問卷進(jìn)行資料收集工作。在資料收集的過程中按訪問員的要求進(jìn)行訪問。

調(diào)查實施過程中要求（1）注意儀表；（2）攜帶好工具（3）注意提問和追問技巧。

【實訓(xùn)重點】：

1、訓(xùn)練感性認(rèn)識能力、觀察能力和思考能力

2、比較、歸納與說明能力

3、訪問技能訓(xùn)練

【考核標(biāo)準(zhǔn)】：由教師和學(xué)生根據(jù)問卷資料收集完成的質(zhì)量高低，評定優(yōu)、良、中、及格、不及格。

實訓(xùn)四：整理分析資料

【實訓(xùn)目標(biāo)】：整理分析資料

【實訓(xùn)形式】：以小組為單位完成【實訓(xùn)內(nèi)容】：

1、每小組提供一份整理方案

2、小組成員進(jìn)行分工，最后完成調(diào)查資料整理

3、就每個小組提供的調(diào)查整理資料，每組推薦2人進(jìn)行交流、分析與討論，并作出評價。

4、常用整理方法

不同的研究目的需要使用不同的數(shù)據(jù)整理方法，常用方法如下：

排序與分類匯總。

調(diào)查資料的統(tǒng)計分組。統(tǒng)計分組，就是根據(jù)統(tǒng)計分析的需要，將統(tǒng)計總體按照一定的標(biāo)志區(qū)分為若干組成部分的一種統(tǒng)計方法。

頻數(shù)分布與累計頻數(shù)分布。

繪制統(tǒng)計圖。

【實訓(xùn)重點】：

1、資料整理能力

2、信息加工與分析能力

【考核標(biāo)準(zhǔn)】：由教師與學(xué)生根據(jù)各小組調(diào)查資料整理的條理化、系統(tǒng)化，以及能否反映客觀情況，評定優(yōu)、良、中、及格、不及格。

實訓(xùn)五：撰寫市場調(diào)研報告

【實訓(xùn)目標(biāo)】：撰寫調(diào)研報告

【實施方式】：小組為單位，再組織小組交流

【實訓(xùn)內(nèi)容】：

1、小組提交一份調(diào)研報告?

2、每個人寫一份簡單的調(diào)查體會。

市場調(diào)查活動有一個完整的工作程序，調(diào)查報告的撰寫和提交是市場調(diào)查活動的最后步驟，也是關(guān)鍵的一步。

根據(jù)實驗一、二、三、四的具體情況，選取材料，撰寫調(diào)查報告。

調(diào)查報告要做到報告主題鮮明，結(jié)構(gòu)合理；文字流暢，富有說服力；選材恰當(dāng)，論據(jù)充分；重點突出，詳略得當(dāng)；版式優(yōu)美，便于閱讀。報告中要恰當(dāng)運用敘述、說明、議論、語言運用四個方面的技巧。

表格圖形要直觀、形象、清晰。

實訓(xùn)重點：

1、認(rèn)識與分析能力

2、報告撰寫能力

考核標(biāo)準(zhǔn)：由教師根據(jù)各小組調(diào)查報告，并結(jié)合個人調(diào)查體會評定優(yōu)、良、中、及格、不及格。

第一部分基本說明

一、課程的性質(zhì)和任務(wù)

市場調(diào)研與預(yù)測是一門從市場營銷管理中分離出來的實踐應(yīng)用型學(xué)科，通過實習(xí)使學(xué)生首先初步了解市場調(diào)研與預(yù)測的功能，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)市場調(diào)研與預(yù)測的原理、方法、適用范圍，較好地掌握企業(yè)營銷調(diào)研與預(yù)測方法的具體應(yīng)用。從而為將來從事市場營銷調(diào)研與預(yù)測打下良好的基礎(chǔ)。

二、目的與要求

《市場調(diào)查與預(yù)測》是一門實踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，它以我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場為客體，以工商企業(yè)為主體，研究與闡述市場調(diào)查與預(yù)測的基本原理和方法，通過本課程的學(xué)習(xí)，要使學(xué)生充分認(rèn)識市場，明確市場調(diào)查與預(yù)測在企業(yè)經(jīng)營管理和組織工作中的地位和作用。培養(yǎng)學(xué)生深入實際，注重調(diào)查分析研究，提高學(xué)生分析問題，研究問題，解決問題的實際工作能力，為學(xué)生今后走上工作崗位從事實際管理工作打下基礎(chǔ)。

《市場調(diào)查與預(yù)測》是一門建立在行為科學(xué)、現(xiàn)代管理、統(tǒng)計基礎(chǔ)之上，實踐性較強(qiáng)，其具體要求如下：

⒈掌握市場營銷調(diào)研與預(yù)測的基本原理。

⒉掌握市場營銷調(diào)研與預(yù)測的方法的分類與實施。

⒊掌握市場營銷調(diào)研與預(yù)測的基本內(nèi)容、方法、步驟。

⒋掌握市場營銷調(diào)研與預(yù)測報告的書寫方法。

⒌掌握幾種特定的市場營銷調(diào)研與預(yù)測的應(yīng)用。

最終使得學(xué)生：（1）復(fù)習(xí)和鞏固課堂上所學(xué)的主要內(nèi)容；（2）具備分析和解決實際的預(yù)測和決策問題的能力；（3）提高定量分析和運用圖表等管理工具的能力；（4）培養(yǎng)認(rèn)真、細(xì)致的科學(xué)態(tài)度。

三、實習(xí)內(nèi)容

（一）市場分析與預(yù)測的基本理論

1.市場分析與預(yù)測概述：概念、發(fā)展、內(nèi)容、功能、機(jī)構(gòu)、原則、市場分析與預(yù)測系統(tǒng)工程。

2.市場分析與預(yù)測的分類：按時間、范圍、方法、條件、功能、市場分析與預(yù)測的對象等分類。

3.市場分析與預(yù)測的步驟

4.市場分析常用技術(shù)概述

5.市場預(yù)測常用數(shù)學(xué)模型概述：靜態(tài)、動態(tài)模型，確定型、隨機(jī)型模型，連續(xù)、離散模型，線性、非線性模型，一元、多元模型。

6.市場預(yù)測常用方法概述：定性、定量預(yù)測方法，外推、因果預(yù)測方法，單方程模型、多方程模型預(yù)測方法。

（二）市場分析的抽樣技術(shù)

1.抽樣調(diào)查的一般理論：含義、特點、誤差控制、程序。

2.抽樣技術(shù)的類別及其特點

3.隨機(jī)抽樣技術(shù)及其應(yīng)用：簡單隨機(jī)抽樣技術(shù)、分層隨機(jī)抽樣技術(shù)、等距離抽樣技術(shù)、分群抽樣技術(shù)、抽樣誤差及數(shù)目的確定、點估計與區(qū)間估計值的計算。

4.非隨機(jī)抽樣技術(shù)及其應(yīng)用：任意抽樣技術(shù)、判斷抽樣技術(shù)、配額抽樣技術(shù)、固定樣本連續(xù)調(diào)查法。

（三）市場分析的問卷設(shè)計技術(shù)

1.問卷設(shè)計的含義和程序：概念、意義、目標(biāo)、程序。

2.問句設(shè)計的技術(shù)：含義、種類、要則、形式、排列原則。

3.問卷設(shè)計的技術(shù)：問卷結(jié)構(gòu)、訪問方式、問卷編組。

（四）市場分析的態(tài)度測量技術(shù)

1.態(tài)度測量概述；含義、意義、類型。

2.態(tài)度測量的方法：方法種類、量級的層次選擇。

3.態(tài)度評定的方法：沙斯通量表、賴克梯量表、哥提曼量表。

4.幾種特殊的技術(shù)：影響因素、詞語聯(lián)想法、語句填空法、畫圖完成法、主題視覺測驗法。

（五）市場調(diào)查的數(shù)據(jù)分析技術(shù)

1.數(shù)據(jù)分析的作用與要求

2.交叉列表分析技術(shù)：概念、變量、雙變量交叉列表分析法、三變量交叉列表分析法。

3.數(shù)據(jù)資料的概括技術(shù)：集中趨勢、離中趨勢。

4.綜合指標(biāo)分析法：概念、總量指標(biāo)、相對指標(biāo)、平均指標(biāo)。

5.動態(tài)分析法：概念、發(fā)展水平指標(biāo)、動態(tài)比較指標(biāo)、平均指標(biāo)。

（六）定性市場預(yù)測方法

1.德爾菲法2.主觀概率法3.交叉影響矩陣法

4.其它定性市場預(yù)測方法簡介：因果估算法，外推估算法，結(jié)構(gòu)估算法，領(lǐng)先指標(biāo)分析法，類推法，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命周期分析法。

（七）趨勢性時間序列市場預(yù)測方法

1.移動平均法：

一、二次移動平均法

2.指數(shù)平滑法：一、二、三次指數(shù)平滑法，霍爾特雙參數(shù)線性指數(shù)平滑法3.時間回歸法

（八）季節(jié)性時間序列市場預(yù)測方法

1.季節(jié)性時間序列預(yù)測方法概述：季節(jié)性因子分解法（平滑預(yù)測法、帕森斯連環(huán)比例法、溫特斯指數(shù)平滑法、定基比率法、時間序列分解法），Box-Jenkins季節(jié)性模型預(yù)測法，按季節(jié)分解預(yù)測法，分解—組合預(yù)測法。

2.溫特斯線性與季節(jié)性指數(shù)平滑法

（九）回歸分析市場預(yù)測法

1.一元線性回歸分析預(yù)測法：建模、檢驗、預(yù)測。

2.二元線性回歸分析預(yù)測法：建模、檢驗、預(yù)測。

3.多元線性回歸分析預(yù)測法：建模、檢驗、預(yù)測。

4.多元線性回歸自變量的選擇——逐步回歸分析法

5.多元線性回歸的其它問題：多重共線性問題、序列相關(guān)問題。

（十）市場預(yù)測方法（模型）體系與方法選擇

1.預(yù)測方法（模型）體系總結(jié)

2.預(yù)測誤差的測量

3.影響預(yù)測精度的主要原因

4.預(yù)測方法的比較與選擇

（十一）市場分析與預(yù)測的應(yīng)用

1.消費與消費者分析2.工業(yè)市場分析3.企業(yè)形象分析4.零售分析與預(yù)測

5.廣告調(diào)查與分析6.產(chǎn)品分析與預(yù)測

（十二）市場分析與預(yù)測現(xiàn)代化

1.市場分析與預(yù)測現(xiàn)代化的含義

2.現(xiàn)代科技發(fā)展對市場分析與預(yù)測的影響

3.計算機(jī)在市場分析與預(yù)測中的應(yīng)用

4.市場調(diào)查與預(yù)測信息系統(tǒng)

第三篇：市場調(diào)研總結(jié)

際市場營銷學(xué)市場調(diào)研

本次的國際市場營銷學(xué)市場調(diào)研，在老師的指導(dǎo)下我們在13號的下午開展了調(diào)研。我們這組一共六個人，分成了三組，在隊長的指揮下，每個組分別帶著調(diào)查問卷去了各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，我是和小燕一組的，經(jīng)過一下午的調(diào)查，我們接觸了社會上的不同的人。其中的感受頗多，先做如下總結(jié)：

1、做調(diào)查前一定要把問卷設(shè)計好，目標(biāo)明確

2、和不同的人打交道禮貌是最重要的3、在填寫過程中各種小問題都會有，要有一個良好的心態(tài)，有的人直接問我們能出多少錢讓他幫忙，有人不會寫字的。有人不愿意的……

4、調(diào)查的問題不能太多，我們這次的背面的問題一般的志愿者都不會看到

5、給填問卷者發(fā)點小禮物效果可能會好點

6、其實很多時候開口后問題沒那么難的總而言之，這次市場上的調(diào)研我們不僅僅是完成一次作業(yè)，更讓我們認(rèn)識了一次社會，跟不同的陌生人打交道，有時候招人白眼，跟人交談怎樣獲取，隊友之間還需要相互配合，給對方打氣加油。

第四篇：市場調(diào)研總結(jié)

市場調(diào)研總結(jié)

（一）訓(xùn)練重點突出

市場調(diào)研實訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市場調(diào)研等相關(guān)理論，初步掌握市場調(diào)研的操作程序、問卷的設(shè)計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。針對學(xué)生特點，此次調(diào)研設(shè)計了調(diào)研的全部流程：包括調(diào)研主題的確定，問卷的設(shè)計，面談?wù){(diào)查，問卷信息的統(tǒng)計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調(diào)研作經(jīng)驗交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時重點強(qiáng)調(diào)鍛煉問卷設(shè)計技術(shù)、溝通兩項技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調(diào)研效果良好。

（二）精心組織，認(rèn)真做好調(diào)研實習(xí)安排

為使本次市場調(diào)研活動能順利進(jìn)行，達(dá)到“以問卷設(shè)計為中心，兼顧學(xué)生協(xié)調(diào)能力的訓(xùn)練”這一初定目標(biāo)，整個教研室進(jìn)行認(rèn)真思考、討論，商定出了一個比較周詳?shù)挠媱?，保證學(xué)生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據(jù)聯(lián)通公司的要求進(jìn)行入戶陌生拜訪，調(diào)查聯(lián)通的市場反映。第二周，結(jié)合學(xué)生興趣，自選主題進(jìn)行調(diào)研，要求完成市場調(diào)研的全部流程內(nèi)容，以真正達(dá)到學(xué)以致用的程度。

在此次承擔(dān)實踐輔導(dǎo)任務(wù)的3名教師，在學(xué)生實踐全程，盡心盡責(zé)，彼此虛心請教、相互學(xué)習(xí)，圓滿地完成了本次教學(xué)實踐任務(wù)。

（三）實習(xí)教學(xué)取得的效果

在實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際操作能力得到了前http:///xuesheng/所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

二、存在的問題與建議

此次實習(xí)，由于受到系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

（一）存在的問題

1.學(xué)生在實習(xí)期間的管理是個難題

學(xué)生在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強(qiáng)。如待人接物和心態(tài)調(diào)整方面需要加強(qiáng)，對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

2.進(jìn)行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合部分小組的學(xué)生憂郁個性差異迥然，結(jié)果在一起做事時候矛盾不斷，導(dǎo)致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

（二）建議

1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導(dǎo)老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體的實習(xí)情況不了解，在前期無法給學(xué)生有效的指導(dǎo)。以后的實習(xí)應(yīng)該盡早和實習(xí)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。

2.在實習(xí)過程中，指導(dǎo)老師應(yīng)主動加強(qiáng)對學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)的關(guān)注度，及時進(jìn)行雙向協(xié)調(diào)，避免導(dǎo)致學(xué)生的不作為、搭便車的行為。

3.安全教育工作。學(xué)生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應(yīng)由學(xué)校制定切實措施進(jìn)行加強(qiáng)。

第五篇：市場調(diào)研總結(jié)

南京終端診所調(diào)研小結(jié)

經(jīng)過近2周時間共調(diào)研南京市秦淮區(qū)、鼓樓區(qū)、建鄴區(qū)診所數(shù)近20家，現(xiàn)將終端市場情況反饋如下：

1.南京市內(nèi)診所總面積小于200平米的診所不能刷醫(yī)?？ǎ〞绊懟颊呤欠襁x擇去診所看?。?/p>

2.主要配送終端商業(yè)有九州通、江蘇亞邦醫(yī)藥物流中心、嘉恒醫(yī)藥（江蘇）有限公司、國藥控股。每個商業(yè)都有自己的采購平臺，終端診所會直接上去詢價進(jìn)行采購

3.終端診所各區(qū)域集中度不一，前期開發(fā)要結(jié)合商業(yè)渠道更快了解市場

4.當(dāng)?shù)厝丝床∈走x大醫(yī)院或社區(qū)衛(wèi)生院，外地人選擇個人診所的比例較大

從公司現(xiàn)有89個產(chǎn)品中選出了39個價格相對較低的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果普遍能接受的有4-5個產(chǎn)品，分別是（用量大一批）鹽酸氨溴索注射液（低價藥）藿香正氣口服液（用量大二批）急支糖漿

（用量大二批）注射用鹽酸克林霉素（凍干）（用量大二批）活血止痛片（薄膜衣）

其中這五個產(chǎn)品中我公司獨家產(chǎn)品是藿香正氣口服液10ml*6支，而10ml*5支和10ml*10支在九州通和亞邦上也有，其他34個產(chǎn)品市場普遍反映用量小而且價格相對要高（市場上賣不上價），目前來看適合終端操作的產(chǎn)品相對較少。

2018年7月11日星期三

終端產(chǎn)品調(diào)研小結(jié)

從走訪診所反饋來看，目前選出來的4個終端產(chǎn)品中藿香正氣口服，氨溴索，克林霉素，活血止痛片終端都有，其中氨溴索的用量較大，但是市場競爭也很激烈（辰欣的大概在一塊多），克林霉素我們的劑型為凍干粉，而終端用的大多為注射液相對價格要優(yōu)惠一些，藿香正氣口服液為季節(jié)性用藥，夏季腸胃感冒會用，活血止痛片市場反饋用量少，因此從上述調(diào)研情況來看，終端現(xiàn)在可操作的產(chǎn)品氨溴索還可以，但是利潤應(yīng)該較低，其他幾個產(chǎn)品競爭優(yōu)勢小