第一篇：營銷部業(yè)績及提成獎懲方案12.07

營銷部業(yè)績及提成獎懲方案

一、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：

1、營銷總監(jiān)每月不設(shè)個人任務(wù)，但須完成部門團(tuán)隊任務(wù)，部門任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：營銷經(jīng)理個人基本任務(wù)12000元、乘以當(dāng)月營銷部總實際人數(shù)，得出的總數(shù)再超出40%，就等當(dāng)月的部門營業(yè)額任務(wù)，訂臺臺數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為：實際人數(shù)、乘以每人須完成的15張臺、加超出總臺數(shù)40%訂臺、等于應(yīng)完成的訂臺數(shù)。

2、營銷經(jīng)理每月基本任務(wù)為：工作第二個月營業(yè)額須完成12000元，訂臺15張。第三個月（即為2012年1月份）開始每月營業(yè)額任務(wù)為15000元/月；訂臺須完成15張臺，始終保持不變，完成基本任務(wù)才可以享受底薪1500元/月。營銷經(jīng)理第一個月入職不設(shè)基本任務(wù)，其個人當(dāng)月所完成的訂臺和業(yè)績不計入部門總業(yè)績。衡量標(biāo)準(zhǔn)為：15號以前入職計一個月，15號以后入職不計一個月，第二個月開始計任務(wù)，提成。

二、獎懲標(biāo)準(zhǔn)：

1、營銷經(jīng)理超標(biāo)完成營業(yè)額，超出部分30000元以下（含）按8%給予獎勵，30000元以上部分按10%給予獎勵，未完成部分均按10%扣罰。第一個月入職的營銷經(jīng)理業(yè)績達(dá)到12000,超出部分均按8%獎勵。

2、訂臺數(shù)量超標(biāo)完成，超出部分按15元/臺給予獎勵，未完成臺數(shù)按20元/臺扣罰。

3、營銷部總體業(yè)績：營業(yè)額超出部分給予部門按3%獎勵，未完成部分對營銷總監(jiān)按5%扣罰。

4、訂臺數(shù)超出部分，給予部門按15元/臺給予獎勵，未完成數(shù)量對營銷總監(jiān)按20元/臺扣罰。

5、有效訂臺的標(biāo)準(zhǔn)為：所定的臺、卡必須達(dá)到500元消費，如不能達(dá)到消費，不計為有效臺，業(yè)績計為個人有效業(yè)績。

6、卡座消費達(dá)到1000元按2張臺計算，消費1500元按3張臺計算，以此類推，封頂計4張。拼臺消費同樣按消費比例計算有效臺。

注：訂臺、訂卡必須嚴(yán)格遵守公司訂臺制度執(zhí)行，各部門相互監(jiān)督、嚴(yán)格把關(guān)，杜絕任何形式的作弊、弄虛作假行為、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最低給予500元罰款，情況嚴(yán)重者直接給予辭退，不享有當(dāng)月所有提成及公司各項福利待遇。詳情見“訂臺制度”。

具有以下情況的均不記為有效業(yè)績，不計任務(wù)、不計提成：

①所訂臺、卡客戶有違反國家法律規(guī)定行為的（如：在本場所吸食毒品、賭博、打架斗毆、流氓滋事等）；

②所訂臺、卡客戶損壞公司公共財產(chǎn)沒有得到賠償?shù)模?/p>

③所訂臺、卡客戶故意行為，導(dǎo)致工作人員受到傷害及員工利益受損的； ④所訂臺、卡客戶故意行為，導(dǎo)致公司名譽受損的。

⑤所訂臺、卡客戶營業(yè)中出現(xiàn)逃單、跑單行為的。

⑥所訂臺、卡不提供客戶詳細(xì)信息的。

第二篇：營銷部提成方案

酒店營銷提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特根據(jù)酒店情況制定以下提成方案：

營銷部經(jīng)理：營銷部經(jīng)理實行底薪+提成提成方法：營銷部經(jīng)理提成按酒店整體營業(yè)額計提，酒店營業(yè)額達(dá)到30萬/月（含30萬），按2%計提、營業(yè)額達(dá)到40萬/月（含40萬）按2.5%計提、滿50萬/月（含50萬）按3%計提；

營銷經(jīng)理：營銷經(jīng)理實行底薪+提成提成方法：營銷經(jīng)理按實際完成業(yè)績進(jìn)行計提，個人業(yè)績2萬元/月為保底工資（包含餐飲、客房、會議所有收入）；超出后按3%計提；

前臺：制定每月營業(yè)目標(biāo)超額部門按3%

提成方法：營銷部根據(jù)酒店的總目標(biāo)，按市場淡旺季，制定每月銷售任務(wù)，完成銷售任務(wù)后按3%計提，例如：酒店客房全年任務(wù)為450萬，平均每月37.5萬，3月份為酒店旺季，營銷部制定任務(wù)為45.5萬，實際完成45萬，則該月不計提，9月份為淡季，營銷部制定任務(wù)為30萬，實際完成37.5萬，則超額的7.5萬按3%計提；

餐飲：制定每月營業(yè)目標(biāo)超額部門按3% 提成方法：同前臺

提成方法；

全員營銷：為鼓勵所有的員工參與到酒店銷售中，除營銷人員外其他酒店員工為酒店介紹用餐的消費金額達(dá)到500元（含500元）按10元/桌，給予獎勵，消費達(dá)到800元/桌的按15元/桌給予獎勵，消費金額達(dá)到801元以上的按20元/桌給予獎勵。

本方法為2014年提成實行方案，酒店可以根據(jù)實際經(jīng)營狀況，進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整當(dāng)月仍按本方法進(jìn)行提成，下月實行新的提成方法。

第三篇：業(yè)績提成方案

業(yè)績提成方案

為發(fā)揮招生員個人積極性，不斷擴(kuò)大招生隊伍，明晰學(xué)員報名信息的來源渠道，現(xiàn)以個人業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，制訂《個人業(yè)績提成工作方案》。

一、招生梯度提成1、安全主任專業(yè)每報名交費一人提成20元。

2、學(xué)費999元以下（企業(yè)負(fù)責(zé)人除外）：每報名一人提成30元。

3、學(xué)費1000-1999元：每報名交費一人提成50元。

4、學(xué)費2000-2999元：每報名交費一人提成100元。

5、學(xué)費3000元以上：每報名交費一人提成150元。

6、成人高考大、本科每人200-500元

注：學(xué)費是指《2012年森鑫源學(xué)校各專業(yè)收標(biāo)準(zhǔn)表》中所公布的學(xué)費，不含課本費、資料費、實習(xí)材料費；具體提成額參見附1《招生梯度提成計算表》。

二、學(xué)員確認(rèn)

1、梯度提成中的學(xué)員是指招生員對到校報名的學(xué)員現(xiàn)場指導(dǎo)、用網(wǎng)絡(luò)推廣法、傳統(tǒng)推廣法等方式聯(lián)系到學(xué)員，學(xué)員成功報名的一切新老學(xué)員。學(xué)員報名時招生員要在現(xiàn)場指導(dǎo)并在報名登記表“經(jīng)辦人簽名”欄簽名；簽名要在當(dāng)天完成，過后補簽無效。

2、報套餐的學(xué)員以套餐收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核對梯度提成中的學(xué)費；半年內(nèi)同時報兩個及以上專業(yè)的可同時提成。

3、招生員要按《信息跟進(jìn)記錄表》要求，每天登記好生源信息，每月至少要跟蹤2次，每月跟蹤聯(lián)系不到2次，則該生源信息充到公共信息，任何人都可以跟蹤聯(lián)系。提成的學(xué)員必須在《信息跟進(jìn)記錄表》中有按時間順序記錄。

4、信息跟進(jìn)記錄表與現(xiàn)場指導(dǎo)撞單時，以現(xiàn)場指導(dǎo)優(yōu)先，如有重大爭議，雙方協(xié)商解決，建議平均分配。

5、招生員之間所招的個別學(xué)員與招生平臺反饋的信息撞單，以時間先為準(zhǔn)，難以區(qū)分時，優(yōu)先劃分到平臺方。

6、為了激勵會員的積極性，招生員的生源與會員介紹過來的如有重復(fù)，雙方均可提成。

7、咨詢組要如實記錄通過前臺電話咨詢的學(xué)員信息，此信息屬公共信息，招生員可在旁邊簽名后獲取，經(jīng)跟蹤報名成功歸招生員業(yè)績。

8、招生員通過招生宣傳推廣而獲得學(xué)員信息，可移交到承包專業(yè)教師，經(jīng)雙方指導(dǎo)學(xué)員報名成功，專業(yè)教師在《學(xué)員登記表》備注欄簽上招生員姓名，業(yè)績歸招生員。

9、招生員要及時了解學(xué)員到校面談的時間并現(xiàn)場接待指引學(xué)員填寫《學(xué)員登記表》，如未能現(xiàn)場接待可委托另一招生員或電話告之前臺讓學(xué)員填寫本人提前寫好的《學(xué)員登記表》，登記表要注明有效時間，教師為7天，其它人員為3天。老師上課期間（以課程表為準(zhǔn)），其它招生員招待到教師聯(lián)系到的學(xué)員，提成歸教師所有。

10、招生員要積極通過各種方式與學(xué)員溝通并獲取學(xué)員信息，如學(xué)員到校聲明找某人，接待人員要主動引導(dǎo)學(xué)員找到當(dāng)事人，如當(dāng)時人短時間內(nèi)找不到，學(xué)員未提出一定要等到當(dāng)事人時，則接待人要對學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)報名，提成由兩人協(xié)商或平分。

11、推廣組的龍崗區(qū)內(nèi)安全主任專業(yè)的計算原則：本周接待報名如不漏，則本周安全主任計算提成，否則不算，龍崗區(qū)內(nèi)是指學(xué)員的工作單位或居住在龍崗轄區(qū)范圍。

三、學(xué)員信息的統(tǒng)計

1、每周日的上午招生員要自行總結(jié)本人本周已報名人數(shù)，填寫《招生業(yè)績周報表》，附上《信息跟進(jìn)記錄表》經(jīng)咨詢組、教務(wù)主任、校長簽名，在周一例會宣讀各招生員本周的招生業(yè)績。

2、每月初財務(wù)處要依據(jù)《招生業(yè)績周報表》核實前一個月學(xué)員交費、退費、平臺招生等情況，進(jìn)行增加或扣除各招生員的提成費。

四、適合人員

1、學(xué)校目前在崗的專職員工、外聘兼職教師。

2、新招聘錄用處在試用期的員工。

3、承包專業(yè)的教師及所聘用的招生員、學(xué)歷專業(yè)的工作人員。

4、本方案不適用于正主任及以上的管理人員、報名辦證處。

5、安辦招生處除安全主任、企業(yè)負(fù)責(zé)人專業(yè)外，適合本方案。

五、提成費核算

1、學(xué)員一次性未付完學(xué)費的，提成按實際交費對應(yīng)的等級計算提成，招生員要負(fù)責(zé)跟蹤學(xué)員，學(xué)員學(xué)業(yè)完成前要繳清余款，學(xué)員補交學(xué)費后，在一個月內(nèi)提交《招生業(yè)績周報表》，財務(wù)處再計算相應(yīng)提成。

2、學(xué)員中途退學(xué)費的，提成也要在當(dāng)月退還給學(xué)校。

3、承包專業(yè)的招員提成費列入招生成本，即減除本專業(yè)的提成費后再按比例分成。招生成本含平臺招生提成、招生員提成、會員費等。

六、虛假信息預(yù)防與處罰

1、招生員要按時如實填報本人招生信息，如利用虛假信息、錯誤信息騙取了提成費，則按騙取提成的十倍處罰。

2、對直接到報名辦證處交費報名，不經(jīng)過招生員引導(dǎo)的學(xué)員，報名辦證處人員不準(zhǔn)轉(zhuǎn)嫁給招生員，否則造成招生員騙取提成費成功，則按提成費的十倍處罰。

3、財務(wù)處、教務(wù)處、校長要按規(guī)定認(rèn)真審查招生員提供的資料，如造成招生員騙取提成費成功，則按十倍處罰。

4、報名辦證處的辦公場所，未經(jīng)主任書面批準(zhǔn)，如進(jìn)入一次則取消當(dāng)周業(yè)績，如有爭議保安員要從監(jiān)控錄像中加以確認(rèn)。

本方案從2012年1月1日開始試行，試行出現(xiàn)問題可當(dāng)即作出調(diào)整，其中各條款解釋權(quán)

歸校董事會。

第四篇：營銷部工資及提成方案定稿

華贏創(chuàng)業(yè)營銷部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構(gòu)成：底薪+提成 試用時間：2個月

最低銷售指標(biāo)：第一個月為0，第二個月為10000元； 底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；

轉(zhuǎn)正及辭退：第一個月無銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計算提成；第二個月完成最低銷售任務(wù)即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績在最低銷售任務(wù)的80%以下，無提成，進(jìn)行辭退處理；完成業(yè)績在80%以上，但未完成任務(wù)，計算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個月，待遇不變；

二、正式員工

工資構(gòu)成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎金 基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進(jìn)行增減； 績效底薪：700元，根據(jù)銷售狀況進(jìn)行增減； 最低銷售指標(biāo)：20000元；

提成：必須完成最低銷售任務(wù)的80%及以上方計算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績效底薪；

2、完成最低銷售任務(wù)的80%以上（未完成最低銷售任務(wù)），根據(jù)實際完成的比例計算績效底薪；

3、完成最低銷售任務(wù)的60%以上，80%以下，績效底薪發(fā)放50%；

4、完成最低銷售任務(wù)的59%以下，績效底薪為0。

5、完成最低銷售任務(wù)的2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷售任務(wù)的4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會議提成

會議內(nèi)容包括：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》《裝企實戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》《裝企狼性團(tuán)隊復(fù)制特訓(xùn)營》《裝企卓越主管訓(xùn)練營》《設(shè)計師簽單冠軍訓(xùn)練營》等；

提成形式：會議為團(tuán)隊協(xié)作形式，會議標(biāo)準(zhǔn)收費人數(shù)為：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》60人以上；《裝企實戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》60人以上；《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》60人以上；《裝企狼性團(tuán)隊復(fù)制特訓(xùn)營》100人以上；《裝企卓越主管訓(xùn)練營》80人以上；《設(shè)計師簽單冠軍訓(xùn)練營》100人以上； 收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)會議總提成為10%；

收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的80%以上，會議總提成為8%； 收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會議人數(shù)少于60%，該場會議取消或延期。會議報名人數(shù)截止日期應(yīng)為課程開始前一周，以實際報名交款人數(shù)為基準(zhǔn)。

收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的120%以上，提成比例為11%；

收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團(tuán)隊當(dāng)中的，銷售員按照個人所拉的實際人數(shù)計算提成。2、3、4、書籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標(biāo)兵及策劃項目：3%

三、主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團(tuán)隊績效底薪+個人提成+團(tuán)隊提成 基本底薪：800元； 個人績效底薪：700元 團(tuán)隊績效底薪：800元，必須完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)才可計算團(tuán)隊績效底薪，未完成無團(tuán)隊績效底薪。

個人提成：與銷售員個人提成辦法相同；

團(tuán)隊銷售最低指標(biāo)：正式期成員人數(shù)*20000+試用期員工的基本任務(wù)

團(tuán)隊提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額），標(biāo)兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數(shù)為1%。

團(tuán)隊提成計算方法：（團(tuán)隊當(dāng)月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*2.5%+標(biāo)兵策劃項目和加盟連鎖項目*1%；

主管連續(xù)兩個月未完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)，待遇降為副主管，履行主管職責(zé)；再連續(xù)兩個月未完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)，降為銷售員；

營銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加1500元總監(jiān)底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團(tuán)隊數(shù)量，如有一個小組未完成最低銷售任務(wù)，則總監(jiān)底薪減去1/小組數(shù)量，減完為止。

四、副主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團(tuán)隊建設(shè)底薪+個人銷售提成+團(tuán)隊銷售提成 基本底薪：800元

個人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個人銷售提成：與銷售員相同；

團(tuán)隊建設(shè)底薪：500元；副主管主要職責(zé)為團(tuán)隊成員的思想工作動員和員工技能培訓(xùn)，思想工作動態(tài)由員工進(jìn)行評分，滿意率需達(dá)到80%以上；員工技能培訓(xùn)每月月底由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績需達(dá)到85分以上；兩項均合格可得全額團(tuán)隊建設(shè)底薪；有一項不合格只能得團(tuán)隊底薪的50%；兩項均不合格只能得團(tuán)隊建設(shè)底薪的1/3，連續(xù)兩個月團(tuán)隊建設(shè)不合格的取消副主管職務(wù)，降為銷售員；

團(tuán)隊銷售提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額）標(biāo)兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數(shù)為0.3%。團(tuán)隊提成計算方法：（團(tuán)隊當(dāng)月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*0.8%+標(biāo)兵策劃項目和加盟連鎖項目*0.3%；

五、激勵方案

1、個人當(dāng)月業(yè)績達(dá)到5萬元以上的，額外獎勵500元；個人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元的，額外獎勵1000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元的，額外獎勵2000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元的，額外獎勵5000元。

2、個人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元且在公司內(nèi)排名第一的，額外獎勵2000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵3000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵5000元；

3、團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團(tuán)隊5000元，團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團(tuán)隊1萬元，由該團(tuán)隊內(nèi)完成個人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個人業(yè)績所占比例和表現(xiàn)，由團(tuán)隊主管進(jìn)行評分然后進(jìn)行分配，出力多者多分團(tuán)隊獎金。

4、團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團(tuán)隊主管3000元，團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團(tuán)隊主管6000元，正負(fù)主管在完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的條件下，按照3：1的比例進(jìn)行分配，主管個人未完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，獎金由另外1人全額領(lǐng)取。如兩人都未完成個人銷售任務(wù)，則該項獎勵取消。

5、個人連續(xù)兩個月業(yè)績均在12萬元以上的或者連續(xù)三個月業(yè)績均在8萬元以上的，作為準(zhǔn)主管的人選，可申請成立個人小組。

六、補充

1、會議現(xiàn)場產(chǎn)生的銷售：銷售員個人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的80%；

2、3、銷售了別人的區(qū)域：成交者得40%，該區(qū)域人員占40%； 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費用）*該產(chǎn)品提成系數(shù)*50%；

4、如銷售員銷售了別的團(tuán)隊的客戶，只計算個人提成，業(yè)績歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績提成；成交區(qū)域的主管和副主管無團(tuán)隊提成；

5、軟件研發(fā)人員提成系數(shù)：軟件提成4%，內(nèi)部團(tuán)隊再進(jìn)行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計算提成，提成系數(shù)也為4%；

6、講師提成：由會議營銷的講師進(jìn)行提成，根據(jù)產(chǎn)品提成系數(shù)的20%進(jìn)行提成；標(biāo)兵及策劃項目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺之前，以此方案為基準(zhǔn)。總經(jīng)辦保留最終解釋的權(quán)利。

第五篇：酒店營銷部提成方案

酒店市場營銷部提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法： 獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進(jìn)行提 成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。

以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提

長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。

升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數(shù)×3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）： 項 目

月 份

份 額

指 標(biāo) 淡 季平季 旺 季 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10 15% 180 35% 420

19.95

22.05

50% 600 9028.531.5150 營銷部 27月 托管部 8.55指 前廳部 9.45標(biāo) 合 計 45

所占比例 指 標(biāo)

720

228

252

營銷部 60% 托管部 19% 前廳部 21 % 其 他 5%

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