第一篇：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)流程

團(tuán) 隊(duì) 營(yíng) 銷 培 訓(xùn) 流 程

一、1.2.3.4.二、1.2.3.三、1.2.定向 介紹自己：我與你們沒(méi)有不同，只是分享我知道的 學(xué)習(xí)角色：A.觀察者；B.批評(píng)者；C.投入者 學(xué)習(xí)心態(tài)：空杯心態(tài) 學(xué)習(xí)守則：A.未經(jīng)許可不可私語(yǔ)；B.按要求完成任務(wù)；C.關(guān)閉手機(jī) 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 如何確立有效目標(biāo) 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷流程 如何確立有效目標(biāo) 確立目標(biāo)的原則：A.跟自己有關(guān)的；B.自己最想要的；C.對(duì)社會(huì)有價(jià)值的 有效目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)：A.可以量化的；B.超越現(xiàn)實(shí)能力的；C.可以檢視的；

D.有時(shí)限的；E.可以實(shí)現(xiàn)的3.如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：A.相信自己；B.搭建有效人脈平臺(tái)；C.樂(lè)于貢獻(xiàn)；D.比別人多做一點(diǎn)；E.堅(jiān)持

四、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

1.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)：A.真誠(chéng)的；B.積極協(xié)作的；C.成就更多的；D.有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)則的；E 有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

2.團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀：

3.需要提升的：

五、營(yíng)銷流程：

1.確定目標(biāo)；

2.確定行業(yè)，產(chǎn)品；

3.確定目標(biāo)市場(chǎng)：A.地域；B.人群

4.價(jià)值提煉；

5.目標(biāo)人群分析：A.特定的語(yǔ)言；B.時(shí)尚喜好；C.喜歡的場(chǎng)合；D.價(jià)值觀

6.行動(dòng)：A.建立信任；B.了解需求（焦點(diǎn)向外）；C.描述遠(yuǎn)景；D.督促行動(dòng)（真誠(chéng)關(guān)心對(duì)方）

六、總結(jié)：

1.感謝：我得到的遠(yuǎn)大于付出的2.期望：A.我愿意隨時(shí)接受各位的咨詢

B.相信各位心想事成；

C.團(tuán)隊(duì)越來(lái)越優(yōu)秀，越來(lái)越壯大

第二篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃

一、前言

延安文化產(chǎn)業(yè)投資公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問(wèn)題是迫不及待的。我司目前的營(yíng)銷部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn)；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量。

本計(jì)劃將完整地闡述對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，歡迎補(bǔ)充。

二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃目的

1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容

2、使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守

3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4、幫助新員工快速投入工作

5、貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針

三、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容

1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)

為新員工介紹我司所處之營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀；我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹；我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

2、我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)

我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)；公司其他相關(guān)部門簡(jiǎn)介；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)；工作方法培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓(xùn)；我司經(jīng)典案例解析；面談演練

4、實(shí)際操作培訓(xùn)

由資深銷售帶新員工進(jìn)行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過(guò)程及進(jìn)行評(píng)估。

5、新員工績(jī)效考核

制定專門針對(duì)新員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之目的。制定專門針對(duì)新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài)。

四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行方案

1、第一天上午進(jìn)行內(nèi)容（1）的培訓(xùn)，時(shí)間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員工的入職手續(xù)。

2、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容（2）的培訓(xùn)，時(shí)間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見。

3、第二天上午進(jìn)行內(nèi)容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓(xùn)，時(shí)間約為10:00至12:00。

該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互動(dòng)性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個(gè)人魅力，這一點(diǎn)至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對(duì)我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。

4、第二天下午進(jìn)行內(nèi)容（3）第二部分（演練）培訓(xùn)，時(shí)間約為14:30至16:30。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識(shí)并借由演練檢驗(yàn)新員工的掌握程度，講師在演練過(guò)程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯(cuò)誤。此次培訓(xùn)的互動(dòng)比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達(dá)為主，講師糾正鼓勵(lì)為輔。

5、第三天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時(shí)間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長(zhǎng)處及不足、對(duì)新員工未來(lái)的工作作出展望與要求。

6、由第三天下午開始新員工正式開始上崗熟悉工作。

第三篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作流程

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作流程

一、年初企業(yè)內(nèi)部高管戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)

一、年初高管會(huì)目的

1、做出一年合理的戰(zhàn)略規(guī)劃

2、制度、崗位職責(zé)、薪酬、考核體系的重新確立

3、一年工作目標(biāo)、計(jì)劃及方案的制定

4、穩(wěn)定中高層管理心理，同時(shí)樹立積極的目標(biāo)方向

二、年初高管會(huì)時(shí)間

每年正月十五以前，閉關(guān)2-3天

三、年初高管會(huì)地點(diǎn)

遠(yuǎn)離公司，安靜優(yōu)雅的環(huán)境

四、參會(huì)核心人員

企業(yè)中高層管理人員及總經(jīng)理辦公室

五、主要內(nèi)容流程：

1、對(duì)一年的戰(zhàn)略規(guī)劃做出方向性判斷并做出選擇；

2、對(duì)企業(yè)內(nèi)部制度進(jìn)行重新梳理并審核通過(guò)；

3、對(duì)一年的目標(biāo)做出確定并目標(biāo)分解到各部門；

4、對(duì)一年的崗位職責(zé)進(jìn)行重新梳理確認(rèn)，責(zé)任到人；

5、對(duì)一年的薪酬體系進(jìn)行審核確認(rèn)；

6、確定考核體系，對(duì)考核點(diǎn)進(jìn)行重新審核通過(guò)；

7、確立激勵(lì)機(jī)制，目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)罰措施；

8、所有高管一年工作計(jì)劃及目標(biāo)、目標(biāo)達(dá)成策略；

9、合影留念、聚餐 備注：秘書全程記錄會(huì)議摘要

二、年初全員啟動(dòng)大會(huì)

一、全員啟動(dòng)大會(huì)目的

1、凝聚企業(yè)全員未來(lái)愿景，樹立發(fā)展信心

2、塑造各部門團(tuán)隊(duì)精神

3、明確各部門、各領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)及策略，做到公示化承諾監(jiān)督

4、一年管理制度的公示，以示公正

5、樹立公司優(yōu)秀標(biāo)桿模范

二、啟動(dòng)會(huì)時(shí)間

每年十五左右

三、地點(diǎn)要求

大型會(huì)議會(huì)場(chǎng)，音響燈光投影儀

四、參會(huì)人員 全體員工

五、主要任務(wù)流程：

1、前一年工作總結(jié)，今年的戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、各部門團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采展示pk；

3、各部門領(lǐng)導(dǎo)宣讀一年的工作總結(jié)及本年的工作計(jì)劃；

4、簽訂一年的目標(biāo)任務(wù)書；

5、頒發(fā)企業(yè)各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，模范員工表彰儀式，；

6、優(yōu)秀員工經(jīng)驗(yàn)分享

7、總經(jīng)理的一年未來(lái)展望

三、月例會(huì)運(yùn)作流程（月初）

一、月例會(huì)的目的

1、對(duì)上月工作進(jìn)行回顧、總結(jié)，檢核本部門上月工作成果

2、根據(jù)公司計(jì)劃和部門季度度計(jì)劃，進(jìn)行本月工作計(jì)劃安排

二、月例會(huì)時(shí)間安排

月例會(huì)時(shí)間定在每月第一周的周一上午8：00~10：00

三、月例會(huì)地點(diǎn)安排

各部門月例會(huì)地點(diǎn)安排在指定會(huì)議室

四、月例會(huì)人員確定

1、會(huì)議召集人：部門主管

2、與會(huì)人員：部門全體員工

3、記錄人：會(huì)議召集人

五、月例會(huì)主題的確定

1、對(duì)本部門上月工作進(jìn)行回顧、分析總結(jié)，并得出改善行動(dòng)點(diǎn)

2、對(duì)本月工作計(jì)劃進(jìn)行安排，確定工作內(nèi)容，計(jì)劃完成時(shí)間

六、月例會(huì)的運(yùn)作流程

會(huì)議組織：月例會(huì)由各部門自行組織，公司行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo) 會(huì)議前期準(zhǔn)備：在月例會(huì)之前，部門內(nèi)員工要對(duì)自己上一月的工作先行總結(jié)，對(duì)于結(jié)果與計(jì)劃偏離較大的事項(xiàng)，要尋找到根源，并制定改善行動(dòng)點(diǎn)；部門主管要對(duì)本部門上一月的工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于需要改進(jìn)的事項(xiàng)制定改善行動(dòng)點(diǎn) 召集人宣布會(huì)議開始：會(huì)議召集人準(zhǔn)時(shí)宣布會(huì)議開始

員工總結(jié)：首先是部門內(nèi)部員工對(duì)自己上月的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于工作結(jié)果與工作計(jì)劃偏離較大的事項(xiàng)，將接受部門主管的質(zhì)詢，確定改善行動(dòng)點(diǎn)

部門總結(jié)：部門主管對(duì)本部門上月的工作進(jìn)行回顧，對(duì)沒(méi)有完成目標(biāo)的事項(xiàng)進(jìn)行分析，找出原因，制定改善行動(dòng)點(diǎn)，并形成本部門月度總結(jié)報(bào)告

計(jì)劃：在月例會(huì)上，部門主管與部門內(nèi)成員一起制定本月部門工作計(jì)劃和個(gè)人工作計(jì)劃，確定工作要點(diǎn)和完成期限，并填在月度計(jì)劃表內(nèi) 會(huì)議總結(jié)：會(huì)議結(jié)束前，會(huì)議召集人對(duì)本次會(huì)議過(guò)程進(jìn)行回顧，并對(duì)形成的決議和行動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)

整理會(huì)議紀(jì)要：每次會(huì)議，必須進(jìn)行詳細(xì)地記錄，會(huì)后要整理出會(huì)議紀(jì)要，部門例會(huì)會(huì)議紀(jì)要要交行政部門存檔

會(huì)議落實(shí)：對(duì)于會(huì)議中形成的決議和行動(dòng)點(diǎn)，由個(gè)部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，追蹤和檢核，以保證會(huì)議結(jié)果能夠得到很好的貫徹。

四、周例會(huì)的運(yùn)作流程（每周一）

一、會(huì)議組織：周例會(huì)由各部門自行組織，公司行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)

二、會(huì)議前期準(zhǔn)備：在周例會(huì)之前，部門內(nèi)員工要對(duì)自己上一周的工作先行總結(jié)，對(duì)于結(jié)果與計(jì)劃偏離較大的事項(xiàng)，要尋找到根源，并制定改善行動(dòng)點(diǎn)；部門主管要對(duì)本部門上一周的工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于需要改進(jìn)的事項(xiàng)制定改善行動(dòng)點(diǎn)

三、召集人宣布會(huì)議開始：會(huì)議召集人準(zhǔn)時(shí)宣布會(huì)議開始

四、員工總結(jié)：首先是部門內(nèi)部員工對(duì)自己上周的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于工作結(jié)果與工作計(jì)劃偏離較大的事項(xiàng)，將接受部門主管的質(zhì)詢，確定改善行動(dòng)點(diǎn)

五、部門總結(jié)：部門主管對(duì)本部門上周的工作進(jìn)行回顧，對(duì)沒(méi)有完成目標(biāo)的事項(xiàng)進(jìn)行分析，找出原因，制定改善行動(dòng)點(diǎn)，并形成本部門周度總結(jié)報(bào)告

六、計(jì)劃：在周例會(huì)上，部門主管與部門內(nèi)成員一起制定本周部門工作計(jì)劃和個(gè)人工作計(jì)劃，確定工作要點(diǎn)和完成期限，并填在周度計(jì)劃表內(nèi)

七、會(huì)議總結(jié)：會(huì)議結(jié)束前，會(huì)議召集人對(duì)本次會(huì)議過(guò)程進(jìn)行回顧，并對(duì)形成的決議和行動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)

八、整理會(huì)議紀(jì)要：每次會(huì)議，必須進(jìn)行詳細(xì)地記錄，會(huì)后要整理出會(huì)議紀(jì)要，部門例會(huì)會(huì)議紀(jì)要要交行政部門存檔

九、會(huì)議落實(shí)：對(duì)于會(huì)議中形成的決議和行動(dòng)點(diǎn)，由各部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，追蹤和檢核，以保證會(huì)議結(jié)果能夠得到很好的貫徹。

五、每日活動(dòng)量流程

一、早會(huì)流程（8:00--9:00）：1、2、3、4、5、6、7、8、9、軍訓(xùn)： 唱司歌：

朗讀企業(yè)文化理念： 各部門風(fēng)采展示pk： 各員工目標(biāo)客戶分析： 員工經(jīng)驗(yàn)分享： 公司領(lǐng)導(dǎo)安排公司事宜： 自我確認(rèn)、相信自己的目標(biāo)能做到 給他自信、跳舞--激情 活力 狀態(tài)（待用）二、二次早會(huì)流程（9:00--9:30）： 流程：

1、部門的集合--執(zhí)行力訓(xùn)練、2、部門的目標(biāo)細(xì)分到人、3、員工的日工作計(jì)劃、自己匯報(bào)（用心的經(jīng)營(yíng)和培養(yǎng)員工，員工用心的經(jīng)營(yíng)和培養(yǎng)客戶）

4、領(lǐng)導(dǎo)的留心記錄--夕會(huì)、5、部門的集體加油--團(tuán)隊(duì)士氣、6開始快樂(lè)工作--行動(dòng)力

三、工作計(jì)劃執(zhí)行（9：30--17：00）

1、電話邀約

2、目標(biāo)客戶拜訪

3、售后送貨

4、定期收款

5、客情維護(hù)

6、Crm系統(tǒng)填寫

四、夕會(huì)（5:00--6:00）

1、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)今日目標(biāo)達(dá)成結(jié)果

2、讓成功者分享經(jīng)驗(yàn)、共同學(xué)習(xí)

3、讓未達(dá)者說(shuō)出原因，共同分析

4、群策群力，共同成長(zhǎng)，給新人方法

5、開心一刻，不把負(fù)面帶回家

6、快樂(lè)環(huán)境，學(xué)習(xí)的氛圍，家的親情 靜夜六思

1、我是否完成了今天的目標(biāo)？

2、我今天的時(shí)間安排是否合理？

3、我今天學(xué)到了些什么

4、我今天在哪些方面做得不夠好？

5、我如何做得更好？

6、我明天的目標(biāo)是什么？

第四篇：電信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)

電信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)

主講師：林俞丞

電信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力課程背景：

為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo)，卻難以實(shí)現(xiàn)？

為什么團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定之后，團(tuán)隊(duì)成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行？

為什么團(tuán)隊(duì)里看起來(lái)比較負(fù)責(zé)任，但總感覺(jué)到不能真正地負(fù)責(zé)任到位？

為什么團(tuán)隊(duì)常出現(xiàn)低效、推諉而導(dǎo)致目標(biāo)計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)？ 為什么團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人素質(zhì)不錯(cuò)，但團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力卻不強(qiáng)？

為什么市場(chǎng)環(huán)境很好，企業(yè)卻不能抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？ 企業(yè)管理層的執(zhí)行力，已經(jīng)越來(lái)越被認(rèn)為是企業(yè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。有關(guān)執(zhí)行力的課程越來(lái)越受重視，世界上優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)把該課程列為每年的必修課程，通過(guò)不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的目標(biāo)。我們知道，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和很多方面有關(guān)系，通過(guò)多年研究和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，綜合國(guó)內(nèi)外大量的有關(guān)執(zhí)行力方面的訓(xùn)練，我總結(jié)的企業(yè)的執(zhí)行力主要和以下八大因素有關(guān)：

電信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力課程收獲: 讓參訓(xùn)的管理人員明白

1.深刻明白，提高執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義

2.清楚知道，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力要從哪幾個(gè)方面入手 3.領(lǐng)悟到，如何在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造執(zhí)行的文化，執(zhí)行的氛圍 4.在體驗(yàn)式訓(xùn)練中學(xué)到，提高執(zhí)行力就是目標(biāo)導(dǎo)向、全力以赴、不折不扣

5.在案例分享中體會(huì)到，什么是真正的負(fù)責(zé)任，什么是負(fù)責(zé)到位

6.在體驗(yàn)式游戲中頓悟到，團(tuán)隊(duì)成員間相互信任、彼此支持能保證執(zhí)行到位

7.清楚明白，什么樣的制度流程能支持到企業(yè)目標(biāo)計(jì)劃的有效執(zhí)行

8.學(xué)習(xí)到，如何通過(guò)加強(qiáng)目標(biāo)管理、過(guò)程管控，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

電信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力課程大綱：

導(dǎo)言：提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義 1.何謂執(zhí)行力，執(zhí)行的實(shí)質(zhì)

2.何謂團(tuán)隊(duì)，高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的六大特征

3.提高執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大意義 案例分享：全球執(zhí)行力典范—西點(diǎn)軍校的執(zhí)行力核心精髓的介紹

第一部分 執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之一-—文化氛圍引導(dǎo) 管理層強(qiáng)烈的執(zhí)行意識(shí)，文化重視，戰(zhàn)略重視，創(chuàng)造執(zhí)行氛圍

1.創(chuàng)造執(zhí)行文化氛圍的四個(gè)條件 2.視頻學(xué)習(xí)：看執(zhí)行的決心和立場(chǎng)

3.案例學(xué)習(xí)：看優(yōu)秀企業(yè)如何創(chuàng)造執(zhí)行的文化和氛圍 第二部分 執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之二-—主動(dòng)負(fù)責(zé)心態(tài) 積極負(fù)責(zé)，信任支持，創(chuàng)新思路，推動(dòng)計(jì)劃有效執(zhí)行 負(fù)責(zé)任不僅僅指擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更是以負(fù)責(zé)任的心態(tài)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)精神的“龍骨”就是負(fù)責(zé)任

2、從“喂藥故事”理解功勞與苦勞的不同

3、從“張勤發(fā)貨”理解真正的負(fù)責(zé)任=令到事情發(fā)生

4、小組討論：新員工入職后三種情況的責(zé)任劃分 第三部分 執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之三-—制度流程健全 嚴(yán)格的責(zé)任劃分，制度和流程越有操作性，越有利于執(zhí)行

1、嚴(yán)密的制度是執(zhí)行的保證：海爾執(zhí)行力四法則

2、優(yōu)化的流程確保高效：麥當(dāng)勞優(yōu)化流程的啟發(fā)

3、清晰的標(biāo)準(zhǔn)讓行為可度量可糾偏：聯(lián)想集團(tuán)案例分享

4、執(zhí)行中，需要堵住的四個(gè)借口

5、制度重在執(zhí)行：案例學(xué)習(xí)--看日本人如何管理中國(guó)工程

6、細(xì)節(jié)決定成?。簛?lái)自二戰(zhàn)的啟示，維納民謠給我們的啟發(fā)

第四部分 執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之四-—溝通協(xié)調(diào)順暢

1.以案例說(shuō)明 溝通中常見現(xiàn)象及障礙點(diǎn)分析 2.達(dá)成良好溝通應(yīng)該具備的五大心態(tài)

3.單向溝通、雙向溝通和全方位溝通的效果區(qū)別

4.與不同關(guān)系（上司、下屬、同級(jí)、客戶等）的溝通要領(lǐng) 5.在不同情境下（重要、緊急、常規(guī)、表?yè)P(yáng)、批評(píng)等）的溝通方法，如何轉(zhuǎn)化批評(píng)為鼓勵(lì)，如何利用欣賞讓員工更好發(fā)揮特長(zhǎng)

6.對(duì)不同性格人如何調(diào)整溝通風(fēng)格以達(dá)到溝通目的 7.角色扮演：

a)對(duì)上級(jí)的工作有不同的意見你應(yīng)該怎么辦？ 上級(jí)對(duì)你的報(bào)告有反對(duì)意見 你怎么辦？ 如何處理下級(jí)越級(jí)向你匯報(bào)？ 如何處理員工的過(guò)失行為？

如何處理上司調(diào)派自己?jiǎn)T工工作的情況？ 如何面對(duì)有能力但有個(gè)性的員工？ b)視頻分析：從一段視頻中看溝通的藝術(shù)

第五部分 執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之五—-績(jī)效考核落實(shí) 崗位有職能，考核有標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效考核幫助企業(yè)執(zhí)行到位

1、績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)的確立

2、考核四步驟的關(guān)鍵方法

3、讓績(jī)效考核落實(shí)到位的五個(gè)建議

案例分析：一個(gè)失效的績(jī)效考核方案的原因分析

第六部分 執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之六—目標(biāo)計(jì)劃清晰 目標(biāo)計(jì)劃時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)能力---幫你學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)，鋪排計(jì)劃，合理利用時(shí)間的方法

1.目標(biāo)管理五原則SMART、六步驟

2.目標(biāo)管理必須解決好的八個(gè)問(wèn)題 3.計(jì)劃管理的PDCA管理循環(huán) 4.計(jì)劃管理的5W2H方法 5.擬定工作計(jì)劃的思維和原則 6.工作分派時(shí)應(yīng)考慮的三個(gè)因素 7.時(shí)間管理四象限的優(yōu)選方案 8.經(jīng)理人有效時(shí)間管理的六個(gè)建議

9.案例分析：一個(gè)計(jì)劃實(shí)施無(wú)效的問(wèn)題根源在哪里 第七部分 執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之七—有效運(yùn)用授權(quán) 有效授權(quán)---讓你權(quán)利下放、責(zé)任下放，從事件中抽身，站高一線，關(guān)注整個(gè)部門 1.授權(quán)的好處

2.授權(quán)所需的前提條件

3.授權(quán)上的常見五大誤區(qū) 4.授權(quán)者應(yīng)該具有的心態(tài)

5.根據(jù)下屬狀況決定授權(quán)的七個(gè)層次

6.案例討論：從某企業(yè)一個(gè)授權(quán)現(xiàn)象，來(lái)分析問(wèn)題所在及解決方案

第八部分 執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之八—執(zhí)行控制到位 問(wèn)題解決與控制---幫你加強(qiáng)過(guò)程控制，提高執(zhí)行力，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1.控制三環(huán)節(jié)：事前（預(yù)測(cè)問(wèn)題）、事中（解決問(wèn)題）、事后（例外事件例行化）

2.培養(yǎng)員工的問(wèn)題意識(shí)，問(wèn)題分析的三層次（事件層面、沒(méi)事層面、結(jié)構(gòu)層面）

3.問(wèn)題區(qū)分：良性問(wèn)題or惡性問(wèn)題，管理問(wèn)題or改善問(wèn)題，4.案例分析：從“質(zhì)量事故”和“計(jì)劃拖延完成”看，如何進(jìn)行過(guò)程控制，以避免死后驗(yàn)尸？

第一章 職業(yè)化理念----有效執(zhí)行之基石 一．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士

做客人才欄目的啟示：各大公司選才的相似之處 二．人才的真義

人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是態(tài)度

人才坐標(biāo)系：人才，人財(cái)，人材，人裁 四類人ＣＡＩ的待遇

企業(yè)家名言：

三．全體員工必備的職業(yè)化基本理念 1.敬業(yè)并精業(yè)

案例：勞模張秉貴把普通工作做精的故事/李瑞環(huán)的故事 案例：海爾員工的“日清日畢，日上日高” 案例：艾柯卡的成功 討論：什么是命運(yùn)？

案例：兩個(gè)傻子的故事—企業(yè)家羅紅的經(jīng)歷/阿甘正傳中的阿甘

2.擁有良好的心態(tài)和信念 積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)比

人類精神的陽(yáng)光：積極心態(tài)的案例分析 培養(yǎng)積極心態(tài)的13種實(shí)用方法 案例：羅文—把信送給加西亞 案例：雷鋒的故事

錄像：一個(gè)殘疾人的生活故事

第二章 目標(biāo)計(jì)劃----有效執(zhí)行之前提 一．以科學(xué)的方式進(jìn)行工作

1.介紹ＰＤＣＡ法

2.科學(xué)工作方法之六大步驟 第一步，明確目標(biāo)； 第二步，收集相關(guān)資料；

第三步，根據(jù)所掌握的資料做出判斷； 第四步，制訂計(jì)劃； 第五步，執(zhí)行計(jì)劃； 第六步，檢討并修正方案

案例：假設(shè)你周六請(qǐng)兩位朋友來(lái)家吃飯

二．進(jìn)行有效的目標(biāo)計(jì)劃管理 1.設(shè)定目標(biāo)的原則 目標(biāo)的SMART原則 目標(biāo)舉例說(shuō)明 目標(biāo)制定練習(xí)2.確定目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 5W1H原則

制定目標(biāo)工作單的步驟 范例：行動(dòng)計(jì)劃－目標(biāo)工作單 練習(xí)：目標(biāo)工作單制定練習(xí)3.實(shí)踐目標(biāo)，解決問(wèn)題

案例：電路板的質(zhì)量為什么不合格?

4.目標(biāo)執(zhí)行的反饋方法 范例：目標(biāo)追蹤單

范例：目標(biāo)執(zhí)行困難報(bào)告單

練習(xí)：選定一個(gè)虛擬目標(biāo)，利用上述表單中的一個(gè)進(jìn)行練習(xí)

第三章 溝通協(xié)作----有效執(zhí)行之保障 一.掌握有效溝通的六特性 1.雙向性

案例：美國(guó)經(jīng)理人對(duì)中國(guó)經(jīng)理人的評(píng)價(jià) 2.明確性

案例：劉經(jīng)理給小王布置工作 3.談行為不談個(gè)性 案例：劉經(jīng)理批評(píng)小王 4.積極聆聽

案例：著名教授的心理學(xué)依據(jù) 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：聆聽的能力 5.善于提問(wèn)，不要質(zhì)問(wèn) 兩種有效提問(wèn)方法 6.善用非語(yǔ)言溝通 非語(yǔ)言溝通的方式

溝通游戲：語(yǔ)氣與語(yǔ)調(diào)的練習(xí)

二.怎樣與上級(jí)溝通? 1.案例1：某公司宋先生的疑問(wèn) 2.案例2：施女士該怎么辦？ 3.與上司溝通的總原則 4.與上司溝通的一般技巧 三.怎樣與平級(jí)溝通? 1.平級(jí)之間溝通難的原因 2.平級(jí)之間如何積極地溝通 1）堅(jiān)持原則，維護(hù)權(quán)利

2）積極地提出要求，采取直接了當(dāng)?shù)膽B(tài)度 3）積極地拒絕

4）積極地表明不同意見 5）按工作流程積極配合

四.如何有效對(duì)下級(jí)溝通 1.案例和啟示

案例：高經(jīng)理為什么受累不討好？ 案例：通用電氣公司的直接溝通 2.溝通對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的特殊意義 案例：毛澤東善于和群眾溝通

案例：某經(jīng)理人內(nèi)向，不善與部下溝通 3.管理者怎樣與下級(jí)溝通？

今天的管理人員面對(duì)復(fù)雜的管理現(xiàn)象 成敗之別

成功管理者的溝通圈

案例：一家工廠的管理層希望生產(chǎn)線的員工自帶咖啡

五.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

引子案例：大雁群飛的故事-團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性 1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)精神 員工溝通協(xié)作執(zhí)行的境界

寓言：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的境界--第三面鏡子 中國(guó)員工差距在哪里？ 為什么這么評(píng)價(jià)我們中國(guó)人？ 鏡子哲學(xué)—走出“自我中心主義” 案例：天堂和地獄的區(qū)別

2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作大游戲：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效果的檢驗(yàn)

第四章 時(shí)間效率----有效執(zhí)行之關(guān)鍵 引子：工作成功的模型公式

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：你管理時(shí)間的能力如何？ 一.時(shí)間管理概述 1.時(shí)間管理的原因 2.時(shí)間計(jì)算練習(xí)

胡適先生的一篇演講 3.時(shí)間利用問(wèn)題 4.時(shí)間的獨(dú)特性 案例：銀行向你撥款 5.時(shí)間管理概念

二.時(shí)間管理的核心

1.習(xí)慣管理：時(shí)間哪里去了？ 2.價(jià)值管理：時(shí)間大盜 三.時(shí)間管理的原則 1.效率與效果 2.80/20法則 3.工作價(jià)值矩陣

工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表 工作矩陣結(jié)果 作一個(gè)高效的工作者

四 有效時(shí)間管理的四個(gè)步驟 兩種有力工具：

（1）行事月歷價(jià)值參考行事月歷表 行事月歷制定方法 常規(guī)項(xiàng)目范例

常規(guī)項(xiàng)目表 私人重要事件范例 私人重要事件單 練習(xí)：行事月歷制定（2）運(yùn)用待辦單的原因 參考待辦單表 待辦單制定方法 確定時(shí)間優(yōu)先順序 確定重要度

有效制定待辦單的幾點(diǎn)建議 練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

五.時(shí)間管理的具體實(shí)用方法和技巧（1）集中注意力在M2類事情

（2）使用個(gè)人管理手冊(cè)，如行事月歷和代辦單等（3）學(xué)會(huì)拒絕，說(shuō)不（4）克服拖延

在時(shí)間控制上容易陷入的陷井（5）同類事情同時(shí)做

（6）辦公桌清理整齊，克服文件滿桌病（7）善于運(yùn)用零星時(shí)間，增加時(shí)間利用率（8）常規(guī)事項(xiàng)堅(jiān)持養(yǎng)成良好習(xí)慣

（9）系統(tǒng)管理你的時(shí)間，善于用好別人的時(shí)間

（10）以人為本使用時(shí)間，主管在“人的管理”上要舍得花時(shí)間

（11）充分運(yùn)用現(xiàn)代管理工具，例如電腦、信息管理系統(tǒng)，提高時(shí)間利用效率。

（12）自己的注意力曲線分析---生理能量狀態(tài)的偏差，個(gè)別差異。

六.時(shí)間管理案例---王經(jīng)理的每日工作時(shí)間計(jì)劃表

第五章 創(chuàng)造性思維----有效執(zhí)行之利器 一.提高員工創(chuàng)新思維的能力 引子案例：索尼發(fā)明隨身聽 1.系統(tǒng)思維 珍珠與項(xiàng)鏈 創(chuàng)意=A+B 案例：蔣介石的教訓(xùn)總結(jié) 2.逆向思維

案例：大禹治水的故事 案例：西方的妓女注冊(cè)制 案例：潘石義賣現(xiàn)代城

二.團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性思維的開發(fā)方法--頭腦風(fēng)暴法

1.什么是頭腦風(fēng)暴法 2.運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法的原則 3.頭腦風(fēng)暴法的優(yōu)點(diǎn)

頭腦風(fēng)暴案例：如何提高銷售業(yè)績(jī)？

頭腦風(fēng)暴法實(shí)地練習(xí)：人生面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？ 三.創(chuàng)造性思維是對(duì)傳統(tǒng)思維的突破

案例：愛因斯坦發(fā)現(xiàn)相對(duì)論 游戲演練：創(chuàng)新思維模式 創(chuàng)新思維游戲：解繩游戲

結(jié)束語(yǔ)：輝煌事業(yè)的起步從有效執(zhí)行開始

授課方式：理念分享、案例分析、小組檢討、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、問(wèn)題診斷

前言執(zhí)行力能力解構(gòu)與素質(zhì)蛻變的基石 第一單元角色管理能力 第一講結(jié)構(gòu)型管理者的使命

一、結(jié)構(gòu)型管理者是什么

二、結(jié)構(gòu)型管理者的三大使命

三、結(jié)構(gòu)型管理者的六項(xiàng)基本任務(wù) 第二講結(jié)構(gòu)型管理者的角色

一、結(jié)構(gòu)型管理者作為經(jīng)營(yíng)者的角色

二、結(jié)構(gòu)型管理者作為管理者的角色

三、結(jié)構(gòu)型管理者的角色錯(cuò)位 第二單元管理平臺(tái)的構(gòu)建能力 第一講管理平臺(tái)為什么

一、管理平臺(tái)是執(zhí)行力的基石

二、制度體系是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的通道與品質(zhì)穩(wěn)定的保障 第二講管理平臺(tái)的構(gòu)建內(nèi)涵

一、組織規(guī)劃

二、運(yùn)營(yíng)程序

三、訓(xùn)練系統(tǒng)

四、工作運(yùn)行管理

五、績(jī)效控制體系 第三單元組織運(yùn)營(yíng)的能力 第一講目標(biāo)管理能力

一、目標(biāo)設(shè)定為什么？

二、目標(biāo)設(shè)定怎么做？

三、目標(biāo)管理的落地 第二講組織溝通與協(xié)作能力

一、溝通的本質(zhì)與障礙

二、溝通的結(jié)構(gòu)與磚瓦

三、溝通的十大黃金法則

四、對(duì)上、對(duì)下、水平溝通的策略

第三講團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與督導(dǎo)能力

一、訓(xùn)練下屬的基本問(wèn)題

二、訓(xùn)練下屬的內(nèi)容管理

三、下屬訓(xùn)練的技術(shù)操作

四、督導(dǎo)管理的幾種形式 第四講績(jī)效考核與激勵(lì)能力

一、績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)

二、績(jī)效考核的實(shí)施

三、激勵(lì)管理為什么

四、激勵(lì)的八項(xiàng)工程（上）

五、激勵(lì)的八項(xiàng)工程（下）第四單元團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化能力 第一講團(tuán)隊(duì)職業(yè)化為什么

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)

二、中西企業(yè)差距的根源

三、團(tuán)隊(duì)職業(yè)化是卓越執(zhí)行力的橋 第二講深層素質(zhì)的職業(yè)化

一、價(jià)值觀是事業(yè)成敗的度量衡

二、態(tài)度是命運(yùn)的控制塔

三、思維方式是導(dǎo)引成功的鑰匙 第三講核心層素質(zhì)的職業(yè)化

一、品格決定命運(yùn)

二、創(chuàng)新是進(jìn)步的核心動(dòng)力

第四講職業(yè)化的技能與職業(yè)化的形象

一、職業(yè)化的工具：素質(zhì)表層，知識(shí)與技能

二、職業(yè)化的載體與呈現(xiàn)：職業(yè)化形象 第五單元團(tuán)隊(duì)文化的整合能力 第一講卓越團(tuán)隊(duì)的基本特征

一、團(tuán)隊(duì)精神缺失的根源

二、中華文明的團(tuán)隊(duì)精神之痛

三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基本特征

四、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的精神元素 第二講卓越團(tuán)隊(duì)的規(guī)律遵循

一、市場(chǎng)規(guī)律的遵循

二、團(tuán)隊(duì)組建規(guī)律

三、企業(yè)運(yùn)行規(guī)律

第三講文化落地與卓越團(tuán)隊(duì)的鍛造流程

一、文化為什么落不了地

二、卓越文化的落地

三、團(tuán)隊(duì)鍛造基本概念

四、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的鍛造流程

講師介紹：

講師姓名：林俞丞

實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專家； 超級(jí)盈利思維系統(tǒng)創(chuàng)始人； 天津大學(xué)工商管理學(xué)碩士；

北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班客座教授； 時(shí)代光華、前沿講座、財(cái)富講壇特約講師； 盈利性系統(tǒng)思維訓(xùn)練體系提出者；

執(zhí)行力系統(tǒng)建設(shè)專家、北大縱橫高級(jí)合伙人； 曾任旭陽(yáng)、華藥、德隆等多家上市集團(tuán)咨詢顧問(wèn)； 曾任（美資）華信投資集團(tuán)執(zhí)行總裁；

資歷介紹： 林老師集豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的管理理論功底于一身，92年大學(xué)畢業(yè)以來(lái)，曾在某政府經(jīng)濟(jì)管理部門、外資華信投資集團(tuán)公司、萬(wàn)歲制藥集團(tuán)、華雨科技集團(tuán)公司、北京錫恩管理顧問(wèn)公司等大型企事業(yè)單位先后擔(dān)任培訓(xùn)講師、投資項(xiàng)目經(jīng)理、管理部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)總經(jīng)理等職務(wù)，涉足建筑、醫(yī)藥、銷售、畜牧等眾多行業(yè)。林老師出身企業(yè)一線，對(duì)一線運(yùn)營(yíng)管理非常熟悉，具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。咨詢培訓(xùn)業(yè)從業(yè)7年以來(lái)，曾為聯(lián)想集團(tuán)、湘江地產(chǎn)、好記星、中國(guó)移動(dòng)、華北石油、石焦集團(tuán)、東方購(gòu)物廣場(chǎng)、博深工具、等上百家大型企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行

力培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)導(dǎo)入工作；

在北京、上海、深圳、重慶、大連、青島、西安、鄭州、濟(jì)南等地進(jìn)行了近百場(chǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)和NLP銷售培訓(xùn)，聽眾達(dá)3萬(wàn)多人，其培訓(xùn)以企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，以團(tuán)隊(duì)執(zhí)行思維訓(xùn)練和習(xí)慣導(dǎo)入為主要手段，其培訓(xùn)風(fēng)格幽默風(fēng)趣，實(shí)操性強(qiáng)，受到學(xué)員一致好評(píng)。幾年來(lái)，先后指導(dǎo)上百家企業(yè)走出管理困境，取得驚人效果，受到了高度評(píng)價(jià)和廣泛贊譽(yù)！授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默不失深邃，循循善誘不顯繁雜；教練型教學(xué)方式，優(yōu)先彰顯學(xué)員個(gè)性；互動(dòng)式情景案例，讓體驗(yàn)刻骨銘心；現(xiàn)場(chǎng)咨詢式問(wèn)題解答，感受系統(tǒng)思維力的震撼；理論與實(shí)踐緊密相扣，真正的專家風(fēng)范。

課程特點(diǎn)：

課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；課堂即時(shí)回答學(xué)員問(wèn)題，斧正學(xué)員實(shí)踐思路，拓寬其思維空間。林俞丞老師不僅擔(dān)當(dāng)?shù)氖且晃恢R(shí)傳授者，更重要的他是一名教練員，不僅能提供方法和工具，重要的是他更關(guān)注于學(xué)員的思維訓(xùn)練。

主講課程：

QBQ責(zé)任與人個(gè)效能訓(xùn)練

責(zé)任勝于能力

中層管理技能提升（MTP）卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 中層執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng) 精準(zhǔn)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)

中層角色意識(shí)與管理思維訓(xùn)練 高層執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)

部分服務(wù)客戶：

畜牧業(yè)：河北九州集團(tuán)、河北康利藥業(yè)有限公司、河北石牧藥業(yè)有限公司、河北興達(dá)集團(tuán)、河北匯華藥業(yè)有限公司、河北科星藥業(yè)有限公司、河北華星藥業(yè)有限公司、河北凱特集團(tuán)、河北冀中藥業(yè)有限公司、天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司、山東六和集團(tuán)等。

房地產(chǎn)：湘江地產(chǎn)、卓達(dá)集團(tuán)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中原地產(chǎn)、南山集團(tuán)、坤和地產(chǎn)、襄樊君和集團(tuán)、邢臺(tái)天鷺?lè)康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司等。醫(yī)藥行業(yè)：石藥集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、滇虹藥業(yè)、藥都集團(tuán)、東盛英華、萬(wàn)歲制藥集團(tuán)、遼寧益康生物制品有限公司等。

其它行業(yè)：聯(lián)想集團(tuán)、三星集團(tuán)、中石化石家莊煉油廠、中石化滄州煉油分公司、邢臺(tái)旭陽(yáng)煤化工有限公司、敬業(yè)集團(tuán)、博深工具集團(tuán)、河北三元食品有限公司、河北長(zhǎng)城汽車集團(tuán)、河北潤(rùn)石珠寶飾品有限公司、河北電力局、北車集團(tuán)、家樂(lè)園集團(tuán)、河北焦化集團(tuán)、一天電氣集團(tuán)、唐車集團(tuán)、可口可樂(lè)營(yíng)銷分公司、河南電力局、中國(guó)人壽、平安人壽等。

學(xué)員評(píng)價(jià)：

林老師的執(zhí)行力課程是我見過(guò)的最有實(shí)戰(zhàn)意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并能很快見到效果，這是一般課程達(dá)不到的?！?中國(guó)第一焦化企業(yè)旭陽(yáng)焦化集團(tuán)董事長(zhǎng)：楊雪崗；

林老師的執(zhí)行力課程講的很實(shí)在，內(nèi)容很充實(shí)，所授方法很有實(shí)戰(zhàn)意義，最關(guān)鍵是林老師對(duì)客戶的負(fù)責(zé)精神讓我感動(dòng)，培訓(xùn)后林老師竟然先后三次給我們打電話做回訪并提供了很多方法和工具供我們后續(xù)落地使用，我們只付了一次培訓(xùn)費(fèi)卻享受了咨詢式的服務(wù)，這一點(diǎn)很可貴——中燃控股集團(tuán)總裁：劉明輝；

我很欣賞林老師的一點(diǎn)是認(rèn)真和負(fù)責(zé)精神，林老師在課前親自從北京來(lái)唐山做了半天的課前實(shí)地調(diào)研而且是完全免費(fèi)的，從調(diào)研看得出林老師做了充分的準(zhǔn)備，而且對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相當(dāng)內(nèi)行，好些細(xì)節(jié)性問(wèn)題問(wèn)的很專業(yè)，一看就知道真正干過(guò)企業(yè)多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺(jué)就好像是專門為你所設(shè)計(jì)的，他的案例很多就是我們廠的實(shí)際

案例，不但如此林老師還鼓勵(lì)大家現(xiàn)場(chǎng)提出企業(yè)管理中的疑難問(wèn)題，由他現(xiàn)場(chǎng)給大家做教練，大家聽了以后很是過(guò)癮?！避嚰瘓F(tuán)唐山軌道客車有限公司董事長(zhǎng)：余衛(wèi)平； 林老師是我生命中的貴人，林老師對(duì)我的幫助太大了，干了這么久的培訓(xùn)經(jīng)理一直對(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)把握不準(zhǔn)，不知道怎么培訓(xùn)才會(huì)更好的見到效果，直到遇到林老師，林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練理念太好了，全流程執(zhí)行訓(xùn)練和過(guò)程管理理念，三級(jí)執(zhí)行力訓(xùn)練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問(wèn)題，執(zhí)行力才算是真正落地了。——石藥集團(tuán)中潤(rùn)藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理：張曉燕；

第五篇：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)課程

湖南千龍湖尚行企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司--尚行拓展

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)課程

課程簡(jiǎn)介：

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，銷售隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵(lì)銷售隊(duì)伍取得卓越不凡的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是企業(yè)家面臨的問(wèn)題。盡管我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品再好，它也不會(huì)講話，優(yōu)秀的產(chǎn)品不是企業(yè)的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而銷售產(chǎn)品的人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，當(dāng)您的銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)下列情況下時(shí)，您需要進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)訓(xùn)練了

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)、團(tuán)體的銷售部門與市場(chǎng)部門

課程目標(biāo)：

1、幫您建立一支更加擁有能力，更加充滿自信，更高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)

2、挑戰(zhàn)自我，挖掘個(gè)體潛力，提高銷售團(tuán)隊(duì)個(gè)體的積極性，訓(xùn)練個(gè)體的勇氣、自信、影響力和意志力;

3、通過(guò)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體能力的建設(shè)來(lái)塑造銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售能力，從而為公司帶來(lái)持續(xù)不斷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

4、提高隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感、歸屬感和信任感，加強(qiáng)、提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作、溝通能力，錘煉一支精品銷售團(tuán)隊(duì)。

5、調(diào)適身心狀態(tài)，樂(lè)觀面對(duì)工作與生活的挑戰(zhàn)