第一篇：禮品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)分享

禮品行業(yè)銷售感悟分享

禮品行業(yè)的銷售不同于任何單一產(chǎn)品行業(yè)的銷售，因?yàn)槎Y品行業(yè)本身不是固化的某個(gè)產(chǎn)品，禮品行業(yè)本身是售賣概念和感覺，最后才落實(shí)到具體的某個(gè)產(chǎn)品。

無論促銷禮品，商務(wù)禮品，福利禮品等客戶首先提出來的是預(yù)算，數(shù)量等等，我們根據(jù)客戶的要求聯(lián)想一下，推薦多款給客戶選擇，這是個(gè)勞心勞力的過程，客戶也很痛苦，我們更痛苦，糾結(jié)選哪個(gè)好等一系列問題，最后迫于供貨周期都各方面原因可能草草收?qǐng)觥?/p>

銷售的終極秘籍是堅(jiān)持，銷售的終極目標(biāo)是做人，銷售的核心基礎(chǔ)產(chǎn)品質(zhì)量，銷售的最高境界是與客戶共成長。銷售的過程也是人生成長的過程，也是改過自新的過程，也是給買賣雙方共同創(chuàng)造價(jià)值和商業(yè)機(jī)會(huì)的過程。

銷售得到的不僅是金錢，更應(yīng)有的是感激和改變。試想初出校門走入社會(huì)的大學(xué)生，從事銷售工作，如何面對(duì)競爭激烈的市場(chǎng)，只有改變，只有學(xué)會(huì)感恩每一位幫助我們，提攜我們的客戶朋友，才能做到更好。

禮品行業(yè)的銷售基本道理亦然，禮品行業(yè)更多的應(yīng)該給我們客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，包括禮品本身的包裝、設(shè)計(jì)、定位等等產(chǎn)品本身外的一切有價(jià)值的服務(wù)，我們的客戶期待我們這么做，我們更應(yīng)該深入和他們溝通到位，進(jìn)行禮品自身價(jià)值以外的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。

禮品銷售做不好的原因也和禮品行業(yè)本身有關(guān)，因?yàn)闆]有品牌和太多的產(chǎn)品致使禮品銷售人員無從下手去詳細(xì)了解每個(gè)產(chǎn)品。這就需要?jiǎng)澐之a(chǎn)品，分別成立不同品類銷售部門。大而全一定不適合將來的禮品發(fā)展需要，更何況整個(gè)大環(huán)境一直在不斷惡化。

禮品采購權(quán)一直是采購方獨(dú)攬，禮品公司是被動(dòng)按需提供禮品的供應(yīng)方，但是收禮方的感受確是這兩者都未知的，那我們?cè)谶x擇什么？為誰忙？為誰累？

禮品銷售本來要達(dá)成的主要目的有：：

商務(wù)禮品 感恩我們的客戶，只為和他們分享成功喜悅

福利禮品 感恩我們的員工，只為和他們共成長同進(jìn)步

節(jié)日禮品 人生旅途的精彩瞬間，我們一起感動(dòng)與驚喜

定制禮品 獨(dú)一無二的尊享服務(wù)，我們贏得贊譽(yù)與認(rèn)同

筆者從事禮品行業(yè)四年，從事銷售工作十年，感悟頗多。

沒有誰是可以一定可以做好銷售的，也沒有誰一定不適合做銷售，也沒有誰不一定做不好銷售，當(dāng)然也沒誰一定要做銷售。關(guān)鍵是一定要相信自己，相信未來。

只是現(xiàn)實(shí)的社會(huì)環(huán)境是好像只有銷售一條路才可以實(shí)現(xiàn)理想，因?yàn)槔硐刖褪翘魬?zhàn)，挑戰(zhàn)未來和人生。既然從事了銷售，從事了極具挑戰(zhàn)的禮品銷售，我們和樂而不為呢?

沒有什么會(huì)永垂不朽，我們?nèi)プ鼍托辛耍靼仓琳槎Y品分享給所有禮業(yè)朋友們。

第二篇：禮品銷售

業(yè)務(wù)新手市場(chǎng)開拓 禮品行業(yè)

作為一個(gè)新人，在沒有前輩教你的情況下，首先要定位好自己的產(chǎn)品方向，再一步一個(gè)腳印地去積累去學(xué)習(xí)。要做 服裝，首先得懂 服裝;要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專業(yè)，就什么都做不好。有了好的產(chǎn)品，就一定會(huì)有好的客戶好的ORDER。試想一下，如果你是BUYER，你會(huì)相信一個(gè)看到SAMPLE馬上就能報(bào)價(jià)的SUPPLIER呢，還是會(huì)去相信一個(gè)說等我去跟工廠CHECK一下的SUPPLIER?

剛剛進(jìn)公司時(shí)，主管給我三句話: 1.你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2.你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)(所以做事情不要縮手縮腳);3.你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競爭對(duì)手(所以關(guān)系再好，有些事情也要保密)。

1.在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。

2.如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。

3.不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。

4.答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處。

5.報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高(比其他工廠高3～4倍！)，還好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的 MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰會(huì)感興趣呢?

6.接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。

7.生意上的SENSE必不可少。這個(gè)東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。

8.不要輕易的對(duì)客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。

9.參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶欤蠖鄶?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了××，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。

10.坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件??很多人干了幾個(gè)月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時(shí)也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如，如果你是做廉價(jià)小禮品的，又想開發(fā)美國市場(chǎng)，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART，DOLLAR TREE，DOLLAR GENERAL??做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX，OFFICE DEPOT??做家電的就要知道CIRCUITCITY，RADIO SHACK，STAPLES??這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了。

11.關(guān)于報(bào)價(jià)單的問題?，F(xiàn)在的客戶大都有自己的報(bào)價(jià)單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時(shí)，完整，正確的填寫，總覺得自己的報(bào)價(jià)單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場(chǎng)上，如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員，連報(bào)價(jià)單那么簡單的東西都做不好，怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。

12.關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。大家雖然面對(duì)的市場(chǎng)和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。

13、關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨 辦法，去找中國出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對(duì)安全。

14.業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч?，因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個(gè)問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對(duì)你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。

15.這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識(shí)很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識(shí)。例如，我要一個(gè)業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個(gè)。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。

16.現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí)，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔耍芏鄦栴}一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情?？磥?，做到不卑很容易，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡單了。

17.在學(xué)校里，我也學(xué)過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來 人際關(guān)系 就比較簡單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測(cè)客人在想什么，更不要基于猜測(cè)做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基矗

18.一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象。其實(shí)，有價(jià)值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要?jiǎng)?wù)，而讓客人保持對(duì)你的印象是成功的第一步。

19.客人也是人，也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò)，也會(huì)不禮貌，所以，對(duì)于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動(dòng)之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。

20.我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺得采購和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了。現(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時(shí)就注意搞好 人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。

引用 2010-11-05 16:23 10樓 CEO白云峰

創(chuàng)業(yè)的勇氣是值得鼓勵(lì)的，但作為創(chuàng)業(yè)者，在考慮項(xiàng)目的時(shí)候一定要考慮四個(gè)因素：

1、賺多少？就是要評(píng)估項(xiàng)目能不能賺錢，怎么才能價(jià)值和收益最大化。我想低利潤率的項(xiàng)目一般人都會(huì)慎重考慮，要么具備做大規(guī)模的可能，靠規(guī)模效應(yīng)賺錢。要么項(xiàng)目確實(shí)有差異性，即便是現(xiàn)在利潤率低，今后也有發(fā)展的空間。

2、賺多快？一個(gè)項(xiàng)目初期都是投資，如何快速收回投資并形成利潤，資金周轉(zhuǎn)率快，即便利潤低也可以靠大量的資金流發(fā)展。

3、賺多久？每個(gè)項(xiàng)目都有成長、成熟到衰退的周期，能有多久的黃金周期很關(guān)鍵，有時(shí)候一個(gè)行業(yè)更新很快，不及時(shí)調(diào)整就會(huì)遭遇失敗。

4、賺多穩(wěn)？指風(fēng)險(xiǎn)，各種風(fēng)險(xiǎn)都要提前考慮、評(píng)估。

你經(jīng)營的這個(gè)小店，在我看來主要是產(chǎn)品沒有差異性，價(jià)格沒有競爭優(yōu)勢(shì)，客源少、客戶更新慢。你靜靜心，認(rèn)真看看你到底要做什么，核心競爭力在哪？跟網(wǎng)絡(luò)拼價(jià)格肯定是不對(duì)的，你到底是要賣什么？難道就是商品嗎？好像你自己當(dāng)初都不是這么想的。既然是賣服務(wù)，那你應(yīng)該賣什么服務(wù)？我想你要根據(jù)實(shí)際情況好好想想了

國內(nèi)小禮品公司眾多，市場(chǎng)競爭異常激烈，想生存就要獨(dú)辟蹊徑，以獨(dú)有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨(dú)特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢(shì)。如果沒有獨(dú)特的發(fā)展思路，很難在同行業(yè)中有大的作為。

禮品行業(yè)在中國是個(gè)比較新興的行業(yè)，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。

禮品業(yè)一定要從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過來，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路。我們更需要開拓細(xì)致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化，與其他行業(yè)結(jié)合，整合營銷，把盡可能多的生產(chǎn)廠，供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)整合在一起，通過廣泛的營銷渠道占領(lǐng)市場(chǎng)份額.市場(chǎng)需求變化的速度也越來越快，導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此，誰能快速推出好產(chǎn)品，特別是新奇特產(chǎn)品，誰才能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中，整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應(yīng)市場(chǎng)，而且意味著整個(gè)周期內(nèi)資源的大量占用。而利用信息技術(shù)，可同時(shí)解決快速滿足市場(chǎng)需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問題。

禮品供應(yīng)商的生產(chǎn)要圍著市場(chǎng)需求定，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要拿到市場(chǎng)去實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，沒有市場(chǎng)，企業(yè)就沒有存在的理由，所以與市場(chǎng)相關(guān)的信息關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。利用信息技術(shù)與經(jīng)銷商、零售商甚至最終消費(fèi)者建立了密切的聯(lián)系，以縮短生產(chǎn)與銷售之間的距離，以快速捕捉市場(chǎng)的需求變化。利用信息技術(shù)建立的這種企業(yè)與市場(chǎng)的新型關(guān)系，是禮品行業(yè)超速發(fā)展的一項(xiàng)新領(lǐng)域。

任何一個(gè)企業(yè)要想獲取更大化的利潤，必須走在行業(yè)的前面，看出行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，抓住先機(jī)，迅速搶占市場(chǎng)。抓住機(jī)遇創(chuàng)建禮品界的信息化企業(yè)！我們還準(zhǔn)備從在網(wǎng)站、營銷等幾個(gè)方面開展多元化的電子商務(wù)，打造禮品界知名禮品連鎖品牌。我們更希望從全國禮品先驅(qū)者的身上找到行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

要 成為品牌禮品行業(yè)的銷售高手，請(qǐng)把握以下25條準(zhǔn)則。

1、對(duì)禮品公司銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

2、一次成功的禮品銷售不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3、禮品銷售完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5、禮品銷售前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好禮品銷售工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8、對(duì)與北京禮品公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對(duì)策。

9、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11、對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使禮品銷售沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間、遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的禮品銷售工作。

16、向可以做出購買決策的權(quán)力先生做禮品銷售。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶、銷售才能成功。

18、有計(jì)劃且自然地接近客戶、并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。

21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22、相信你的商務(wù)禮品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23、業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所禮品銷售產(chǎn)品有不折不扣的信心。

24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

25、對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

第三篇：進(jìn)入禮品行業(yè)做銷售的人必看!

第一階段：好玩階段

剛進(jìn)入禮品行業(yè)，感覺一切都那么新鮮，花花綠綠的禮品、時(shí)尚而有經(jīng)典，多好??！全市精品！逐漸慢慢開始接觸訂單，感覺還好！比較簡單，沒有向前輩說的那么難做！每天接觸五彩斑斕的禮品，內(nèi)心興高采烈的，此階段根據(jù)個(gè)人差異不同，少則月余，多則半年！

第二階段：犯暈階段

這個(gè)階段由于已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有幾個(gè)月或者更長的時(shí)間了，對(duì)一些操作流程，跟單、談客戶都基本上有點(diǎn)基礎(chǔ)了！但是這幾個(gè)月的做單經(jīng)驗(yàn)也告訴你，你幾乎要接觸任何你見過或者沒見過的產(chǎn)品或者材質(zhì)！頓時(shí)感覺就像掉到了一個(gè)黑色的怪圈中，你需要了解的知識(shí)幾乎要涵蓋整個(gè)360行……體力不佳者在這個(gè)階段會(huì)產(chǎn)生放棄、換行、惡心頭暈癥狀……（這個(gè)階段就是我說的會(huì)瘋掉的階段）

第三階段：超越階段

經(jīng)過痛苦的犯暈階段，如果可以挺過來，說明你不會(huì)在哪些360行的知識(shí)海洋中掙扎了。那種黑色的怪圈已經(jīng)離你而去。手拿任何禮品，你都可以搖頭晃腦念念有詞就像說書一般介紹產(chǎn)品你就已經(jīng)脫俗了，

第四篇：禮品銷售技巧

禮品銷售技巧

如今的終端銷售，出現(xiàn)了一個(gè)正常的“怪圈”：有禮品是正常的，沒有禮品是不正常的?？梢姸Y品在終端扮演著重要的角色。禮品是免費(fèi)的，我們也常常叫做贈(zèng)品。禮品的主要作用是促銷。如果顧客覺得這個(gè)禮品對(duì)他沒有吸引力，或者說這個(gè)禮品沒有起到促銷的作用，那禮品就失去了促銷的意義。

禮品應(yīng)賦予內(nèi)涵

很多的時(shí)候，顧客做購買決定時(shí)比較猶豫，這時(shí)，你拋出禮品誘惑，顧客似乎不為所動(dòng)。甚至顧客買了商品，你送他禮品，他還說不要，這對(duì)導(dǎo)購也是蠻傷感情的。有一次，大自然地板的一個(gè)導(dǎo)購小姐送給顧客一盒佛珠，說這是送給您的禮品。顧客一看，這么簡單的東西，拿回去還沒地方放，就說不要不要。該導(dǎo)購大受打擊。另一個(gè)導(dǎo)購就很聰明，她說，大姐，這是一個(gè)佛珠，是巴西名貴木材制作而成，散發(fā)祥和之氣，放在家里或者戴在手上，給您帶來好運(yùn)，全家平安幸福。顧客一聽，很高興，馬上收起來?？梢姡患Y品送給顧客，也要送得有道理，送出禮品的含義，也就是說要賦予禮品的精神。

這是一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這是毋容置疑的。但我們常常只關(guān)注商品本身和購物環(huán)境的體驗(yàn)，孰不知，禮品也是需要體驗(yàn)的。禮品的體驗(yàn)就是讓顧客體驗(yàn)禮品的實(shí)際用處和精神含義，讓顧客喜歡禮品，起到真正促銷的作用。我們常常聽顧客講，這個(gè)禮品我不要了，你給我便宜100塊錢。導(dǎo)購說，這個(gè)不行啊，這是我們公司規(guī)定的，這是廠家給的禮品，即使不要也不能優(yōu)惠的。但即使導(dǎo)購這樣說，顧客很多也不會(huì)買你的單。那導(dǎo)購應(yīng)該怎么做？一個(gè)必要的方法就是對(duì)禮品要進(jìn)行體驗(yàn)，要馬上把顧客的注意力引到禮品的功效和精神上去。我們來看一個(gè)案例。

送跑步機(jī)的體驗(yàn)

大自然地板公司出售地板，購買一定數(shù)量地板的顧客，送跑步機(jī)一臺(tái)。我們的導(dǎo)購員怎樣來向顧客推介這個(gè)禮品呢？

很多的導(dǎo)購都是說：“這個(gè)月我們搞促銷活動(dòng)，凡購買60平米地板的都可以贈(zèng)送跑步機(jī)一臺(tái)。”

一種普通的介紹。我們可不可以介紹得好一些呢？答案是肯定的。

首先，我們要突出禮品內(nèi)容的說話聲音，讓顧客加強(qiáng)注意。因?yàn)閷?dǎo)購?fù)蝗惶岣呗曇簦櫩偷男枨蠓磻?yīng)更容易被喚起。贈(zèng)送的禮品內(nèi)容應(yīng)該是讀重音，比如“跑步機(jī)”這幾個(gè)字讀重音更能催生顧客的購買欲望。

其次，我們可以對(duì)禮品的介紹再修飾一下。我們可以這么說：“凡是購買60平米地板，我們免費(fèi)贈(zèng)送跑步機(jī)一臺(tái)?！彪m然只是多了“免費(fèi)”兩個(gè)字，但來個(gè)重音，效果更好，盡管含義是一樣的，但是給顧客的感覺會(huì)更強(qiáng)烈一點(diǎn)。

第三，我們可不可以對(duì)禮品的介紹更豐滿一點(diǎn)呢？答案是肯定的。我們還可以如是說：“凡是購買大自然地板的60平米的顧客，我們免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值398元的跑步機(jī)一臺(tái)?！边@樣，突出禮品的價(jià)值，對(duì)顧客的購買決定起到更大的推力。

這個(gè)時(shí)，顧客被喚起的購買意識(shí)比普通的介紹會(huì)更強(qiáng)烈一些，從而作出購買決定。如果顧客還不感興趣，我們還需要進(jìn)一步的動(dòng)作，引發(fā)顧客的購買沖動(dòng)，加速顧客的決定，因此，要讓顧客對(duì)禮品進(jìn)行進(jìn)一步的體驗(yàn)。

這時(shí)，導(dǎo)購應(yīng)該把顧客請(qǐng)到跑步機(jī)旁邊，開始演示跑步機(jī)的功能。導(dǎo)購親自使用給顧客看，并說出跑步機(jī)的好處：“踏步機(jī)能增加身體機(jī)能，提高人體免疫力，可以使心血管系統(tǒng)得到鍛煉……”

導(dǎo)購自己演示完后，就讓顧客親自體驗(yàn)，并不斷地介紹，再加上一些贊美，繼續(xù)陳述使用這個(gè)跑步機(jī)的好處。比如：“它相比較其他傳統(tǒng)的健身器不易產(chǎn)生疲勞，更重要的是，它具有瘦身美體的作用，它主要是針對(duì)減少大腿脂肪而設(shè)計(jì)的！有一位顧客使用了兩個(gè)月，感覺身體比以前好多了?！?/p>

最后，我們還可以向顧客演示一些電視視頻，介紹練習(xí)跑步機(jī)的熱火場(chǎng)面；或者拿出一些精美的圖片，進(jìn)一步讓顧客體驗(yàn)禮品的作用和好處。這時(shí)，顧客要求便宜、砍價(jià)的念頭就容易消除或者不再在價(jià)格上糾纏下去，于是禮品促銷的目的實(shí)現(xiàn)了。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，禮品作為促銷的手段，同樣需要體驗(yàn)。

禮品體驗(yàn)?zāi)芴岣叱山宦?/p>

銷售中有一個(gè)眾所周知的道理，顧客在門店停留的時(shí)間越長，成交的幾率就越高。因此，很多的銷售人員總是想盡一切辦法提高顧客在店里的停留時(shí)間，一是讓顧客多了解產(chǎn)品；二是拉近和顧客的距離，取得顧客的信任；三是減少顧客去競爭對(duì)手那里的機(jī)會(huì)。筆者曾經(jīng)采訪過一個(gè)地板專賣店的銷售冠軍，她每個(gè)月的收入超過一萬元，筆者要她透露一點(diǎn)秘訣，她說沒什么秘訣，就是顧客只要看上我們的產(chǎn)品，我就一直留著他，直到他簽單為止。簡單一句話就道破天機(jī)，原來這個(gè)冠軍導(dǎo)購正是通過種種辦法來延長顧客在門店的停留時(shí)間。

禮品體驗(yàn)是一個(gè)過程，需要時(shí)間，無疑能延長顧客的停留時(shí)間，大大增加成交率。因此，不管從體驗(yàn)的角度還是從時(shí)間停留的角度，禮品體驗(yàn)都是應(yīng)該受到充分重視和關(guān)注的。

25條禮品銷售技巧分享：

1、對(duì)銷售代表看，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須得要了解得，沒有學(xué)問做為根基得銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體會(huì)銷售得妙趣。

2、一次成功得推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生得故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表得知識(shí)和技巧運(yùn)用得結(jié)局。

3、推銷徹底是常識(shí)得運(yùn)用，可必須將這些為實(shí)踐所證實(shí)得觀念運(yùn)用在積極者身上，才可以導(dǎo) 致成效。

4、在取得一鳴驚人得成績以 前，必先做好枯燥乏味得準(zhǔn)備工做。

5、推銷前得準(zhǔn)備、計(jì)劃工做，決不可疏忽輕視，有備而來才可以勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問得問題、該說得話、以及可能得答復(fù)。

6、事前得充足準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)得靈感所綜合出來得力量，常非常容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)敵人而取得成功。

7、最優(yōu)秀得銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到得銷售代表。

8、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)得內(nèi)容、說明書、宣傳等，均必須得要努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭敵人得宣傳、宣傳內(nèi)容、說明書等，加以研究、分析，方便于做到知己知彼，如此才可以真正知己知彼、采取對(duì)應(yīng)對(duì)策。

9、銷售代表必須得要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面得書籍、雜志，特 別必須得要每天瀏 覽報(bào)紙，了解國家、社能消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這常是最不錯(cuò)得話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

10、獲取訂單得道路是從尋找客戶就要得，培養(yǎng)客戶比眼前得銷售量更重要，要是停止補(bǔ)充新客戶，銷售代表就不再有成功之源。

11、對(duì)客戶無益得買賣也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要得一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉得準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶得購買意愿與能力，別將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決得人身上。

14、強(qiáng)烈得第一印象得重要規(guī)則是幫助大 家感到自己得重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你得時(shí)間、遲到是沒有任何借口得，假使無法避免遲到得發(fā)生，你必須得要在約定時(shí)間以 前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未成功得推銷工做。

16、向可以做出購買決策得權(quán)力先生推銷。要是你得銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買得話，你是不可能賣出啥玩應(yīng)得。

17、每個(gè)銷售代表都應(yīng)認(rèn)識(shí)到，必須目不轉(zhuǎn)睛地注視著你得客戶、銷售才可以成功。

18、有計(jì)劃且自然地接近客戶、并使客戶感到有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須得要事前努力準(zhǔn)備得工做與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪得每一位客戶達(dá)成買賣，他應(yīng)努力去拜訪特多得客戶來提高成交得百分比。20、要了解你得客戶，這原因是他們決定著你得業(yè)績。

21、在成為一個(gè)優(yōu)秀得銷售代表以 前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀得調(diào)研員。你必須得要去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)研，到摸準(zhǔn)客戶得一切，使他們成為你得好明友才停下來。

22、信任你得產(chǎn)品是銷售代表得必要機(jī)會(huì)：這份信心能傳給你得客戶，要是你對(duì)自己得商品沒有信心，你得客戶討它自然也不能有信心?？蛻襞c其說是這原因是你說話得邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻得信心所說服得。

23、業(yè)績不錯(cuò)得銷售代表經(jīng)得起不成功，部分原因是他們相對(duì)自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣得信心。

24、了解客戶并滿足他們得需要。不了解客戶得需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣還看不到結(jié)局。

25、相對(duì)銷售代表而言，最有價(jià)值得玩應(yīng)莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能得客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你得產(chǎn)品得人身上。

第五篇：禮品銷售合同

禮品銷售合同3篇

禮品銷售合同1

合同號(hào)：（ ）售字第 號(hào)

供 方：（以下簡稱甲方）

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特訂立本合同，以資信守。

一、 定購禮品內(nèi)容：

二、包裝及運(yùn)輸：

包裝，符合精細(xì)產(chǎn)品包裝要求，由甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方的公司或乙方指定的昆明市內(nèi)任意地點(diǎn)，如禮品需發(fā)往昆明市以外的地區(qū)，甲方可代辦運(yùn)輸事項(xiàng)，運(yùn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由乙方支付。

三、貨款結(jié)算方式期限及貨物交付：

乙方于年 月 日向甲方交納合同總金額的20%作為定金。 甲方于年 月 日將貨物送到乙方指定地點(diǎn)，乙方見貨并驗(yàn)收后，于年月 日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續(xù)，否則，乙方有權(quán)將貨物返回。

四、交貨地點(diǎn)：本次交貨地點(diǎn)為

五、質(zhì)量及保修：

產(chǎn)品質(zhì)量符合原廠各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，符合原廠配置，并隨貨物附加質(zhì)量檢驗(yàn)證明和相關(guān)合格證明。

如無法律規(guī)定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換， 也不得拒收貨物，否則，視為嚴(yán)重違約行為。

六、違約責(zé)任：

1．甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應(yīng)向守約方賠付因違約方違約所造成的經(jīng)濟(jì)損失；

2．甲方不能如期交貨，應(yīng)向乙方償付違約金，以未按時(shí)交付貨物金額的每日萬分之三計(jì)算，違約金不超過合同總額的30%；

3．乙方逾期付款的，應(yīng)按合同總金額的每日千分之三向甲方償付逾期付款違約金。

七、爭議解決方式：

凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭議，雙方均應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。

八、合同的變更或解除：

甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同（雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外）。

九、合同未盡事宜

須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。

八、免責(zé)條款：

合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通報(bào)對(duì)方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)機(jī)關(guān)的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任，但逾期付款除外。 十、生效及其他

本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時(shí)生效，共一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，各份具有同等法律效力。

甲方：云南千羽天苑商務(wù)有限公司 乙方：

代表： 代表：

年 月 日年 月 日

禮品銷售合同2

甲方(賣方)：___________

地址：________________

電話：________________

乙方(買方)：___________

地址：________________

電話：________________

甲乙雙方本著公平、互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)過友好協(xié)商一致，依據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律，訂立本合同。

一、合同標(biāo)的

1、品名：________________

2、規(guī)格：________________

3、數(shù)量：________________

4、單價(jià)：________________

5、金額：________________

二、包裝及運(yùn)輸

包裝，符合精細(xì)產(chǎn)品包裝要求，由甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方的公司或乙方指定的_______市內(nèi)任意地點(diǎn)，如禮品需發(fā)往_______市以外的地區(qū)，甲方可代辦運(yùn)輸事項(xiàng)，運(yùn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由乙方支付。

三、貨款結(jié)算方式、期限及貨物交付

1、乙方于_______年_______月_______日向甲方交納合同總金額的_______%作為定金。

2、甲方于_______年_______月_______日將貨物送到乙方指定地點(diǎn)。

3、乙方見貨并驗(yàn)收后，于年月日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續(xù)，否則，乙方有權(quán)將貨物返回。

四、本次交貨地點(diǎn)為

_____________________。

五、質(zhì)量及保修

1、產(chǎn)品質(zhì)量符合原廠各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，符合原廠配置，并隨貨物附加質(zhì)量檢驗(yàn)證明和相關(guān)合格證明。

2、如無法律規(guī)定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換，也不得拒收貨物，否則，視為嚴(yán)重違約行為。

六、違約責(zé)任

1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應(yīng)向守約方賠付因違約方違約所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、甲方不能如期交貨，應(yīng)向乙方償付違約金，以未按時(shí)交付貨物金額的每日_______分之_______計(jì)算，違約金不超過合同總額的_______%。

3、乙方逾期付款的，應(yīng)按合同總金額的'每日_______分之_______向甲方償付逾期付款違約金。

七、爭議解決方式

凡因本合同的效力、履行、解釋等發(fā)生的一切爭議，雙方均應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。

八、合同的變更或解除

甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同(雙方協(xié)商一致并簽署書面文件的除外)。

九、合同未盡事宜

須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。

十、免責(zé)條款

合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通報(bào)對(duì)方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)機(jī)關(guān)的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任，但逾期付款除外。

十一、生效及其他

本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時(shí)生效，共一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，各份具有同等法律效力。

甲方(簽字)：________________

簽訂地點(diǎn)：________________

_________年________月______日

乙方(簽字)：________________

簽訂地點(diǎn)：________________

_________年________月______日

禮品銷售合同3

甲方：__會(huì)館（以下簡稱甲方）

乙方：__________（以下簡稱乙方）

為保證甲方賣場(chǎng)的正常運(yùn)營，促進(jìn)乙方所經(jīng)營系列酒水的銷售，甲方確定乙方為甲方下列產(chǎn)品的供貨商，經(jīng)雙方協(xié)商就供求關(guān)系達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方確定乙方為甲方所需下列產(chǎn)品的供貨商：

酒類：系列

二、乙方為促進(jìn)以上產(chǎn)品在甲方賣場(chǎng)的銷售，乙方向甲方一次性贊助人民幣元作為乙方系列產(chǎn)品的廣告宣傳費(fèi)，乙方提供若干臺(tái)展示柜給甲方無償使用，甲方負(fù)責(zé)展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養(yǎng)及維修。

三、甲方有權(quán)要求乙方對(duì)所供酒系列作及時(shí)報(bào)價(jià)。乙方所供其他產(chǎn)品價(jià)格如有調(diào)整，應(yīng)及時(shí)通知甲方，價(jià)格統(tǒng)一，結(jié)算按標(biāo)準(zhǔn)市價(jià)。

四、甲方有權(quán)要求乙方按甲方經(jīng)營所需增加供貨品種。

五、乙方有義務(wù)向甲方提供所供產(chǎn)品的合法“三證”。乙方負(fù)責(zé)的酒水出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成的全部后果由乙方承擔(dān)。

1。乙方所提供的產(chǎn)品，必須是符合國家相關(guān)規(guī)定的合格產(chǎn)品；

2。乙方所供產(chǎn)品的質(zhì)量保證，售后服務(wù)必須按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；

3。如發(fā)現(xiàn)酒水質(zhì)量不合格或出現(xiàn)其他質(zhì)量問題，乙方須向甲方作出市場(chǎng)聚倍的補(bǔ)償；

4。如發(fā)現(xiàn)假酒現(xiàn)象，乙方須向甲方作出“假一賠十”的補(bǔ)償；

乙方所供系列品種價(jià)格見《附表》。

六、乙方在接到甲方要貨通知（書面或口頭）之時(shí)起二十四小時(shí)內(nèi)必須將貨品送到甲方倉庫，如遇市場(chǎng)短缺等特殊情況除外。送貨費(fèi)用由乙方自理。

七、乙方送貨必須嚴(yán)格遵守甲方有關(guān)送貨規(guī)定。貨收妥，由甲方開具相關(guān)驗(yàn)收單交乙方作為結(jié)算憑證。

八、結(jié)算方式：

貨到甲方現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)雙方驗(yàn)收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進(jìn)貨時(shí)付清，依此類推。

九、因甲方經(jīng)營原因（如停業(yè)、拖欠貨款，阻止乙方銷售等），造成本協(xié)議不能正常執(zhí)行時(shí)，合同順延。

十、協(xié)議有效期：自年月日起，至年月日止。

十一、協(xié)議有效期內(nèi)，未盡事宜，另商議，按補(bǔ)充協(xié)議方案簽定。

十二、協(xié)議有效期內(nèi)，如甲乙雙方產(chǎn)生糾紛，進(jìn)行協(xié)商解決，如協(xié)商未果，移交合同簽訂地司法部門解決。

十三、本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：__________乙方：__________

簽字蓋章：__________簽字蓋章：__________

日期：__________日期：__________