第一篇：水果賣場運營策劃方案

水果賣場運營策劃方案

目錄

項目配景：..........................................................2 銷售模式：..........................................................4

實體店面銷售：

..................................................4 小區(qū)銷售：...................................................4 高校園區(qū)銷售：...............................................5 創(chuàng)新的銷售模式：

................................................7 推廣戰(zhàn)略：..........................................................7 配送：..............................................................8 硬件包管：

......................................................8 配送東西：

......................................................8 低落損耗的步伐：....................................................9 核心競爭力：........................................................9

項目配景：

綠色環(huán)保的生活方法已經(jīng)日漸深入人心，從事任何財產(chǎn)都應(yīng)提煉綠色、環(huán)保、康健的時尚賣點。

提別是事關(guān)消費者直接的飲用，進食等方面的財產(chǎn)更是如此，因此，您所選

定的大偏向是對的，迎合了市場生長的大趨勢，迎合了消費者的需求。

同時，進口水果由于其利潤相對較高，代價體系不甚透明，只需提煉出水果環(huán)保、綠色、康健的賣點，將會取得比力理性的市場結(jié)果。

進口水果由于其特定的代價條理，注定了進口水果的銷售代價較高，只針對特定的社會階層，在短時期內(nèi)，很難得到有效的市場擴張，因此，其前期的銷售戰(zhàn)略肯定是以零售為主，并且其零售的東西要充實會合到社會的精英階層當中來；同時，在消受得歷程中，對付消費者的市場教誨事情也是必不可少的，只有讓消費者真正認識到進口水果到底能給其自己帶來怎樣的附加代價，才華夠讓其為進口水果買單。

這將是一個較為漫長的歷程，在市場開發(fā)的歷程中要注意穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實市場底子，將消費者最大限度地轉(zhuǎn)化為您的忠誠客戶，才華夠取得后期理想的市場效果。

目前市場上，其實做農(nóng)產(chǎn)物批發(fā)的利潤相當?shù)?。雖然，現(xiàn)在正處于農(nóng)產(chǎn)物代價上升的一波行情之中，但是，由于上游農(nóng)戶的議價能力不絕增強，市場開拓的難度也在上升，競爭敵手眾多，要想從批發(fā)市場當中獨樹一幟，必須具備兩個根本條件：一是要有富裕的資本，用于掌握上游的農(nóng)產(chǎn)物資源，這就是范圍效應(yīng)；另一方面就是需要有諸多老客戶的支撐，這就是銷售干系效應(yīng)。從目前來看，您在這兩方面很難存在什么突出的優(yōu)勢。

加之，財產(chǎn)集約化運營，現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)物批發(fā)市場已經(jīng)出現(xiàn)了范圍巨大的團體公司控制的現(xiàn)象，團體公司致力于從事農(nóng)產(chǎn)物深加工以及農(nóng)產(chǎn)物批發(fā)，其實力我們是望塵莫及的，并且這種趨勢隨著財產(chǎn)的不絕會合會愈演愈烈。

而直接面向終端消費者的零售商日子則要好過的多，零售的利潤相對要高，您可能以及掌握了穩(wěn)定的貨源，加之相對穩(wěn)定的原始代價，因此在利潤方面將會到達一個理想的水平；批發(fā)受制于零售商，而零售商不受制于任何人（因此貨源一定要穩(wěn)定），僅靠自己的市場治理能力就能夠得到相對理想的市場利潤。

零售商直接面對主顧，能夠在第一時間掌握市場情況，為自己積聚富厚的市場營銷以及市場治理經(jīng)驗。為后期的做大做強準備了良好的市場底子以及理論準備。

零售商也有零售商開發(fā)市場的規(guī)律，重中之重就是要做到與眾差別，能夠掙脫傳統(tǒng)的水果銷售所處于的代價競爭的條理。

另一個方面就是深耕網(wǎng)點，每個網(wǎng)點要深入所在區(qū)域，扎根在本地的市場，做到在所在的指定區(qū)域具有一定的影響力，若還沒有對所開設(shè)網(wǎng)點所在區(qū)域進行充實的市場考察，不輕舉妄動。

上述內(nèi)容只是一個引子，在背面的內(nèi)容中，本人將會予以重點論述。

銷售模式：

實體店面銷售：

小區(qū)銷售：

一、在所在區(qū)域高等小區(qū)的周邊開設(shè)實體店面進行銷售。

高等小區(qū)的權(quán)衡標準：小區(qū)樓盤的售價在全市排在前 5 位；物業(yè)配套設(shè)施成熟；樓盤的居住主體的年收入大于 20 萬元；小區(qū)的開發(fā)有著兩年的歷史。

上述標準只是一個大概的偏向，具體的權(quán)衡標準要由您自己憑據(jù)實際的區(qū)域情況以及您所準備的資金范圍決定。

前期啟動 1 家店面作為銷售形象店面。

二、店面的投資。

該店面一定要體現(xiàn)出與眾差別的本性，在店名的選取以及店面裝修的氣勢派頭、水果的排列陳放等方面都必須要與傳統(tǒng)的水果店面區(qū)離開來。

水果店名取名為：“水果物語”將是一個比力理想的名稱。水果物語直接說明了該店面是做什么的，物語這個詞匯是外來語，讓消費者知道水果是外洋水果，帶有日式風味；物語將水果擬人化，增添了浪漫的氣氛，讓人從名稱上就已經(jīng)知道了您店的與眾差別之處。

水果店面的面積不少于 60 ㎡，只有這樣才華夠體現(xiàn)出本性，才華對水果的陳放展示提供足夠的空間。

店面的投資金額約莫需要 10 萬左右，其中房租一年期約為 4 萬元，裝修氣勢派頭設(shè)計約為 6 萬元。

三、店肆成果分別。

美容助手區(qū)：

將所有能夠美容的水果陳列于該區(qū)。

水果包羅：進口檸檬、進口黃瓜、進口木瓜等美容水果。

熱帶風情區(qū)：

進口火龍果、進口榴蓮、巴西香蕉等熱帶水果。

溫帶來使：

進口溫帶水果---進口葡萄、進口柑橘等水果。

中外聚集：

用于中外水果的比擬品嘗，將國內(nèi)外水果的樣品陳列于此，通過消費者品嘗中外水果的差別風味，讓消費者真切感覺到進口水果的味道，覺得外洋水果具有較高的附加代價。

四、店肆裝修。

店肆裝修氣勢派頭可以參照賣場打扮專柜的氣勢派頭進行設(shè)計。

打扮專柜的設(shè)計是最奇特的，最具有藝術(shù)感覺的，因此，在店面的裝修歷程當中，制作一些異形的、富有藝術(shù)本性的展示柜臺是必不可少的。

專柜當中一定要有陪襯氣氛的隱形小彩燈，憑據(jù)水果果品的源產(chǎn)地大概水果的膚色決定使用相似色相大概相反色相的彩燈，這樣能夠起到很好地突出大概陪襯的實際商業(yè)展示效果，目的就是要讓水果陳現(xiàn)出藝術(shù)品的風采。

在裝修中，將各水果的名稱、源產(chǎn)地、營養(yǎng)代價等有效信息通過燈片展示出來，更能夠陪襯氣氛。

五、產(chǎn)物組成。

高等水果：80%左右； 低檔水果：20%左右。

高校園區(qū)銷售：

一、在所在區(qū)域高校的會合區(qū)域周邊開設(shè)實體店面進行銷售。

高校會合權(quán)衡標準：周邊 1 公里內(nèi)，高校數(shù)量不少于 5 家，平均每所高校在校生不得低于 2 萬人。

上述標準只是一個大概的偏向，具體的權(quán)衡標準要由您自己憑據(jù)實際的區(qū)域情況以及您所準備的資金范圍決定。

前期啟動 1 家店面作為銷售形象店面。

二、店面的投資。

該店面一定要體現(xiàn)出與眾差別的本性，在店名的選取以及店面裝修的氣勢派頭、水果的排列陳放等方面都必須要與傳統(tǒng)的水果店面區(qū)離開來。

水果店名取名為：“浪漫滿屋”將是一個比力理想的名稱。浪漫滿屋是韓劇名稱，雖然有些過氣，但是能夠讓人一下聯(lián)想到外洋的事務(wù)。要將水果作為藝術(shù)品作為打造，高校購買水果的群體為女生，男生不會購買水果，水果的用途同來減肥大概做面膜。

另外，該名稱可以在圣誕節(jié)等節(jié)日期間大放異彩，由于浪漫格調(diào)為主，因此，里面的水果自然就是浪漫的象征。

水果店面的面積不少于 60 ㎡，只有這樣才華夠體現(xiàn)出本性，才華對水果的陳放展示提供足夠的空間。

店面的投資金額約莫需要 6 萬左右，其中房租一年期約為 2 萬元，裝修氣勢派頭設(shè)計約為 4 萬元。

三、店肆成果分別。

美容助手區(qū)：

將所有能夠美容的水果陳列于該區(qū)。

水果包羅：進口檸檬、進口黃瓜、進口木瓜等美容水果。

熱帶風情區(qū)：

進口火龍果、進口榴蓮、巴西香蕉等熱帶水果。

溫帶來使：

進口溫帶水果---進口葡萄、進口柑橘等水果。

中外聚集：

用于中外水果的比擬品嘗，將國內(nèi)外水果的樣品陳列于此，通過消費者品嘗中外水果的差別風味，讓消費者真切感覺到進口水果的味道，覺得外洋水果具有較高的附加代價。

四、店肆裝修。

店肆裝修氣勢派頭可以參照賣場打扮專柜的氣勢派頭進行設(shè)計。

打扮專柜的設(shè)計是最奇特的，最具有藝術(shù)感覺的，因此，在店面的裝修歷程當中，制作一些異形的、富有藝術(shù)本性的展示柜臺是必不可少的。

專柜當中一定要有陪襯氣氛的隱形小彩燈，憑據(jù)水果果品的源產(chǎn)地大概水果的膚色決定使用相似色相大概相反色相的彩燈，這樣能夠起到很好地突出大概陪襯的實際商業(yè)展示效果，目的就是要讓水果陳現(xiàn)出藝術(shù)品的風采。

在裝修中，將各水果的名稱、源產(chǎn)地、營養(yǎng)代價等有效信息通過燈片展示出來，更能夠陪襯氣氛。

五、產(chǎn)物組成。

高等水果：20%左右； 低檔水果：80%左右。

創(chuàng)新的銷售模式：

一、網(wǎng)上訂購。

只要消費者登岸我們的網(wǎng)站，就可以下定單，由事情人員送貨上門，貨到付款，同時，可以提供一些水果卡通物品作為促銷的禮品，吸引人們的眼球。憑據(jù)路程遠近決定是否收取上門辦事費。

對付美容的用途，由上門辦事人員提供指導(dǎo)辦事。

二、提供附加值的辦事。

1、上門辦事。

2、節(jié)沐日賜與一定的優(yōu)惠政策。

3、開發(fā)出水果玩具等開拓性業(yè)務(wù)。

4、提供美容指導(dǎo)辦事。

5、提供膳食營養(yǎng)指導(dǎo)辦事。

推廣戰(zhàn)略：

一、開業(yè)前期的推廣。

不要將自己定位為水果店，而應(yīng)定位為水果文化創(chuàng)意店。

項目包羅：

水果沙拉的制作、水果營養(yǎng)套餐、水果美容套餐、水果創(chuàng)意玩具的開發(fā)以及銷售等業(yè)務(wù)，這樣才華夠在前期最好起到撕開市場的作用。

1、印制須要的宣傳物料，諸如海報、宣傳單頁等。

2、前期購買的客戶獲贈免費的水果營養(yǎng)代價指導(dǎo)，包羅何種水果對何種疾病有著預(yù)防作用，用量為多少。

3、前期購買的客戶獲贈免費的水果美容指導(dǎo)，包羅何種水果對何種美容有著哪些成果，用量為多少。

4、購?fù)庋笏@贈定量的同類別的國內(nèi)水果。

5、購買外洋水果，獲贈相應(yīng)的水果沙拉一份。

二、營業(yè)期間的推廣運動。

1、允許團購，消費者通過網(wǎng)絡(luò)可以提倡團購，代價有優(yōu)惠。

2、創(chuàng)建消費者檔案，購買較多的重視客戶在節(jié)沐日大概其生日期間可以得到公司送出的禮品。（水果沙拉、卡通人像）

3、套餐捆綁。將美容水果捆綁為套餐，最大實現(xiàn)高利潤。

4、網(wǎng)上文化宣傳，通過弘揚水果文化運動能夠更好地吸引潛在客戶。

配送：

硬件包管：

一、專業(yè)的配送員工 10 人，職責為配送主顧訂購的產(chǎn)物以及餐飲行業(yè)訂購的水果。

二、專業(yè)的配送車輛。一輛小型冷藏車、一輛五菱之光面包車 配送東西：

一、個別消費者訂購的上門辦事。

二、市內(nèi)星級酒店的水果用量配送。

三、打開星級酒店的水果用量的要領(lǐng)：

1、找準市內(nèi)所有三星級酒店的采購部長大概老板。

2、邀請采購部長旅行我們的實體店，同時品嘗產(chǎn)物。

3、采取先使用后付款的結(jié)算方法，撕開酒店市場，但應(yīng)簽訂供銷條約以及具有執(zhí)法效力的協(xié)議，讓我們成為酒店水果類產(chǎn)物唯一供貨商。

4、我方全力協(xié)助水果在酒店的全部推廣事情，開發(fā)出新的果品拼盤，大概開發(fā)出新的的果肴菜品。

5、與采購部小我私家協(xié)商商業(yè)折扣，讓采購部長小我私家得到一定的利益。

低落損耗的步伐：

一、憑據(jù)需求訂貨。

憑據(jù)現(xiàn)實的需求進行貨品的貯藏，憑據(jù)如下公式盤算：

進貨量=日常銷量*（1+30）

二、租用冷藏設(shè)備。

先期借用、租用物流公司的冷藏堆棧，后期自己購買小型冷藏小型堆棧。

三、增強損耗意識，責任到員工，聘請有經(jīng)驗富厚的員工進行操縱。

防損最好的解決步伐就是教誨機制，通過須要的教誨以及處罰機制可以有效淘汰不須要的損耗，同時員工的能力也是非常重要的。

四、引進先進的企業(yè)治理庫存系統(tǒng)，實時對付產(chǎn)物進行監(jiān)控，可以有效了解產(chǎn)物的實際情況。

五、杜絕使用防腐劑。

千萬不要使用防腐劑，一使用防腐劑就完了。

你給酒店供貨，肯定會引起其它果品經(jīng)銷商的妒忌，他們或通過種種手段刁難您，因此，千萬不要有任何把柄落在他們手上。

核心競爭力：

一、打造環(huán)保的產(chǎn)物，杜絕使用防腐劑。

二、開發(fā)水果文化，實時水果不賺錢，附加產(chǎn)物都可以賺大錢。

三、與相助同伴的深入捆綁相助。

四、上述兩實體店面在 6 個月內(nèi)，利潤復(fù)合增長率到達 30%及以上，可以著手開拓市場，迅速籠罩其它地區(qū)。

第二篇：燈飾照明連鎖賣場運營策劃方案

燈飾照明連鎖賣場運營策劃方案

近幾年來，我國照明行業(yè)，從制造商到經(jīng)銷商都在探索渠道變革，期望走出一條科學(xué)的營銷之路，讓照明銷售走出專業(yè)市場的圍墻，登上品牌賣場的大雅之堂。近兩三年內(nèi)，從建立綜合專營店到品牌專賣店，再到大型獨立零售連鎖賣場，甚至在區(qū)域范圍內(nèi)嘗試打造連鎖經(jīng)營平臺，大家都在積極探索新的盈利模式。但受各種主客觀原因的影響，照明行業(yè)至今未能建立起如建材、裝飾、家居、家私、家電等行業(yè)的規(guī)?；B鎖賣場，以至于照明行業(yè)在家居裝飾類產(chǎn)業(yè)鏈中趨于邊緣化。那么，照明行業(yè)投資者該如何走好連鎖賣場之路呢？本報根據(jù)照明行業(yè)連鎖賣場現(xiàn)狀，并結(jié)合家電、家居等行業(yè)連鎖經(jīng)營走過的路，特制訂了一套運營策劃方案，希望對廣大行業(yè)人士有參考價值——

連鎖化經(jīng)營是一項巨大的工程，它不僅對銷售市場具有強大的“侵占性”，也對傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)成較大的沖擊力，但在操作過程中，連鎖化經(jīng)營也存在較大的風險。因此，深度了解連鎖化經(jīng)營的實質(zhì)和精髓，是對連鎖經(jīng)營投資者和運營者最基本的要求。在搭建燈飾照明連鎖化經(jīng)營的模式和架構(gòu)時，應(yīng)該把握好以下十四個方面：

連鎖經(jīng)營有別于傳統(tǒng)商業(yè)模式的三大原則

第一大原則：運營原則

無論是成熟的家電行業(yè)，還是處于成長階段的燈飾照明行業(yè)，任何連鎖化經(jīng)營模式，都應(yīng)該遵循“六個統(tǒng)一”標準：Ａ、產(chǎn)品與價格的統(tǒng)一；Ｂ、經(jīng)營理念的統(tǒng)一；Ｃ、賣場布局的統(tǒng)一；Ｄ、賣場形象的統(tǒng)一；Ｅ、賣場管理的統(tǒng)一；Ｆ、賣場服務(wù)的統(tǒng)一。這“六個統(tǒng)一”也是連鎖化經(jīng)營體系的核心，缺一不可。

第二大原則：運營規(guī)模

連鎖賣場的規(guī)模并非所有市場都必須千篇一律，它應(yīng)該因地制宜——以當?shù)厥袌鲆?guī)模來決定連鎖賣場的規(guī)模和建設(shè)要求。但有一點是不能改變的：連鎖賣場應(yīng)依托上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，確立其在當?shù)厮型愘u場中的經(jīng)營品種、營業(yè)規(guī)模和銷售規(guī)模排在第一位，這一原則是不能改變的。

第三大原則：運營體系

實行連鎖化經(jīng)營還要達到“三化”要求：產(chǎn)品規(guī)模化、管理統(tǒng)一化和營業(yè)標準化。通過龐大的運營體系降低運營風險和成本，連鎖賣場以此取得上游資源的產(chǎn)品供應(yīng)價格、交期保障、減少宣傳推廣費用的三大優(yōu)勢才得以有效體現(xiàn)。

大規(guī)模、少環(huán)節(jié)、低成本、快周轉(zhuǎn)

事實告訴我們，連鎖化經(jīng)營要保持強大的競爭力和生命力，必須遵守“四項基本原則”，即大規(guī)模（規(guī)模采購、規(guī)模銷售）、少環(huán)節(jié)（減少中間消耗）、低成本（獲得價格優(yōu)勢）和快周轉(zhuǎn)（強大的物流配送能力和最快的流通速度）。

為此，連鎖化經(jīng)營體系在管理職責上要明確分工：連鎖總部必須負責計劃、控制、資金、核算、采購、企劃等，集中統(tǒng)一制定政策控制商流、物流、信息流和資金流。而全國各省市中心店負責區(qū)域內(nèi)各連鎖店的服務(wù)、配送、倉儲、樣燈、市場管理、網(wǎng)點開發(fā)、安維保障、營業(yè)監(jiān)管等。把一切工作圍繞著連鎖中心店來開展經(jīng)營。

明確的經(jīng)營定位

與傳統(tǒng)商業(yè)模式需要定位一樣，連鎖賣場的定位方向也非常重要，它直接影響連鎖賣場在消費者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、專業(yè)化等。家電連鎖國美的定位更體現(xiàn)在專業(yè)化之上；宜家的定位更表現(xiàn)于精品化和系列化。燈飾照明行業(yè)出現(xiàn)的合力博程更專注于精品化和超前化。

尤其值得強調(diào)的是，連鎖化經(jīng)營都十分注重服務(wù)的專業(yè)化，這其中包括為消費者提供專業(yè)化的售前、售中、售后服務(wù)。運用ＶＩＰ卡等數(shù)據(jù)庫營銷手段，以電子商務(wù)的一條線通吃，一張網(wǎng)打盡，天與地聯(lián)動的營銷思想，把連鎖賣場真正建成一個開放的、共享的服務(wù)平臺。

特許加盟式經(jīng)營產(chǎn)權(quán)為合伙人形式

連鎖將各方的天時、地利、人和優(yōu)勢整合起來，人、財、物資源共享，達到迅速擴張的目的。讓加盟者與加盟主聯(lián)合，使前者受益于加盟主的知名品牌、商標、服務(wù)信譽、貿(mào)易名稱、消費者對名牌企業(yè)的認同等，能大大縮短加盟者的投入期，降低加盟者的經(jīng)營風險。著名川菜譚魚頭成功連鎖就是得益于其擴張理論和經(jīng)營膽略：“還沒出名就連鎖，尚無實力就規(guī)?！笔欠浅５湫偷募用诉B鎖成功案例。因為快速的物流、資金流和信息流是特許經(jīng)營降低成本的法寶?！疤卦S”的最大優(yōu)勢體現(xiàn)在集中采購與配送之上。同時，為了便于加盟者能準確、便捷地掌握項目商機，在經(jīng)營管理上要遵循：專業(yè)化、標準化、簡單化的原則。

連鎖項目實施前的準備、地利、人和

任何連鎖項目的操作都應(yīng)該先謀后動，未雨綢繆。那么，在全面實施連鎖經(jīng)營之前，加盟者前期應(yīng)該做好哪些準備工作呢？

１、管理團隊建設(shè)；

２、市場調(diào)查；

３、市場分析；

４、區(qū)域選擇；

５、目標市場定位；

６、目標客戶分析（上游供貨者／下游加盟者）；

７、服務(wù)與價格；

８、廣告訴求與策劃等。

連鎖項目籌劃內(nèi)容

連鎖化經(jīng)營是一項系統(tǒng)性工作，運作前期要準備的材料非常多，這主要包括以下十項：

１、項目設(shè)計；

２、政策制定；

３、視覺展示系統(tǒng)（ＶＩ）；

４、宣傳廣告；

５、媒體組合發(fā)布策略；

６、推廣（加盟）政策；

７、談判策略；

８、樣板店啟動方案；

９、市場管控手段；

１０、供應(yīng)商、加盟者培訓(xùn)方案。

總之，連鎖化經(jīng)營加盟主要制定高效的商機整合營銷傳播策略，制定具備說服力的項目信息，樹立自己獨有的品牌形象和品牌個性。這樣才能吸引加盟者，并增強他們的信心。

建立項目信用環(huán)境控手段

信用問題是目前商業(yè)市場上存在的最大的問題，上游企業(yè)和下游銷售商矛盾激發(fā)的根源就在于信用。因此，要使連鎖化經(jīng)營順利、成功運作，加盟主就必須建立一套信用機制和環(huán)境，而信用環(huán)境營造的基礎(chǔ)就是制訂一套行之有效的標準，能讓加盟者對連鎖項目產(chǎn)生絕對的信任。那么，這些信用環(huán)境包括：

１、建立連鎖項目招商（對上、下游）理論；

２、建立項目評價體系；

３、建立項目運營體系（連鎖加盟模式、盈利模式、運營模式、招商采購模式、宣傳推廣模式等）

４、建立項目價值鏈。這是項目取信于人的重要環(huán)節(jié)，連鎖項目的本質(zhì)是重新整合行業(yè)價值鏈，捕捉和挖掘行業(yè)新的利潤點，讓上下游加盟者真正能感受到商機價值的現(xiàn)實意義，才能吸引他們積極投身到連鎖行列中來。

加盟商對連鎖項目的關(guān)注度

一件新事物的誕生，必然會引起行業(yè)人士的高度關(guān)注。但現(xiàn)在的經(jīng)營者們越來越理性，越來越慎重。調(diào)查表明，經(jīng)營者們對新項目的關(guān)注焦點各有不同，但絕大部分通常關(guān)注以下幾個方面：

１、連鎖項目的賣點（核心競爭力）；

２、連鎖項目的市場潛力；

３、投資獲利空間；

４、加盟主的資信背景；

５、樣板店經(jīng)營狀況；

６、廣告支持力度；

７、營銷方案專業(yè)程度；

８、市場競爭狀況；

９、配套服務(wù)支持；

１０、項目升級前景。

此外，加盟者通常也十分關(guān)注項目運營方綜合運作能力的可信度，主要表現(xiàn)在其經(jīng)營思想、管理水平、市場策劃和運作能力以及行業(yè)內(nèi)外公共關(guān)系等。

項目商機信息的發(fā)布

信息傳播對連鎖化經(jīng)營項目的開拓和運作將起到極大的影響。無論在項目操作前期，還是項目操作過程中，加盟主都應(yīng)該將其作為重點工作內(nèi)容。商機信息的發(fā)布策略主要包含以下幾項內(nèi)容：

１、確定項目商機信息的目標受眾群體；

２、確定項目商機傳播目標；

３、設(shè)計項目商機信息；

４、選擇傳播渠道；

５、編制傳播預(yù)算；

６、制定傳播方式； ７、評估傳播效果；

８、管理和協(xié)調(diào)項目商機的營銷傳播。

在項目招商信息設(shè)計上要關(guān)注以下幾個方面：

１）要說什么（信息內(nèi)容的規(guī)劃）；

２）如何按照目標客戶的思維模式來敘述項目信息（信息結(jié)構(gòu)）；

３）以什么符號進行表述（信息格式）；

４）由誰來說（信息源）；

即通常要明確的“５ Ｗ”：ＷＨＯ（目標客戶是誰？）；ＷＨＡＴ（發(fā)布什么樣的信息？）；ＷＨＥＮ（選擇什么樣的時機？）；ＷＨＥＲＥ（選擇什么樣的場所？）；ＷＨＹ（為什么？即決策的理由和依據(jù)是什么？）；ＨＯＷ（如何溝通？）

另外，對一本項目商機說明書的要求是：設(shè)計精美、內(nèi)容翔實、充滿煽動力和說服力，能傳達經(jīng)營內(nèi)容，項目招商政策、企業(yè)背景、經(jīng)營理念和企業(yè)文化。

項目具體實施工作綱要

除了以上所說的前期準備工作外，連鎖經(jīng)營項目在具體實施過程中，還有許多規(guī)范性文件需要制作，這主要包含以下工作內(nèi)容：

１、商務(wù)洽談程序；

２、客戶拜訪計劃； ３、標準合同文本；

４、項目介紹資料準備；

５、廣告與公關(guān)推廣；

６、媒體整合計劃；

７、展示形象設(shè)計；

８、論壇主題內(nèi)容； ９、項目管理流程；

１０、客戶信用管理；

１１、客情關(guān)系維護； １２、項目內(nèi)容修正。

確保項目成功的八大原則

無論是家電行業(yè)的發(fā)展前期，還是燈飾照明行業(yè)現(xiàn)處階段，有一些連鎖性賣場雖然開了頭，但最后經(jīng)營陷入困境或模式已經(jīng)變樣，沒有真正建立起具有穩(wěn)定盈利能力的連鎖體系。根據(jù)對家電、建材、家居、零售等連鎖賣場的綜合研究發(fā)現(xiàn)，要保證連鎖項目的成功運作，經(jīng)營者應(yīng)該遵循以下八大原則：

１、連鎖企業(yè)對項目商機資源的整合和連鎖項目的自我定位；

２、研究和確定連鎖項目的盈利模式；

３、連鎖企業(yè)招商資金的儲備和調(diào)度能力；

４、系統(tǒng)性招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌握以及市場終端銷售模式的打造；

５、連鎖企業(yè)人力資源配量和內(nèi)部管理的合理性；

６、企業(yè)招商過程的忍受力（不能半途而廢）；

７、樣板市場是檢查項目銷售模式和盈利模式的關(guān)鍵；

８、持信有恒，言必行，行必果。

打造連鎖項目運營模式

連鎖賣場模式的打造，是決定連鎖項目成敗的關(guān)鍵。那么，連鎖經(jīng)營盈利模式應(yīng)該涵蓋哪些項目？

１、運營模式。根據(jù)工作職責和功能，可連鎖項目運作平臺可以劃分為六大部門。即營業(yè)部、采購部、市場部、服務(wù)部〈含配送〉、財務(wù)部和行政人事部；

２、連鎖模式。可根據(jù)當?shù)厥袌鲆?guī)模和實際狀況，可將連鎖店設(shè)為管理店、中心店、普通店、加盟店、直營店等不同等級、不同功能的店面形式； ３、盈利模式。連鎖經(jīng)營的盈利模式主要體現(xiàn)在薄利多銷、規(guī)模效應(yīng)、和邊際利潤等方面。如果無法實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和薄利多銷，那么其無法支撐整個連鎖體系的運作費用；

４、采購招商模式。與供應(yīng)商建立起穩(wěn)定的采購關(guān)系，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、低成本、快速交貨、質(zhì)量保證和固定結(jié)算方式的目的；

５、宣傳推廣模式。連鎖項目要根據(jù)市場進展制訂相對固定且有效的招商、開業(yè)及促銷廣告等模式。

連鎖經(jīng)營基本思路

根據(jù)市場調(diào)研和總結(jié)，現(xiàn)將連鎖經(jīng)營基本思路梳理如下：

１、發(fā)展地區(qū)： 一類城市：北京、上海、廣州、深圳等

二類城市：成都、重慶、武漢、天津、南京、杭州

三類城市：普通省會城市和計劃單列市

四類城市：經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)市和縣區(qū)鎮(zhèn)

２、店址環(huán)境：一類店址：與建材、家居、家私、裝飾等連鎖超市為伴（如百安居、歐培德、東方家園、吉盛偉邦等）

二類店址：與建材、家居、家私、裝飾等專業(yè)市場為鄰

三類店址：設(shè)立在燈具市場內(nèi)

３、營業(yè)面積：一類地區(qū)：同城連鎖３—５家連鎖店、單店面積可為４０００—５０００Ｍ２

二類地區(qū)：同城單店，面積可為５０００Ｍ２或同城多店，各店面積為４０００—６０００Ｍ２

三類城市：同城單店，店面面積為４０００—６０００Ｍ２

四類城市：同城單店，店面面積為３０００—５０００Ｍ２

４、經(jīng)營方式：一類地區(qū)：以自營店為主

二類地區(qū)：以自營或聯(lián)營為主

三四類地區(qū)：以聯(lián)營或加盟為主

５、結(jié)算方式：通常采用代銷月結(jié)、鋪貨經(jīng)銷、授信額度、鋪樣銷售月結(jié)，樣燈打折供應(yīng)，先貨后款、現(xiàn)貨現(xiàn)款等。６、店面租金水平：同城同區(qū)位的連鎖店要比同行散戶（以５００平方米／店的租金為標準）優(yōu)惠３５％以上為宜。理由是：連鎖店整店租用面積大、年限長，并且能夠通過連鎖店的品牌效應(yīng)和廣告投入提升物業(yè)的知名度。

７、店址選擇：采取尋址、評址、定址“三步曲”。

（１）考察所在城市的建材、燈具、家居、家私裝飾市場分布

（２）考察當?shù)刈≌植技鞍l(fā)展趨勢，如房價水平及市政規(guī)劃等

（３）了解當?shù)厣倘Ψ植?、消費習慣、生活水平等

（４）了解當?shù)卣猩桃Y優(yōu)惠政策

（５）考察當?shù)貥I(yè)內(nèi)目標客戶（合作對象）

（６）確定目標，與物業(yè)及合作對象洽談

連鎖項目實施進程及組織架構(gòu)

第一階段：確立組織架構(gòu)。

綜上所述，連鎖項目的組織架構(gòu)可設(shè)定為：

各部門先配置１－２人，由總經(jīng)理分別具體指導(dǎo)，按本框架提綱逐項完成各方面準備，匯成可行性報告遞交董事會審批，獲準后形成籌建方案，列出實施計劃，并陸續(xù)擴充人力資源展開工作?；I建前期從上述人員基本到位開始計算需４５－６０天。第一店從籌建至開張約需６０天。

第二階段：建立管理體系

連鎖項目運作需建立一個“業(yè)務(wù)由總部垂直管理，日常運營、行政管理統(tǒng)一在連鎖店”的管理體系。

結(jié)束語：連鎖模式無論在國外，還是國內(nèi)，無論在家電行業(yè)，還是建材行業(yè)，都有成功的案例，連鎖模式的可行性和廣闊的發(fā)展前景。在照明行業(yè)，不少投資者已經(jīng)意識到了這一點，并在做積極的嘗試。本文為照明連鎖項目運營只是提出了一種基本的思路，但在具體實施過程中，仍有許多細節(jié)需考究。本報今后仍將在這些方面做細致、深入的研究，為燈飾照明行業(yè)提供有實際價值的參考性文章。

第三篇：燈飾照明連鎖賣場運營策劃方案1

燈飾照明連鎖賣場運營策劃方案

1近幾年來，我國照明行業(yè)，從制造商到經(jīng)銷商都在探索渠道變革，期望走出一條科學(xué)的營銷之路，讓照明銷售走出專業(yè)市場的圍墻，登上品牌賣場的大雅之堂。近兩三年內(nèi)，從建立綜合專營店到品牌專賣店，再到大型獨立零售連鎖賣場，甚至在區(qū)域范圍內(nèi)嘗試打造連鎖經(jīng)營平臺，大家都在積極探索新的盈利模式。但受各種主客觀原因的影響，照明行業(yè)至今未能建立起如建材、裝飾、家居、家私、家電等行業(yè)的規(guī)?；B鎖賣場，以至于照明行業(yè)在家居裝飾類產(chǎn)業(yè)鏈中趨于邊緣化。那么，照明行業(yè)投資者該如何走好連鎖賣場之路呢？本報根據(jù)照明行業(yè)連鎖賣場現(xiàn)狀，并結(jié)合家電、家居等行業(yè)連鎖經(jīng)營走過的路，特制訂了一套運營策劃方案，希望對廣大行業(yè)人士有參考價值——

連鎖化經(jīng)營是一項巨大的工程，它不僅對銷售市場具有強大的“侵占性”，也對傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)成較大的沖擊力，但在操作過程中，連鎖化經(jīng)營也存在較大的風險。因此，深度了解連鎖化經(jīng)營的實質(zhì)和精髓，是對連鎖經(jīng)營投資者和運營者最基本的要求。在搭建燈飾照明連鎖化經(jīng)營的模式和架構(gòu)時，應(yīng)該把握好以下十四個方面：

連鎖經(jīng)營有別于傳統(tǒng)商業(yè)模式的三大原則

第一大原則：運營原則

無論是成熟的家電行業(yè)，還是處于成長階段的燈飾照明行業(yè)，任何連鎖化經(jīng)營模式，都應(yīng)該遵循“六個統(tǒng)一”標準：Ａ、產(chǎn)品與價格的統(tǒng)一；Ｂ、經(jīng)營理念的統(tǒng)一；Ｃ、賣場布局的統(tǒng)一；Ｄ、賣場形象的統(tǒng)一；Ｅ、賣場管理的統(tǒng)一；Ｆ、賣場服務(wù)的統(tǒng)一。這“六個統(tǒng)一”也是連鎖化經(jīng)營體系的核心，缺一不可。

第二大原則：運營規(guī)模

連鎖賣場的規(guī)模并非所有市場都必須千篇一律，它應(yīng)該因地制宜——以當?shù)厥袌鲆?guī)模來決定連鎖賣場的規(guī)模和建設(shè)要求。但有一點是不能改變的：連鎖賣場應(yīng)依托上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，確立其在當?shù)厮型愘u場中的經(jīng)營品種、營業(yè)規(guī)模和銷售規(guī)模排在第一位，這一原則是不能改變的。

第三大原則：運營體系

實行連鎖化經(jīng)營還要達到“三化”要求：產(chǎn)品規(guī)模化、管理統(tǒng)一化和營業(yè)標準化。通過龐大的運營體系降低運營風險和成本，連鎖賣場以此取得上游資源的產(chǎn)品供應(yīng)價格、交期保障、減少宣傳推廣費用的三大優(yōu)勢才得以有效體現(xiàn)。

大規(guī)模、少環(huán)節(jié)、低成本、快周轉(zhuǎn)

事實告訴我們，連鎖化經(jīng)營要保持強大的競爭力和生命力，必須遵守“四項基本原則”，即大規(guī)模（規(guī)模采購、規(guī)模銷售）、少環(huán)節(jié)（減少中間消耗）、低成本（獲得價格優(yōu)勢）和快周轉(zhuǎn)（強大的物流配送能力和最快的流通速度）。

為此，連鎖化經(jīng)營體系在管理職責上要明確分工：連鎖總部必須負責計劃、控制、資金、核算、采購、企劃等，集中統(tǒng)一制定政策控制商流、物流、信息流和資金流。而全國各省市中心店負責區(qū)域內(nèi)各連鎖店的服務(wù)、配送、倉儲、樣燈、市場管理、網(wǎng)點開發(fā)、安維保障、營業(yè)監(jiān)管等。把一切工作圍繞著連鎖中心店來開展經(jīng)營。

明確的經(jīng)營定位

與傳統(tǒng)商業(yè)模式需要定位一樣，連鎖賣場的定位方向也非常重要，它直接影響連鎖賣場在消費者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、專業(yè)化等。家電連鎖國美的定位更體現(xiàn)在專業(yè)化之上；宜家的定位更表現(xiàn)于精品化和系列化。燈飾照明行業(yè)出現(xiàn)的合力博程更專注于精品化和超前化。

尤其值得強調(diào)的是，連鎖化經(jīng)營都十分注重服務(wù)的專業(yè)化，這其中包括為消費者提供專業(yè)化的售前、售中、售后服務(wù)。運用ＶＩＰ卡等數(shù)據(jù)庫營銷手段，以電子商務(wù)的一條線通吃，一張網(wǎng)打盡，天與地聯(lián)動的營銷思想，把連鎖賣場真正建成一個開放的、共享的服務(wù)平臺。特許加盟式經(jīng)營產(chǎn)權(quán)為合伙人形式

連鎖將各方的天時、地利、人和優(yōu)勢整合起來，人、財、物資源共享，達到迅速擴張的目的。讓加盟者與加盟主聯(lián)合，使前者受益于加盟主的知名品牌、商標、服務(wù)信譽、貿(mào)易名稱、消費者對名牌企業(yè)的認同等，能大大縮短加盟者的投入期，降低加盟者的經(jīng)營風險。著名川菜譚魚頭成功連鎖就是得益于其擴張理論和經(jīng)營膽略：“還沒出名就連鎖，尚無實力就規(guī)?！笔欠浅５湫偷募用诉B鎖成功案例。因為快速的物流、資金流和信息流是特許經(jīng)營降低成本的法寶?！疤卦S”的最大優(yōu)勢體現(xiàn)在集中采購與配送之上。同時，為了便于加盟者能準確、便捷地掌握項目商機，在經(jīng)營管理上要遵循：專業(yè)化、標準化、簡單化的原則。

連鎖項目實施前的準備、地利、人和

任何連鎖項目的操作都應(yīng)該先謀后動，未雨綢繆。那么，在全面實施連鎖經(jīng)營之前，加盟者前期應(yīng)該做好哪些準備工作呢？

１、管理團隊建設(shè)；

２、市場調(diào)查；

３、市場分析；

４、區(qū)域選擇；

５、目標市場定位；

６、目標客戶分析（上游供貨者／下游加盟者）；

７、服務(wù)與價格；

８、廣告訴求與策劃等。

連鎖項目籌劃內(nèi)容

連鎖化經(jīng)營是一項系統(tǒng)性工作，運作前期要準備的材料非常多，這主要包括以下十項：１、項目設(shè)計；

２、政策制定；

３、視覺展示系統(tǒng)（ＶＩ）；

４、宣傳廣告；

５、媒體組合發(fā)布策略；

６、推廣（加盟）政策；

７、談判策略；

８、樣板店啟動方案；

９、市場管控手段；

１０、供應(yīng)商、加盟者培訓(xùn)方案。

總之，連鎖化經(jīng)營加盟主要制定高效的商機整合營銷傳播策略，制定具備說服力的項目信息，樹立自己獨有的品牌形象和品牌個性。這樣才能吸引加盟者，并增強他們的信心。建立項目信用環(huán)境控手段；

信用問題是目前商業(yè)市場上存在的最大的問題，上游企業(yè)和下游銷售商矛盾激發(fā)的根源就在于信用。因此，要使連鎖化經(jīng)營順利、成功運作，加盟主就必須建立一套信用機制和環(huán)境，而信用環(huán)境營造的基礎(chǔ)就是制訂一套行之有效的標準，能讓加盟者對連鎖項目產(chǎn)生絕對的信任。那么，這些信用環(huán)境包括：

１、建立連鎖項目招商（對上、下游）理論；

２、建立項目評價體系；

３、建立項目運營體系（連鎖加盟模式、盈利模式、運營模式、招商采購模式、宣傳推廣模式等）

４、建立項目價值鏈。這是項目取信于人的重要環(huán)節(jié)，連鎖項目的本質(zhì)是重新整合行業(yè)

價值鏈，捕捉和挖掘行業(yè)新的利潤點，讓上下游加盟者真正能感受到商機價值的現(xiàn)實意義，才能吸引他們積極投身到連鎖行列中來。

加盟商對連鎖項目的關(guān)注度

一件新事物的誕生，必然會引起行業(yè)人士的高度關(guān)注。但現(xiàn)在的經(jīng)營者們越來越理性，越來越慎重。調(diào)查表明，經(jīng)營者們對新項目的關(guān)注焦點各有不同，但絕大部分通常關(guān)注以下幾個方面：

１、連鎖項目的賣點（核心競爭力）；

２、連鎖項目的市場潛力；

３、投資獲利空間；

４、加盟主的資信背景；

５、樣板店經(jīng)營狀況；

６、廣告支持力度；

第四篇：賣場活動策劃方案

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。

2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動分三個部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。

二、活動口號

猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情!

三、活動內(nèi)容

(一)猜價格 猜中就半價

1、活動名稱：猜價格 猜中就半價

2、參加資格：凡是在商場內(nèi)購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。

3、操作辦法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結(jié)束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。

4、注意事項

(1)此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個活動特賣場;

(2)此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定，因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量的整

十、整五和整八的價格。

(3)顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。

因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。

(二)猜贈品 今天你做主!

1、活動名稱：猜贈品 今天你做主!

2、參加資格：購買大家電的顧客

3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5(25)個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。

4、注意事項

1)贈品可以由廠家提供;

2)此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。

(三)猜銷售額 你想知道嗎?

1、活動名稱：猜銷售額 你想知道嗎?

2、參加資格：當日購物滿100元即可參加此活動

3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前，獎品設(shè)置為：

按照誤差大小設(shè)置獎項：

金手指獎：1名，微波爐一臺 大準星獎：2名，取暖器一臺 猜得準獎：3名，保暖內(nèi)衣一套

四、成本預(yù)計

(一)競猜券制作費用：根據(jù)賣場客流進行計算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費用;

(二)半價商品費用;

(三)贈品費用：贈品由各家電企業(yè)提供;

(四)制作費用：競猜木板、競猜箱制作費用約500元;(五)活動三獎品費用：800元

第五篇：賣場促銷策劃方案

天方購物廣場賣場促銷策劃方案

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。

3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。

二、活動對象：社區(qū)/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節(jié)省每一分錢

7、關(guān)心從點滴做起，服務(wù)從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)##人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關(guān)愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

四、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區(qū)、家庭

七、賣場布置：

A.場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預(yù)算：3000元

八、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費用預(yù)算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節(jié)里，****還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！費用預(yù)算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內(nèi)容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內(nèi)容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份

費用預(yù)算：2000元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內(nèi)容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動期間，凡在我商場購物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）

費用預(yù)算：900元

7、聆聽用心的愛情，****電話卡為您力獻

活動時間：2月10日——2月14日

活動內(nèi)容：

愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？

凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費送出IP電話卡一張，每日限送100張。

費用預(yù)算：2000元

8、“手相牽、心相挽”情人派對晚會

活動時間：2月14日晚

活動內(nèi)容：

手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風景線！體受到在與所愛的人在一起時的幸福心動的感覺嗎？

情人節(jié)晚上，由****##購物廣場舉辦的“手牽手、心挽心情人派對文藝賽”拉開序幕！報名條件：情侶顧客均可報名參加，限12對

參賽內(nèi)容：體裁不限，歌舞、小品等均可

獎項設(shè)置：

“最浪漫情人”獎： 價值300元的巧克力一盒

“最富愛意情人”獎： 價值300元的咖啡禮盒一套

“天長地久情人”獎： 價值300元的情侶套裝一套

其他每對情人均可贈送情人套杯一套

費用預(yù)算：1000元

9、輕松集小票，千元大獎是否有您！

活動時間：2月15日——2月28日

活動內(nèi)容：

喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎?。ㄒ苑道ǖ男问剿统觯г拇螵?，不可不拿哦！

費用預(yù)算：1000元

活動操作：顧客2月29日將15日——28日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，3月1日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于3月2日進行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理。

10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀

活動時間：2月20日晚7：00

活動內(nèi)容：

春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購物廣場“麗人再現(xiàn)伊始春裝秀”開幕了！

時尚的服飾，突展個性的演出，春的時裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！

記住，愛美的你，這是一場不可錯過的時裝秀哦！

第三階段：3月1日——3月30日（婦女節(jié)/消費者權(quán)益日）

11、獻給聰明的女人——美容養(yǎng)顏大決竅

活動時間：3月1日——3月8日

活動內(nèi)容：

有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！

女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本“美容養(yǎng)顏食譜”一本！

留住青春，就是這么容易！

費用預(yù)算：3200元12、68元護膚品、駐就美麗容顏

活動時間：3月1日——3月8日

活動內(nèi)容：

美麗，是需要保養(yǎng)的，好的護膚品，總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護！

活動期間，在我商場二樓購護膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長相七分打扮，保養(yǎng)的同時，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！費用預(yù)算：8000元

13、生鮮禮品慶三八，營養(yǎng)水果屬于她

活動時間：3月5日——3月8日

活動內(nèi)容：

水果，永遠是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節(jié)里，水果，能為女性朋友們的肌膚提供更豐富的營養(yǎng)及水份！為了回報“半邊天”女性朋友，****值三八國際婦女節(jié)之際，凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！

費用預(yù)算：800元

14、時代的女性、時代的選擇

活動時間：3月8日

活動內(nèi)容：

得體的裝扮、品味的穿著，是對時代新女性朋友們的時代選擇！三八節(jié)來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動當日，女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢！同時買滿100元還可送禮品一份！

（限送100份）

費用預(yù)算：800元

15、品茗茶、猜茶名，大獎口中來

活動時間：3月10日——3月14日

活動內(nèi)容：

活動期間每天下午4：00——5：00將在****舞臺處舉行“品茗茶、猜茶名”活動，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎屬于您了！說出六種花茶名：獎100元禮品一份！

說出五種花茶名：獎50元禮品一份！

喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯過這個好機會！活動期內(nèi)，不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎哦?。咳摘勂犯飨抟环荩?/p>

費用預(yù)算：1750元

16、關(guān)注3.15 解答消費者疑難問題

活動時間：3月15日

活動內(nèi)容：

“以人為本，誠信經(jīng)營”****始終保持著這樣的經(jīng)營理念，3.15消費者權(quán)益日當天下午2:30—4：00，****將開展一期“解答消費者疑難問題”活動，您如果有什么疑問，我們都會給您解答，并贈送禮品一份！

費用預(yù)算：1000元

17、“誠信****”員工才藝大會

活動時間：3月15日晚

活動內(nèi)容：

誠信經(jīng)營、放心消費！

值3.15消費者權(quán)益日，****將舉辦“誠信****員工才藝大會”屆時請廣大顧客朋友們參觀欣賞！

17、百貨瘋狂特賣周 買80送40

活動時間：3月16日——3月22日

活動內(nèi)容：

回報忠實顧客,****百貨大出手!

活動期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張!時尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

18、家電瘋狂送禮周 大獎隨手捻來

活動時間：3月23日——3月29日

活動內(nèi)容：

活動期間只要購****家電的顧客朋友，即可憑****家電發(fā)票，領(lǐng)取抽獎券一張，一張發(fā)票限領(lǐng)一張，就有機會抽取家電大獎！

獎項設(shè)置：

一等獎（3名）獎21寸彩電一臺

二等獎（6名）獎DVD一臺

三等獎（9名）獎電話或電火鍋一臺

幸運獎（200名）精美禮品一份

費用預(yù)算：6000元

19、周未場外活動

活動時間：第一季度每周末

活動內(nèi)容：

每周末場外超值換購或聯(lián)系廠家在場外舞臺處演出

十、費用總計：67100元

十一、操作相關(guān)部門：

活動操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負責活動整體策劃、宣傳/場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作；

前臺部：負責獎品的兌換/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作；

工程部：負責落實舞臺的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位；

防損部：負責維持活動現(xiàn)場秩序；

采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。

其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行、落實。