2021年卷煙銷售市場(chǎng)分析報(bào)告總結(jié)

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2021年卷煙銷售市場(chǎng)分析報(bào)告總結(jié)

從__月份開(kāi)始，卷煙銷售勢(shì)頭有所回升，銷量降幅逐月縮窄。__月份，行業(yè)乘“雙節(jié)”東風(fēng)，適時(shí)加大營(yíng)銷力度，當(dāng)月銷量同比增長(zhǎng)___%。__月份再次發(fā)力，銷量同比增長(zhǎng)___%，至__月份，卷煙銷量任務(wù)勝利完成。銷量增長(zhǎng)空間收窄，個(gè)別區(qū)域增長(zhǎng)乏力。__年，在全國(guó)___個(gè)省級(jí)單位中，___、___、___、___、___、___個(gè)省級(jí)單位卷煙銷量同比增長(zhǎng)，其中，___增加___萬(wàn)箱，___增加___萬(wàn)箱，___增加___萬(wàn)箱，位列銷售增量前___位。

共___個(gè)省級(jí)單位銷量同比下降，比__年同期多出___個(gè)。從區(qū)域分布上看，銷量同比增長(zhǎng)的省級(jí)單位集中在中南地區(qū)及西南地區(qū)，其他地區(qū)的各省級(jí)單位銷量均有不同程度的下降。其中，華東地區(qū)___個(gè)省級(jí)單位合計(jì)減量___萬(wàn)箱，有___個(gè)省級(jí)單位銷量同比下降的月份超過(guò)___個(gè)月;華北片區(qū)___個(gè)省級(jí)單位合計(jì)減量___萬(wàn)箱，有___個(gè)省級(jí)單位銷量同比下降的月份超過(guò)___個(gè)月;東北地區(qū)___個(gè)省級(jí)單位合計(jì)減量___萬(wàn)箱，有___個(gè)省級(jí)單位銷量同比下降的月份超過(guò)___個(gè)月。

單箱結(jié)構(gòu)較快提升銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)單箱結(jié)構(gòu)較快提升，絕大多數(shù)省份同比增長(zhǎng)。__年，全國(guó)卷煙單箱結(jié)構(gòu)達(dá)___萬(wàn)元/箱，同比增加___萬(wàn)元/箱。從近五年的走勢(shì)看，單箱結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)勢(shì)頭有所下降，從__年起降幅有所趨緩，至__年略有回升，比__年高出___個(gè)百分點(diǎn)。

__年~__年全國(guó)卷煙單箱結(jié)構(gòu)及增長(zhǎng)率走勢(shì)在全國(guó)___個(gè)省級(jí)單位中，除一個(gè)省的單箱結(jié)構(gòu)略有下降外，其余均有不同程度的增長(zhǎng)。其中，___、___、___、江西、___、___、安徽___個(gè)省級(jí)單位同比增長(zhǎng)達(dá)___%以上;___、___、___、___、___、安徽、___、___、___個(gè)省級(jí)單位單箱結(jié)構(gòu)均超過(guò)___萬(wàn)元/箱;___單箱結(jié)構(gòu)突破___萬(wàn)元/箱。銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，但增速進(jìn)一步趨緩。__年，全國(guó)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入___億元，同比增加___億元，增長(zhǎng)___%。共有___個(gè)省級(jí)單位的銷售收入同比增長(zhǎng)，其中，___、___、___銷售收入增幅超過(guò)___%;___、___、___、___、___、___、安徽、___、___、___個(gè)省級(jí)單位銷售收入超過(guò)___億元;___、___銷售收入突破___億元。圖3:__年~__年全國(guó)卷煙銷售收入及增長(zhǎng)率走勢(shì)從近五年的走勢(shì)看，銷售收入增速?gòu)腳_年起便有所下降，經(jīng)__年略微回升后，__年回落至___%，與__年相比下降了___個(gè)百分點(diǎn)。

分月看，__年__月份以后，全國(guó)卷煙銷售收入走勢(shì)基本平穩(wěn)，但受銷量同比下降影響，6、7、8、___、__月___個(gè)月份的銷售收入僅在___%以下低位增長(zhǎng)，增幅均低于__年水平，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯趨緩。一類卷煙貢獻(xiàn)降低部分地區(qū)增長(zhǎng)乏力一類煙增長(zhǎng)空間收窄，對(duì)結(jié)構(gòu)提升的貢獻(xiàn)度降低。

受宏觀經(jīng)濟(jì)下行、控?zé)焿毫哟蟮纫蛩赜绊?，一類煙發(fā)展面臨較大挑戰(zhàn)。從近___年走勢(shì)看，一類煙增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯趨緩。__年，一類煙銷量約為_(kāi)__萬(wàn)箱，同比增加約___萬(wàn)箱，雖總體保持增長(zhǎng)，但增幅僅為_(kāi)__%，比__年下降了___個(gè)百分點(diǎn)。

卷煙銷售市場(chǎng)分析報(bào)告篇二

__月份__縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長(zhǎng)___%;條均價(jià)___元，同比增加___元，增長(zhǎng)___%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長(zhǎng)___%;省外煙512.1箱，占總量___%，同比增加114.53箱，增長(zhǎng)___%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅___%。

__月__日-__月__日，__縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長(zhǎng)___%;條均價(jià)___元，同比增加___元，增長(zhǎng)___%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長(zhǎng)___%;省外煙458箱，占總量___%，同比增加53.6箱，增長(zhǎng)___%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅___%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均比去年有所增長(zhǎng)，但是__月份以后銷售增長(zhǎng)低于__縣今年制定的___%增長(zhǎng)目標(biāo)，分析原因主要有以下幾方面:

1、受經(jīng)濟(jì)因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，__縣興泰開(kāi)發(fā)區(qū)有___%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，___%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來(lái)打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫(kù)存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有___%的客戶社會(huì)庫(kù)存量超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)___倍以上?？梢?jiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力下降，造成零售客戶卷煙庫(kù)存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無(wú)法滿足市場(chǎng)需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門(mén)只投放農(nóng)村市場(chǎng)，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到___條，造成該檔次的主銷品牌無(wú)法滿足消費(fèi)者需求。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無(wú)法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量。

3、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。__月__日至__月__日，__縣應(yīng)訂客戶___戶次，實(shí)訂客戶___戶次，因庫(kù)存與資金因素，訂貨成功率___%。雖然完成省、市公司下達(dá)___%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率___%算，每戶次按一次___條訂貨計(jì)算，___戶次就可以多訂___件，這樣銷售總量就可以達(dá)到___件，同比銷售目標(biāo)可以增長(zhǎng)___%;可見(jiàn)，訂貨成功率在一定程度上影響到__縣的銷售提升。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場(chǎng)空間。春節(jié)過(guò)后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開(kāi)始回流市場(chǎng)，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng)。另外，亂渠道卷煙如阿詩(shī)瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著__縣卷煙市場(chǎng)。

分析__縣今年銷售總量不足的同時(shí)，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長(zhǎng)___%，與全市的___%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降___%，省外二類煙下降___%，在一定程度上影響著__縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。

下階段卷煙銷售思路

統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)于__月__日下午3點(diǎn)，召開(kāi)“三員”信息交流會(huì)，傳達(dá)上星期四、星期五漳州市公司召開(kāi)的《營(yíng)銷、物流工作例會(huì)》精神，分析當(dāng)前卷煙市場(chǎng)情況，明確今后一階段__分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個(gè)確保，二個(gè)增長(zhǎng)”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。

卷煙銷售市場(chǎng)分析報(bào)告篇三

科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理工作熱情

為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí)，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等，確定總體目標(biāo)(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況(所占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo)，并于每月最后一天下午召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，向各客戶經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算(客戶經(jīng)理可以提出意見(jiàn))，經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀，通過(guò)此項(xiàng)措施，增強(qiáng)考核指標(biāo)的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確?？蛻艚?jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標(biāo)。在確定銷售指標(biāo)后，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時(shí)建立逐層銷售情況反饋機(jī)制，每個(gè)訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心，以便客戶服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范本）。

加強(qiáng)專銷結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息共享

一是強(qiáng)化專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度。

為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷結(jié)合，更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者，及時(shí)反饋、解決轄區(qū)市場(chǎng)存在的異常情況和問(wèn)題，凈化卷煙市場(chǎng)，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)秩序，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度，將每月第四周星期三下午15:30定為會(huì)議時(shí)間，會(huì)上與會(huì)人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報(bào)一個(gè)月來(lái)的工作情況、收集的信息及存在問(wèn)題進(jìn)行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專賣(mài)管理提供有力的信息支撐和解決平臺(tái)。

二是建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制。

為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定，建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會(huì)上專銷人員必須就一周以來(lái)市場(chǎng)走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問(wèn)題等進(jìn)行交流，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯(lián)合走訪，提高解決問(wèn)題效率。

為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問(wèn)題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次，收集市場(chǎng)信息，對(duì)存在的問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決，以切實(shí)提高工作效率。

加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航

當(dāng)前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關(guān)信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià)，幅度在___元不等，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航。

一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊。

根據(jù)計(jì)劃安排，__月-__月采取的主要措施有:要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范本）;開(kāi)始百日集中整治行動(dòng)，以___件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場(chǎng)所、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開(kāi)展一次綜合治理活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為，以防再次違法經(jīng)營(yíng)，為_(kāi)_年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間;適時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)整治活動(dòng)，于“___”、“五一”等期間分階段、分步驟開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點(diǎn)有三:車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治。截止__月__日共查獲案件___起，涉案卷煙___條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件___起，無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件___起，涉案卷煙___條(當(dāng)場(chǎng)移交工商部門(mén))，平和人到__縣兜售假冒卷煙___起，涉案卷煙___條，已移交公安部門(mén)調(diào)查處理(拘留___天罰款___元)。

二是嚴(yán)防死守，讓制假售假無(wú)處藏身。

首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃;其次是對(duì)新增窩點(diǎn)，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì)，從“精、細(xì)、實(shí)、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問(wèn)題;在打網(wǎng)工作方面，加強(qiáng)做好信息收集、反饋等工作，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)分析總結(jié)去年__月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精確地掌握轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范本），培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營(yíng)意識(shí)，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng)，爭(zhēng)取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個(gè)方面著手:一進(jìn)貨異常戶，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營(yíng)工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經(jīng)理、電訪員)信息反饋戶。

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