第一篇：超市采購員崗位職責(zé)

1.認真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。

2.按時按量按質(zhì)完成采購供應(yīng)計劃指標(biāo)，積極開拓貨源市場，貨（價）比三家，選擇物美價平的物資材料，完成下達的降低采購購成本的責(zé)任指標(biāo)。

3.負責(zé)與客戶簽訂采購購合同，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。

4.嚴把采購質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對購進物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場（委托）檢驗。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

5.負責(zé)辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。

6.收集一線商品供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

7.填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。

8.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

9.完成采購部經(jīng)理（番禺經(jīng)理）臨時交辦的其他任務(wù)。

材料超市采購員崗位職責(zé)

一、在業(yè)務(wù)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，向經(jīng)理負責(zé)；

二、建立完整的進貨渠道，根據(jù)材料超市的具體情況和公司質(zhì)量要求的條件，對每種材料建立１—２個供貨點，以求供貨平衡；

三、建立材料供貨合同臺帳，嚴格履行合同，遵守合同法，明確供貨時間、地點、價格、數(shù)量、質(zhì)量要求、賠償和發(fā)生糾紛處理方法；

四、建立清購材料臺帳，根據(jù)項目工程部提供的材料清單，分明類別，逐項登記；

五、及時收集市場材料價格信息以及新材料和環(huán)保材料信息，反饋給信息員，并隨時與供應(yīng)商協(xié)商調(diào)整材料供應(yīng)價格；

六、各種材料采購前必須貨比三家，在保證質(zhì)量的前提下真正做到價廉物美；

七、建立進貨臺帳，對每天進庫物資必須在驗收合格后進行記帳，注明進貨廠商家、地址、價格、數(shù)量等；

八、對大重物資的采購，需要變更原定點單位，或價格有大的浮動情況下，必須向主管經(jīng)理請示匯報；

九、進庫前材料驗收發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，采購員應(yīng)在當(dāng)天負責(zé)處理，最遲不得超過三天。由于退貨發(fā)生的費用，由采購員負責(zé)向供貨廠商索賠；

十、各種材料在使用過程中，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，采購員必須跟供貨廠商交涉，協(xié)商賠償事宜；

十一、進貨單在材料驗收合格后，應(yīng)在當(dāng)天報銷，最長不得超過三天；

十二、完成經(jīng)理臨時安排的工作任務(wù)。

第二篇：超市采購員崗位職責(zé)

超市采購員崗位職責(zé)范文

超市采購員崗位職責(zé)是對超市采購員工作內(nèi)容和工作范圍的一個表述。作為超市采購員，不可不知超市采購員崗位職責(zé)。簡單說，超市采購員崗位職責(zé)主要用于指導(dǎo)超市采購員正確規(guī)范的開展每日工作。下面介紹下超市采購員崗位職責(zé)有哪些。

1、嚴格貫徹執(zhí)行《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)國家、企業(yè)制定的管理制度。

2、定期對周邊市場進行調(diào)研，經(jīng)過科學(xué)數(shù)字、實際業(yè)務(wù)環(huán)境、個人建議方式做出市場調(diào)研報告，全面分析市場的需求變化、價位高低、促銷方法，在此基礎(chǔ)上擬訂所負責(zé)業(yè)務(wù)范圍的商品銷售、新、舊商品采購計劃、促銷計劃，上報采購部經(jīng)理審核。

3、按照企業(yè)審核批準(zhǔn)的采購計劃對供應(yīng)商全面考察、選定、索取廠商資信材料、商品銷售手續(xù)證明，在上報采購部——營銷管理部審核批準(zhǔn)后與供應(yīng)商簽約，嚴格按照業(yè)務(wù)流程落實談判簽約、商品維護、定價訂貨、驗收入庫、進店銷售并確保所購商品按合約到貨、驗收上架銷售無誤。

4、負責(zé)商品進價、售價調(diào)價申請工作。

5、安排調(diào)整商品陳列、宣傳和開展各種促銷活動，擴大和促進商品銷售，實現(xiàn)企業(yè)確定的各項經(jīng)濟效益指標(biāo)。

6、負責(zé)協(xié)助營運部及相關(guān)部門盤點后的查詢原因及分析工作。

7、負責(zé)按照商品促銷計劃與供應(yīng)商談判、落實簽訂促銷協(xié)議工作。按照收費標(biāo)準(zhǔn)與供貨廠商洽談交納進店費、促銷費、宣傳費、超銷返利等贊助及獎勵的費用條件，并按費用約定催繳各項費用。

8、定期對所負責(zé)范圍商品的量販經(jīng)營商品適銷率、商品價格、進貨庫存、周轉(zhuǎn)情況(商品量、本、利及銷售周期)、商品銷售量和毛利水平分析、促銷商品實施跟蹤、新舊商品引進退場、殘次、滯銷、過期商品調(diào)整工作。

9、通過精確數(shù)據(jù)進行ABC分析，商品各項指標(biāo)情況，找出本期存在問題、查詢原因，提出解決辦法及下期工作建議計劃。

超市采購員崗位職責(zé)

作為超市的采購員，除了及時了解商品情況，采購整個超市所需的物品外，還有哪些崗位職責(zé)呢?以下為詳細的超市采購員崗位職責(zé)的范本，請參考。

一、盡量大可能選擇和保持豐富的商品品種，為顧客提供超值商品的最大價值和最好的服務(wù)。

培訓(xùn)供應(yīng)商按照公司的程序來做事。

二、熟悉市場了解商品：

1、參加各類商品展示會，了解新商品的動態(tài)。

2、去其他零售企業(yè)，了解別人的商品，尋找適合自己的商品。

3、了解商品的銷售走勢，清除滯銷商品，為新商品讓出空間。

4、制訂季節(jié)商品銷售計劃，提供行業(yè)商品種類報告。

三、商品陳列：

1、與促銷商品配合，進行特別展示。

2、新商的陳列，月商品和季商品的陳列展示。

3、對滯銷的商品采取適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如改變陳列等。

4、提供季節(jié)商品的陳列指南。

5、從競爭對手那里學(xué)習(xí)新的商品展示構(gòu)想。

6、分析商品的包裝，確保為顧客提供最佳展示。

7、與店鋪和市場部門配合，作好商品的招牌標(biāo)志。

四、訂貨和補貨：

1、作好銷售預(yù)算，計劃好首單訂貨數(shù)量。

2、安排再訂貨頻率，以保證商品平穩(wěn)流動及銷售。

3、為商場再訂季節(jié)性商品提供適當(dāng)指導(dǎo)。

4、與Vendor協(xié)商確保不會斷貨。

五、庫存控制：

1、堅持采購金額預(yù)算

2、對滯銷商品采取措施，如：改變陳列，調(diào)價或清貨等方法來降低庫存。

3、定期跟蹤未送貨訂單，并采取措施。

4、經(jīng)常尋店，確定銷售結(jié)果，換季和節(jié)日應(yīng)特別注意。

六、毛利控制：

1、調(diào)查最低的商品成本。

2、確保達到最低的成本。

3、查詢每一個價格上漲的原因，了解上調(diào)是否合理，及時做出調(diào)整。

4、每一期促銷展示，盡量選擇好的，毛利高的商品。

5、回顧商品銷售，改進滯銷商品陳列或進行促銷。

6、調(diào)查競爭對手是如何推銷高毛利商品。

七、促進銷售增長：

1、特別的陳列

2、確定促銷的主題

3、提前做好每一期的促銷計劃

4、特價

5、展示：試吃，試飲，演示功能

6、贈品

7、贈送裝

8、抽獎

9、廣告

10、返利和優(yōu)惠券

八、廣告宣傳：

1、選擇應(yīng)節(jié)商品做廣告

2、選擇保證能收效的商品做廣告

3、平衡商品在廣告上的品種類型及價格水平

4、了解競爭對手廣告的水平和品種

5、檢查廣告商品的銷售情況

6、嚴格控制廣告商品的成本和促銷費用

7、檢查廣告商品和廣告收益

8、更進廣告商品的運輸情況

九、糾正錯誤：

1、面對現(xiàn)實，首先承認錯誤并采取必要的行動改正。

2、回顧每一時期的差錯，并記錄存檔，以便將來不出現(xiàn)同樣的錯誤

地區(qū)采購員崗位職責(zé)范文

采購部的工作是最具挑戰(zhàn)性的工作之一，其主要任務(wù)在于：

一、篩選合作的供應(yīng)商。

二、慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品。

三、與供應(yīng)商采購最有利的供貨條件(包括：質(zhì)量、包裝、品牌、折扣、價格、進貨獎勵、廣告贊助、促銷辦法、訂貨辦法、訂貨數(shù)量、交貨期限及送貨地點等)。

四、訂定最有競爭力，同時又有合理利潤的售價。

五、與各賣場做最有效的溝通，確保商品暢銷。

六、收集市場資訊，掌握市場的需要及未來的趨勢。

七、為公司創(chuàng)造最高的業(yè)績及利潤回報股東，并為全體員工謀求最佳的福利

由以止采購部主要的任務(wù)來看，采購的責(zé)任主要在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。

由采購部的重要任務(wù)可看出，基本上本公司的成敗關(guān)鍵在于采購人員是否能掌握市場的需要及趨勢，以合理的利潤為前提，用最有競爭力的價格，透過天合良好的管理及各種促銷活動，將質(zhì)量良好的商品銷售給顧客。

由此可見，基本上采購部處于本公司的“核心位置”。

第三篇：超市采購員崗位職責(zé)（22篇）

篇1：超市采購員崗位職責(zé)

1. 認真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。

2. 按時按量按質(zhì)完成采購供應(yīng)計劃指標(biāo)，積極開拓貨源市場，貨（價）比三家，選擇物美價平的物資材料，完成下達的降低采購購成本的責(zé)任指標(biāo)。

3. 負責(zé)與客戶簽訂采購購合同，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。

4. 嚴把采購質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對購進物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場（委托）檢驗。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

5. 負責(zé)辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。

6. 收集一線商品供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

7. 填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。

8. 做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

9. 完成采購部經(jīng)理（番禺經(jīng)理）臨時交辦的其他任務(wù)。

材料超市采購員崗位職責(zé)

一、在業(yè)務(wù)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，向經(jīng)理負責(zé)；

二、建立完整的進貨渠道，根據(jù)材料超市的具體情況和公司質(zhì)量要求的條件，對每種材料建立１—２個供貨點，以求供貨平衡；

三、建立材料供貨合同臺帳，嚴格履行合同，遵守合同法，明確供貨時間、地點、價格、數(shù)量、質(zhì)量要求、賠償和發(fā)生糾紛處理方法；

四、建立清購材料臺帳，根據(jù)項目工程部提供的材料清單，分明類別，逐項登記；

五、及時收集市場材料價格信息以及新材料和環(huán)保材料信息，反饋給信息員，并隨時與供應(yīng)商協(xié)商調(diào)整材料供應(yīng)價格；

六、各種材料采購前必須貨比三家，在保證質(zhì)量的前提下真正做到價廉物美；

七、建立進貨臺帳，對每天進庫物資必須在驗收合格后進行記帳，注明進貨廠商家、地址、價格、數(shù)量等；

八、對大重物資的采購，需要變更原定點單位，或價格有大的浮動情況下，必須向主管經(jīng)理請示匯報；

九、進庫前材料驗收發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，采購員應(yīng)在當(dāng)天負責(zé)處理，最遲不得超過三天。由于退貨發(fā)生的費用，由采購員負責(zé)向供貨廠商索賠；

十、各種材料在使用過程中，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，采購員必須跟供貨廠商交涉，協(xié)商賠償事宜；

十一、進貨單在材料驗收合格后，應(yīng)在當(dāng)天報銷，最長不得超過三天；

十二、完成經(jīng)理臨時安排的工作任務(wù)。

篇2：超市采購員崗位職責(zé)

超市采購員崗位職責(zé)是對超市采購員工作內(nèi)容和工作范圍的一個表述。作為超市采購員，不可不知超市采購員崗位職責(zé)。簡單說，超市采購員崗位職責(zé)主要用于指導(dǎo)超市采購員正確規(guī)范的開展每日工作。下面介紹下超市采購員崗位職責(zé)有哪些。

1、嚴格貫徹執(zhí)行《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)國家、企業(yè)制定的管理制度。

2、定期對周邊市場進行調(diào)研，經(jīng)過科學(xué)數(shù)字、實際業(yè)務(wù)環(huán)境、個人建議方式做出市場調(diào)研報告，全面分析市場的需求變化、價位高低、促銷方法，在此基礎(chǔ)上擬訂所負責(zé)業(yè)務(wù)范圍的商品銷售、新、舊商品采購計劃、促銷計劃，上報采購部經(jīng)理審核。

3、按照企業(yè)審核批準(zhǔn)的采購計劃對供應(yīng)商全面考察、選定、索取廠商資信材料、商品銷售手續(xù)證明，在上報采購部——營銷管理部審核批準(zhǔn)后與供應(yīng)商簽約，嚴格按照業(yè)務(wù)流程落實談判簽約、商品維護、定價訂貨、驗收入庫、進店銷售并確保所購商品按合約到貨、驗收上架銷售無誤。

4、負責(zé)商品進價、售價調(diào)價申請工作。

5、安排調(diào)整商品陳列、宣傳和開展各種促銷活動，擴大和促進商品銷售，實現(xiàn)企業(yè)確定的各項經(jīng)濟效益指標(biāo)。

6、負責(zé)協(xié)助營運部及相關(guān)部門盤點后的查詢原因及分析工作。

7、負責(zé)按照商品促銷計劃與供應(yīng)商談判、落實簽訂促銷協(xié)議工作。按照收費標(biāo)準(zhǔn)與供貨廠商洽談交納進店費、促銷費、宣傳費、超銷返利等贊助及獎勵的費用條件，并按費用約定催繳各項費用。

8、定期對所負責(zé)范圍商品的量販經(jīng)營商品適銷率、商品價格、進貨庫存、周轉(zhuǎn)情況(商品量、本、利及銷售周期)、商品銷售量和毛利水平分析、促銷商品實施跟蹤、新舊商品引進退場、殘次、滯銷、過期商品調(diào)整工作。

9、通過精確數(shù)據(jù)進行ABC分析，商品各項指標(biāo)情況，找出本期存在問題、查詢原因，提出解決辦法及下期工作建議計劃。

超市采購員崗位職責(zé)

作為超市的采購員，除了及時了解商品情況，采購整個超市所需的物品外，還有哪些崗位職責(zé)呢?以下為詳細的超市采購員崗位職責(zé)的范本，請參考。

一、盡量大可能選擇和保持豐富的商品品種，為顧客提供超值商品的最大價值和最好的服務(wù)。

培訓(xùn)供應(yīng)商按照公司的程序來做事。

二、熟悉市場了解商品：

1、參加各類商品展示會，了解新商品的動態(tài)。

2、去其他零售企業(yè)，了解別人的商品，尋找適合自己的商品。

3、了解商品的銷售走勢，清除滯銷商品，為新商品讓出空間。

4、制訂季節(jié)商品銷售計劃，提供行業(yè)商品種類報告。

三、商品陳列：

1、與促銷商品配合，進行特別展示。

2、新商的陳列，月商品和季商品的陳列展示。

3、對滯銷的商品采取適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如改變陳列等。

4、提供季節(jié)商品的陳列指南。

5、從競爭對手那里學(xué)習(xí)新的商品展示構(gòu)想。

6、分析商品的包裝，確保為顧客提供最佳展示。

7、與店鋪和市場部門配合，作好商品的招牌標(biāo)志。

四、訂貨和補貨：

1、作好銷售預(yù)算，計劃好首單訂貨數(shù)量。

2、安排再訂貨頻率，以保證商品平穩(wěn)流動及銷售。

3、為商場再訂季節(jié)性商品提供適當(dāng)指導(dǎo)。

4、與Vendor協(xié)商確保不會斷貨。

五、庫存控制：

1、堅持采購金額預(yù)算

2、對滯銷商品采取措施，如：改變陳列，調(diào)價或清貨等方法來降低庫存。

3、定期跟蹤未送貨訂單，并采取措施。

4、經(jīng)常尋店，確定銷售結(jié)果，換季和節(jié)日應(yīng)特別注意。

六、毛利控制：

1、調(diào)查最低的商品成本。

2、確保達到最低的成本。

3、查詢每一個價格上漲的原因，了解上調(diào)是否合理，及時做出調(diào)整。

4、每一期促銷展示，盡量選擇好的，毛利高的商品。

5、回顧商品銷售，改進滯銷商品陳列或進行促銷。

6、調(diào)查競爭對手是如何推銷高毛利商品。

七、促進銷售增長：

1、特別的陳列

2、確定促銷的主題

3、提前做好每一期的促銷計劃

4、特價

5、展示：試吃，試飲，演示功能

6、贈品

7、贈送裝

8、抽獎

9、廣告

10、返利和優(yōu)惠券

八、廣告宣傳：

1、選擇應(yīng)節(jié)商品做廣告

2、選擇保證能收效的商品做廣告

3、平衡商品在廣告上的品種類型及價格水平

4、了解競爭對手廣告的水平和品種

5、檢查廣告商品的銷售情況

6、嚴格控制廣告商品的成本和促銷費用

7、檢查廣告商品和廣告收益

8、更進廣告商品的運輸情況

九、糾正錯誤：

1、面對現(xiàn)實，首先承認錯誤并采取必要的行動改正。

2、回顧每一時期的差錯，并記錄存檔，以便將來不出現(xiàn)同樣的錯誤

篇3：超市采購員崗位職責(zé)

采購部的工作是最具挑戰(zhàn)性的工作之一，其主要任務(wù)在于：

一、篩選合作的供應(yīng)商。

二、慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品。

三、與供應(yīng)商采購最有利的供貨條件(包括：質(zhì)量、包裝、品牌、折扣、價格、進貨獎勵、廣告贊助、促銷辦法、訂貨辦法、訂貨數(shù)量、交貨期限及送貨地點等)。

四、訂定最有競爭力，同時又有合理利潤的售價。

五、與各賣場做最有效的溝通，確保商品暢銷。

六、收集市場資訊，掌握市場的需要及未來的趨勢。

七、為公司創(chuàng)造最高的業(yè)績及利潤回報股東，并為全體員工謀求最佳的福利

由以止采購部主要的任務(wù)來看，采購的責(zé)任主要在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。

由采購部的重要任務(wù)可看出，基本上本公司的成敗關(guān)鍵在于采購人員是否能掌握市場的需要及趨勢，以合理的利潤為前提，用最有競爭力的價格，透過天合良好的管理及各種促銷活動，將質(zhì)量良好的商品銷售給顧客。

由此可見，基本上采購部處于本公司的“核心位置”。

篇4：超市采購員崗位職責(zé)

1.作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2.采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

3.采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。

4.控制毛利，盡量達到目標(biāo)毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目標(biāo)值。

篇5：超市采購員崗位職責(zé)

1.采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(MODULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。

2.采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化，掌握市場信息。

3.采購人員應(yīng)隨時關(guān)注天氣的變化，及時調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。

4.采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場，了解商情、客情，以期創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。

篇6：超市采購員崗位職責(zé)

1.采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。

2.采購人員必須適時開發(fā)新商品。

3.采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價格策略、促銷手段等。并采取相應(yīng)對策。

篇7：超市采購員崗位職責(zé)

1.采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時做出整改措施。

2.采購人員應(yīng)定期擬定促銷計劃，并策劃實施。

3.采購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

篇8：超市采購員崗位職責(zé)

(1)把握預(yù)算執(zhí)行情況。在每個店每月營業(yè)額方面的采購人員，有責(zé)任，要求他達到預(yù)算，性能，以及對毛利預(yù)算額達到，有絕對的責(zé)任;

(2)制定營銷計劃和采購計劃。的商品每月銷售的重點是一個全面的營銷計劃。為了實施營銷計劃，采購小組還準(zhǔn)備采購計劃，以促進執(zhí)行。如確定預(yù)期的銷售價格，采購價格，采購數(shù)量，采購來源等重點商品;

(3)采購活動。包括：商品的談判;貿(mào)易磋商條件;新產(chǎn)品的推出和談判;物品分配方式，決定的數(shù)目;

(4)商品管理的實施。包括：產(chǎn)品暢銷和滯銷商品分析;處理滯銷產(chǎn)品，庫存控制和對局勢的控制，貨物的移動之間的調(diào)度，產(chǎn)品開發(fā)和管理的人員編制表;壞退貨監(jiān)督;訂購業(yè)務(wù)進行了檢查;產(chǎn)品的新鮮監(jiān)督;商品的會計管理，店內(nèi)展示展覽指導(dǎo);

(5)商品的信息收集。主要包括：餐廳商品銷售信息收集，客戶對商品信息的需求，在商店商品銷售信息的競爭，貨物的供應(yīng)商在收集資料的變化。

篇9：超市采購員崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)下，直接負責(zé)采購部門的各項工作，并行使采購經(jīng)理的職權(quán)。

2、在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮牟少徴摺⒖蛻粽?、供?yīng)商政策、商品政策、價格政策、促銷政策、自由品牌政策等各項經(jīng)營政策。

3、在遵循公司總體經(jīng)營策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購部門達成公司的業(yè)績及利潤要求。

4、調(diào)查、分析和評估市場和商圈，以確定超市的客層定位和商品結(jié)構(gòu)，從而確定客戶的需要和采購時機;

5、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工開展市場調(diào)研，制定采購最具市場競爭力的商品;

6、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成每月的巡店工作，了解門店需求

7、擬訂和執(zhí)行采購戰(zhàn)略;制定采購部的月、季、工作計劃，設(shè)定采購工作目標(biāo)并實施;管理采購主管和其他相關(guān)員工以確定采購的產(chǎn)品符合客戶的需要;

8、發(fā)展、選擇和處理供應(yīng)商關(guān)系，如價格談判、采購環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)庫等;

9、嚴格執(zhí)行商品采購流程管理，審核采購合同、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃、新品進店、滯銷商品淘汰、價格制定與調(diào)整等工作，確保采購部工作規(guī)范進行;

10、發(fā)展和維護采購部與信息部、營運部、財務(wù)部、企劃部、物流、門店以及其他組織和相關(guān)職能部門的內(nèi)部溝通渠道;

11、改進采購的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，通過盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫存的單位保存時間和額外收入的發(fā)生，以達到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo);預(yù)算并管理本部門的進貨、存貨，業(yè)務(wù)收入、新增淘汰目標(biāo);從而達到維護和更新公司的商品結(jié)構(gòu)，控制和降低各類商品的采購成本;

12、根據(jù)產(chǎn)品的價格、促銷、產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有效地管理特定商品的計劃和分配;

13、合理控制費用支出，監(jiān)督與管理自采資金的安全和合理使用;

14、完成與實施公司計劃的各項營銷活動和廣告宣傳;

15、執(zhí)行與實施公司各項財務(wù)預(yù)算和部門考核管理;

16、指導(dǎo)采購主管和門店做好新開門店及要整改門店的商品配置工作。

17、完成與落實公司其他各項指標(biāo)和事項;

18、向管理層提供采購報告。

19、監(jiān)督并指導(dǎo)門店相關(guān)工作的開展，上傳下達，所有工作的開展一定要和公司的業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配。

20、給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)。

21、參加公司的業(yè)績分析會、營采溝通會、促銷選品會、新品討論會等各種會議。

22、完成公司及上級交辦的其他工作。

篇10：超市采購員崗位職責(zé)

各種材料采購前必須貨比三家，在保證質(zhì)量的前提下真正做到價廉物美。

一、在業(yè)務(wù)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，向經(jīng)理負責(zé);

二、建立完整的進貨渠道，根據(jù)材料超市的具體情況和公司質(zhì)量要求的條件，對每種材料建立12個供貨點，以求供貨平衡;

三、建立材料供貨合同臺帳，嚴格履行合同，遵守合同法，明確供貨時間、地點、價格、數(shù)量、質(zhì)量要求、賠償和發(fā)生糾紛處理方法;

四、建立清購材料臺帳，根據(jù)項目工程部提供的材料清單，分明類別，逐項登記;

五、及時收集市場材料價格信息以及新材料和環(huán)保材料信息，反饋給信息員，并隨時與供應(yīng)商協(xié)商調(diào)整材料供應(yīng)價格;

六、各種材料采購前必須貨比三家，在保證質(zhì)量的前提下真正做到價廉物美;

七、建立進貨臺帳，對每天進庫物資必須在驗收合格后進行記帳，注明進貨廠商家、地址、價格、數(shù)量等;

八、對大重物資的采購，需要變更原定點單位，或價格有大的浮動情況下，必須向主管經(jīng)理請示匯報;

九、進庫前材料驗收發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，采購員應(yīng)在當(dāng)天負責(zé)處理，最遲不得超過三天。由于退貨發(fā)生的費用，由采購員負責(zé)向供貨廠商索賠;

十、各種材料在使用過程中，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，采購員必須跟供貨廠商交涉，協(xié)商賠償事宜;

十一、進貨單在材料驗收合格后，應(yīng)在當(dāng)天報銷，最長不得超過三天;

十二、完成經(jīng)理臨時安排的工作任務(wù)。

篇11：超市采購員崗位職責(zé)

1、嚴格貫徹執(zhí)行《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)國家、企業(yè)制定的管理制度。

2、定期對周邊市場進行調(diào)研，經(jīng)過科學(xué)數(shù)字、實際業(yè)務(wù)環(huán)境、個人建議方式做出市場調(diào)研報告，全面分析市場的需求變化、價位高低、促銷方法，在此基礎(chǔ)上擬訂所負責(zé)業(yè)務(wù)范圍的商品銷售、新、舊商品采購計劃、促銷計劃，上報采購部經(jīng)理審核。

3、按照企業(yè)審核批準(zhǔn)的采購計劃對供應(yīng)商全面考察、選定、索取廠商資信材料、商品銷售手續(xù)證明，在上報采購部——營銷管理部審核批準(zhǔn)后與供應(yīng)商簽約，嚴格按照業(yè)務(wù)流程落實談判簽約、商品維護、定價訂貨、驗收入庫、進店銷售并確保所購商品按合約到貨、驗收上架銷售無誤。

4、負責(zé)商品進價、售價調(diào)價申請工作。

5、安排調(diào)整商品陳列、宣傳和開展各種促銷活動，擴大和促進商品銷售，實現(xiàn)企業(yè)確定的各項經(jīng)濟效益指標(biāo)。

6、負責(zé)協(xié)助營運部及相關(guān)部門盤點后的查詢原因及分析工作。

7、負責(zé)按照商品促銷計劃與供應(yīng)商談判、落實簽訂促銷協(xié)議工作。按照收費標(biāo)準(zhǔn)與供貨廠商洽談交納進店費、促銷費、宣傳費、超銷返利等贊助及獎勵的費用條件，并按費用約定催繳各項費用。

8、定期對所負責(zé)范圍商品的量販經(jīng)營商品適銷率、商品價格、進貨庫存、周轉(zhuǎn)情況(商品量、本、利及銷售周期)、商品銷售量和毛利水平分析、促銷商品實施跟蹤、新舊商品引進退場、殘次、滯銷、過期商品調(diào)整工作。

9、通過精確數(shù)據(jù)進行ABC分析，商品各項指標(biāo)情況，找出本期存在問題、查詢原因，提出解決辦法及下期工作建議計劃。

篇12：超市采購員的崗位職責(zé)

1、了解所負責(zé)物料的規(guī)格型號，熟悉所負責(zé)物料的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并對采購訂單的要求、交期進行掌控。

2、熟悉所負責(zé)物料的市場價格，了解相關(guān)物料的市場來源，降低采購成本。

3、對到貨進行跟進并及時解決到貨異常。

4、協(xié)助財務(wù)中心做好對帳工作。

5、定期或不定期向采購主管匯報工作。

6、服從上級臨時安排的其它工作。

篇13：超市采購員的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、每天走訪市場，了解市場行情。

2、巡視門店及競爭對手

3、根據(jù)門店現(xiàn)有狀況，分辨出適合門店的廠家或者是供貨商。

4、與供銷商溝通為門店爭取最大利益。

5、了解本地市場，找到適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品以及了解當(dāng)?shù)厝说目谖犊诟小?/p>

6、定期更換促銷品，進而增進門店銷售額。

7、對產(chǎn)地產(chǎn)品進行了解，對價格進行對比為門店提供更有競爭力的產(chǎn)品。

8、了解其他區(qū)域銷售較好產(chǎn)品，引進到當(dāng)?shù)厥袌鲞M行嘗試

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、有超市采購相關(guān)工作經(jīng)驗

3、能吃苦耐勞，性格開朗，善于溝通;

篇14：超市采購員的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)現(xiàn)有狀況，分辨出適合門店的廠家或者是供貨商。

2、了解本地市場，找到適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品以及了解當(dāng)?shù)厝说目谖犊诟小?/p>

3、定期更換促銷品，進而增進門店銷售額。

4、對產(chǎn)地產(chǎn)品進行了解，對價格進行對比為門店提供更有競爭力的產(chǎn)品。

5、了解其他區(qū)域銷售較好產(chǎn)品，引進到當(dāng)?shù)厥袌鲞M行嘗試

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷。

2、有超市采購相關(guān)工作經(jīng)驗。

3、能吃苦耐勞，性格開朗，善于溝通。

篇15：超市采購員的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、組織開展市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析;

2、負責(zé)品類的采購;

3、負責(zé)供應(yīng)商開發(fā)及談判，制定及跟進所負責(zé)品類訂貨計劃;

4、價格變更、商談，所負責(zé)品類促銷計劃談判;

5、根據(jù)銷售情況，負責(zé)品類商品結(jié)構(gòu)的制定與調(diào)整;

6、制訂營業(yè)指標(biāo)提升計劃與對策;

7、處理各店鋪的不良庫存(退貨、調(diào)運、折價銷售);

8、對賣場設(shè)置作出指導(dǎo);

9、完成所負責(zé)品類各項指標(biāo)(營業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等);

10、月度各項報告及計劃制成。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷;

2、具備良好的溝通能力與談判技巧;

3、具大型零售企業(yè)區(qū)域采購經(jīng)驗，并至少3年以上本品類采購經(jīng)驗;

4、有豐富的供應(yīng)商開發(fā)及管理經(jīng)驗;

5、熟悉大型零售賣場自營商品管理及銷售運作;

6、電腦操作熟練，掌握Excel、Powerpoint及其它操作系統(tǒng)。

篇16：超市采購員的崗位職責(zé)

1、認真執(zhí)行采購管理規(guī)定和和細則嚴格按采購規(guī)定價格、質(zhì)量采購、做到及時合理降低物品采購成本，對物品做到標(biāo)證齊全，票物相符、物賬及時。

2、掌握市場行情，“按質(zhì)優(yōu)、價廉、的原則”貨比三家，擇優(yōu)采購。注意悼念市場信息，及時向部門領(lǐng)導(dǎo)反饋市場價格和有關(guān)信息，合理安排采購順序。

3、嚴格采購質(zhì)量關(guān)，物品選擇部門審核定樣，對不合格的商品絕不購入。

4、加強與驗收、保管人員的協(xié)作，有責(zé)任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受損失。

5、供貨產(chǎn)品質(zhì)量，供貨能力，信譽等方面在現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)上不斷要求新的供應(yīng)商，以確保供應(yīng)貨源的豐富選擇范圍。

6、負責(zé)與供貨購合同，并隨時掌握合同履行情況、合同中必須注明，我公司對產(chǎn)品質(zhì)量要求、供貨時間、價格、結(jié)算方式等條款。

7、負責(zé)市場行情的調(diào)查，資訊收集管理、及時上報以便及時調(diào)整采購策略。

8、負責(zé)對供應(yīng)商進行詢價、比價、議價，并撰寫詢價報告。

9、與供應(yīng)商加強溝通與聯(lián)系，確保貨源充足、穩(wěn)定，交貨時間準(zhǔn)確，并處理采購異常、還損貨與補償事宜，確保公平利益。

10、遵守公司規(guī)章制度、廉潔自律，大公無私的職業(yè)道德，做到誠實虛心，盡職盡責(zé)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識提高業(yè)務(wù)工作能力。

篇17：超市采購員的崗位職責(zé)

1、負責(zé)供應(yīng)商調(diào)查、引進。市場狀況及新品調(diào)查、價格調(diào)查。并及時分析上報;

2、負責(zé)門店商品毛利率的管理。負責(zé)新品進店的價格定價工作;

3、新品進店的合理庫存及合理訂貨量的監(jiān)管;

4、負責(zé)門店與供應(yīng)商協(xié)商商品的進貨、退貨、缺貨及滯銷品的處理工作;

5、負責(zé)檢查店滯銷商品、過季商品、不適合銷售之商品，并及時組織退貨，減少企業(yè)損失;

6、負責(zé)門店商品價格調(diào)整審核工作;

7、洽談商品的訂貨價格即進價;

8、外地貨的訂貨。包括：進價、審核訂貨量、及時訂貨、調(diào)換貨、過季商品退換工作;

9、監(jiān)管店商品的合理庫存量，對不合理庫存進行及時必要的調(diào)整;

10、監(jiān)管門店之間的調(diào)貨。對各店合理性調(diào)出負責(zé);

11、負責(zé)與供應(yīng)商洽談促銷活動商品價格及費用支持;

12、促銷商品的訂貨。包括：進價、訂貨量、及時退換貨等;

13、負責(zé)公司集團購買的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護.負責(zé)團購日常經(jīng)營管理工作;

14、負責(zé)供應(yīng)商與財務(wù)結(jié)賬前的對賬工作。

超市采購員崗位職責(zé)

篇18：超市采購員的崗位職責(zé)

1、定期對周邊市場進行調(diào)研，經(jīng)過科學(xué)數(shù)字、實際業(yè)務(wù)環(huán)境、個人建議方式做出市場調(diào)研報告，全面分析市場的需求變化、價位高低、促銷方法，在此基礎(chǔ)上擬訂所負責(zé)業(yè)務(wù)范圍的商品銷售、新、舊商品采購計劃、促銷計劃，上報采購部經(jīng)理審核。

2、按照企業(yè)審核批準(zhǔn)的采購計劃對供應(yīng)商全面考察、選定、索取廠商資信材料、商品銷售手續(xù)證明，在上報采購部——營銷管理部審核批準(zhǔn)后與供應(yīng)商簽約，嚴格按照業(yè)務(wù)流程落實談判簽約、商品維護、定價訂貨、驗收入庫、進店銷售并確保所購商品按合約到貨、驗收上架銷售無誤。

3、負責(zé)商品進價、售價調(diào)價申請工作。

4、安排調(diào)整商品陳列、宣傳和開展各種促銷活動，擴大和促進商品銷售，實現(xiàn)企業(yè)確定的各項經(jīng)濟效益指標(biāo)。

5、負責(zé)協(xié)助營運部及相關(guān)部門盤點后的查詢原因及分析工作。

6、負責(zé)按照商品促銷計劃與供應(yīng)商談判、落實簽訂促銷協(xié)議工作。按照收費標(biāo)準(zhǔn)與供貨廠商洽談交納進店費、促銷費、宣傳費、超銷返利等贊助及獎勵的費用條件，并按費用約定催繳各項費用。

7、定期對所負責(zé)范圍商品的量販經(jīng)營商品適銷率、商品價格、進貨庫存、周轉(zhuǎn)情況(商品量、本、利及銷售周期)、商品銷售量和毛利水平分析、促銷商品實施跟蹤、新舊商品引進退場、殘次、滯銷、過期商品調(diào)整工作。

篇19：超市采購員的簡單崗位職責(zé)

1、外地貨的訂貨。包括：進價、審核訂貨量、及時訂貨、調(diào)換貨、過季商品退換工作;

2、監(jiān)管店商品的合理庫存量，對不合理庫存進行及時必要的調(diào)整;

3、監(jiān)管門店之間的調(diào)貨。對各店合理性調(diào)出負責(zé);

4、負責(zé)與供應(yīng)商洽談促銷活動商品價格及費用支持;

5、促銷商品的訂貨。包括：進價、訂貨量、及時退換貨等;

6、負責(zé)公司集團購買的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護.負責(zé)團購日常經(jīng)營管理工作;

7、負責(zé)供應(yīng)商與財務(wù)結(jié)賬前的對賬工作。

篇20：超市采購員的簡單崗位職責(zé)

1、負責(zé)供應(yīng)商調(diào)查、引進。市場狀況及新品調(diào)查、價格調(diào)查。并及時分析上報;

2、負責(zé)門店商品毛利率的管理。負責(zé)新品進店的價格定價工作;

3、新品進店的合理庫存及合理訂貨量的監(jiān)管;

4、負責(zé)門店與供應(yīng)商協(xié)商商品的進貨、退貨、缺貨及滯銷品的處理工作;

5、負責(zé)檢查店滯銷商品、過季商品、不適合銷售之商品，并及時組織退貨，減少企業(yè)損失;

6、負責(zé)門店商品價格調(diào)整審核工作;

7、洽談商品的訂貨價格即進價。

篇21：超市采購員的簡單崗位職責(zé)

1.與供應(yīng)商采購異常、退、換貨、補償事宜的處理，確保我公司利益。

2.加強與供應(yīng)商的溝通與聯(lián)絡(luò)，確保貨源充足，供貨質(zhì)量穩(wěn)定，交貨時間準(zhǔn)確。

3.采購員之間相互溝通，相互扶持，創(chuàng)建良好的團隊協(xié)助精神。

4.做到遵紀(jì)守法、秉公辦事、大公無私、廉潔自律的職業(yè)道德，做到誠實虛心、盡職盡責(zé)、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)工作能力的敬業(yè)精神。

5.做到以公司利益為重，不索取回扣，不收供應(yīng)商回扣與禮品，遵守采購員的職業(yè)道德。

6.及時完成上級安排的其他工作任務(wù)。

超市采購員崗位職責(zé)

篇22：超市采購員的簡單崗位職責(zé)

1.貫徹執(zhí)行公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)和各項管理制度。

2.負責(zé)市場調(diào)研，提供符合公司要求的供應(yīng)商名單，建立合格供應(yīng)商檔案。

3.熟悉市場行情及進貨渠道，堅持“貨比三家，比質(zhì)比價，擇優(yōu)選購”的采購原則，努力降低進貨成本，嚴把質(zhì)量關(guān)，杜絕假冒偽劣商品的流入。

4.執(zhí)行詢價、比價、議價制度，努力降低采購成本。

5.對商務(wù)談判、采購進度、質(zhì)量檢驗等全過程負責(zé)，按時完成采購任務(wù)，保證門店銷售的正常進行。

6.對采購業(yè)務(wù)進行匯總、分析，需要時向管理層擔(dān)提供采購報告。

7.負責(zé)供應(yīng)商的管理，與供應(yīng)商維持健康、良好的商業(yè)合作關(guān)系;協(xié)助公司處理與供應(yīng)商的各種糾紛。市場行情的調(diào)查、動態(tài)資訊收集、整理，及時上報，以便及時調(diào)整采購策略。

第四篇：超市采購員的崗位職責(zé)

超市采購員的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)現(xiàn)有狀況，分辨出適合門店的廠家或者是供貨商。

2、了解本地市場，找到適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品以及了解當(dāng)?shù)厝说目谖犊诟小?/p>

3、定期更換促銷品，進而增進門店銷售額。

4、對產(chǎn)地產(chǎn)品進行了解，對價格進行對比為門店提供更有競爭力的產(chǎn)品。

5、了解其他區(qū)域銷售較好產(chǎn)品，引進到當(dāng)?shù)厥袌鲞M行嘗試

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷。

2、有超市采購相關(guān)工作經(jīng)驗。

3、能吃苦耐勞，性格開朗，善于溝通。

篇二

崗位職責(zé)：

1、每天走訪市場，了解市場行情。

2、巡視門店及競爭對手

3、根據(jù)門店現(xiàn)有狀況，分辨出適合門店的廠家或者是供貨商。

4、與供銷商溝通為門店爭取最大利益。

5、了解本地市場，找到適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品以及了解當(dāng)?shù)厝说目谖犊诟小?/p>

6、定期更換促銷品，進而增進門店銷售額。

7、對產(chǎn)地產(chǎn)品進行了解，對價格進行對比為門店提供更有競爭力的產(chǎn)品。

8、了解其他區(qū)域銷售較好產(chǎn)品，引進到當(dāng)?shù)厥袌鲞M行嘗試

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、有超市采購相關(guān)工作經(jīng)驗

3、能吃苦耐勞，性格開朗，善于溝通;

篇三

崗位職責(zé)：

1、組織開展市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析;

2、負責(zé)品類的采購;

3、負責(zé)供應(yīng)商開發(fā)及談判，制定及跟進所負責(zé)品類訂貨計劃;

4、價格變更、商談，所負責(zé)品類促銷計劃談判;

5、根據(jù)銷售情況，負責(zé)品類商品結(jié)構(gòu)的制定與調(diào)整;

6、制訂營業(yè)指標(biāo)提升計劃與對策;

7、處理各店鋪的不良庫存(退貨、調(diào)運、折價銷售);

8、對賣場設(shè)置作出指導(dǎo);

9、完成所負責(zé)品類各項指標(biāo)(營業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等);

10、月度各項報告及計劃制成。

任職要求：

1、大專或以上學(xué)歷;

2、具備良好的溝通能力與談判技巧;

3、具大型零售企業(yè)區(qū)域采購經(jīng)驗，并至少___年以上本品類采購經(jīng)驗;

4、有豐富的供應(yīng)商開發(fā)及管理經(jīng)驗;

5、熟悉大型零售賣場自營商品管理及銷售運作;

6、電腦操作熟練，掌握Excel、Powerpoint及其它操作系統(tǒng)。

第五篇：超市采購員（模版）

超市采購員：超級終端對中小供應(yīng)商的談判策略

作者： 來源：銷售與市場 發(fā)布日期：8/3/200

5仿佛一夜之間，大型連鎖超市在全國范圍內(nèi)遍地開花，同時，中國商業(yè)連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展，也造就了一個個中小企業(yè)的成長壯大。大型連鎖超市的單品總數(shù)達到了6萬～8萬個，其中中小供應(yīng)商的品牌無疑占有很大的比例。如何在與中小供應(yīng)商的合作中實現(xiàn)良性互動，以至建立長遠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是反映一個大型連鎖超市成熟與否的重要標(biāo)志。這里針對供應(yīng)商的進場談判，談?wù)劤胁少弳T的應(yīng)對策略。

收集供應(yīng)商信息

進場談判前，要求中小供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員通過電話預(yù)約面談時間，采購員應(yīng)保證在正式的面談前有充足的時間基本了解如下的情況：

1．對方公司的基本情況

包括公司實力、規(guī)模、注冊地、人員情況、分支機構(gòu)分布等，這方面的情況可以通過多種信息渠道了解，如互聯(lián)網(wǎng)、本公司其他同事、同業(yè)人士，與本公司已有合作又是對方直接競爭對手的品牌廠商人員，如一個餅干供應(yīng)商要進場，你可以找到太平或奧利奧的廠家或代理經(jīng)銷商了解相關(guān)的情況。

2．對方的營銷策略

如價格策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品線的組合等，區(qū)域策略以至全國策略這方面的信息可以從上述已提及的各個信息渠道做相關(guān)的了解外，最關(guān)鍵的是直接走訪對方已合作的其他大型超市、小型終端、經(jīng)銷商，其中最主要的是了解對方的價格體系，如給各級別中間商的供貨價，在小型終端及大型超市的零售價。比如某品牌文件夾在專業(yè)文具店的零售價比較低，這種價格可以作為與該品牌的供應(yīng)商談判時的參考。

通過以上的多種渠道收集到的信息最好形成文字，分不同的要點予以整理，作為談判的資料庫。

明確談判目的雖然大型零售商強調(diào)與上游供應(yīng)商之間是長期合作伙伴關(guān)系，注重雙贏的合作原則。但是，作為生意的合作，歸根到底，還是重視最終的利益分配。作為零售終端，大型超市的營運圍繞以下三個指標(biāo)展開：銷售額、綜合毛利率、商品周轉(zhuǎn)率。與之對應(yīng)，采購員也要根據(jù)具體情況明確談判目的，并且要有所側(cè)重。

1．提升銷售額

提升銷售額，也就是進場的商品要有助于提高其所屬品類在商場的營業(yè)額占比。如果進場商品的價位適合、對消費群體有針對性的宣傳足夠以及有充足吸引點的促銷活動，就會對進場商品在商超的銷售大有幫助。如果進場的商品在這幾方面都做得很到位，那么也容易達成提升銷售額的目的。

2．非采購收入

非采購收入也就是通路費，形式多種多樣，包括新商品進場費、購貨折扣、物流費、倉儲費、節(jié)慶贊助費、新店贊助費、促銷費等等。采購員要牢牢樹立非采購收入也是商超利潤額的一個重要來源的觀念。中小供應(yīng)商的商品往往知名度不高，銷售力有限，只是作為主力商品的補充，商超想在這種商品身上獲取較高的銷售額及利潤額有相當(dāng)?shù)碾y度，但出于某種原因，比如形象建立、市場啟動等原因，中小供應(yīng)商也可能愿意付出高額的非采購收入來達到拓展市場的目的。

3．價格帶的補充

每個商超在價格帶方面都有一定的規(guī)則或規(guī)定，如山姆會員店商品的價格帶較窄，而華潤萬佳的大賣場的價格帶較寬。比方說，華潤萬佳的大賣場的拖鞋價格帶為9元至20元，在對商圈進行分析后發(fā)現(xiàn)，將價格帶延伸到6元對商場的銷售會起促進作用，那么在原有供應(yīng)商不能滿足這一點的情況下，尋找新的供應(yīng)商補充價格帶也就理所當(dāng)然了。同時，在原有產(chǎn)品線不合理、原有供應(yīng)商清場的情況下，也需要引進新品豐富或填補產(chǎn)品線。

4．品牌差異化

商品的同質(zhì)化，導(dǎo)致商品價格的競爭趨于白熱化，嚴重壓縮商超的利潤空間，商超對商品的品牌差異化有強烈的需求，因為差異化為超市在價格、促銷方面提供了廣闊的操作空間。

5．尋找貼牌廠商

自有商品利潤空間較大，通過商超自身的售賣能實現(xiàn)大批量銷售，采購員與中小供應(yīng)商的談判可以評估其是否有貼牌生產(chǎn)的潛力。

注重儀態(tài)及儀表

中小供應(yīng)商相對于大型連鎖超市處于弱勢的地位，有些采購員不太注重自己的儀態(tài)及儀表，以為這無所謂，其實這是一個誤區(qū)。你的公司越是強勢，作為公司一分子的你越要表現(xiàn)出與公司相匹配的形象。采購員應(yīng)著裝得體、大方、整潔，在態(tài)度上表現(xiàn)出熱情、友好、不蔑視對手、不以勢壓人，口語語言及肢體語言表現(xiàn)到位，以樹立自己專業(yè)的談判形象。這樣一方面可強化公司的形象，另一方面也有利于提升自己的談判地位。掌握談判要點

交易不可能是一次完成的，與中小供應(yīng)商的談判也不可能一蹴而就。采購員應(yīng)在明確目的的基礎(chǔ)上，把握好進行實質(zhì)性談判前和實質(zhì)性談判時的不同要點。

1．進行實質(zhì)性的談判前的接觸

（1）多聽少說。這樣做的目的在于通過對方的陳述了解供應(yīng)商各方面的情況，包括前文已提到的供應(yīng)商的公司情況、發(fā)展規(guī)劃及商品情況并具體到供應(yīng)方的商品配送能力、促銷支持、人員配合、商品組合；同時通過引導(dǎo)談話，了解這一行業(yè)的市場情況，也利于整體把握市場。

（2）夸大自己。適度地夸大自己有利于獲得較好的交易條件，包括商超的全年銷售額、客流量、客單價、與談判對手同類的競爭對手的銷貨情況。這里還包括適當(dāng)夸大自己在公司的權(quán)限范圍，以及對行業(yè)市場、商品知識的專業(yè)度。

（3）模糊處理。供應(yīng)商在談判中常常會正面或側(cè)面套取采購員交易條件的底牌，采購員不要輕易做出承諾，可將己方的條件適當(dāng)提高，并進行模糊化處理，以利于在以后的進一步談判中爭取主動，也可防止商業(yè)機密泄漏。

如果供應(yīng)商對本超市的合作條款了然于心，那么采購員可以在供應(yīng)商商品的細分類上做文章，比如對方供應(yīng)餅干，采購員可將超市的餅干銷售額、月度銷售額、各個餅干品牌的銷售毛利情況做出正式的統(tǒng)計表格，并將實際數(shù)字進行處理，對比同類型或相近經(jīng)營面積商超的情況，將數(shù)字提升到比同等商超高出適當(dāng)?shù)念~度，以此給對手一個強烈的信號，也就是說對方在本商超能實現(xiàn)最大化的銷售及毛利。出于薄利多銷的考慮，供應(yīng)商會在合同條款中作出相應(yīng)的讓步。

對于刨根問底也比較專業(yè)的談判對手，采購員可以在不影響談判氣氛的情況下轉(zhuǎn)移話題，或者以直接的語言應(yīng)對，比方說“你都不將最好的合作條件給我，我給你說明白我公司的條件也沒什么用”。

（4）評估談判對象。談判對象如果是一個沒有任何權(quán)限、素質(zhì)低下的業(yè)務(wù)人員，采購員完全可以盡早打發(fā)他走，要求供應(yīng)商派出更高一級的談判對手。

如何評估對方是合適的談判對象？第一，可以從供應(yīng)方業(yè)務(wù)人員的語言表達及肢體語言判斷對方是否有足夠的信心。所謂“藝高人膽大”，信心在某種程度上反映一個人的綜合素質(zhì)及實力，如果你的談判對手局促不安，慌亂緊張，那只能表示對手缺乏足夠的自信。第二，可以從談?wù)撈渌笮统星闆r的話題，試探對手是否了解超市業(yè)務(wù)的運作狀況。因為國內(nèi)各大型連鎖超市的操作方式基本相同，如商品準(zhǔn)入、結(jié)款、費用收取、促銷、價格、配送等方面，如果對手對商超的運作情況一知半解，采購員可以在交易條件上提出更高的要求，或者干脆直接要求供應(yīng)商更換談判人員。第三，可以從供應(yīng)商產(chǎn)品及行業(yè)市場狀況切入。比如對男成衣類供應(yīng)商，采購員可以問對方一件服裝是通過什么程序做出來的，或者全國各大男裝品牌的經(jīng)營、銷售、布點、營銷推廣策略等方面的情況，從側(cè)面了解談判對手對產(chǎn)品的了解程度，及對全國市場宏觀認知的程度，以此評估對手的綜合市場把握能力。第四，通過合同條款特別是供貨價、費用條款的討價還價，確認談判對手是否有足夠的決定權(quán)。如果談判對手在關(guān)鍵條款上舉棋不定，百般推托，說要回公司請示，那么跟這類業(yè)務(wù)人員談判也沒什么結(jié)果。

2．進行實質(zhì)性談判

（1）商品準(zhǔn)入。嚴格按照我方的商品準(zhǔn)入制度，規(guī)定供應(yīng)商提供合法、有效、齊全、完整、清晰的法律法規(guī)文件，此類文件一般要求提供原件，對標(biāo)識、標(biāo)注也要按國家相關(guān)規(guī)定嚴格把關(guān)。

（2）開價要高。將結(jié)算方式、各項通路費、訂單周期、退換貨條件進行綜合，提出超出正?；驑?biāo)準(zhǔn)的條件與供應(yīng)商討價還價；降低我方的某一方面的條件要以對方的一定讓步為基礎(chǔ)。采購員一旦正式提出條件，整個談判就要圍繞著這個條件展開，而且要向?qū)Ψ奖砻鳁l件的提出是嚴肅的，是經(jīng)過正式評估并根據(jù)具體的商品、品牌及銷售情況綜合考慮的。比方說對供應(yīng)商的合同規(guī)范中規(guī)定購貨折扣是1.8%，而倉儲費一般為1%，在其他條款如結(jié)算方式、促銷費、節(jié)慶贊助費等預(yù)先自我設(shè)定的情況下，采購員可以將購貨折扣提高到2.2%，倉儲費用提高到1.5%；如果供應(yīng)商要求在購貨折扣中得到更低的條件，那么采購員可以在新品的進場條碼費上相應(yīng)提高，比如原來一個條碼費為1000元，這時侯就可以提到1800元了。

（3）先談通路費，再談供貨價。如果先談供貨價再談通路費，在保證供貨價最低的情況下，通路費往往會形成相持不下的合作障礙點，相反先談通路費再談供貨價，則一般不成問題。

不過，有經(jīng)驗的供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員可能會在具體的通路費談判開始前就明確表示，其供貨價與通路費是相輔相成的，在合同條款中是密不可分的，并舉出例子說明在別的同類型大型連鎖超市自己的做法，以說服采購人員給出優(yōu)惠的條件。對此，采購人員可以結(jié)合本商超的優(yōu)勢尋找支持理由。

（4）合作方式。合同分為代銷合同、購銷合同、租賃合同、合作經(jīng)營合同，只有比較特殊的商品可以采用

租賃合作、合作經(jīng)營。對于購銷及代銷的合作方式，首先從代銷合作開始談，并視具體的情況確定最終的合作方式。

（5）交易風(fēng)險及成本最小化。通過壞貨折扣、退換貨保證、懲罰規(guī)定，清場淘汰規(guī)定在合作條款中得到承諾。

（6）綜合利潤最大化。讓對方提供優(yōu)于我方競爭對手的合作條件，主要著眼點在于綜合利潤的指標(biāo)。如供應(yīng)商給我方競爭對手提供10%的通路費扣點，而承諾我方的是12%的扣點，供應(yīng)商給對方的供貨價又低于我方1%，在其他條件相同的情況下，我方還是可以接受的。保證了綜合利潤優(yōu)于其他競爭對手，也就保證了商品價格的優(yōu)勢。關(guān)于這一點，首先要求供應(yīng)商在合同中保證最低價格的供應(yīng)承諾，承諾中要求供應(yīng)商品的正常售價應(yīng)比其他同類型的大型超市的售價有優(yōu)勢，否則的話有相應(yīng)的處罰規(guī)定；其次分析綜合毛利率，商品的各個細分品類都有一個相對固定的綜合毛利率，而且也是業(yè)內(nèi)的公認標(biāo)準(zhǔn)，在各大連鎖超市的差異非常微小。比如說文件夾、文件冊的綜合毛利率一般為22%，如果供應(yīng)商的供貨價格為8元，在其他大型超市的售價為10元，那么可以斷定我方競爭對手有2％～3%的通路費用扣點。