第一篇：一個成功人士的創(chuàng)業(yè)感悟

一個成功人士的創(chuàng)業(yè)感悟

在13年前，可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現(xiàn)在看來，李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在不久前的一次創(chuàng)業(yè)教育研討會上，李儒雄結(jié)合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點創(chuàng)業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng)業(yè)成功者的共鳴，想必你也會從中獲得一些有益的啟示。

感悟之一：創(chuàng)業(yè)成功最關鍵是創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)成功最關鍵的是創(chuàng)意, 更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營軟件流通業(yè)是營銷手段的創(chuàng)新。

感悟之二：創(chuàng)業(yè)團隊是成功的基石

公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關及連鎖發(fā)展、財務物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務分工，團隊成員各司其職。

感悟之三：尚未成熟的市場是創(chuàng)業(yè)的契機

1994年連邦創(chuàng)業(yè)時，當時國內(nèi)計算機總裝機量大約為70萬臺，尚處于起步階段。但發(fā)展?jié)摿薮螅嬎銠C每年幾乎以30%的速度成長。但與此發(fā)展不相適應的是，除用友財務軟件、金山文字處理系統(tǒng)等外，國內(nèi)幾乎沒有正版軟件市場，當時既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件。選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)切入點，選擇一個非成熟市場，會使創(chuàng)業(yè)早日成功的機率大一些。

感悟之四：創(chuàng)業(yè)失敗風險是巨大的

創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創(chuàng)業(yè)的風險是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。

感悟之五：創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才

創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。

感悟之六：創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境

創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會對創(chuàng)業(yè)者的理解和支持，政府以種種社會資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng)業(yè)自由。

感悟之七：最困難的時候往往是轉(zhuǎn)機來臨的時候 連邦最困難的時候是在成立二年半之后，那時注冊資金500萬已花完，陸續(xù)貸來的900萬貸款也進入到現(xiàn)金與商品的循環(huán)轉(zhuǎn)換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設想。但這時市場環(huán)境經(jīng)過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經(jīng)營上出現(xiàn)了贏利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。

感悟之八：創(chuàng)業(yè)的機會不能等待論證

在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過反復論證是不現(xiàn)實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。創(chuàng)業(yè)時的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務的人以機會。這時用常規(guī)的方法去論證，往往會得出結(jié)論說這個業(yè)務將會失敗()。

感悟之九：創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的

創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法，但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意屬于意識范疇，創(chuàng)業(yè)屬于實踐范疇。創(chuàng)業(yè)至少需要技術、資金、人才、市場經(jīng)驗、管理等因素中的二、三項，否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創(chuàng)業(yè)成功。

感悟之十：創(chuàng)業(yè)其樂無窮

假如我現(xiàn)在不經(jīng)營連邦了，我還是會去選擇創(chuàng)業(yè)，回想起來，經(jīng)營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。

第二篇：一個成功人士的感悟

一個成功人士的感悟

1，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢；如果你沒有金錢，而有經(jīng)驗和能力，就投入經(jīng)驗和能力；如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經(jīng)驗和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。2，比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動力；

3，比金錢重要的是時間，比時間重要的是時機，比時機重要的是你要抓住時機的決心，動力和準備！4，別好高騖遠，機會一般都在你看不起眼的角落里藏著；

5，舍得投入；

6，決定一下，行動要快；

7，永遠盡可能準備好資源，隨時準備抓住機會，要快！

8，待人以誠，對人以善。有時候，機會是別人給的；

9，給別人的比別人期待的多一些（這是我抄李嘉誠的，我很喜歡）；

10，賺錢有個普遍的法則：多做，快做，動腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做。

11，合理規(guī)劃有錢以后的日子，會讓你走的更遠；

12，有信仰，有原則，有愛心。

第三篇：成功人士創(chuàng)業(yè)

成功人士的創(chuàng)業(yè)故事

以網(wǎng)絡為載體的“虛擬”店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營運成本低，信息發(fā)布面廣，大學生們自然也敏感地嗅出了網(wǎng)絡的這些優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，目前已在不少在校大學生投入了“網(wǎng)上經(jīng)商”的行列，張羅著在網(wǎng)上開個小店，進貨、發(fā)貨，熱熱鬧鬧地盤算起了自己的“小生意經(jīng)”。對于網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)，他們是怎么看待的？且先聽聽他們的聲音。

創(chuàng)業(yè)者一:kylie、wain

淘寶開店是夢想的開始

kylie與wain是一對大學生情侶。去年夏天，從沒體驗過網(wǎng)購的Kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買了兩個手機套。

那次偶然的體驗成了kylie與wain在淘寶開店的契機，因為沒有任何的費用負擔，比較容易做決定，一個月的籌備之后，兩人的小店“Kylie和Wain的精致生活館*愛情篇”開張了。

“那天我突然意識到，我們在淘寶邁出了成就夢想的第一步！作為一家網(wǎng)店的店主，從某種程度上說，我們可以稱為是商人了，這是我們一直以來的夢想?！盞ylie回憶說。

kylie與wain是一對幸運兒，開店后的第二天，我們就有了第一筆生意。“開店到第4個月的時候，我們就發(fā)現(xiàn)比較適合的主營項目，因為有比較好的貨源?！眐ylie告訴筆者，到現(xiàn)在kylie與wain的店鋪已開了快9個月，經(jīng)過不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣家。

盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿?！拔覀兊穆愤€很長，要感謝淘寶為我們提供了一個這么好的平臺，作為有夢想的大學生，我們可以沒有任何負擔地在這里實踐，為了一種體驗，為了積累經(jīng)驗，為今后實現(xiàn)我們的理想打下基矗在淘寶開店這個過程中，我們體會創(chuàng)業(yè)的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動?！?/p>

kylie與wain說，做為大學生，學習還是最主要的，但也不會放棄認真經(jīng)營在淘寶的店鋪?！拔覀冊谔詫毦W(wǎng)上的店鋪是夢想的起點，我們不會忘記“淘寶”———夢開始的地方！”

創(chuàng)業(yè)者二：大西洋的娃娃魚（娃娃魚）

網(wǎng)上開店有前途

娃娃魚是朋友的介紹認識淘寶的，那時正趕上聯(lián)想3110打印機新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認地址。一個星期之內(nèi)東西就到了，有發(fā)票，而那次的淘寶體驗也讓娃娃魚對電子商務產(chǎn)生了巨大的興趣！

在之后的寒假的一個半月，娃娃魚決定開始他的淘寶之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進的是廣州貨，一雙鞋進價要劃到25-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價格標的很低，導致惡性競爭，娃娃魚不能把價格抬到合理水平。

“一雙時裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續(xù)做，只能自己送貨，千方百計的省成本?！?/p>

雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活?！叭绻麤]有淘寶，我或許還在做著平庸的學生會干部；如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時間還是用看碟來打發(fā)；如果沒有淘寶，我不會體會到生活的艱辛；如果沒有淘寶，我不會認識這么多來自五湖四海的朋友。”

現(xiàn)在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場，最近設立了香港雅奇利牛皮女鞋專柜，美國賓度王子牛皮男鞋專柜等等，并通過自己的一些社會關系找到了正規(guī)的進貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經(jīng)營店鋪是有前途的。”娃娃魚表示，如果經(jīng)營情況良好，會考慮畢業(yè)后把網(wǎng)上開店做為主業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者三：菁菁

希望網(wǎng)上開店是事業(yè)起點

菁菁開始涉足電子商務在淘寶開店時，她家里人是堅決反對的，在她家長的觀念里面，網(wǎng)上開店不但會影響學習，而且經(jīng)常對著電腦會對身體不好，更重要的是怕影響孩子學習。

“家里人看見我基本是只是利用業(yè)余時間經(jīng)營網(wǎng)上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法?！?/p>

菁菁告訴筆者，網(wǎng)上開店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網(wǎng)絡也能實現(xiàn)做買賣。據(jù)說，菁菁有生意上門時，她家里人比菁菁還緊張。

目前，菁菁店鋪每月的銷售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷售額提升到5000元以上?！?/p>

菁菁是一個開朗和自信的女孩，他覺得自己在淘寶上找到了方向，接下來會堅持地做下去。菁菁認準了網(wǎng)購是以后一種大眾的購物發(fā)展趨勢，并覺得現(xiàn)在是一個創(chuàng)業(yè)的機會，她處在一個創(chuàng)業(yè)的起路線上，她希望在淘寶開店能成為她以后的事業(yè)的一個起點。

創(chuàng)業(yè)者四：木木

先創(chuàng)業(yè)再畢業(yè)

從高中時代就開始關注網(wǎng)絡營銷的木木對網(wǎng)絡開店一直情有獨鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網(wǎng)上開店?！爱敃r因為沒有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來放寒假我的第一個店鋪也因為斷貨無疾而終。”

盡管如此，但第一次開店使木木認識了許多網(wǎng)上朋友?！按?開學后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢想，還有我也不忍離開在淘寶上認識的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開始找貨源，因為是學生，我沒有充足的資金進行大量批發(fā)，我就抱著試試看的心態(tài)和一些大的本地批發(fā)商溝通，希望能得到一些優(yōu)惠，但大部分批發(fā)商或者大公司知道我是學生后都是不予理睬的態(tài)度?！?/p>

最后，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學校附近的水晶經(jīng)銷公司。對方是一家跨國企業(yè)，正希望能夠提升自己的品牌價值，因此，當他們得知木木有在網(wǎng)上開水晶店并能帶給他們網(wǎng)絡宣傳效應以后，立刻表示愿意支持。

接下來木木還是不急于馬上下海，由于對水晶市場并不了解，他還要求對方能夠給自己提供詳細的資料以及周期性的培訓計劃，當一切都準備好之后，木木的小店才正式開張。

現(xiàn)在木木每個月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當穩(wěn)定。木木表示，自已網(wǎng)上開店只是想提前創(chuàng)業(yè)，積累一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗?！拔业膶W業(yè)并沒有因為網(wǎng)上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會堅持下去?！?/p>

后記

有意思的是，在采訪的過程中，當記者問及這些大學生，這樣經(jīng)營自己的“業(yè)務”是否會影響到學業(yè)的時候，幾乎所有人都很干脆地否認了。他們均表示，由于平時是利用上網(wǎng)、玩游戲的時間經(jīng)營網(wǎng)上店鋪，所以被占用的時間并不很多，而并不象一些人認為的那樣：嚴重影響學業(yè)。

另一方面，記者也發(fā)現(xiàn)，大部分大學生普遍C2C電子商務的發(fā)展趨勢，同時認為網(wǎng)上開店是大學生畢業(yè)的其中一條出路。

其實對于學生“網(wǎng)練”這件事情，我們還是應該一分為二地看待，借助著網(wǎng)絡的力量，在校的大學生也能夠做買賣，經(jīng)營一把自己的“事業(yè)”，歷練一下自己當然是好事，只要不因此而影響了學習，家長何樂而不為！說白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動力。

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第四篇：成功人士教你如何創(chuàng)業(yè)

一、創(chuàng)業(yè)需趕早抓賺錢的機會

世上什么東西最寶貴?時間。因為時間是不可復制的，一次性的資源。一晃已經(jīng)30了，青春已逝，不管是精力還是激情都開始走下坡路，不能再等了?？偮牭接腥苏f，現(xiàn)在什么都沒有以前好做，錢不好賺了。再過十年，肯定還是一樣的說法。這就說明，市場是不斷規(guī)范的，各行業(yè)整體利潤水平是不斷下降的趨勢，想一夜暴富、輕松發(fā)財是不現(xiàn)實的了。所以，創(chuàng)業(yè)要趁早?？赡軠蕚溥€不是特別充分，但是只要大方向不錯，就甩開膀子干吧。可能初期成本會大一點，沒什么，就當交點學費吧。時間成本，換來的是賺錢的機會。

二、充滿信心，不屈不撓創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

錢也不是那么好賺的，我們往往看著別人賺錢好像很輕松，等到自己做的時候，怎么就那么難呢?呵呵，其實很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艱難別人是不會暴露給你看的。所以說，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要輕言放棄，也許在堅持一下，就會成功。如果你中途放棄，那成功的可能性就是零，堅持下去就有希望。同時，我們要對自己的選擇和自身的能力充滿信心。各行各業(yè)都在賺錢，別人能賺到錢，我就為什么不可以?多分析總結(jié)，不斷調(diào)整改進，通過不懈的努力，成功一定屬于我們。畢竟，當我們總結(jié)別人成功的經(jīng)驗的時候，往往會說?D?D天道酬勤。我們做到了嗎?一定要做到!

三、做好資金準備。

1、做好資金預算。一定要有計劃，沒有計劃就會發(fā)現(xiàn)該辦正事的時候錢沒有了，原來錢都花到無關緊要的地方去了。創(chuàng)業(yè)初期，資金一般不會太多，好鋼一定要花在刀刃上，艱苦創(chuàng)業(yè)這幾個字必須牢牢記住，創(chuàng)業(yè)階段，還沒到享受的時候。

2、留出備用資金。在初期預算之外，一定要多找?guī)讞l后路，一旦資金短缺，要有辦法解決。(事實已經(jīng)無數(shù)次證明，我們的資金預算總是不夠的。)不然，看到錢賺不到，真是死不瞑目啊。這年頭，多好的朋友，一談到錢多半就不吭氣了，所以，找朋友借錢，不要抱太大希望。找來找去，還是家人、親戚比較靠得住。當然，吃飯的錢一定要先預留出來。

四、合伙不合伙

1、俗話說，與其合伙養(yǎng)頭牛，不如自己養(yǎng)只雞。合伙有太多的麻煩和糾紛，畢竟，人都是自私的，就算是父子之間、兄弟之間，談起錢來都不見得好說話。所以，第一選擇是自己做，親力親為在開始的時候很有必要。

2、話又說回來，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在自身實力不夠的情況下，合伙也是不得已的選擇。注意：一是要選好合伙人，道不同不相與謀;二是要注意溝通，不要讓矛盾積累加深，出現(xiàn)問題及時解決;三是要丑化說在前頭，親兄弟，明算賬，先把該明確的東西都說清楚。

五、生存第一

不要好高騖遠，搞那么宏偉的目標是沒有用的，白日夢而已，說得難聽點，意淫。先活下來再說，只有實現(xiàn)了生存，才能談發(fā)展，而且市場形勢瞬息萬變，事實證明90%以上的計劃是要發(fā)生很大變化的。

不要一上來就急著上規(guī)模，規(guī)范化管理，除了會增加不必要的成本，簡直就是給自己做了個套子。做生意就是要賺錢，別的不要想那么多，花架子的東西千萬不要搞，害人害己。管理嘛，是服務于生意的，不要太超前，跟得上就行.

第五篇：創(chuàng)業(yè)成功人士典型事跡材料

創(chuàng)業(yè)成功人士典型事跡材料

一、個人簡歷

××男，漢族，××縣××鎮(zhèn)××村××組人，生于××××年××月，高中文化，中共黨員。

××××年—××××年在**公司工作；

××××—××××年擔任**公司副經(jīng)理；

××××至今擔任商業(yè)××公司經(jīng)理；

××××年×月至今兼任××有限責任公司經(jīng)理。

二、擔任商業(yè)××公司經(jīng)理期間的典型事跡

1、忍辱負重，愉快受命

××××年×月，××同志調(diào)任商業(yè)××公司經(jīng)理，受命于危難之中，忍辱負重，開展工作。當時××公司所屬××大樓關門停業(yè)長達××個月多時間，租費長年拖欠收不回。營業(yè)設施年久失修，職工宿舍、商品庫房經(jīng)常漏水，下水道堵塞，屎水滿院流，單位院子亂搭亂建，住房亂占亂用，水電管理混亂，職工曾多次集體到縣上上訪。天天有人上門討債要帳。公司管理人員長達×個月未發(fā)工資，拖欠職工養(yǎng)老金××多萬元，影響到齡職工不能正常辦理退休等?！痢撩鎸χT多困難和問題，沒有畏懼，沒有動搖。及時召開公司領導班子會議，統(tǒng)一思想，增強信心，提出了要以改革為動力，以加強企業(yè)內(nèi)部管理為重點，以水電管理、清理住房為

突破口，開展了為期一個月的治理整頓工作。遇到難纏人、難頑事他敢于碰硬，親自上手處理，白天、晚上連軸轉(zhuǎn)。經(jīng)過艱苦的工作，共清理出多占住房××間、庫房××間，拆除私搭亂建棚、房×××平方米；整修水電線路××××多米；修補漏雨樓頂×××平方米。一次收回長期拖欠的租賃承包費××萬元。在此基礎上，重新修訂了公司資產(chǎn)、財務、水電、車輛等有關制度××條，在很短的時間內(nèi)單位工作就打開了新局面，在此基礎上，他從機關作風抓起，以建章立制為突破口，建立了機關管理人員崗位職責、領導干部廉潔自律規(guī)定等，并在實際工作中狠抓落實。

2、盤活資產(chǎn)，擴大店面

針對××大樓每年招租時都要關門停業(yè)的教訓，經(jīng)過仔細測算，從企業(yè)發(fā)展考慮，請示主管局同意，對××大樓一樓臨街營業(yè)廳實行長期租賃給職工經(jīng)營，一次收回資產(chǎn)租賃費×××萬元。對一樓南半廳投資×萬元，維修貨架鋪柜×××米，改造裝修照明設施，使營業(yè)環(huán)境煥然一新，為職工經(jīng)營創(chuàng)造了條件，確保了承包經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性。先后還對××大廈、××大樓二、三、四樓及公司××樓院子進行改造開發(fā)，共新增營業(yè)面積××××平方米。

3、招商引資，開辦超市

李林森同志發(fā)揮其自身廣交朋友、熟悉商貿(mào)經(jīng)營業(yè)務等優(yōu)勢，近年來，主動邀請，外聯(lián)內(nèi)引，先后引進羅永輝、馬

曉文等客商，開辦了眾鑫超市、華保家具城，引資額達×××余萬元。充分利用閑置資產(chǎn)，實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。每年為公司增收××萬元，眾鑫超市、華保家具城安置就業(yè)××人。

三、創(chuàng)辦陜西新貿(mào)物流配送連鎖有限責任公司以來的典型事跡

1、把握機遇，順應政策

XX年初，縣經(jīng)貿(mào)局得知商務部在全國農(nóng)村實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的信息后，把這項任務交給了××同志?！痢凉緞倓偦謴驮獨?，要成為實施企業(yè)，困難不少，他沒有猶豫，愉快接受。組織班子成員認真學習相關文件，統(tǒng)一認識，既看到實施這一工程的困難，也看到國家政策給企業(yè)帶來的希望，下定決心，把握機遇，順應政策，干一番事業(yè)。他積極上報材料，申請實施企業(yè)資格。XX年3月，得到商務部核準，如愿以償?shù)厝〉昧藝摇叭f村千鄉(xiāng)市場工程”實施企業(yè)資格。

2、創(chuàng)辦企業(yè)，組織實施

為了扎扎實實地開展工作，他和領導班子成員一致決定，創(chuàng)辦一戶股份制企業(yè)，采用現(xiàn)代企業(yè)制度管理。于是，××有限責任公司誕生了。隨之而來，必須創(chuàng)建一個物流配送中心，這是實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”核心機構(gòu)。沒有資金，就發(fā)動公司領導個人集資，××帶頭拿出××萬元借給

公司，很快就籌措到×××多萬元。征地建房費用太大，就采用租賃閑置房屋的辦法，原××糧站的庫房租來了，訂貨買車，添置辦公設施，短短二十多天時間，配送中心就開始運轉(zhuǎn)。速度之快，令人驚嘆。

3、跑遍四縣區(qū)鄉(xiāng)村，發(fā)展改造加盟店

實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策規(guī)定，國家撥付給實施企業(yè)一定的資金，投入現(xiàn)有的鄉(xiāng)村農(nóng)家店，加以維修改造，并簽訂《加盟協(xié)議》，建立連鎖關系。由實施企業(yè)的物流配送中心定期配送商品，實行統(tǒng)一管理，杜絕假冒偽劣商品，解決農(nóng)民消費“不安全、不方便、不實惠”的問題?！痢翈ьI全體員工，抓住機遇，不懈努力，積極發(fā)展和改造加盟店。XX年，×商務局根據(jù)××的積極態(tài)度，決定將××公司的實施區(qū)域由×縣擴大到×縣、×縣、×區(qū)。向外縣擴展，由于人生地不熟，路途也較遠，無行政管轄權(quán)，辦事難度大?！痢林y而進，迎難而上。一是請求×局領導出面協(xié)助，聯(lián)系對方商務主管部門，得到認可和支持，建立業(yè)務發(fā)展關系。二是將公司領導班子成員劃分區(qū)域，親自帶隊，駐扎兄弟縣區(qū)，深入鄉(xiāng)村，挨家挨戶擇優(yōu)選點，正當三伏酷暑天氣，同志們不松勁、不怕苦，一村挨一村的選點，一戶又一戶的宣傳政策，動員加盟，硬是忍饑挨渴，頭頂烈日工作,其中有幾位同志中暑、瀉痢，白天跑加盟店，晚上掛吊瓶，就這樣身疲力竭地去完成這項工作任務。×縣山高路遠，村民居住

分散而又偏避，困難較大，××認識到，越是這樣的地方，越需要發(fā)展加盟店，把黨的利民政策傳送到農(nóng)村、農(nóng)民身邊。于是親自帶隊，早出晚歸，不停頓的奔波于山川之間，聯(lián)系發(fā)展加盟店。三是按照省、市商務主管部門的規(guī)定，投資到位，扶持加盟店的改造和規(guī)范?！痢凉九c加盟店，每戶都簽訂有《加盟協(xié)議》和《補充協(xié)議》，明確了公司給加盟店的扶持內(nèi)容和項目，如：貨架、店內(nèi)粉刷、食品盒、各項承諾制度牌、商品標簽及建立臺帳等,在國家財政扶持資金到位滯后的情況下，××千方百計籌措資金，硬是擠出×××萬元，改造加盟店，按照農(nóng)家店標準和要求對其改造和規(guī)范。四是加強檢查指導，保持加盟店干凈整潔的店容店貌，商品分類陳列擺放到位。與農(nóng)家店建立了加盟關系，就負有指導和管理的責任。但部分加盟店認識不到位，對“萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施配合不力，過于追求營利，店容店貌出現(xiàn)臟亂差的現(xiàn)象。針對這一現(xiàn)象，××及時組織××名員工，分成×個小組，領導帶隊，分赴4個縣區(qū)，進行拉網(wǎng)式全面整頓，幫助店主打掃衛(wèi)生、整理商品、再增添貨架，配置食品盒，補配丟失的臺帳，更換損壞的門牌，使店容店貌有了進一步的改觀。整頓活動結(jié)束后，為了保持整頓效果，××安排專人專車，專門負責加盟店的日常指導和管理工作，天天下鄉(xiāng)，巡回檢查，幫助和督促加盟店規(guī)范經(jīng)營，防止加盟店店容店貌出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。五是舉辦店長培訓會，宣傳政策，加強溝

通，提高業(yè)務水平。XX年以來，××公司在××賓館和××風情園分別舉辦了三期店長培訓會，第一次由××公司組織，對×××名農(nóng)家店店長培訓，學習“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的重要性、加盟店建設規(guī)范標準和相關業(yè)務知識。第二次由市、縣商務主管部門組織，分別請省、市領導和專家講課，主要學習了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的實施辦法和加盟店建設改造驗收辦法，講解了物流企業(yè)連鎖經(jīng)營的運行模式。第三次由××公司與×工商局聯(lián)合舉辦，各加盟店、直營店員工參加，學習了國務院《關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，強調(diào)加強食品安全管理，要求完善食品采購索證索票制度，建立食品采購和銷售臺帳。三次培訓會均取得了良好的社會反響。

兩年來發(fā)展加盟店×××戶，經(jīng)省、市、縣商務部門驗收合格為×××戶，其中XX年驗收合格×××戶，XX年驗收合格×××戶，得到財政扶持資金×××萬元，其中×××萬元已經(jīng)撥付到位。貸款×××萬元的貼息××萬元，也已經(jīng)向省商務廳上報了撥付申請。

4、主動開發(fā)，大膽投資，興建鄉(xiāng)村直營超市

為了規(guī)范流通市場，加強連鎖經(jīng)營，搞好物流配送，××公司下設×個配送中心，×個配送部，購買各種車輛××輛。但在實際經(jīng)營中，每天送下鄉(xiāng)的貨都銷不完，明顯感覺到受制于人。因此，××帶領班子成員反復考察，調(diào)研市場，認為農(nóng)村消費市場廣闊，商品銷售前景看好。在此基礎上，形成了建設直營超市的想法。決定主動開發(fā)，投資建設直營店，發(fā)展自己的零售終端企業(yè)，這一想法得到省、市、縣主管部門領導的大力支持，×政府還把這一計劃寫進了《XX年政府工作報告》。

從XX年×月×日起，××公司先后建成并開業(yè)××超市、××超市和配送部、××超市、××超市、××超市?！痢脸?。共投資建設6個鄉(xiāng)級大型超市。

XX年×月份，××大膽決策，又開始在×鎮(zhèn)、×鎮(zhèn)、×鎮(zhèn)所屬距×城較近的范圍內(nèi)，選點建設9個村級直營超市，同志們冒著酷暑，深入村組，勘察選點，反復與村組干部和農(nóng)戶協(xié)商，得到了他們的支持。每選好一個店址，就開工建設一個，去年雨水多，給建筑施工帶來很大的困難，拖延了工期。XX年春節(jié)前,×寨、××村、×村、××村、×村、峪村、×峪、××村、×村9個直營超市全部建成開業(yè)。

無論是鄉(xiāng)級超市，還是村級超市，建設標準都比較高，保證在10年之內(nèi)不落后。總計建筑面積××××平方米，固定資產(chǎn)投資×××萬元，投放商品占用流動資金×××多萬元。開業(yè)后的經(jīng)營情況比較理想，XX實現(xiàn)商品銷售總額××××萬元，其中公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售×××萬元，加盟店實現(xiàn)銷售××××萬元，實現(xiàn)利潤共計×××萬元，上繳稅金××萬元，經(jīng)營商品××××余種，安排

下崗職工和農(nóng)村富余勞動力×××余人，給×××名職工繳納養(yǎng)老保險××萬元，各項經(jīng)濟指標均有較大輻度的增長，取得歷史新高。

5、建章立制，嚴格管理，依法治企有成效

隨著企業(yè)不斷地開發(fā)建設，商業(yè)網(wǎng)點增多，單位員工增加，工作千頭萬緒?！痢琳J識到，要管理好企業(yè)，必須依法治企，有一套合理而又嚴格的規(guī)章制度作為領導和員工的行為準則。一是緊密結(jié)合各超市、部門的實際，研究制訂了41項規(guī)章制度，涉及公司工作的方方面面，打印成冊，制作成牌，將制度牌懸掛到相應的工作部門和崗位上。二是領導班子成員合理分工，明確職責，各有側(cè)重，相互配合，忙而不亂，有條不紊地開展工作。三是聘請常年法律顧問，為公司的經(jīng)濟合同進行把關，凡是大額合同，長期合同，容易產(chǎn)生糾紛的合同，起草好后，送交律師審查修改，再與合作方簽字，法律顧問也在合同上簽字，確保合同合法有效。四是堅持民主決策，涉及到項目選點，開發(fā)投資，大宗商品采購，財務管理，資金籌措以及日常工作的安排等等事項，××均提交領導會研究決定，一時吃不準，定不了的事情，根據(jù)同志們提出的疑問，再作考察調(diào)研，反復上會研究，直到統(tǒng)一認識，作出最終決定。重大事項的決定，還請部門負責人和業(yè)務骨干參加，廣泛聽取意見，力求決策正確。五是加強與省、市、縣業(yè)務主管上級的聯(lián)系，自覺請示匯報，聽取意見，接受指導，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理嚴格，決策民主，才使得領導班子團結(jié)，部門關系協(xié)調(diào)，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內(nèi)部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍。

6、廉潔勤政、平安穩(wěn)定，社會事業(yè)齊發(fā)展

天天配送，日日開門，這是商業(yè)經(jīng)營的常規(guī)，為此，公司沒有統(tǒng)一休過星期天、節(jié)假日。××從未休過假，一年四季，忙忙碌碌，天天工作到深夜。但是工作再忙，××也沒有放松企業(yè)黨風廉政建設，創(chuàng)建“平安企業(yè)”，維護安全穩(wěn)定，關心職工生活，抓好計劃生育，加強隊伍建設等項社會事業(yè)。

根據(jù)×局黨委的文件安排，××公司認真地開展了“廉政文化進企業(yè)”活動，爭創(chuàng)“黨風廉政建設責任制先進單位”活動和創(chuàng)建“平安企業(yè)”活動，各項活動都專門成立了領導機構(gòu)，下發(fā)文件安排，廣泛宣傳教育，認真組織學習，征求職工意見，對照工作檢查，建立規(guī)章制度，保持活動成效，扎扎實實，不走過場。

計劃生育工作堅持常抓不懈，認真組織育齡婦女“三查”，及時上報統(tǒng)計報表，全年無違紀超生現(xiàn)象發(fā)生。

安全經(jīng)營堅持警鐘長鳴，預防為主，領導輪流值班，各商業(yè)網(wǎng)點專人值班，投資加固了門窗，給鄉(xiāng)級超市安裝了監(jiān)控儀。運輸車輛專人管理，制訂了嚴格的管理辦法。全年沒有發(fā)生大的不安全事故。

在關心職工生活，解決實際困難方面，××堅持做到：一是積極繳納養(yǎng)老保險金，全部無拖欠。二是優(yōu)先安排本單位職工及其親屬租賃門店和柜臺。三是全力安排下崗職工到公司直營超市和配送中心上班。四是大力協(xié)助符合條件的同志辦理病退和正常退休。五是積極為退休職工辦理醫(yī)療保險。六是適當提高在職職工的工資待遇。七是嚴肅處理違反勞動紀律的個別職工，教育大家，提高職工隊伍的整體素質(zhì)。近幾年沒有發(fā)生一起職工上訪事件。

辛勤工作，業(yè)績突出，××本人多次受到省、市、縣主管領導的表揚和肯定。他所帶領的××公司年年被評為××系統(tǒng)先進企業(yè)，XX年被評為××市“創(chuàng)佳評差”最佳單位，XX年被評為“市級先進企業(yè)”?！痢镣綳X年被評為“市級先進工作者”，XX年被評為××縣“十佳優(yōu)秀廠長”。