第一篇：創(chuàng)業(yè)成功人士捕捉商機(jī)的策略研究

創(chuàng)業(yè)成功人士捕捉商機(jī)的策略研究

無(wú)論做任何事，說的總比做的容易，許多人都有想要發(fā)大財(cái)?shù)膲?mèng)想，大多數(shù)年輕人的目標(biāo)是100萬(wàn)元，而且是愈早實(shí)現(xiàn)愈好。但是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，有七成人認(rèn)為，30歲時(shí)至少應(yīng)該先擁有10萬(wàn)元存款，但卻只有一成七的人能夠辦到。這就表示有相當(dāng)多的年輕人，連10萬(wàn)元的目標(biāo)都還沒能達(dá)成，百萬(wàn)財(cái)富更是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

于是在社會(huì)上各種致富法紛紛出籠。譬如嫁入豪門、娶個(gè)富家女、每期買彩票，這些方法似乎是最快、但也是最不切實(shí)際的。到底有沒有機(jī)會(huì)靠著自己的努力，提早賺到百萬(wàn)財(cái)富，答案當(dāng)然是“有”，這里有多種戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)案例中總結(jié)出來的一些策略。

大家都在談戰(zhàn)略。那戰(zhàn)略到底是什么？

我理解的戰(zhàn)略，就是在公司的資源與能力與所處的環(huán)境相一致的情況下的一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)公司的行動(dòng)綱領(lǐng)。

不管你是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是守業(yè)型企業(yè)，都需要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略?？创蟓h(huán)境

企業(yè)制定戰(zhàn)略，不可能脫離特定的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，少不了分析行業(yè)所處的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。這是基本依據(jù)。

當(dāng)然，很多時(shí)候，作為一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)者，通常都會(huì)采用跟隨戰(zhàn)略，大的環(huán)境的因素一般不太明顯。比如我原來做辦公家具，大的環(huán)境，包括國(guó)家政策、GDP等，你說重要不重要？說重要當(dāng)然重要；說不重要呢，其實(shí)關(guān)系不大。這時(shí)，關(guān)鍵是你得把握一個(gè)“勢(shì)”，從整體把握這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。在貌似競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里尋找機(jī)會(huì)

當(dāng)初我們打算做辦公家具的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)可謂是“愁云慘淡”。作為一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每年有大批的新企業(yè)進(jìn)入，也有大量的企業(yè)倒閉關(guān)門，就連那些在市場(chǎng)上表現(xiàn)非常好的企業(yè)，也只能是各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，為什么敢于選擇這一行業(yè)作為切入點(diǎn)？

除去我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)熟知這一行業(yè)以及巨大的市場(chǎng)潛力和利潤(rùn)外，還有一個(gè)更重要的原因：我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

怎么講？就是分析現(xiàn)有的行業(yè)格局和形勢(shì)后，我們發(fā)現(xiàn)了許多的問題。歸納一下，主要有三點(diǎn)：

1．整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競(jìng)爭(zhēng)。上游的生產(chǎn)商，已有各類生產(chǎn)廠家7萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)工人突破700萬(wàn)，生產(chǎn)基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到了下游，導(dǎo)致很多城市都有幾百家銷售公司，市場(chǎng)銷售一片紅海。

2．生產(chǎn)主導(dǎo)銷售。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，然后在全國(guó)自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或引進(jìn)加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產(chǎn)品積壓，直接損害現(xiàn)金流，導(dǎo)致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。

3．大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計(jì)師，并沒有真正滿足市場(chǎng)需求。

廠商自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)、自己銷售，從本質(zhì)上講，仍然是一種“前店后廠”的自產(chǎn)自銷模式。由于能力、精力、實(shí)力等諸多因素的限制，他們?cè)诿恳粋€(gè)模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)的需求，仍然靠運(yùn)氣而定?？纯词澜玟N售量最大、如今也是中國(guó)銷量最大的家具品牌宜家，雖然進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，且銷售的多數(shù)產(chǎn)品都是中國(guó)本土工廠制造的，但它在中國(guó)市場(chǎng)的銷售量和影響力卻超出中國(guó)本土的任何一個(gè)知名品牌。

究其原因，在于它的運(yùn)行模式：宜家負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和銷售，工廠僅負(fù)責(zé)制造，即貼牌生產(chǎn)；制造商所選擇的主要原材料，宜家有詳細(xì)的要求，并對(duì)這些主要材料供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的考察和評(píng)審。這樣，從原材料到生產(chǎn)制造到銷售研發(fā)，構(gòu)成了分工明確、環(huán)環(huán)相扣的鏈條。

這個(gè)模式的不同之處僅僅在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變位：產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)從生產(chǎn)廠商那里脫離出來，進(jìn)入零售商的控制系統(tǒng)，成為商業(yè)化運(yùn)作的一環(huán)。

經(jīng)過以上分析，我們找到了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，并大致明確了我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：鏈接上下游，在這一產(chǎn)業(yè)鏈的邊界之外或者說是在一片紅海之中創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，避開直面的血腥競(jìng)爭(zhēng)，做中國(guó)第一品牌整合運(yùn)營(yíng)商——通過自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，進(jìn)而整合上游生產(chǎn)制造端，實(shí)現(xiàn)中潤(rùn)的授權(quán)生產(chǎn)；通過渠道整合對(duì)下游實(shí)現(xiàn)品牌加盟，進(jìn)而整合下游的市場(chǎng)銷售。

戰(zhàn)略兩大基本點(diǎn)：資源和能力

制定戰(zhàn)略目標(biāo)，還必須結(jié)合我們自身的資源和能力。否則，這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)只能是水中花、鏡中月。

這里的資源包括項(xiàng)目、人才、資金、渠道、銷售等等；而能力指的則是消化資源的能力。這兩者直接決定了企業(yè)最終的戰(zhàn)略選擇。

這里面臨兩個(gè)問題：1．在現(xiàn)有資源和能力的基礎(chǔ)上，能否通過改善從而最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？2．在戰(zhàn)略目標(biāo)和現(xiàn)有資源之間，如何細(xì)化具體的目標(biāo)？

考慮到中潤(rùn)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，我們完全相信自己能夠達(dá)到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)。以最重要的人才為例，中潤(rùn)的大部分創(chuàng)業(yè)者都在辦公家具行業(yè)拼打多年，不但精通整個(gè)操作流程，而且對(duì)生意模型和贏利模式以及家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)都了然于胸；而公司的業(yè)務(wù)隊(duì)伍和公司的設(shè)計(jì)、研發(fā)隊(duì)伍也具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，大多具有十年左右的行業(yè)經(jīng)歷。

結(jié)合我們的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)際的資源、能力，我們最終先細(xì)化了三個(gè)三年目標(biāo)：第一個(gè)三年，介入到辦公家具行業(yè)的終端和運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步了解客戶的真實(shí)需求。這個(gè)階段我們將最終實(shí)現(xiàn)年銷售收入5000萬(wàn)元～8000萬(wàn)元；

第二個(gè)三年，整合上游生產(chǎn)鏈，在廣東建一個(gè)5萬(wàn)平方的研發(fā)中心和產(chǎn)品檢測(cè)中心，并在國(guó)內(nèi)建設(shè)四個(gè)加盟商服務(wù)中心（華東的上海、華北的北京、華中的武漢、華南的深圳），并逐步開始發(fā)展下游加盟商，將實(shí)現(xiàn)年銷售收入1～2個(gè)億；

第三個(gè)三年，全面運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)授權(quán)加盟商不少于50個(gè)，出口市場(chǎng)主要針對(duì)東南亞和歐美，將實(shí)現(xiàn)年銷售收入5～10個(gè)億。其中，第一個(gè)三年主要通過自有資金的投入滾動(dòng)發(fā)展；第二個(gè)三年需要通過VC融資1000萬(wàn)元，自有資金再投入1000萬(wàn)元，基本可完成對(duì)整個(gè)上下游價(jià)值鏈的整合，投資回報(bào)率三年內(nèi)可達(dá)到150%左右；第三個(gè)三年將籌劃上市，到資本市場(chǎng)融資來解決公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。初期的戰(zhàn)略是越簡(jiǎn)單越好。簡(jiǎn)單到什么程度呢？就是想盡一切辦法活下來，先易后難，先單一后復(fù)雜，先單干后團(tuán)隊(duì)，先市場(chǎng)后工廠等。

作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，不管你的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)有多么宏偉，初期的戰(zhàn)略選擇是越簡(jiǎn)單越好。簡(jiǎn)單到什么程度呢？就是想盡一切辦法活下來，先易后難，先單一后復(fù)雜，先單干后團(tuán)隊(duì)，先市場(chǎng)后工廠等。

活上三五年不死后，再制定一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，我認(rèn)為更好一些。我不太鼓勵(lì)剛創(chuàng)業(yè)就弄一個(gè)看似很詳盡的十年、二十年的規(guī)劃。最好是先做一個(gè)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至就做好一年的戰(zhàn)略規(guī)劃。有時(shí)候走一步看一步其實(shí)也不錯(cuò)。對(duì)那些充滿激情的創(chuàng)業(yè)者來說，做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，不怕抱負(fù)小一點(diǎn)，就忌諱好高騖遠(yuǎn)。

我們的第一個(gè)三年目標(biāo)，說到底其實(shí)就是為了先活下來，因此第一年的戰(zhàn)略就是不涉及工廠，從市場(chǎng)做起，看重市場(chǎng)的知名度和現(xiàn)金流；其對(duì)應(yīng)的資源是我們熟悉這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)有些知名度，上下游有些資源；能力是我們出來創(chuàng)業(yè)的是一群人，涉及我們所需要的各個(gè)方面的人才，有銷售、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、人事等。也因?yàn)槲覀兊馁Y源和能力與目標(biāo)匹配，第一年的銷售任務(wù)不到半年就完成了。

確定戰(zhàn)略后，企業(yè)就需要圍繞核心能力來進(jìn)行專一經(jīng)營(yíng)。這樣，隨之而來的精髓問題就在于如何正確取舍，因?yàn)槠髽I(yè)的各種資源尤其是管理資源都是有限的，有所不為方可有所為。

第二篇：如何捕捉商機(jī)淺談

文章標(biāo)題：如何捕捉商機(jī)淺談

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營(yíng)需要機(jī)遇，商機(jī)對(duì)于企業(yè)十分重要。機(jī)遇就是目標(biāo)，商機(jī)就是財(cái)富，誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，誰(shuí)就能在商戰(zhàn)中制勝。雖然隨著當(dāng)前買方市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)商機(jī)越來越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，許多商機(jī)就存在于我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺”去發(fā)現(xiàn)它，去開發(fā)

它，去利用它，才不致于使市場(chǎng)機(jī)遇與你擦肩而過，失之交臂。

一、從新聞事件中捕捉商機(jī)。新聞蘊(yùn)含商機(jī)無(wú)限。報(bào)紙、雜志、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。由于新聞是對(duì)客觀事實(shí)的報(bào)道，它不可能從每個(gè)人的需求出發(fā)，進(jìn)而分析某某新聞對(duì)哪些人可能帶來什么好處，并提請(qǐng)人們趕快行動(dòng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門道”來，對(duì)新聞產(chǎn)生的原因，對(duì)事件的發(fā)展趨勢(shì)等有個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷和預(yù)測(cè)，做到未雨綢繆，抓住商機(jī)，方可捷足先登，來個(gè)“賺它沒商量”。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開幕之前，美國(guó)一家電視臺(tái)播放了一條新聞：中國(guó)的熊貓將去美國(guó)“作客”展覽。一位有心的商人根據(jù)這條信息當(dāng)機(jī)立斷聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠家，趕制了印有熊貓圖案的旅游帽和運(yùn)動(dòng)衫。在熊貓館開館那天，洛杉磯驟然掀起了一股“熊貓熱”，連老太太在看了熊貓之后也要喜孜孜地買一頂“熊貓旅游帽”戴在頭上，年輕人以穿“熊貓衫”為時(shí)髦，生意格外興隆。于是，那位商人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)了一筆“熊貓財(cái)”。

二、從市場(chǎng)盲點(diǎn)中尋覓商機(jī)。市場(chǎng)無(wú)熱點(diǎn)，不等于市場(chǎng)沒有“盲點(diǎn)”。所謂市場(chǎng)盲點(diǎn)就是消費(fèi)者需要而市場(chǎng)上沒有或者很少見到的商品或服務(wù)項(xiàng)目。由于在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，新的商機(jī)最初總以萌芽的形式出現(xiàn)在原有的市場(chǎng)縫隙之中，舊的經(jīng)濟(jì)縫隙填補(bǔ)了，新的經(jīng)濟(jì)縫隙又出現(xiàn)了，這些經(jīng)濟(jì)縫隙就是市場(chǎng)盲點(diǎn)。在廣闊的市場(chǎng)上，往往有其眾多的“盲點(diǎn)”，隱藏著縱橫交錯(cuò)的生財(cái)之道，等待著善于從“盲點(diǎn)”中捕捉商機(jī)的經(jīng)營(yíng)者。只要我們擁有敏銳的眼光，肯動(dòng)腦筋，“盲點(diǎn)”里蘊(yùn)含著無(wú)盡的商機(jī)。如：蘇州、無(wú)錫、常州等城市商家瞄準(zhǔn)城市人在節(jié)假日怕麻煩，不愿去菜市場(chǎng)的心理，將蔬菜開發(fā)成系列禮品，這種“蔬菜禮品”既價(jià)廉物美，投放市場(chǎng)后出現(xiàn)排隊(duì)訂購(gòu)，預(yù)先付款的場(chǎng)面。

三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機(jī)。人們?cè)谏a(chǎn)、生活中總會(huì)有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發(fā)，去開動(dòng)機(jī)器，潛心研究，雖然談不上很大的發(fā)明創(chuàng)造，但因其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者設(shè)身處地地為消費(fèi)者考慮，時(shí)時(shí)想著如何讓自己的產(chǎn)品達(dá)到“零缺陷”，在更大程度上使消費(fèi)者愛用、好用，因而其產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會(huì)大大暢銷，從而帶來無(wú)限的商機(jī)。日本的許多發(fā)明和設(shè)計(jì)就是從人們?nèi)粘Ｉ钪械牟槐阒幹鄣?，盡管有些困難人們已習(xí)以為常，但商品設(shè)計(jì)師想到并解決了，于是產(chǎn)生了令人大喜過望的效果。比如：日本的城市建筑非常擁擠，道路狹窄，有時(shí)汽車開門都困難。對(duì)此豐田公司就設(shè)計(jì)出了拉式的汽車門，減少了占地空間，方便了車主。同時(shí)，豐田公司考慮到住宅區(qū)內(nèi)一家挨一家的現(xiàn)狀，夜間開車回家噪音不宜太大，就在改進(jìn)引擎上下功夫。這些解人煩惱的細(xì)微改進(jìn)都是豐田汽車受到歡迎的原因。

四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。人們?cè)谏钪忻獠涣艘c人交流閑談，在交流閑談中有不少值得挖掘的“潛在市場(chǎng)”，只要做有心人，其背后往往隱含著某種市場(chǎng)信息和經(jīng)營(yíng)勝機(jī)。江蘇某公司成功地開發(fā)出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經(jīng)理從一次偶然的閑談中得到的產(chǎn)品開發(fā)靈感。一位工程師訪美歸來，在和總經(jīng)理的閑談之中談到美國(guó)的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說者無(wú)意，聽者有意?？偨?jīng)理頓時(shí)來了靈感：何不開發(fā)一種新型的感冒藥呢？于是，他和他的智囊團(tuán)研究決定，迅速開發(fā)這一創(chuàng)意產(chǎn)品，僅一年時(shí)間，“白加黑”就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值２億多元，完成利稅２０００多萬(wàn)元，創(chuàng)造了我國(guó)醫(yī)藥史上的奇跡。

五、從顧客批評(píng)中把握商機(jī)。生活中有的機(jī)遇不僅僅藏在他人帶給我們的贊揚(yáng)和激勵(lì)中，有時(shí)候顧客的批評(píng)和指責(zé)中也蘊(yùn)藏著成功的機(jī)遇。批評(píng)就是寶貴意見，批評(píng)就是有用信息，善對(duì)批評(píng)，就會(huì)變批評(píng)壓力為改進(jìn)產(chǎn)品和工作的動(dòng)力，批評(píng)就能助你拓寬市場(chǎng)。反之，則會(huì)失去顧客，失去市場(chǎng)。明智的企業(yè)家應(yīng)該有一雙善于捕捉的眼光和一顆善于發(fā)現(xiàn)并能化解批評(píng)的心靈，學(xué)會(huì)向顧客批評(píng)要市場(chǎng)。有位顧客購(gòu)買了松下電器公司的有線電熨斗，使用一年多后，發(fā)現(xiàn)該熨斗電線破皮漏電傷人。于是該顧客以此為由指責(zé)松下公司產(chǎn)品有毛病，并要求賠償。對(duì)這一指責(zé)，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽取了這一指責(zé)，并從中敏感地意識(shí)到無(wú)線電熨斗的潛在市場(chǎng)，研發(fā)成功投入市場(chǎng)后深受顧客青睞。

六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機(jī)。日常生活中，消費(fèi)者（上帝）常常有這樣那樣的創(chuàng)意或“妄想”，而這種創(chuàng)意或妄想其實(shí)就是消費(fèi)者的消費(fèi)需求和愿望，往往也是市場(chǎng)的晴雨表和企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、打開銷路的信號(hào)

第三篇：捕捉中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)商機(jī)

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捕捉中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)商機(jī)

作者：胡文耗

來源：《沿海企業(yè)與科技》2002年第03期

經(jīng)過多少年探索、實(shí)踐，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家在公共管理方面形成了一個(gè)共識(shí)：公共服務(wù)或物品（以下簡(jiǎn)稱公共事業(yè)）分為純粹的和混合的兩類，市場(chǎng)機(jī)制對(duì)于前者是失效的，對(duì)于后者則必須在政府支持下發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制配置資源的基礎(chǔ)作用。但是，中國(guó)的公共事業(yè)長(zhǎng)期以來是國(guó)家投資包攬的一統(tǒng)天下，從“搖籃”到“墳?zāi)埂倍际钦皇种苯硬俎k。事業(yè)領(lǐng)域成了市場(chǎng)機(jī)制的禁區(qū)、盲區(qū)。

令人欣慰的是，隨著中國(guó)改革的逐步深化，推動(dòng)著混合型公共事業(yè)市場(chǎng)化、社會(huì)化的趨勢(shì)日漸形成。特別是近

一、兩年來，各級(jí)政府紛紛出臺(tái)政策對(duì)公共事業(yè)管理進(jìn)行改革，與之相伴隨的事業(yè)市場(chǎng)巨大商機(jī)開始顯山露水。國(guó)內(nèi)外投資者應(yīng)不失時(shí)機(jī)搶占中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)。事業(yè)市場(chǎng)一盤誘人的大蛋糕

中國(guó)已進(jìn)入相對(duì)過剩經(jīng)濟(jì)年代是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，在公共事業(yè)領(lǐng)域還仍然停留在短缺時(shí)期，某些方面甚至處于嚴(yán)重短缺的狀況。

一個(gè)擁有13億人口的泱泱大國(guó)，醫(yī)療服務(wù)業(yè)年?duì)I業(yè)額僅4000億元，只占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的4.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均8%的水平，與美國(guó)的14%相比更是天壤之別，連世界衛(wèi)生組織要求的最低限5%都沒有達(dá)到。特別是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生投入嚴(yán)重不足，三級(jí)醫(yī)療網(wǎng)處境艱難。目前城鄉(xiāng)居民因疾病損失和早死造成的經(jīng)濟(jì)損失相當(dāng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的8.2%。中國(guó)13億人的健康需求迫切要拓展醫(yī)療服務(wù)業(yè)市場(chǎng)。要達(dá)到世界平均8%的水平，中國(guó)的醫(yī)療服務(wù)事業(yè)每年必須增加3500億元的營(yíng)業(yè)額。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，到2005年中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6400億元，醫(yī)療市場(chǎng)有著巨大的潛力。

中國(guó)的教育事業(yè)市場(chǎng)更是需求巨大、供給嚴(yán)重短缺。目前中國(guó)只有約1000所大學(xué)，而人口分別只有中國(guó)1/

5、1/10的美國(guó)、俄羅斯，卻分別有3500所大學(xué)和1000所大學(xué)。中國(guó)目前在世界上已進(jìn)入中下等收入水平，中下等收水平國(guó)家的平均大學(xué)入學(xué)率為22%，而中國(guó)的大學(xué)入學(xué)率僅5.7%，美國(guó)、日本、韓國(guó)的大學(xué)入學(xué)率都在60%以上。中國(guó)大學(xué)生占人口比例僅為

1.39%，連泰國(guó)的2.9%、印度2.5%的水平都未達(dá)到。中國(guó)每年報(bào)考大學(xué)的約有500萬(wàn)至600萬(wàn)人，但普通高校錄取者只有200多萬(wàn)人。每年高考有多少學(xué)子奮力拼搏、翹首期盼，有多少父母為兒女求學(xué)而奔走公關(guān)，但到頭來卻有千千萬(wàn)萬(wàn)的學(xué)子名落孫山，求學(xué)無(wú)門。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，中國(guó)居民儲(chǔ)蓄中有10%是準(zhǔn)備用于教育，全國(guó)每年潛在的用于教育消費(fèi)支出在2500億元以上。

中國(guó)的文化事業(yè)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了國(guó)民消費(fèi)的要求。雖然在科、教、文、衛(wèi)四大事業(yè)部門中，文化部門最先“下海”，但文化產(chǎn)業(yè)仍然是一條短腿。據(jù)文化部統(tǒng)計(jì)，文化部主管的文

化娛樂業(yè)、音像業(yè)、演出業(yè)等產(chǎn)業(yè)單位有20多萬(wàn)個(gè)，年創(chuàng)營(yíng)業(yè)額僅100多億元，全國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)額還不到1000億元。據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，中國(guó)今后幾年內(nèi)潛在的文化消費(fèi)能力達(dá)3000億元以上，到2005年文化消費(fèi)將達(dá)到5500億元左右的規(guī)模，文化市場(chǎng)發(fā)展的空間非常大。中國(guó)的環(huán)境保護(hù)事業(yè)還只是剛剛起步。人民群眾對(duì)改善環(huán)境質(zhì)量的需求與環(huán)境污染治理滯后的矛盾相當(dāng)突出。據(jù)初步估算，今后五年中國(guó)環(huán)境污染治理重點(diǎn)項(xiàng)目的投資需求達(dá)到7000億元以上。特別是城市生活廢水處理市場(chǎng)大。中國(guó)城市廢水年排放總量高達(dá)400億噸，目前已建成污水處理廠只有430多座，集中污水處理率才23.7%，國(guó)家要求2005年底城市污水處理率要達(dá)到45%，其中50萬(wàn)人以上的城市要達(dá)到60%，太湖流域要達(dá)到70%。時(shí)下中國(guó)有1000多家城市在準(zhǔn)備籌建污水處理廠，光這一項(xiàng)就有3000多億元的投資需求。

在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事業(yè)領(lǐng)域尤其存在龐大的市場(chǎng)空間。據(jù)測(cè)算，“十五”期間，中國(guó)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大約需要1萬(wàn)億元投資。單從供水市場(chǎng)來看，在中國(guó)663個(gè)城市中，有近400個(gè)城市缺水。要達(dá)到“十五”計(jì)劃提出的城市供水普及率98.5%的要求，必須新增城市供水能力4500萬(wàn)立方米/日，必須對(duì)已使用50年以上的1.3萬(wàn)公里城市供水管線進(jìn)行更新改造。中國(guó)解決缺水問題投資，起碼得5000億元以上，法國(guó)威望迪集團(tuán)測(cè)算要1000億美元才能解決這個(gè)問題。

中國(guó)天然氣事業(yè)經(jīng)過40年發(fā)展，目前年產(chǎn)量?jī)H290億立方米，商品量只有210億立方米。在一次能源的消費(fèi)中的比例不到3%，低于亞洲國(guó)家8.8%的平均水平，更低于世界24%的平均水平。隨著中國(guó)石油消費(fèi)的日益擴(kuò)大和環(huán)境保護(hù)的要求，迫切需要加快天然氣行業(yè)的發(fā)展。據(jù)“十五”計(jì)劃的戰(zhàn)略部署，到2005年中國(guó)天然氣消費(fèi)要達(dá)到600億至700億立方米，在一次能源消費(fèi)中的比重要達(dá)到5%，年產(chǎn)量要達(dá)到500億立方米以上，建設(shè)的油氣管道要達(dá)到14500公里。另?yè)?jù)預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)天然氣需求量將達(dá)到2037億立方米。中國(guó)的天然氣事業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)。

中國(guó)的鐵路、公路建設(shè)也有著巨大的需求。據(jù)初步計(jì)劃，“十五”期間我國(guó)要修建鐵路新線6000公里，完成計(jì)劃需投資3500億元。有關(guān)專家經(jīng)過鐵路需求的預(yù)測(cè)，中國(guó)要加快發(fā)展高速鐵路，提出中國(guó)的鐵路網(wǎng)總規(guī)模將由目前的6.5萬(wàn)公里增至12萬(wàn)公里，要發(fā)展8000公里的高速客運(yùn)專網(wǎng)、2.2萬(wàn)公里客貨混跑快速客運(yùn)網(wǎng)和9萬(wàn)公里的普通鐵路網(wǎng)。目前京滬高速鐵路已進(jìn)入可行性論證。

在公共事業(yè)領(lǐng)域的其它方面，普遍都潛在著巨大的消費(fèi)需求。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入初等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，國(guó)民的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，對(duì)緩解公共事業(yè)短缺狀況的要求越來越迫切。只要中國(guó)推進(jìn)混合型公共事業(yè)社會(huì)化、市場(chǎng)化改革，進(jìn)一步開放投資領(lǐng)域，潛在的消費(fèi)需求就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的、巨大的市場(chǎng)。在進(jìn)入相對(duì)過剩經(jīng)濟(jì)年代，中國(guó)的事業(yè)市場(chǎng)在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)乃至世界市場(chǎng)上，是一盤多么誘人的大蛋糕！

事業(yè)改革孕育著無(wú)限商機(jī)

中國(guó)二十多年的經(jīng)濟(jì)體制改革，突出了企業(yè)改革這個(gè)重點(diǎn)。但是，對(duì)公共事業(yè)管理的改革卻相對(duì)滯后。潛在的投資能力和消費(fèi)需求被傳統(tǒng)的管理體制所壓抑。近一兩年來、特別是加入世貿(mào)組織后，中國(guó)各級(jí)政府紛紛出臺(tái)政策對(duì)公共事業(yè)管理體制進(jìn)行改革。集中到一點(diǎn)，就是在強(qiáng)化純粹的或基本的公共服務(wù)基礎(chǔ)上，推動(dòng)混合型公共事業(yè)產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化、市場(chǎng)化，使中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了無(wú)限商機(jī)。

在中國(guó)的公共事業(yè)領(lǐng)域95%以上都是國(guó)家投資。這幾年中國(guó)各級(jí)政府在逐步放開事業(yè)市場(chǎng)投資領(lǐng)域，特別是加入世貿(mào)組織后更是加快了步伐。在加入世貿(mào)組織協(xié)議中，中國(guó)政府承諾對(duì)外全面開放服務(wù)業(yè)，其中包括相當(dāng)一部分屬于公共事業(yè)領(lǐng)域的開放。如中國(guó)政府允許外方在初等（學(xué)前教育）、中等（非義務(wù)教育階段）、高等、成人教育及其它教育等五個(gè)項(xiàng)目上提供教育服務(wù)，允許中外合作辦學(xué)。在醫(yī)療服務(wù)方面，中國(guó)政府承諾允許設(shè)立中外合資合作醫(yī)院和診所，且允許外方控股，這在世界上也只有三、五個(gè)國(guó)家才達(dá)到這個(gè)開放度。去年12月20日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家計(jì)委《“十五”期間加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施意見》，要求各級(jí)政府盡快完成適宜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域由“政府辦”向“社會(huì)辦”轉(zhuǎn)變，基本公共服務(wù)領(lǐng)域以外的都要實(shí)行產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化經(jīng)營(yíng)。加快服務(wù)業(yè)國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局的戰(zhàn)略性調(diào)整，在公共事業(yè)領(lǐng)域國(guó)有經(jīng)濟(jì)同樣要有進(jìn)有退，有所為有所不為。對(duì)混合型的、國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重較高的公用事業(yè)、教育、旅游、文化、醫(yī)療、銀行、保險(xiǎn)、電信等行業(yè)，要進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放和放寬對(duì)非國(guó)有經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)入限制。今年2月1日，國(guó)家計(jì)委又出臺(tái)了關(guān)于促進(jìn)和引導(dǎo)民間投資的意見，進(jìn)一步明確放寬民間投資領(lǐng)域，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資參與供水、污水和垃圾處理、道路和橋梁等城市基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。接著，國(guó)務(wù)院又頒發(fā)了《出版管理?xiàng)l例》、《電影管理?xiàng)l例》等五個(gè)條例，進(jìn)一步向國(guó)內(nèi)外投資者放開了出版業(yè)、電影業(yè)等領(lǐng)域的投資。特別是在今年初前后，國(guó)家經(jīng)貿(mào)、建設(shè)、教育、衛(wèi)生、文化、環(huán)保等委、部、局在召開工作會(huì)議上，都紛紛強(qiáng)調(diào)要全面推進(jìn)混合型公共事業(yè)投融資體制改革，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)作用，調(diào)動(dòng)社會(huì)投資的積極性，推動(dòng)投資主體多元化、投資形式多樣化、項(xiàng)目實(shí)施市場(chǎng)化。改變混合型公共事業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程緩慢的狀況，擴(kuò)大公共事業(yè)的供應(yīng)能力。上述這一系列政策表明，中國(guó)政府將對(duì)公共事業(yè)領(lǐng)域的投資實(shí)行前所未有的開放。除基本的或純粹的公共服務(wù)事業(yè)外，對(duì)混合的公共事業(yè)，全面推向市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化。

公共事業(yè)價(jià)格不合理是阻礙國(guó)內(nèi)外投資者進(jìn)入中國(guó)事業(yè)領(lǐng)域投資的一個(gè)重要因素。在放開事業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的同時(shí)，各級(jí)政府在相繼出臺(tái)政策逐步理順公共事業(yè)的價(jià)格管理體制。在強(qiáng)化基本公共服務(wù)的基礎(chǔ)上，改革公共事業(yè)福利化的管理體制，在混合型公共事業(yè)的管理中實(shí)行享受服務(wù)者付費(fèi)政策，按照公平負(fù)擔(dān)、補(bǔ)償成本、合理收益、逐步到位的原則，建立事業(yè)領(lǐng)域價(jià)格形成機(jī)制。確保投資者在提供公共服務(wù)的同時(shí)有比較合理的贏利水平。如去年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委牽頭、八個(gè)部門聯(lián)合發(fā)文，明確要征收污水處理費(fèi)、垃圾處理費(fèi)，推動(dòng)環(huán)保事業(yè)發(fā)展。今年4月，國(guó)家出臺(tái)了水價(jià)改革政策，吸引國(guó)內(nèi)外投資者對(duì)水務(wù)事業(yè)市場(chǎng)的投資。水價(jià)改革第一階段已經(jīng)在中國(guó)的各大城市展開，北京、上海等大中城市居民生活用水價(jià)格已由過去的每立方米幾角錢上調(diào)至1.5至2元不等。同時(shí)國(guó)家選定張家口等中型城市作為水價(jià)徹底改革的試點(diǎn)，到2005年底以前使居民的水費(fèi)支出占年收入的1.3%（低于國(guó)際通行的4%的標(biāo)準(zhǔn)），使從事水務(wù)投資企業(yè)的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)到8.3%的水平。其它具有混合性公共事業(yè)，也都在按照享受者付

費(fèi)的原則進(jìn)行改革，從根本上改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下福利化、政府負(fù)擔(dān)的作法，逐步解決用水、用氣、用電、供熱、非義務(wù)教育、非基本醫(yī)療等公共事業(yè)方面價(jià)格不合理的問題。

為了鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外投資者對(duì)公共事業(yè)的投資，中國(guó)各級(jí)政府著力優(yōu)化投資環(huán)境，降低投資者進(jìn)入事業(yè)市場(chǎng)的成本。在全國(guó)外資工作會(huì)議上，強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)落實(shí)中央引進(jìn)外資的優(yōu)惠政策，加大力度改善外商投資的軟環(huán)境，從政策上引導(dǎo)外資投向科技、教育、環(huán)保等公共事業(yè)。去年底前后還出臺(tái)了一系列新的財(cái)稅金融政策規(guī)定。國(guó)務(wù)院辦公廳2001年12月20日下發(fā)的98號(hào)文件和國(guó)家計(jì)委關(guān)于促進(jìn)和引導(dǎo)民間投資的意見規(guī)定，中央和各級(jí)地方政府都要安排一定數(shù)量的資金，作為加快發(fā)展服務(wù)事業(yè)的引導(dǎo)資金，用于國(guó)家鼓勵(lì)的服務(wù)事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的貼息和補(bǔ)助；要求各地、各有關(guān)部門，對(duì)與民間投資有關(guān)的稅費(fèi)科目進(jìn)行清理和規(guī)范，調(diào)整不公平的稅負(fù)，取消不合理的收費(fèi)，對(duì)于才起步的民間投資者給予一定的減免稅的支持；要求各級(jí)政府創(chuàng)造條件，采取財(cái)政貼息、設(shè)立擔(dān)?；鸷屯顿Y補(bǔ)貼形式，引導(dǎo)民間資本投向基礎(chǔ)設(shè)施、公益事業(yè)等行業(yè)。同時(shí)，拓寬社會(huì)投資服務(wù)事業(yè)的融資渠道，對(duì)民間投資者貸款申請(qǐng)一視同仁，鼓勵(lì)建立為民間投資服務(wù)的信用擔(dān)保和貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)符合條件的服務(wù)業(yè)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)融資。把握時(shí)機(jī)多途徑開拓事業(yè)市場(chǎng)

隨著中國(guó)事業(yè)改革深化，混合性公共事業(yè)領(lǐng)域投資放開，精明的外商紛至沓來，民營(yíng)企業(yè)捷足先登，不少有實(shí)力的國(guó)有企業(yè)也在躍躍欲試。面對(duì)中國(guó)公共事業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)前所未有的商業(yè)機(jī)遇，國(guó)內(nèi)外投資者應(yīng)把握這稍縱即逝的大好時(shí)機(jī)，選擇合適的途徑，及時(shí)介入中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)。依托國(guó)有事業(yè)單位的優(yōu)勢(shì)，與之合資、合作創(chuàng)辦新的公共事業(yè)法人實(shí)體，這是國(guó)內(nèi)外投資者進(jìn)入中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)的一種重要形式，特別是國(guó)外投資者較為普遍選擇的方式。因?yàn)橹袊?guó)政府政策規(guī)定目前在公共事業(yè)領(lǐng)域一些行業(yè)還不允許外資獨(dú)立主辦，同時(shí)國(guó)外投資者也擔(dān)心原有事業(yè)單位包袱重、改造難。因此外商不少選擇這種方式進(jìn)入中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)。一大批被老百姓稱之為“洋醫(yī)院”、“洋學(xué)?！钡?，就是合資、合作重新創(chuàng)辦的。如上海的“和睦家醫(yī)院”是由美國(guó)美中互利公司和上海長(zhǎng)寧區(qū)中心醫(yī)院合作創(chuàng)辦的，美方股份占70%、中方占股份30%；又如“北京航空航天大學(xué)SYBASE電子信息學(xué)院”，就是全球著名的電子商務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商SYBASE軟件有限公司與北京航空航天大學(xué)合資創(chuàng)辦的，美方出資金、技術(shù)和專家，北航提供約2000平方米的教學(xué)場(chǎng)所、師資、以及學(xué)校的無(wú)形資產(chǎn)。

今后一段時(shí)期，在中國(guó)公共事業(yè)領(lǐng)域，無(wú)論是學(xué)校、醫(yī)院還是城市水、電、氣、熱等公用事業(yè)單位，相當(dāng)一部分國(guó)有事業(yè)單位都要通過資產(chǎn)重組，達(dá)到明晰產(chǎn)權(quán)、爭(zhēng)取資金注入、建立新的運(yùn)行機(jī)制、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的目的。這是國(guó)內(nèi)外投資者進(jìn)入中國(guó)公共事業(yè)市場(chǎng)極好契機(jī)。投資者應(yīng)抓住機(jī)遇，積極參與資產(chǎn)重組，對(duì)原有的國(guó)有事業(yè)單位進(jìn)行改造，使之煥發(fā)新的生機(jī)活力。如全球知名的威望迪集團(tuán)所屬法國(guó)的通用水務(wù)公司，在上海自來水浦東公司資產(chǎn)重組時(shí)，出資收購(gòu)了該公司50%的股權(quán)，對(duì)浦東公司的產(chǎn)權(quán)制度進(jìn)行脫胎換骨的改造，今年5月22日在上海簽訂合約。據(jù)介紹，此次上海自來水行業(yè)向外資轉(zhuǎn)讓的國(guó)有股股權(quán)評(píng)估價(jià)達(dá)7.6億元。浦東公司資產(chǎn)重組后，成為了中國(guó)第一家集制水、輸配、銷售于一體的大型中外合資自來水公司。法國(guó)通用水務(wù)公司通過積極參與國(guó)有水務(wù)事業(yè)單位資產(chǎn)重組，則成功地進(jìn)入了上海水務(wù)事業(yè)市場(chǎng)。也有一些國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)通過參與資產(chǎn)重組進(jìn)入事業(yè)市場(chǎng)。如民營(yíng)企業(yè)中國(guó)

瓊瑤集團(tuán)在武漢航空公司資產(chǎn)重組時(shí)，投資1.25億元，獲得18%的股份，從而進(jìn)入了航空事業(yè)市場(chǎng)。

以獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式介入中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)外投資者選擇的重要形式之一。中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施等公共事業(yè)迫切需要發(fā)展，國(guó)家的投資是有限的，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓是中國(guó)各級(jí)政府最適宜選擇的引資形式?，F(xiàn)在不少地方政府對(duì)公共事業(yè)新建項(xiàng)目實(shí)行BOT（建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓）和BLT（建設(shè)、租賃、轉(zhuǎn)讓）；對(duì)存量項(xiàng)目實(shí)行TOT（轉(zhuǎn)讓、經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓）。通過經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓吸引各方面對(duì)中國(guó)公共事業(yè)的投資。不少的國(guó)內(nèi)外投資者通過這種方式進(jìn)入了事業(yè)市場(chǎng)。如成都水廠、長(zhǎng)沙B電廠、福建泉州剌桐大橋等一大批項(xiàng)目，就是采取這種形式由外資、民營(yíng)和國(guó)有企業(yè)投資建設(shè)的。今年4月底，威望迪集團(tuán)亞洲水務(wù)公司、珠海市華電股份有限公司與珠海市政府簽訂合同，也是采取獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的形式進(jìn)入環(huán)保事業(yè)市場(chǎng)，共投資3.4億元合作建設(shè)、經(jīng)營(yíng)珠海市污水處理項(xiàng)目，日處理污水18萬(wàn)噸，特許經(jīng)營(yíng)期30年。

在中國(guó)的國(guó)有事業(yè)單位中，國(guó)有經(jīng)濟(jì)會(huì)從部分混合型公共事業(yè)單位中全部退出，將國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行整體出售。國(guó)內(nèi)外投資者可在地方政府將國(guó)有事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)整體拍賣時(shí)，選擇機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)。如湖北堰市在經(jīng)營(yíng)城市過程中，對(duì)二水廠、污水處理廠、垃圾處理廠進(jìn)行產(chǎn)權(quán)拍賣，對(duì)公園、游園、植物園、動(dòng)物園由單位和個(gè)人買斷產(chǎn)權(quán)；湖北省宜城市前不久對(duì)6家農(nóng)村衛(wèi)生院在剝離防疫保健基本公共服務(wù)職能后進(jìn)行產(chǎn)權(quán)公開拍賣，由官辦轉(zhuǎn)為民辦，吸引了一批市內(nèi)外乃至海外客商，其中龍頭衛(wèi)生院被香港投資者以180萬(wàn)元的高價(jià)奪標(biāo)。近

一、兩年全國(guó)各地有不少國(guó)有事業(yè)單位進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)整體拍賣。有相當(dāng)一部分民營(yíng)投資者、外商和其它工商企業(yè)就是通過這種途徑進(jìn)入了中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)。特別是有不少民營(yíng)投資者收購(gòu)了一批國(guó)有學(xué)校的產(chǎn)權(quán)，如江蘇寶應(yīng)縣的縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、縣實(shí)驗(yàn)初級(jí)中學(xué)和縣中學(xué)的產(chǎn)權(quán)，被上海一家民營(yíng)企業(yè)以

1.6億元全部收購(gòu)；浙江省余姚市余姚四中、湖南省岳陽(yáng)市君山中學(xué)分別以1500萬(wàn)元和435萬(wàn)元被民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)。

國(guó)內(nèi)外具備相關(guān)條件的投資者，在中國(guó)政府政策鼓勵(lì)、允許的范圍內(nèi)，可以完全憑借自己的實(shí)力，獨(dú)立開辟事業(yè)市場(chǎng)新天地。這對(duì)于熟悉中國(guó)國(guó)情的國(guó)外投資者和國(guó)內(nèi)有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)以及其它經(jīng)濟(jì)成份的工商企業(yè)，可以作為進(jìn)入中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)一種重要的投資方式選擇。從目前來看，國(guó)外投資者采取這種方式只有少數(shù)，主要是國(guó)內(nèi)投資者采用這種方式進(jìn)軍中國(guó)事業(yè)市場(chǎng)。如歐亞農(nóng)業(yè)股份有限公司看準(zhǔn)了教育事業(yè)市場(chǎng)后，1999年6月下旬投資2億元直接創(chuàng)辦了廣東英豪學(xué)校，招收從幼兒園到高三的全寄宿生。經(jīng)過幾年的發(fā)展，該學(xué)校的資產(chǎn)經(jīng)評(píng)估已達(dá)到6.5億元，每年的投資收益率十分可觀。又如浙江省溫州一家民營(yíng)企業(yè)，投資6000萬(wàn)元于2000年10月建成了全國(guó)第一家設(shè)備完全國(guó)產(chǎn)化、全封閉的垃圾發(fā)電廠，經(jīng)過一年試運(yùn)行取得明顯的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益后，接著又與溫州市政府簽訂協(xié)議，新建一座日處理600噸垃圾發(fā)電廠，投資2億元。而且這家民營(yíng)企業(yè)要把垃圾發(fā)電的經(jīng)驗(yàn)推廣到全國(guó)，做中國(guó)城市垃圾處理大王。（作者單位：中共湘潭市委政策研究室）

第四篇：成功人士創(chuàng)業(yè)

成功人士的創(chuàng)業(yè)故事

以網(wǎng)絡(luò)為載體的“虛擬”店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營(yíng)運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣，大學(xué)生們自然也敏感地嗅出了網(wǎng)絡(luò)的這些優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已在不少在校大學(xué)生投入了“網(wǎng)上經(jīng)商”的行列，張羅著在網(wǎng)上開個(gè)小店，進(jìn)貨、發(fā)貨，熱熱鬧鬧地盤算起了自己的“小生意經(jīng)”。對(duì)于網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)，他們是怎么看待的？且先聽聽他們的聲音。

創(chuàng)業(yè)者一:kylie、wain

淘寶開店是夢(mèng)想的開始

kylie與wain是一對(duì)大學(xué)生情侶。去年夏天，從沒體驗(yàn)過網(wǎng)購(gòu)的Kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買了兩個(gè)手機(jī)套。

那次偶然的體驗(yàn)成了kylie與wain在淘寶開店的契機(jī)，因?yàn)闆]有任何的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，比較容易做決定，一個(gè)月的籌備之后，兩人的小店“Kylie和Wain的精致生活館*愛情篇”開張了。

“那天我突然意識(shí)到，我們?cè)谔詫氝~出了成就夢(mèng)想的第一步！作為一家網(wǎng)店的店主，從某種程度上說，我們可以稱為是商人了，這是我們一直以來的夢(mèng)想?！盞ylie回憶說。

kylie與wain是一對(duì)幸運(yùn)兒，開店后的第二天，我們就有了第一筆生意?！伴_店到第4個(gè)月的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)比較適合的主營(yíng)項(xiàng)目，因?yàn)橛斜容^好的貨源?！眐ylie告訴筆者，到現(xiàn)在kylie與wain的店鋪已開了快9個(gè)月，經(jīng)過不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣家。

盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿?！拔覀兊穆愤€很長(zhǎng)，要感謝淘寶為我們提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)，作為有夢(mèng)想的大學(xué)生，我們可以沒有任何負(fù)擔(dān)地在這里實(shí)踐，為了一種體驗(yàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)，為今后實(shí)現(xiàn)我們的理想打下基矗在淘寶開店這個(gè)過程中，我們體會(huì)創(chuàng)業(yè)的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動(dòng)?！?/p>

kylie與wain說，做為大學(xué)生，學(xué)習(xí)還是最主要的，但也不會(huì)放棄認(rèn)真經(jīng)營(yíng)在淘寶的店鋪?！拔覀?cè)谔詫毦W(wǎng)上的店鋪是夢(mèng)想的起點(diǎn)，我們不會(huì)忘記“淘寶”———夢(mèng)開始的地方！”

創(chuàng)業(yè)者二：大西洋的娃娃魚（娃娃魚）

網(wǎng)上開店有前途

娃娃魚是朋友的介紹認(rèn)識(shí)淘寶的，那時(shí)正趕上聯(lián)想3110打印機(jī)新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認(rèn)地址。一個(gè)星期之內(nèi)東西就到了，有發(fā)票，而那次的淘寶體驗(yàn)也讓娃娃魚對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了巨大的興趣！

在之后的寒假的一個(gè)半月，娃娃魚決定開始他的淘寶之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進(jìn)的是廣州貨，一雙鞋進(jìn)價(jià)要?jiǎng)澋?5-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價(jià)格標(biāo)的很低，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，娃娃魚不能把價(jià)格抬到合理水平。

“一雙時(shí)裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續(xù)做，只能自己送貨，千方百計(jì)的省成本?！?/p>

雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活?！叭绻麤]有淘寶，我或許還在做著平庸的學(xué)生會(huì)干部；如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時(shí)間還是用看碟來打發(fā)；如果沒有淘寶，我不會(huì)體會(huì)到生活的艱辛；如果沒有淘寶，我不會(huì)認(rèn)識(shí)這么多來自五湖四海的朋友?！?/p>

現(xiàn)在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場(chǎng)，最近設(shè)立了香港雅奇利牛皮女鞋專柜，美國(guó)賓度王子牛皮男鞋專柜等等，并通過自己的一些社會(huì)關(guān)系找到了正規(guī)的進(jìn)貨渠道，貨源充足?！拔蚁嘈旁谔詫毥?jīng)營(yíng)店鋪是有前途的?！蓖尥摁~表示，如果經(jīng)營(yíng)情況良好，會(huì)考慮畢業(yè)后把網(wǎng)上開店做為主業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者三：菁菁

希望網(wǎng)上開店是事業(yè)起點(diǎn)

菁菁開始涉足電子商務(wù)在淘寶開店時(shí)，她家里人是堅(jiān)決反對(duì)的，在她家長(zhǎng)的觀念里面，網(wǎng)上開店不但會(huì)影響學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常對(duì)著電腦會(huì)對(duì)身體不好，更重要的是怕影響孩子學(xué)習(xí)。

“家里人看見我基本是只是利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法?！?/p>

菁菁告訴筆者，網(wǎng)上開店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網(wǎng)絡(luò)也能實(shí)現(xiàn)做買賣。據(jù)說，菁菁有生意上門時(shí)，她家里人比菁菁還緊張。

目前，菁菁店鋪每月的銷售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷售額提升到5000元以上?！?/p>

菁菁是一個(gè)開朗和自信的女孩，他覺得自己在淘寶上找到了方向，接下來會(huì)堅(jiān)持地做下去。菁菁認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)購(gòu)是以后一種大眾的購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì)，并覺得現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，她處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的起路線上，她希望在淘寶開店能成為她以后的事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)者四：木木

先創(chuàng)業(yè)再畢業(yè)

從高中時(shí)代就開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的木木對(duì)網(wǎng)絡(luò)開店一直情有獨(dú)鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網(wǎng)上開店?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)闆]有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來放寒假我的第一個(gè)店鋪也因?yàn)閿嘭洘o(wú)疾而終?！?/p>

盡管如此，但第一次開店使木木認(rèn)識(shí)了許多網(wǎng)上朋友?！按?開學(xué)后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢(mèng)想，還有我也不忍離開在淘寶上認(rèn)識(shí)的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開始找貨源，因?yàn)槭菍W(xué)生，我沒有充足的資金進(jìn)行大量批發(fā)，我就抱著試試看的心態(tài)和一些大的本地批發(fā)商溝通，希望能得到一些優(yōu)惠，但大部分批發(fā)商或者大公司知道我是學(xué)生后都是不予理睬的態(tài)度?！?/p>

最后，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學(xué)校附近的水晶經(jīng)銷公司。對(duì)方是一家跨國(guó)企業(yè)，正希望能夠提升自己的品牌價(jià)值，因此，當(dāng)他們得知木木有在網(wǎng)上開水晶店并能帶給他們網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng)以后，立刻表示愿意支持。

接下來木木還是不急于馬上下海，由于對(duì)水晶市場(chǎng)并不了解，他還要求對(duì)方能夠給自己提供詳細(xì)的資料以及周期性的培訓(xùn)計(jì)劃，當(dāng)一切都準(zhǔn)備好之后，木木的小店才正式開張。

現(xiàn)在木木每個(gè)月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當(dāng)穩(wěn)定。木木表示，自已網(wǎng)上開店只是想提前創(chuàng)業(yè)，積累一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！拔业膶W(xué)業(yè)并沒有因?yàn)榫W(wǎng)上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會(huì)堅(jiān)持下去?！?/p>

后記

有意思的是，在采訪的過程中，當(dāng)記者問及這些大學(xué)生，這樣經(jīng)營(yíng)自己的“業(yè)務(wù)”是否會(huì)影響到學(xué)業(yè)的時(shí)候，幾乎所有人都很干脆地否認(rèn)了。他們均表示，由于平時(shí)是利用上網(wǎng)、玩游戲的時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，所以被占用的時(shí)間并不很多，而并不象一些人認(rèn)為的那樣：嚴(yán)重影響學(xué)業(yè)。

另一方面，記者也發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生普遍C2C電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)認(rèn)為網(wǎng)上開店是大學(xué)生畢業(yè)的其中一條出路。

其實(shí)對(duì)于學(xué)生“網(wǎng)練”這件事情，我們還是應(yīng)該一分為二地看待，借助著網(wǎng)絡(luò)的力量，在校的大學(xué)生也能夠做買賣，經(jīng)營(yíng)一把自己的“事業(yè)”，歷練一下自己當(dāng)然是好事，只要不因此而影響了學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)何樂而不為！說白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動(dòng)力。

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第五篇：成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：《福布斯》排名榜中的中國(guó)成功人士是如何掘到第一桶金、如何創(chuàng)業(yè)發(fā)展的？以下的研究歸類，成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很有借鑒意義的。

第一種類型：才智高遠(yuǎn)型 典型代表：《福布斯》中國(guó)富豪榜排名第一位、個(gè)人資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到83億元的中國(guó)希望集團(tuán)劉氏兄弟。與一般的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好一開始就悟透了“舍得”二字。他們本來都在國(guó)家企事業(yè)單位有一份好工作，卻沒有像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者那樣腳踏兩只船，隨時(shí)做著創(chuàng)業(yè)失敗后洗腳上岸的準(zhǔn)備。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉開始，根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)擴(kuò)張創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)展飼料、電子、房地產(chǎn)、金融和資本運(yùn)作，多角經(jīng)營(yíng)，多管齊下，終成大業(yè)。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當(dāng)兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見相左時(shí)，能夠平穩(wěn)地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過渡，沒有傷到企業(yè)元?dú)?，留下了企業(yè)進(jìn)一步做大的空間。第一桶金由來：孵小雞所得的一萬(wàn)元人民幣，時(shí)間是兩個(gè)月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不計(jì)。致富要訣：根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)擴(kuò)張創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；平穩(wěn)地解決家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題。

第二種類型：逼上梁山型 典型代表：連續(xù)數(shù)年位居《福布斯》中國(guó)富豪排行榜前列的李曉華。李出身貧寒，只有初中畢業(yè)文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外經(jīng)貿(mào)部出口大樓食堂做炊事員，因販賣電子表被勞動(dòng)教養(yǎng)3年，繼而被單位除名。李在走投無(wú)路之際，為養(yǎng)家糊口而開始搗騰一些小生意，成為中國(guó)第一批個(gè)體戶。李真正暴發(fā)是后來東渡日本，成為章光101毛發(fā)再生精在日本的總代理。李以擁有中國(guó)內(nèi)地第一輛法拉利跑車聞名，時(shí)間為1993年。第一桶金由來：靠在北戴河販賣所謂“美國(guó)冷飲”掘得，投入資金是3500元，這是當(dāng)時(shí)李的全部家當(dāng)，收獲達(dá)10萬(wàn)元人民幣，時(shí)間只有一個(gè)夏天。致富要訣：擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張。

第三種類型：應(yīng)激爭(zhēng)氣型 典型代表：重慶小天鵝集團(tuán)董事長(zhǎng)廖長(zhǎng)光。小天鵝集團(tuán)以酒店業(yè)和飲食業(yè)為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，風(fēng)靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋即為廖長(zhǎng)光首創(chuàng)。廖家境普通，曾下鄉(xiāng)做過8年“知青”，回城后在重慶城建局當(dāng)電工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六個(gè)嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智卻為七姊妹中最靚麗者，廖因此備受眾人擠兌，境況難堪。廖受此刺激，發(fā)誓創(chuàng)業(yè)，以出人頭地。廖辭職下海后，以出賣住房所得3000元為本金，租得16平米店面經(jīng)營(yíng)火鍋，開始生意頗為不順，不賺反虧。在妻子的理解與幫助下，廖堅(jiān)持不懈，專力創(chuàng)新，終于由小店而大店而企業(yè)集團(tuán)。第一桶金由來：始開發(fā)迥異于傳統(tǒng)麻辣味的荔枝味火鍋，繼而又開發(fā)出后來風(fēng)靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋。第一桶金價(jià)值5萬(wàn)元，事業(yè)開始獨(dú)上層樓。致富要訣：創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。

第四種類型：風(fēng)險(xiǎn)弄潮型 典型代表：有“中國(guó)雞王”之稱的大連韓偉企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人韓偉。1956年，韓偉出生于大連一戶農(nóng)民家庭。韓初中畢業(yè)，略懂畜牧知識(shí)，在上世紀(jì)70年代被招聘為畜牧助理員。1984年韓辭職下海，一舉成為大連最大的飼養(yǎng)專業(yè)戶，同時(shí)也成為大連負(fù)債最多的個(gè)體戶。韓傾力一搏，毅然貸款集資208萬(wàn)元，建起一座占地44畝、建筑面積8000平米、飼養(yǎng)8萬(wàn)只雞的現(xiàn)代化養(yǎng)雞場(chǎng)。第一桶金由來：創(chuàng)業(yè)本金是從親友處借得的3000元，飼養(yǎng)蛋雞50只。同年底，韓偉從銀行貸得15萬(wàn)元，開始興辦養(yǎng)雞場(chǎng)，第一年產(chǎn)值便達(dá)210萬(wàn)元。致富要訣：之所以能在無(wú)抵押的情況下從銀行貸得巨款，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)大連市正在大搞“菜籃子工程”，韓的雞場(chǎng)擴(kuò)建計(jì)劃剛好“急政府之所急”。

第五種類型：無(wú)心插柳型 典型代表：2003年《福布斯》中國(guó)富豪榜排名第63位的張果喜。1972年，張果喜受在江西余江下放的上海“知青”的影響，懷揣200元，到上海找生路。偶然的機(jī)會(huì)，張?jiān)谏虾Ｋ拇ū甭返纳虾５窨趟囆g(shù)廠發(fā)現(xiàn)，一個(gè)雕刻樟木箱竟可賣二百多塊錢，便立刻返回老家“依葫蘆畫瓢”做出張氏第一只雕刻樟木箱。張的創(chuàng)業(yè)資本，為變賣家產(chǎn)所得1400元以及江西余江當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的樟木原料。第一桶金由來：通過上海工藝品進(jìn)出口公司，張的第一只產(chǎn)品參加了廣交會(huì)，并幸運(yùn)地拿到了20個(gè)樟木箱的訂單，賺了1萬(wàn)多元。致富要訣：本來并不想發(fā)財(cái)，只是想解決一下生存問題，后來竟不期然而然地發(fā)了巨財(cái)。

第六種類型：歪打正著型 典型代表：創(chuàng)辦廣東巨星影業(yè)公司的鄧建國(guó)。鄧是那種其貌不揚(yáng)、走在街上別人絕對(duì)不會(huì)多看一眼的人。1995年，當(dāng)過6年鄉(xiāng)村電影放映員的鄧突發(fā)奇想，開始籌拍電影，***作《廣州故事》讓鄧虧了200萬(wàn)元。1996年，鄧東山再起，注冊(cè)巨星影業(yè)公司，將港臺(tái)明星湯鎮(zhèn)宗、任達(dá)華、溫兆倫等簽于旗下。鄧一邊笑著付給明星們大把大把的鈔票，一邊苦著臉?biāo)奶庁溬u自己的影視計(jì)劃。其實(shí)這是鄧一生中最窮困的時(shí)候，比他當(dāng)年在農(nóng)場(chǎng)打工還窮。鄧頂著譏笑與嘲諷，在巨星成立當(dāng)年，即投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)演義》等影片。1997年，鄧的巨星影業(yè)公司一舉創(chuàng)下廣告貼片1.1億元的驚人收入。此后鄧的事業(yè)漸入佳境，先后拍下《反貪風(fēng)暴》、《康熙微服私訪記》、《東方母親》、《美麗人生》、《風(fēng)流才子紀(jì)曉嵐》、《猛龍過江》等20余部影視劇，創(chuàng)造了驚人業(yè)績(jī)。第一桶金由來：在江西臨川“搞信息”掘得。1991年，鄧開始“二次創(chuàng)業(yè)”。他兜里揣著1000元，肩上扛著一臺(tái)舊攝像機(jī)來到廣州，靠拍專題片賺到了十幾萬(wàn)元。此為其掘得的第二桶金。致富要訣：不按牌理出牌，熱衷炒作，有人認(rèn)為鄧的成功，是因?yàn)橹袊?guó)影視圈“缺人”。

第七種類型：技術(shù)知識(shí)型 典型代表：中宜環(huán)能（CECO）董事長(zhǎng)吳桐。吳現(xiàn)年36歲，于2001年在北京創(chuàng)辦中宜環(huán)能環(huán)保技術(shù)有限公司。吳擅長(zhǎng)發(fā)明，名下?lián)碛卸囗?xiàng)專利技術(shù)，其中“城市垃圾處理綜合集成系統(tǒng)”一項(xiàng)，估計(jì)無(wú)形資產(chǎn)就達(dá)12．5億元。一家美國(guó)名牌***估計(jì)，吳的專利加起來，價(jià)值超過100億美元。據(jù)吳自稱，其11歲即進(jìn)入中國(guó)科技大學(xué)少年班學(xué)習(xí)，主修原子能物理學(xué)，有“神童”之譽(yù)；14歲赴美，獲芝加哥大學(xué)國(guó)際金融學(xué)博士；18歲赴德，獲柏林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。但經(jīng)有心人查證，吳的科大少年班學(xué)歷和美國(guó)芝加哥大學(xué)國(guó)際金融博士皆屬子虛烏有，柏林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士亦令人生疑。其實(shí)，吳是用不著靠假造學(xué)歷來給自己增光添彩的。吳的諸多創(chuàng)造發(fā)明，均已經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，成效顯著，在環(huán)保界本已享有極高聲譽(yù)，比之那種學(xué)歷造假帶來的榮譽(yù)要榮耀得多，也實(shí)惠得多。第一桶金由來：在進(jìn)京創(chuàng)辦中宜環(huán)能環(huán)保技術(shù)有限公司之前，吳曾在深圳創(chuàng)業(yè)，獲利數(shù)千萬(wàn)，因遭欺詐而全數(shù)蕩盡。2001年3月，吳攜2000元進(jìn)京二次創(chuàng)業(yè)。三個(gè)月后，向韓國(guó)某著名企業(yè)出售“城市垃圾分類焚燒技術(shù)”15年使用權(quán)，獲利超過2000萬(wàn)美元。致富要訣：專利發(fā)明和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。