第一篇：會(huì)員卡推廣方案1

XX酒莊會(huì)員卡推廣管理方案

第一部分 主要會(huì)員卡類型

本公司推出的會(huì)員卡主要是普通會(huì)員卡、金卡、黑金卡、團(tuán)購(gòu)卡4大類。除黑金卡外，其余卡均為磁條卡。

第二部分 各類型會(huì)員卡使用規(guī)則

一、普通會(huì)員卡

1、獲得條件

（1）單次消費(fèi)滿1000元以上。

（2）季度累計(jì)消費(fèi)滿2000元以上。

（3）公司網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員達(dá)到500積分。

具體實(shí)施：

（1）非會(huì)員在本酒莊實(shí)體店或者網(wǎng)站一次性訂購(gòu)紅酒消費(fèi)額達(dá)到或超過(guò)人民幣1000元，即可申請(qǐng)普通會(huì)員卡成為酒莊普通會(huì)員。

（2）非會(huì)員第一次消費(fèi)未達(dá)到人民幣1000元的，但一季度（三個(gè)月）內(nèi)累積消費(fèi)額度達(dá)

到或超過(guò)人民幣2000元，即可申請(qǐng)普通會(huì)員卡成為酒莊普通會(huì)員。

（3）登陸公司網(wǎng)站注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，可在紅酒論壇中灌水獲得積分，積分達(dá)到500分的，網(wǎng)站將以電郵或短信的方式通知該網(wǎng)站會(huì)員，邀請(qǐng)其申請(qǐng)普通會(huì)員卡。

2、普通會(huì)員卡功能

（1）享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠，普通會(huì)員卡會(huì)員可享受消費(fèi)總金額95%的優(yōu)惠。

（2）消費(fèi)積分，會(huì)員每次消費(fèi)的消費(fèi)額都計(jì)入會(huì)員積分，以實(shí)際消費(fèi)額計(jì)算，人民幣10

元積1分。每次消費(fèi)積分累加。

3、權(quán)益

（1）生日短信/電郵祝福

公司會(huì)員管理系統(tǒng)設(shè)置會(huì)員生日提醒功能，逢會(huì)員生日公司通過(guò)短信或電郵向會(huì)員表示生日問(wèn)候。

（2）新品上架短信/電郵提醒

公司有新上市的酒，即短信或電郵通知會(huì)員。

（3）積分兌換禮品和抵扣消費(fèi)額

公司不定期推出會(huì)員消費(fèi)積分兌換禮品活動(dòng)，指定每一禮品的兌換積分，會(huì)員可憑已有消費(fèi)積分兌換指定的禮品。

（4）普通會(huì)員活動(dòng)

公司不定期的組織會(huì)員交流活動(dòng)，豐富會(huì)員業(yè)余生活，增進(jìn)會(huì)員間聯(lián)系，密切公司與會(huì)員關(guān)系。

4、失效情況

以下幾種情況會(huì)導(dǎo)致會(huì)員卡失效：

（1）主動(dòng)聲明并退還會(huì)員卡

會(huì)員因某些因素需要退會(huì)的，可向公司主動(dòng)提出退會(huì)申請(qǐng)，經(jīng)公司批核后準(zhǔn)予退會(huì)；客戶應(yīng)交還所持有的會(huì)員卡，公司封存該會(huì)員檔案，會(huì)員卡積分歸零。客戶在辦理退會(huì)手續(xù)時(shí)允許將已有的積分全部?jī)稉Q、抵扣消費(fèi)金額或轉(zhuǎn)增其他會(huì)員，否則積分全部歸零（包括該會(huì)員在網(wǎng)站上的積分）。

（2）超過(guò)一季度沒(méi)有任何消費(fèi)

普通會(huì)員如果超過(guò)一個(gè)季度（三個(gè)月）在本酒莊沒(méi)有任何消費(fèi)，公司將以短信或電郵的方式通知該會(huì)員；在發(fā)出通知后一個(gè)月內(nèi)該會(huì)員仍無(wú)任何消費(fèi)的，視為主動(dòng)放棄會(huì)員資格，（3）更換聯(lián)系方式后一個(gè)月內(nèi)未通知本公司而無(wú)法聯(lián)系的普通會(huì)員如果更換聯(lián)系方式應(yīng)盡快通知本公司，如果未通知本公司而導(dǎo)致無(wú)法聯(lián)系該會(huì)員的，公司在等待一個(gè)月后仍無(wú)消息的，公司將作出中止該會(huì)員卡的決定。已有的積分歸零。一個(gè)月的時(shí)間是從公司發(fā)現(xiàn)該會(huì)員無(wú)法聯(lián)系之日起算的30日內(nèi)。

（4）普通會(huì)員升格為金卡會(huì)員

只要達(dá)到獲得金卡的條件，普通會(huì)員可以升格為金卡會(huì)員，一旦普通會(huì)員升格為金卡會(huì)員，其持有的普通會(huì)員卡同時(shí)失效，普通會(huì)員卡應(yīng)交還公司。

幾點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)明：

1、第（2）、（3）兩種情況如果出現(xiàn)交叉，以第（3）種情況處理；

2、第（3）種情況下，該會(huì)員卡只是中止使用而非作廢。會(huì)員如果想繼續(xù)擁有會(huì)員資格的，應(yīng)來(lái)公司辦理會(huì)員卡激活手續(xù)，未辦理激活手續(xù)的，會(huì)員卡不能使用。

3、屬于第（1）中情況的，如果想重新獲得會(huì)員資格，等同獲得新會(huì)員資格的條件。

二、金卡

1、獲得

（1）非會(huì)員或者普通會(huì)員單次消費(fèi)折后金額滿1萬(wàn)元以上，即可向公司申請(qǐng)持有金卡。

（2）非會(huì)員或者普通會(huì)員半年累計(jì)消費(fèi)滿1.5萬(wàn)元以上，即可向公司申請(qǐng)持有金卡。

（3）非會(huì)員和普通會(huì)員可以購(gòu)買金卡，具體操作見本方案第五部分。

2、功能

（1）享受消費(fèi)折扣優(yōu)惠，金卡會(huì)員可以享受銷售金額88%的優(yōu)惠。

（2）消費(fèi)積分，會(huì)員每次消費(fèi)的消費(fèi)額都計(jì)入會(huì)員積分，以實(shí)際消費(fèi)額計(jì)算，人民幣10

元積1分。每次消費(fèi)積分累加。

（3）儲(chǔ)值，金卡可以儲(chǔ)值。具體操作見本方案第五部分。

3、權(quán)益

除普通會(huì)員的權(quán)益外，還可享受以下專屬服務(wù)：

（1）生日賀卡禮品祝福

公司為每一位金卡會(huì)員準(zhǔn)備了生日祝福和精美貼心小禮品。

（2）參加新品上架品鑒會(huì)

邀請(qǐng)金卡會(huì)員參加新酒品鑒活動(dòng)。

（3）宣傳紅酒文化的印刷品資料

以郵寄方式送達(dá)客戶，作為金卡會(huì)員的紅酒顧問(wèn)。

（4）參加公司組織的會(huì)員聚會(huì)

不定期的舉行金卡會(huì)員活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)員間交流，碰撞智慧的火花。

（5）參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)

不定期組織一些管理、營(yíng)銷或其他培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)金卡會(huì)員對(duì)公司的認(rèn)同感。

4、失效

以下幾種情況會(huì)導(dǎo)致會(huì)員卡失效：

（1）主動(dòng)聲明并退還會(huì)員卡

會(huì)員因某些因素需要退會(huì)的，可向公司主動(dòng)提出退會(huì)申請(qǐng)，經(jīng)公司批核后準(zhǔn)予退會(huì)；客戶應(yīng)交還所持有的會(huì)員卡，公司封存該會(huì)員檔案，會(huì)員卡積分歸零?？蛻粼谵k理退會(huì)手續(xù)時(shí)允許將已有的積分全部?jī)稉Q、抵扣消費(fèi)金額或轉(zhuǎn)增其他會(huì)員，否則積分全部歸零（包括該會(huì)員在網(wǎng)站上的積分）。

（2）超過(guò)一個(gè)季度沒(méi)有任何消費(fèi)

金卡會(huì)員如果超過(guò)一個(gè)季度（三個(gè)月）在本酒莊沒(méi)有任何消費(fèi)，公司將以短信、電郵或信函的方式通知該會(huì)員；在發(fā)出通知后一個(gè)月內(nèi)該會(huì)員仍無(wú)任何消費(fèi)的，視為主動(dòng)放棄會(huì)員資格，（3）更換聯(lián)系方式后2個(gè)月內(nèi)未通知本公司而無(wú)法聯(lián)系的金卡會(huì)員如果更換聯(lián)系方式應(yīng)盡快通知本公司，如果未通知本公司而導(dǎo)致無(wú)法聯(lián)系該會(huì)員的，公司在等待二個(gè)月后仍無(wú)消息的，公司將作出中止該會(huì)員卡的決定。已有的積分歸零。二個(gè)月的時(shí)間是從公司發(fā)現(xiàn)該會(huì)員無(wú)法聯(lián)系之日起算的60日內(nèi)。

幾點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)明：

1、第（2）、（3）兩種情況如果出現(xiàn)交叉，以第（3）種情況處理；

2、第（3）種情況下，該會(huì)員卡只是中止使用而非作廢。會(huì)員如果想繼續(xù)擁有會(huì)員資格的，應(yīng)來(lái)公司辦理會(huì)員卡激活手續(xù)，未辦理激活手續(xù)的，會(huì)員卡不能使用。

3、屬于第（1）種情況的，如果想重新獲得會(huì)員資格，等同獲得新會(huì)員資格的條件。

三、黑金卡

1、獲得

會(huì)員年度累計(jì)消費(fèi)滿10萬(wàn)元以上。

2、功能

無(wú)特殊功能，屬于會(huì)員榮譽(yù)性質(zhì)的卡，3、權(quán)益

除了全部享受普通會(huì)員和金卡會(huì)員的權(quán)益外，還可享受以下專屬服務(wù)：

公司為黑金卡會(huì)員設(shè)置專屬酒柜。

專職葡萄酒推薦師服務(wù)

4、失效

隨會(huì)員持有的其他會(huì)員卡的失效失去會(huì)員資格而失效。

四、團(tuán)購(gòu)卡

1、獲得

以團(tuán)體的名義或者多人共同申請(qǐng)獲得，個(gè)人不能申請(qǐng)使用該卡。

2、功能

消費(fèi)折扣，享受銷售團(tuán)購(gòu)折扣。

團(tuán)購(gòu)積分，同會(huì)員消費(fèi)積分。

3、失效

主動(dòng)聲明并退還會(huì)員卡，辦理退卡手續(xù)。

此外，針對(duì)現(xiàn)在越來(lái)越流行的“拼”消費(fèi)方式，可以在團(tuán)購(gòu)卡的基礎(chǔ)上針對(duì)“拼”消費(fèi)人群推出“拼”卡，“拼”卡的寓意就是拼搏向上，符合現(xiàn)代年輕人的生活工作事業(yè)觀念。

“拼”卡的使用等同團(tuán)購(gòu)卡。

第三部分 積分管理

1、消費(fèi)金額每10元積1分，不足10元的不算。消費(fèi)金額按照相應(yīng)的會(huì)員卡的這后額度計(jì)算。團(tuán)購(gòu)客戶積分等同。

2、積分為會(huì)員終身累計(jì)，會(huì)員卡失效積分歸零。非會(huì)員沒(méi)有積分。

3、會(huì)員升級(jí)原有積分繼續(xù)累積。

4、積分可兌換公司指定的禮品。

5、積分在消費(fèi)時(shí)可抵扣現(xiàn)金，抵扣額度為積分10分抵扣人民幣1元。消費(fèi)額中積分抵扣部分不計(jì)積分。

6、積分不可透支。

7、會(huì)員積分可贈(zèng)送其他會(huì)員。團(tuán)購(gòu)積分和個(gè)人會(huì)員積分不能互贈(zèng)。

8、網(wǎng)站論壇積分每100分可兌換消費(fèi)積分1分，消費(fèi)積分不能兌換成論壇積分。

9、老會(huì)員介紹新會(huì)員來(lái)，可享受新會(huì)員第一次消費(fèi)的消費(fèi)積分。即根據(jù)新會(huì)員第一次消費(fèi)所得積分，公司會(huì)贈(zèng)送給老會(huì)員同樣的積分。

第四部分 會(huì)員卡推廣

一、前期推廣

1、廣告

在公司網(wǎng)站、投放廣告的網(wǎng)站和主流平面媒體上推出辦理會(huì)員卡廣告，在店鋪門店樹立廣告展架，印刷一定數(shù)量的宣傳單頁(yè)在寫字樓、商場(chǎng)等地方散發(fā)。

2、開業(yè)品鑒會(huì)贈(zèng)送會(huì)員卡

開業(yè)邀請(qǐng)嘉興政界商界名流參加紅酒品鑒會(huì)，向與會(huì)人員贈(zèng)送會(huì)員卡。

3、購(gòu)金卡送大禮包活動(dòng)

在品鑒會(huì)同時(shí)推出?？稍谝韵聝?nèi)容中選擇若干項(xiàng)組成大禮包，購(gòu)金卡大優(yōu)惠、送積分、送現(xiàn)金紅包、送消費(fèi)積分，雙倍積分，送紅酒，送酒具，送紅酒套裝禮盒等。

4、網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員送積分活動(dòng)

凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在公司紅酒網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的，即送500網(wǎng)站積分，即可獲得普通會(huì)員卡的積分。

二、開業(yè)后

1、網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員送積分活動(dòng)。

2、節(jié)日消費(fèi)雙倍積分活動(dòng)。

3、婚慶團(tuán)購(gòu)雙倍積分、購(gòu)買指定產(chǎn)品送喜包活動(dòng)。

3、鼓勵(lì)老會(huì)員介紹新會(huì)員，送禮送消費(fèi)積分。

4、優(yōu)秀會(huì)員評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、鼓勵(lì)網(wǎng)站論壇灌水獲得積分。

第五部分補(bǔ)充 購(gòu)買金卡的規(guī)則

1，非會(huì)員和普通會(huì)員均可以購(gòu)買金卡。

2，普通會(huì)員擁有金卡后，原普通會(huì)員卡自動(dòng)失效，公司回收。

3、金卡為儲(chǔ)值卡，可隨時(shí)充值，每次充值的額度任意，充值額不計(jì)入消費(fèi)積分。

4、購(gòu)買金卡的最低額度為10000元，付款按照額度的95%計(jì)算。如購(gòu)買10000元的卡，只需支付9500元。與金卡本身的消費(fèi)折扣無(wú)關(guān)。

5、購(gòu)買金卡的消費(fèi)額不計(jì)入消費(fèi)積分。

第二篇：會(huì)員卡推廣方案

會(huì)員卡推廣方案

會(huì)員卡推廣方案我認(rèn)為有幾個(gè)問(wèn)題分別解決：

一、方案策劃：一般上規(guī)模的連鎖酒店企業(yè)都有自己的企劃部門，如果沒(méi)有，則需要找一家專業(yè)的企劃公司，做一個(gè)方案。

二、系統(tǒng)解決：使用會(huì)員卡，肯定需要一個(gè)會(huì)員管理系統(tǒng)（如傳翔會(huì)員管理系統(tǒng)），這個(gè)工作需要找一家系統(tǒng)公司來(lái)做，根據(jù)策劃方案開發(fā)一個(gè)會(huì)員管理軟件以及配套的硬件（如POS機(jī)、讀卡器等）

三、會(huì)員卡制作：會(huì)員卡的制作非常重要，因?yàn)檫@是到達(dá)客戶手上的，會(huì)員卡的檔次高低直接影響到企業(yè)的形象，因此對(duì)會(huì)員卡的推廣效果起到至關(guān)重要的作用

首先要確定選用卡片的類型，主要有磁條卡、條碼卡、接觸式IC卡、感應(yīng)式IC卡、ID卡等幾種類型，基于安全性、通用性、易用性、制作成本等幾方面的考慮，建議選用感應(yīng)式IC卡，芯片用FM M1 S50，具體這些卡的特性.其次是卡面的印刷版面設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)能立竿見影地提高會(huì)員卡的檔次。千萬(wàn)不要吝惜區(qū)區(qū)幾百元的設(shè)計(jì)費(fèi)用，找一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)師來(lái)做。當(dāng)然也有一些規(guī)模比較大制卡工廠，他們也能做出很漂亮的設(shè)計(jì)，這要靠運(yùn)氣了，一般的卡廠做出來(lái)的設(shè)計(jì)都挺老套的，最好別指望，呵呵。

最后就是會(huì)員卡的制作了，很多人為了省事，就讓設(shè)計(jì)師幫忙找一個(gè)工廠一起做了。確實(shí)很多平面設(shè)計(jì)師都有一些合作的印刷廠家，他們也會(huì)主動(dòng)跟客戶招攬制作的活。但他要賺差價(jià)是肯定的，還要看他黑不黑了，他有可能為了利益的最大化，找一家最便宜的工廠，做出來(lái)的東西一定不是你想要的，即便過(guò)得去，有一點(diǎn)是肯定的：你買到的東西肯定不值你花出去的錢。所以建議你自己親自去找制卡工廠，這又有門道了，我對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉，因此多說(shuō)一點(diǎn)了。

制卡公司大致可以分三類：最厲害的是做銀行卡、身份證、社保卡、地鐵票這一類工廠了，這些要么是國(guó)企、要么是上市公司，都很牛B，東西做出來(lái)很漂亮，當(dāng)然價(jià)格很貴，一般的活不接；其次的工廠是主要做一些大型商場(chǎng)超市、連鎖企業(yè)、學(xué)校等社會(huì)訂單的工廠，這類工廠具備一定的規(guī)模，質(zhì)量做得很不錯(cuò)，價(jià)格很實(shí)惠，配合又很靈活，可以上百度搜一下，這類工廠的網(wǎng)站一般都做得很大氣，很專業(yè)，可以從這一點(diǎn)去判斷其真實(shí)性，傳翔制卡公司就是這類工廠的代表；最低端的工廠就不多說(shuō)了，大多事手工作坊式的，做出來(lái)的東西太次，千萬(wàn)別貪便宜，你坐地鐵不小心有人塞給你一張，某某男科或婦科醫(yī)院的優(yōu)惠打折卡，就是這類小工廠做出來(lái)的。

資料來(lái)源： 傳翔科技

第三篇：會(huì)員卡推廣計(jì)劃書

聚合會(huì)員卡推廣計(jì)劃書李群

聚合會(huì)員卡推廣計(jì)劃書

-----隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

概要：

大學(xué)生——一個(gè)特殊的群體，一個(gè)追求個(gè)性、追求潮流、追求時(shí)尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動(dòng)的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無(wú)形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點(diǎn)，使其在不知不覺(jué)中接受這種新的消費(fèi)觀念并形成自己的消費(fèi)習(xí)慣！

具體方案：

一、告之階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：校公告欄

內(nèi)容簡(jiǎn)介：以《尋“卡”啟示》的形式告訴學(xué)生有這種卡，為吸引眼球，可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)

面重謝”的面額！

目的：他們?cè)跊](méi)有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會(huì)很容易認(rèn)識(shí)并接受這種卡，這樣一來(lái),他們的逆反心理就不會(huì)起阻力作用了！

二、膚淺解析階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：公告欄

內(nèi)容簡(jiǎn)介：愛“卡”久不歸，主人倍相思

海報(bào)內(nèi)容加入高價(jià)索取的理由：會(huì)員的權(quán)利與好處，和部分會(huì)員商家的名單！

目的：學(xué)生就會(huì)在這種“無(wú)形”的引導(dǎo)下，開始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點(diǎn)！但是此時(shí)還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時(shí)機(jī)！與此同時(shí)我們也將在校園消費(fèi)網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過(guò)論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對(duì)這種卡的想法，進(jìn)而預(yù)測(cè)全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個(gè)伏筆，做一個(gè)鋪墊！

三、造勢(shì)、借勢(shì)，借助“長(zhǎng)舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播

地點(diǎn)：隨時(shí)隨地

內(nèi)容簡(jiǎn)介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號(hào)的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征）首先先發(fā)展她們成為會(huì)員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長(zhǎng)舌”幫助自己在同學(xué)中做免費(fèi)宣傳、活廣告！

與此同時(shí)再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時(shí)間的公告欄旁，中午和晚餐時(shí)候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費(fèi)理念！

目的：讓同學(xué)們?cè)跇O度想認(rèn)識(shí)這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來(lái)極大好處的卡，接受這種新的消費(fèi)理念?。ù藭r(shí)預(yù)計(jì)約有10%?16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）

與此同時(shí)我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問(wèn)，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問(wèn)題！并結(jié)合主要問(wèn)題設(shè)計(jì)宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）

四、理性教育階段：

主題：賺錢消費(fèi)！消費(fèi)賺錢！

地點(diǎn)：階梯教室。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

請(qǐng)聚合集團(tuán)在撫州的總代理給在校的大學(xué)生們?nèi)轿坏刂v解這種新的消費(fèi)理念，引起學(xué)生們的 1

聚合會(huì)員卡推廣計(jì)劃書李群消費(fèi)新風(fēng)暴！與此同時(shí)也相應(yīng)地在校園消費(fèi)網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們的種種疑問(wèn)，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！

目的：迅速提升消費(fèi)卡在校知名度與美譽(yù)度，使購(gòu)買此卡成為可能

五、全面推廣階段：

主題：一卡在手，享受消費(fèi)分紅

地點(diǎn): 定點(diǎn)售卡與網(wǎng)上定購(gòu)雙管齊下

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在南區(qū)路上設(shè)立辦事點(diǎn)，定點(diǎn)銷售，大規(guī)模的辦理這種消費(fèi)卡！也可在網(wǎng)上定購(gòu)，直接送貨上門（估計(jì)到此階段有30%?55%的學(xué)生會(huì)成為會(huì)員）

當(dāng)然，我們?cè)谑劭ǖ耐瑫r(shí)一定會(huì)跟學(xué)生再次灌輸消費(fèi)積分的理念，讓他們?cè)跓o(wú)形中培養(yǎng)好上街購(gòu)物帶上此卡進(jìn)行積分，甚至不是會(huì)員商家拒絕購(gòu)買的好習(xí)慣。

PS：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢？他們往往對(duì)新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對(duì)原有的消費(fèi)理念如折扣、讓利等依然情有獨(dú)鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才開始采用！所以這些人是急不來(lái)的！

那么如何贏得這部分學(xué)生呢？

我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號(hào)及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會(huì)相信我們的真實(shí)性，防備心一解除，成為我們會(huì)員就是必然的了。在網(wǎng)站上可以注明分紅超過(guò)一千的要納稅，做一個(gè)合法的公民！其潛在目的是暗示：我們的分紅會(huì)超過(guò)一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個(gè)合法的組織。

總結(jié)：

大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會(huì)員卡與我們的會(huì)員制度，爭(zhēng)取全院師生無(wú)人不知無(wú)人不曉，把宣傳活動(dòng)進(jìn)行到底。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡，上街購(gòu)物必帶上它，不是會(huì)員商家的拒絕購(gòu)買，這才是我們最后的勝利！

聚合會(huì)員卡推廣計(jì)劃書李群

商家開拓計(jì)劃書

----點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入

概要：

開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標(biāo)市場(chǎng)最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，然后采取點(diǎn)、線、面三點(diǎn)包圍的方法。

具體的行動(dòng)方案是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的開拓活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣會(huì)員商家面積便告形成。所以說(shuō)，選好各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的，通過(guò)他們?nèi)〉玫男Ч麃?lái)宣傳我們的組織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。這對(duì)于我們爭(zhēng)取另一批商家是十分重要的。

那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢！

領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)：

1、一直以來(lái)比較受學(xué)生歡迎的2、營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)的3、剛剛開張的不久的4、主要消費(fèi)群是學(xué)生的5、在學(xué)校投資了好多，但是又沒(méi)有獲得預(yù)計(jì)效果的具體方案：

目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有：

一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間

金筷子美食城：

剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個(gè)群體！他們?cè)谖覀儗W(xué)校已經(jīng)在搞活動(dòng)了，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費(fèi)點(diǎn)歌等，但效果不大。通過(guò)以往的接觸知道他們的營(yíng)銷意思也比較強(qiáng)，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選。

生活空間：

通過(guò)接觸了解到，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭(zhēng)取到他們！

這兩家都處于馬家山廣場(chǎng)，只要我們?nèi)〉眠@兩家，就可以全面挖掘、開發(fā)整片馬家山廣場(chǎng)還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來(lái)”、“澳洲風(fēng)情面館”、“哈密果飯莊”等。

二、西式快餐----德克士

德克士自開張以來(lái)一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時(shí)合作想必他們不會(huì)不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。

三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司

他們?cè)谠簣?bào)做過(guò)廣告，通過(guò)接觸了解到他們的營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)，消費(fèi)群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會(huì)員卡！如果他的會(huì)員積分卡和我們的會(huì)員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費(fèi)用而且可以給他帶去更多的消費(fèi)者！

拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。

四、品牌時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)店----以純

有古天樂(lè)與張柏芝做為其廣告代言人的“以純”于4月3在撫州的母子商廈落戶，新店剛開，聚合會(huì)員卡推廣計(jì)劃書李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個(gè)宣傳的途徑，這樣雙方的合作機(jī)要機(jī)率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“FUN奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運(yùn)動(dòng)”，謝霆鋒做廣告的“Semir森馬”、“特步”，F(xiàn)4做廣告的“明樂(lè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運(yùn)動(dòng)營(yíng)”、“HE.EX.LIFE.ENE庫(kù)”，“心動(dòng)100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點(diǎn)集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場(chǎng)的”服飾領(lǐng)袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個(gè)擊破，點(diǎn)、線、面全面包圍。

五、書店----波瀾書苑

開張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營(yíng)銷意識(shí)教強(qiáng)，合作極有可能。其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國(guó)性的連鎖店，拿下他們估計(jì)困難度較大，但不是沒(méi)有可能。

六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市

在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會(huì)尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍(lán)星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。

七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋

這兩家店學(xué)生比較熟悉，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店富豪花場(chǎng)“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。

八、其他

比如 ：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“

“夢(mèng)婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“

等等，這些都是我們鎖定的各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點(diǎn)商家，以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了。

時(shí)間安排：

我們預(yù)計(jì)在五一長(zhǎng)假結(jié)束之前把各個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來(lái)，也就是說(shuō)我們將用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行“點(diǎn)”的攻拿。在此之前我們還不能進(jìn)行會(huì)員卡的推廣活動(dòng)。

等五一放假完，我們就開始按照“會(huì)員卡的推廣方案”的步驟，進(jìn)行我們的會(huì)員卡的推廣活動(dòng)，每個(gè)階段預(yù)計(jì)一周左右時(shí)間，同時(shí)配套地發(fā)展我們的第二批會(huì)員商家，形成“線”的包圍?！熬€”的形成預(yù)計(jì)到六月初，這時(shí)我們已有了相當(dāng)大一部分的會(huì)員了。

緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了，預(yù)計(jì)到七月初整個(gè)商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實(shí)際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會(huì)員。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了，等九月份新生來(lái)的時(shí)候就可以再大干一場(chǎng)了。

總結(jié)：

當(dāng)然，以上所列舉的只是部分的商家，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí)也會(huì)繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進(jìn)我們的開拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費(fèi)的店面一網(wǎng)打盡。

我們將根據(jù)每家的不同特點(diǎn)來(lái)找到合作的結(jié)合點(diǎn)！發(fā)展首批會(huì)員商家，為發(fā)展其他的會(huì)員商家打下基礎(chǔ)，鋪平道路！

聚合會(huì)員卡推廣計(jì)劃書李群

我們的團(tuán)隊(duì)

----精英的集合團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人：李群（男，大三，市場(chǎng)營(yíng)銷）

其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場(chǎng)營(yíng)銷）

凌北黨（男，非學(xué)生，專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師）

張亞(男，非學(xué)生，曾做過(guò)業(yè)務(wù)員)

馬喜燕（女，大三，市場(chǎng)營(yíng)銷）

※注：以上為首批重點(diǎn)成員，如業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，我們可以通過(guò)廣告再招集，一來(lái)可以宣傳我們的組織，二來(lái)可以網(wǎng)羅精英。

責(zé)任分配：

以上五位都是市場(chǎng)的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行人員分配，力求效用最大化。

此外，凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動(dòng)以及海報(bào)的制作、張貼工作。上門定卡及定點(diǎn)銷售將根據(jù)我們的時(shí)間允許進(jìn)行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時(shí)間很自由，所以就排除了因?yàn)闀r(shí)間限制而不能為同學(xué)及時(shí)服務(wù)的問(wèn)題。

組織會(huì)議：

我們將采取定期與不定期的形式召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，交流溝通存在的問(wèn)題和提出解決的可行性方案。對(duì)以上的計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。利潤(rùn)分配原則：

固定百分比+浮動(dòng)百分比

開始階段：

李群：20%+【1%～5%】

陳少溪：15%+【2%～7%】

凌北黨：15%+【2%～7%】

張亞：10%+【2%～5%】

馬喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作為發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：

1、團(tuán)隊(duì)的各種開支；

2、計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

成熟階段：

李 群： 20%+【1%～3%】

陳少溪：15%+【2%～5%】

凌北黨：15%+【2%～5%】

張 亞： 10%+【1%～3%】

馬喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：

1、聘請(qǐng)人員的工資

2、發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基金

3、開發(fā)新的項(xiàng)目的開支

4、計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

第四篇：賓館酒店會(huì)員卡的推廣

目的：激勵(lì)消費(fèi)者加大消費(fèi)力度，促使酒店綜合經(jīng)營(yíng)活力不斷上升。

形式：會(huì)員持積分卡消費(fèi)累計(jì)積分，積分達(dá)百，返還獎(jiǎng)勵(lì)。

發(fā)卡程序：

1、現(xiàn)金一次消費(fèi)300或500以上，可獲贈(zèng)一張會(huì)員卡，當(dāng)日不享受積分。

2、工作人員對(duì)持卡人進(jìn)行詳細(xì)的登記。

3、備案存檔，并通知積分辦理處。

積分標(biāo)準(zhǔn)：

1、客人持卡消費(fèi)每100元積1分，不是整百不予積分，例：客人消費(fèi)196元，則只積1分。

2、為方便內(nèi)部核算1＝10元等值消費(fèi)額。

3、每卡積滿100分（即客人消費(fèi)1萬(wàn)元后）后方可享受酒店指定的獲贈(zèng)項(xiàng)目。

4、結(jié)合連鎖經(jīng)營(yíng)思路，在客人積滿100分后還可給予升級(jí)更高級(jí)別會(huì)員卡。

持卡人享有制定獲贈(zèng)項(xiàng)目（一個(gè)月內(nèi)有效）不兌現(xiàn)、不找零、不換取商品：

1、標(biāo)準(zhǔn)間128元/間2次2、10元早餐券5張

3、足浴免費(fèi)券3張

4、KTV下午場(chǎng)房間免費(fèi)券5張

5、周末家庭宴7.8折優(yōu)惠

6、全自動(dòng)麻將房5折優(yōu)惠券2張

7、茶秀包間免費(fèi)券2張

8、健康水療5折優(yōu)惠券2張

如何積分統(tǒng)計(jì)：

1、手工統(tǒng)計(jì)：

①消費(fèi)證明（收據(jù)、發(fā)票）到積分處（前臺(tái)）進(jìn)行登記。

②發(fā)卡時(shí)客人填制的會(huì)員卡登記表逐一立檔。

③登記時(shí)幾點(diǎn)要素：消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)、金額、消費(fèi)證明編號(hào)、本次積分、累計(jì)積分、客人姓名等。

④備隨時(shí)為滿百分客人發(fā)放指定享受的項(xiàng)目券。

2、計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)：

①、在客人結(jié)賬時(shí)錄入客人的會(huì)員卡號(hào)。

②、告知客人現(xiàn)在積分狀況。

③、同①－④

積分卡發(fā)放時(shí)的客人資料。

第五篇：超市會(huì)員卡推廣計(jì)劃

鄭州建設(shè)西路店會(huì)員卡推廣計(jì)劃

一、推廣目的：

通過(guò)會(huì)員招募，建立西部商圈忠實(shí)顧客群，有效進(jìn)行“華潤(rùn)萬(wàn)家”品牌形象宣傳，提升華潤(rùn)萬(wàn)家在西區(qū)的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；從而提高建設(shè)西路店開店銷售目標(biāo)達(dá)成。

一、人員組成 ：成立專業(yè)推廣小組

成立時(shí)間：2012年7月8日

負(fù)責(zé)部門：促銷部

組成人員：推廣小組組長(zhǎng)：楊秀莉

推廣小組副組長(zhǎng)：丁選英、錢永樂(lè)

推廣小組成員：由34人組成，促銷部、前臺(tái)部、商品部組成。

推廣人員名單： 人員培訓(xùn):

會(huì)員卡推廣人員名培訓(xùn)簽到表.xlsx會(huì)員卡 單.xlsx團(tuán)購(gòu)?fù)茝V簽到表.xlsx

培訓(xùn)時(shí)間：2012年7月8日

10:00—12:00 培訓(xùn)人員：楊秀莉

受訓(xùn)人員：推廣小組成員

新客戶開發(fā)推廣技巧：如何做好團(tuán)購(gòu)?fù)茝V工作.doc客戶開發(fā)方法.售卡獎(jiǎng)勵(lì)政策.docx團(tuán)購(gòu)政策.docx會(huì)員卡推廣技巧:

人員進(jìn)行會(huì)員章程的培訓(xùn)及會(huì)員辦理須知。

接待技巧、推銷技巧如：使用禮貌用語(yǔ)，例如：“您好！某女士或先生，我是華潤(rùn)萬(wàn)家服務(wù)人員，耽誤您兩分鐘時(shí)間，這是我們公司推出的會(huì)員樂(lè)惠卡，可以憑身份證免費(fèi)辦理積夠一定分值后可以兌換禮品，并且可以享受會(huì)員價(jià)。

會(huì)員卡資料填寫的要求：填寫時(shí)需字跡清晰，會(huì)員卡號(hào)登記清楚，不要誤把卡號(hào)及證件號(hào)抄錯(cuò)從而導(dǎo)致不能錄入系統(tǒng)！會(huì)員卡要按照順序發(fā)放。

會(huì)員卡辦理要求：要告知顧客辦卡時(shí)需攜帶本人身份證，以便以后信息查詢及積分兌換，一張身份證只能允許辦理一張會(huì)員卡！錄入資料時(shí)需仔細(xì)謹(jǐn)慎，確保錄入資料的準(zhǔn)確性，完整性，及時(shí)性。

保持好顧客的信息，會(huì)員卡登記表不能丟失。

怎樣領(lǐng)取，怎樣發(fā)放，怎樣收回？

會(huì)員卡、團(tuán)購(gòu)?fù)茝V表單： 建立會(huì)員卡推廣小組溝通制度 溝通主題：會(huì)員卡推廣溝通會(huì)

會(huì)員卡推廣表單.xl團(tuán)購(gòu)?fù)茝V記錄表.xlsxsx

溝通內(nèi)容：推廣人員做當(dāng)日推廣總結(jié)，制定次日推廣計(jì)劃講述。主導(dǎo)部門：促銷部

溝通人員：推廣小組所有人員 溝通方式：會(huì)議

溝通周期：每日（每天必須擬定次日推廣步驟及計(jì)劃）溝通時(shí)間：每天下午17點(diǎn)30分 會(huì)議地點(diǎn)：會(huì)議室

二、推廣目標(biāo)

適用時(shí)間：第一階段推廣時(shí)間為2012年7月10日-----2012年7月16日

第二階段推廣時(shí)間為2012年7月17日------2011年7月23日

第三階段推廣時(shí)間為2012年7月23日------開店前

推廣目標(biāo)：會(huì)員卡推廣預(yù)計(jì)開業(yè)前辦理50000張。

第一階段預(yù)計(jì)辦理10500張。（每人每天50張）后期推廣計(jì)劃根據(jù)第一階段完成情況從而制定第二、第三階段的推廣計(jì)劃。

三、實(shí)施推廣措施

推廣形式：以建設(shè)西路店為中心，分東西南北四個(gè)方向進(jìn)行推廣東至嵩山路西至西環(huán)北至農(nóng)業(yè)路南至隴海路。每組6人

社區(qū)固定推廣組（共計(jì)8人）。

全員推廣組（店內(nèi)所有員工）。

企業(yè)事業(yè)單位推廣組（8人）。在進(jìn)行會(huì)員卡推廣的同時(shí)以掃街形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)、提貨卡推廣

掃街推廣組（16人）。沿街推廣

店外固定推廣組（2人）

會(huì)員卡信息錄入組（2人）。建議由行政專員、庫(kù)審組成

推廣方案：

社區(qū)推廣明細(xì).xlsx 社區(qū)推廣：

負(fù)責(zé)人：錢永樂(lè)，組員：

推廣目標(biāo)：推廣社區(qū)共有戶居民，預(yù)計(jì)推廣張。推廣方式：促銷部聯(lián)系相關(guān)社區(qū)，設(shè)立辦卡點(diǎn)固定辦理 店內(nèi)員工的全員推廣:

推廣目標(biāo)：店內(nèi)共有名員工，預(yù)計(jì)推廣張。

推廣方式：a、由員工根據(jù)自己的具體情況在門店領(lǐng)取所需數(shù)量《會(huì)員資料登記表》、《會(huì)員資料登記表填寫范例》及宣傳資料，b.員工持《會(huì)員資料登記表》《會(huì)員資料登記表填寫范例》及宣傳資料到推廣單位指導(dǎo)需要辦卡人員根據(jù)表內(nèi)所要求提供的會(huì)員資料進(jìn)行相關(guān)會(huì)員信息的填寫及審核，《會(huì)員資料登記表

c員工將填寫完畢符合要求的《會(huì)員資料登記表》交至促銷部由錄入小組逐一進(jìn)行會(huì)員卡號(hào)的確認(rèn)、會(huì)員卡發(fā)放及資料的電子版錄入。

d.領(lǐng)取會(huì)員卡并在對(duì)應(yīng)會(huì)員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，給辦理會(huì)員卡的人員進(jìn)行逐一發(fā)放。

企事業(yè)單位推廣:

負(fù)責(zé)人：丁選英

組員：王帥

推廣目標(biāo)：推廣區(qū)域涉及到家大型企業(yè)及附近小型企業(yè)，預(yù)計(jì)推廣張。推廣方式：

1、以打街團(tuán)購(gòu)、提貨卡推廣為主同時(shí)為客戶上門辦理會(huì)員卡

2、利用員工人際關(guān)系或者提供禮品、贈(zèng)品等形式為企業(yè)批量辦理會(huì)員卡。a.通過(guò)員工自身各種人際關(guān)系了解單位情況，給推廣單位相關(guān)負(fù)責(zé)人所需數(shù)量的《會(huì)員資料登記表》、《會(huì)員資料登記表填寫范例》及宣傳資料。b.到單位指導(dǎo)待辦理會(huì)員卡人員根據(jù)表內(nèi)所要求提供的會(huì)員信息資料進(jìn)行有關(guān)會(huì)員信息的填寫并確認(rèn)填寫規(guī)范符合公司要求。

C.員工將填寫完畢符合要求的《會(huì)員資料登記表》帶回交到德豐香榭里由匯總小組逐一進(jìn)行會(huì)員卡號(hào)的確認(rèn)、會(huì)員卡發(fā)放及會(huì)員資料的電子版錄入。

d.以企業(yè)為單位制作《****會(huì)員卡匯總表》（體現(xiàn)顧客姓名、卡號(hào)）并在會(huì)員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，方便企業(yè)給辦理會(huì)員卡的人員進(jìn)行逐一發(fā)放。

店外固定推廣：負(fù)責(zé)人：

組員：

推廣目標(biāo)：預(yù)計(jì)每天辦理張會(huì)員卡。

推廣方式：在建設(shè)西路店外設(shè)點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員卡的辦理。

會(huì)員卡信息的錄入：由錄入小組，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)員資料填寫的審核，并錄入。客服部將已錄完信息的“會(huì)員卡申請(qǐng)表”進(jìn)行存檔管理（當(dāng)日發(fā)放卡量與申請(qǐng)表數(shù)量相同）。

每天活動(dòng)結(jié)束之后，匯總各小區(qū)辦理會(huì)員卡數(shù)量并進(jìn)行“會(huì)員卡申請(qǐng)表”信息的補(bǔ)錄工作（三日內(nèi)完成），且各小組集中在一起分析當(dāng)天遇到的問(wèn)題，及時(shí)提出解決方案。推廣宣傳資料準(zhǔn)備：

會(huì)員卡推廣道具：每組一張桌子、四個(gè)凳子、X展示架一組(2個(gè))、黑色水筆一組（三支），帶

有華潤(rùn)萬(wàn)家標(biāo)識(shí)的帳篷。共三組。

小禮品：建議社區(qū)用華潤(rùn)萬(wàn)家無(wú)紡購(gòu)物袋（6萬(wàn)個(gè)）由市場(chǎng)部提供

四、推廣評(píng)估

推廣匯總報(bào)告

回訪報(bào)告：推廣小組各負(fù)責(zé)人每天向組長(zhǎng)匯報(bào)每天推廣情況，由組長(zhǎng)匯總。

信息傳遞和跟蹤：

傳遞：推廣小組組長(zhǎng)匯總并負(fù)責(zé)把每日推廣情況傳至店長(zhǎng)郵箱。