第一篇：水果店會(huì)員卡營銷方案

水果店開業(yè)，回饋老顧客、恭迎新顧客！

會(huì)員辦卡，盡享優(yōu)惠盛宴！

1.前期進(jìn)行廣告宣傳，把店面會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行一站式展開；

宣傳方式：拉橫幅、X展架、發(fā)傳單、打電子LED廣告；如果有老顧客手機(jī)號(hào)碼，可以進(jìn)行短信宣傳。

2.會(huì)員辦卡活動(dòng)開展

小音箱對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場播報(bào)，店鋪員工手持會(huì)員活動(dòng)單頁想駐足的顧客進(jìn)行簡要概述。

在店鋪門口一側(cè)放置開卡辦公桌，另一側(cè)放置會(huì)員活動(dòng)禮品(單價(jià)不同過高、實(shí)用即可，當(dāng)然水果也是可以的)

3.會(huì)員開卡、會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)老顧客，辦卡寄送禮金，10-15元即可，這個(gè)禮金是事先存儲(chǔ)在會(huì)員卡中的，會(huì)員刷卡消費(fèi)即可使用（但要規(guī)定消費(fèi)金額必須滿多少才能使用，不然有可能造成商家虧損）

針對(duì)新顧客，辦卡預(yù)存100元即送10-15元會(huì)員刷卡金，會(huì)員刷卡即可消費(fèi)。

對(duì)于現(xiàn)場消費(fèi)50元的，寄送小禮品一個(gè)，可以是一支筆，也可以是一瓶飲料或其它實(shí)用的東西（這些小東西不值錢，在商家看來不算什么，但在會(huì)員看來卻是無比溫馨的，通過送禮品會(huì)員能夠感受到商家的誠意，從而讓會(huì)員對(duì)商家更加信任、更加忠實(shí)）

會(huì)員卡類型：

第二篇：會(huì)員卡營銷方案

目前零售藥店實(shí)行的會(huì)員卡缺乏一整套的營銷方案，忽略了由會(huì)員制引申出的注重特色化經(jīng)營和差異化的定向營銷方式。

會(huì)員制是零售行業(yè)最為常見的營銷模式之一。盡管在連鎖規(guī)模、企業(yè)管理等方面落后于普通零售業(yè)，但國內(nèi)藥店在會(huì)員制的推行上起步卻并未晚于商超。然而，經(jīng)過市場洗禮，曾經(jīng)被大家廣泛關(guān)注并寄予厚望的、商家與消費(fèi)者之間最緊密溝通橋梁的會(huì)員卡日益邊緣化，甚至被高毛利等直接逐利的名詞所替代。不過，像石家莊新興大藥房等企業(yè)依然默默堅(jiān)守著自己的會(huì)員營銷理念，并日益駕輕就熟。

“新醫(yī)改”出臺(tái)后，藥店經(jīng)營者又重新開始重視會(huì)員管理?！拔覀兡壳肮灿?0多萬的會(huì)員，以前沒有開展系統(tǒng)的會(huì)員服務(wù)，新近成立了客戶服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)會(huì)員的管理、服務(wù)、營銷等一系列工作?！鄙綎|漱玉平民大藥房副總經(jīng)理李強(qiáng)如是說。

激活“休眠卡”

近年來，幾乎所有的連鎖都發(fā)行了自己的會(huì)員卡，少則一張，多則數(shù)張，大小不

一、形式各異的會(huì)員卡大有泛濫之勢。大家都發(fā)卡，漸漸地演變成了“沒有卡”，“休眠卡”日益增多。據(jù)了解，北京一家連鎖大藥房的60多萬會(huì)員資料中，其有效性不足80%。換言之，有12萬多的會(huì)員可能由于更換地址、電話無法聯(lián)絡(luò)并推廣服務(wù)。

如何重新激活“休眠卡”？將已有資源加以整合利用呢？

李強(qiáng)表示，新近成立的客戶服務(wù)部將專門負(fù)責(zé)會(huì)員卡管理，采取會(huì)員營銷、提供增值服務(wù)、分疾病等進(jìn)行特色營銷。

江蘇恒泰大藥房則采取更為直接的開戶負(fù)責(zé)制方式，即會(huì)員由其開發(fā)的員工直接負(fù)責(zé)，該員工可從會(huì)員消費(fèi)中提取部分提成，直到晉升時(shí)為止，這便要求員工與會(huì)員建立最為有效的溝通與聯(lián)系。目前恒泰近十萬的會(huì)員“休眠”率不足3%。

那么，會(huì)員卡多長時(shí)間激活一次呢？

山西萬民大藥房副總經(jīng)理杜杰分析，一年沒有維護(hù)與核查的顧客信息中，一半以上都將成為無效信息。維護(hù)的欠缺，在會(huì)員管理較為完善的藥店都不同程度地存在，那些跟風(fēng)發(fā)放會(huì)員卡的藥店就更為嚴(yán)重了。為了保證客戶的有效性，萬民從會(huì)員卡辦理的源頭抓起，采取固定電話登記制，要求以家庭為單位辦卡?！艾F(xiàn)會(huì)員已覆蓋50多萬戶家庭。對(duì)于3個(gè)月內(nèi)無銷售記錄的會(huì)員，采用短信或郵寄優(yōu)惠卡的方式進(jìn)行回訪;若半年內(nèi)仍無銷售，則采用電話或上門回訪形式，并在回訪過程中詳細(xì)了解各種信息，從顧客角度出發(fā)介紹新業(yè)務(wù)或更加方便的購藥信息”。

零售專家劉文烽表示，目前零售藥店實(shí)行的會(huì)員卡營銷大多停留在低水平運(yùn)作狀態(tài)，缺乏一整套的營銷方案，忽略了由會(huì)員制引申出的注重特色化經(jīng)營和差異化的定向營銷方式，不能最大限度地滿足目標(biāo)客戶的需求。會(huì)員卡的真正意義，類似于商品條碼之于藥店，不用會(huì)員卡的顧客，就像店長在管理沒有條碼的藥品。藥店應(yīng)該厘清會(huì)員體系與積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并在對(duì)“購物籃”分析后實(shí)施有效的追蹤服務(wù)。

跨行業(yè)“聯(lián)”動(dòng)

激活休眠卡，可以通過打折、返利、積分兌換或是特色服務(wù)等方法吸引顧客。然而，對(duì)于已有會(huì)員，僅靠停留在折扣、積分和參加促銷活動(dòng)等項(xiàng)目上，營銷手段未免單一，缺乏特色，這些停留在價(jià)格層面和短期利益上的做法極易被競爭者模仿，不僅會(huì)引發(fā)同行內(nèi)的惡性競爭，更重要的是最終會(huì)失去顧客信賴。

劉文烽表示，讓零售藥店嘗到了甜頭的會(huì)員日，無疑是現(xiàn)如今最為常見的會(huì)員制模式，但目前我國藥品零售業(yè)的會(huì)員管理體系仍處于初級(jí)階段，實(shí)行低價(jià)是目前會(huì)員制銷售的制勝法寶，但在會(huì)員數(shù)量有限以及新醫(yī)改的零差率藥品的普及中，藥店仍將面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。

解凍休眠卡實(shí)際上只是藥店有效利用會(huì)員數(shù)據(jù)的第一步，那么還有哪些渠道可以為持有會(huì)員卡的消費(fèi)者提供增值服務(wù)，并快速提升擴(kuò)充會(huì)員呢？

湖南千金金沙大藥房曾做過諸多會(huì)員卡跨行業(yè)合作的嘗試，該公司副總經(jīng)理呂智琳介紹，早在2002年就曾與長沙本地銀行、聯(lián)通、電信等合作共享會(huì)員資源開發(fā)出健康卡,所有企業(yè)的VIP會(huì)員可以在藥店享受相應(yīng)折扣,但由于當(dāng)時(shí)每個(gè)藥房都陸續(xù)推出會(huì)員卡，“健康卡”的影響力似乎并不大，理論上看似可為的異業(yè)會(huì)員卡實(shí)際操作中卻與初衷大相徑庭。

就此放棄還是繼續(xù)走下去？呂智琳表示，會(huì)員卡的最大好處莫過于縮短了商家與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)顧客進(jìn)行一對(duì)一的交流，從而把顧客牢牢地團(tuán)結(jié)在自己身邊，免受競爭者的侵?jǐn)_。同時(shí)，還可以使零售商的單向信息傳遞改為雙向信息交流，能有更多機(jī)會(huì)了解消費(fèi)者的需求變化以及他們對(duì)產(chǎn)品、廣告、促銷的意見，進(jìn)行更合理的市場細(xì)分，開發(fā)更有效的營銷策略，實(shí)行定制式的個(gè)性化服務(wù)，加強(qiáng)營銷競爭力。另外，由于商家與消費(fèi)者的直接接觸都是在“暗中”進(jìn)行的，商家在新的優(yōu)惠促銷政策、新的產(chǎn)品改良等方面的做法不易被競爭對(duì)手察覺，可以免受競爭者有針對(duì)性的攻擊，隱蔽性強(qiáng)。

會(huì)員的快速擴(kuò)充除了自有資源開發(fā)以外，跨行業(yè)的異業(yè)合作方式無疑是最為簡便及有效的。千金金沙曾先后與當(dāng)?shù)貙？漆t(yī)院、電影院、咖啡廳、餐廳、酒店等合作，合作過程中互為享受優(yōu)惠并且積分，但仍然以松散型合作為主，收效甚微。

呂智琳表示，從表面上看，這種異業(yè)合作的會(huì)員卡功能很多，對(duì)會(huì)員有很大的誘惑力，但仔細(xì)推敲和解讀其內(nèi)容，卻發(fā)現(xiàn)里面暗藏著的許多游戲規(guī)則對(duì)消費(fèi)者并不具備吸引力。同時(shí)，商家與商家之間沒有緊密而有效的利益關(guān)聯(lián)，僅憑借為會(huì)員卡增值，消費(fèi)者接受度及實(shí)用性究竟幾何，無法知曉。

2007年，千金金沙又與工商銀行合作，推出了“青春”牡丹卡VIP的銀聯(lián)卡，雖然走出了異業(yè)緊密型合作的第一步，但發(fā)行量僅為幾千張，回報(bào)效果慢，需要與會(huì)員進(jìn)行多次的交往溝通后才能贏得會(huì)員的認(rèn)可與歸屬，多種模式的嘗試讓呂智琳深感疲憊，并深刻意識(shí)到會(huì)員管理的增值服務(wù)只有發(fā)展到足夠規(guī)模才能發(fā)揮出積極作用，同時(shí)必須持之以恒才能有所建樹。

與千金金沙類似，石家莊新興大藥房在會(huì)員管理上始終精耕細(xì)作，但是異業(yè)方面的合作

采取的是各自為戰(zhàn)的策略。以社區(qū)店和中心店為例，合作對(duì)象是門店周圍200米范圍內(nèi)的商家，緊密銜接互動(dòng)，會(huì)員滿意度非常高。

會(huì)員卡提供各種服務(wù)和活動(dòng)、會(huì)員資料管理以及相關(guān)的廣告宣傳都有一定的資金投入，而其相應(yīng)的產(chǎn)出卻相對(duì)滯后，再加上會(huì)員卡所提供的服務(wù)受歡迎程度如何，很多企業(yè)實(shí)在拿不準(zhǔn)，會(huì)員卡業(yè)務(wù)形同虛設(shè)。然而現(xiàn)實(shí)所迫，是否繼續(xù)投入成為了諸多企業(yè)的兩難抉擇。

虎年伊始，江蘇恒泰選擇與中國移動(dòng)12580商盟新干線合作，打開了異業(yè)聯(lián)合窗口。其副總經(jīng)理劉玉平介紹，由對(duì)方提供設(shè)備的系統(tǒng)去年12月底已經(jīng)安裝完成，具體數(shù)據(jù)尚未統(tǒng)計(jì)完成，但元月份已產(chǎn)生消費(fèi)且使用頻率較高。據(jù)了解，此項(xiàng)合作與傳統(tǒng)的打折、積分不同，雙方互為供應(yīng)商，即移動(dòng)的話費(fèi)返消費(fèi)可直接用于藥店，后者為其會(huì)員提供商品，而移動(dòng)提供的則是帶有一定現(xiàn)金消費(fèi)值的顧客。

劉玉平表示，與強(qiáng)勢企業(yè)的合作，不僅客戶基數(shù)較大，同時(shí)利用對(duì)方的宣傳平臺(tái)可以最為直接的共享客戶資源，將現(xiàn)有會(huì)員制的相關(guān)細(xì)節(jié)一一延伸。這種“被動(dòng)”合作的方式讓恒泰意識(shí)到跨行業(yè)合作好處多多，下一步將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境擴(kuò)大合作范圍，選擇各行業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)聯(lián)姻，此舉無疑將恒泰的經(jīng)營范圍外延，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在某些方面將大大豐富會(huì)員消費(fèi)的選擇范圍，并滿足其不同生活方式的需求。

劉文烽則認(rèn)為，在異業(yè)合作時(shí)也可雙管齊下，在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上開展更廣泛的細(xì)致合作，例如，可采取在購物小票后面，打印自家藥店的個(gè)性化優(yōu)惠券，或異業(yè)合作的優(yōu)惠券，這種最直接的營銷方式，將開啟異業(yè)合作的新紀(jì)元。

第三篇：化妝品行業(yè)微信會(huì)員卡營銷方案

化妝品行業(yè)微信會(huì)員卡營銷方案

活動(dòng)店鋪:梅麗化妝品（虛擬品牌）所屬行業(yè):日化

活動(dòng)主題:《我的美麗我做主》會(huì)員尊享會(huì)

活動(dòng)時(shí)間: 第一階段會(huì)員征集2月5日-3月5日

第二階段-3月5-7日預(yù)約邀請(qǐng)

第三階段3月8日活動(dòng)階段

活動(dòng)目的:

1、在短時(shí)間內(nèi)通過現(xiàn)有會(huì)員的影響力促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹提高粉絲量;

2、通過會(huì)員互動(dòng)性活動(dòng)尊享優(yōu)惠促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

3、通過借節(jié)日對(duì)會(huì)員的關(guān)心維護(hù)老顧客，提高品牌美譽(yù)度和口碑營銷力

4、推薦新產(chǎn)品

備注：會(huì)前準(zhǔn)備場地邀請(qǐng)講課嘉賓新產(chǎn)品相關(guān)推廣方案以及現(xiàn)場促銷方案 活動(dòng)具體方案:

第一階段：會(huì)員征集促進(jìn)銷售階段

1、通過線上線下渠道（實(shí)體店、海報(bào)媒體、微信微博、qq）推廣召集會(huì)員

（宣傳內(nèi)容：xx化妝品《我的美麗我做主》會(huì)員尊享會(huì)3月8日隆重召開，現(xiàn)火熱招募美麗主人，只要做到以下幾點(diǎn)就有機(jī)會(huì)參加我們會(huì)員尊享會(huì)與xx知名美容師秘密約會(huì)分享美容保養(yǎng)美麗秘訣，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值3000元尊享大禮包哦名額有限快快行動(dòng)）參會(huì)條件：

1、必須關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取會(huì)員卡成為會(huì)員并分享關(guān)注到朋友圈

2、邀約20個(gè)小伙伴關(guān)注并領(lǐng)取會(huì)員卡

3、會(huì)員積分達(dá)到3000分以上

積累積分方法請(qǐng)看活動(dòng)詳情（公眾號(hào)上做一個(gè)海報(bào)專門寫積累積分的方式方法）掃一下方二維碼進(jìn)入“梅麗”公眾號(hào)

2、設(shè)置線上線下促進(jìn)銷售積累積分活動(dòng)

1、領(lǐng)取會(huì)員卡開卡送50元優(yōu)惠券（使用期間2月5日—3月5日）

2、小伙伴轉(zhuǎn)介紹1個(gè)人20個(gè)積分

3、分享關(guān)注，關(guān)注一個(gè)人10個(gè)積分

4、線下線上消費(fèi)滿200以上積雙倍積分1000以上3倍積分

5、會(huì)員生日當(dāng)天消費(fèi)均享雙積分

6、在微社區(qū)分享使用體驗(yàn)根據(jù)分享好壞送50—1積分

7、線上購買后好評(píng)送10積分

8、參加刮刮獎(jiǎng)和大轉(zhuǎn)盤積累積分（設(shè)置10個(gè)積分參加一次刮獎(jiǎng)和大轉(zhuǎn)盤—獎(jiǎng)品直接設(shè)置積分10—200不等）

第二階段 邀約參會(huì)

1、根據(jù)后臺(tái)會(huì)員積分統(tǒng)計(jì)數(shù)量3000個(gè)積分以上全部邀請(qǐng)會(huì)員尊享會(huì)

2、引導(dǎo)邀約嘉賓直接在微信報(bào)名填寫資料

第三階段 會(huì)議

1、會(huì)議微助手進(jìn)行簽到入場

2、會(huì)議內(nèi)容由XX美容保養(yǎng)師講授美容保養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)；梅麗新產(chǎn)品分享體驗(yàn)；用戶體驗(yàn)分享講堂；互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng)等；會(huì)銷售

3、會(huì)議銷售方案

（1）、會(huì)上除了新產(chǎn)品其余產(chǎn)品消費(fèi)均7折優(yōu)惠

（2）、積分兌換新產(chǎn)品套餐（3000積分低300元 4000積分抵400元以此類推）

（3）、積分兌換美容卷（美麗新生美容卷—與XX美容院聯(lián)合促進(jìn)銷售）

(4)、積分抽獎(jiǎng)刮刮卡 大轉(zhuǎn)盤需要消耗20個(gè)積分抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品設(shè)置：代金卷、積分、試用裝、美容卷等）

（5）、到場人每人送一張代金卷50元（試用期間3月10日—4月10日）

（6）、全場大獎(jiǎng)300元套餐微信上墻（現(xiàn)場購滿500元均可參加抽獎(jiǎng)）

第四篇：水果店問題方案

1、店面選址

首先要確定幾個(gè)意向開店區(qū)域，這個(gè)區(qū)域一定是你比較熟悉的區(qū)域，然后再去掃商鋪，所謂掃商鋪就是一家家商鋪 去問，要知道一般好的商鋪要轉(zhuǎn)讓，是不會(huì)貼出來的，必須一家家去問，當(dāng)然這里面有很多問的技巧，我們培訓(xùn)課 程里會(huì)講。有了意向的門面之后，需要去測算路過這間門面的人流量，需要有專業(yè)的人流量登記表格和專業(yè)的設(shè)備，這些我們會(huì)免費(fèi)提供給學(xué)員。

2、簽訂合同

簽單合同第一要避免遇到假房東，現(xiàn)在很多門面都是二手房東轉(zhuǎn)讓，怎么才能夠聯(lián)系到真正的房東，避免上當(dāng)受騙，這些我們都有培訓(xùn)。其次轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少才算合理？裝修期可以要多久？房租漲幅的合理比例是多少？合同一般簽幾 年？房租的繳納方式等等。

3、裝修辦證

裝修上如何做到重裝飾輕裝修，達(dá)到省錢的目的？為什么能把水果店裝修成田園風(fēng)格？什么樣水果店布局可以產(chǎn)生 視角上2倍效果？水果店需要辦什么證件？一個(gè)月要繳納多少稅費(fèi)？

4、人員招聘

如何在一個(gè)月內(nèi)招齊員工？新員工工資如何制定？員工該如何培訓(xùn)？水果店需要幾個(gè)員工？每個(gè)員工的崗位職責(zé)是 什么？如何為員工規(guī)劃未來的發(fā)展方向？新員工試用期是多久？試用期工資如何計(jì)算？員工離職入職手續(xù)如何辦理 ？需要給員工繳納社保嗎？

5、設(shè)備采購

水果店最重要的兩個(gè)設(shè)備：收銀機(jī)、風(fēng)幕柜如何選擇，收銀機(jī)有稱和收銀分開的，也有連在一起的一體機(jī)，到底那 好？風(fēng)幕柜需要做多長多高最省錢？風(fēng)幕柜如何做清洗？其他小設(shè)備如何選擇？如打卡機(jī)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、滅蠅燈、打 包機(jī)、應(yīng)急燈等等

6、水果店如何做O2O O2O是指：將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)；水果店實(shí)施O2O需要一套系統(tǒng)，顧客可 以通過網(wǎng)絡(luò)來下訂單；支付環(huán)節(jié)水果店需要開通微信支付、支付寶支付并且這些支付和水果店會(huì)員卡系統(tǒng)打通互用 ；實(shí)施環(huán)節(jié)，我們需要在店面、打包好的水果上、外賣卡片上印上二維碼；線上下單要給予一定的優(yōu)惠；我們會(huì)提 供全套的實(shí)施方案，并且讓客戶當(dāng)場操作體驗(yàn)水果店O2O系統(tǒng)的神奇之處。

7、開業(yè)策劃

開業(yè)如何做爆品？如何發(fā)宣傳單？宣傳單如何設(shè)計(jì)？開業(yè)時(shí)人員如何分工？開業(yè)如何快速收銀？開業(yè)當(dāng)天需要換多 少零錢？在哪里去換？開業(yè)當(dāng)天如何補(bǔ)貨？如何防止意外發(fā)生？開業(yè)氣球拱門如何制作？花籃、音響、展架如何搭 配擺放？

8、水果打包上架

什么是大果、中果、小果？大果、中果一包放幾個(gè)？如何打包？小果用什么包材裝？如何打包？K8打包機(jī)如何使用 ？打包膜如何選擇？打包好的水果如何檢查？不同水果上架如何擺放？門口推頭擺什么水果？中島擺什么水果？風(fēng) 幕柜擺什么水果？風(fēng)幕柜里面水果打包要注意什么？

9、營業(yè)款保管 營業(yè)款和零錢如何分開保管？為什么要用零錢包、保險(xiǎn)柜？收銀機(jī)、保險(xiǎn)柜上方攝像頭的選擇？如何讓店長去存營 業(yè)款？營業(yè)款交接表如何填寫？收銀誤差是怎么回事？如何看收銀小票？

10、收銀機(jī)調(diào)試

建立商品主檔，建立商品分類，掛單操作，撤單操作，看日?qǐng)?bào)表，月報(bào)表，商品銷售統(tǒng)計(jì)排行，修改商品價(jià)格，增 加、刪除收銀員，收銀員交接班，設(shè)置銷售折扣，設(shè)置消費(fèi)積分等。

11、試吃水果準(zhǔn)備

如何選擇試吃水果？試吃水果的洗切？試吃的話術(shù)？試吃流程？試吃水果的裝盤？試吃水果的更新？試吃水果的報(bào) 損登記。

12、水果銷售

如何定點(diǎn)定位銷售？針對(duì)老年人如何銷售？針對(duì)年前女性如何銷售？針對(duì)成功男士如何銷售？帶小孩子的顧客如何 銷售？送禮客戶如何銷售？收銀時(shí)如何推銷？如何培養(yǎng)老客戶？老客戶如何銷售？

13、銷售目標(biāo)制定

如何計(jì)算自己店面的保本營業(yè)額？如何根據(jù)保本營業(yè)額去分解每個(gè)人的銷售任務(wù)？如何根據(jù)銷售任務(wù)去安排每個(gè)人 主推的水果？完成銷售任務(wù)如何獎(jiǎng)勵(lì)？未完成如何懲罰？

14、水果分切裝盤

西瓜、蘋果、梨、菠蘿、芒果、榴蓮、哈密瓜等常見水果的洗切方法，如何使用打包機(jī)包裝切好的水果？容易氧化 的水果如何防止氧化？各種水果刀具的使用？切好的水果裝盤技巧？

15、水果果籃的制作

針對(duì)不同送禮對(duì)象，如何選擇果籃中的水果？果籃籃子、扎帶、玻璃紙的選擇？果籃放水果的順序？如何使果籃看 起來飽滿？不同價(jià)位的果籃如何搭配水果？

16、價(jià)格標(biāo)簽的打印

為什么要用打印的價(jià)格標(biāo)簽牌，不用手寫的？如何選擇標(biāo)簽打印機(jī)？如何設(shè)計(jì)、印刷標(biāo)簽牌？如何選擇價(jià)格標(biāo)簽亞 克力套？價(jià)格標(biāo)簽牌如何固定？價(jià)格標(biāo)簽打印機(jī)如何設(shè)定參數(shù)？如何導(dǎo)入水果價(jià)格數(shù)據(jù)？

17、促銷海報(bào)的制作

為什么要選擇45度角的不銹鋼海報(bào)架？如何用海報(bào)筆寫促銷廣告？不同海報(bào)筆的使用方法？如何快速清除價(jià)格信息，重復(fù)利用海報(bào)板？不同大小海報(bào)如何利用？海報(bào)的擺放位置有什么講究？

18、補(bǔ)貨上貨

先進(jìn)先出原則講解；不同區(qū)域水果理貨責(zé)任人的設(shè)置；什么時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)貨理貨操作？如何對(duì)壞果進(jìn)行標(biāo)記？如何快 速找到缺貨的水果？

19、果品保鮮處理

不同水果的保存方式；不同水果的銷售周期；那些水果需要噴水霧？那些水果需要用報(bào)紙遮蓋？常見水果的成熟度 判斷（香蕉、榴蓮、鳳梨釋迦、牛油果、西瓜等）；快到期水果如何去銷售？如何挑選不新鮮的水果？ 20、店面緊急情況處理 遇到停電如何處理？遇到顧客退貨如何處理？顧客說水果吃壞肚子如何處理？員工偷拿水果如何處理？員工切水果 切到手指如何處理？買單排隊(duì)顧客抱怨如何處理？店面設(shè)備停止運(yùn)轉(zhuǎn)如何處理？遇到有人來鬧事收費(fèi)如何處理？下 雨天生意差如何補(bǔ)救？

21、下單進(jìn)貨

如何使用下單訂貨軟件？如何根據(jù)當(dāng)天營業(yè)額預(yù)估第二天進(jìn)貨量？節(jié)假日如何預(yù)估訂貨量？下雨天如何預(yù)估訂貨量 ？如何檢查庫存量？如何驗(yàn)貨登記水果毛重、凈重？

22、次果處理

如何判斷水果是否可以銷售？次果處理方法之：降價(jià)促銷打包銷售；次果處理方法之：切果盤銷售；次果處理方法 之：做試吃水果；次果和壞果的區(qū)別講解；

23、如何進(jìn)貨

開業(yè)需要進(jìn)多少錢水果？不同季節(jié)需要進(jìn)多少品種的水果？第一次進(jìn)貨不同水果的數(shù)量該如何確定？如何去和批發(fā) 商談價(jià)？自己沒有貨車如何去進(jìn)貨？如何防止貨被調(diào)包？進(jìn)到不好的水果如何退貨？如何辨別水果好壞？國產(chǎn)水果 和進(jìn)口水果如何搭配？國產(chǎn)水果、進(jìn)口水果的認(rèn)識(shí)。

24、水果店盤點(diǎn)

水果店為什么每個(gè)月要盤點(diǎn)？盤點(diǎn)人員安排？盤點(diǎn)時(shí)間確定？盤點(diǎn)登記表；盤點(diǎn)登記流程？盤點(diǎn)結(jié)果分析；

25、水果如何定價(jià)

水果行業(yè)平均毛利講解？毛利率概念：（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）除售價(jià)；如何去調(diào)查同行定價(jià)？如何通過凈重計(jì)算水果成本單 價(jià)？促銷水果的價(jià)格策略？主推水果的價(jià)格策略？定價(jià)的0.98策略；會(huì)員價(jià)與普通售價(jià)的區(qū)別？

26、第二家店的籌備

為什么要開第二家店？第二家店為什么要距離第一家店在15公里以內(nèi)？第二家店的人員籌備策略；兩家店如何聯(lián)動(dòng) 做促銷？第二家店的選址依據(jù)是什么？兩家店的人員如何調(diào)配？

第五篇：水果店促銷方案

方案一：價(jià)格折扣錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”折價(jià)等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

方案三：小活動(dòng)策劃——吃水果比賽 例：夏季開業(yè)可以選擇在晚7點(diǎn)至8點(diǎn)舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

方案五：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案六：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。