第一篇：銷售經(jīng)理工作職責

經(jīng)理工作職責

負責每月銷售報表匯總及績效考核。

執(zhí)行案場銷售獎懲制度。

負責銷售團隊的組建、培訓、考核工作。

制定銷售策略、銷售計劃并組織實施。

執(zhí)行銷售流程及各項規(guī)范。

參與定價研判及一房一價表的制定，對現(xiàn)場臨時性價格調(diào)控。

帶領(lǐng)銷售部完成上級下達的銷售目標，制定置業(yè)顧問月銷售指標，并對過程實施管理。

掌握市場及銷售情況，就銷售狀況及目前存在的問題對公司提供合理化建議。對所售房源進行合理調(diào)控，做到均衡去化。

協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題。

負責每周向集團房地產(chǎn)辦公室匯報銷售報表。

每日組織置業(yè)顧問召開銷售會議。

營銷領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估。

有效管控銷售現(xiàn)場，協(xié)助及培訓案場銷售人員，促進成交，有效把握銷售節(jié)奏。負責與銷售有關(guān)的廣告宣傳計劃、促銷活動的整體把控，及其策劃，執(zhí)行，及評估。

與銷售人員以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。組織商業(yè)調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務的市場定位分析報告。

第二篇：銷售經(jīng)理工作職責

銷售經(jīng)理工作職責

A.日常業(yè)務工作

1.全面負責、組織開展本部門各項工作；

2.組織制定項目總體銷售計劃、銷售計劃、階段性銷售計劃，掌握銷售進度；

3.與公司策劃部門共同制定本項目廣告宣傳計劃，配合宣傳計劃的實施；

4.銷售制度；

5.及時將銷售進度及銷售過程當中發(fā)現(xiàn)的問題及合理化建議上報銷售總監(jiān)，并將公司有關(guān)決策、工作進度等傳達給銷售人員；

6.定期組織銷售部工作例會（每周一次）；

7.根據(jù)銷售進度制定階段性銷售策略；

8.每周進行一次本周工作匯總（包括銷售進度、來電來訪情況、成交比例、問題匯總、移向客戶數(shù)量及客戶來源等）；

9.定期給銷售人員下達銷售指標；

10.每日進行工作記錄；

11.負責重要客戶的接待工作；

12.加強本部門與上級領(lǐng)導及相關(guān)部門的協(xié)作、配合；

13.定期提包季度銷售工作總結(jié)；

B.行政工作

1.負責組織警醒銷售人員招聘、培訓工作；

2.負責本項目銷售部行政管理及人事安排；

3.監(jiān)督、管理本部門人員日常行為規(guī)范；

4.協(xié)調(diào)業(yè)務員業(yè)績分配事宜；

5.負責向公司提交叫本部門的用款計劃化和審批業(yè)務員的用款申請；

6.定期組織對小周人員進行業(yè)務知識及銷售技能的考核；

7.評定銷售人員獎懲事宜；

張暉

2004-1-8

第三篇：銷售經(jīng)理工作職責

銷售經(jīng)理需要定期對市場的環(huán)境，目標，計劃和市場活動進行核查，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成銷售目標;以下是小編精心收集整理的銷售經(jīng)理工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

銷售經(jīng)理工作職責11、根據(jù)董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

銷售經(jīng)理工作職責21、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售;

2、負責代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

3、負責管理各項目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標;

4、負責團隊的建設(shè)，團隊成員的培訓及管理;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的公關(guān)，確保公司在當?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

銷售經(jīng)理工作職責31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務，與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

銷售經(jīng)理工作職責4負責執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;負責發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業(yè)績目標;負責執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進行成本與利潤管理，達成省區(qū)經(jīng)營目標;管理區(qū)域內(nèi)的重點客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價值;負責所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;負責與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹立良好的公司形象;領(lǐng)導臨時交待的其他工作。

銷售經(jīng)理工作職責51、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。

2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負責銷售績效考核、業(yè)務費考核等。

6、負責銷售體系的培訓與考核

7、負責銷售目標任務的下達與考核。

8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經(jīng)理布置的其它工作

銷售經(jīng)理工作職責61、協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。

2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結(jié)。

4、負責市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導價格。

5、完成公司交待的其他工作任務

銷售經(jīng)理工作職責71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關(guān)業(yè)務，完成銷售業(yè)績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關(guān)系。

3、收集政策信息，與當?shù)卣毮懿块T，大型房地產(chǎn)商建立并維護良好關(guān)系。

銷售經(jīng)理工作職責

第四篇：銷售經(jīng)理工作職責

銷售經(jīng)理工作職責

1、根據(jù)董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

銷售經(jīng)理工作職責21、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售;

2、負責代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

3、負責管理各項目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標;

4、負責團隊的建設(shè)，團隊成員的培訓及管理;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的公關(guān)，確保公司在當?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

銷售經(jīng)理工作職責31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務，與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

銷售經(jīng)理工作職責4

負責執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;

負責發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業(yè)績目標;

負責執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進行成本與利潤管理，達成省區(qū)經(jīng)營目標;

管理區(qū)域內(nèi)的重點客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價值;

負責所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;

負責與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹立良好的公司形象;

領(lǐng)導臨時交待的其他工作。

銷售經(jīng)理工作職責51、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。

2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負責銷售績效考核、業(yè)務費考核等。

6、負責銷售體系的培訓與考核

7、負責銷售目標任務的下達與考核。

8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經(jīng)理布置的其它工作

銷售經(jīng)理工作職責61、協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。

2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結(jié)。

4、負責市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導價格。

5、完成公司交待的其他工作任務

銷售經(jīng)理工作職責71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關(guān)業(yè)務，完成銷售業(yè)績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關(guān)系。

3、收集政策信息，與當?shù)卣毮懿块T，大型房地產(chǎn)商建立并維護良好關(guān)系。

第五篇：銷售經(jīng)理工作職責doc

銷售經(jīng)理服務職責初稿

銷售部經(jīng)理主要協(xié)助總經(jīng)理管理好國內(nèi)銷售部，提高品牌知名度，提高銷售業(yè)績?yōu)橹饕繕?，其職責如?/p>

1.協(xié)助總經(jīng)理管理各市場開發(fā)團隊

2.定期不定期的報告國內(nèi)銷售業(yè)績及市場部總情況

3.銷售部各崗位人員招聘面試上崗

4.制定各種崗位管理制度及銷售政策，報總經(jīng)理批準后監(jiān)督實施

5.部門人員產(chǎn)品知識業(yè)務技能的培訓安排實施

6..著力打造一支各知識很強的銷售團隊

7.進行區(qū)域劃分，合理安排銷售部門人員安排

8.隨時掌握各部門人員動向及時加以指導

9.監(jiān)督并管理銷售部各人員執(zhí)行力的問題

10.定期不定期召集業(yè)務部人員舉辦各種業(yè)務例會，業(yè)務技能指導，隨時掌握其動向

11.督促檢查銷售部人員的市場開發(fā)情況，及時指出其重點客戶的跟蹤建議

12.重點客戶的拜訪接洽直至工程的順利簽單，督促具體負責人貸款的回收

13.公司重大活動的策劃，組織實施如展會重大促銷活動等

14.參與公司形象展會中心的策劃裝飾等方案及時間的劃定及實施

15.定期不定期走訪公司各區(qū)域代理商參與各代理商開業(yè)指導業(yè)務人員的業(yè)務技能培訓提高各區(qū)域代理商業(yè)績提升

16.參與督促形象展示中心人員的管理，提高其業(yè)務技能

17外部與內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，督促內(nèi)銷人員做好本職工作

18.總經(jīng)理交辦的其他事項