第一篇：淡季養(yǎng)生館如何做好銷(xiāo)售

淡季養(yǎng)生館如何做好銷(xiāo)售

現(xiàn)在夏季將要到來(lái)，大家都知道夏季是養(yǎng)生行業(yè)的淡季。在夏季人的工作精神受悶熱的氣候所致，很容易出現(xiàn)困頓疲勞的狀態(tài)，而顧客本來(lái)的消費(fèi)欲望就不高，美容師服務(wù)和關(guān)心做的不夠，就會(huì)引起老顧客的許多不滿(mǎn)，造成顧客的流失。那么淡季季養(yǎng)生館如何做好銷(xiāo)售呢？下面是阿娜隸米道針對(duì)淡季做好銷(xiāo)售的策略：

1、對(duì)老板顧客進(jìn)行一卡３人用的新策略

即老顧客包卡3000元年的可以將卡轉(zhuǎn)給姐姐、妹妹等親屬使用，但標(biāo)準(zhǔn)是每人必須做卡內(nèi)的10次消費(fèi)金額，則贈(zèng)送一次超“豐胸”的護(hù)理和一支“美眼霜”，而且只許兩個(gè)親朋使用此活動(dòng)；從四、五月份就開(kāi)始宣傳，一直引導(dǎo)關(guān)注消費(fèi)顧客親屬和朋友的咨詢(xún)，此種活動(dòng)在５月中旬老顧客就登記30多位“一卡三人用”的酬賓活動(dòng)。

2、“關(guān)愛(ài)旅游防曬游”的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

將要出游的美容院顧客提前登記，以10到20次的消費(fèi)金額，兌換超值的“防曬組合產(chǎn)品”，使老顧客不須掏錢(qián)就可以拿到“自助美容”的使用手冊(cè)和相關(guān)等值消費(fèi)的產(chǎn)品。此類(lèi)“自助美容”不僅吸引了很多要旅游的老顧客參加，還吸引了好多的新顧客購(gòu)買(mǎi)與使用，因此美容院在五一期間不但沒(méi)有因?yàn)槲逡稽S金周淡下來(lái)，反而還增加了很大的銷(xiāo)售和大量新的客源進(jìn)入。“自助美容”的創(chuàng)意不僅方便了旅游老顧客旅游的日曬之苦，同時(shí)也讓老顧客在離開(kāi)期間仍然在“進(jìn)行性”消費(fèi)的理念，使老顧客在感激中依然消費(fèi)，同時(shí)也為新的顧客引入鋪平了道路

3、對(duì)于新客源的開(kāi)發(fā)和拓展，運(yùn)用“三人同行一人體驗(yàn)”的營(yíng)銷(xiāo)策劃

此種策劃十分適合大型美容院來(lái)進(jìn)行，因?yàn)榇蟮昕梢越o予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，但是不能降價(jià)，一旦降價(jià)就會(huì)出現(xiàn)顧客層面大滑的現(xiàn)象。將“三人同行一人體驗(yàn)”的活動(dòng)促銷(xiāo)做到“銀行”“學(xué)?！薄笆聵I(yè)單位”等群體比較尊貴的場(chǎng)所，當(dāng)有兩人一同接受此活動(dòng)時(shí)，就等于她們可以經(jīng)常二個(gè)人同行，同時(shí)３個(gè)人使用一個(gè)卡每個(gè)人就會(huì)優(yōu)惠１/3的金額來(lái)進(jìn)行消費(fèi)；因此，刺激了顧客共同享受美麗，同時(shí)又獲得優(yōu)惠的感覺(jué)。此種卡一經(jīng)推出，在５月15日前就銷(xiāo)售出了120一下子就聚合了300多位新顧客，所以現(xiàn)在六、七月份，顧客不僅沒(méi)有減少，反而比平時(shí)多出了好幾倍夏季，人的工作精神受悶熱的氣候所致，很容易出現(xiàn)困頓疲勞的狀態(tài)；而顧客本來(lái)的消費(fèi)欲望就不高，美容師服務(wù)和關(guān)心做的不夠，就會(huì)引起老顧客的許多不滿(mǎn)，造成顧客的流失。同時(shí)，美容師由于思維怠懈，在消費(fèi)引導(dǎo)方面也明顯不足 出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象也就是十分自然的事情。

阿娜隸米道美容養(yǎng)生項(xiàng)目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn);阿娜隸獨(dú)立運(yùn)營(yíng)其美容養(yǎng)生館線(xiàn)專(zhuān)業(yè)品牌，全國(guó)近千家連鎖店;阿娜隸運(yùn)用中醫(yī)養(yǎng)生理論，是美容養(yǎng)生界唯一的米道養(yǎng)生品牌;阿娜隸米道全部產(chǎn)品均屬中藥制劑綠色、安全、溫和沒(méi)有副作用，內(nèi)外兼治雙管齊下，治標(biāo)治本。以上是阿娜隸米道針對(duì)淡季如何銷(xiāo)售采取的措施希望對(duì)大家淡季銷(xiāo)售有幫助哈！

第二篇：銷(xiāo)售淡季如何做好客戶(hù)服務(wù)

每年春節(jié)過(guò)后很長(zhǎng)一段時(shí)期，隨著卷煙銷(xiāo)售高峰期后，返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)人員的陸續(xù)返回工作地上班；各種社會(huì)團(tuán)體消費(fèi)需求的減少，特別是婚嫁、喬遷、宴請(qǐng)等用煙需求的大幅降低等諸多因素，導(dǎo)致卷煙銷(xiāo)售數(shù)量的下降，卷煙消費(fèi)逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。如何在卷煙銷(xiāo)售淡季期間，根據(jù)卷煙零售客戶(hù)的需求和市場(chǎng)特點(diǎn)，有針對(duì)性地做好各項(xiàng)客戶(hù)服務(wù)工作，提高卷煙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，達(dá)到淡季銷(xiāo)售不淡，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶(hù)的雙贏(yíng)就顯得尤為重要，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一、要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。搞好客戶(hù)服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。銷(xiāo)售淡季卷煙銷(xiāo)量下降明顯，零售戶(hù)盈利水平降低，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶(hù)往往對(duì)銷(xiāo)售的重視程度有所降低，卷煙的出樣及展示都會(huì)出現(xiàn)不同程度的下降，在這個(gè)時(shí)期，我們更應(yīng)該高度重視做好客戶(hù)服務(wù)工作，提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，服務(wù)一旦跟不上去就很容易使部分客戶(hù)產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒，甚至導(dǎo)致滿(mǎn)意度下降。因此，卷煙銷(xiāo)售淡季客戶(hù)經(jīng)理不僅要為零售戶(hù)提供及時(shí)有效的服務(wù)，為他們排憂(yōu)解難的同時(shí)，還要為客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)出謀劃策，提高客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力和水平。

四、深入市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息；在市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)要通過(guò)與客戶(hù)和周邊消費(fèi)群體的交流，注意了解和收集是否有非法卷煙流入市場(chǎng)，是否有卷煙串碼現(xiàn)象，周邊市場(chǎng)的無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象等信息，及時(shí)將收集到的市場(chǎng)信息向?qū)Ｙu(mài)部門(mén)反饋；注意收集和發(fā)現(xiàn)周邊市場(chǎng)的需求和潛在需求，注意收集有無(wú)婚宴、喬遷等紅、白喜事，工地開(kāi)工、民工數(shù)量的增減變化等市場(chǎng)信息，抓住一切能夠提升銷(xiāo)售的機(jī)遇，幫助客戶(hù)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和要貨，提升客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

五、做好明碼標(biāo)價(jià)工作，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)。銷(xiāo)售高峰期后，由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的明顯下降后，許多零售客戶(hù)往往思想上會(huì)放松，不注重品牌出樣展示，柜臺(tái)雜亂無(wú)章，貨簽對(duì)應(yīng)混亂等現(xiàn)象；銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，廣大零售戶(hù)空閑時(shí)間相對(duì)增加，這就給客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展銷(xiāo)售宣傳、標(biāo)簽維護(hù)、貨簽對(duì)應(yīng)等工作提供了時(shí)機(jī)。我們?cè)谧咴L(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中要積極地引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)一步規(guī)范卷煙的出樣工作，主動(dòng)幫助客戶(hù)做好卷煙標(biāo)價(jià)簽的更換、補(bǔ)缺、補(bǔ)差，保持貨簽對(duì)應(yīng)等工作，以整潔、明亮的卷煙出樣（包括零包和整條）展現(xiàn)在顧客的面前，給消費(fèi)者以醒目的視覺(jué)沖擊。另外，由于我們的新品牌上柜、老品牌退出相對(duì)頻繁，這就要求我們要及時(shí)做好明碼標(biāo)價(jià)的維護(hù)工作。

總之，在卷煙銷(xiāo)售的淡季我們客戶(hù)經(jīng)理更要高度重視做好各項(xiàng)日常拜訪(fǎng)、服務(wù)工作，以更加飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)去服務(wù)好轄區(qū)的每一位客戶(hù)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

第三篇：淡季怎樣準(zhǔn)備,做好銷(xiāo)售

淡季怎樣準(zhǔn)備，做好銷(xiāo)售

淡季如何做好銷(xiāo)售工作?在淡季來(lái)臨，我們的銷(xiāo)售人員是不是又該垂頭喪氣，不知如何是好了?雖然是銷(xiāo)售淡季，不過(guò)還是有很多銷(xiāo)售人員把工作做的非常好的，甚至還在原有的基礎(chǔ)上提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他們是怎么做的?他們對(duì)于在淡季如何做好銷(xiāo)售有什么秘訣?關(guān)于淡季如何做好銷(xiāo)售，這里為大家總結(jié)了幾個(gè)非常實(shí)用的淡季做好銷(xiāo)售工作的方法，一起來(lái)看!

淡季如何做好銷(xiāo)售一：加強(qiáng)與客戶(hù)(分銷(xiāo)商)的溝通、交流，及時(shí)轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算合后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)的返利或獎(jiǎng)金及時(shí)結(jié)算，避免客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的需求量較旺季要少，企業(yè)應(yīng)該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過(guò)與分銷(xiāo)商的溝通與交流以及促銷(xiāo)手段的利用，吸引其進(jìn)行備貨。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過(guò)與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)政策刺激他們積極備貨。

淡季如何做好銷(xiāo)售二：促銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)

對(duì)于因?yàn)橄M(fèi)觀(guān)念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者需求來(lái)改變。主要是通過(guò)廣告來(lái)引導(dǎo)需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下，目標(biāo)群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志和戶(hù)外廣告等媒體，宣揚(yáng)產(chǎn)品特征，消除消費(fèi)者已形成的消費(fèi)觀(guān)念。例如飲料在夏季熱銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。但是露露就針對(duì)淡、旺季情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并且通過(guò)不同功能的訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲消暑，熱飲去寒”的觀(guān)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季少喝飲料的習(xí)慣，極大的提升了產(chǎn)品在淡季的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。另外，淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的重要因素，打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品、特價(jià)等都可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，可以舉行銷(xiāo)售會(huì)議、促銷(xiāo)折扣、廣告折讓或補(bǔ)償、返點(diǎn)等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提高淡季銷(xiāo)售力度。

淡季如何做好銷(xiāo)售三：調(diào)整市場(chǎng)

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍將增加消費(fèi)者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。

企業(yè)選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，主要因?yàn)榈窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于宣傳休眠期，對(duì)市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。選擇這時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，市場(chǎng)的擴(kuò)大會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。某家大眾消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品淡旺季分明，主要是該企業(yè)注重開(kāi)發(fā)城市市場(chǎng)和開(kāi)拓批發(fā)商單一渠道，結(jié)果銷(xiāo)售額忽高忽低。后來(lái)企業(yè)改變策略，在銷(xiāo)售淡季開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)力開(kāi)發(fā)城郊區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)行店鋪和零售終端銷(xiāo)售，最終企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額連年攀升。

企業(yè)還要注重市場(chǎng)重心的及時(shí)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時(shí)間段。有些產(chǎn)品在南方出現(xiàn)淡季時(shí)而在北方開(kāi)始進(jìn)入旺季;在國(guó)內(nèi)進(jìn)入淡季時(shí)而在國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)旺季;在城市市場(chǎng)進(jìn)入淡季時(shí)而在農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)出現(xiàn)旺季;在店鋪和零售進(jìn)入淡季時(shí)而在其他入火車(chē)站、旅游景點(diǎn)等地方進(jìn)入旺季。

淡季如何做好銷(xiāo)售四：創(chuàng)新，尋找新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如夏季穿西服太熱，但是有時(shí)必須穿。針對(duì)這種情況，報(bào)喜鳥(niǎo)清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿(mǎn)足了夏季既穿西服，又不希望太熱的需求，市場(chǎng)淡季銷(xiāo)售額大增，為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。針對(duì)不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線(xiàn)寬度，滿(mǎn)足消費(fèi)需求，填補(bǔ)淡季銷(xiāo)售。某家白酒生產(chǎn)企業(yè)非常重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來(lái)，該企業(yè)深入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)發(fā)出針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度酒，針對(duì)南方市場(chǎng)的低度酒;針對(duì)中小城市的中檔酒，針對(duì)大中城市的高檔酒。同時(shí)還適時(shí)開(kāi)發(fā)出適合夏季飲用的系列飲料，整個(gè)企業(yè)全年生產(chǎn)和銷(xiāo)售進(jìn)入繁忙狀態(tài)，再也沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售淡季。

企業(yè)銷(xiāo)售的淡旺季是客觀(guān)存在的，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。我們要改變淡季營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必須改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”思想，面對(duì)如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，方能走出銷(xiāo)售淡季，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第四篇：如何做好淡季銷(xiāo)售的策劃

在許多營(yíng)銷(xiāo)人的觀(guān)念當(dāng)中，銷(xiāo)售一般分為淡季與旺季兩個(gè)時(shí)期，淡季的銷(xiāo)售一般在上半年，而旺季的銷(xiāo)售就在下半年，因此，淡季銷(xiāo)售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期，也就是企業(yè)進(jìn)行儲(chǔ)備力量的時(shí)期，比如，產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等，這樣一來(lái)，旺季時(shí)常出現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象，而淡季則比較空虛，市場(chǎng)的投入也較平淡，造成的錯(cuò)覺(jué)就是淡季銷(xiāo)售的無(wú)力，與投入與產(chǎn)出難成正比，企業(yè)也不愿意在淡季進(jìn)行集中力量操作市常那么淡季既然已經(jīng)有這樣的一種規(guī)律，到底淡季如何來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)操作，需要了解淡季形成的現(xiàn)實(shí)背景，然后才能夠?qū)ΠY下藥，通過(guò)對(duì)規(guī)律的剖析，進(jìn)行淡季銷(xiāo)售的策劃與銷(xiāo)售工作。

問(wèn)題：淡季銷(xiāo)售“淡”在什么地方？

通常淡季銷(xiāo)售有許多原因，有消費(fèi)意識(shí)、商家購(gòu)貨意識(shí)、企業(yè)投入傳播意識(shí)、銷(xiāo)售目標(biāo)意識(shí)、傳統(tǒng)觀(guān)念意識(shí)等，所以客觀(guān)的造就了對(duì)市場(chǎng)的另一種思考，淡季銷(xiāo)售如何面對(duì)。

A消費(fèi)心理淡：根據(jù)市場(chǎng)有效消費(fèi)的規(guī)律，我們所熟悉的消費(fèi)季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費(fèi)有一定的階段性，區(qū)別在于消費(fèi)的眾多因素在左右市場(chǎng)，而并不能夠把消費(fèi)市場(chǎng)激活起來(lái)，所以在一般市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，是消費(fèi)在左右市場(chǎng)，而不是市場(chǎng)在左右消費(fèi)，這樣的結(jié)果就是暴露了市場(chǎng)的脆弱，商家無(wú)法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而是要等到季節(jié)的到來(lái)，這一點(diǎn)尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。

消費(fèi)心理淡，也就是消費(fèi)能力與產(chǎn)品所需求不相吻合，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度看，要啟動(dòng)消費(fèi)心理，就必須把消費(fèi)心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破，那就是消費(fèi)力度的強(qiáng)化刺激，把產(chǎn)品的所需與正常的消費(fèi)觀(guān)念結(jié)合起來(lái)，這一點(diǎn)在商家推出的許多廣告里面要有滲透，而不是一味介紹產(chǎn)品的需求，真正啟動(dòng)的是消費(fèi)的熱情，鼓勵(lì)消費(fèi)將成為改變消費(fèi)心理障礙的有效途徑。

B流通意識(shí)淡：在出現(xiàn)上述陳述的淡季原因的時(shí)候，商家迎合是消費(fèi)旺季，所以在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，這樣的結(jié)果是產(chǎn)品需求不流通，信息交換出現(xiàn)問(wèn)題，而直接影響到了廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)的判斷，從這個(gè)層面來(lái)分析，流通領(lǐng)域的是否轉(zhuǎn)動(dòng)是判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)信心的標(biāo)志，而大部分流通的經(jīng)銷(xiāo)商迫于淡季的原因，對(duì)流通的管理與研究停留在表面現(xiàn)象上，沒(méi)有與上層的廠(chǎng)家一起來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)，無(wú)論從促銷(xiāo)角度或者推廣角度，顯得不夠。

流通意識(shí)淡化，成為我們制訂銷(xiāo)售企劃的一大弊病，要想造成流通與消費(fèi)融為一體，流通領(lǐng)域的快速傳播、流通流域的貨物周轉(zhuǎn)、流通領(lǐng)域的微利銷(xiāo)售等均產(chǎn)生積極影響，流通領(lǐng)域的關(guān)鍵標(biāo)志是啟動(dòng)市場(chǎng)的有效載體。

C傳播意識(shí)淡：在傳播意識(shí)上，銷(xiāo)售淡季的傳播呈現(xiàn)出廣告力度傳播淡也比較明顯，無(wú)論是采用何種銷(xiāo)售模式，在這個(gè)時(shí)候，好像沒(méi)有一個(gè)商家與廠(chǎng)家愿意拿出更多的資金來(lái)促銷(xiāo)，而是相對(duì)處于一個(gè)穩(wěn)定的時(shí)期，而這個(gè)時(shí)期的推廣力度不足也是淡季延續(xù)的原因之一，市場(chǎng)消費(fèi)的火種燒的不旺，而導(dǎo)致市場(chǎng)誘惑力下降，直接來(lái)說(shuō)是對(duì)消費(fèi)刺激的不足，也是對(duì)消費(fèi)推動(dòng)不夠強(qiáng)化的表現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，要想轉(zhuǎn)化對(duì)傳播的意識(shí)改變，是需要承認(rèn)市場(chǎng)是可以通過(guò)傳播來(lái)改變的，而不是不變的。

傳播的要求與機(jī)會(huì)是根據(jù)所需要消費(fèi)的習(xí)慣來(lái)完成，而時(shí)機(jī)的選擇是看傳播的式樣與刺激力度，從這個(gè)目的來(lái)看，傳播的方案策劃成為關(guān)鍵，要改變傳播意識(shí)淡的局面，需要化較大的力氣來(lái)營(yíng)造傳播的意識(shí)氛圍，從而來(lái)轉(zhuǎn)化淡季推廣薄弱的局面。

D目標(biāo)意識(shí)淡：從淡季銷(xiāo)售的現(xiàn)象來(lái)看，商家抓住消費(fèi)的目標(biāo)意識(shí)仍然比較淡薄，結(jié)合對(duì)銷(xiāo)售的目標(biāo)需要改變傳統(tǒng)意識(shí)，也就是目標(biāo)銷(xiāo)售的針對(duì)性不夠強(qiáng)，往往采取的是大面積辦法，有些甚至是沒(méi)有目標(biāo)的促銷(xiāo)，專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)與季節(jié)促銷(xiāo)往往比較淺薄，造成目標(biāo)消費(fèi)流動(dòng)于可買(mǎi)可不買(mǎi)的心理狀態(tài)，而非主流的消費(fèi)形式，這樣一來(lái)，造成的消費(fèi)浪費(fèi)是淡季策劃不力的主要原因，也是對(duì)消費(fèi)目標(biāo)形不成一種氣候，也就出現(xiàn)淡季的客觀(guān)原因。

目標(biāo)意識(shí)較淡是普遍現(xiàn)象，所以也就會(huì)出現(xiàn)大面積的淡季之說(shuō)，因此要改變目標(biāo)消費(fèi)統(tǒng)籌現(xiàn)象，也是時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)需求，抓目標(biāo)與抓環(huán)境、抓意識(shí)領(lǐng)域、抓消費(fèi)教育領(lǐng)域等等，都是目標(biāo)消費(fèi)的開(kāi)始，所以在淡季是抓目標(biāo)消費(fèi)的最好時(shí)候，也是改變傳統(tǒng)淡季消費(fèi)的一種機(jī)會(huì)。

E深入觀(guān)念淡：由于企業(yè)對(duì)于各種傳統(tǒng)形態(tài)的不改變，很難深入能夠了解消費(fèi)的各種意識(shí)形態(tài)，這樣結(jié)果是對(duì)消費(fèi)現(xiàn)象的一種破壞，也是無(wú)法轉(zhuǎn)變淡季的格局，因此，轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部格局是需要領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的最基礎(chǔ)部分，而這樣的深入必定需要專(zhuān)業(yè)人士的深入調(diào)查與科研，現(xiàn)在流行讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員附帶做市場(chǎng)調(diào)研工作是非常不明智的做法，重點(diǎn)就是要強(qiáng)化市場(chǎng)部門(mén)的優(yōu)化，從各種角度看，目前我們的企業(yè)缺少市場(chǎng)研究與判斷，靠一把手或者幾個(gè)主要市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者在做市場(chǎng)分析，因此，談不上專(zhuān)業(yè)，也談不上有新的創(chuàng)造，造成觀(guān)念上無(wú)法進(jìn)齲

銷(xiāo)售淡季，有些是市場(chǎng)本身造成的，比如貧困現(xiàn)象，造成的消費(fèi)潛力不夠，有些是企業(yè)自己造成的，計(jì)劃與創(chuàng)新不夠，而有些是心態(tài)造成的，認(rèn)為必定的東西而無(wú)法承受較大的力量來(lái)刺激消費(fèi)，所以沉積下來(lái)的變成一種習(xí)慣，淡季與旺季的根本區(qū)別在于如何根據(jù)環(huán)境的變化來(lái)達(dá)到自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。

問(wèn)題：淡季銷(xiāo)售“淡”，怎么來(lái)轉(zhuǎn)換角色？

銷(xiāo)售淡季的形成，有著許多企業(yè)無(wú)法改變的時(shí)候，在自身的角度看，需要對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃有一定的轉(zhuǎn)型，也就是把淡季銷(xiāo)售的常規(guī)方式做出調(diào)整，用以巧合力量來(lái)平衡市場(chǎng)的歪曲現(xiàn)象，將在關(guān)鍵的位置轉(zhuǎn)換上來(lái)制定銷(xiāo)售任務(wù)，淡季銷(xiāo)售有望成為突破口。

一、跟蹤淡季意識(shí)形態(tài)

淡季銷(xiāo)售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表現(xiàn)的形式展示出來(lái)，然后把這種形式融合在企業(yè)所制定的銷(xiāo)售策略上，以來(lái)達(dá)到兩者合一的目的。淡季所表現(xiàn)出來(lái)的意識(shí)形態(tài)分為主觀(guān)與非主觀(guān)兩種，主觀(guān)淡季就是客觀(guān)存在的銷(xiāo)售吸收能力，也就是我們熟悉的消費(fèi)能力不夠，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力出現(xiàn)問(wèn)題，這樣的主觀(guān)意識(shí)主要集中在二、三級(jí)市場(chǎng)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)里面，而大部分是我們知道的非主觀(guān)淡季，非主觀(guān)淡季的容量是非常大的，商家找不到要買(mǎi)東西給消費(fèi)者的方式或者誘惑，造成非主觀(guān)淡季的現(xiàn)象越來(lái)越有市場(chǎng)地位。

淡季的意識(shí)形態(tài)如何是決定銷(xiāo)售力的關(guān)鍵，主要表現(xiàn)的淡季形態(tài)有多種，企業(yè)策劃力缺少動(dòng)力、傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變緩慢、商家促銷(xiāo)力度下降、流通領(lǐng)域故意選擇時(shí)機(jī)成為障礙等多方面形態(tài)，為此，需要根據(jù)不同的區(qū)域進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的區(qū)別，跟蹤形態(tài)的發(fā)展、發(fā)生、與轉(zhuǎn)化的過(guò)程，這樣可以在較短的時(shí)間里面進(jìn)行策劃，減少淡季的銷(xiāo)售阻力，大部分意識(shí)是根據(jù)市場(chǎng)的變化可以轉(zhuǎn)變的，這也是我們需要跟蹤與消化意識(shí)形態(tài)的過(guò)程，把意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)化來(lái)驅(qū)動(dòng)淡季銷(xiāo)售的突破口，也是是銷(xiāo)售之前要先營(yíng)造銷(xiāo)售的氣氛，氣氛的方式各有不同，根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、區(qū)域消費(fèi)觀(guān)念特點(diǎn)、風(fēng)情民俗等的變化來(lái)設(shè)定。

二、轉(zhuǎn)化淡季銷(xiāo)售方式

意識(shí)形態(tài)的抓獲，接下來(lái)就需要轉(zhuǎn)化淡季的銷(xiāo)售方式，而淡季的銷(xiāo)售方式是決定淡季銷(xiāo)售力是否增長(zhǎng)的關(guān)鍵，一般傳統(tǒng)意義上的淡季銷(xiāo)售方式?jīng)]有多少新意，也就是造成淡季是產(chǎn)品降價(jià)或者處理產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者也習(xí)慣于在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行觀(guān)望的心態(tài)，雖然企業(yè)在淡季進(jìn)行的策劃會(huì)打動(dòng)部分消費(fèi)者的心，但需要切實(shí)達(dá)到消費(fèi)的規(guī)?；?，就要在銷(xiāo)售方式上進(jìn)行改變。

銷(xiāo)售方式有主動(dòng)與被動(dòng)兩種，主動(dòng)銷(xiāo)售成為淡季銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)，如何在淡季進(jìn)行銷(xiāo)售方式的轉(zhuǎn)化，主要有以下幾個(gè)方面：

一是把產(chǎn)品透明化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的形象；二是把產(chǎn)品科學(xué)化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的含量；三是把產(chǎn)品生動(dòng)化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的使用性能；四是把產(chǎn)品教育化銷(xiāo)售，突出人文關(guān)懷的作用；五是把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性銷(xiāo)售；六是把產(chǎn)品促銷(xiāo)亮麗化銷(xiāo)，做到老少皆實(shí)用性銷(xiāo)售。

淡季銷(xiāo)售的方式可以是多樣性的，適合的場(chǎng)地可以是走出去，也可以是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，總之，需要再次滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，以來(lái)達(dá)到淡季多方位銷(xiāo)售的目的。

三、突破區(qū)域銷(xiāo)售臺(tái)階

淡季看起來(lái)是全面性的，但是市場(chǎng)如果沒(méi)有去梳理它，就是一樣的，一旦梳理起來(lái)，就會(huì)看得到市場(chǎng)的潛力有著明顯的不同，淡季銷(xiāo)售在整體的戰(zhàn)略上可以選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo)，但在啟動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的時(shí)候，就必須把市場(chǎng)在淡季進(jìn)行梳理，梳理的項(xiàng)目就包括淡季形成的規(guī)律，淡季的特點(diǎn)，淡季的消費(fèi)意識(shí)表象等，這樣才可以轉(zhuǎn)化市場(chǎng)吸收的被動(dòng)性，從而為市場(chǎng)的淡季啟動(dòng)作好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

區(qū)域優(yōu)勢(shì)在企業(yè)里面可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)來(lái)測(cè)試，比如銷(xiāo)售規(guī)模、投入資金、消費(fèi)潛力、目標(biāo)完成概率等，淡季銷(xiāo)售需要選擇有個(gè)性化的市場(chǎng)進(jìn)行推進(jìn)，特別需要有可以重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整的方向，既可以傳承優(yōu)勢(shì)，又可以快速轉(zhuǎn)化，所以區(qū)域突破的關(guān)聯(lián)在于淡季能否轉(zhuǎn)達(dá)一種連帶的信息，突破區(qū)域銷(xiāo)售臺(tái)階。

如何來(lái)突破成為要點(diǎn)：一是需要選擇有淡季與旺季明顯區(qū)別的個(gè)性市場(chǎng)來(lái)啟動(dòng)，以便形成一種銷(xiāo)售勢(shì)頭；二是區(qū)域優(yōu)勢(shì)需要有消費(fèi)潛能，能夠輻射周遍市場(chǎng)；三是選擇的啟動(dòng)程序力求簡(jiǎn)潔、容易操作，影響面積大的策劃案；四是能夠及時(shí)監(jiān)控，做到隨時(shí)能夠在中途點(diǎn)火燃燒，加強(qiáng)對(duì)外圍的控制力度；五是可以把優(yōu)勢(shì)力量集中表現(xiàn)出來(lái)，滿(mǎn)足啟動(dòng)市場(chǎng)所必須的要求。

四、整合力量轉(zhuǎn)型模式

淡季銷(xiāo)售的模式需要有特制的模式，這個(gè)模式可以是臨時(shí)的，根據(jù)市場(chǎng)的檢測(cè)結(jié)果來(lái)確定淡季銷(xiāo)售模式，模式來(lái)自淡季的特定需求，一般來(lái)講，淡季的模式就是促效模式，對(duì)整體模式?jīng)]有多少轉(zhuǎn)變，因此在選擇什么樣的模式需要有謹(jǐn)慎的考慮。

淡季銷(xiāo)售模式有以下多種模式可以參考：一是把銷(xiāo)售推廣移動(dòng)，推進(jìn)到消費(fèi)者面前，也就是一對(duì)一的銷(xiāo)售模式，這樣便于快速推進(jìn)與快速積累；二是把銷(xiāo)售集中，集中消費(fèi)者進(jìn)行推廣，也就是推出各種活動(dòng)銷(xiāo)售，把消費(fèi)者集中進(jìn)行教育銷(xiāo)售，達(dá)到淡季積累與發(fā)揮的功能；三是促銷(xiāo)演義模式，進(jìn)行推廣產(chǎn)品的教育、演出、優(yōu)惠、讓利、折扣等大型多功能活動(dòng)，在局部地區(qū)進(jìn)行超常規(guī)運(yùn)做；四是淡季銷(xiāo)售的多重復(fù)合模式，就是把銷(xiāo)售淡季與旺季結(jié)合，在銷(xiāo)售旺季的活動(dòng)延續(xù)到淡季，這樣的銜接條件要求很高，也需要很多的策劃技巧，因此也是最具有優(yōu)勢(shì)的模式之一，連動(dòng)性強(qiáng)。

整合力量轉(zhuǎn)型模式是淡季必須要做似的事情，如果在淡季銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，依然在延續(xù)一種銷(xiāo)售模式，那么，淡季銷(xiāo)售的局面將很難有新的建樹(shù)，所以模式轉(zhuǎn)變與銷(xiāo)售方式的遞進(jìn)是成型的關(guān)鍵。

第五篇：養(yǎng)生館經(jīng)典廣告詞

養(yǎng)生館經(jīng)典廣告詞

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養(yǎng)生館的精彩廣告詞優(yōu)秀1.你的健康之家。2.飄逸的天堂。3.時(shí)珍養(yǎng)生，永葆青春。4.母親給了你生命，我們給你美麗與健康。5.沐浴在瑤族生態(tài)的神奇中。6.十珍時(shí)珍珍心養(yǎng)生，艾香藥香香氣盈堂。7.時(shí)來(lái)運(yùn)濟(jì)珍惜緣分齊聚一堂，養(yǎng)心修性生命不息盡在小城。8.時(shí)珍堂前少病客，養(yǎng)生城里多健君。9.時(shí)珍堂湯湯有苦用意，養(yǎng)生城誠(chéng)誠(chéng)無(wú)不聞名。10.魅力無(wú)極限，美麗伊萊曼。養(yǎng)生館的精彩廣告詞經(jīng)典1.傳承本草精華，典求美麗女人。2.美之道(美知道)，有我嫦·顏·道。3.傳經(jīng)典之美，啟時(shí)尚之門(mén)。4.傳世東方美，百年典尚軒。5.打造時(shí)尚驚艷女人，享受健康典雅生活。6.帶給您前所未有的美麗享受。7.給你健康的美，漂亮的美，自信的美。8.古今結(jié)合時(shí)珍堂，養(yǎng)生休閑命更長(zhǎng)。9.海天養(yǎng)生道，頤養(yǎng)麗人顏。10.金色年華在人間，芙蓉出世一瞬間。11.科學(xué)保健功能養(yǎng)生壽百歲，熏蒸艾灸刮痧推拿體泰康。12.來(lái)到這里，讓你無(wú)怨無(wú)悔做女人。13.流淌幾絲纏綿，長(zhǎng)出玫瑰容顏。14.美麗人生，嬌嬌先行。

15.傳承經(jīng)典養(yǎng)生之道，開(kāi)拓時(shí)尚美容之路，典尚美容養(yǎng)生，美麗就在身邊。

養(yǎng)生館的精彩廣告詞簡(jiǎn)短1.選擇陽(yáng)光分享陽(yáng)光一生陽(yáng)光。2.養(yǎng)生就是健康(之本)。3.養(yǎng)生時(shí)珍堂，幸福萬(wàn)年長(zhǎng)。4.養(yǎng)生真療效，一生健康長(zhǎng)。5.養(yǎng)生自有健康道理。6.瑤池圣水，洗凈凡塵。

7.瑤家風(fēng)情，“浴”罷不能。8.育人，裕仁，浴人。9.只要你敢進(jìn)來(lái)，我就讓你“好看”。10.愛(ài)美麗，愛(ài)健康，經(jīng)典，時(shí)尚，就來(lái)典尚軒。11.愛(ài)美麗享健康就來(lái)典尚軒美容養(yǎng)生。12.愛(ài)你一生是真心，典章文獻(xiàn)都具存，尚喜君家文墨事，軒然意氣決浮云。13.愛(ài)上你的容顏。14.超越自我極限，領(lǐng)略精彩人生。15.成就典雅時(shí)尚軒昂的形象。