第一篇：如何合理規(guī)劃、使用市場(chǎng)費(fèi)用？[最終版]

最近，A公司下屬一區(qū)域市場(chǎng)張經(jīng)理特別煩，為什么呢？沒錢哪！

市場(chǎng)費(fèi)用總是不夠，捉襟見肘，尤其是馬上要到旺季了，促銷、活動(dòng)、廣告都要錢，郁悶！

而A公司營(yíng)銷總部也在煩，這小子，老是要錢，尤其是促銷費(fèi)用，總是在抱怨不夠，給吧，已經(jīng)超了；不給吧，要是因此影響了市場(chǎng)發(fā)展，那損失可就大了。后來，營(yíng)銷總監(jiān)決定派他的助理杜經(jīng)理去該區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)地去看一下，到底是怎么回事。

張經(jīng)理接到杜經(jīng)理后，寒暄一陣，馬上就進(jìn)入正題，聊了2個(gè)多小時(shí)以后，張經(jīng)理最后說：“杜經(jīng)理呀，我這邊市場(chǎng)就是這樣，發(fā)展確實(shí)很好，唯一的不足就是費(fèi)用，我最愁的也就是費(fèi)用，也希望杜經(jīng)理能回去跟總監(jiān)美言幾句，看能否給增加一些，謝謝，謝謝了?！?/p>

在接下來的一個(gè)禮拜，杜經(jīng)理把張經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域基本都走了一遍，對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、促銷人員、經(jīng)銷商等進(jìn)行了一番走訪，掌握了大致的市場(chǎng)發(fā)展情況。

張經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域包括三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，分別為B、C、D，每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)各設(shè)立了一個(gè)經(jīng)銷商，由于產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)間先后、市場(chǎng)發(fā)展等原因，三個(gè)市場(chǎng)發(fā)展有一定差別：

三個(gè)市場(chǎng)的費(fèi)用使用情況如下表所示：

公司給張經(jīng)理市場(chǎng)費(fèi)用基本在300萬左右，但超標(biāo)使用達(dá)到425萬，相對(duì)來說B市場(chǎng)由于銷量較大，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，費(fèi)用比基本正常，但C、D市場(chǎng)就明顯不足，所以張經(jīng)理一直抱怨市場(chǎng)費(fèi)用缺口大，公司也在頭疼:他這邊怎么費(fèi)用就這么高。

杜經(jīng)理通過分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)費(fèi)用存在著很多不合理的方面，問題主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1、沒有周密合理的費(fèi)用規(guī)劃；

2、實(shí)際操作中，費(fèi)用使用很盲目；

3、費(fèi)效比、費(fèi)銷比的掌控不好；

4、促銷活動(dòng)過頻，持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)；

5、媒體投放沒有形成有效組合，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)；

6、費(fèi)用申報(bào)、使用流程不合理。

所以，杜經(jīng)理認(rèn)為張經(jīng)理的市場(chǎng)并不是費(fèi)用不夠，而是沒有好好規(guī)劃，很多費(fèi)用并沒有達(dá)到最佳的效果，那么，如何規(guī)劃，如何合理使用才是張經(jīng)理應(yīng)該要重點(diǎn)考慮的問題。

經(jīng)過詳細(xì)考慮以后，杜經(jīng)理和張經(jīng)理進(jìn)行了第二次長(zhǎng)談。

先從什么是費(fèi)用說起，費(fèi)用就是企業(yè)為了開拓市場(chǎng)，為了產(chǎn)品入市，為了擴(kuò)大銷售，提高銷售量而額外提供給市場(chǎng)運(yùn)做的專項(xiàng)資金。

費(fèi)用一般包括廣告宣傳費(fèi)用、進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)（包括促銷員工資、促銷員提成、蓋費(fèi)、采買促銷品、促銷活動(dòng)費(fèi)）等。

正常情況下，費(fèi)用的投放與銷售額成一定的比例，銷售量越大，所產(chǎn)生的市場(chǎng)費(fèi)用也就越多。

市場(chǎng)開拓初期企業(yè)會(huì)有部分預(yù)投，而且所占比例較大，隨著銷量的提升，費(fèi)用比例會(huì)逐漸降低，直至一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例，而且各個(gè)企業(yè)的不同，市場(chǎng)費(fèi)用政策也會(huì)有所不同。

對(duì)于我們公司來說，市場(chǎng)費(fèi)用的投放形式和上述差不多，而且公司在掌控費(fèi)用上面非常嚴(yán)格，不但會(huì)控制總量，更在每種費(fèi)用的分量上也預(yù)先劃定相應(yīng)比例，比如設(shè)定整體市場(chǎng)費(fèi)用是100%的話，廣告占什么樣的比例，促銷費(fèi)占什么樣的比例等等，都有相應(yīng)規(guī)定，當(dāng)然可以略有浮動(dòng)，但請(qǐng)注意是略有浮動(dòng)，而不是自由大比例浮動(dòng)。

張經(jīng)理所面臨的問題實(shí)際上是一個(gè)共性問題，我們很多市場(chǎng)，很多區(qū)域經(jīng)理都遇到過這樣的問題，而且相當(dāng)多的區(qū)域還成了制約市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵問題。

眾所周知，市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)需要市場(chǎng)投入，而且中國(guó)的銷售行業(yè)隨著渠道扁平化的發(fā)展，市場(chǎng)費(fèi)用與日俱增，尤其是我們這個(gè)行業(yè)，在賄賂營(yíng)銷、巨額進(jìn)店費(fèi)盛行的今天，渠道成了名副其實(shí)的費(fèi)用黑洞，那么，我們一般要求各位區(qū)域經(jīng)理們要做好下面一些工作：

1、做好費(fèi)用規(guī)劃

在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)做中，我經(jīng)常聽到區(qū)域經(jīng)理的抱怨，他們希望廣告、路牌、大型廣告牌、店招、進(jìn)店費(fèi)、促銷、推廣等一個(gè)也不能少，但這明顯是不切合實(shí)際的。

任何公司的運(yùn)做都是以利潤(rùn)最大化為終極目標(biāo)的，投入多少是跟產(chǎn)出要成比例的，所以，費(fèi)用是有限的，不是無限的，那么就必須要精打細(xì)算，做好規(guī)劃，把錢使用到最關(guān)鍵的地方去。

根據(jù)產(chǎn)品周期理論，由于產(chǎn)品的不同階段，就決定了市場(chǎng)運(yùn)做的重點(diǎn)、重心不同。

● 新產(chǎn)品上市之初，產(chǎn)品階段是導(dǎo)入期，也有把它叫做介紹期的，費(fèi)用使用的目的是要達(dá)到：

（1）告訴潛在的消費(fèi)者新的和他們不知道的產(chǎn)品；

（2）引導(dǎo)他們?cè)囉迷摦a(chǎn)品；

（3）使產(chǎn)品通過零售網(wǎng)點(diǎn)分銷。

那么重點(diǎn)就在廣告媒體宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度；產(chǎn)品鋪市、進(jìn)店等上面，其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對(duì)較大、價(jià)格較低、見面率較高的方式；形象促銷和體驗(yàn)促銷相結(jié)合的促銷方式。

這個(gè)階段銷售量少而費(fèi)用高。

● 成長(zhǎng)期階段是產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。

在這個(gè)階段銷售迅速增長(zhǎng)，早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)培育市場(chǎng)。銷售的高速上升使促銷費(fèi)用對(duì)銷售額的比率不斷下降。

費(fèi)用的重點(diǎn)在于如何高質(zhì)量的塑造產(chǎn)品形象，如何加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)口碑宣傳，最終實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)占有份額。費(fèi)用一般會(huì)放在大型戶外廣告、形象店招、形象促銷、終端維護(hù)等方面。

● 成熟期是產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期，價(jià)格趨于理性，營(yíng)銷費(fèi)用保持穩(wěn)定，銷售量穩(wěn)定，利潤(rùn)穩(wěn)定。

這個(gè)階段市場(chǎng)費(fèi)用的使用重點(diǎn)放在需求創(chuàng)新，尋找新的營(yíng)銷基點(diǎn)，以吸引另外的目標(biāo)顧客群體；加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，加強(qiáng)客戶服務(wù)，加強(qiáng)口碑宣傳；終端維護(hù)重心轉(zhuǎn)移到形象店、點(diǎn)的維護(hù)上面；加強(qiáng)實(shí)惠促銷，創(chuàng)新促銷方式；廣告媒體以大型電視媒體、大型戶外廣告、軟文炒作、公益公關(guān)為主。

費(fèi)用規(guī)劃的要做好幾個(gè)方面的基礎(chǔ)工作：

首先，要分析清楚自己產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，所處地位；

其次，根據(jù)銷售計(jì)劃和銷售政策，確定自己的市場(chǎng)費(fèi)用；

第三，確定自己的費(fèi)用使用方向，在一定階段要達(dá)到什么樣的目的；

第四，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知特點(diǎn)，以及當(dāng)?shù)馗鞣N媒體的包括傳播特點(diǎn)、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價(jià)格等情況。

只有做到了上述這些方面，你的計(jì)劃才會(huì)是有理可循，有據(jù)可查，才能做到有的放矢。

2、加強(qiáng)費(fèi)用掌控，特別是要建立相應(yīng)地監(jiān)控、可驗(yàn)證程序。

中國(guó)人有句古話叫“省錢就是掙錢”，所以，你的費(fèi)用是否用在了最需要的地方，預(yù)期的費(fèi)效比、費(fèi)銷比能否達(dá)到是區(qū)域經(jīng)理必須重視的問題，嚴(yán)格杜絕廉正問題的出現(xiàn)，否則嚴(yán)懲不殆，情節(jié)嚴(yán)重的要移交司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任。

3、改變經(jīng)銷商“產(chǎn)品是你的，我是幫你賣產(chǎn)品，所以市場(chǎng)就得你做”的觀點(diǎn)，要求經(jīng)銷商加大投入力度，加強(qiáng)市場(chǎng)配合。

廠商的關(guān)系是合作關(guān)系，并沒有主動(dòng)、被動(dòng)之說，我們選擇經(jīng)銷商，是希望雙方共同搭建發(fā)展平臺(tái)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以合作為原則，以雙贏為目標(biāo)；經(jīng)銷商選擇我們，也是希望以產(chǎn)品為依托，以利潤(rùn)最大化為目的，以發(fā)展為目標(biāo)的，廠商的目標(biāo)是一致的，都想把產(chǎn)品做起來，賺到更多的錢，求得更大的發(fā)展，那么在費(fèi)用投入上面，就應(yīng)該按照不同的項(xiàng)目不同的比例承擔(dān)。

一般情況下，能保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)率在8%就是比較理想的，大家也都知道，我們的大多數(shù)經(jīng)銷商現(xiàn)在的利潤(rùn)率都是比較高的，怎么樣讓他們拿出來，就要講究技巧了。

4、平衡費(fèi)用，均衡使用。

現(xiàn)在銷售行業(yè)關(guān)于費(fèi)用的管理都比較嚴(yán)格，不同的費(fèi)用項(xiàng)目，所占比例一般是嚴(yán)格規(guī)定的，在我們很多市場(chǎng)上往往會(huì)透支其中一種或幾種費(fèi)用，其他的還剩余很多，你再申請(qǐng)那種已經(jīng)透支的費(fèi)用，當(dāng)然有很大難度，所以，平衡你的費(fèi)用，均衡使用是解決費(fèi)用的一種有效方法。

5、加強(qiáng)精神鼓勵(lì)，精神獎(jiǎng)勵(lì)。

一個(gè)人往往并不是純粹的物質(zhì)型動(dòng)物，有時(shí)候精神獎(jiǎng)勵(lì)比物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)還有效。我認(rèn)為對(duì)于終端的獎(jiǎng)勵(lì)并不一定全部要現(xiàn)金或?qū)嵨?，比如你給他發(fā)一個(gè)“XX市十佳特約酒店”“特約零售店”“榮譽(yù)客戶”等等榮譽(yù)證書，并且很正規(guī)地以正式文件的形式對(duì)榮譽(yù)客戶承諾優(yōu)惠銷售政策、優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。這樣做既省錢，還拉近了彼此的感情，又有利于客情的維護(hù)，真是一舉兩得。

6、為省錢要不擇手段。

費(fèi)用是有限的，而市場(chǎng)開發(fā)又是迫在眉睫的，想方設(shè)法，不管你是曲線救國(guó)也好，威逼利誘也好，還是曉之以理，動(dòng)之以情也好，總之既要達(dá)到目的，又要節(jié)省費(fèi)用，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。

那么就張經(jīng)理的實(shí)際問題，在公司不額外增加很多費(fèi)用的情況下，我們應(yīng)該怎么做呢？

總的原則就是：詳細(xì)分析，科學(xué)規(guī)劃，打費(fèi)用的組合拳。

1、張經(jīng)理區(qū)域市場(chǎng)上3個(gè)地級(jí)市均有電視媒體在投放，平均一個(gè)臺(tái)15次/天。

電視媒體的優(yōu)點(diǎn)是傳播范圍廣，受眾面積大，品牌形象容易塑造，缺點(diǎn)是費(fèi)用高，目標(biāo)消費(fèi)群體不明顯。

就張經(jīng)理市場(chǎng)而言，市場(chǎng)范圍相對(duì)較小，電視廣告的受眾較少，那么這部分費(fèi)用至少有一半是浪費(fèi)掉了。

由于我們的品牌是全國(guó)性品牌，市場(chǎng)運(yùn)做也是全國(guó)性運(yùn)做，那么我們可以這樣組合：在區(qū)域市場(chǎng)所在省級(jí)衛(wèi)視上廣告，費(fèi)用大致在100萬元/年，12次/天。該省包括1個(gè)省會(huì)城市，10個(gè)地級(jí)以上市，費(fèi)用分?jǐn)傇谑?huì)城市上是20萬元/年，其他10個(gè)城市各8萬/年，張經(jīng)理3個(gè)地級(jí)市，合起來是24萬元/年。

這樣做的目的是既節(jié)約了費(fèi)用，也提高了費(fèi)用的使用效果，同時(shí)也更有利于品牌的形象塑造。

2、由于張經(jīng)理所屬區(qū)域商業(yè)較發(fā)達(dá)，報(bào)紙?jiān)诋?dāng)?shù)氐挠绊戇€是比較大的，所以可以適當(dāng)加大報(bào)紙及其他的宣傳力度，具體方案列表如下：

按照以上規(guī)劃，可以保證產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上每周可以跟消費(fèi)者見面一次，而且基本彌補(bǔ)了因?yàn)殡娨暶襟w播出次數(shù)減少而帶來的影響。

當(dāng)然，這一塊也并不是固定不變的，還可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的變化和市場(chǎng)運(yùn)做的實(shí)際情況來做相應(yīng)調(diào)整，比如淡旺季的不同宣傳程度、不同的宣傳角度、大型促銷活動(dòng)的開展等等，這樣的話，既能節(jié)約出一部分費(fèi)用，同樣費(fèi)用的有效性也會(huì)得到有力的保證。

3、在快速消費(fèi)品行業(yè)中，有這樣的一個(gè)共識(shí)：廣告宣傳在產(chǎn)品初期以擴(kuò)大知名度為目的，成長(zhǎng)期以美譽(yù)度為主，成熟期要以忠誠(chéng)度為導(dǎo)向。那么在張經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)中，不同的三個(gè)市場(chǎng)由于產(chǎn)品發(fā)展的階段各有所不同，那么在戶外廣告牌的選擇上也應(yīng)該有所區(qū)別。

根據(jù)這個(gè)思路，我們可以這樣規(guī)劃：

B市的大型戶外廣告牌繼續(xù)保留，15萬/年，而且要時(shí)刻注意市中心最繁華的那塊巨型廣告位，標(biāo)價(jià)是30萬/年，由于現(xiàn)在的位主……一個(gè)化妝品品牌，其市場(chǎng)政策在全面收縮，一旦它放手，我們可以及時(shí)跟進(jìn)，估計(jì)20萬的價(jià)格就可以拿下，這對(duì)我們品牌的形象塑造，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，在消費(fèi)者心目中樹立高檔形象會(huì)有很大幫助；

C市市場(chǎng)屬于快速發(fā)展期，我們可以在該市（一條城內(nèi)河隔開兩個(gè)市中心）兩個(gè)市中心各稍靠邊的位置拿下兩塊中型廣告位，估計(jì)價(jià)格在6萬/年，合計(jì)12萬/年，而且還可能獲贈(zèng)一條2公里河岸休閑帶（該區(qū)域稍微偏一些，尚待開發(fā)）的燈箱廣告位，約60塊；

D市市場(chǎng)就不能搞大型廣告位，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)位次還沒有確立，產(chǎn)品形象尚待提高，應(yīng)該要加大知名度的宣傳。

所以我們可以選擇該市兩條主干道來做宣傳：一條做隔離帶護(hù)欄廣告，因?yàn)橐郧皼]人這樣做，所以價(jià)格相對(duì)低一些：200元/塊?年╳120塊==24000元/年；另一條做燈箱廣告：380元/塊?年╳80塊==30400元/年。

那么這一項(xiàng)總共費(fèi)用為：15+12+2.4+3.04==32.44萬/年。

4、店招及其他項(xiàng)前期投入基本是一次性的，所以，這部分費(fèi)用多會(huì)發(fā)生在C、D市場(chǎng)和新開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，估計(jì)費(fèi)用不會(huì)超過3萬元/年。

5、適當(dāng)減少B、C市場(chǎng)的促銷員數(shù)量，留下那些素質(zhì)好，能力強(qiáng)的人員，主要安排到重點(diǎn)店、點(diǎn)上，加強(qiáng)形象促銷。

B市30名促銷員留18人，13家A類酒店各安排1人，5家大型商超各安排1人，以促銷編制新增業(yè)務(wù)員2人，分別負(fù)責(zé)所余外縣的開發(fā)；

C市32名促銷員留20人，15家A類酒店、3家大型商超、2家專賣店各安排1人，以促銷編制新增業(yè)務(wù)員2人，分別負(fù)責(zé)所余外縣的開發(fā)；

D市要擴(kuò)大促銷員隊(duì)伍，隨著A類店的開發(fā)隨即新增人員，最后達(dá)到15人左右的規(guī)模；對(duì)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍進(jìn)行整理，保持5名業(yè)務(wù)編制，以促銷編制新增業(yè)務(wù)員2人；3人負(fù)責(zé)市內(nèi)，4人負(fù)責(zé)外縣；分別負(fù)責(zé)所余外縣的開發(fā)。

這樣就形成下表：

（此表主要針對(duì)促銷編制，因?yàn)闃I(yè)務(wù)編制屬于公司正常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，所以不計(jì)入市場(chǎng)費(fèi)用）

6、促銷活動(dòng)應(yīng)該要科學(xué)規(guī)劃，有效舉行，不能再延續(xù)上一年頻繁的、高密度、長(zhǎng)時(shí)間的促銷行為，要選擇重要的消費(fèi)節(jié)日、當(dāng)?shù)赜刑厣臅r(shí)間段來舉行，時(shí)間最長(zhǎng)不要超過15天，一般是1周左右，如果是特價(jià)的話，時(shí)間更要嚴(yán)加限制，最好是某天某時(shí)段；而且促銷活動(dòng)還可以考慮三市聯(lián)動(dòng)，比如中秋、元旦、當(dāng)?shù)睾苡杏绊懙木判锬飶R會(huì)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等日子，這樣既可以起到更好的造勢(shì)效果、促銷效果，而且還可以節(jié)約一定的費(fèi)用。

促銷品的話，由于上一年的頻繁使用，那些促銷品已經(jīng)失去了“光彩”，所以，要對(duì)促銷品重新定位，重新設(shè)計(jì)，重新制作，重新包裝，造成促銷品的物超所值感覺，而且要選擇性使用，不能再次大面積派送。

這樣規(guī)劃，同樣可以節(jié)約大量的市場(chǎng)費(fèi)用，初步測(cè)算活動(dòng)費(fèi)用和促銷品費(fèi)用合計(jì)約：34萬元/年。

7、要對(duì)開發(fā)空白渠道、空白區(qū)域引起足夠的重視，對(duì)于B、C、D這3個(gè)市場(chǎng)而言，都存在這樣的問題，一定要盡快開發(fā)外縣，加強(qiáng)產(chǎn)品的覆蓋面，加速貨物的分流。從費(fèi)用角度來說，銷售量的增加也必然帶來市場(chǎng)費(fèi)用的增加，同時(shí)這些外縣區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)相對(duì)是比較容易的，不需要投入巨額的資金，只要適當(dāng)給以部分費(fèi)用支持就可以了。

8、在3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)各開發(fā)一個(gè)二級(jí)商，把低端產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)交給二級(jí)商，由其覆蓋數(shù)量眾多的C類酒店、C類商超和部分B類店，這部分基本不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用問題。

9、除了D市場(chǎng)正常開發(fā)外，B、C市場(chǎng)都不再以大酒店、大商超為開發(fā)重點(diǎn)，要逐漸把重心放在B類酒店和B類商超，這部分可以不交或少交進(jìn)店費(fèi)用；

10、加大對(duì)團(tuán)購和政府采購的公關(guān)力度，由于供給價(jià)可以略高于酒店和商超供貨價(jià)，但低于商超零售價(jià)，所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用完全可以由經(jīng)銷商在價(jià)差中體現(xiàn)，所以，同樣也不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

由上面的一系列整合、組合，我們最后可以形成下面費(fèi)用分配表：

由上表可以看出，費(fèi)用比前一年已經(jīng)大幅度降低，而且在實(shí)際的操作中，還有可能再縮減；當(dāng)然這比公司規(guī)定的還是會(huì)高一些，但今年銷售量的增加可以帶來相應(yīng)費(fèi)用的增加。

經(jīng)過將近3個(gè)小時(shí)的深談，杜經(jīng)理問張經(jīng)理：“老張，費(fèi)用還不夠嗎？還要跟總部要費(fèi)用嗎？”

張經(jīng)理激動(dòng)地說：“杜哥，你早來就好了，我也不會(huì)這么煩了！謝謝！謝謝！”

“好像你這是第二次謝我了，上次你提前謝的，我還沒做到呢！”杜經(jīng)理打趣道。

張經(jīng)理紅著臉說：“不好意思！不好意思！見笑！見笑！”

“不過，我這次真的心里有底了！回去你跟總監(jiān)說，保證完成任務(wù)！”張經(jīng)理說道，“不過，杜哥，歡迎你常來，常來指導(dǎo)我們工作?！?/p>

“哪里！哪里！互相交流！”

第二篇：合理規(guī)劃澳大利亞留學(xué)費(fèi)用很重要

合理規(guī)劃澳大利亞留學(xué)費(fèi)用很重要

去澳大利亞留學(xué)費(fèi)用是不小的一筆，只有合理的規(guī)劃才能讓去澳大利亞留學(xué)費(fèi)用物有所值。下面是對(duì)于去澳大利亞留學(xué)費(fèi)用合理支配的方法介紹，希望大家看了之后能夠有所了解。

1、出國(guó)留學(xué)前要花費(fèi)的手續(xù)費(fèi)

申請(qǐng)澳洲留學(xué)時(shí)需要申請(qǐng)學(xué)校和申請(qǐng)簽證。而在申請(qǐng)學(xué)校階段是很多的同學(xué)就需要花費(fèi)很多的費(fèi)用才能申請(qǐng)的。同時(shí)學(xué)生申請(qǐng)的學(xué)校越多，澳洲留學(xué)費(fèi)用越高。等到收到學(xué)校通知書時(shí)就要準(zhǔn)備簽證了。這時(shí)因?yàn)椴煌闆r，需要做的公證不同，當(dāng)然公證費(fèi)是少不了的。然后，學(xué)生還要交納簽證申請(qǐng)費(fèi)用，體檢費(fèi)用等等，出國(guó)留學(xué)這些費(fèi)用都是不可取少的也是免不了的。

2、澳洲留學(xué)可打工減壓力

澳洲留學(xué)期間可以打工，因?yàn)榘闹迍趧?dòng)力缺乏，留學(xué)生找兼職工作并不難。但是在上課期間每周不能超過20小時(shí)，假期就沒有限制了，很多留學(xué)澳洲的學(xué)生是可以賺到生活費(fèi)的。所以，澳洲留學(xué)期間打工，不但可以賺生活費(fèi)減輕壓力，還可以練習(xí)口語能力，還會(huì)讓你對(duì)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)俗，歷史文化體驗(yàn)到更深一層的了解，可以說一舉兩得。

3、申請(qǐng)簽證以外的其他費(fèi)用

除了以上的費(fèi)用，很多同學(xué)都需要雅思成績(jī)，還需要交納一定的費(fèi)用，以及其他一些比較零碎的費(fèi)用。通過留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理申請(qǐng)，還要交納留學(xué)服務(wù)費(fèi)，不過好的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)會(huì)想方設(shè)法給申請(qǐng)者省錢的，所以，要是能找到一個(gè)好的中介機(jī)構(gòu)也能為您省下不少的金錢。

例如會(huì)讓您參加他們?cè)盒５拿嬖嚳梢悦獬龑W(xué)校申請(qǐng)費(fèi)、電子簽證可以免除很多需要公證的文件，以及提高簽證的成功率，從而避免了第二次遞簽又再一次簽證費(fèi)等等。不同的中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)價(jià)格和內(nèi)容可能不同，具體可向他們咨詢。

通過上面的介紹，相信大家對(duì)于去澳大利亞留學(xué)費(fèi)用都能有所了解了吧，合理的支配去澳大利亞留學(xué)費(fèi)用，才能更好的支配，減輕經(jīng)濟(jì)上的壓力，從而讓去澳大利亞留學(xué)費(fèi)用物有所值。

第三篇：市場(chǎng)費(fèi)用管理

市場(chǎng)費(fèi)用管理

一、市場(chǎng)費(fèi)用定義。

1、市場(chǎng)費(fèi)用是指企業(yè)為了開拓市場(chǎng)，為了產(chǎn)品入市，為了擴(kuò)大銷售，提高銷售量而額外提供給市場(chǎng)運(yùn)作的專項(xiàng)資金。

2、市場(chǎng)費(fèi)用包括廣告宣傳費(fèi)、促銷推廣費(fèi)、終端維護(hù)費(fèi)三大類。

二、市場(chǎng)費(fèi)用的管理原則

1、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算原則：必要性、可行性、目標(biāo)提升預(yù)期。

2、市場(chǎng)費(fèi)用的執(zhí)行原則：真實(shí)性、完整性。

3、市場(chǎng)費(fèi)用的核報(bào)原則：有依據(jù)、可核查。

三、市場(chǎng)費(fèi)用的控制原則

1、市場(chǎng)費(fèi)用實(shí)行在預(yù)算內(nèi)先審批后執(zhí)行再核報(bào)的原則。

2、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算額度按銷售額一定比例計(jì)算。

3、市場(chǎng)費(fèi)用的使用必須依據(jù)不同類型的市場(chǎng)，欲達(dá)成的目的及策略做到有規(guī)劃性使用。

4、市場(chǎng)費(fèi)用的核報(bào)必須符合檢核要求與財(cái)務(wù)核銷要求。

5、市場(chǎng)費(fèi)用統(tǒng)一歸口市場(chǎng)中心管理與控制。

四、市場(chǎng)費(fèi)用的分類及審批、使用、核報(bào)

1、廣告宣傳費(fèi)的分類、審批、執(zhí)行、核報(bào)。1-

1、分類

1-1-1電視廣告：電視廣告、專題片的制作費(fèi)、發(fā)布費(fèi)；欄目貼片、協(xié)辦、特約、贊助、冠名廣告費(fèi)；字幕廣告費(fèi)等。

1-1-

2、廣播廣告：電臺(tái)廣告、專題節(jié)目的發(fā)布費(fèi)；欄目協(xié)辦、特約、贊助、冠名、報(bào)時(shí)廣告費(fèi)等。

1-1-

3、紙媒廣告：報(bào)紙廣告、雜志刊物廣告發(fā)布費(fèi)；?？?、專頁、軟性文章發(fā)布費(fèi)；專題欄目的協(xié)辦、冠名廣告費(fèi)等。

1-1-

4、戶外廣告：包括候車亭、T型塔/高炮、車身/車體、戶外看板、墻體、路牌、燈箱廣告、條幅、布幔、廣告牌、多面翻、大型LED顯示屏、特裝等戶外媒體的發(fā)布費(fèi)（含管理費(fèi)）。

含有發(fā)布費(fèi)、管理費(fèi)的店鋪門頭、燈箱、店招、特裝等制作費(fèi)均視為戶外廣告費(fèi)。

1-1-

5、新媒體廣告費(fèi)：包括網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)、車載電視廣告費(fèi)、彩信/短信廣告費(fèi)、商情DM廣告費(fèi)等。

2、預(yù)算審批

1-2-

1、廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃編制。

由市場(chǎng)中心按照目標(biāo)銷售額的3%統(tǒng)一編制全年廣告費(fèi)用預(yù)算及使用計(jì)劃總表，逐級(jí)呈報(bào)總經(jīng)理審批。（附件1）

1-2-

2、廣告費(fèi)用區(qū)域投放預(yù)算計(jì)劃編制。

在預(yù)算總表框架內(nèi)，由市場(chǎng)中心以行政省/自治區(qū)為單位，按照目標(biāo)銷售額的2.5%編制廣告預(yù)算計(jì)劃，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批。

3、執(zhí)行審批

1-3-

1、全國(guó)性媒體廣告及省級(jí)衛(wèi)視的廣告投放由市場(chǎng)中心品牌傳播部提出執(zhí)行申請(qǐng)，逐級(jí)呈報(bào)總經(jīng)理審批，批復(fù)同意后才能執(zhí)行。

1-3-

2、區(qū)域性媒體與省級(jí)媒體廣告投放由市場(chǎng)中心提出執(zhí)行申請(qǐng)，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，批復(fù)同意后才能執(zhí)行。

1-3-

3、地方性媒體廣告投放由銷售辦事處提出執(zhí)行申請(qǐng)，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，批復(fù)同意后才能執(zhí)行。

1-3-

4、特定媒體廣告投放由市場(chǎng)中心提出執(zhí)行申情，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，批復(fù)同意后才能執(zhí)行。

4、調(diào)劑審批

1-4-

1、依據(jù)不同的市場(chǎng)類型、不同的市場(chǎng)策略和銷售目標(biāo)，廣宣費(fèi)用可作調(diào)劑審批。1-4-

2、調(diào)劑審批由市場(chǎng)中心提出調(diào)劑申請(qǐng)，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，批復(fù)同意后才能執(zhí)行。

5、使用。

1-5-

1、廣告宣傳費(fèi)用的使用額度不得超過預(yù)算額度，但在額度內(nèi)可做實(shí)際的調(diào)整。1-5-

2、全國(guó)性廣告媒體及省級(jí)衛(wèi)視的廣告投放由市場(chǎng)中心品牌傳播部具體執(zhí)行。1-5-

3、區(qū)域性媒體及省級(jí)媒體的廣告投放由市場(chǎng)中心具體執(zhí)行。1-5-

4、地方性媒體由銷售辦事處具體執(zhí)行。1-5-

5、特定媒體由市場(chǎng)中心統(tǒng)一執(zhí)行。

1-5-

6、所有廣告合約必須報(bào)公司法工部審核，并在市場(chǎng)中心備案歸檔。

6、核報(bào)。

1-6-

1、廣告費(fèi)用的核報(bào)流程：

由執(zhí)行人提交廣告執(zhí)行報(bào)告，憑該廣告申請(qǐng)批復(fù)、廣告合約、廣告實(shí)景圖片（含夜景）、樣報(bào)樣刊、刊播證明、正規(guī)發(fā)票等依據(jù)至市場(chǎng)中心檢核后呈報(bào)營(yíng)銷副總審批。審批同意后方可進(jìn)入財(cái)務(wù)報(bào)銷程序。

1-6-

2、廣告宣傳費(fèi)用核報(bào)必須符合財(cái)務(wù)部關(guān)于廣告宣傳費(fèi)用的報(bào)銷規(guī)定。

2、促銷推廣費(fèi)的分類、審批、使用、核報(bào)。2-

1、分類。

2-1-

1、促銷活動(dòng)費(fèi)：為提升產(chǎn)品銷量而開展的買贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)、返現(xiàn)等活動(dòng)的費(fèi)用，該費(fèi)用的發(fā)生與產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)直接掛鉤。

2-1-

2、促銷物料費(fèi)：保障促銷活動(dòng)開展而必須的相關(guān)物料（含宣傳物料）的制作費(fèi)用。2-1-

3、臨時(shí)性促銷人員工資：為促銷活動(dòng)開展而臨時(shí)性招聘的促銷人員的工資、提成等費(fèi)用。

2-1-

4、促銷宣傳費(fèi)：圍繞促銷活動(dòng)主題進(jìn)行的各種宣傳、廣告、演出等費(fèi)用。2-1-

5、促銷陳列費(fèi)：為促銷活動(dòng)而投入的專項(xiàng)終端陳列與展示費(fèi)用。

2、審批與使用。

2-2-

1、全國(guó)性促銷活動(dòng)以促銷期間計(jì)劃銷售量的15%編制促銷費(fèi)用預(yù)算報(bào)告，并附促銷具體執(zhí)行方案逐級(jí)呈報(bào)總經(jīng)理審批，批復(fù)同意后方可執(zhí)行。

2-2-

2、大區(qū)性促銷活動(dòng)由市場(chǎng)中心與銷售大區(qū)共同出具促銷活動(dòng)執(zhí)行方案及促銷費(fèi)用預(yù)算，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，同意后方可執(zhí)行。

2-2-

3、地區(qū)性促銷活動(dòng)由辦事處出具促銷活動(dòng)執(zhí)行方案及促銷費(fèi)用預(yù)算，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，同意后方可執(zhí)行，該方案同時(shí)在市場(chǎng)中心備案。2-2-

4、促銷品、宣傳物料與促銷物料統(tǒng)一歸口至市場(chǎng)中心設(shè)計(jì)、制作、采購、管理、配送。

3、核報(bào)

2-3-

1、執(zhí)行人提交促銷活動(dòng)批復(fù)報(bào)告、促銷活動(dòng)執(zhí)行與評(píng)估報(bào)告，以費(fèi)用分類形式進(jìn)行逐項(xiàng)核報(bào)。

2-3-

2、促銷活動(dòng)費(fèi)：憑活動(dòng)內(nèi)容設(shè)定的促銷品有效依據(jù)核銷；

2-3-

3、促銷物料費(fèi)：憑制作合同、發(fā)票、實(shí)物照片、出、入庫單為依據(jù)核銷； 2-3-

4、促銷宣傳費(fèi)：憑廣告/演出合同、發(fā)票、廣告/演出照片、媒體小樣位依據(jù)核銷； 2-3-

5、促銷陳列費(fèi)：憑終端明細(xì)表、陳列協(xié)議、陳列費(fèi)收據(jù)、陳列照片為依據(jù)核銷； 2-3-

6、臨時(shí)性促銷員工資：憑身份證復(fù)印件、簽名的工資表為核銷依據(jù)

3、終端維護(hù)費(fèi)用的分類、審批、使用、核報(bào)。

1、分類

3-1-

1、終端服務(wù)費(fèi)：指由終端收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、贊助費(fèi)、管理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。3-1-

2、終端建設(shè)費(fèi)：指基于傳播品牌形象、市場(chǎng)開拓和提升銷量為目的的終端專場(chǎng)專柜費(fèi)用、形象店/專賣店的建設(shè)費(fèi)用、終端陳列及生動(dòng)化費(fèi)用（端架、排面、堆碼、特殊陳列、店中店、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等）、終端宣傳費(fèi)用（終端門頭、店招、燈箱、展臺(tái)、包柱、窗貼、特殊造型及其他宣傳形式）。

3-1-

3、終端人工費(fèi)：指派駐終端的導(dǎo)購人員的服裝費(fèi)、管理費(fèi)、工資、提成、培訓(xùn)等費(fèi)用。

2、審批與使用

3-2-

1、由辦事處提交《終端費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批。3-2-

2、由辦事處按照市場(chǎng)中心制訂的終端表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。

3-2-

2、由辦事處按審批同意的項(xiàng)目負(fù)責(zé)終端費(fèi)用的談判、簽約、付款、實(shí)施、維護(hù)，完成后匯總上報(bào)市場(chǎng)中心，由市場(chǎng)中心實(shí)地稽核，并出具稽核報(bào)告。

3、核報(bào)

3-3-

1、憑審批同意的終端費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告（辦事處）、終端費(fèi)用使用稽核報(bào)告（市場(chǎng)中心）提出核報(bào)申請(qǐng)。

3-3-

2、終端服務(wù)費(fèi)：憑終端協(xié)議、終端收費(fèi)憑證核報(bào)。

3-3-

3、終端建設(shè)費(fèi)：憑終端協(xié)議、終端收費(fèi)憑證、制作費(fèi)發(fā)票、實(shí)景照片核報(bào)。3-3-

4、終端人工費(fèi)：憑個(gè)人簽名的工資提成表、個(gè)人信息及身份證復(fù)印件核報(bào)。

第四篇：學(xué)會(huì)合理使用零用錢

學(xué)會(huì)合理使用零花錢

在***這所封閉制寄宿學(xué)校學(xué)習(xí)生活，我們各個(gè)方面都需要自理。父母給生活費(fèi)零花錢也便成了常事了。父母給我們這些費(fèi)用，是否被我們正確合理地支配了呢？顯然其中出現(xiàn)了各種各樣的問題。遠(yuǎn)地不說，就說以前班上的同學(xué)對(duì)于零花錢的使用就不太合理。為了跟上潮流，不惜大手筆自行更換手機(jī)，為了穿著打扮新潮，肆用零花錢購名牌衣物，時(shí)不時(shí)地大吃一頓，毫不節(jié)儉地吃喝玩樂······

說句實(shí)話，我以前也有這種“惡習(xí)”，對(duì)于父母出于關(guān)愛所給的零用錢亂花，沒與計(jì)劃的用錢。還有每年的壓歲錢也都是不出一個(gè)月就會(huì)用完，不管數(shù)量是多少?？墒牵F(xiàn)在爸媽不在家，我成了家里的主人。水費(fèi)電費(fèi)什么的都是我負(fù)責(zé)。要如何合理的處理好爸媽給我的錢是一個(gè)很大的困難。開始“當(dāng)家”的時(shí)候，依然是亂用錢，無計(jì)劃的用錢，結(jié)果到最后錢不夠，只能打電話給爸媽，要他們?cè)俅蝈X過來。這樣一來，我才發(fā)現(xiàn)媽媽當(dāng)家是多不容易。自己也漸漸地明白了如何有計(jì)劃的用錢和合理的使用零花錢。

這種現(xiàn)象已非常普遍。作為還是學(xué)生的我們應(yīng)當(dāng)反省反省。我想造成這一現(xiàn)象的原因有很多。首先人們的生活水平提高了，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況有了較大的改善，寄宿制的必要開支以及家長(zhǎng)們對(duì)孩子們的過分溺愛，另外學(xué)生本身錯(cuò)誤的思想觀念和行為習(xí)慣也導(dǎo)致了零花錢的亂用濫用。

這種不良行為一旦形成給學(xué)生帶來的負(fù)面影響是不容忽視的。亂用濫用讓學(xué)生們形成浪費(fèi)的習(xí)慣。一些學(xué)生自恃手頭充盈便無所顧忌地浪費(fèi)，可能他們不明白，浪費(fèi)的是父母幸苦的血汗。學(xué)生間容易產(chǎn)生攀比心理，從而引發(fā)心理失衡問題。對(duì)錢使用不合理，更會(huì)造成學(xué)生形成錯(cuò)誤的金錢觀。有些會(huì)以“金錢至上”，成為拜金主義；有的則會(huì)忽視個(gè)人責(zé)任，失去獨(dú)立和責(zé)任感。

所謂“由簡(jiǎn)入奢易，由奢入儉難”。不能正確對(duì)待處理零花錢，對(duì)于走好以后的道路顯然障礙重重。一個(gè)人失去了正確的判斷力是不可能走向成功的。所以征對(duì)亂用濫用的不良習(xí)慣，家長(zhǎng)和孩子可以采取一些有效措施。

家長(zhǎng)應(yīng)該給孩子做出正確引導(dǎo)，教育孩子以正確的思想觀念對(duì)待金錢。家長(zhǎng)應(yīng)牢記：零花錢，也是教育孩子的良好手段。

家長(zhǎng)給孩子零花錢是對(duì)孩子的愛，孩子能夠合理使用零花錢是解決問題的關(guān)鍵。我們應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：

一：學(xué)會(huì)如何有計(jì)劃的用錢與存錢。學(xué)會(huì)如何有計(jì)劃的用錢與存錢，這對(duì)于我們以后走進(jìn)社會(huì)后對(duì)自己錢財(cái)?shù)墓芾矸浅Ｓ杏?，也非常重要?/p>

二：培養(yǎng)合理的消費(fèi)觀念。理財(cái)是一門學(xué)問，要學(xué)會(huì)合理掌控零花錢，將錢花在該用的地方，避免不必要的盲目消費(fèi)。

三：培養(yǎng)自主能力。只有獨(dú)立自主，才能做出正確的決定，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

四：樹立勤儉節(jié)約的精神。勤儉節(jié)約、艱苦奮斗是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們要做的是用心去繼承和發(fā)揚(yáng)光大，而不是做一些與之相反的事情。另外，可以想一些比如說打暑假工的方法，來讓孩子了解錢其實(shí)來之不易。

零花錢是與我們密切相關(guān)的問題。對(duì)于零花錢的態(tài)度，直接影響著我們道德的形成，而這需要家長(zhǎng)和孩子的共同努力。合理的使用零花錢，有計(jì)劃的用錢與存錢，這樣才能走好今后人生的道路。

第五篇：大學(xué)生合理使用手機(jī)

大學(xué)生合理使用手機(jī)

隨著社會(huì)的進(jìn)步，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)已深入到我們的生活當(dāng)中。手機(jī)作為科技進(jìn)步帶給人類的新工具，本身并無利弊對(duì)錯(cuò)。同學(xué)們攜帶手機(jī)給我們帶來便利的同時(shí)，其負(fù)面影響也不可忽視。如今“手機(jī)依賴癥”的同學(xué)越來越多，很多人養(yǎng)成了“睡前最后一件事和醒來第一件事都在玩手機(jī)”的壞習(xí)慣。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛躍發(fā)展，確實(shí)方便我們通過手機(jī)快捷查詢資料，但也讓我們失去了思考的樂趣與思維能力的鍛煉。不知何時(shí)，我們不再追隨前輩思想的深度，而是熱衷于網(wǎng)絡(luò)上粗俗淺薄的段子。公共課上，刷一刷微博，搖一搖微信，隨便找個(gè)陌生人聊天來打發(fā)時(shí)間，殊不知身邊同學(xué)老師們真情實(shí)意的關(guān)心，遠(yuǎn)比網(wǎng)上漂浮淺薄的友誼更真實(shí)、更有意義。昔日是“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，如今是“QQ聲，短信聲，游戲聲，聲聲不息”。此外，從健康角度講，長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)使用手機(jī)輻射會(huì)對(duì)腦部神經(jīng)造成損害，引起頭痛、記憶力減退和睡眠失調(diào)，減少玩手機(jī)的時(shí)間有利無害。從禮貌上講，上課不玩手機(jī)，安靜聽課也是對(duì)老師最起碼的尊重。

親愛的同學(xué)們，我們是充滿朝氣的一代，我們是不斷向上的一代。學(xué)校是我們汲取知識(shí)的殿堂，是我們揚(yáng)帆起航的地方。學(xué)校為提高同學(xué)們的聽課效率，在上課時(shí)間已經(jīng)在教學(xué)區(qū)關(guān)閉了無線網(wǎng)絡(luò)，旨在督促大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，純凈課堂。為了我們的理想，為了我們的未來，請(qǐng)大家行動(dòng)起來，從今天做起，從自我做起，合理使用手機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

在此我們向廣大同學(xué)發(fā)出如下倡議： 1.請(qǐng)上課時(shí)間關(guān)閉手機(jī)；

2.請(qǐng)?jiān)趫D書館、自習(xí)教室將手機(jī)調(diào)至震動(dòng)并避免使用手機(jī)； 3.請(qǐng)?jiān)谕砩?1點(diǎn)以后盡量不要使用手機(jī)；

4.其他時(shí)間合理使用手機(jī)，少打游戲，少瀏覽無用信息。親愛的同學(xué)們，文明是大學(xué)生必備的素質(zhì)，是身為新時(shí)代青年應(yīng)該謹(jǐn)記的道德規(guī)范。讓我們從今天做起，從身邊點(diǎn)滴做起，從自己做起，合理使用手機(jī)，讓文明之風(fēng)、好學(xué)之風(fēng)傳遍我們美麗的校園！

謝謝大家！