第一篇：培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

安徽省漠方教育文化傳播有限公司

二零一六年二月十七日

目錄

第一章 執(zhí)行摘要.........................................................................................................1

1.1 項(xiàng)目名稱........................................................................................................................1 1.2 項(xiàng)目簡介........................................................................................................................1 1.3 商業(yè)模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市場分析........................................................................................................................1 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃........................................................................................................................1 1.7 融資需求........................................................................................................................1 1.8 投資效益........................................................................................................................1

第二章 市場分析.........................................................................................................2

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................2 2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................4 2.3 市場分析........................................................................................................................5 2.3.1 目標(biāo)市場定位.........................................................................................................5 2.3.2 市場容量.................................................................................................................5 2.4 競爭對手分析................................................................................................................5

第三章 產(chǎn)品與服務(wù).....................................................................................................7

3.1 核心價(jià)值........................................................................................................................7 3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)................................................................................................................7 3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)..............................................................................................................10 3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢.......................................................................................................................11

第四章 商業(yè)模式.......................................................................................................12

4.1 項(xiàng)目定位......................................................................................................................12 4.2 商業(yè)模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃.......................................................................................................13

5.1 核心競爭力..................................................................................................................13 5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源...................................................................................................13 5.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件設(shè)施...................................................................................................13

I 5.2 戰(zhàn)略目標(biāo)......................................................................................................................13 5.3 發(fā)展規(guī)劃......................................................................................................................13

第六章 營銷策略.......................................................................................................14

6.1 價(jià)格策略......................................................................................................................14 6.2 推廣策略......................................................................................................................14 6.2.1 線下推廣...............................................................................................................14 6.2.2 線上推廣...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章 投資計(jì)劃.......................................................................................................15

7.1 投資金額......................................................................................................................15 7.2 資金使用計(jì)劃..............................................................................................................15 7.3 退出機(jī)制......................................................................................................................15

第八章 財(cái)務(wù)分析.......................................................................................................15

8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.1 收入預(yù)測...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.2 成本預(yù)測...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.3 利潤預(yù)測...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.4 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測...............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.3 財(cái)務(wù)評價(jià)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制.......................................................................................................15

9.1 競爭者進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2 同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.4 挖角風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.5 在線教育競爭風(fēng)險(xiǎn)......................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

II

漠方教育

第一章 執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目名稱

1.2 項(xiàng)目簡介

1.3 商業(yè)模式

1.4 盈利模式

1.5 市場分析

1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃

1.7 融資需求

1.8 投資效益

第二章 市場分析

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析

少兒教育市場是一個(gè)潛在的大市場，加上二胎政策的開放，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。

2015年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)少兒500元/月計(jì)算，我國少兒培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)1000億元。

圖2-1 2015年城市家庭課外教育支出情況

（2）生源情況

2015年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰 幼兒數(shù)達(dá)7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內(nèi)就開始參加早教班的孩子占比8%。

圖2-2 我國0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況

（3）選擇因素及盈利情況

就少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比和學(xué)習(xí)效果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認(rèn)為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達(dá)到45%，凈利率達(dá)30%。

圖2-3 少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇因素情況

2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2015年底，我國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術(shù)教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2015年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到124.7億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到120.4億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到118.25億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。

圖2-4 藝術(shù)、舞蹈、音樂、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測示意圖

調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。

在眾多繁雜的社會藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。

2.3 市場分析

2.3.1 目標(biāo)市場定位

項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體是合肥市少兒和藝考學(xué)生。

2.3.2 市場容量

2.4 競爭對手分析 項(xiàng)目主要競爭對手是合肥市其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。還有部分個(gè)體經(jīng)營的培訓(xùn)班。

與競爭對手相比，項(xiàng)目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來不一樣的體驗(yàn)。

第三章 產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 核心價(jià)值

少兒：興趣與愛好培訓(xùn)，高效時(shí)間規(guī)劃，充實(shí)知識，連貫健康成長

? 標(biāo)準(zhǔn)化的測評體系，實(shí)現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)； ? 專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時(shí)間規(guī)劃； ? 連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知識。

? 素質(zhì)教育與應(yīng)該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分?jǐn)?shù)，鑄就美好未來

為高中學(xué)生提高舞蹈、音樂、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓高中藝考學(xué)生得到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。

家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃

為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時(shí)間來做好工作、生活以及為孩子學(xué)習(xí)成長方面的事項(xiàng)。

3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)

項(xiàng)目主要提供少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、美術(shù)、聲樂、相聲、跆拳道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。

1.書法 ? 解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點(diǎn)等基本筆畫的書寫方法；

? 范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律； ? 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進(jìn)行背臨； ? 少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書寫錯(cuò)誤；

? 對聯(lián)、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學(xué)習(xí)與創(chuàng)作 2.美術(shù)

通過少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫技能知識，更重要的是，經(jīng)過少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升動手制作能力。同時(shí)，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大增強(qiáng)，從而使得兒童在其他知識的學(xué)習(xí)也變得輕松、容易。兒童身心也在教學(xué)過程中得到健康發(fā)展，從而達(dá)到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績的效果。

3.主持表演

啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，掌握標(biāo)準(zhǔn)普通話的字詞發(fā)音，辨別語音語調(diào)，發(fā)音字正腔圓和簡單的語言運(yùn)用技巧。啟發(fā)其想說，鍛煉其敢說，鼓勵(lì)其善說，培養(yǎng)其說好的能力，提高孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長自信。

初級班：普通話語言表達(dá)技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂、臺詞、形體、表演）、文藝晚會節(jié)目主持 基本常識等，培養(yǎng)孩子們良好的語言表達(dá)習(xí)慣和心理素質(zhì)，提高語言表達(dá)能力。

中級班：演講，辯論，經(jīng)典詩詞朗誦，文藝晚會節(jié)目主持基本技巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

專業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語言表達(dá)技巧，體態(tài)語，主持人的素質(zhì)與個(gè)性魅力，播音主持語言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會、學(xué)校晨會、校園文體比賽、班會）等。

4.舞蹈

中國舞：中國舞即中華民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。

少兒拉丁舞：拉丁舞風(fēng)格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞的五項(xiàng)舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強(qiáng)勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí)拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。

5.聲樂

學(xué)習(xí)音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也是培養(yǎng)和塑造孩子的無價(jià)良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協(xié)調(diào)能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。

[招生對象]4歲以上少兒、青少年

[培訓(xùn)內(nèi)容]學(xué)習(xí)音樂的基本知識訓(xùn)練孩子的音準(zhǔn)、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準(zhǔn)，進(jìn)行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習(xí)慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。

6.器樂

鋼琴教學(xué)是以專業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術(shù)，對兒童進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)能很好的促進(jìn)兒童的成長，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和個(gè)性的形成。

7.武術(shù)

跆拳道訓(xùn)練能使少兒具備:認(rèn)真、吃苦、禮儀、誠信的優(yōu)秀品質(zhì);令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學(xué)習(xí)者“好斗”,反而會令學(xué)員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。

3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)

學(xué)校藝術(shù)課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對藝考要求有精深的研究。

學(xué)校藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置如下： ? 美術(shù)類：包括速寫課、水粉課、素描課等；

? 音樂類：包括聲樂藝術(shù)指導(dǎo)、器樂小課、聲樂小課、樂理、視唱、練耳等；

? 舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓(xùn)課等； ? 書法類。

3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢

項(xiàng)目提供少兒培訓(xùn)和藝術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的服務(wù)，配備優(yōu)質(zhì)師資力量，集合各方資源，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一切以少兒和藝考學(xué)生為中心。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第四章 商業(yè)模式

4.1 項(xiàng)目定位 4.2 商業(yè)模式 4.3 盈利模式

第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃

5.1 核心競爭力

5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源 5.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 5.1.3 一流的硬件設(shè)施

5.2 戰(zhàn)略目標(biāo) 5.3 發(fā)展規(guī)劃

第六章 營銷策略

6.1 價(jià)格策略 6.2 推廣策略

6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略

第七章 投資計(jì)劃

7.1 投資金額 7.2 資金使用計(jì)劃

7.3 退出機(jī)制

第八章 財(cái)務(wù)分析

第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制

第二篇：培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

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xx少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

二零一五年十一月

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一章 執(zhí)行摘要.........................................................................................................1

1.1 項(xiàng)目名稱........................................................................................................................1 1.2 項(xiàng)目簡介........................................................................................................................1 1.3 商業(yè)模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市場分析........................................................................................................................1 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃........................................................................................................................1 1.7 融資需求........................................................................................................................1 1.8 投資效益........................................................................................................................1

第二章 市場分析.........................................................................................................2

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................2 2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................4 2.3 市場分析........................................................................................................................5 2.3.1 目標(biāo)市場定位.........................................................................................................5 2.3.2 市場容量.................................................................................................................5 2.4 競爭對手分析................................................................................................................6

第三章 產(chǎn)品與服務(wù).....................................................................................................7

3.1 核心價(jià)值........................................................................................................................7 3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)................................................................................................................7 3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)...............................................................................................................11 3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢.......................................................................................................................11

第四章 商業(yè)模式.......................................................................................................12

4.1 項(xiàng)目定位......................................................................................................................12 4.2 商業(yè)模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃.......................................................................................................13

5.1 核心競爭力..................................................................................................................13 5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源...................................................................................................13 5.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件設(shè)施...................................................................................................13

I

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

5.2 戰(zhàn)略目標(biāo)......................................................................................................................13 5.3 發(fā)展規(guī)劃......................................................................................................................13

第六章 營銷策略.......................................................................................................14

6.1 價(jià)格策略......................................................................................................................14 6.2 推廣策略......................................................................................................................14 6.2.1 線下推廣...............................................................................................................14 6.2.2 線上推廣...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章 投資計(jì)劃.......................................................................................................15

7.1 投資金額......................................................................................................................15 7.2 資金使用計(jì)劃..............................................................................................................15 7.3 退出機(jī)制......................................................................................................................15

第八章 財(cái)務(wù)分析.......................................................................................................16

8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.1 收入預(yù)測...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.2 成本預(yù)測...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.3 利潤預(yù)測...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.4 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測...............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.3 財(cái)務(wù)評價(jià)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制.......................................................................................................17

9.1 競爭者進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2 同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.4 挖角風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.5 在線教育競爭風(fēng)險(xiǎn)......................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

II

愛樂然培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

第一章 執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目名稱 1.2 項(xiàng)目簡介 1.3 商業(yè)模式 1.4 盈利模式 1.5 市場分析 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 1.7 融資需求 1.8 投資效益

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

第二章 市場分析

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析

少兒教育市場是一個(gè)潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。

2014年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)少兒500元/月計(jì)算，我國少兒培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)1000億元。

圖2-1 2014年城市家庭課外教育支出情況

（2）生源情況

2014年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數(shù)達(dá)7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少

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兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內(nèi)就開始參加早教班的孩子占比8%。

圖2-2 我國0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況

（3）選擇因素及盈利情況

就少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比和學(xué)習(xí)效果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認(rèn)為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達(dá)到45%，凈利率達(dá)30%。

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圖2-3 少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇因素情況

2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2014年底，我國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術(shù)教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2014年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到124.7億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到120.4億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到118.25億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。

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圖2-4 藝術(shù)、舞蹈、音樂、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測示意圖

調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。需要商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行融資的話，可以找我們幫您代寫哦聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

在眾多繁雜的社會藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。

2.3 市場分析

2.3.1 目標(biāo)市場定位

項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體是天津市少兒和藝考學(xué)生。

2.3.2 市場容量

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根據(jù)2014年天津市統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中等職業(yè)教育招生3.95萬人，在校生11.37萬人，畢業(yè)生4.05萬人。普通中學(xué)招生13.97萬人，在校生43.68萬人；小學(xué)招生11.02萬人，在校生57.32萬人，畢業(yè)生8.67萬人。幼兒園在園幼兒23.98萬人。

由此數(shù)據(jù)可知，天津市高中學(xué)生人數(shù)30萬人，少兒人數(shù)76萬人，幼兒人數(shù)23.98萬人。市場容量大。

2.4 競爭對手分析

項(xiàng)目主要競爭對手是天津其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。與競爭對手相比，項(xiàng)目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來不一樣的體驗(yàn)。

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第三章 產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 核心價(jià)值

少兒：興趣與愛好培訓(xùn)，高效時(shí)間規(guī)劃，充實(shí)知識，連貫健康成長

? 標(biāo)準(zhǔn)化的測評體系，實(shí)現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)； ? 專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時(shí)間規(guī)劃； ? 連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知識。

? 素質(zhì)教育與應(yīng)該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分?jǐn)?shù)，鑄就美好未來

為高中學(xué)生提高舞蹈、音樂、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓高中藝考學(xué)生得到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。

家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃

為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時(shí)間來做好工作、生活以及為孩子學(xué)習(xí)成長方面的事項(xiàng)。

3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)

項(xiàng)目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、相聲、跆拳道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。

1.書法

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? 解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點(diǎn)等基本筆畫的書寫方法；

? 范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律； ? 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進(jìn)行背臨； ? 少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書寫錯(cuò)誤；

? 對聯(lián)、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學(xué)習(xí)與創(chuàng)作 2.沙畫

通過少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫技能知識，更重要的是，經(jīng)過少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升動手制作能力。同時(shí)，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大增強(qiáng)，從而使得兒童在其他知識的學(xué)習(xí)也變得輕松、容易。兒童身心也在教學(xué)過程中得到健康發(fā)展，從而達(dá)到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績的效果。

3.主持

啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，掌握標(biāo)準(zhǔn)普通話的字詞發(fā)音，辨別語音語調(diào)，發(fā)音字正腔圓和簡單的語言運(yùn)用技巧。啟發(fā)其想說，鍛煉其敢說，鼓勵(lì)其善說，培養(yǎng)其說好的能力，提高孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長自信。

初級班：普通話語言表達(dá)技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂、臺詞、形體、表演）、文藝晚會節(jié)目主持基

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本常識等，培養(yǎng)孩子們良好的語言表達(dá)習(xí)慣和心理素質(zhì)，提高語言表達(dá)能力。

中級班：演講，辯論，經(jīng)典詩詞朗誦，文藝晚會節(jié)目主持基本技巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

專業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語言表達(dá)技巧，體態(tài)語，主持人的素質(zhì)與個(gè)性魅力，播音主持語言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會、學(xué)校晨會、校園文體比賽、班會）等。

4.舞蹈

中國舞：中國舞即中華民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。

少兒拉丁舞：拉丁舞風(fēng)格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞的五項(xiàng)舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強(qiáng)勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí)拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。

5.聲樂

學(xué)習(xí)音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也

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是培養(yǎng)和塑造孩子的無價(jià)良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協(xié)調(diào)能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。

[招生對象]4歲以上少兒、青少年

[培訓(xùn)內(nèi)容]學(xué)習(xí)音樂的基本知識訓(xùn)練孩子的音準(zhǔn)、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準(zhǔn)，進(jìn)行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習(xí)慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。

6.器樂

鋼琴教學(xué)是以專業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術(shù)，對兒童進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)能很好的促進(jìn)兒童的成長，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和個(gè)性的形成。

7.戲曲

授課內(nèi)容：京劇、話劇等。教學(xué)特點(diǎn)：

●學(xué)習(xí)期間，優(yōu)秀學(xué)員將有機(jī)會參加兒童劇的演出及拍攝。●互動性教學(xué)，老師可根據(jù)學(xué)員特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)案輔導(dǎo)。

●聲、臺、形、表專項(xiàng)訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子專業(yè)化、多元化的表演風(fēng)格?！駥W(xué)習(xí)成果將通過匯報(bào)演出、活動記錄等形式向家長全面展示。

●理論和實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)員的藝術(shù)綜合能力。8.武術(shù)

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跆拳道訓(xùn)練能使少兒具備:認(rèn)真、吃苦、禮儀、誠信的優(yōu)秀品質(zhì);令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學(xué)習(xí)者“好斗”,反而會令學(xué)員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。

3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)

學(xué)校藝術(shù)課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對藝考要求有精深的研究。

學(xué)校藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置如下：

? 美術(shù)類：包括速寫課、水粉課、素描課等；

? 音樂類：包括聲樂藝術(shù)指導(dǎo)、器樂小課、聲樂小課、樂理、視唱、練耳等；

? 舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓(xùn)課等；

? 傳媒類：包括影視編導(dǎo)類課程、播音主持類課程、臺詞表演等； ? 空乘類； ? 書法類。

3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢

項(xiàng)目提供少兒培訓(xùn)和藝術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的服務(wù)，配備優(yōu)質(zhì)師資力量，集合各方資源，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一切以少兒和藝考學(xué)生為中心。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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第四章 商業(yè)模式

4.1 項(xiàng)目定位 4.2 商業(yè)模式 4.3 盈利模式

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第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃

5.1 核心競爭力

5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源 5.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 5.1.3 一流的硬件設(shè)施

5.2 戰(zhàn)略目標(biāo)

表5-1 5.3 發(fā)展規(guī)劃

項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)示意圖

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第六章 營銷策略

6.1 價(jià)格策略 6.2 推廣策略

6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略

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第七章 投資計(jì)劃

7.1 投資金額 7.2 資金使用計(jì)劃 7.3 退出機(jī)制

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第八章 財(cái)務(wù)分析

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第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制

第三篇：通訊行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)電話及通信平臺

商業(yè)合作計(jì)劃

一、行業(yè)簡介：

隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)展，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬逐步升級，可提供的qos等服務(wù)質(zhì)量保障能力不斷提高，這一切為各行業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)、話音、視頻等三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)平臺。另一方面伴隨著dsp技術(shù)的發(fā)展和基于h.323、sip等多媒體協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完善，語音質(zhì)量已達(dá)到令人滿意的水平；同時(shí)基于voip的多種通信網(wǎng)關(guān)、客戶端間的呼叫轉(zhuǎn)移等智能語音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話音這種傳統(tǒng)人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展。從這兩方面考慮，采用voip技術(shù)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的語音業(yè)務(wù)，已是大勢所趨。行業(yè)原有語音業(yè)務(wù)是基于傳統(tǒng)模擬交換技術(shù)體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的pbx系統(tǒng)，提供內(nèi)部話音服務(wù)；pbx系統(tǒng)與電信pstn網(wǎng)互連，實(shí)現(xiàn)與公眾網(wǎng)的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實(shí)現(xiàn)話音業(yè)務(wù)。這樣行業(yè)的語音網(wǎng)實(shí)際是建筑在電信公網(wǎng)基礎(chǔ)之上，存在長途話費(fèi)昂貴、各類智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無法實(shí)施行業(yè)內(nèi)部的話音業(yè)務(wù)的問題。同時(shí)各行業(yè)已建成覆蓋全國的ip網(wǎng)絡(luò)，帶寬可滿足承載一定容量的voip電話的要求，所以從減少巨額長途花費(fèi)、實(shí)現(xiàn)智能業(yè)務(wù)等幾方面考慮，采用voip改造行業(yè)語音網(wǎng)，是行業(yè)的迫切需求。

二、市場前景分析：

自改革開放多年來，中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了快速、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，特別是電信通訊業(yè)的發(fā)展尤為突出，成為國內(nèi)近十年來發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2003年底，移動用戶總數(shù)達(dá)到1.9583億，比上年增加5061萬戶；固話用戶總數(shù)達(dá)到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數(shù)已超過4億躍居世界第一。2003年前10個(gè)月國內(nèi)電信業(yè)務(wù)收入完成3334.7億元，同比增長達(dá)15.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時(shí)，國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)也出現(xiàn)成倍的增長，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，截止2004年上半年，已突破2000萬戶，四川地區(qū)突破300萬戶。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，信息產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為市場潛力大、發(fā)展速度快、持續(xù)增長性好的龍頭產(chǎn)業(yè)。

隨著社會發(fā)展，電話和上網(wǎng)已成為不可缺少的信息交流工具，同時(shí)電信費(fèi)用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質(zhì)量低成本’的通信服務(wù)，將是一項(xiàng)‘前途廣、空間大、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高’的商業(yè)項(xiàng)目。

三、產(chǎn)品簡介：

1、網(wǎng)絡(luò)電話(自主研發(fā))：

國內(nèi)第一款真正具有商用價(jià)值的電腦與電腦（pc-pc）、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)通訊軟件。網(wǎng)絡(luò)電話軟件運(yùn)用獨(dú)特的編程技術(shù)，具有強(qiáng)大的ip尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網(wǎng)條件，均可實(shí)現(xiàn)電腦與電腦互通、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)。無論身處國內(nèi)、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費(fèi)。具有語音清晰流暢，完全可以與現(xiàn)有傳統(tǒng)電話媲美。網(wǎng)絡(luò)電話 6 大優(yōu)點(diǎn)如下： a、使用操作簡便，界面通俗易懂； b、高度保護(hù)你的商機(jī)及隱私； c、邊通話邊上網(wǎng)，感覺更爽； d、一號在手，全球免費(fèi)漫游； e、網(wǎng)絡(luò)電話相互通話全免費(fèi)； f、撥打國內(nèi)國際長話成倍省錢。1.1、產(chǎn)品類型

a．主叫服務(wù)型：耳麥型、usb話機(jī)型在電腦usb接口插入usb話機(jī)，安裝軟件，上網(wǎng)即可實(shí)現(xiàn)通話，操作簡便，適用于網(wǎng)上辦公、學(xué)生長話、網(wǎng)吧服務(wù)等。其特點(diǎn)為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；（2）、網(wǎng)內(nèi)相互通話免費(fèi)；

（3）、撥打本地、國內(nèi)、國際方便快捷；（4）、可上網(wǎng)就能用，號碼不變，資費(fèi)不變。b.主叫、被叫服務(wù)型：寬帶型（kitty品牌話機(jī)）只需將本寬帶型kitty話機(jī)接入adsl或lan上網(wǎng)插口，按說明書初始設(shè)置后，即可實(shí)現(xiàn)接聽和打出電話。操作簡便，適用于有上網(wǎng)條件的所有用戶。其特點(diǎn)為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；（2）、不用電腦可完全獨(dú)立使用；

（3）、撥打接聽本地國內(nèi)國際電話方便快捷；（4）、可在網(wǎng)上移機(jī)漫游，號不變資費(fèi)不變。

1.2、話務(wù)服務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及話機(jī)銷售價(jià)格： a、主叫服務(wù)型資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（耳麥型、話機(jī)型）（元/分鐘）

b、主叫、被叫服務(wù)型資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（寬帶型kitty含普通被叫號碼）（元/分鐘）

c、話務(wù)資費(fèi)對照：（元/分鐘）

d、話機(jī)銷售價(jià)格：

四、商業(yè)合作模式

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售商業(yè)合作模式：

公司為合作商提供網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，給予組管理員網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限，向合作商批發(fā)話務(wù)量，話費(fèi)批發(fā)價(jià)格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網(wǎng)絡(luò)平臺和組管理員權(quán)限，不斷發(fā)展消費(fèi)用戶，長期通過網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費(fèi)充值服務(wù)，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，日常經(jīng)營管理費(fèi)用低，一旦擁有自己的用戶群，回報(bào)率高，終身獲利。

五、效益分析

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售效益分析

合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價(jià)：0.12元/分鐘，話費(fèi)售價(jià)：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計(jì)算：

第一個(gè)月： 收入有三項(xiàng)：

第一、話費(fèi)提成：新增用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號話機(jī)的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機(jī)銷售提成： 耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī) 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第一個(gè)月總收入：1620～9360元

第二個(gè)月：收入有四項(xiàng)：

第一、話費(fèi)提成： 新增用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號話機(jī)的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機(jī)銷售提成： 耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī) 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第四、前期用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二個(gè)月總收入：3240～10980元 第三個(gè)月總收入：4860～12600元

。。。。。以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

代理公司網(wǎng)絡(luò)平臺，同時(shí)享受公司相關(guān)產(chǎn)品的代理優(yōu)先權(quán)。其代理商收入目前最低為1+2，年累計(jì)收入最少在20萬元以上。

融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測

一、融資需求

公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 100 萬元，可以分兩期投入。第一期 40 萬元資金主要用于《軟交換 》在全國的的推廣應(yīng)用以及該系統(tǒng)運(yùn)營平臺建設(shè)及與電信銜接終端落地，具體用途見下表：

1.一期運(yùn)作用途：

2.二期運(yùn)作用途：

第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理

一、發(fā)展戰(zhàn)略

? 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行平臺運(yùn)營、系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。? 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。

? 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。? 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式

發(fā)展。

? 注重知識管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

1、公司的組織結(jié)構(gòu)

公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開

放式知識型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛

性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。

1、管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。

?目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)

行考核。

? 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。? 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

? 知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于

內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。

三、人力資源規(guī)劃

人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁

有人才，誰就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。? 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

? 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。? 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動力。

? 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有

者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。

? 導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。? 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體

系。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。

四、平臺運(yùn)營與開發(fā)

1、平臺運(yùn)營管理

2、平臺開發(fā)管理

公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為運(yùn)營、開發(fā)基金，提高平臺運(yùn)作、開發(fā)人員待遇，改善平臺條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。

五、市場策略

1、總體戰(zhàn)略

? 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略； ? 以《avs通訊平臺》為拳頭產(chǎn)品，以四川市場為基地 ? 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；

? 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用通訊業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。2006年在四川市場站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊的新興市場占有率達(dá)到40-50%。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占四川省周邊省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場，同時(shí)對廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場進(jìn)行密切關(guān)注。2007年鞏固公司在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊市場的領(lǐng)先地位，新興市場占有率達(dá)到60%；在廣東、新疆市場要占有一定地位，市場份額居于前五位；積極開拓華北、華東市場。2008年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在網(wǎng)絡(luò)通訊市場的主導(dǎo)地位。

2、營銷策略

●第一步：立足四川，將《avs通訊平臺》在四川省通訊行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)

品的需求。

●第二步：鞏固公司在四川市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《avs通訊平臺》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。

3、營銷手段? 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。

? 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與信息產(chǎn)業(yè)部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)。

? 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。? 與各地通訊部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

2、銷售隊(duì)伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。

3、品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

4、服務(wù)體系

“我們的產(chǎn)品就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。通訊市場的競爭不再僅僅是通訊產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

七、資本運(yùn)營

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。

公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、投資建議

為盡快占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 萬元，第二期投入 萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。

三、資本退出

風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。

投資者退出的方式主要有ipo（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過ipo形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2006年完成股份制改造；2007年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2008年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。

風(fēng)險(xiǎn)及對策

一、風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

通訊行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很低的行業(yè)，但是當(dāng)今技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來可能

還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。epost挑戰(zhàn)email，linux挑戰(zhàn)window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，迅速建立自己獨(dú)具特色

的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是我們急需解決的戰(zhàn)略性問題。

公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為運(yùn)營平臺遭到主干線路提供商封鎖，導(dǎo)致通話質(zhì)量下降甚至通話不能

正常進(jìn)行，而平臺開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對通訊行業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握，以及國家信息產(chǎn)業(yè)部對主干線路提供商的干預(yù)。

2、市場風(fēng)險(xiǎn) ? 市場價(jià)格波動。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價(jià)格戰(zhàn)“策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動，進(jìn)而影響公司收益。? 銷售不足。公司客戶主要是各地區(qū)企業(yè)、個(gè)人用戶，在市場進(jìn)入方面很可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)主義的限制。

3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足

公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。? 管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。

二、對策

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策

? 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長； ? 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；

? 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；

? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；

? 聘請數(shù)名交通行業(yè)的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。

1、市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 ? 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低運(yùn)營成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能

力；

? 加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場

應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

? 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力； ? 尋求各地信息通訊管理部門及有關(guān)通訊技術(shù)公司的支持； ? 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策 ? 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；

? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； ? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策

? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制；

? 加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。

六、結(jié)論

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會進(jìn)步，電話通訊這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)必然走向更大的發(fā)展的同時(shí)，技術(shù)含量更高的新一代電話通訊將逐漸替代傳統(tǒng)的電話通訊，其服務(wù)功能將更加強(qiáng)大，商業(yè)經(jīng)營模式將更加多元化，這將是社會發(fā)展進(jìn)步的必然結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)電話就是為社會提供的‘高質(zhì)量低成本’的通訊服務(wù)，必將受到市場的歡迎。合作經(jīng)營這項(xiàng)‘市場廣、空間大、投資少、風(fēng)險(xiǎn)低’的商業(yè)項(xiàng)目，必將給您帶來‘見效快、獲利穩(wěn)’回報(bào)，是小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)會。

第四篇：酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

酒店業(yè)作為與金融實(shí)體關(guān)系最為密集的產(chǎn)業(yè)，在08年的金融危機(jī)爆發(fā)下難免會受到一些影響，但我國成功舉辦奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會的同時(shí)也促進(jìn)了酒店行業(yè)發(fā)展，下面是酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編制提綱，以供參考。

酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編制提綱：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、深圳酒店業(yè)行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標(biāo)市場

a)細(xì)分市場

b)目標(biāo)顧客群

c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤

d)市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額

e)營銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢

d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e)政府對行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

f)競爭壓力的承受能力

g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

六、營銷策略

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場滲透于開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1、投資計(jì)劃：

a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一、退出機(jī)制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購

4、利潤分紅

十二、酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書附件

北京尊盛代寫：商業(yè)計(jì)劃書，財(cái)務(wù)顧問，資金申請報(bào)告

第五篇：茶葉行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

茶葉行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一部分 茶葉行業(yè)發(fā)展分析

第一章 茶葉行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 茶葉的概念

一、茶葉定義

二、茶葉的分類

三、中國茶文化

四、茶葉基本成份及功效

第二節(jié) 中國茶葉市場特性

一、茶葉產(chǎn)品的多樣性

二、商品茶價(jià)格的模糊性

三、市場通路的波動性

四、茶葉品牌的可塑性

五、包裝茶的盈利性

第二章 我國茶葉行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 2010-2011年茶葉行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

一、我國茶葉行業(yè)發(fā)展概況

二、中國茶產(chǎn)業(yè)遭遇困境的原因

三、2011年中國茶葉向電子商務(wù)發(fā)展分析

四、2011年茶葉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級情況

五、2011年調(diào)查顯示我國茶葉質(zhì)量總體穩(wěn)定

第二節(jié) 2011年茶葉行業(yè)品牌發(fā)展分析

一、中國茶葉品牌概述

二、中國茶葉從品類轉(zhuǎn)型成為品牌

三、中國茶葉品牌現(xiàn)狀分析

四、中國茶市場品牌發(fā)展分析

五、中國茶葉品牌前景分析

六、茶業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的策略

第三節(jié) 中國茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展阻礙與機(jī)遇

一、中國茶業(yè)發(fā)展概況

二、中國茶業(yè)的發(fā)展弊端

三、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵

四、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化最可能的突破口

第三章 我國茶葉市場發(fā)展研究

第一節(jié) 我國茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷情況分析

一、茶葉標(biāo)準(zhǔn)不斷完善

二、生產(chǎn)基地多通過無公害認(rèn)證

三、有機(jī)茶種植面積擴(kuò)大

第二節(jié) 2011年茶葉價(jià)格走勢分析

一、2011年春茶生產(chǎn)及收入情況

二、2011年茶葉批發(fā)價(jià)格行情

第三節(jié) 我國茶葉品牌分析

一、我國茶葉品牌狀況

二、中國茶葉的品牌效益分析

三、我國茶葉重產(chǎn)地輕品牌造成的問題

四、破解我國茶葉品牌僵局探討

五、我國茶葉品牌發(fā)展策略分析

第二部分茶葉細(xì)分及區(qū)域市場分析

第四章 我國茶葉行業(yè)細(xì)分市場分析

第一節(jié) 綠茶

一、綠茶介紹

二、日照綠茶行業(yè)發(fā)展分析

三、2011年日照市綠茶發(fā)展情況

四、貴州省綠茶種植面積位居全國首位

五、2011年嶗山綠茶實(shí)施國家標(biāo)準(zhǔn)

六、2011年綠茶逐漸獲得歐洲消費(fèi)者青睞

第二節(jié) 紅茶

一、紅茶介紹

二、世界紅茶生產(chǎn)分布

三、2011年紅茶呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢

四、紅茶是世界上生產(chǎn)量、貿(mào)易量、消費(fèi)量最大宗茶類

五、2011年紅茶復(fù)興曙光已現(xiàn)

第三節(jié) 白茶

一、白茶介紹

二、安吉白茶起源與特異性狀

三、安吉白茶發(fā)展策略分析

四、2011年福建大力推廣福鼎白茶

第四節(jié) 烏龍茶（青茶）

一、烏龍茶介紹

二、烏龍茶的發(fā)展與演變

三、臺灣烏龍茶的發(fā)展及其文化特色

第五節(jié) 花茶

一、花茶介紹

二、花茶的未來發(fā)展方向

三、2010年中國茉莉花茶發(fā)展分析

四、2011年福州市榮膺國際茉莉花茶發(fā)源地稱號

第六節(jié) 普洱茶

一、普洱茶介紹

二、普洱茶產(chǎn)業(yè)的市場分析

三、云南普洱茶標(biāo)準(zhǔn)升級為國家標(biāo)準(zhǔn)

四、普洱茶規(guī)范發(fā)展情況

五、2011年普洱茶產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入群雄并起時(shí)代

六、中國普洱茶走向世界面臨諸多挑戰(zhàn)

第五章 茶葉區(qū)域市場情況分析

第一節(jié) 云南省

一、2010年云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、2010年云南茶葉價(jià)格和銷量持續(xù)回升

三、2011年云南強(qiáng)化茶葉新產(chǎn)品開發(fā)和深加工

四、2011年云南茶葉跨越發(fā)展 欲進(jìn)軍高端市場

五、2011年云南茶業(yè)國際化路徑探索

第二節(jié) 貴州省

一、貴州余慶縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、貴州茶葉銷售的關(guān)鍵要素

三、貴州茶葉品牌策劃與發(fā)展分析

四、2011年貴州茶產(chǎn)業(yè)再上新臺階 全州茶葉面積共達(dá)52.7萬畝

五、2011年貴州加強(qiáng)茶葉監(jiān)管確保茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

六、2011年貴州將建茶葉標(biāo)準(zhǔn)體系

第三節(jié) 四川省一、四川茶葉發(fā)展的現(xiàn)狀二、四川茶葉發(fā)展的優(yōu)勢三、四川茶葉發(fā)展存在的主要問題四、四川茶葉發(fā)展的建議

五、2011年四川打造全國知名茶葉品牌

六、2011年四川建設(shè)現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)基地

七、2011年上半年四川茶葉產(chǎn)值58億元

八、2015年四川力爭茶葉產(chǎn)值超百億元

第四節(jié) 福建省

一、2010年福建茶葉年產(chǎn)量情況

二、2011年福建茶葉出口形勢

三、2011年福建擬建茶葉質(zhì)量可追溯制度

四、2015年福建省茶葉營銷額預(yù)測

第五節(jié) 浙江省

一、浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布2011年計(jì)劃

二、2011年浙江省茶葉出口

三、2011年新昌茶業(yè)發(fā)展打造中國最大茶葉交易市場

四、浙江茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展的因素及策略

第六節(jié) 湖南省

一、湖南省茶業(yè)現(xiàn)狀分析

二、2011年湖南省茶葉出口升至全國第二

三、2011年湖南開發(fā)高端黑茶 打造茶葉強(qiáng)省

四、促進(jìn)湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策和建議

第七節(jié) 山東省

一、山東省茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀

二、山東省茶葉生產(chǎn)中存在的主要問題

三、山東省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展之對策

四、2011年山東有機(jī)茶搶占高端茶葉市場

第八節(jié) 安徽省

一、2011年安徽省大力支持茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展

二、2011年安徽茶葉出口量居國內(nèi)第三

三、2011年安徽省茶葉出口增長利潤被壓縮

四、截至2011年8月11日安徽省茶葉質(zhì)量抽查合格率

第三部分茶葉消費(fèi)市場及營銷策略

第六章 中國茶葉消費(fèi)市場分析

第一節(jié) 我國茶葉消費(fèi)分析

一、我國茶葉市場的多元化消費(fèi)分析

二、我國茶葉消費(fèi)市場發(fā)展方向

三、茶葉的消費(fèi)者心態(tài)透析

第二節(jié) 2010-2011年我國茶葉消費(fèi)的變化

一、茶葉消費(fèi)迎來品牌時(shí)代

二、我國茶葉消費(fèi)“口味”發(fā)生變化

三、中國茶葉消費(fèi)的方式正日趨多元化

四、人們買茶已從看價(jià)格轉(zhuǎn)為看

第三節(jié) 茶葉市場消費(fèi)趨勢分析

一、茶葉市場發(fā)展規(guī)律及一般特點(diǎn)

二、發(fā)展優(yōu)質(zhì)綠茶最有重大戰(zhàn)略意義

三、袋泡茶及茶葉精深加工將成為茶業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

第七章 我國茶葉營銷及策略分析

第一節(jié) 茶業(yè)企業(yè)打造區(qū)域品牌的策略

一、研究市場且找準(zhǔn)定位

二、建立多家連鎖店并實(shí)現(xiàn)無縫化覆蓋

三、大力宣傳品牌

四、要注重提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度

五、中國茶葉奢侈化需從標(biāo)準(zhǔn)制定開始

第二節(jié) 打造我國出口茶品牌的戰(zhàn)略

一、我國茶葉品牌急需要戰(zhàn)略規(guī)劃品質(zhì)

二、我國出口茶品牌存在的現(xiàn)實(shí)問題

三、實(shí)施茶葉出口商標(biāo)戰(zhàn)略的企業(yè)優(yōu)劣勢分析

四、實(shí)現(xiàn)茶葉品牌的戰(zhàn)略

五、制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)

第三節(jié) 茶葉新營銷策略分析

一、拋棄陳腐的茶葉經(jīng)營觀念

二、進(jìn)行市場調(diào)研找出選擇的方向

三、仔細(xì)進(jìn)行篩選和細(xì)化

四、分析自身的能力和資源匹配度

五、分析競爭對手的產(chǎn)品力位置和優(yōu)勢

六、確定企業(yè)產(chǎn)品競爭力的建立模型

七、進(jìn)行市場驗(yàn)證

第四部分茶葉行業(yè)競爭格局及企業(yè)分析

第八章 茶葉行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 茶葉行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

二、新進(jìn)入者的威脅

三、替代品的威脅

四、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

五、購買者的討價(jià)還價(jià)能力

第二節(jié) 中國茶葉產(chǎn)業(yè)競爭力的SWOT分析

一、優(yōu)勢

二、劣勢

三、機(jī)遇

四、威脅

第九章 主要茶葉企業(yè)競爭分析

第一節(jié) 中國茶葉股份有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié) 浙江省茶葉集團(tuán)有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動態(tài)

三、公司被評定為中國茶葉企業(yè)信用等級AAA級企業(yè)

第三節(jié) 湖南省茶業(yè)有限公司

一、公司概況

二、2011年公司躍居中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)第二

第四節(jié) 安徽茶葉進(jìn)出口有限公司

一、公司概況

二、公司品牌建設(shè)的主要舉措

三、公司產(chǎn)品介紹

第五節(jié) 上海天壇國際貿(mào)易有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌介紹

第六節(jié) 云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動態(tài)

第七節(jié) 昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司

一、公司概況

二、公司產(chǎn)品介紹

第五部分茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探討

第十章 2011-2015年茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

第一節(jié) 2011-2015年我國茶葉企業(yè)發(fā)展策略

一、堅(jiān)守核心文化，聚焦戰(zhàn)略主業(yè)

二、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道，確保分銷效能

三、整合優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)造明星產(chǎn)品

四、提升經(jīng)營能力，善用人才資源

五、采取有效措施，戰(zhàn)勝全球挑戰(zhàn)

第二節(jié) 茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、確定茶企發(fā)展戰(zhàn)略

二、提高茶企領(lǐng)導(dǎo)者能力

三、強(qiáng)化茶企核心能力

四、完善茶企組織建設(shè)

五、弘楊茶企文化