第一篇：培訓(xùn)學(xué)校,商業(yè)計(jì)劃書

篇一：培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)策劃書

太原培訓(xùn)學(xué)校

文化課培訓(xùn)商業(yè)策劃書

策劃時(shí)間： 2013年8月文化課培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)策劃書

一、創(chuàng)建培訓(xùn)項(xiàng)目的背景

1、行業(yè)需求：傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)越來越多地顯現(xiàn)出它的不足與弊病，學(xué)生在公立校內(nèi)接受傳統(tǒng)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能在滿足競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)現(xiàn)狀，這樣文化培訓(xùn)學(xué)校的出現(xiàn)可以提供平臺(tái)適時(shí)彌補(bǔ)上述缺憾。培訓(xùn)學(xué)校通過多年的實(shí)踐證明，只要學(xué)生具備真正的學(xué)習(xí)能力、掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法、采用靈活多樣的針對(duì)個(gè)性的教學(xué)方法，給予學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力的提升空間，任何學(xué)生都可以提高學(xué)習(xí)成績(jī)，成為相應(yīng)的人才。

2、社會(huì)需求：家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)人才的需求愈多、條件愈高、內(nèi)容也愈豐富，而傳統(tǒng)教學(xué)帶給家長(zhǎng)和社會(huì)的大多是死讀書、讀死書的學(xué)生，他們沒有明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，沒有明白為什么要學(xué)習(xí)，也導(dǎo)致了在傳統(tǒng)全日制學(xué)校得不到針對(duì)學(xué)生本身特質(zhì)而因材施教的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)學(xué)校恰好能能彌補(bǔ)這方面的不足，在學(xué)生掌握基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)框架下，培養(yǎng)真正的適應(yīng)發(fā)展需要的人才。

3、市場(chǎng)需求：設(shè)立該項(xiàng)目是在總校健康有序的發(fā)展基礎(chǔ)之上的必要需求?？傂＝?jīng)過多年的探索與實(shí)踐，總結(jié)出一套行之有效的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)居太原市特色培訓(xùn)類學(xué)校前列，目前在全市有6大校區(qū)，招生資源極為豐富。積極發(fā)展的團(tuán)隊(duì)在穩(wěn)健行進(jìn)的過程中，急需開拓市場(chǎng)，以特色英語(yǔ)教育為主線，文化課同步教育作為輔助，打造培訓(xùn)多元化、互為補(bǔ)充的全方位培訓(xùn)專業(yè)機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)為品牌的擴(kuò)大尋求突破點(diǎn)。

二、創(chuàng)建文化培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析

經(jīng)過6年的培訓(xùn)實(shí)踐，學(xué)校積累了大量的豐富的教學(xué)實(shí)踐及管理經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)培訓(xùn)性質(zhì)的學(xué)生和全日制學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量對(duì)比得知，通過培訓(xùn)性質(zhì)教學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)成績(jī)的提高均優(yōu)于全日制公立學(xué)校的學(xué)生。我校教學(xué)的多元性不僅僅局限在課程的設(shè)置上，同時(shí)也體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法、考試競(jìng)爭(zhēng)等多方面。在我校參加培訓(xùn)的學(xué)生，學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力、快樂指數(shù)、思想意識(shí)等均高于未在輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深造的孩子。

1、創(chuàng)辦文化課培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：

總校教師團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)業(yè)初期便開始著手進(jìn)行培養(yǎng)，現(xiàn)已培養(yǎng)了一批教學(xué)及管理骨干，利用外聘優(yōu)秀在校教師作為有力補(bǔ)充，全面針對(duì)小、初、高學(xué)生同步課程進(jìn)行輔導(dǎo)，以提高學(xué)生考試成績(jī)?yōu)樽罱K培訓(xùn)目標(biāo)?？傂６嗄攴e累的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)可以直接用于此項(xiàng)目的試行，相應(yīng)的管理方法也非常成熟，加之多年在培訓(xùn)類學(xué)校中站穩(wěn)腳根和良好的師生、家長(zhǎng)口碑，已經(jīng)為開展文化課程培訓(xùn)項(xiàng)目沉淀了豐富的無形資產(chǎn)。這樣在教學(xué)能力不斷增強(qiáng)，教學(xué)理念的不斷豐富，教學(xué)體系不斷完善的大背景下，為開辦此項(xiàng)目打下了良好的教學(xué)基礎(chǔ)，這時(shí)在優(yōu)秀可挖掘的空白區(qū)域可以減少辦學(xué)前期所帶來的困擾與風(fēng)險(xiǎn)。

2、小班教學(xué)、發(fā)展“一對(duì)一”模式等：（1）小班教學(xué)：辦學(xué)規(guī)模小，開班人數(shù)有效控制，教師有精力針對(duì)每一位學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)輔導(dǎo)，在因材施教提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，以規(guī)避規(guī)模大而招生少的不利局面。（2）“一對(duì)一”教學(xué)：以科學(xué)的學(xué)科測(cè)評(píng)和個(gè)性化的輔導(dǎo)為前提，量身定制適合孩子的學(xué)習(xí)計(jì)劃，為孩子配備適合的老師進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)。運(yùn)用科學(xué)提分學(xué)習(xí)模式，協(xié)同家庭形成教育合力。（3）作業(yè)吧：以晚班輔導(dǎo)的形式，主要針對(duì)解決學(xué)習(xí)課堂作業(yè)，解答學(xué)習(xí)提出的課業(yè)問題，幫助檢查學(xué)生預(yù)、復(fù)習(xí)課業(yè)效果。

三、辦學(xué)目標(biāo)及發(fā)展思路

1、辦學(xué)目標(biāo)

（1）辦學(xué)動(dòng)機(jī)：開辦小、初、高學(xué)生同步培訓(xùn)課程，提高中小學(xué)生學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及創(chuàng)新精神，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率，改變傳統(tǒng)教育現(xiàn)狀，讓更多的學(xué)生真正學(xué)有所成，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的真正落地，為廣大學(xué)生提供激烈競(jìng)爭(zhēng)高效培訓(xùn)平臺(tái)。在追求社會(huì)效益最大化的同時(shí)，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化，以提高學(xué)校教職工物質(zhì)生活水平，打牢學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，為學(xué)校長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展提供保障。

（2）辦學(xué)目標(biāo)：在“一切以師生共同發(fā)展為本，全力打造新教學(xué)理念下的素質(zhì)教育模式，努力培養(yǎng)全新創(chuàng)造性人才”的理念引領(lǐng)下，學(xué)校堅(jiān)持“踏實(shí)辦學(xué)，誠(chéng)信服務(wù)、悉心育人、注重實(shí)效、創(chuàng)新發(fā)展”的辦學(xué)方針，努力辦成師資強(qiáng)、成效顯、可持續(xù)發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)。（3）學(xué)生招募計(jì)劃：（詳見招生方案）。傳統(tǒng)招生：傳單方式、媒體廣告方式等。

網(wǎng)絡(luò)招生：在瀏覽量較大的本地社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布免費(fèi)信息，以互聯(lián)網(wǎng)信息快捷傳遞優(yōu)勢(shì)作為傳統(tǒng)招生的有力補(bǔ)充。（4）課程設(shè)置

a、小學(xué)部：4、5、6年級(jí)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)同步課程。

b、初中部：7、8、9年級(jí)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物業(yè)、化學(xué)、史政（集中授課）同步課程。c、作業(yè)吧：文化課同步作業(yè)輔導(dǎo)。

輔導(dǎo)時(shí)間：每周六、日全天（作業(yè)吧周一至周五16：30---21：00）

四、合作方責(zé)任、利潤(rùn)分配

1、合作方式架構(gòu)：

股本金性質(zhì)設(shè)立為不可流通、不可轉(zhuǎn)讓。

合作方設(shè)為三方出資，其中總校作為非自然人的法人股出資，出資形式以自有學(xué)校教室及管理團(tuán)隊(duì)，出資比例50%。

文化課培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以自然人出資，出資比例25%，主要負(fù)責(zé)招生工作及市場(chǎng)開拓。文化課培訓(xùn)教學(xué)負(fù)責(zé)人以自然人出資，出資比例25%，主要負(fù)責(zé)教學(xué)工作。

3、總校責(zé)任：

由于學(xué)校作為法人股入股出資，且擁有分校二分之一股本比例，總校校長(zhǎng)同時(shí)管理文化課培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制?？傂１O(jiān)督該項(xiàng)目組的工作流程，負(fù)責(zé)向其提供學(xué)校經(jīng)營(yíng)模式，負(fù)責(zé)統(tǒng)一招聘工作人員、代課教師，共同分享教學(xué)資源，適時(shí)地向其介紹生源。

4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任：

（1）市場(chǎng)主管：以自然人形式入股，負(fù)責(zé)文化課培訓(xùn)的招生、后勤等相關(guān)工作。負(fù)責(zé)人承諾依照合作意向開展辦學(xué)活動(dòng)，全身心投入并力爭(zhēng)完成學(xué)校制定的發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)定期向?qū)W校匯報(bào)工作進(jìn)展，提交工作總結(jié)，上報(bào)收支情況，及時(shí)分配利潤(rùn)。

（2）教學(xué)主管：以自然人形式入股，負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)籍登記、教師資格審篇二：培訓(xùn)學(xué)校 商業(yè)計(jì)劃書

第一部分 執(zhí)行總結(jié) “國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)，在中國(guó)已有五千多年的悠久 歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化 也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，國(guó)學(xué)越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國(guó)學(xué)流行風(fēng)。借著這股國(guó)學(xué)風(fēng)，以國(guó)學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國(guó)學(xué)教育班（又 名現(xiàn)代私塾），既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)學(xué)建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng) 過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太 高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)國(guó)學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處 于小康水平并且喜愛國(guó)學(xué)的人群。企業(yè)簡(jiǎn)介

1．公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司 2.學(xué)校名稱：知行學(xué)府 3．公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi) 4．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：國(guó)學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5．注冊(cè)資金：100 萬元

6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國(guó)學(xué)品牌

7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少 年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè) ceo 以及喜愛國(guó)學(xué)的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后 期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射 全國(guó)乃至全世界。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)

1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求

2、特色的私塾教學(xué) 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 北辰文化傳播有限公司

3、長(zhǎng)沙有足夠的消費(fèi)群

4、本地還沒有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂

5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度

6、兩會(huì)的召開，再次引起國(guó)家和政府對(duì)國(guó)學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕?會(huì)廣大人士的支持和幫助 營(yíng)銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們 在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國(guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有 側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)古典文 化演出，以擴(kuò)大影響力； 中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與 院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的中國(guó)古代詩(shī)歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽 等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地 國(guó)學(xué)愛好者或其他國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)國(guó)學(xué)交流會(huì)，以后每?jī)赡?舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國(guó)學(xué)交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名 經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的國(guó)學(xué) 教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。競(jìng)爭(zhēng)分析 雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實(shí) 力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正 是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5 北個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢，辰文化傳播有限公司 有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì) 量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說到 “明倫書院”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的 教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消 費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分 貧困但喜愛國(guó)學(xué)的人群。人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu) 勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福 利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員 的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購(gòu)管理 采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下： 1.清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制 4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制 投資與回報(bào) 我們的啟動(dòng)資金是 100 萬，這對(duì)于一個(gè)國(guó)學(xué)推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不 算多。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè) 資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來 作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我 們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過 程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 6 北辰文化傳播有限公司 的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全 國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會(huì)效應(yīng) 1.有利于加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國(guó)主義教育。通過“國(guó)學(xué)教育”，引導(dǎo)學(xué)生了解中 華傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)秀的中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強(qiáng)民族自豪感、民族凝聚力，激發(fā)國(guó)人愛國(guó)主義熱情，樹立愛國(guó)報(bào)國(guó)的思想，提升發(fā)展 “軟實(shí)力”。2．有利于更好地開展道德教育。國(guó)學(xué)的主體內(nèi)容與現(xiàn)代文明是一致的，特 別是“四書五經(jīng)”等經(jīng)典，里面蘊(yùn)藏著豐富的人生哲理和行為處事的道德標(biāo)準(zhǔn)。如孔子的“仁、義、禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的精神，“厚德載物” “知義明恥” “和為貴”的思想，屈原的愛國(guó)思想、范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的無私胸懷，這些都是人類彌足珍 貴的精神遺產(chǎn)，是當(dāng)今社會(huì)塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素質(zhì)，這 些都是現(xiàn)代文明所應(yīng)提倡的。3.開展“國(guó)學(xué)教育”，可以塑造學(xué)生正確的社會(huì)價(jià)值觀和榮辱觀、提高學(xué)生 的道德水平、有利于“育人德為先”的養(yǎng)成教育，符合“中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未 成年人思想道德建設(shè)工作”精神。4．有利于推進(jìn)素質(zhì)教育?！皣?guó)學(xué)”博大精深，開展以民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主 要內(nèi)容的“國(guó)學(xué)教育”，可以培養(yǎng)學(xué)生的古典文化底蘊(yùn)和優(yōu)雅情懷，可以培養(yǎng)學(xué) 生具備正確的審美情趣，有利于營(yíng)造良好的校園文化氛圍，有利于學(xué)生構(gòu)建健康 的精神家園以及健康的人格素養(yǎng)。例如“經(jīng)典誦讀”有助于學(xué)生知義明禮、精煉 語(yǔ)言功底，培養(yǎng)好的品德和行為習(xí)慣，集育人、學(xué)習(xí)功能為一體，學(xué)生既長(zhǎng)了知 識(shí)，又學(xué)會(huì)了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個(gè)人素質(zhì)和培養(yǎng)多種 能力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7 北辰文化傳播有限公司 第二部分 第二部分 2.1 2.1 企業(yè)的文化企業(yè)使命：關(guān)注國(guó)學(xué)，回報(bào)社會(huì) 公司信條：更堅(jiān)強(qiáng)、更融洽 公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá) 服務(wù)理念：用我真誠(chéng) 換您舒心 公司概述 經(jīng)營(yíng)理念：以宏揚(yáng)國(guó)學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌 管理理念： 有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 2.2 2.2 公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢，的股 東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的 專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董 事 長(zhǎng) 總 經(jīng) 理 營(yíng)銷總監(jiān)廣 告 與 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 研 究 銷 場(chǎng) 營(yíng) 市 采購(gòu)總監(jiān)采 選 址 和 購(gòu) 計(jì) 計(jì) 設(shè) 會(huì) 本 成 財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù) 務(wù) 算 計(jì) 劃 財(cái) 人力資源總監(jiān) 事 法 公 人 務(wù) 律 關(guān) 事 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8 北辰文化傳播有限公司 2.3 管理人員及職責(zé)董事長(zhǎng)——倪艷慧： 董事長(zhǎng)——倪艷慧： ——倪艷慧

1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。

2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署 有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決 權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。

3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理——?jiǎng)⒄做危?總經(jīng)理——?jiǎng)⒄做危?——?jiǎng)⒄做?/p>

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；

2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營(yíng)銷部經(jīng)理——孫 營(yíng)銷部經(jīng)理——孫 磊： ——

1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn) 行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解 公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理——曹小龍： 人力資源部經(jīng)理——曹小龍： ——曹小龍

1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。

2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門的 人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；

3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。采購(gòu)部經(jīng)理——賀婭琳： 采購(gòu)部經(jīng)理——賀婭琳： 部經(jīng)理——賀婭琳 負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計(jì)、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。財(cái)務(wù)部經(jīng)理——寧資容： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理——寧資容： ——寧資容

1、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù) 報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的 管理和核算。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9 北辰文化傳播有限公司

3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) “國(guó)學(xué)“，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)。以學(xué)科分，應(yīng)分為哲學(xué)、史學(xué)、宗教學(xué)、文學(xué)、禮俗學(xué)、考據(jù)學(xué)、倫理學(xué)、版本學(xué)等。其中哲學(xué)以 儒家哲學(xué)為主流，包括道學(xué)佛學(xué)百家學(xué)等；以思想分，應(yīng)分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導(dǎo)中國(guó)思想史，其它列從屬地位。尤特指關(guān) 于對(duì)中國(guó)的語(yǔ)言文化、文學(xué)、歷史和風(fēng)俗習(xí)慣，囊括中華六藝五術(shù)范疇。六藝指：禮、樂、射、御、書、數(shù)等六藝，五術(shù)指：山、醫(yī)、卜、命、相 等五術(shù)。服務(wù)產(chǎn)品 3.1 服務(wù) 產(chǎn)品我公司主要以“國(guó)學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合先進(jìn)的現(xiàn)代 科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承中華文明，推廣國(guó)學(xué)文化”的目的，將“國(guó)學(xué)” 做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業(yè)帶來 商業(yè)價(jià)值。1.初級(jí)班開設(shè)課程： 《弟子規(guī)》《道德經(jīng)》《論語(yǔ)》等。、、針對(duì)對(duì)象：中產(chǎn)階級(jí)（含中產(chǎn)階級(jí)）以上家庭的幼兒和青少年 學(xué)習(xí)目的： 為孩子們提供一個(gè)良好的學(xué)前教育，提高青少年品行、文學(xué)上的修養(yǎng)，為他們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)、生活打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。開課意義： 《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存 誠(chéng)，養(yǎng)成忠厚家風(fēng)的最佳讀物?！兜赖陆?jīng)》是善人的哲學(xué)，它的思想博大精 深、內(nèi)容全面豐富，學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》可以啟迪我們的智慧、增強(qiáng)我們的為 人處世能力，《論語(yǔ)》也是一樣。因此，將這幾本經(jīng)典讀物作為對(duì)幼兒、青 少年進(jìn)行的教育，老師能隨時(shí)隨地用個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢，這些經(jīng)典中的語(yǔ)句、精神，對(duì)其行為 進(jìn)行正確引導(dǎo)，是加強(qiáng)其記憶力開發(fā)和知識(shí)訓(xùn)練、促進(jìn)其人格健康發(fā)展的 極其有效的方式。2.中級(jí)班開設(shè)課程： 《史記》《文心雕龍》《人物傳奇》、、、棋藝類等。針對(duì)對(duì)象：幼、青、中、老皆宜 學(xué)習(xí)目的：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經(jīng)典，從中領(lǐng)悟古代處事哲學(xué)，同 時(shí)鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)“王侯將相，寧有種乎？”的精神，以起到勵(lì)志作用。開課意義：教授的著作中蘊(yùn)含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種 乎”的道理。學(xué)習(xí)這類課程，能讓學(xué)員從古代傳奇故事中獲得不少勵(lì)志思 想。同時(shí)，棋藝類課程的開展，能讓學(xué)員保持思想上的活躍，在一個(gè)相對(duì) 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10 北辰文化傳播有限公司 輕松的學(xué)習(xí)氛圍中體驗(yàn)國(guó)學(xué)的獨(dú)特魅力，修身養(yǎng)性。3.精品班開設(shè)課程： 《孫子兵法》《三國(guó)志》《資治通鑒》，，書法類等。針對(duì)對(duì)象：公司高薪白領(lǐng)及企業(yè) ceo 學(xué)習(xí)目的：將古代經(jīng)典實(shí)際運(yùn)用到商場(chǎng)上，使其具備一股儒商氣質(zhì)。同時(shí)，我們 還結(jié)合了中國(guó)古代養(yǎng)生方面的一些知識(shí)及方法，為這些人群提供很好 的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。開課意義： 《孫子兵法》中有不少計(jì)謀都能實(shí)際運(yùn)用到現(xiàn)代社會(huì)，尤其是商場(chǎng)上，而《三國(guó)志》《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一、個(gè)國(guó)家，從中獲取到一些企業(yè)管理的思想。同時(shí)，開設(shè)書法類課程，能讓他們?cè)跁ǖ木辰缰?，將自己緊繃已久的神經(jīng)獲得放松，提高他 們生活的質(zhì)量，在我們獨(dú)特的國(guó)學(xué)文化中盡情體驗(yàn)國(guó)學(xué)的魅力。4.免費(fèi)視聽課開設(shè)課程：自由選擇（時(shí)間只限周日晚上）。針對(duì)對(duì)象：想充實(shí)自己精神世界的其他人群 學(xué)習(xí)目的：每周日晚定期開設(shè)不同的課程進(jìn)行講學(xué)，以起到真正傳道授業(yè)，不求 回報(bào)的作用，讓更多的人能夠通過這些課程的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的精神 生活。開課意義：想充實(shí)自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農(nóng)民工子弟等家庭 生活困難又渴望獲得知識(shí)的人群，他們其中有很大一部分人喜歡國(guó)學(xué) 獨(dú)特的魅力，但苦于沒有條件。我們開設(shè)這個(gè)免費(fèi)視聽課，就是為了 讓更多有想法又不夠條件的人領(lǐng)悟國(guó)學(xué)的魅力，將國(guó)學(xué)發(fā)揚(yáng)光大。而 我們辦學(xué)的目的之一也是為了弘揚(yáng)國(guó)學(xué)，為宣傳國(guó)學(xué)文化盡到自己的 一份力。與舊“ 國(guó)學(xué)教育” 3.2 與舊 “ 國(guó)學(xué)教育 ” 的對(duì)比在中國(guó)近代及近代以前,我們的“國(guó)學(xué)”教育是以“私塾”為主，它在 我國(guó)兩千多年的歷史進(jìn)程中，對(duì)于傳播祖國(guó)文化，促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)啟 蒙兒童，使學(xué)童在讀書識(shí)理方面，起過重要的作用。私熟中讀書教育，主要以 識(shí)字和背誦為主，歷來實(shí)行個(gè)別教學(xué)，塾師根據(jù)不同人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接受能力安 排課業(yè)，體現(xiàn)了因材施教的原則。私塾在古代文化的傳遞、人才的培養(yǎng)上做出過 貢獻(xiàn)，適應(yīng)了古代社會(huì)的需要。自中國(guó)進(jìn)行民主革命以后，特別是在建國(guó)初期經(jīng)歷了文化大革命，“國(guó) 學(xué)教育”從根本上遠(yuǎn)離了人們的視野，特別是像“私塾”這類的“學(xué)校” 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11 北辰文化傳播有限公司 也銷聲匿跡了。在國(guó)學(xué)再一次興起的今天，我公司也抓住機(jī)遇，興辦一所 國(guó)學(xué)教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會(huì)發(fā)展的要求存在一定得差異。所以我們?cè)谵k學(xué)上既有傳承又有創(chuàng)新： 1.“私塾”擁有中國(guó)傳統(tǒng)文化里極具特色的教學(xué)環(huán)境。因此我們的國(guó) 學(xué)教育班除了采用了一些現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備外，學(xué)校建設(shè)上有古代私塾具有的 模式——古色古香的陳設(shè)及教學(xué)用具，在教室里現(xiàn)代電子設(shè)備也具有古典 特色外觀。2.我們把言傳身教式的教育方式應(yīng)用到教學(xué)中，把“私塾”和“家文 化”有機(jī)的聯(lián)系在一起。3.在課程上，我們除了教授國(guó)學(xué)經(jīng)典外，還增添了圍棋、書法等特色 國(guó)粹課程，使學(xué)生全面發(fā)展。4.我們的國(guó)學(xué)教授并不只是將古代經(jīng)典停留在文字意義上的講解，而 是把它應(yīng)用在當(dāng)今的社會(huì)上并給予升華解讀。例如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中 的應(yīng)用等。3.3 服務(wù)特色 1.以國(guó)學(xué)為主要的教學(xué)內(nèi)容。2.學(xué)生和教師身著漢服進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人 群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人愛好同期選擇不同的如書法、圍棋等特色課程。4.齊全的私塾教學(xué)設(shè)施。例如，中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢，的建筑，清雅、靈動(dòng)的私塾教 室，還有自己獨(dú)有的“國(guó)學(xué)”藏書閣，里面函蓋很多“國(guó)學(xué)”經(jīng)典著作，這些都 是其他的類似機(jī)構(gòu)沒有的。3.4 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)國(guó)學(xué)愛好的需求。2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 北辰文化傳播有限公司 3.5 品牌的創(chuàng)造我公司主要以“國(guó)學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn) 代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“傳承中華文明，推廣國(guó)學(xué)文化”的目的，將“國(guó) 學(xué)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司 帶來巨大利潤(rùn)。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 品 牌 價(jià) 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場(chǎng)范圍從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌 的知名度和市場(chǎng)范圍。而品牌定位可以抽象為： 品 牌 定 位= 價(jià) 格-成 本無論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng) 造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn) 品的價(jià)位再高還是要虧本。我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類 似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到 自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化 無形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我 們沒有其他的投入。可以說我們的成本對(duì)于回報(bào)來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn) 來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品； 后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(zhǎng)沙本地來說就有 了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足 夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更 盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13 北辰文化傳播有限公司 我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人 群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及 青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子 的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏?活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。比如，有的老板在商場(chǎng)上會(huì)選擇學(xué)習(xí)《孫 子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會(huì)提升自我的修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》 或者《論語(yǔ)》。這些都是很實(shí)在的東西。這些也為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí) 代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越 大，市場(chǎng)占有率也越大；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是 不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來說是很大的市 場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同 的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的 名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們 會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢，篇三：法律培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

xx法律培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 目錄 第一部分 市場(chǎng)分析和行業(yè)分析 第二部分 swot分析與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置 第四部分 人力資源管理與規(guī)劃 第五部分 行政事務(wù)安排與實(shí)施規(guī)劃 第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析

前言

近十余年來，專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)各地的發(fā)展極為迅速，尤其是2001年10月中國(guó)加入wto后，廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)法律的熱潮空前高漲，法律培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。盡管眾多的法律培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)上，真正成規(guī)模、有特色、具有品牌示范效應(yīng)的學(xué)校卻屈指可數(shù)，許多受訓(xùn)學(xué)員反映學(xué)習(xí)效果并不太好，因而這個(gè)市場(chǎng)仍具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，潛在的并不斷增長(zhǎng)的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨(dú)特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充分適應(yīng)市場(chǎng)需求的品牌性法律培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校初步定名為xx法律培訓(xùn)學(xué)校.第一部分市場(chǎng)分析和行業(yè)分析

近年來，隨著地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，臨滄市也開始打開大門參與對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流，尤其是與省內(nèi)外甚至與國(guó)外企業(yè)間交流日益頻繁。作為與外界交流聯(lián)系的紐帶，經(jīng)濟(jì)交流顯得尤為重要，而建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，促進(jìn)商品交換則是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)。商品經(jīng)濟(jì)的交換活動(dòng)主要通過契約的形式建立起來的，契約在整個(gè)世界商業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)一體化的體系中就顯得尤為重要。因?yàn)槠跫s具有的平等、自主、自愿、互利、互相制約等特點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)交往、商品交換中樹立契約觀念能夠減少商品交換過程中的不確定、不安全因素。在我國(guó)，契約的執(zhí)行主要通過合同的形式貫徹下來，它通過明確契約雙方的權(quán)利義務(wù)，使人們清楚地認(rèn)識(shí)到自己所擔(dān)任的法律角色，從而有效地選擇自己的行為，保障市場(chǎng)的穩(wěn)定與交易雙方的權(quán)益最大化。

合同的訂立，一方面通過法定的形式將其法律化，另一方面在契約雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)通過法律途徑予以解決。由此，我們說現(xiàn)代的契約行為離不開法律保障，完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制與高效安全的商品交換離不開完備的法律環(huán)境。法律的實(shí)施已成為當(dāng)代發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)交往必不可少的基礎(chǔ)。近年來，臨滄市在全市范圍內(nèi)開展了普及法律常識(shí)工作，取得了很大的成績(jī)。與過去相比，我市市民的法律意識(shí)有了很大的提高，人民群眾掌握了一些基本的法律知識(shí)，對(duì)如何依法保護(hù)自身并且發(fā)展自身等方面有關(guān)的法律知識(shí)有了了解。通過這些法律知識(shí)的普及，地方開始有了依法辦事、依法治理的覺悟，人們的法治觀念和地方法治初步形成。但是，這些成績(jī)與現(xiàn)代法治國(guó)家的要求仍有相當(dāng)?shù)牟罹?，公民的法律意識(shí)仍然處在較低水平。因此，如何提高公民的法律意識(shí)仍是一個(gè)具有時(shí)代意義的課題。首先，我們分析我市在行政執(zhí)法中仍存在著諸多的問題

1、行政執(zhí)法機(jī)關(guān)只重實(shí)體，不重程序。

現(xiàn)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)只注重解決行政管理的實(shí)體問題，如行政機(jī)關(guān)的權(quán)限、職責(zé)，行政相對(duì)人的權(quán)利、義務(wù)，行政行為的條件、標(biāo)準(zhǔn)等；而忽視對(duì)相應(yīng)管理行為的程序予以規(guī)范，如對(duì)行政行為的方式、步驟、時(shí)限，行政機(jī)關(guān)的程序義務(wù)，行政相對(duì)人的程序權(quán)利等；其次，行政程序重事后程序，輕事前程序。

2、行政執(zhí)法中的行政不作為現(xiàn)象嚴(yán)重

行政不作為指的是行政主體及其工作人員有積極實(shí)施行政行為的職責(zé)和義務(wù)，應(yīng)當(dāng)履行而未履行或拖延履行其法定職責(zé)的狀態(tài)。行政不作為在某種意義上講是一種腐敗行為。所以行政主體以作為或不作為的行政行為方式與相對(duì)人發(fā)生法律關(guān)系必須以保障相對(duì)人的合法權(quán)益為宗旨。行政不作為是相對(duì)于行政作為而存在的一種行政行為方式，其客觀上具有一定的隱蔽性，所以并未引起我國(guó)的高度重視，法學(xué)理論界對(duì)此問題的研究也不多見。然而，現(xiàn)今我國(guó)社會(huì)生活中的行政不作為現(xiàn)象大量存在，其所造成的后果已嚴(yán)重影響我國(guó)社會(huì)的和諧發(fā)展，不利于依法治國(guó)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、徇私執(zhí)法、知法犯法

行政執(zhí)法隨著行政法制建設(shè)的不斷發(fā)展取得了不可否認(rèn)的成績(jī)，但是由于目前我國(guó)法律監(jiān)督體制的不健全及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下法律至上觀念不強(qiáng)、防腐拒變意志力不夠堅(jiān)定，導(dǎo)致執(zhí)法的時(shí)候存在著大量徇私執(zhí)法、知法犯法現(xiàn)象。

4、太過于強(qiáng)調(diào)效率性也會(huì)導(dǎo)致自由裁量權(quán)被濫用。

行政管理的效率性要求也是行政自由裁量權(quán)被濫用的因素之一。行政管理要講究效率，這是行政自由裁量權(quán)合理存在的因素。但是，如果太過于強(qiáng)調(diào)效率就會(huì)造成一些人以講究效率為借口，草率、野蠻、強(qiáng)行的進(jìn)行執(zhí)法。例如在拆遷過程中便時(shí)常發(fā)生這樣的情況。

其次，臨滄市商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市內(nèi)各公司企業(yè)對(duì)法律的認(rèn)知欲越來越旺盛，企業(yè)對(duì)法律治理的需求核對(duì)法律人才的需求存在潛在性提高；

企業(yè)需要什么樣的法律服務(wù)？在不同行業(yè)，不同所有制企業(yè)，不同規(guī)模和不同市場(chǎng)走向的企業(yè)里，有諸多明顯的和潛在的法律服務(wù)需求。企業(yè)發(fā)展過程中的法律需求一般以下列遞進(jìn)方式增加：

第一層次： 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。勞資問題，主要的法律問題是規(guī)范企業(yè)和企業(yè)內(nèi)部員工之間的勞資關(guān)系，但這一階段對(duì)于一些高科技可以知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律需求也很關(guān)鍵。

第二層次：成長(zhǎng)性企業(yè)。合同問題，主要的法律問題是規(guī)制企業(yè)和其發(fā)生市場(chǎng)交易主體的合同問題，如購(gòu)銷合同、租賃合同、承包合同等。第三層次：穩(wěn)健性企業(yè)。公司治理問題和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律問題。企業(yè)各投資人，即股東與股東、合伙人與合伙人之間的利益調(diào)整問題，如股份轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股、股權(quán)激勵(lì)等。知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律需求主要是商業(yè)秘密的保護(hù)、自主研發(fā)的專利申請(qǐng)和保護(hù)、商標(biāo)價(jià)值的進(jìn)一步體現(xiàn)等。第四層次：擴(kuò)張型、資源整合型企業(yè)。投資、融資、并購(gòu)、上市成為該階段企業(yè)主要面臨的法律問題。

涉及企業(yè)運(yùn)行中的法律問題，最尖銳的地方在于企業(yè)對(duì)法律需求的潛在性。大部分企業(yè)在商業(yè)運(yùn)作與行政接觸中，并無專業(yè)的人員進(jìn)行合法的市場(chǎng)和程序操作，常常在自身已越過法律界限之后，這些潛在的需求才充分顯現(xiàn)出來。就是我們常說的：企業(yè)常常只知道事后通過法律途徑進(jìn)行補(bǔ)救，并未從根本上建立起一套法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系，來進(jìn)行預(yù)防和法律監(jiān)測(cè)。

3、市民對(duì)法律的認(rèn)知程度提高，迫切需要掌握相關(guān)法律知識(shí)。

鑒于社會(huì)主義法律制度在我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)生活中的重要性，我國(guó)公民對(duì)現(xiàn)行法律的態(tài)度總體上還是積極的。在對(duì)現(xiàn)行法律的要求上，老百姓通過生活實(shí)踐和普法教育的開展，逐步明確社會(huì)主義法律的性質(zhì)、目的和作用，要求有法可依，有法必依，違法必究，對(duì)現(xiàn)行法律評(píng)價(jià)上，盡管多數(shù)人的評(píng)價(jià)是感性的，但他們一般都能肯定法律的價(jià)值，而且也能夠應(yīng)用相關(guān)法律去保護(hù)自身的合法權(quán)益。

但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的頻繁，老百姓對(duì)法律認(rèn)知的需求已顯著提高，民事合同的訂立、商事法的普及、勞動(dòng)保障的進(jìn)一步實(shí)施，以及產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等各個(gè)方面無一不在法律的調(diào)控和評(píng)價(jià)之下運(yùn)行，社會(huì)生產(chǎn)生活的每個(gè)細(xì)節(jié)均滲透著法律的規(guī)制和作用。老百姓對(duì)法律認(rèn)知的需求不僅體現(xiàn)在廣泛的面上，同時(shí)也體現(xiàn)在對(duì)法律程序的約束和遵守上：從上市公司證券發(fā)行與承銷、公司合并分立，到普通不動(dòng)產(chǎn)過戶、融資租賃，社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的各個(gè)方面均由法律創(chuàng)設(shè)了普遍的程序規(guī)則。對(duì)法律體系的認(rèn)識(shí)，各個(gè)部門法的深入了解，以及對(duì)法律程序的熟悉，這些需求的滿足已經(jīng)不是通過對(duì)大眾普法宣傳和并未全面普及的高等教育能夠勝任，其需要專業(yè)的法律培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)通過系統(tǒng)性的專門培訓(xùn)方能完成。

通過以上的分析，不可否認(rèn)，針對(duì)行政機(jī)關(guān)行政執(zhí)法行為進(jìn)行必要的法律培訓(xùn)是對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行法律普及、宣傳、教育，以及整個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的核心內(nèi)容。行政機(jī)關(guān)的法律意識(shí)在實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)、嚴(yán)格依法辦事中，具有重要作用。國(guó)家政策指出要“著重提高領(lǐng)導(dǎo)干部的法制觀念和依法辦事的能力”。而實(shí)現(xiàn)依法治國(guó)，關(guān)鍵是提高領(lǐng)導(dǎo)干部的法律意識(shí)、法制觀念，正確處理好權(quán)與法的關(guān)系。改革開放以來，見諸于報(bào)端的一些中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，法律意識(shí)、法制觀念淡薄，把黨和人民賦予給他們的權(quán)力，當(dāng)做自己貪污、腐敗的專用工具，視黨紀(jì)國(guó)法和人民群眾利益而不顧，挺而走險(xiǎn)，最終走上不歸之路，他們帶給自己身邊的班子成員的是上梁不正下梁歪、共同犯罪與集體犯罪，在某種意義上講，領(lǐng)導(dǎo)干部特別是一把手往往起到了主要作用。社會(huì)主義國(guó)家，是人民當(dāng)家做主，法大于權(quán)，而不是權(quán)大于法。這些都說明法律培訓(xùn)存在的必要性及發(fā)展空間都是不可小覷的。臨滄市法律培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)在現(xiàn)階段還是呈現(xiàn)了一個(gè)零發(fā)展的局面。而觀望未來，鑒于越來越明顯的理性發(fā)展趨勢(shì)，培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)逐漸進(jìn)入理性化發(fā)展模式。在加強(qiáng)整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個(gè)性化，專業(yè)化的服務(wù)來吸引消費(fèi)者。市場(chǎng)的細(xì)分和專業(yè)化對(duì)口服務(wù)是最大的優(yōu)勢(shì)。

第二部分：swot分析與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 swot分析 優(yōu)勢(shì)：

1．我們的創(chuàng)建人與許多知名法律老師保持良好關(guān)系，在師資的資源上占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們的外聘教師的真實(shí)背景與能力不需要再進(jìn)一步考察；

2．我們的課程設(shè)置具有很強(qiáng)的特色。包括公務(wù)員考試法律基礎(chǔ)培訓(xùn)、司法考試培訓(xùn)、行政機(jī)關(guān)行政執(zhí)法培訓(xùn)、新法律法規(guī)專家解讀培訓(xùn)等； 3．創(chuàng)建人與相關(guān)管理人均是從事多年基層法律工作的專家，本身的專業(yè)素質(zhì)能對(duì)法律培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及運(yùn)行管理提供各方面的技術(shù)支持；

4．主要針對(duì)本地市場(chǎng)推廣，我們了解本地消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，對(duì)市場(chǎng)的了解度是我們確信能夠成功的關(guān)鍵因素之一。5．通恒律師事務(wù)所本身的品牌效應(yīng)，以及在本地的市場(chǎng)占有力度及行政關(guān)聯(lián)性在克服諸多市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及行政風(fēng)險(xiǎn)方面能提供一定支持。

6。進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，第一年的定位以行政機(jī)關(guān)行政執(zhí)法培訓(xùn)為主； 劣勢(shì)：

1.作為一個(gè)新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間；

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點(diǎn)會(huì)削弱我們的優(yōu)勢(shì)與能力； 3．本地文化消費(fèi)方向需要培養(yǎng)，該過程時(shí)間及經(jīng)濟(jì)投入不確定； 4．培訓(xùn)教師需要向外地聘請(qǐng)，與其培養(yǎng)合作默契需要多方面投入。機(jī)會(huì)：

1.借著地方撤地設(shè)市，經(jīng)濟(jì)規(guī)模前所未有的發(fā)展機(jī)遇，本地經(jīng)濟(jì)文化正在發(fā)生巨大的變革和進(jìn)步，以后的市場(chǎng)非常大，且市民大眾消費(fèi)趨勢(shì)也趨于理性，往文化消費(fèi)方面的投資在漸長(zhǎng)。2．國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)體制改革，依法治國(guó)及科學(xué)發(fā)展觀方針的貫徹，法律普及漸已滲透包括機(jī)關(guān)行政、社會(huì)生產(chǎn)生活方方面面，普法教育和法律職業(yè)培訓(xùn)呈現(xiàn)前所未有的白熱化和巨大潛在經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

3.臨滄市真正的司法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有，甚至臨滄市本身未出現(xiàn)過任何規(guī)模化的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。4．此項(xiàng)目若運(yùn)行成功，接下來往其他方面的職業(yè)、興趣培訓(xùn)拓展，本機(jī)構(gòu)在本地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。威脅：

1．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)-類似萬國(guó)這樣的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)及良好口碑，加之本省亨德森諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均開設(shè)法律培訓(xùn)方面課程，且已具有成熟的市場(chǎng)占有；高院、高檢、司法廳等部門每年針對(duì)司法考試均各自組織內(nèi)部培訓(xùn)；全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)學(xué)校均有開設(shè)司法培訓(xùn)、公務(wù)員考試培訓(xùn)等網(wǎng)絡(luò)課程，授課方式靈活便捷，價(jià)格低廉。

2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-臨滄市市民對(duì)法律培訓(xùn)學(xué)校是否認(rèn)同？本地此類需求群體本不大，本地信息較落后，市民能否接受職業(yè)培訓(xùn)這一新生事物？

3．運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)-大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源仍針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，臨滄本地的高等教育機(jī)構(gòu)畢業(yè)生源有限，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本不大，且學(xué)校內(nèi)部有一定的培訓(xùn)項(xiàng)目可供選擇，鑒于此，法律培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在臨滄市場(chǎng)產(chǎn)品投放可能遭遇冷落，而教育機(jī)構(gòu)教學(xué)硬件軟件等多方成本耗資巨大，市場(chǎng)運(yùn)作上有一定風(fēng)險(xiǎn)。

4．管理風(fēng)險(xiǎn)-本地及組織者本身對(duì)此并無太多管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，甚至是辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。5．法律風(fēng)險(xiǎn)-培訓(xùn)本身對(duì)學(xué)員能夠起到什么樣的作用，此多少涉及廣告及邀約風(fēng)險(xiǎn)；學(xué)員在校學(xué)習(xí)期間人身安全、食品安全等相關(guān)問題能否得到切實(shí)保障與規(guī)避。

6．行政風(fēng)險(xiǎn)-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)單位性質(zhì)如何設(shè)定？事業(yè)型與企業(yè)型所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任、稅收責(zé)任等各不相同。

市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、每星期在臨滄日?qǐng)?bào)做一次1/8版廣告，主要針對(duì)公務(wù)員法律基礎(chǔ)考試及司法考試而開辦的有特色的課程。

2、每月在臨滄日?qǐng)?bào)做一次文字的軟廣告，介紹我們的辦學(xué)宗旨及近期搞的活動(dòng)。

3、每月在臨滄市電視臺(tái)做一次廣告，介紹我們學(xué)校概況及辦學(xué)特色；

4、開展免費(fèi)試聽，充分利用我們的教師優(yōu)勢(shì)資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷售。

5、建立學(xué)生檔案并定期回訪。

6、收集客戶信息，對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整；針對(duì)客戶的需求信息開設(shè)新課程并向建檔用戶推薦。

第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置

首先確定擬開設(shè)的課程，并確定每個(gè)類別課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)長(zhǎng)度、課程特色。在確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，課程的內(nèi)容及師資是必須考慮的成本因素。同時(shí)，下列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，具體價(jià)格隨行就市按±15%浮動(dòng)。學(xué)校擬開設(shè)如下課程（50人以上方符合開班標(biāo)準(zhǔn)）。i類： 公務(wù)員考試培訓(xùn)班

課時(shí)設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：開班頻率：2期/年 開班數(shù)：2個(gè) 開班人數(shù)條件：〉50人/班 ii類：司法考試網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程班 課時(shí)設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

采取網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育的方式。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省成本、信息快捷、品質(zhì)保證

第二篇：學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書模板

1.項(xiàng)目概要

2.辦學(xué)企業(yè)與辦學(xué)思路

2.1.辦學(xué)企業(yè)

2.2.辦學(xué)動(dòng)機(jī)

2.3.辦學(xué)目標(biāo)

2.3.1.總體發(fā)展目標(biāo)

2.3.2.階段發(fā)展目標(biāo)

2.3.3.FF企業(yè)辦學(xué)目標(biāo)

2.4.辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇分析

2.4.1.國(guó)家與地方政策支持

2.4.2.地理位置與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

2.4.3.企業(yè)辦學(xué)條件與資源

2.5.特色化辦學(xué)思路

2.6.市場(chǎng)化創(chuàng)新發(fā)展思路

2.7.“產(chǎn)學(xué)研一體化”辦學(xué)發(fā)展思路

2.8.校企結(jié)合發(fā)展策略

2.9.中外合作辦學(xué)思路

2.10.可持續(xù)發(fā)展策略

3.職業(yè)教育與培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容

3.1.學(xué)校性質(zhì)、校址與規(guī)模

3.2.專業(yè)設(shè)置原則與特點(diǎn)

3.3.擬開設(shè)的專業(yè)

3.4.職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)

3.4.1.培訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

3.4.2.預(yù)期培訓(xùn)作用與效果

3.5.技工人才信息服務(wù)

4.職業(yè)教育與就業(yè)市場(chǎng)分析

4.1.中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)

4.1.1.中國(guó)職業(yè)教育的現(xiàn)狀

4.1.2.中國(guó)職業(yè)教育的主要問題

4.1.3.中國(guó)職業(yè)教育前景

4.2.中國(guó)就業(yè)狀況分析

4.2.1.就業(yè)形勢(shì)分析

4.2.2.畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)分析

4.2.3.中國(guó)未來就業(yè)前景

4.2.4.中國(guó)政府積極的就業(yè)促進(jìn)政策

4.3.職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)分析

4.4.中國(guó)技工人才供需狀況分析

4.4.1.各地有關(guān)“技工荒”的報(bào)導(dǎo)

4.4.2.數(shù)控人才的需求狀況

4.4.3.汽車維修行業(yè)人力資源需求狀況（見附件2A）

4.4.4.護(hù)理人力資源需求狀況（見附件3A）

4.4.5.計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人力資源需求狀況（見附件4A）

4.4.6.包裝、會(huì)展等專業(yè)人才的市場(chǎng)需求分析

4.4.7.“技工荒”的原因分析

4.5.中國(guó)民辦學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

4.6.區(qū)域民辦教育狀況

4.7.學(xué)校所在的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

4.7.1.學(xué)校所在的省

4.7.2.學(xué)校所在的市

5.核心競(jìng)爭(zhēng)力培育與品牌發(fā)展策略

（文章轉(zhuǎn)載自[工作實(shí)用文檔頻道] http:///wm/ 請(qǐng)保留此標(biāo)記）

5.1.學(xué)校組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

5.2.產(chǎn)權(quán)股權(quán)結(jié)構(gòu)治理

5.2.1.建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)

5.2.2.股份制章程及專家持股方案

5.3.師資隊(duì)伍建設(shè)

5.4.素質(zhì)教育策略

5.4.1.素質(zhì)教育目標(biāo)

5.4.2.素質(zhì)教育策略

5.5.品牌戰(zhàn)略與傳播策略

5.5.1.品牌資源利用與媒介工具選擇

5.5.2.媒介傳播工具實(shí)施的細(xì)分策略

5.5.3.品牌的口碑傳播策略

5.6.形象設(shè)計(jì)與塑造工程

6.教育集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.組建職業(yè)教育集團(tuán)的必要性

6.2.職業(yè)教育集團(tuán)化發(fā)展思路

6.3.職業(yè)教育集團(tuán)化實(shí)施策略

6.4.職業(yè)教育集團(tuán)組建時(shí)機(jī)選擇

6.5.職業(yè)教育集團(tuán)組建步驟與章程

7.招生、培訓(xùn)與就業(yè)服務(wù)策略

7.1.招生策略

7.2.招生策劃指導(dǎo)思想

7.3.招生策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7.4.培訓(xùn)市場(chǎng)拓展模式

7.5.培訓(xùn)市場(chǎng)拓展策略

7.6.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)

7.6.1.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作基本原則

7.6.2.具體策略與措施

8.學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)計(jì)劃

8.1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃

8.1.1.學(xué)校籌建準(zhǔn)備工作進(jìn)展

8.1.2.校園建設(shè)規(guī)劃的原則與思路

8.1.3.實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)

8.2.實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃

8.2.1.實(shí)訓(xùn)基地功能

8.2.2.實(shí)訓(xùn)基地特色

8.2.3.實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)內(nèi)容

8.3.教師與管理人員發(fā)展計(jì)劃

8.4.合作伙伴與顧問團(tuán)

8.5.項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度表

9.投資估算及資金籌措

9.1.項(xiàng)目建設(shè)資金需求與解決方案

9.2.投資估算說明

9.3.投資估算

9.4.資金籌措方案

10.財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)

10.1.基本財(cái)務(wù)假設(shè)

10.2.年經(jīng)營(yíng)收入和經(jīng)營(yíng)稅金及附加估算 10.3.成本估算

10.4.利潤(rùn)總額及分配

10.5.財(cái)務(wù)盈利能力分析

10.6.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析

10.6.1.盈虧平衡分析

10.6.2.敏感性分析

第三篇：廣告學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

經(jīng)典管理資料

廣告學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

一、目前市場(chǎng)前景

目前,全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的區(qū)域是中國(guó),中國(guó)最火的行業(yè)是I T業(yè),收入最高的是I T白領(lǐng)、金領(lǐng).I T業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最熱門的行業(yè)之一,最急需人才;在今年40萬I T人才缺口的基礎(chǔ)上,今后的幾年內(nèi)新興行業(yè)的人才需要將呈積數(shù)級(jí)增長(zhǎng), 尤其是中國(guó)政府、企業(yè)上網(wǎng)工程啟動(dòng)和迅猛發(fā)展,更加劇了這類人才需求的增長(zhǎng),而我國(guó)所有的高校每年培養(yǎng)出與I T相關(guān)的大學(xué)畢業(yè)生一共只有5萬人左右(而且還有一半以上的畢業(yè)生出國(guó)或繼續(xù)深造),遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了社會(huì)需求.I T認(rèn)證即國(guó)際計(jì)算機(jī)技術(shù)認(rèn)證,是世界各大著名的計(jì)算機(jī)廠商、軟件開發(fā)商所推出的一套測(cè)試和評(píng)估專業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)證體系,可以證明技術(shù)人員具有精通公司某項(xiàng)產(chǎn)品的安裝、維護(hù)、開發(fā)和支持計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作的能力在世界很多國(guó)家只要是這些計(jì)算機(jī)廠商的用戶,就認(rèn)可相應(yīng)的認(rèn)證證書.如微軟的MCSE證書,在全球90多個(gè)國(guó)家得到認(rèn)可.二、目前市場(chǎng)狀況

目前學(xué)習(xí)電腦的學(xué)生很多,但是都是盲目的學(xué)習(xí),沒有一個(gè)正規(guī)的學(xué)校系統(tǒng)的、完善的教學(xué)體系,限制了電腦學(xué)校教學(xué)的單一化、簡(jiǎn)單化,學(xué)生只能學(xué)到五筆、簡(jiǎn)單的微機(jī)應(yīng)用程序photoshop coreldraw 3dMax影視動(dòng)畫、網(wǎng)頁(yè)制作的初級(jí)化.現(xiàn)在的學(xué)生到電腦學(xué)校學(xué)習(xí)就是練練五筆、上網(wǎng)聊天,學(xué)不到實(shí)質(zhì)的東西.通過我們這個(gè)行業(yè)平時(shí)可以接觸到一些各各電腦學(xué)校的畢業(yè)生,來廣告公司應(yīng)聘的大多數(shù)是巨之門外,糾其原因是我們對(duì)這個(gè)行業(yè)都有個(gè)淺在的了解,認(rèn)為他們學(xué)而不實(shí),用而不精,局現(xiàn)于書本知識(shí).現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)是多元化、復(fù)合型人才,一人多能的時(shí)代以到來.看誰(shuí)能夠抓住這個(gè)市場(chǎng)先機(jī).二、市場(chǎng)前景分析

既然我們要介入這個(gè)行業(yè),發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)漏洞,就要把這個(gè)市場(chǎng)做的規(guī)范化、做的專業(yè)化.通過我們輸送到市場(chǎng)上的人才具備電腦的硬件.軟件.程序.經(jīng)典管理資料

個(gè)個(gè)軟件的應(yīng)用.廣告學(xué).策劃學(xué).營(yíng)銷學(xué).管理學(xué)、創(chuàng)意學(xué)等復(fù)合型人才.做到真正的廣告人.我們針對(duì)的人群是剛畢業(yè)的學(xué)生、社會(huì)上的待業(yè)人員、各大公司的人員培訓(xùn).年齡在17---28之間,發(fā)展空間非常的大.每年學(xué)習(xí)電腦的人員非常的多,同樣的花錢學(xué)習(xí)電腦，以我們的專業(yè)、全面為什么不能吸引他們呢!

三、優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)辦學(xué)模式

分為基礎(chǔ)班/專業(yè)班

基礎(chǔ)班: 1.微機(jī)基礎(chǔ)

2.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)指法

3.五筆字型

4.DOS操作系統(tǒng)

5.數(shù)據(jù)庫(kù) 6.拷貝類工具軟件 7.壓縮工具軟件 8.系統(tǒng)安全維護(hù)

9.WINDOWS操作系統(tǒng)

專業(yè)班:

借鑒以往電腦學(xué)校的辦學(xué)模式,我們的學(xué)校教學(xué)分為四個(gè)部分,兩門主科兩門復(fù)科同時(shí)學(xué)習(xí).主科包括:

1、電腦教程:

排版專業(yè): 1.理德排版 2.WORD排版 3.WPS排版 4.蒙泰排版 5.電子表格

6.名片制作7.排版常識(shí) 8.POWERPOINT 9.設(shè)備原理 10.實(shí)用排版

硬件專業(yè): 1.硬件基礎(chǔ) 2.硬件維修 3.光盤制作刻錄技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)專業(yè): 1.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 2.網(wǎng)管基礎(chǔ) 3.高級(jí)網(wǎng)管 4.網(wǎng)頁(yè)制作 5.網(wǎng)吧管理 繪圖專業(yè): 1.平面設(shè)計(jì) 2.裝飾設(shè)計(jì) 3.影視廣告 4.三維設(shè)計(jì) 5.機(jī)械制圖 軟件編程專業(yè): 1.數(shù)據(jù)庫(kù)編程 2.C語(yǔ)言編程 3.JAVA語(yǔ)言編程 4.DELPHI語(yǔ)言編程

2、營(yíng)銷策劃: 廣告學(xué) 營(yíng)銷學(xué) 策劃學(xué) 管理學(xué) 創(chuàng)意學(xué) CIS 復(fù)科包括:

1、英

語(yǔ):

輔助電腦學(xué)習(xí)與應(yīng)用

2、美

術(shù):

輔助電腦設(shè)計(jì)(可以用藝術(shù)的眼光衡量每幅作品)

四、運(yùn)作流程

目前市場(chǎng)上電腦學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

基礎(chǔ)班：200元（包括教材費(fèi)）

經(jīng)典管理資料

硬件、程序、編程：600（包括教材費(fèi)）

平面班：600元（包括教材費(fèi)）

三維班：800元（包括教材費(fèi)）學(xué)期4個(gè)月

五、我們借鑒以往的辦學(xué)弊病學(xué)期短學(xué)不到深入的知識(shí)。(方案一)我們的學(xué)期定為一年(8個(gè)月)學(xué)費(fèi)6000元 學(xué)生報(bào)名費(fèi):1萬元(每名100元)預(yù)計(jì)招生：100人

費(fèi)用合計(jì)：61萬元

基本費(fèi)用: 前期廣告投入10萬元每地各半

招生反款：2萬元（每個(gè)學(xué)生反200元給招生者）

證書費(fèi)用：5萬元

設(shè)備費(fèi)用：5萬元(噴墨打印機(jī).掃描儀.圖庫(kù).軟件.電腦耗材.朔封機(jī).等辦公用品)

人員開支：電腦老師4人(每月1000元)3.2萬元

營(yíng)銷策劃:2人(每月1000元)1.6萬元 英語(yǔ)美術(shù):2人(每月1000元)1.6萬元

嘉賓老師4人(每年)8000元 合計(jì)：29.2萬元

利潤(rùn)：31.8萬元

各分：15萬元

剩余: 1.8萬元（做學(xué)校備用金）(初步預(yù)算浮動(dòng)在2萬元左右)

(方案二)我們的學(xué)期定為二年(16個(gè)月)學(xué)費(fèi)1.8萬元。學(xué)生報(bào)名費(fèi):5000元(每名100元)預(yù)計(jì)招生：50人

費(fèi)用合計(jì)：90.5萬元

基本費(fèi)用: 前期廣告投入14萬元每地各半

經(jīng)典管理資料

招生反款：1.5萬元（每個(gè)學(xué)生反300元給招生者）

證書費(fèi)用：3.5萬元

設(shè)備費(fèi)用：5萬元(噴墨打印機(jī).掃描儀.圖庫(kù).軟件.電腦耗材.朔封機(jī).等辦公用品)

人員開支：電腦老師4人(每月1000元)6.4萬元

營(yíng)銷策劃:2人(每月1000元)3.2萬元 電算會(huì)計(jì):1人(每月1000元)1.6萬元 英語(yǔ)美術(shù):2人(每月1000元)3.2萬元

嘉賓老師4人(二年)1.6萬元

合計(jì)：40萬元

利潤(rùn)：50.5萬元

各分：25萬元

剩余：5000元（做學(xué)校備用金）(初步預(yù)算浮動(dòng)在2萬元左右)(方案三)代陪學(xué)員

找一家環(huán)境,教學(xué),設(shè)備相當(dāng)?shù)膶W(xué)校給我們代培學(xué)員

六、廣告學(xué)校必備三大要素

學(xué)生證書：中專學(xué)歷

廣告證

營(yíng)銷證

管理證 adobe認(rèn)證

微軟認(rèn)證

分配/推薦工作：學(xué)生最關(guān)注的是工作問題

招

生：一個(gè)學(xué)校必需要有一個(gè)強(qiáng)大的招生網(wǎng)絡(luò)，才得以生存。我們必須要制定一個(gè)詳細(xì)的招生計(jì)劃。

農(nóng)機(jī)職工中專：有它強(qiáng)大的招生網(wǎng)絡(luò)，每年都去所屬市、縣、鄉(xiāng)等對(duì)口單位招生

地區(qū)委托： 對(duì)我們陌生的地區(qū)進(jìn)行委托招聘

對(duì)各大公司進(jìn)行人員培訓(xùn)、以及社會(huì)上的零散人員招聘 加上我們的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制給予招生者每名學(xué)生200/300元的獎(jiǎng)勵(lì)

經(jīng)典管理資料

合作優(yōu)勢(shì)

佳木斯市農(nóng)機(jī)職工中專（暫定）

封閉式教學(xué)、有電腦50臺(tái)、教室、學(xué)生宿舍、食堂、封閉式管理、健全的管理體制

發(fā)放中專證書

有它強(qiáng)大的招生網(wǎng)絡(luò)

不定期的找全國(guó)有名的營(yíng)銷策劃大師來進(jìn)行講課，和電腦專業(yè)人員前來演示

七、分兩地辦學(xué)模式

先建母校在建分校（分校設(shè)在大慶）

第四篇：培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

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xx少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

二零一五年十一月

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一章 執(zhí)行摘要.........................................................................................................1

1.1 項(xiàng)目名稱........................................................................................................................1 1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介........................................................................................................................1 1.3 商業(yè)模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市場(chǎng)分析........................................................................................................................1 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃........................................................................................................................1 1.7 融資需求........................................................................................................................1 1.8 投資效益........................................................................................................................1

第二章 市場(chǎng)分析.........................................................................................................2

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................2 2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................4 2.3 市場(chǎng)分析........................................................................................................................5 2.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位.........................................................................................................5 2.3.2 市場(chǎng)容量.................................................................................................................5 2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................................................................................6

第三章 產(chǎn)品與服務(wù).....................................................................................................7

3.1 核心價(jià)值........................................................................................................................7 3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)................................................................................................................7 3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)...............................................................................................................11 3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì).......................................................................................................................11

第四章 商業(yè)模式.......................................................................................................12

4.1 項(xiàng)目定位......................................................................................................................12 4.2 商業(yè)模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃.......................................................................................................13

5.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力..................................................................................................................13 5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源...................................................................................................13 5.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件設(shè)施...................................................................................................13

I

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

5.2 戰(zhàn)略目標(biāo)......................................................................................................................13 5.3 發(fā)展規(guī)劃......................................................................................................................13

第六章 營(yíng)銷策略.......................................................................................................14

6.1 價(jià)格策略......................................................................................................................14 6.2 推廣策略......................................................................................................................14 6.2.1 線下推廣...............................................................................................................14 6.2.2 線上推廣...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章 投資計(jì)劃.......................................................................................................15

7.1 投資金額......................................................................................................................15 7.2 資金使用計(jì)劃..............................................................................................................15 7.3 退出機(jī)制......................................................................................................................15

第八章 財(cái)務(wù)分析.......................................................................................................16

8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.1 收入預(yù)測(cè)...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.2 成本預(yù)測(cè)...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.4 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)...............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制.......................................................................................................17

9.1 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2 同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.4 挖角風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.5 在線教育競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)......................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

II

愛樂然培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

第一章 執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目名稱 1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.3 商業(yè)模式 1.4 盈利模式 1.5 市場(chǎng)分析 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 1.7 融資需求 1.8 投資效益

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

第二章 市場(chǎng)分析

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析

少兒教育市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，近兩年來，中國(guó)教育市場(chǎng)迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國(guó)際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對(duì)于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。

2014年我國(guó)城市家庭中，35%家庭對(duì)孩子課外教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)少兒500元/月計(jì)算，我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億元。

圖2-1 2014年城市家庭課外教育支出情況

（2）生源情況

2014年，我國(guó)0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數(shù)達(dá)7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少

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兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內(nèi)就開始參加早教班的孩子占比8%。

圖2-2 我國(guó)0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況

（3）選擇因素及盈利情況

就少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比和學(xué)習(xí)效果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認(rèn)為離家近、方便是首要考慮的。我國(guó)少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達(dá)到45%，凈利率達(dá)30%。

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圖2-3 少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇因素情況

2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2014年底，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。未來五至十年，藝術(shù)教育市場(chǎng)將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2014年市場(chǎng)規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到124.7億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到120.4億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到118.25億元，占到了中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。

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圖2-4 藝術(shù)、舞蹈、音樂、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測(cè)示意圖

調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長(zhǎng)最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。需要商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行融資的話，可以找我們幫您代寫哦聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

在眾多繁雜的社會(huì)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會(huì)開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長(zhǎng)們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。

2.3 市場(chǎng)分析

2.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體是天津市少兒和藝考學(xué)生。

2.3.2 市場(chǎng)容量

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根據(jù)2014年天津市統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中等職業(yè)教育招生3.95萬人，在校生11.37萬人，畢業(yè)生4.05萬人。普通中學(xué)招生13.97萬人，在校生43.68萬人；小學(xué)招生11.02萬人，在校生57.32萬人，畢業(yè)生8.67萬人。幼兒園在園幼兒23.98萬人。

由此數(shù)據(jù)可知，天津市高中學(xué)生人數(shù)30萬人，少兒人數(shù)76萬人，幼兒人數(shù)23.98萬人。市場(chǎng)容量大。

2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天津其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，項(xiàng)目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來不一樣的體驗(yàn)。

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第三章 產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 核心價(jià)值

少兒：興趣與愛好培訓(xùn)，高效時(shí)間規(guī)劃，充實(shí)知識(shí)，連貫健康成長(zhǎng)

? 標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)評(píng)體系，實(shí)現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)； ? 專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時(shí)間規(guī)劃； ? 連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知識(shí)。

? 素質(zhì)教育與應(yīng)該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分?jǐn)?shù)，鑄就美好未來

為高中學(xué)生提高舞蹈、音樂、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓高中藝考學(xué)生得到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。

家長(zhǎng)：解放家長(zhǎng)、讓家長(zhǎng)有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃

為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長(zhǎng)的教育管家，讓家長(zhǎng)有更充足的時(shí)間來做好工作、生活以及為孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面的事項(xiàng)。

3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)

項(xiàng)目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、相聲、跆拳道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。

1.書法

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? 解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點(diǎn)等基本筆畫的書寫方法；

? 范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律； ? 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進(jìn)行背臨； ? 少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書寫錯(cuò)誤；

? 對(duì)聯(lián)、條幅、扇面、冊(cè)頁(yè)、手卷、橫批等基本的書法形制學(xué)習(xí)與創(chuàng)作 2.沙畫

通過少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫技能知識(shí)，更重要的是，經(jīng)過少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升動(dòng)手制作能力。同時(shí)，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大增強(qiáng)，從而使得兒童在其他知識(shí)的學(xué)習(xí)也變得輕松、容易。兒童身心也在教學(xué)過程中得到健康發(fā)展，從而達(dá)到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)的效果。

3.主持

啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩(shī)歌、謎語(yǔ)、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)、語(yǔ)言游戲、成語(yǔ)故事、童話寓言故事等為主要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，掌握標(biāo)準(zhǔn)普通話的字詞發(fā)音，辨別語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，發(fā)音字正腔圓和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言運(yùn)用技巧。啟發(fā)其想說，鍛煉其敢說，鼓勵(lì)其善說，培養(yǎng)其說好的能力，提高孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長(zhǎng)自信。

初級(jí)班：普通話語(yǔ)言表達(dá)技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂、臺(tái)詞、形體、表演）、文藝晚會(huì)節(jié)目主持基

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本常識(shí)等，培養(yǎng)孩子們良好的語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣和心理素質(zhì)，提高語(yǔ)言表達(dá)能力。

中級(jí)班：演講，辯論，經(jīng)典詩(shī)詞朗誦，文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本技巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

專業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語(yǔ)言表達(dá)技巧，體態(tài)語(yǔ)，主持人的素質(zhì)與個(gè)性魅力，播音主持語(yǔ)言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會(huì)、學(xué)校晨會(huì)、校園文體比賽、班會(huì)）等。

4.舞蹈

中國(guó)舞：中國(guó)舞即中華民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國(guó)古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。

少兒拉丁舞：拉丁舞風(fēng)格明快熱情、活潑奔放、動(dòng)作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞的五項(xiàng)舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強(qiáng)勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí)拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。

5.聲樂

學(xué)習(xí)音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也

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是培養(yǎng)和塑造孩子的無價(jià)良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協(xié)調(diào)能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。

[招生對(duì)象]4歲以上少兒、青少年

[培訓(xùn)內(nèi)容]學(xué)習(xí)音樂的基本知識(shí)訓(xùn)練孩子的音準(zhǔn)、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準(zhǔn)，進(jìn)行“正確歌唱姿勢(shì)、良好歌唱習(xí)慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。

6.器樂

鋼琴教學(xué)是以專業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語(yǔ)言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術(shù)，對(duì)兒童進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)能很好的促進(jìn)兒童的成長(zhǎng)，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和個(gè)性的形成。

7.戲曲

授課內(nèi)容：京劇、話劇等。教學(xué)特點(diǎn)：

●學(xué)習(xí)期間，優(yōu)秀學(xué)員將有機(jī)會(huì)參加兒童劇的演出及拍攝?！窕?dòng)性教學(xué)，老師可根據(jù)學(xué)員特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)案輔導(dǎo)。

●聲、臺(tái)、形、表專項(xiàng)訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子專業(yè)化、多元化的表演風(fēng)格?！駥W(xué)習(xí)成果將通過匯報(bào)演出、活動(dòng)記錄等形式向家長(zhǎng)全面展示。

●理論和實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)員的藝術(shù)綜合能力。8.武術(shù)

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跆拳道訓(xùn)練能使少兒具備:認(rèn)真、吃苦、禮儀、誠(chéng)信的優(yōu)秀品質(zhì);令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會(huì)讓學(xué)習(xí)者“好斗”,反而會(huì)令學(xué)員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。

3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)

學(xué)校藝術(shù)課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量，對(duì)教育部藝考具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)藝考要求有精深的研究。

學(xué)校藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置如下：

? 美術(shù)類：包括速寫課、水粉課、素描課等；

? 音樂類：包括聲樂藝術(shù)指導(dǎo)、器樂小課、聲樂小課、樂理、視唱、練耳等；

? 舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓(xùn)課等；

? 傳媒類：包括影視編導(dǎo)類課程、播音主持類課程、臺(tái)詞表演等； ? 空乘類； ? 書法類。

3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目提供少兒培訓(xùn)和藝術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的服務(wù)，配備優(yōu)質(zhì)師資力量，集合各方資源，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一切以少兒和藝考學(xué)生為中心。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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第四章 商業(yè)模式

4.1 項(xiàng)目定位 4.2 商業(yè)模式 4.3 盈利模式

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第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃

5.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力

5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源 5.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 5.1.3 一流的硬件設(shè)施

5.2 戰(zhàn)略目標(biāo)

表5-1 5.3 發(fā)展規(guī)劃

項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)示意圖

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

第六章 營(yíng)銷策略

6.1 價(jià)格策略 6.2 推廣策略

6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略

愛樂然培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

第七章 投資計(jì)劃

7.1 投資金額 7.2 資金使用計(jì)劃 7.3 退出機(jī)制

愛樂然培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

第八章 財(cái)務(wù)分析

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第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制

第五篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

自從進(jìn)入21世紀(jì)后，我國(guó)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有如雨后春筍般增加。近年來，受就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等因素影響，中國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書也是競(jìng)爭(zhēng)中的重要部分，下面我們來看一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容。

一、商業(yè)計(jì)劃書摘要

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

二、培訓(xùn)公司概述

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;公司的納稅情況

三、公司的研究與開發(fā)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

四、培訓(xùn)產(chǎn)品或者服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

五、管理團(tuán)隊(duì)

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。

六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。

風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。

八、財(cái)務(wù)分析和融資需求

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

九、風(fēng)險(xiǎn)因素

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

十、投資者退出方式

股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

十一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書附件

北京尊盛代寫：商業(yè)計(jì)劃書，財(cái)務(wù)顧問，資金申請(qǐng)報(bào)告