第一篇：北京xxxxx公司代理商管理制度

北京xxxxxx信息科技發(fā)展有限公司

代理商管理制度

有權(quán)建下級代理，可對下級代理的利潤額外提10%的傭金。享有公司提供的各種潛在客戶信息。

3、義務(wù)：執(zhí)行公司市場部制度。

參加xxxxxx公司年度市場活動

完成公司規(guī)定的任務(wù)額度：每月應(yīng)完成銷售額200000元

二、普通代理商

1、設(shè)立：以省份為單位，每個省份設(shè)立1~4普通代理商。

2、權(quán)利：具有代理合作商證明。

在公司相關(guān)宣傳媒體中以經(jīng)銷商名義出現(xiàn)

享受普通代理商提貨和分成價格（價格由合作雙方共同協(xié)商）無權(quán)建立下級代理

享有公司提供其他技術(shù)、銷售支持 享有公司提供的各種潛在客戶信息

3、義務(wù)：執(zhí)行公司市場部制度

參加公司年度市場活動

完成公司規(guī)定的任務(wù)額度：每月應(yīng)完成銷售額100000元

5、有志于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)語音通訊事業(yè)；

6、同意公司的代理制度，并自覺執(zhí)行相關(guān)規(guī)定；

7、認同公司的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，并維護公司的權(quán)益，不得從事與公司競爭的業(yè)務(wù)；

8、一次性交納保證金： 100000元。

普通代理商資格：

1、可以獨立承擔民事刑事責任的合法企業(yè)。

2、可以獨立開據(jù)合法的服務(wù)性或商業(yè)性票據(jù)

3、擁有上網(wǎng)條件，每天平均在線時間8小時以上。

4、具有相當?shù)男抛u和一定的市場開拓能力,具有相關(guān)電腦知識。

5、有志于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)語音通訊事業(yè)。

6、同意公司的代理制度，并自覺執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。

7、認同公司的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，并維護公司的權(quán)益，不得從事與公司的競爭的業(yè)務(wù)。

8、一次性交納保證金： 50000元。

二、加盟代理商流程

1、需登錄公司網(wǎng)站――“渠道加盟”――“申請代理”提交代理商合作申請表。

2、三日內(nèi)將加蓋公章的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、企業(yè)法人的身份證復印件快遞發(fā)往公司市場部。

3、公司市場部管理人員對有關(guān)資料考核評估合格后，在3個工作日內(nèi)根據(jù)您的聯(lián)系方式和你聯(lián)系。

4、雙方商談達成后簽署代理協(xié)議，代理商保證金到賬后，代理關(guān)系正式成立。

5、xxxxxx公司進行相關(guān)業(yè)務(wù)指導和產(chǎn)品培訓。

二、代理商在開展業(yè)務(wù)的時候，必須要實行客戶實名制度，即要求對登記的客戶提供個人身份證復印件或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件，要做到姓名等相關(guān)信息真實有效。因被發(fā)現(xiàn)違反此義務(wù)的或已經(jīng)造成惡劣影響的代理商，公司給予扣除全部保證金的處罰。

三、代理商根據(jù)自己交納的保證金多少可以得到相應(yīng)的信用額度，可在此額度內(nèi)替客戶墊付購貨款。在信用額度使用滿后10 個工作日內(nèi)未收到代理商返款的則視為違約，公司將全部扣除其保證金。

四、代理商承諾依照xxxxxx公司給予的市場價格體系發(fā)展客戶，不與xxxxxx公司進行不正當競爭，也不能從事其他有損xxxxxx公司利益的活動，更禁止代理商有超出授權(quán)區(qū)域的銷售行為。代理商違反此義務(wù)時，xxxxxx公司有權(quán)扣除全部保證金以及自行決定取消代理商的代理資格；同時，代理商違反此義務(wù)給xxxxxx公司造成損失的，代理商應(yīng)承擔相應(yīng)的賠償責任。情節(jié)嚴重者要負法律責任。

五、代理商須詳細閱讀并確實理解xxxxxx公司發(fā)布的代理商制度的全部內(nèi)容，并嚴格遵守代理商制度，代理商有義務(wù)定期瀏覽xxxxxx公司網(wǎng)站代理商板塊，以及時了解代理商制度的最新變動。

六、代理商在發(fā)展客戶時應(yīng)全面了解并遵守xxxxxx公司的各項規(guī)定，在對客戶提供服務(wù)時應(yīng)全面了解并遵守相關(guān)服務(wù)條款的規(guī)定。

七、代理商有自主發(fā)展客戶的權(quán)利，同時代理商須認同客戶有自主選擇代理商的權(quán)利。如果代理商的客戶合理地要求變更代理商，代理商不應(yīng)因客戶的流動向xxxxxx公司提出任何異議。

八、代理商在xxxxxx公司網(wǎng)站注冊時記錄的電子郵箱及其他聯(lián)系資料應(yīng)與在本合同中填寫的聯(lián)系資料一致。當代理商的電子郵箱、聯(lián)系地址、聯(lián)系人等資料變動時，須及時向xxxxxx公司傳真通知函件（單位代理須在通知函件上加蓋公章并且法定代表人簽名并附營業(yè)執(zhí)照有效復印件）通知xxxxxx公司予以更新。因代理商不及時通知xxxxxx公司更新聯(lián)系資料造成代理商損失的，由代理商自行負責。

九、代理商若將依據(jù)本合同而享有的代理資格的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移給

1、公司將對代理商下屬的相關(guān)商務(wù)人員進行不定期的產(chǎn)品知識、發(fā)展趨勢、管理知識等方面的培訓。每個代理商都必須按當時市場部下發(fā)的通知派相關(guān)銷售人員參加培訓。

2、公司將根據(jù)具體情況，派市場部相關(guān)人員到代理商所在地進行產(chǎn)品培訓。

如果此客戶未登記，即成為該銷售人員的客戶。其他代理、銷售人員不得再與此客戶聯(lián)系。

3、為避免市場占有率下降，如某客戶一個月以上沒有進展，總公司市場部可根據(jù)情況將有關(guān)資料轉(zhuǎn)給其他銷售人員。

4、如某登記客戶雖已和原代理聯(lián)系，但一個月以上沒有購買進展，而其他代理和銷售人員另有更好的銷售渠道可供利用時，該客戶可經(jīng)市場部協(xié)調(diào)后雙方共同開發(fā)。

各級代理商在自身級別的基礎(chǔ)上以不同的折扣價格從公司購買設(shè)備。并以公司公布的媒體報價為準，進行合理銷售，掙取其中差價作為利潤。如有重點項目需要低于媒體報價銷售時，應(yīng)提前3天向公司進行申請，待審批過后方可進行銷售。當月代理商向公司購買設(shè)備的總金額則作為代理商當月設(shè)備的銷售額。

2、獎罰制度：

（1）代理商獎勵提成方案詳見“xxxxxx公司代理商產(chǎn)品價格表”。

（2）為了激勵代理商努力開展業(yè)務(wù)擴大市場，每3個月公司將對各代理調(diào)整銷售任務(wù)額度。

（3）如果代理商連續(xù)3個月沒有完成銷售任務(wù)的，公司有權(quán)下降其代理級別或取消其代理資格。對于取消代理資格的代理商在沒有違反《銷售代理協(xié)議》的情況下，公司結(jié)清相關(guān)款項后，退還剩余保證金。

二、信息收集考核

代理商應(yīng)按規(guī)定每月向公司市場部匯報各種相關(guān)信息。一線銷售信息是企業(yè)的生命。各級代理必須盡早把重要信息反饋到公司市場部。一般信息采取每月匯報制度，并且每季度需對所代理市場進行分析和展望。

（1）信息收集工作積極，使公司及時得到重要有價值的信息，并對公司當前和長遠計劃起到重要作用，給公司帶來直接或間接經(jīng)濟利益。

獎罰制度：公司提出表揚并予以記錄，記錄累計到一定程度和因為此次行為為公司帶來相關(guān)效益的給予經(jīng)濟獎勵。

（2）信息收集工作怠慢，連續(xù)兩個月未提供信息，使公司得不到有效信息反饋，或提供虛假信息給公司帶來嚴重影響。

獎罰制度：公司提出批評，帶來嚴重影響的取消其代理資格，因為虛假信息誤導公司所帶來的嚴重后果的。公司保留追究法律責任的權(quán)利。

三、保密制度考核

代理必須嚴格保守公司的各種機密。公司根據(jù)市場調(diào)查，相關(guān)舉報等方式進行考核，根據(jù)泄密造成的影響程度分為：

1、一般性泄密：影響范圍小，對公司目前和今后造成直接和間接利益損失微小的。

獎罰制度：公司提出警告并予以記錄，記錄累計到一定程度和因為此次行為為公司帶來相關(guān)利益損失的給予經(jīng)濟處罰。

2、嚴重性泄密：影響范圍大，對公司目前和今后造成直接和間接利益損失巨大的。

獎罰制度：經(jīng)公司研究給予相映處罰或取消代理資格，情節(jié)嚴重者追究法律責任

四、工作態(tài)度考核

公司根據(jù)調(diào)查、客戶反饋、相關(guān)舉報等方式進行考核，根據(jù)具體情況分為：

1、態(tài)度積極，代理商有積極開展有關(guān)工作和很好的配合公司在其代理區(qū)域內(nèi)的各項活動，自覺遵守并執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定等行為。

獎罰制度：公司提出表揚并予以記錄，記錄累計到一定程度和因為此次行為為公司帶來相關(guān)效益的給予相應(yīng)的經(jīng)濟獎勵。

2、態(tài)度不端正，代理商沒有開展有關(guān)工作；不執(zhí)行代理商定期匯報制度；不配合公司在其代理區(qū)域內(nèi)的各項活動；私自發(fā)展代理商隱瞞不報，抵制并消極執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定等行為。

獎罰制度：公司提出通報批評并予以記錄，或視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的經(jīng)濟處罰。

★重申：維護市場，采取保護價格銷售，禁止代理商超出自己業(yè)務(wù)范圍銷售，如果發(fā)現(xiàn)低于保護價銷售和跨區(qū)銷售的代理商，公司有權(quán)取消其代理資格并沒收保證金。如果有代理商舉報其他代理商，公司將進行調(diào)查，情況屬實的給予舉報者獎勵。

第二篇：北京首信股份有限公司代理商管理制度

北京首信股份有限公司

市場管理制度

北京首信股份有限公司代理商管理制度

（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一屆董事會第二次會議通過）

總 則

第一條 本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項。

代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn)品。

第四條 銷售責任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責任額由本公司根據(jù)市場情況進行制定，代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。北京首信股份有限公司

市場管理制度

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進行相應(yīng)的獎罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可方能實施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進行。

前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊、銷售計劃和報告等）。

第八條 本公司交貨方式與運費

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。

關(guān)于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。

第九條 退貨

當貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。北京首信股份有限公司

市場管理制度

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。

第十二條 培訓

本公司將不定期對代理商進行技術(shù)和銷售的培訓，并在受訓人員通過培訓考試后，頒發(fā)培訓證書。

受訓人員的培訓費用由代理商負擔，受訓人員住宿自理。

培訓的內(nèi)容，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對超額部分除北京首信股份有限公司

市場管理制度

支付規(guī)定的傭金外，另付獎金；和或，其他實物獎勵；和或，其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓及指導（培訓合格后頒發(fā)培訓證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則

同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴守機密

代理商能夠必須嚴守與本公司的有關(guān)交易機密，不得泄露給第三方。

使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在北京首信股份有限公司

市場管理制度

得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負責解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。

第三篇：公司代理商管理制度[推薦]

北京首信股份有限公司

市場管理制度

北京首信股份有限公司代理商管理制度

總 則

第一條 本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項。

第二條

代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn)品。

第四條 銷售責任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責任額由本公司根據(jù)市場情況進行制定，代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。北京首信股份有限公司

市場管理制度

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進行相應(yīng)的獎罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可方能實施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進行。

前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊、銷售計劃和報告等）。

第八條 本公司交貨方式與運費

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。

關(guān)于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。

第九條 退貨

當貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責任明顯為本公司所有北京首信股份有限公司

市場管理制度

時，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。

第十二條 培訓

本公司將不定期對代理商進行技術(shù)和銷售的培訓，并在受訓人員通過培訓考試后，頒發(fā)培訓證書。

受訓人員的培訓費用由代理商負擔，受訓人員住宿自理。

培訓的內(nèi)容，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。北京首信股份有限公司

市場管理制度

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎金；和或，其他實物獎勵；和或，其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓及指導（培訓合格后頒發(fā)培訓證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則

第十六條

同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴守機密

代理商能夠必須嚴守與本公司的有關(guān)交易機密，不得泄露給第三方。北京首信股份有限公司

市場管理制度

第十八條

使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。北京首信股份有限公司

市場管理制度

第二十三條 本制度由本公司市場總部負責解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。

第四篇：北京首信股份有限公司代理商管理制度

北京首信股份有限公司代理商管理制度

（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一屆董事會第二次會議通過）

總 則

第一條 本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項。

第二條

代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn)品。

第四條 銷售責任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責任額由本公

司根據(jù)市場情況進行制定，代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進行相應(yīng)的獎罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可方能實施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進行。

前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊、銷售計劃和報告等）。

第八條 本公司交貨方式與運費

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。

關(guān)于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。

第九條 退貨

當貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。

第十二條 培訓

本公司將不定期對代理商進行技術(shù)和銷售的培訓，并在受訓人員通過培訓考試后，頒發(fā)培訓證書。

受訓人員的培訓費用由代理商負擔，受訓人員住宿自理。

培訓的內(nèi)容，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。

代理商可以對培訓提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎金；和或，其他實物獎勵；和或，其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓及指導（培訓合格后頒發(fā)培訓證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則

第十六條

同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或

相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴守機密

代理商能夠必須嚴守與本公司的有關(guān)交易機密，不得泄露給第三方。

第十八條

使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負責解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。

第五篇：代理商管理制度

代理商管理制度

總 則

第一條 本制度的主旨

根據(jù)《合同法》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項。

第二條 代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得書面認可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售產(chǎn)品。

第四條 銷售責任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責任額由本公司根據(jù)市場情況進行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進行相應(yīng)的獎罰。

第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認可方能實施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進行。前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。

第七條 相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊、銷售計劃、銷售報告等）。第八條 本公司交貨方式與運費

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。

關(guān)于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。第九條 退貨

當貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽訂的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時，本公司將暫停

給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。第十二條 培訓

本公司將不定期對代理商進行技術(shù)和銷售的培訓，并在受訓人員通過培訓考試后，頒發(fā)培訓證書。

受訓人員的培訓費用由代理商負擔，受訓人員住宿自理。

培訓的內(nèi)容，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎金或其他實物獎勵。其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓及指導（培訓合格后頒發(fā)培訓證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則

第十六條 同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條 嚴守機密

代理商能夠必須嚴守與本公司的有關(guān)交易機密，不得泄露給第三方。

第十八條 使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反制度的處置

代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當發(fā)生本制度的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負責解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。